Đang tải... (xem toàn văn)
Thực trạng và giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm giầy của công ty giầy Thượng Đình
Ln v¨n tèt nghiƯp - 1 - PhÇn I Më ®Çu 1.1. TÝnh cÊp thiÕt cđa ®Ị tµi HiƯn nay víi sù ph¸t triĨn m¹nh mÏ cđa nỊn kinh tÕ cïng víi sù c¹nh tranh khèc liƯt, xu h−íng héi nhËp nỊn kinh tÕ víi c¸c n−íc trong khu vùc vµ trªn thÕ giíi ®ßi hái c¸c n−íc ph¶i n¨ng ®éng, s¸ng t¹o. §Õn n¨m 2006 ViƯt Nam phÊn ®Êu gia nhËp WTO vµ 2020 c¬ b¶n trë thµnh mét n−íc c«ng nghiƯp ®iỊu ®ã më ra nhiỊu c¬ héi còng nh− th¸ch thøc ®èi víi DN ViƯt Nam, ®Ĩ cã thĨ ®øng v÷ng vµ ph¸t triĨn ®−ỵc ®ßi hái DN ph¶i n¨ng ®éng, v−¬n lªn ®Ĩ tù kh¼ng ®Þnh m×nh. Mçi DN mn ®øng v÷ng trªn thÞ tr−êng ph¶i gi¶i qut tèt c¸c vÊn ®Ị sau: s¶n xt c¸i g×? s¶n xt cho ai? s¶n xt nh− thÕ nµo? dÞch vơ cho ai? ®ång thêi ph¶i chun ®ỉi theo h−íng gi¶m dÇn vai trß c¹nh tranh theo gi¸ vµ t¨ng dÇn c¹nh tranh phi gi¸, DN ph¶i lµm tèt c«ng t¸c tiªu thơ v× ®· s¶n xt ph¶i cã tiªu thơ, cã tiªu thơ DN míi tån t¹i vµ ph¸t triĨn. C«ng t¸c tiªu thơ s¶n phÈm cđa DN thµnh c«ng hay thÊt b¹i phơ thc vµo u tè chđ quan lµ: kh¶ n¨ng tỉ chøc, ®iỊu hµnh, chÊt l−ỵng, s¶n phÈm, mÉu m·… u tè kh¸ch quan lµ: thÞ tr−êng, chÝnh s¸ch, thÞ hiÕu, gi¸ c¶… Nh− vËy ®Ĩ ®Èy m¹nh tiªu thơ s¶n phÈm cÇn ph¶i nghiªn cøu xem xÐt møc ®é ¶nh h−ëng cđa c¸c u tè tõ ®ã ®Ị ra nh÷ng gi¶i ph¸p vµ biƯn ph¸p kh¾c phơc kÞp thêi. C«ng ty giÇy Th−ỵng §×nh lµ mét DN s¶n xt cã quy m« tÇm cì trong ngµnh s¶n xt cđa n−íc nhµ nãi chung vµ trong ngµnh giÇy Th−ỵng §×nh nãi riªng. C¸c mỈt hµng cđa c«ng ty ®· t¹o ®−ỵc uy tÝn lín ®èi víi ng−êi d©n trong vµ ngoµi n−íc. Kim ng¹ch xt khÈu giÇy lu«n ®øng hµng ®Çu trong ngµnh giÇy Hµ Néi víi kim ng¹ch xt sang c¸c n−íc: §øc, ý, Anh, Ph¸p…chiÕm 58% tỉng sè hµng tiªu thơ. Song tr−íc søc Ðp cđa thÞ tr−êng hiƯn nay c«ng ty giÇy Th−ỵng §×nh chÞu sù c¹nh tranh m¹nh mÏ cđa c¸c c«ng ty giÇy trong n−íc nh−: c«ng ty da giÇy Hµ Néi, giÇy dÐp Th¨ng Long, giÇy Th Khuª, giÇy dÐp Bitis…Vµ ®Ỉc biƯt lµ hµng Trung Qc, hµng ngo¹i nhËp THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Ln v¨n tèt nghiƯp - 2 - víi gi¸ rỴ h¬n… ChÝnh v× vËy bc c«ng ty ph¶i chó träng h¬n trong c«ng t¸c tiªu thơ s¶n phÈm bëi ®©y lµ nh©n tè quan träng ¶nh h−ëng tíi lỵi nhn cđa DN, ®iỊu mµ bÊt cø DN nµo còng ®Ỉt lªn hµng ®Çu. Xt ph¸t tõ thùc tiƠn ®ã chóng t«i tiÕn hµng nghiªn cøu ®Ị tµi “Thùc tr¹ng vµ gi¶i ph¸p ®Èy m¹nh tiªu thơ s¶n phÈm giÇy cđa c«ng ty giÇy Th−ỵng §×nh Hµ Néi". 