Đang tải... (xem toàn văn)
Lợi nhuận của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường
Nội dung I. Lý luận chung về lợi nhuận của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng. 1. Lợi nhuận và vai trò của lợi nhuận đối với doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng. A. Hoạt động của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng. Kinh tế thị trờng là hình thức phát triển cao của kinh tế hàng hoá, với các đặc trng cơ bản: đó là tính tự chủ của các chủ thể kinh tế tự bù đắp những chi phí và tự chịu trách nhiệm đối với kết quả sản xuất kinh doanh của mình, Nhà nớc chỉ định ở tầm vĩ mô quản lý bằng hành lang pháp lý. Trên thị trờng, hàng hoá rất phong phú, ngời mua và ngời bán gặp nhau ở giá cả thị trờng, giá cả là kết quả của sự thơng lợng và thoả thuận giữa ngời mua và ngời bán hình thành ngay trên thị trờng. Và một đặc trng nữa đó là cạnh tranh, nó nhằm tiêu thụ hàng hoá và thu lợi nhuận cao. Muốn phát triển, mọi doanh nghiệp đều phải giải quyết đợc ba vấn đề kinh tế cơ bản: quyết định sản xuất cái gì, quyết định sản xuất nh thế nào và quyết định sản xuất cho ai, việc tăng thu nhập quốc dân, lợi nhuận và tích luỹ của mỗi nớc mỗi ngành, mỗi doanh nghiệp tuỳ vào chính quá trình lựa chọn để quyết định tối u ba vấn đề cơ bản nói trên, nó quyết định đến việc tạo khả năng lợi nhuận vì mục tiêu của sự lựa chọn kinh tế tối u trong doanh nghiệp là tăng hiệu quả kinh tế, tăng lợi nhuận. B. Lợi nhuận và vai trò của lợi nhuận đối với doanh nghiệp trong nền kinh tế. Trớc khi xem xét nguồn gốc, bản chất của lợi nhuận chúng ta phải hiểu lợi nhuận là gì? Để thực hiện quá trình sản xuất và lu thông hàng hoá, nhà sản xuất phải ứng trớc một lợng tiền để mua t liệu sản xuất và trả lơng cho công nhân. Hàng hoá đợc sản xuất ra mang hai thuộc tính: giá trị và giá trị sử dụng. Giá trị của hàng hoá sản xuất ra đợc biểu hiện bằng công thức: Gt = C + V + m Trong đó: Gt: là giá trị hàng hoá, C: chi phí nhà sản xuất bỏ ra để mua TLSX V: chi phí thuê nhân công; m: giá trị thặng d Các nhà kinh tế học cổ điển trớc C.Mác cho rằng cái phần trội lên nằm trong giá bán so với chi phí sản xuất và lợi nhuận. Theo David Begg, Stanley Fisha và Busch thì lợi nhuận là lợng dôi ra của doanh thu so với chi phí. Theo C.Mác thì giá trị thặng d hay phần trội lên trong toàn bộ giá trị của hàng hoá, trong đó lao động thặng d hay lao động không đợc trả công của công nhân đã đợc vật hoá thì tôi gọi là lợi nhuận. Tổng quát các khái niệm trên ta thấy rằng: Lợi nhuận là số theo dõi ra so với số chi phí bỏ ra. Nh vậy, lợi nhuận của một doanh nghiệp là khoản chênh lệch giữa tổng doanh thu bán sản phẩm hàng hoá dịch vụ trừ đi tổng chi phí bỏ ra tơng ứng để tạo ra đợc hàng hoá dịch vụ đã tiêu thụ bao gồm cả phần nộp thuế cho Nhà nớc. Lợi nhuận của một doanh nghiệp đợc bắt nguồn từ hai yếu tố: thu từ các nguồn lực chi phí mà doanh nghiệp đã đầu t cho hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Phần thởng cho sự mạo hiểm, sáng tạo, đổi mới trong hoạt động sản xuất kinh doanh và sự độc quyền trong cung ứng sản xuất sản phẩm hàng hoá dịch vụ. Từ những lý luận trên, ta cũng dễ nhận thấy vai trò của lợi nhuận, nó là mối quan tâm hàng đầu của mọi doanh nghiệp, lợi nhuận có vai trò hết sức quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp nói riêng và đối với sự phát triển của nền kinh tế quốc dân nói chung. * Đối