Đang tải... (xem toàn văn)
Bài giảng môn Quản trị chiến lược Chủ đề Chiến lược Cạnh Tranh Mục tiêu: lợi nhuận dài hạn, vượt trội 2 yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận dài hạn của DN? Nền tảng của chiến lược Quy mô sản xuất Kinh nghiệm Công nghệ « cứng » Sự lựa chọn chính sách Cách thức khai thác năng lực sản xuất Các yếu tố tổ chức Kết hợp các hoạt động Sự ăn khớp giữa các hoạt động Địa điểm Chia sẻ hoạt động giữa các đơn vị kinh doanh
Bài giảng Bài giảng chiÕn lîc c¹nh tranh chiÕn lîc c¹nh tranh 11/01/14 11/01/14 Free template from Free template from www.brainybetty.com www.brainybetty.com 2 2 Chi Chi ến lược cạnh tranh ến lược cạnh tranh • Mục tiêu: lợi nhuận dài hạn, vượt trội • 2 yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận dài hạn của DN? • Nền tảng của chiến lược 11/01/14 11/01/14 Free template from Free template from www.brainybetty.com www.brainybetty.com 3 3 I. Lợi thế cạnh tranh I. Lợi thế cạnh tranh 1. KN: Là những năng lực riêng biệt của doanh nghiệp đ!ợc thị tr!ờng chấp nhận và đánh giá cao, thụng qua ú DN s t o c 1 s tớnh tr i h n ho c u vi t h n so v i TCT 2. Th tr ng !"# $!%&"# 11/01/14 11/01/14 Free template from Free template from www.brainybetty.com www.brainybetty.com 4 4 ' ( ) " # ! "# * + " # ,%- .+ /0 10 2 ,%-3% 4 2 .+ /0 %- ChiÕn lîc c¹nh tranh 50 2 11/01/14 11/01/14 Free template from Free template from www.brainybetty.com www.brainybetty.com 5 5 II. Chiến l!ợc chi phí thấp II. Chiến l!ợc chi phí thấp 1. KN: Là chiến l!ợc mà theo đó doanh nghiệp tp trung mọi nỗ lực của mình cho một mục tiêu hàng đầu : giảm thiểu chi phớ 67,18ca chin lc9/2% 3/2%:%-3%3 ,%ớ ca cỏc hot ng trong DN b nh hng bi cỏc yu t no? 11/01/14 11/01/14 Free template from Free template from www.brainybetty.com www.brainybetty.com 6 6 II. ChiÕn l!îc chi phÝ thÊp II. ChiÕn l!îc chi phÝ thÊp 1. Quy mô sản xuất 2. Kinh nghiệm 3. Công nghệ « cứng » 4. Sự lựa chọn chính sách 5. Cách thức khai thác năng lực sản xuất 6. Các yếu tố tổ chức 7. Kết hợp các hoạt động 8. Sự ăn khớp giữa các hoạt động 9. Địa điểm 10.Chia sẻ hoạt động giữa các đơn vị kinh doanh 11/01/14 11/01/14 Free template from Free template from www.brainybetty.com www.brainybetty.com 7 7 ChiÕn l!îc chi phÝ thÊp ChiÕn l!îc chi phÝ thÊp ,%-;< 5=> $10 $7 $4.9 100 200 400 ?, ?@ ?A )(B=C1=D3!1=%EE<F %-3%7<G()(1H"<" I<J= 11/01/14 11/01/14 Free template from Free template from www.brainybetty.com www.brainybetty.com 8 8 3.N 3.N ội dung c ội dung c hiÕn l!îc hiÕn l!îc K7LMảm c%-#2N2 ?#2 ợi thế kinh tế theo qui mô Oệu ứng học hỏi K76Mảm c%-ài2NP Đưa cơ sở s=D3F ăng hiệu quả q=Q Đổi mới, cải tiến 11/01/14 11/01/14 Free template from Free template from www.brainybetty.com www.brainybetty.com 9 9 ChiÕn l!îc chi phÝ thÊp ChiÕn l!îc chi phÝ thÊp • ?#2 Chi phÝ ®/v S¶n l!îng luü tiÕn 11/01/14 11/01/14 Free template from Free template from www.brainybetty.com www.brainybetty.com 10 10 Néi dung chiÕn lîc CPT HTCS - Tinh gi¶m bé m¸y - HTTT - Tin häc ho¸ - ,E1=%E - ,)2/R1S/ - 'T(I/%Q - UP1=%E - ?() T3%V3 R & D QTNNL $1W [...]... hỏi đầu tư lớn Gp phi khú khn khi cú s thay i v cụng ngh Nguy c chiến tranh giá cả Nguy c b bt chc Trong một số trường hợp, chiến lược chi phí thấp không thể được áp dụng (cạnh tranh ngoài giá) 11/01/14 Free template from www.brainybetty.com 13 III Chiến lược khác biệt hoá 1 KN: Là chiến lược mà theo đó doanh nghiệp kim soỏt lợi thế cạnh tranh nh cỏc giỏ tr đặc thù được thị trường chp nhận và đánh giá... lớn Nếu chiến lược trọng tâm thành công áp lực cạnh tranh trong ngành sẽ tăng lên Khi có sự thay đổi về công nghệ hay nhu cầu thì thị trường mục tiêu sẽ biến mất 11/01/14 Free template from www.brainybetty.com 24 Mối quan hệ giữa các chiến lược thành công KBH CP thấp thất bại CL trọng tâm 11/01/14 Free template from www.brainybetty.com 25 Mối quan hệ giữa các chiến lược Thay đổi chiến lược tránh... tránh tình trạng kẹt ở giữa KBH CPT Sản