1.2. Mơc tiªu nghiªn cøu ®Ị tµi 1.2.1. Mơc tiªu chung Nghiªn cøu thùc tr¹ng tiªu thơ vµ ph©n tÝch c¸c nh©n tè ¶nh h−ëng tíi tiªu thơ tõ ®ã ®Ị ra gi¶i ph¸p vµ biƯn ph¸p n©ng cao kh¶ n¨ng tiªu thơ giÇy cđa c«ng ty. 1.2.2. Mơc tiªu cơ thĨ - HƯ thèng ho¸ nh÷ng lý ln c¬ b¶n vỊ tiªu thơ s¶n phÈm. - §¸nh gi¸ thùc tr¹ng tiªu thơ s¶n phÈm giÇy cđa c«ng ty trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y ph¸t hiƯn nh÷ng nguyªn nh©n h¹n chÕ ®Õn c«ng t¸c tiªu thơ s¶n phÈm cđa c«ng ty - §Þnh h−íng vµ ®−a ra gi¶i ph¸p ®Èy m¹nh tiªu thơ s¶n phÈm giÇy cđa c«ng ty trong nh÷ng n¨m tíi. 1.3. §èi t−ỵng vµ ph¹m vi nghiªn cøu 1.3.1. §èi t−ỵng nghiªn cøu: lµ c¸c mèi quan hƯ trong ho¹t ®éng tiªu thơ s¶n phÈm cđa c«ng ty giÇy Th−ỵng §×nh Hµ Néi 1.3.2. Ph¹m vi nghiªn cøu - VỊ kh«ng gian: + Nghiªn cøu c¸c giai ®o¹n cđa qu¸ tr×nh tiªu thơ s¶n phÈm giÇy cđa c«ng ty + §Þa ®iĨm nghiªn cøu: C«ng ty giÇy Th−ỵng §×nh 277 ®−êng Ngun Tr·i Thanh Xu©n Hµ Néi. -VỊ thêi gian + Sè liƯu nghiªn cøu ®Ị tµi lÊy trong 3 n¨m 2002-2004 + VỊ thêi gian nghiªn cøu 20/1/2005 –20/5/2005 THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Ln v¨n tèt nghiƯp - 3 - PhÇn II C¬ së lý ln vµ thùc tiƠn cđa ®Ị tµi 2.1 C¬ së lý ln 2.1.1. Mét sè lý ln vỊ s¶n phÈm hµng ho¸ 2.1.1.1. Kh¸i niƯn vỊ s¶n phÈm hµng ho¸ Theo M¸c: S¶n phÈm hµng ho¸ lµ vËt h÷u h×nh, cã ®Ỉc tÝnh vËt lý, ho¸ häc ®−ỵc s¶n xt ra chđ u ®Ĩ b¸n, nh»m tho¶ m·n nhu cÇu cđa con ng−êi. Theo quan ®iĨm trun thèng: S¶n phÈm lµ tỉng hỵp c¸c ®Ỉc tÝnh vËt lý, ho¸ häc ®−ỵc tËp hỵp thµnh mét h×nh thøc ®ång nhÊt mang gi¸ trÞ sù dơng. Khi nỊn kinh tÕ thÞ tr−êng ra ®êi, sù c¹nh tranh gay g¾t trªn thÞ tr−êng ®· lµm cho kh¸i niƯm vĨ hµng ho¸ ®−ỵc më réng h¬n: S¶n phÈm hµng ho¸ lµ tỉng hỵp mäi sù tho¶ m·n vỊ vËt chÊt, t©m lý, x· héi… mµ ng−êi mua nhËn ®−ỵc tõ viƯc së h÷u vµ sư dơng. Tãm l¹i: Kh¸i niƯn vỊ s¶n phÈm hµng ho¸ ngµy cµng hoµn thiƯn h¬n ®Ĩ phï hỵp víi thÞ tr−êng hiƯn nay. S¶n phÈm hµng ho¸ kh«ng chØ dõng l¹i ë c¸c d¹ng