với doanh nghiệp. Các doanh nghiệp tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh với mục tiêu kinh tế là để kiếm lợi nhuận, trong nền kinh tế thị trờng, lợi nhuận là mục tiêu của kinh doanh, là thớc đo hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh, là động lực thúc đẩy các doanh nghiệp không ngừng sử dụng hợp lý, tiết kiệm các nguồn lực, nâng cao năng suất, hiệu quả và chất lợng của quá trình sản xuất kinh doanh, Lợi nhuận còn là chỉ tiêu kinh tế tổng hợp phản ánh toàn bộ kết quả và hiệu quả của quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Lợi nhuận là đòn bẩy kinh tế quan trọng kích thích ngời lao động đẩy mạnh sản xuất nâng cao năng suất lao động. * Đối với xã hội. Lợi nhuận của doanh nghiệp không chỉ là bộ phận quan trọng của thu nhập thuần tuý của doanh nghiệp mà đồng thời là nguồn thu quan trọng của ngân sách Nhà nớc và là cơ sở để tăng thu nhập quốc dân mỗi nớc. Lợi nhuận còn góp phần nâng cao đời sống cho cán bộ công nhân viên. Trong doanh nghiệp còn góp phần nâng cao đời sống cho cán bộ công nhân viên trong doanh nghiệp nói riêng trong mỗi gia đình nói chung thông qua việc thành lập các quỹ từ lợi nhuận sau thuế sau thuế thu nhập doanh nghiệp và lợi nhuận của doanh nghiệp có mối quan hệ chặt chẽ và mật thiết với các chỉ tiêu kinh tế kỹ thuật khác. 2. Phơng pháp xác định lợi nhuận của doanh nghiệp. Để tồn tại và phát triển trong cơ chế thị trờng, mỗi doanh nghiệp đều phải xây dựng cho mình một phơng hớng đúng đắn để tận dụng tối đa tiềm lực tài chính và những mối quan hệ kinh tế, chính trị sẵn có của mình nhằm vào mục đích kinh doanh, tìm kiếm lợi nhuận. Căn cứ trên mỗi mảng hoạt động, doanh nghiệp xác định các chỉ tiêu doanh thu, chi phí và lợi nhuận t- ơng ứng, tổng lợi nhuận của doanh nghiệp sẽ là tổng đại số của các lợi nhuận bộ phận trong từng mảng hoạt động, nh vậy cấu thành lợi nhuận của doanh nghiệp bao gồm hai bộ phận. * Lợi nhuận thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh * Lợi nhuận thu từ các hoạt động khác. Lợi nhuận doanh nghiệp bằng lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh + Lợi nhuận từ hoạt động khác. Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh. Theo thông t số 89/2002/Trung tâm BTC ngày 9/10/2002 của Bộ tài chính, lợi nhuận là phần doanh thu còn lại sau ki đã bù đắp các khoản thuế và chi phí hợp lý. * Lợi nhuận góp từ bán hàng và cung cấp dịch vụ. = - Trong đó: Doanh thu thuần = Tổng doanh thu Các khoản giảm trừ Doanh thu thuần: là toàn bộ tiền bán sản phẩm, hàng hoá, cung ứng dịch vụ đợc khách hàng thanh toán sau khi trừ các khoản giảm trừ. Tổng doanh thu: là tổng giá trị đợc thực hiện do việc bán sản phẩm, hàng hoá, cung ứng dịch vụ đợc khách hàng thanh toán chấp nhận thanh toán. Các khoản giảm trừ doanh thu bao gồm: chiết khấu thơng mại, giảm giá hàng bán, doanh thu hàng bán bị trả lại, thuế xuất khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế giá trị gia tăng. Giá vốn hàng bán: phản ánh giá vốn hàng hoá, giá thành sản phẩm đã bán, chi phí trực tiếp của các dịch vụ đã cung cấp, các chi phí khác đợc tính vào hoặc chi phí giảm giá vốn hàng bán. Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh. = - - - Xác định lợi nhuận từ hoạt động khác. Lợi nhuận từ hoạt động khác là những khoản thu mà các doanh nghiệp không dự tính trớc hoặc những khoản thu khác, không xảy ra một cách đều đặn và thờng xuyên các khoản thu của doanh nghiệp có thể do chủ quan của doanh nghiệp hay khách quan đa tới nh: + Thu về thanh lý, nhợng bán TSCĐ. + Thu tiền đợc phạt do vi phạm hợp đồng. + Tiền phạt do vi phạm hợp đồng + Thu các khoản nợ khó đòi đã xử lý xoá sổ + Hoàn nhập dự phòng giảm giá hàng tồn kho và phải thu khó đòi. + Các khoản chi phí kế toán ghi nhầm hay bỏ sót khi vào sổ. = - Nh vậy việc xác định lợi nhuận doanh nghiệp trong một kỳ kinh doanh phải xuất phát từ việc xác định lợi nhuận bộ phận của doanh nghiệp là một bộ phận đối lập với môi trờng và thống nhất trong nội bộ. Bởi vậy, việc phân bổ chi phí chung cũng nh việc phân định chi phí riêng cho từng bộ phận hoạt động thực sự là công việc khó khăn nhất trong việc phản ánh không trung thực chi phí sản xuất kinh doanh (trùng lặp hoặc bỏ sót) làm sai lệch chi tiêu lợi nhuận. Tỷ suất lợi nhuận. Tỷ suất lợi nhuận sáo cho ta thấy hiệu quả kinh tế cao và ngợc lại, hơn nữa tỷ suất lợi nhuận còn cho ta thấy hai mặt: một là tổng lợi nhuận tạo ra do các tác động của toàn bộ chi phí đã chi ra tốt hay xấu, hai là số lợi nhuận tạo ra trên mộ tuyển dụng đơn vị chi phí cao hay thấp. 3. Các nhân tố ảnh hởng tới lợi nhuận của doanh nghiệp. Lợi nhuận của doanh nghiệp chịu ảnh hởng của tất cả các mặt, các khâu trong quá trình sản xuất kinh doanh nh tìm hiểu nhu cầu thị trờng để quyết định sản xuất hàng hoá và tiêu thụ trên thị trờng của tất cả các yếu tố và điều kiện tham gia quá trình kinh doanh. Nhân tố 1: quan hệ cung cầu hàng hoá trên thị trờng. Cung cầu là những phạm trù không thể không đề cập tới khi nói đến bất kỳ một lĩnh vực kinh doanh nào. Cung là lợng một mặt hàng mà ngời bán muốn bán ở một mức giá nhất định, trong một thời gian nhất định với giả thiết là các nhân tố khác không thay đổi. Cầu là lợng một mặt hàng mà ngời mua muốn mua ở một mức giá nhất định, trong một thời gian nhất định với giả thiết là các nhân tố khác không thay đổi. Có thể nói rằng, quan hệ cung cầu hàng hoá, dịch vụ là nhân tố quyết định quy mô sản xuất kinh doanh cua doanh nghiệp mà việc quyết định tối u về qui mô sản xuất cũng chính là quyết định tối u về lợi nhuận của doanh nghiệp. Nhân tố 2: việc tổ chức quá trình sản xuất sản phẩm hàng hoá, dịch vụ. Quá trình này tiến hành tốt hay xấu sẽ ảnh hởng rất lớn đến việc tạo ra số lợng sản phẩm, đặc biệt là chất lợng sản phẩm và chi phí sử dụng các yếu tố để sản xuất ra hàng hoá đó. Nhân tố 3: Việc tổ chức tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ trên thị trờng. Sau khi hàng hoá, dịch vụ đã đợc sản xuất ra theo những quyết định tối u về sản xuất thì vấn đề tiếp theo của qú trình kinh doanh là phải tổ chức bán kế, bán nhanh, bán với giá cao để có thể tái sản xuất mở rộng. Lợi nhuận chỉ có thể thu đợc sau quá trình tiêu thụ và thu đợc tiền về. Nhân tố 4: Tổ chức quản lý quá trình kinh doanh của doanh nghiệp. Tổ chức quản lý quá trình kinh doanh là rất quan trọng có ảnh hởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp, nó bao gồm các khâu cơ bản nh: định hớng chiến lợc phát triển doanh nghiệp, xây dựng chiến lợc kinh doanh xây dựng các phơng án kinh doanh, tổ chức các hoạt động kinh doanh, kiểm tra đánh giá và điều chỉnh các hoạt động kinh doanh nhằm tăng sản lợng nâng cao chất lợng giảm đợc chi phí quản lý và chi phí bán hàng. Nhân tố 5: Chính sách kinh tế vĩ mô của Nhà nớc. Nó bao gồm chính sách thuế, chính sách lãi suất và kiểm