Đang tải... (xem toàn văn)
Đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Hóa chất
Chuyªn ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp Khoa Th−¬ng M¹i 2 lêi më ®Çu Theo tinh thÇn nghÞ qut §¹i héi §¶ng toµn qc lÇn thø X, NỊn kinh tÕ n−íc ta chun sang c¬ chÕ thÞ tr−êng cã sù qu¶n lý cđa nhµ n−íc. Trong ®iỊu kiƯn míi cđa nỊn kinh tÕ thÞ tr−êng, c¸c doanh nghiƯp cÇn ph¶i n¨ng ®éng, nh¹y bÐn míi cã thĨ tån t¹i vµ ph¸t triĨn. Doanh nghiƯp kinh doanh tån t¹i hay kh«ng lµ kÕt qu¶ cđa hƯ thèng c¸c chiÕn l−ỵc kinh doanh, chÝnh s¸ch, biƯn ph¸p víi c¸c ho¹t ®éng cơ thĨ nh−: mua, b¸n, tån kho, dù tr÷, tỉ chøc lao ®éng, sư dơng vèn . ChÝnh v× vËy t«i chän ®Ị tµi "Mét sè biƯn ph¸p ®Èy m¹nh ho¹t ®éng s¶n xt kinh doanh ë C«ng ty Ho¸ ChÊt - Bé Th−¬ng M¹i".Trong ®Ị tµi nµy t«i xin tr×nh bµy mét sè vÊn ®Ị sau: + Kinh doanh hµng ho¸ cđa c¸c doanh nghiƯp th−¬ng m¹i trong nỊn kinh tÕ thÞ tr−êng. + Thùc tr¹ng kinh doanh t¹i C«ng ty Ho¸ ChÊt - Bé Th−¬ng M¹i. + Mét sè biƯn ph¸p thóc ®Èy vµ n©ng cao hiƯu qu¶ kinh doanh t¹i C«ng ty Ho¸ ChÊt - Bé th−¬ng M¹i. Do thêi gian thùc tËp h¹n chÕ nªn bµi viÕt nµy kh«ng tr¸nh khái thiÕu sãt mong ®−ỵc sù gãp ý sưa ch÷a ®Ĩ bµi viÕt hoµn thiƯn h¬n. T«i xin gưi lêi c¶m ¬n ch©n thµnh tíi thÇy gi¸o h−íng dÉn TrÇn Th¨ng Long vµ c¸c c« chó trong C«ng ty Ho¸ ChÊt - Bé Th−¬ng M¹i ®· tËn t×nh gióp t«i hoµn thµnh chuyªn ®Ị nµy. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Chuyªn ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp Khoa Th−¬ng M¹i 3 ch−¬ng I kinh doanh hµng ho¸ cđa c¸c doanh nghiƯp th−¬ng m¹i trong nỊn kinh tÕ thÞ tr−êng. I. Kinh doanh hµng ho¸ cđa c¸c doanh nghiƯp th−¬ng m¹i trong nỊn kinh tÕ thÞ tr−êng. 1. Mơc tiªu cđa kinh doanh th−¬ng m¹i. Kinh doanh lµ viƯc thùc hiƯn mét hc mét sè c«ng ®o¹n cđa qu¸ tr×nh tõ ®Çu t− ®Õn tiªu thơ s¶n phÈm hc thùc hiƯn qu¸ tr×nh dÞch vơ trªn thÞ tr−êng nh»m mơc ®Ých sinh lêi. §èi víi mçi doanh nghiƯp th× mơc tiªu kinh doanh ®Çu tiªn lµ lỵi nhn v× lỵi nhn duy tr× sù sèng cđa toµn bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty còng nh− sù tån t¹i cđa doanh nghiƯp vµ nã còng lµ ®éng lùc cđa kinh doanh. Mn cã lỵi nhn th× doanh thu b¸n hµng ph¶i lín h¬n chi phÝ bá ra. Mn cã doanh thu b¸n hµng vµ dÞch vơ lín th× ph¶i b¸n ®−ỵc hµng vµ gi¶m tèi ®a c¸c kho¶n chi phÝ kinh doanh kh«ng cÇn thiÕt. NỊn kinh tÕ ngµy nay lµ nỊn kinh tÕ thÞ tr−êng do vËy kh«ng cã ®éc qun b¸n còng nh− ®éc qun mua, chÝnh v× vËy mµ c¸c doanh nghiƯp ph¶i c¹nh tranh víi nhau ®Ĩ tiªu thơ ®−ỵc hµng ho¸. Trong ®iỊu kiƯn c¹nh tranh trªn thÞ tr−êng, viƯc thu hót kh¸ch hµng kh«ng ph¶i lµ c«ng viƯc cã thĨ thùc hiƯn trong Ýt ngµy mµ nã lµ mét c«ng viƯc l©u dµi vµ bỊn bØ. Doanh nghiƯp ph¶i kinh doanh lo¹i hµng ho¸ phï hỵp víi nhu cÇu vµ thÞ hiÕu cđa