vËt chÊt h÷u h×nh nh− c¸c quan ®iĨm cđa C¸c M¸c vµ nhµ kinh tÕ häc cỉ ®iĨn ®· nªu. HiƯn nay s¶n phÈm hµng ho¸ ®−ỵc hiĨu lµ bÊt cø thø g× cã thĨ b¸n trªn thÞ tr−êng nh»m tho¶ m·n nhu cÇu kh¸c nhau cđa ng−êi tiªu dïng vµ mang l¹i lỵi nhn cho ng−êi b¸n. 2.1.1.2. Chu kú sèng cđa s¶n phÈm Mét s¶n phÈm hµng ho¸ nµo còng vËy kh«ng bao giê tån t¹i m·i mµ nã cã mét chu kú sèng nhÊt ®Þnh. Nhµ s¶n xt kinh doanh ph¶i n¨ng ®éng, n¾m b¾t thÞ tr−êng, t×m mäi c¸ch ®Ĩ kÐo dµi chu kú sèng cđa s¶n phÈm, ®¶m b¶o ®−ỵc lỵi nhn, bï ®¾p ®−¬c chi phÝ, rđi ro trong kinh doanh. “Chu kú sèng cđa s¶n phÈm lµ kho¶ng thêi gian tÝnh tõ khi nghiªn cøu t¹o ra s¶n phÈm, tung s¶n phÈm ra thÞ tr−êng ®Õn lóc s¶n phÈm bÞ l¹c hËu so víi nhu cÇu vµ bÞ thÞ tr−êng lo¹i bá” THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Ln v¨n tèt nghiƯp - 4 - §å thÞ 1: chu kú sèng cđa s¶n phÈm Sè l−ỵng I II III IV V Thêi gian Giai ®o¹n I: giai ®o¹n dån tiỊm lùc vµo s¶n xt ®Ĩ cho ra s¶n phÈm Giai ®o¹n II: giai ®o¹n tung s¶n phÈm ra thÞ tr−êng, trong giai ®o¹n nµy ®ßi hái ph¶i cã thêi gian, do ®ã møc ®é tiªu thơ s¶n phÈm chËm, DN th−êng bÞ thua lç hc l·i rÊt Ýt do chi phÝ s¶n xt lín vµ tiªu thơ Ýt. Giai ®o¹n III: giai ®o¹n ph¸t triĨn, møc ®é tiªu thơ t¨ng nhanh, doanh thu t¨ng, lỵi nhn t¨ng, giai ®o¹n nµy cã thĨ gi¶m gi¸ chót Ýt ®Ĩ ®Èy m¹nh tiªu thơ. Giai ®o¹n IV: giai ®o¹n chÝn mi, møc tiªu thơ gi¶m dÇn, hµng tån kho t¨ng, doanh thu gi¶m, lỵi nhn gi¶m, giai ®o¹n nµy th−êng kÐo dµi vµ ®ßi hái c¸c DN ph¶i dïng nhiỊu chiÕn l−ỵc Maketing. Giai ®o¹n V: giai ®o¹n suy tµn, møc tiªu thu gi¶m râ rƯt, doanh thu gi¶m, lỵi nhn gi¶m, cã thĨ dÉn ®Õn thua lç, ®Õn giai ®o¹n nµy DN chän mét trong hai c¸ch: mét lµ rót khái c¹nh tranh, hai lµ c¶i tiÕn cho ra s¶n phÈm míi. Mơc ®Ých cđa viƯc nghiªn cøu chu kú sèng cđa s¶n phÈm lµ gióp cho DN cã ®Þnh h−íng, gi¶i ph¸p nh»m kÐo dµi chu kú sèng ®Ỉc biƯt lµ giai ®o¹n III vµ IV ®Ĩ t¨ng l−ỵng tiªu thơ, khi t¨ng l−ỵng tiªu thơ t¨ng th× lỵi nhn còng t¨ng theo cã nh− vËy DN míi tån t¹i vµ ph¸t triĨn. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Ln v¨n tèt nghiƯp - 5 - 2.1.2. Mét sè lý ln vỊ tiªu thơ s¶n phÈm 2.1.2.1. Quan niƯm vỊ tiªu thơ s¶n phÈm C¬ chÕ ho¸ tËp trung ë n−íc ta ®−ỵc thùc hiƯn trong mét nỊn kinh tÕ chËm ph¸t triĨn, cung nhá h¬n cÇu c¸c DN kh«ng gỈp ph¶i khã kh¨n trong viƯc tiªu thơ s¶n phÈm. S¶n phÈm s¶n xt ra ®Ịu theo chØ tiªu ph¸p lƯnh cđa nhµ n−íc vµ sau ®ã tiªu thơ theo c¸c “®Þa chØ” mµ Nhµ n−íc ®· quy ®Þnh, hc nhµ n−íc bao tiªu s¶n phÈm. Khi chun sang c¬ chÕ thÞ tr−êng, qun tù chđ cđa DN ®−ỵc më réng, DN ho¹t ®éng theo tÝn hiƯu cđa thÞ tr−êng. §ång thêi tÝn tù chÞu tr¸ch nhiƯm cđa DN còng ®−ỵc ®Ị cao. DN kh«ng chØ chÞu tr¸ch nhiƯm víi sù tån t¹i vµ ph¸t triĨn cđa mét, mµ ®ãng gãp vµo sù ph¸t triĨn chung cđa toµn x· h«i. Trong qu¸ tr×nh Êy kh«ng Ýt DN ®· tá râ kh¶ n¨ng cđa m×nh trong viƯc thÝch øng víi ®iỊu kiƯn s¶n xt, kinh doanh míi, nh−ng còng cßn nhiỊu DN gỈp khã kh¨n. ThÞ tr−êng tiªu thơ s¶n phÈm lµ mét khã kh¨n lín nhÊt ®èi víi c¸c DN. S¶n phÈm s¶n xt ra kh«ng tiªu thơ ®−ỵc ®· g©y nªn sù ¸ch t¾c trong ho¹t ®éng s¶n xt kinh doanh cđa c¸c DN. ViƯc cÇn ph¶i nhËn thøc ®Çy ®đ h¬n vỊ vÊn ®Ị tiªu thơ s¶n phÈm ®−ỵc ®Ỉt ra rÊt cÊp thiÕt ®èi víi tÊt c¶ DN. Quan ®iĨm vỊ tiªu thơ s¶n phÈm kh¸ ®a d¹ng nÕu nh×n nhËn trªn c¸c ph−¬ng diƯn kh¸c nhau. Theo quan ®iĨm cđa c¸c nhµ ph©n tÝch kinh doanh tiªu thơ s¶n phÈm lµ: “Qu¸ tr×nh thùc hiƯn gi¸ trÞ vµ gi¸ trÞ sư dơng cđa s¶n phÈm hµng ho¸. Qua tiªu thơ, s¶n phÈm tõ h×nh th¸i hiƯn vËt sang h×nh th¸i tiỊn tƯ vµ kÕt thóc mét vßng lu©n chun vèn. Cã tiªu thơ s¶n phÈm míi cã vèn ®Ĩ tiÕn hµnh s¶n xt vµ më réng, t¨ng nhanh tèc ®é lu©n chun vèn, n©ng cao hiƯu qu¶ sư dơng vèn. Theo quan ®iĨm cđa c¸c nhµ qu¶n trÞ: tiªu thu s¶n phÈm cã thĨ ®−ỵc hiĨu theo hai nghÜa sau:” theo nghÜa hĐp lµ tiªu thơ s¶n phÈm ( cßn ®−ỵc gäi lµ b¸n hµng) lµ qu¸ tr×nh chun giao hµng ho¸ cho kh¸ch hµng vµ nhËn tiỊn tõ THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Ln v¨n tèt nghiƯp - 6 - hä. Theo ®ã ng−êi cã cÇu vỊ mét lo¹i hµng ho¸ nµo ®ã sÏ t×m ®Õn ng−êi cã cung t−¬ng øng hc ng−êi cã cung hµng ho¸ t×m ng−êi cã cÇu hµng ho¸, hai bªn th−¬ng l−ỵng vµ tho¶ thn vỊ néi dung vµ ®iỊu kiƯn mua b¸n. Khi hai bªn thèng nhÊt, ng−êi b¸n trao hµng vµ ng−êi mua tr¶ tiỊn qu¸ tr×nh tiªu thơ s¶n phÈm ®−ỵc kÕt thóc ë ®ã. Theo nghÜa réng: tiªu thơ s¶n phÈm lµ mét qu¸ tr×nh tù t×m hiĨu nhu cÇu cđa kh¸ch hµng trªn thÞ tr−êng, tỉ chøc m¹ng l−íi b¸n hµng, xóc tiÕn b¸n hµng víi mét lo¹i c¸c hç trỵ tíi thùc hiƯn c¸c dÞch vơ sau b¸n hµng. Tõ c¸c quan ®iĨm ®−ỵc tr×nh bµy ë trªn cã thĨ thÊy r»ng, néi dung kinh tÕ c¬ b¶n cđa tiªu thơ s¶n phÈm chun ho¸ qun së h÷u vµ qun sù dơng hµng ho¸ gi÷a c¸c chđ thĨ. Khi thùc hiƯn ho¹t ®éng tiªu thơ theo c¸c c¸ch nh− hµng ®ỉi lÊy tiỊn, tiỊn ®ỉi lÊy hµng, hµng ®ỉi lÊy hµng…Theo sù tho¶ thn gi÷a c¸c chđ thĨ cã liªn quan, qun së h÷u vµ qun sư dơng tiỊn tƯ ( hc hµng ho¸ ) tõ chđ thĨ nµy sÏ ®−ỵc chun giao cho chđ kh¸c vµ ng−ỵc l¹i. Cơ thĨ lµ khi thùc hiƯn tiªu thơ s¶n phÈm, ng−êi b¸n mÊt qun së h÷u vµ sù dơng hµng ho¸ cđa m×nh, bï l¹i hä nhËn ®−ỵc qun sư dơng tiỊn tƯ cđa ng−êi mua. 2.1.2.2. Vai trß cđa tiªu thơ s¶n phÈm §èi víi mçi DN s¶n xt kinh doanh tiªu thơ s¶n phÈm lµ mét quy tr×nh hÕt søc quan träng. - Tiªu thơ s¶n phÈm lµ qu¸ tr×nh gỈp gì trùc tiÕp gi÷a DN víi kh¸ch hµng, Do vËy tiªu thơ cã vai trß rÊt quan träng trong viƯc më réng thÞ tr−êng vµ duy tr× quan hƯ chỈt chÏ gi÷a DN vµ kh¸ch hµng. Khi khèi l−ỵng s¶n phÈm tiªu thơ t¨ng lªn kh«ng chØ cã nghÜa lµ s¶n phÈm s¶n xt ra ®−ỵc ng−êi tiªu dïng chÊp nhËn mµ nã cßn cã ý nghÜa lµ thÞ tr−êng ®· ®−ỵc më réng cïng víi sù t¨ng lªn cđa uy tÝn DN. - Tiªu thơ s¶n phÈm gãp phÇn n©ng cao ho¹t ®éng s¶n xt kinh doanh cđa DN thĨ hiƯn c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr−êng, qua ho¹t ®éng tiªu thơ kh«ng nh÷ng thu håi ®−ỵc chi phÝ mµ cßn thùc hiƯn ®−ỵc gi¸ trÞ lao ®éng th¼ng d− THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Ln v¨n tèt nghiƯp - 7 - ®©y lµ ngn quan träng nh»m më réng quy m« s¶n xt vµ n©ng cao ®êi sèng cđa c¸n bé c«ng nh©n viªn. - Tiªu thơ s¶n phÈm gi÷ mét vÞ trÝ quan träng trong viƯc ph¶n ¸nh kÕt qu¶ ci cïng cđa ho¹t ®éng s¶n xu©t kinh doanh, ®¸nh gi¸ ®−ỵc DN ho¹t ®éng cã kÕt qu¶ hay kh«ng. V× vËy ®Ĩ t¨ng lỵi nhn ngoµi c¸c biƯn ph¸p ®ỉi míi c«ng nghƯ tiÕt kiƯm nguyªn vËt liƯu… mçi DN cÇn ph¶i t¨ng khèi l−ỵng tiªu thơ. 2.1.2.3. C¸c chØ tiªu ®¸ng gi¸ kÕt qu¶ tiªu thơ s¶n phÈm - Khèi l−ỵng hµng ho¸ tiªu thơ biĨu hiƯn d−íi h×nh thøc hiƯn vËt ®−ỵc tÝnh theo c«ng thøc sau Khèi l−ỵng tiªu thơ trong n¨m = sè l−ỵng tån kho ®Çu n¨m + sè l−ỵng s¶n xt trong n¨m – sè l−ỵng tån kho ci