soát giá tất cả các điều đó gây ảnh hởng trực tiếp hoặc gián tiếp đến khả năng thu lợi nhuận của doanh nghiệp. Trong tất cả các nhân tố cơ bản trên, mỗi nhân tố có vị trí quan trọng khác nhau và có mối quan hệ chặt chẽ với nhau trong vấn đề tăng lợi nhuận của doanh nghiệp nhằm tạo ra môi trờng cho sự tác động đồng phơng của chúng đối với việc tăng lợi nhuận trong mỗi doanh nghiệp. II. Giải pháp chủ yếu nhằm tăng lợi nhuận của doanh nghiệp thơng mại. 1. Các giải pháp để tăng doanh thu. Để tăng doanh thu ta có thể dùng một trong hai hoặc đồng thời cả hai cách: * Tăng số lợng hàng hoá bán ra. * Tăng đơn giá hàng hoá bán ra. Do vậy, biện pháp chủ yếu đợc sử dụng để tăng doanh thu là tăng khối lợng hàng hoá tiêu thụ ra thờng đợc sử dụng phổ biến trong các doanh nghiệp hiện nay. A. áp dụng chính sách giá phù hợp đồng thời đẩy mạnh các biện pháp kích thích tiêu thụ. Để tăng khối lợng hàng hoá bán ra thì mối quan hệ cơ bản giữa giá - cầu không thể bỏ qua, việc định giá hàng hoá cho sản phẩm hàng hoá của Công ty không thể chỉ dựa vào nguyên tắc kế oán giá thành, mà mức giá đó chỉ có thể xem là cơ sở cho việc định giá. Ngày nay, để có thể tồn tại và phát triển trong cạnh tranh trong cơ chế thị trờng, mỗi doanh nghiệp phải đề ra cho mình một chính sách giá khác nh phù hợp với giá chung của các doanh nghiệp khác đồng thời phải phù hợp với từng mặt hàng, từng khách hàng và từng thị trờng, nó cần theo nguyên tắc biết ngời, biết ta hơn nữa đẩy mạnh các biện pháp kích thích tiêu thụ là nghệ thuật bán hàng chủ yếu của hầu hết các doanh nghiệp không phân biệt ngành nghề, mặt hàng kinh doanh hoặc thâm niên trong thơng trờng. Đồng thời với việc thực hiện các giải pháp này, các doanh nghiệp tổ chức quảng cáo trên các phơng tiện thông tin đại chúng, thực hiện chính sách, chiêu sách kích thích tiêu thụ. B. Mở rộng thị trờng tiêu thụ. Để thực hiện giải pháp này, trớc hết các doanh nghiệp cần tập trung nghiên cứu thị trờng, xem xét địa ban mà Công ty dự định xâm nhập, xem xét nhu cầu về sản phẩm mà doanh nghiệp có dự định cung cầp trong thời gian tới. Trong những trờng hợp thuận lợi doanh nghiệp có thể liên doanh, liên kết với các đối thủ cạnh tranh để tận dụng tối đa khả năng cũng nh mối quan hệ khách hàng của họ. C. Tăng cờng công tác quản lý chất lợng, nâng cao chất lợng dịch vụ. Việc lựa chọn hàng hoá để kinh doanh và kiểm tra chất lợng sản phẩm đầu ra trớc khi bán có ý nghĩa rất quan trọng trong việc tiêu thụ của doanh nghiệp. Để có thể thâm nhập và chiếm lĩnh trên thị trờng nhất thiết doanh nghiệp phải tìm ra giải pháp, thủ thuật để nâng cao chất lợng sản phẩm của mình bên cạnh đó việc bảo quản hàng hoá cũng là một yếu tố quan trọng, nó cần đợc quan tâm đến và bảo quản hợp lý từ đó doanh nghiệp sẽ tiết kiệm đ- ợc chi phí và sẽ tăng doanh thu. Bên cạnh đó, trong giai đoạn hiện nay, chất lợng, số lợng, giá cả hàng hoá không còn là yếu tố duy nhất quyết định vị thế của doanh nghiệp mà tính tiện lợi của hàng hoá cũng nh dịch vụ trớc, trong và sau khâu bán hàng đã trở thành vũ khí quan trọng để cạnh tranh trong nền kinh tế thị trờng, việc nâng cao chất lợng dịch vụ tác động mạnh mẽ tới lợi nhuận của doanh nghiệp thông qua việc tác động tới khối lợng hàng hoá tiêu thụ, doanh thu bán hàng ảnh hởng của khách hàng tới uy tín của doanh nghiệp. D. Chiết khấu thơng mại. Mặc dù đây là một khoản giảm từ doanh thu nhng nó lại có ý nghĩa