ng−êi tiªu dïng ®Ĩ ®−ỵc kh¸ch hµng chÊp nhËn. Mn lµm ®−ỵc ®iỊu nµy, doanh nghiƯp ph¶i kh«ng ngõng n©ng cao chÊt l−ỵng s¶n phÈm, ®ỉi míi mÉu m· còng nh− t¨ng c−êng c«ng t¸c b¸n hµng. Lỵi nhn vµ sù k× väng vµo nã phơ thc vµo lo¹i hµng ho¸ vµ chÊt l−ỵng hµng ho¸ mµ doanh nghiƯp kinh doanh. Ngoµi ra, khèi l−ỵng vµ gi¸ c¶ hµng ho¸ b¸n ®−ỵc, cung cÇu hµng ho¸ trªn thÞ tr−êng, chi phÝ vµ tèc ®é t¨ng gi¶m THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Chuyªn ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp Khoa Th−¬ng M¹i 4 chi phÝ kinh doanh, .còng lµ nh÷ng nh©n tè quan träng qut ®Þnh ®Õn sù thµnh b¹i cđa doanh nghiƯp. C«ng viƯc kinh doanh chÞu sù chi phèi cđa rÊt nhiỊu u tè chđ quan vµ kh¸ch quan, vÊn ®Ị rđi ro lµ kh«ng thĨ tr¸nh khái, do vËy an toµn lµ mơc tiªu thø hai mµ doanh nghiƯp cÇn quan t©m. ThÞ tr−êng kinh doanh lu«n cã nhiỊu biÕn ®éng cã thĨ g©y rđi ro cho c«ng viƯc kinh doanh cđa doanh nghiƯp, v× vËy vÊn ®Ị b¶o toµn ngn vèn vµ duy tr× ho¹t ®éng kinh doanh ®ßi hái ph¶i cã sù an toµn th«ng qua viƯc ®a d¹ng ho¸ kinh doanh “trøng kh«ng cho hÕt vµo mét giá”. C¸c qut ®Þnh kinh doanh ph¶i ®−ỵc ®−a ra nhanh, nh¹y vµ kÞp thêi nÕu kh«ng c¬ héi sÏ tr«i qua nh−ng c¸c qut ®Þnh ®ã còng cÇn ph¶i ®−ỵc c©n nh¾c mỈt lỵi, mỈt h¹i. ChÝnh v× vËy, b¶n lÜnh vµ kh¶ n¨ng nh×n xa tr«ng réng cđa ng−êi l·n ®¹o hÕt søc quan träng ®èi víi sù sèng cßn cđa doanh nghiƯp. Ngµy nay, nỊn kinh tÕ thÞ tr−êng c¹nh tranh v« cïng khèc liƯt. ChÝnh v× ®iỊu ®ã mµ c¸c doanh nghiƯp cÇn ph¶i ho¹ch ®Þnh chiÕn l−ỵc cho ®óng ®¾n. §iỊu quan träng lµ ph¶i chiÕm lÜnh ®−ỵc thÞ tr−êng vµ t¹o chç ®øng v÷ng ch¾c trªn thÞ tr−êng. Mơc ®Ých chÝnh cđa c«ng viƯc kinh doanh lµ lỵi nhn nh−ng kh«ng ph¶i lóc nµo mơc ®Ých nµy còng ®−ỵc thùc hiƯn nªn doanh nghiƯp cÇn ph¶i cã sù lùa chän mơc tiªu. Doanh nghiƯp cÇn ph¶i x¸c ®Þnh ®−ỵc ®©u lµ mơc tiªu quan träng nhÊt, cã kh¶ n¨ng thùc hiƯn lín nhÊt vµ sÏ ®−ỵc doanh nghiƯp thùc hiƯn tr−íc nhÊt ®Ĩ ®Ỉt ®ã lµ mơc tiªu hµng ®Çu. ViƯc lùa chän mơc tiªu cã thĨ biĨu diƠn th«ng qua m« h×nh th¸p mơc tiªu. Trong m« h×nh nµy, c¸c mơc tiªu quan träng vµ dƠ thùc hiƯn ®−ỵc ®Ỉt trªn nhÊt vµ tn tù lµ c¸c mơc tiªu l©u dµi h¬n. Mơc tiªu quan träng nhÊt Mơc tiªu l©u dµi h¬n THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Chuyªn ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp Khoa Th−¬ng M¹i 5 Nh×n chung, c¸c doanh nghiƯp th−¬ng m¹i ho¹t ®éng trong lÜnh vùc l−u th«ng hµng ho¸ th−êng cã ba mơc tiªu c¬ b¶n lµ: lỵi nhn, an toµn vµ vÞ thÕ cđa doanh nghiƯp. §èi víi c¸c doanh nghiƯp míi b¾t ®Çu b−íc vµo kinh doanh th× u tè an toµn ®−ỵc ®Ỉt lªn hµng ®Çu vµ chØ khi nµo mơc tiªu an toµn ®−ỵc thùc hiƯn th× c¸c mơc tiªu tiÕp theo lµ vÞ thÕ vµ lỵi nhn cđa doanh nghiƯp míi ®ùoc thùc hiƯn. Mơc tiªu lỵi nhn