n¨m - Doanh thu tiªu thơ: lµ tỉng gi¸ trÞ ®−ỵc thùc hiƯn do b¸n s¶n phÈm hµng ho¸, cung cÊp dÞch vơ cho kh¸ch hµng D = ΣQi *Pi (i=1,n) - Tỉng doanh thu: Tỉng doanh thu lµ tỉng sè tiỊn ghi trªn ho¸ ®¬n b¸n hµng trªn hỵp ®ång cung cÊp dÞch vơ ( kĨ c¶ sè doanh thu bÞ chiÕt khÊu, doanh thu cđa hµng ho¸ bÞ tr¶ l¹i vµ phÇn gi¶m gi¸ cho ng−êi mua ®· chÊp nhËn nh−ng ch−a ghi trªn ho¸ ®¬n ) - C¸c kho¶n gi¶m trõ vµ th ®Çu ra Bao gåm c¸c kho¶n gi¶m gi¸ b¸n hµng, chiÕt khÊu b¸n hµng, doanh thu cđa sè hµng ho¸ bÞ tr¶ l¹i, th VAT, th tiªu thơ ®Ỉc biƯt, th xt khÈu. ChØ tiªu nµy tuy lµm gi¶m c¸c kho¶n thu nhËp cđa DN nh−ng nã ®em l¹i hiĨu qu¶ l©u dµi cho DN. V× khi kh¸ch hµng ®−ỵc h−ëng c¸c kho¶n gi¶m trõ th× sÏ cã Ên t−ỵng tèt ®èi víi DN vµ do ®ã sÏ tÝch cùc h¬n trong viƯc duy tr× mèi quan hƯ l©u dµi víi DN. - KÕt qu¶ ho¹t ®éng tiªu thu s¶n phÈm ( hay lỵi nhn ) tiªu thơ THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Ln v¨n tèt nghiƯp - 8 - Lỵi nhn tiªu thơ = ΣDthu – c¸c kho¶n gi¶m trõ – Gi¸ vèn hµng b¸n – CP b¸n hµng – CP qu¶n lý - Tû lƯ hoµn thµnh tiªu thơ chung: Sè l−ỵng tiªu thơ thùc tÕ trong n¨m * Gi¸ b¸n thùc tÕ (gi¸ cè ®Þnh) Tû lƯ hoµn thµnh kÕ ho¹ch chung = Sè l−ỵng tiªu thơ KÕ ho¹ch * Gi¸ b¸n kÕ ho¹ch ChØ tiªu nµy cho biÕt DN cã hoµn thµnh kÕ ho¹ch tiªu thơ s¶n phÈm hay ch−a nÕu tû lƯ nµy lín h¬n hc b»ng 100% chøng tá DN ®· hoµn thµnh kÕ hoach. NÕu tû lƯ nµy d−íi 100% chøng tá DN ch−a hoµn thµnh kÕ ho¹ch tiªu thơ. 2.1.2.4. Kªnh tiªu thơ s¶n phÈm Kªnh tiªu thơ s¶n phÈm lµ mét tËp hỵp c¸c nhµ ph©n phèi, c¸c nhµ bu«n vµ ng−êi b¸n lỴ, th«ng qua ®ã hµng ho¸ vµ dÞch vơ ®−ỵc thùc hiƯn trªn thÞ tr−êng. - Kªnh tiªu thơ trùc tiÕp: lµ DN b¸n s¶n phÈm cđa m×nh cho ng−êi tiªu dïng ci cïng kh«ng qua kh©u trung gian. S¬ ®å1: Kªnh tiªu thơ trùc tiÕp Víi h×nh thøc nµy nhµ s¶n xt kiªm lu«n nhµ b¸n hµng, hä sù dơng cưa hµng giíi thiƯu s¶n phÈm siªu thÞ b¸n s¶n phÈm do DN s¶n xt ra. ¦u ®iĨm: gi¶m chi phÝ, c¸c s¶n phÈm ®−ỵc ®−a nhanh vµo tiªu thơ, DN th−êng xuyªn tiÕp xóc víi kh¸ch hµng, thÞ tr−êng tõ ®ã hiĨu râ nhu cÇu cđa thÞ tr−êng vµ t×nh h×nh gi¸ c¶ gióp DN cã ®iỊu kiƯn thn lỵi ®Ĩ g©y uy tÝn víi kh¸ch hµng. Nh−ỵc ®iĨm: ho¹t ®éng b¸n hµng diƠn ra víi tèc ®é chËm DN ph¶i quan