rất quan trọng đối với doanh nghiệp nếu nh sử dụng nó một cách linh hoạt có hiệu quả. Doanh nghiệp sẽ đa ra các khoản chiết khấu đối với những lợng hàng hoá nhất định khi mà khách hàng mua với số lợng lớn. 2. Các giải pháp liên quan đến chi phí. Trớc hết các doanh nghiệp phải kiểm soát chất lợng hàng hoá kinh doanh theo dõi chặt chẽ sự biến động của giá cả để có quyết định mua với số lợng bao nhiêu mà vào thời điểm nào cho hợp lý để làm đợc điều này, yếu tố trớc hết phụ thuộc vào kỹ thuật và khả năng của nhân viên bán hàng do đó tất yếu liên quan đến tuyển dụng, đào tạo nhân viên, bên cạnh đó định kỳ tổ chức những cuộc thi đua khen thởng nhằm khuyến khích trình độ nhân viên, tiếp theo là nâng cao hiệu quả sử dụng vốn của doanh nghiệp thông qua việc giải quyết tốt vấn đề nợ động: doanh nghiệp cần thực sự quan tâm đến công tá đòi nợ giao trách nhiệm cho bộ phận kế toán theo dõi công nợ, theo dõi từng khâu thu của khách hàng theo từng hợp đồng kinh tế. Tuy nhiên, làm thế nào để khách hàng trả ngay hoặc trả tiền đúng hạn là một vấn đề không dễ giảI quyết do đó, để khuyến khích khách hàng doanh nghiệp cần thực hiện chính sách khuyến khích thanh toán đúng hạn nh: giảm giá cho khách, cung cấp dịch vụ hậu mãi. 3. Một số giải pháp khác. Hoàn thiện bộ máy quản lý doanh nghiệp, tổ chức bộ máy quản lý của doanh nghiệp đóng vai trò quyết định với sự thành công của doanh nghiệp. Đây chính là bộ phận đề ra và chỉ đạo, theo dõi việc thực hiện kế hoạch, chiến lợc kinh doanh của doanh nghiệp. Đào tạo, nâng cao trình độ cho cán bộ công nhân viên: doanh nghiệp cần tổ chức các lớp đào tạo cho các nhân viên ở phòng ban đặc biệt là nhân viên bán hàng nhằm nâng cao năng suất và tăng doanh thu. Nói tóm lại, lợi nhuận là một chỉ tiêu kinh tế rất quan trọng phản ánh kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Kết luận Qua việc phân tích nghiên cứu trên ta có thể thấy đợc rằng lợi nhuận trong nền kinh tế thị trờng đặc biệt có vai trò quan trọng. Nó là động lực là mục tiêu hoạt động của con ngời và của tất cả mọi doanh nghiệp. Đối với doanh nghiệp thơng mại, tìm giải pháp để tăng lợi nhuận là mối quan tâm hàng đầu để doanh nghiệp có khả năng phát triển trong nền kinh tế thị trờng, tiểu luận trên cũng đa ra một số giải pháp qua việc sử dụng vốn, công tác quản lý, nâng cao sản phẩm mà trong đó lợi nhuận thành động lực thiết yếu của doanh nghiệp. Nh vậy, thông qua tiểu luận mặc dù cha đầy đủ nhng chúng ta phần nào cũng xem xét, phân tích tơng đối với đề tài nghiên cứu. Hơn nữa qua đó cũng cần nhận thức rõ doanh nghiệp cần có những giải pháp nào là cần thiết để phát triển kinh doanh qua lợi nhuận. [...]... về lợi nhuận của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng 1 1 Lợi nhuận và vai trò của lợi nhuận đối với doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng 1 2 Phơng pháp xác định lợi nhuận của doanh nghiệp .3 3 Các nhân tố ảnh hởng tới lợi nhuận của doanh nghiệp .5 II Giải pháp chủ yếu nhằm tăng lợi nhuận của doanh nghiệp thơng mại .7 1 Các giải pháp để tăng doanh . chung về lợi nhuận của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng. 1. Lợi nhuận và vai trò của lợi nhuận đối với doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng.. năng lợi nhuận vì mục tiêu của sự lựa chọn kinh tế tối u trong doanh nghiệp là tăng hiệu quả kinh tế, tăng lợi nhuận. B. Lợi nhuận và vai trò của lợi nhuận