lµ mơc tiªu l©u dµi vµ ®Ĩ ®¹t ®−ỵc mơc tiªu nµy doanh nghiƯp còng ph¶i tu©n thđ c¸c quy lt cđa thÞ tr−êng nÕu kh«ng mn ph¶i tr¶ gi¸ ®¾t bëi thÞ tr−êng còng cã quy lt riªng cđa nã ®ã lµ: + Quy lt hµng ho¸ vËn ®éng tõ n¬i cã gi¸ trÞ thÊp ®Õn n¬i cã gi¸ trÞ cao + Quy lt mua rỴ b¸n ®¾t. Thn theo ®ã th× doanh nghiƯp cã lỵi nhn th«ng qua phÇn chªnh lƯch gi¸ cßn ng−ỵc l¹i th× doanh nghiƯp sÏ bÞ lç. + Quy lt “mua cđa ng−êi ch¸n, b¸n cho ng−êi cÇn”. NÕu doanh nghiƯp thùc hiƯn ®−ỵc ®iỊu nµy th× sÏ thu ®−ỵc lỵi nhn cao h¬n v× ng−êi b¸n v× mn b¸n hµng nhanh sÏ chÞu b¸n víi gi¸ thÊp h¬n cßn ng−êi mua th× do mn cã hµng ho¸ ®ã nªn s½n sµng tr¶ cao h¬n lóc b×nh th−êng. 2. §Ỉc ®iĨm ho¹t ®éng kinh doanh cđa doanh nghiƯp th−¬ng m¹i 2.1 Doanh nghiƯp th−¬ng m¹i vµ vai trß cđa nã trong nỊn kinh tÕ thÞ tr−êng. a) Doanh nghiƯp th−¬ng m¹i vµ chøc n¨ng cđa nã. • Doanh nghiƯp th−¬ng m¹i. Qu¸ tr×nh ph©n c«ng lao ®éng x· héi vµ chÕ ®é t− h÷u vỊ t− liƯu s¶n xt ®· n¶y sinh nỊn s¶n xt hµng ho¸. Qu¸ tr×ng s¶n xt bao gåm: s¶n xt, trao ®ỉi vµ tiªu dïng. TiỊn tƯ ra ®êi ®· lµm cho qu¸ tr×nh trao ®ỉi mang h×nh th¸i míi lµ l−u th«ng hµng ho¸ víi hai th¸i cùc lµ mua vµ b¸n. Thùc hiƯn chøc n¨ng l−u th«ng hµng ho¸ nµy lµ nh÷ng th−¬ng nh©n vµ nh− vËy th−¬ng m¹i trë thÇnh mét lÜnh vùc kinh doanh. Quy lt chi phèi cđa ho¹t ®éng THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Chuyªn ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp Khoa Th−¬ng M¹i 6 th−¬ng m¹i lµ quy lt mua rỴ b¸n ®¾t. TiỊn ®−ỵc dïng ®Ĩ mua hµng ho¸ råi sau ®ã b¸n l¹i víi gi¸ cao h¬n, lỵi nhn chÝnh lµ phÇn chªnh lƯch gi÷a gi¸ mua vµ gi¸ b¸n. Gi÷a th−¬ng m¹i vµ s¶n xt cã mèi quan hƯ chỈt chÏ víi nhau. Doanh nghiƯp th−¬ng m¹i tiªu thơ s¶n phÈm cho doanh nghiƯp s¶n xt vµ doanh nghiƯp s¶n xt sÏ nh−êng l¹i mét phÇn lỵi nhn cho doanh nghiƯp th−¬ng m¹i. Nh− vËy doanh nghiƯp th−¬ng m¹i lµ mét ®¬n vÞ kinh doanh ®−ỵc thµnh lËp víi mơc ®Ých chđ u lµ thùc hiƯn c¸c ho¹t ®éng kinh doanh trong lÜnh vùc l−u th«ng hµng ho¸ ®¸p øng nhu cÇu thÞ tr−êng nh»m thu lỵi nhn. • Chøc n¨ng cđa doanh nghiƯp th−¬ng m¹i. Doanh nghiƯp th−¬ng m¹i ho¹t ®éng trong lÜnh vùc l−u th«ng hµng ho¸ nªn cã mét sè ®Ỉc ®iĨm sau: - Chøc n¨ng l−u chun hµng ho¸ trong nỊn kinh tÕ nh»m tho¶ m·n nhu cÇu cđa x· héi. §©y lµ chøc n¨ng x· héi cđa doanh nghiƯp th−¬ng m¹i. §Ĩ tùc hiƯn tèt chøc n¨ng nµy th× doanh nghiƯp ph¶i nghiªn cøu n¾m v÷ng thÞ tr−êng, huy ®éng vµ sư dơng tèt c¸c ngn hµng, tỉ chøc c¸c mèi quan hƯ giao dÞch th−¬ng m¹i, ®¶m b¶o viƯc ph©n phèi hµng ho¸ th«ng qua c¸c kªnh ph©n phèi. - Chøc n¨ng tiÕp tơc qu¸ tr×nh s¶n xt trong kh©u l−u th«ng. Chøc n¨ng nµy thĨ hiƯn th«ng qua viƯc doanh nghiƯp thùc hiƯn ph©n lo¹i hµng ho¸, ®ãng gãi bao b× hµng ho¸, ghÐp ®ång bé s¶n phÈm, b¶o qu¶n vµ vËn chun hµng