lượng 11/01/14 Free template from www.brainybetty.com 26 Duy trì lợi thế cạnh tranh Không bao giờ có LTCT bền vững Bất kì chiến lược nào cũng có thể bị sao chép Biện pháp duy trì 1 Lựa chọn các vị thế cạnh tranh đòi hỏi sự đánh đổi giữa các lợi thế cạnh tranh bền vững - sự không nhất quán về hình ảnh hoặc danh tiếng - các tính năng hoặc đặc điểm sp không tư ơng... điểm của chiến lược KBH Có thể ngăn cản đối thủ tiềm ẩn Các DN KBH thường ưu tiên, thiết lập mối quan hệ bền vững để SX sản phẩm Nhà cung cấp Vì tính chất khác biệt hóa nên khó bị thay thế hơn 11/01/14 Đối thủ tiềm ẩn * Sản phẩm mới cần được khẳng định * Hoặc cùng giá trị nhưng với giá thấp hơn Cạnh tranh nội bộ Sản phẩm thay thế Free template from www.brainybetty.com Cho phép thoát khỏi cạnh tranh về... hàng không theo nổi => quay lại với SP bình thường 11/01/14 Free template from www.brainybetty.com 21 IV .Chiến lược trọng tâm 1 KN: Là chiến lược theo đó doanh nghiệp kiểm soát lợi thế cạnh tranh về chi phí hoặc sự khác biệt trên 1 hoặc 1 số phân đoạn thị trường đặc thù 2 Cơ sở của chiến lược Cung đặc thù đòi hỏi đầu tư cho các phương tiện sản xuất đặc thù Thị trường quy mô nhỏ ==> không hấp dẫn... điểm chiến lược KBH Đòi hỏi đầu tư lớn Rủi ro, nguy cơ của chiến lược khác biệt hoá: Sự khác biệt khó nhận biết : khách hàng không nhận biết được tính đặc thù của sản phẩm Không thực hiện được giá trị khác biệt hóa Khác biệt hoá quá mức : không được khách hàng ghi nhận Tăng giá quá cao : khách hàng không theo nổi => quay lại với SP bình thường 11/01/14 Free template from www.brainybetty.com 21 IV .Chiến. .. KH Xác định lợi thế cạnh tranh (CPT hoặc KBH) Free template from 11/01/14 www.brainybetty.com 22 Ưu điểm chiến lược trong tam Tránh đối đầu được với các DN lớn Tạo ra được sự trung thành của khách hàng đối với sản phẩm của DN: bởi DN tập trung toàn bộ nguồn lực tìm hàng hóa và đáp ứng nhu cầu tốt nhất của KH 11/01/14 Free template from www.brainybetty.com 23 Nhược điểm chiến lược TT Tiềm năng tăng... cho phép tăng khối lượng bán Quảng cáo diện rộng Free template from www.brainybetty.com Hướng dẫn sử dụng và lắp đặt sản phẩm hiệu quả n lợ in hu Tổ chức phối hợp hiệu quả giữa SP của nhà cung cấp và quy trình sản xuất của DN ậ n Chương trình đào tạo nhằm cải thiện năng suất và hiệu quả lao động ậ Chính sách thích hợp để giảm chi phí luân chuyển lao động 12 5 Nhc im chiến lược chi phí thấp Nhc im Đòi...Nội dung chiến lược CPT Đầu vào SX Đầu ra MKT&Bán hàng DV 11/01/14 -Tìm NCC gần nhất -Mua với khối lượng lớn, yêu cầu sơ chế NVL -Qui mô SX tối ưu -Chọn phương tiện giao hàng hợp lý -Gom đơn hàng -QC trên diện rộng -Kênh phân phối dài, P rẻ Hướng dẫn sử dụng Free template from www.brainybetty.com 11 Chuỗi giá trị và chi phí thấp Hệ thống thông tin Kế hoạch hoá... Danh tiếng 11 Hệ thống phân phối 12 Dịch vụ và hỗ trợ khách hàng 11/01/14 Free template from www.brainybetty.com 17 Nội dung chiến lược khác biệt hóa HTCS -HTTT về thị trường - HTQLCL (tốt từ khâu tổ chức ISO,TQM) R&D -Đặc điểm sản phẩm duy nhất -Phát triển nhanh sp mới -Công nghệ quản lý và phân loại NVL QTNNL Mua sắm 11/01/14 -Đào tạo toàn diện -Văn hoá DN - Hệ thống khuyến khích gắn với mục tiêu KBH . !(I =%-_=Q 4 =I= %- ,-1-% I=%-+ (I! ,T `=2C 13 <2_=! aN%% 2_=b5* 3% <_(T1= D3] '()1= D32_= %c%= I%-1= D3 0.% N<G (I- c3 "T %Q '= /2! ,-1 %c%C 0 - >d OF/^1S /<W%e 1=%E2 _= ,)2/R1S/ ?X<)2%c% =%-1=D3 O2<_(T%c% =I%-1WZ ?#D(II 1C 03% fgW= b 3% <F] ,-10 .)2 5)<G (I 11/01/14 11/01/14 Free. - >d OF/^1S /<W%e 1=%E2 _= ,)2/R1S/ ?X<)2%c% =%-1=D3 O2<_(T%c% =I%-1WZ ?#D(II 1C 03% fgW= b 3% <F] ,-10 .)2 5)<G (I 11/01/14 11/01/14 Free template from Free template from www.brainybetty.com www.brainybetty.com 13 13 5. 5. Nhược điểm Nhược. trung mọi nỗ lực của mình cho một mục tiêu hàng đầu : giảm thiểu chi phớ 67,18ca chin lc9/2% 3/ 2%:% -3% 3 ,%ớ ca cỏc hot ng trong DN b nh hng bi cỏc yu t no? 11/01/14 11/01/14 Free template from