ho¸. Khi thùc hiƯn chøc n¨ng nµy, doanh nghiƯp sÏ duy tr× vµ n©ng cao gi¸ trÞ sư dơng hµng ho¸, tho¶ m·n tèt h¬n nhu cÇu tiªu dïng cđa kh¸ch hµng vµ n©ng cao kh¶ n¨ng th©m nhËp thÞ tr−êng cđa hµng ho¸. - Chøc n¨ng tiÕp theo cđa c¸c doanh nghiƯp th−¬ng m¹i lµ chøc n¨ng thùc hiƯn hµng ho¸. Mơc ®Ých cđa c¸c doanh nghiƯp th−¬ng m¹i kh«ng ph¶i lµ mua hµng ho¸ mµ lµ mua ®Ĩ b¸n. Khi mua hµng ho¸, c¸c doanh nghiƯp THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Chuyªn ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp Khoa Th−¬ng M¹i 7 th−¬ng m¹i ®· lµm chøc n¨ng tiªu thơ hµng ho¸ cho s¶n xt. Mơc ®Ých cđa doanh nghiƯp lµ thu lỵi nhn, mn thu ®−ỵc lỵi nhn th× ph¶i b¸n ®−ỵc hµng ho¸ vµ gi¸ b¸n ph¶i cao h¬n gi¸ mua céng víi chi phÝ kh¸c. NÕu kh«ng b¸n ®−ỵc hµng ho¸ hc b¸n víi gi¸ thÊp h¬n gi¸ mua th× doanh nghiƯp sÏ bÞ thua lç cã thĨ dÉn tíi ph¸ s¶n. Chøc n¨ng ci cïng cđa doanh nghiƯp th−¬ng m¹i lµ tỉ chøc s¶n xt. Doanh nghiƯp ho¹t ®éng kinh doanh hµng ho¸ sÏ kh«ng chØ t¸c ®éng ®Õn qu¸ tr×nh l−u th«ng hµng ho¸ mµ th«ng qua c¸c ho¹t ®éng mua b¸n ®ã doanh nghiƯp t¸c ®éng ®Õn qu¸ tr×nh t¸i s¶n xt. Ho¹t ®éng th−¬ng m¹i cã thĨ t¸c ®éng thóc ®Èy t¸i s¶n xt hc g©y ®×nh trƯ s¶n xt. b) NhiƯm vơ cđa doanh nghiƯp th−¬ng m¹i. §Ĩ thùc hiƯn c¸c chøc n¨ng ®ã th× doanh nghiƯp th−¬ng m¹i cÇn lµm t«t c¸c nhiƯm vơ sau: - §Èy nhanh tèc ®é chu chun s¶n phÈm trong nỊn kinh tÕ qc d©n, tỉ chøc tèt kh©u mua b¸n vµ ®Ỉc biƯt gi¶m bít kh©u trung gian. - Gi¶m chi phÝ kinh doanh vµ t¨ng lỵi nhn, ®¸p øng tèt nhÊt mäi nhu cÇu cđa kh¸ch hµng. - §Èy m¹nh ph¸t triĨn c¸c dÞch vơ th−¬ng m¹i, thùc hiƯn c¸c ho¹t ®éng tiÕp tơc s¶n xt trong l−u th«ng nh−: vËn t¶i, b¶o qu¶n, ®ãng gãi, bao b× - Kh«ng ngõng hoµn thiƯn bé m¸y qu¶n lý kinh doanh. - Thùc hiƯn c¸c ngi· vơ ®èi víi nhµ n−íc, x· héi vµ ng−êi lao ®éng, cã tr¸ch nhiƯm b¶o vƯ an ninh trËt tù an toµn x· héi trªn ph¹m vi doanh nghiƯp vµ thùc hiƯn t«t c¸c vÊn ®Ị b¶o vƯ m«i tr−êng. 2.2 C¸c h×nh thøc kinh doanh th−¬ng m¹i. a) Kinh doanh chuyªn m«n ho¸. Kinh doanh chuyªn m«n hãa tøc lµ doanh nghiƯp chØ chuyªn m«n kinh doanh mét mỈt hµng hay mét nhãm hµng hãa nhÊt ®iÞnh. VÝ dơ nh−: x¨ng dÇu, l−¬ng thùc. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Chuyªn ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp Khoa Th−¬ng M¹i 8 Lo¹i h×nh kinh doanh chuyªn m«n hãa cã c¸c −u ®iĨm sau: - N¾m ch¾c ®−ỵc th«ng tin vỊ ng−êi mua, ng−ßi b¸n, gi¸ c¶,thÞ tr−êng, t×nh h×nh hµng hãa vµ dÞch vơ nªn cã thĨ lµm chđ ®−ỵc thÞ trng ®Ĩ v−on lªn thµnh ®éc qun trong kinh doanh. - Tr×nh ®é chuyªn m«n hãa ngµy cµng cao, cã ®iỊu kiƯn ®Ĩ hiƯn ®¹i hãa c¸c c¬ së vËt chÊt kÜ tht, ®Ỉc biƯt lµ hƯ thèng c¬ së vËt chÊt chuyªn dïng t¹o lỵi thÕ lín trong c¹nh tranh. - Cã kh¶ n¨ng ®µo t¹o ®−ỵc nh÷ng c¸n bé qu¶n lý,c¸c chuyªn gia vµ nh©n viªn kinh doanh giái vỊ c¶ chuyªn m«n vµ nghiƯp vơ. Bªn c¹nh nh÷ng −u ®iĨm ®ã th× lo¹i h×nh kinh doanh nµy còng tån t¹i nh÷ng nh−ỵc ®iĨm sau: - Trong ®iỊu kiƯn c¹nh tranh cđa nỊn kinh tÕ thÞ tr−êng th× hƯ sè rđi ro cao. - Khi mỈt hµng kinh doanh kh«ng chiÕm ®−ỵc lỵi thÕ n÷a vµ doanh nghiƯp mn chun h−íng kinh doanh th× sù chun h−íng nµy diƠn ra chËm. b) Kinh doanh tỉng hỵp. Kinh doanh tỉng hỵp lµ lo¹i h×nh kinh doanh nhiỊu lo¹i hµng hãa kh¸c nhau, kinh doanh kh«ng lƯ thc vµo thÞ tr−êng trun thèng, bÊt cø hµng hãa nµo cã thĨ kiÕm ®−ỵc lỵi nhn th× doanh nghiƯp kinh doanh. Lo¹i h×nh kinh doanh nµy cã nh÷ng −u ®iĨm sau: - H¹n chÕ ®−ỵc rđi ro trong kinh doanh vµ dƠ dµng chun h−íng kinh doanh(Khi kinh doanh mét lo¹i hµng hãa nµo nµo ®ã bÊt lỵi th× doanh nghiƯp cã thĨ nhanh chong chun sang kinh doanh lo¹i hµng hãa kh¸c). - Vèn kinh doanh kh«ng bÞ ø ®äng v× mua nhanh, b¸n nhanh vµ doanh nghiƯp th−êng ®Çu t− cho nh÷ng mỈt hµng cã kh¶ n¨ng l−u chun nhanh nªn kh¶ n¨ng quay vßng vèn nhanh. - ThÞ tr−ßng kinh doanh réng lín vµ lu«n ph¶i ®èi ®Çu víi vÊn ®Ị c¹nh tranh cđa c¸c doanh nghiƯp kh¸c nªn kÝch thÝch tÝnh n¨ng ®éng cđa c¸c doanh nghiƯp. Lo¹i h×nh kinh doanh nµy còng cã nh÷ng nh−ỵc ®iĨm sau: - Khã trë thµnh ®éc qun trªn thÞ tr−êng vµ Ýt cã ®iỊu kiƯn tham gia vµo c¸c liªn minh ®éc qun. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Chuyªn ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp Khoa Th−¬ng M¹i 9 - Mçi ngµnh hµng kinh doanh chØ lµ nh÷ng ngµnh hµng kinh doanh nhá nªn kh«ng thĨ t×m kiÕm ®−ỵc lỵi nhn siªu ng¹ch. - Kh«ng béc lé së tr−êng kinh doanh. Do kh«ng chuyªn m«n hãa nªn khã ®µo t¹o vỊ chuyªn m«n vµ båi d−ìng ®−ỵc nh÷ng chuyªn gia giái. II. Néi dung viƯc ®Èy m¹nh ho¹t ®éng kinh doanh ë doanh nghiƯp th−¬ng m¹i. 1. X©y dùng chiÕn l−ỵc vµ kÕ ho¹ch kinh doanh ë doanh nghiƯp th−¬ng m¹i. a)ChiÕn l−ỵc kinh doanh cđa c¸c doanh nghiƯp th−¬ng m¹i Mét nhµ doanh nghiƯp kinh doanh th−¬ng m¹i cã nh÷ng ®øc tÝnh cÇn thiÕt vµ nh÷ng am hiĨu vỊ kÜ n¨ng qu¶n trÞ kinh doanh vÉn ch−a thĨ ®−a doanh nghiƯp cđa m×nh dÕn víi thµnh c«ng nÕu ch−a ®Ị ra ®−ỵc chiÕn l−ỵc kinh doanh ®óng ®¾n. ChiÕn l−ỵc kinh doanh thĨ hiƯn néi dung ho¹t ®éng, mơc tiªu vµ c¸c gi¶i ph¸p øng xư cđa doanh nghiƯp trªn thÞ tr−êng. ChiÕn l−ỵc kinh doanh bao gåm mét sè néi dung chđ u sau: +)ChiÕn l−ỵc quy m« kinh doanh vµ tÝch lòy tµi s¶n v« h×nh. Quy m« kinh doanh cđa doanh nghiƯp ph¶i ®−ỵc x¸c ®Þnh hỵp lÝ trªn c¬ së tÝnh to¸n ®óng dung l−ỵng thÞ tr−êng, tiỊm lùc kinh doanh. Doanh nghiƯp ph¶i x¸c ®Þnh ®−ỵc ®iĨm hßa vèn ®Ĩ tèi −u hãa quy m« kinh doanh. Mçi doanh nghiƯp ®Ị cã hai lo¹i tµi s¶n lµ: tµi s¶n h÷u h×nh vµ tµi s¶n v« h×nh. Tµi s¶n v« h×nh: tµi s¶n v« h×nh ®ã lµ lßng tin cđa kh¸ch hµng víi doanh nghiƯp vµ s¶n phÈm cđa doanh nghiƯp, lµ h×nh ¶nh quen thc vµ nỉi tiÕng cđa nh·n hiƯu, lµ c¸c hiĨu biÕt vỊ th«ng tin khoa häc kÜ tht, lµ bÇu kh«ng khÝ lµm viƯc trong néi bé doanh nghiƯp, lµ kÜ n¨ng qu¶n lÝ cđa ban l·nh ®¹o doanh nghiƯp. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Chuyªn ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp Khoa Th−¬ng M¹i 10 Tµi s¶n h÷u h×nh: Tµi s¶n h÷u h×nh ®ã lµ nh÷ng u tè vËt chÊt cã tÝnh ®Þnh l−ỵng nh−: nhµ x−ëng, vËt t−, m¸y mãc thiÕt bÞ. Nh×n chung c¶ hai lo¹i h×nh tµi s¶n trªn ®Ịu quan träng ®èi víi doanh nghiƯp vµ nÕu xÐt vỊ l©u dµi th× tµi s¶n v« h×nh cã phÇn quan träng h¬n. Tµi s¶n v« h×nh lµ vò khÝ c¹nh tranh rÊt lỵi h¹i cđa doanh nghiƯp trªn thÞ tr−êng. Nã qut ®Þnh ®Õn sù thµnh c«ng cđa doanh nghiƯp. Tµi s¶n v« h×nh cã thĨ tÝch lòy b»ng hai c¸ch: - C¸ch qu¶ng c¸o trùc tiÕp trªn ph−¬ng tiƯn th«ng tin ®¹i chóng, hn lun nh©n viªn cđa doanh nghiƯp ®Ĩ giao tiÕp tèt víi kh¸ch hµng. - C¸ch gi¸n tiÕp lµ c¸c ho¹t ®éng hµng ngµy th«ng qua giao tiÕp víi kh¸ch hµng, th«ng qua c¸c dÞch vơ phơc vơ kh¸ch hµng ®Ĩ n©ng cao tÝn nhiƯm cđa s¶n phÈm vµ danh tiÕng cđa s¶n phÈm trªn thÞ tr−êng. + ChiÕn l−ỵc thÝch nghi víi m«i tr−êng M«i tr−êng cđa doanh nghiƯp bao gåm m«i tr−êng bªn trong vµ m«i tr−êng bªn ngoµi. M«i tr−êng c¹nh tranh bªn ngoµi thùc sù nhiỊu phøc t¹p v× doanh nghiƯp ph¶i c¹nh tranh víi nhiỊu doanh nghiƯp kh¸c. §Ĩ thÝch nghi víi m«i tr−êng th× doanh nghiƯp ph¶i ®¸p øng nh÷ng ®iỊu kiƯn sau: - §¸p øng nh÷ng nhu cÇu kh¸ch hµng, ®¸p øng nh÷ng thay ®ỉi trong nhu cÇu kÕ ho¹ch cđa kh¸ch hµng. - X¸c ®Þnh ®èi thđ c¹nh tranh, tÝch l vµ thùc hiƯn lỵi thÕ c¹nh tranh, lùa chän vò khÝ c¹nh tranh hỵp lÝ. - TiÕp cËn ®−ỵc víi khoa häc kÜ tht hiƯn ®¹i. §ã lµ giíi h¹n vỊ n¨ng lùc kinh doanh cđa doanh nghiƯp. Doanh nghiƯp cÇn cã nh÷ng ph−¬ng thøc øng xư hỵp lÝ víi sù ph¸t triĨn cđa khoa häc c«ng nghƯ, t×m ra gi¶i ph¸p míi trong viƯc øng dơng khoa häc kÜ tht. + ChiÕn l−ỵc marketing th−¬ng m¹i THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Chuyªn ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp Khoa Th−¬ng M¹i 11 Marketing lµ qu¸ tr×nh ho¹ch ®Þnh vµ thùc hiƯn mét sè c«ng viƯc ®Ĩ tho¶ m·n nhu cÇu cđa kh¸ch hµng vỊ hµng ho¸ vµ dÞch vơ th«ng qua viƯc l−u chun hµng ho¸ vµ dÞch vơ tõ n¬i s¶n xt ®Õn n¬i tiªu dïng. §èi víi c¸c doanh nghiƯp th−¬ng m¹i th× viƯc n¾m b¾t ®−ỵc b¶n chÊt cđa marketing vµ thùc hiƯn t«t c«ng t¸c marketing cã mét ý nghÜa quan träng v× marketing lµ mét c«ng cơ qu¶n lÝ kinh tÕ, kÕ ho¹ch ho¸ kinh doanh. NhiƯm vơ cđa marketing trong doanh nghiƯp th−¬ng m¹i lµ lµm cho kinh doanh phï hỵp víi nhu cÇu tiªu dïng cđa thÞ tr−êng vµ th«ng qua ®ã doanh nghiƯp b¸n ®−ỵc nhiỊu s¶n phÈm vµ thu ®−ỵc nhiỊu lỵi nhn h¬n. Marketing th−¬ng m¹i trong c¸c doanh nghiƯp cã vai trß hç trỵ cho qu¸ tr×nh kinh doanh, lµ vò khÝ cđa nhµ kinh doanh, lµm cho c«ng viƯc tiªu thơ hµng ho¸ cđa doanh nghiƯp dƠ dµng h¬n. Doanh nghiƯp kh«ng chØ b¸n ®−ỵc nhiỊu hµng ho¸ h¬n mµ cßn cã thĨ më réng thÞ tr−êng. Nhu cÇu cđa kh¸ch hµng ®−ỵc ®¸p øng tèt h¬n v× doanh nghiƯp th«ng qua c¸c biƯn ph¸p th¨m dß, khun m¹i, t×m hiĨu së thÝch ng−êi tiªu dïng ®Ĩ c¶i tiÕn chÊt l−ỵng hµng ho¸, dÞch vơ tèt h¬n. b) KÕ ho¹ch kinh doanh hµng ho¸ cđa c¸c doanh nghiƯp th−¬ng m¹i. Trong doanh nghiƯp th−¬ng m¹i, kÕ ho¹ch kinh doanh chÝnh lµ kÕ ho¹ch l−u chun hµng ho¸ tõ n¬i s¶n xt ®Õn n¬i tiªu dïng. L−u chun hµng ho¸ cã nh÷ng lo¹i sau: - L−u chun hµng ho¸ lµ nh÷ng t− liƯu s¶n xt, u tè ®Çu vµo cđa c¸c doanh nghiƯp s¶n xt. Lo¹i l−u chun nµy do c¸c doanh nghiƯp th−¬ng m¹i vËt t− ®¶m nhiƯm. - L−u chun hµng ho¸ lµ n«ng s¶n do hƯ thèng c¸c doanh nghiƯp kinh doanh l−¬ng thùc ®¶m nhiƯm. - L−u chun hµng ho¸ lµ c¸c t− liƯu tiªu dïng c¸ nh©n do c¸c doanh nghiƯp th−¬ng m¹i hµng tiªu dïng thùc hiƯn. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN [...]... tổ chức của Công ty bao gồm: + Ban giám đốc với giám đốc và ba phó giám đốc + Bốn phòng nghiệp vụ + Bốn trung tâm và của hàng, một tổng kho và một xởng sản xuất 3.1 Ban giám đốc + Giám đốc Công ty là ngời phụ trách chung cụ thể là mọi chức năng, nhiệm vụ, hoạt động sản xuất kinh doanh và kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty, phụ trách công tác tài chính, công tác kế hoạch, công tác tổ chức, công tác... ngân sách theo chế độ đối với các hoạt động của công ty Đây cũng là một phòng quan trọng trong bộ máy của Công ty Nó góp phần tăng lợng tiền mặt trong kinh doanh khiến Công ty chủ động hơn trong các hoạt động kinh doanh của mình + Phòng tổ chức hành chính Phòng tổ chức hành chính quản lý nhân sự , tiếp nhận, bố trí, điều động cán bộ công nhân viên của Công ty vào các công việc hợp lý, xây dựng các chế... chức và cá nhân tham gia kinh doanh Đứng trớc tình hình đó, Công ty Hoá Chất Vật Liệu Điện đã hớng dẫn để Công ty Hoá Chất đa ra những chiến lợc kinh doanh hợp lý Nhờ những chiến lợc đó mà Công ty ngày càng phát triển (doanh số của Công ty năm 1991 là 30 tỷ và đến nay doanh số của Công ty đã là hơn 300 tỷ) 1.2 Một số đặc điểm bên trong Công ty a) Đặc điểm về nhân sự Trong mỗi công ty, yếu tố hàng đầu quyết... của Công ty chủ yếu là hàng của Trung Quốc, Nhật Bản, Nam Triều Tiên, Thái Lan Hàng mua trong nớc của Công ty từ : Công ty Supe Phốt Phát Hoá Chất Lâm Thao, Công ty Hoá Chất Đức Giang Khách hàng chủ yếu của Công ty là các doanh nghiệp sản xuất, chủ yếu là các doanh nghiệp phía Bắc nh: + Các nhà máy dệt: Nhà máy dệt 8/3,dệt Vĩnh Phú + Các nhà máy sản xuất bột giặt: Lix,Đasô,Đức Giang + Các nhà máy sản. .. những doanh nghiệp tham gia vào lĩnh vực kinh doanh hoá chất 23 THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thơng Mại chơng ii thực trạng hoạt động kinh doanh ở công ty hoá chất bộ thơng mại I Tổng quan về Công ty Hóa Chất 1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Công ty Hoá Chất Bộ Thơng Mại có tên giao dịch quốc tế là CHEMCO có nguồn gốc ban đầu là trạm hoá chất thuộc công. .. tổ chức công ty Hóa chất Bộ Thơng Mại Giám đốc Phó GĐ 2 Phó GĐ 1 Phòng TCHC Tổng kho Đức Giang 4.2 Phòng KH Trung tâm KDHC và TBTH Phó GĐ 3 Phòng TCKT Trung tâm KDCD và VTTBĐ Xởng sản xuất công ngiệp Đức Giang Phòng KD XNH Cửa hàng HCVL Điện Cửa hàng KDTH số II II Tình hình thực trạng kinh doanh của Công ty Hóa Chất 1 Đặc điểm môi trờng kinh doanh của Công ty 1.1 Một số khó khăn đối của Công ty trớc... tăng lợng vốn của Công ty giúp cho Công ty chủ động trong kinh doanh Nhờ có chiến lợc về vốn kinh doanh( huy động tạo vốn và quản lý chặt chẽ việc sử dụng vốn)nên Công ty đã đảm bảo việc ổn định và tăng trởng về vốn, không để xảy ra tình trạng thua lỗ và nộp nhân sách hàng năm đều đặn Tổng số vốn kinh doanh, tổng doanh thu và doanh thu xuất khẩu của Công ty Chỉ tiêu 2000 2001 2002 2003 Vốn lu động 9.806... xảy ra những tai nạn đáng tiếc 2 Đặc điểm của kinh doanh hoá chất Trớc đây, hoá chất là một ngành hàng độc quyền của nhà nớc và chỉ có một số công ty có thẩm quyền mới đợc phép kinh doanh ví dụ nh: Công ty Hoá Chất - Bộ Thơng Mại Hiện nay, dới tác động của cơ chế thị trờng nhiều công ty đợc phép kinh doanh mặt hàng này khiến sự cạnh tranh của ngành hàng hoá chất trên thị trờng diễn ra ngày càng gay... Tổnh vốn kinh doanh 16.106 16.106 17.698 17.698 Tổng doanh thu 312.673 321.123 328.485 284.985 Doanh thu xuất khẩu 9.027 9.930 8.403 18.545 ( Nguồn : Phòng tài chính kế toán) Nhìn vào bảng trên ta thấy vốn là một nhân tố quan trọng tác động tới hoạt động kinh doanh của Công ty c) Đặc điểm về mặt hàng kinh doanh Công ty Hoá Chất là doanh nghiệp thơng mại do Bộ Thơng Mại quản lý, chuyên kinh doanh về... thị trờng Để có thể tồn tại và phát triển, Công ty đã mở rộng nhiệm vụ của mình từ chỗ chuyên doanh hoá chất đa ngành trong đó vẫn lấy ngành hoá chất công nghiệp làm chủ đạo Ngành nghề kinh doanh chủ yếu là nhập khẩu và xuất khẩu Công ty nhập khẩu chủ yếu là hoá chất công nghiệp và xuất khẩu chủ yếu là cao su, khoáng sản và nông sản Hiện nay, Công ty Hoá Chất có trụ sở chính tại 135 Nguyễn Văn CừQuận . trong kinh doanh vµ dƠ dµng chun h−íng kinh doanh( Khi kinh doanh mét lo¹i hµng hãa nµo nµo ®ã bÊt lỵi th× doanh nghiƯp cã thĨ nhanh chong chun sang kinh doanh. ®éng kinh doanh ë doanh nghiƯp th−¬ng m¹i. 1. X©y dùng chiÕn l−ỵc vµ kÕ ho¹ch kinh doanh ë doanh nghiƯp th−¬ng m¹i. a)ChiÕn l−ỵc kinh doanh cđa c¸c doanh