hƯ víi nhiỊu b¹n hµng. Nhµ SX Ng−êi TD THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Ln v¨n tèt nghiƯp - 9 - - Kªnh tiªu thơ gi¸n tiÕp: DN b¸n s¶n phÈm cđa m×nh cho ng−êi tiªu dïng ci cïng qua kh©u trung gian bao gåm ng−êi ban bu«n, ®¹i lý, ng−êi b¸n lỴ. S¬ ®å2: kªnh tiªu thơ gi¸n tiÕp Víi kªnh nµy c¸c DN cung cÊp hµng ho¸ cđa m×nh cho thÞ tr−êng th«ng qua ng−êi trung gian, trong kªnh nµy ng−êi trung gian ®ãng vai trß rÊt quan träng. Kªnh I: gåm mét nhµ trung gian rÊt gÇn víi ng−êi tiªu dïng ci cïng Kªnh II: gåm hai nhµ trung gian, thµnh phÇn trung gian nµy cã thĨ lµ ng−êi b¸n bu«n b¸n lỴ Kªnh III: gåm ba nhµ trung gian, kªnh nµy th−êng ®−ỵc sư dơng khi cã nhiỊu nhµ s¶n xt nhá vµ nhiỊu ng−êi b¸n lỴ nhá… §¹i lý ®−ỵc sư dơng ®Ĩ phèi hỵp cung cÊp s¶n phÈm víi sè l−ỵng lín cho nhµ b¸n bu«n, tõ ®ã hµng ho¸ ®−ỵc ph©n phèi tíi c¸c nhµ hµng b¸n lỴ vµ tíi tay ng−êi tiªu dïng. ¦u ®iĨm: DN cã thĨ tiªu thơ s¶n phÈm trong mét thêi gian ng¾n nhÊt víi khèi l−ỵng hµng lín, thu håi vèn nhanh tiÕt kiƯm ®−ỵc chi phÝ b¶o qu¶n… Nhµ SX Ng−êi b¸n lỴ Ng−êi tiªu dïng Ng−êi b¸n bu«n Ng−êi b¸n lỴ §¹i lý Ng−êi b¸n bu«n Ng−êi b¸n lỴ THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Ln v¨n tèt nghiƯp - 10 - Nh−ỵc ®iĨm: thêi gian l−u th«ng hµng ho¸ kÐo dµi, chi phÝ tiªu thơ t¨ng, DN khã kiĨm so¸t ®−ỵc c¸c kh©u tiªu dïng. 2.1.3. Quy tr×nh vµ ®Ỉc ®iĨm cđa s¶n phÈm giÇy 2.1.3.1 Quy trinh s¶n xt C«ng ty giÇy Th−ỵng §×nh tỉ chøc s¶n xt theo c¸c ph©n x−ëng qu¸ tr×nh s¶n xt s¶n phÈm ®−ỵc diƠn ra liªn tơc tõ kh©u ®−a NVL vµo cho ®Õn khi hoµn thiƯn s¶n phÈm. HiƯn nay c«ng ty cã 4 ph©n x−ëng chÝnh S¬ ®å3: Quy tr×nh s¶n xt giÇy cđa c«ng ty C¸c lo¹i v¶i qua ®Õ giÇy v¶i båi c¾t gß hÊp cao su ho¸ chÊt mòi C«ng viƯc cơ thĨ cđa c¸c ph©n x−ëng nh− sau - Ph©n x−ëng båi c¾t: ®¹m nhËn 2 kh©u ®Çu cđa quy tr×nh c«ng nghƯ lµ båi tr¸ng vµ c¾t v¶i b¹t, NVL cđa c«ng ®o¹n nµy chđ u lµ v¶i b¹t, c¸c mµu, v¶i lãt, mót xèp…NVL ®−ỵc chun ®Õn m¸y båi, m¸y båi cã chøc n¨ng kÕt dÝnh c¸c NVL nµy l¹i víi nhau b»ng mét líp keo dÝnh, v¶i ®−ỵc båi trªn m¸y víi nhiƯt ®é lß sÊy tõ 1800 0 c-2000 0 c vµ ®−ỵc båi ë 3 líp lµ líp mỈt, líp lãt vµ líp gi÷a. C¸c tÊm v¶i sau khi ®−ỵc båi x«ng th× chun cho bé phËn c¾t, sau khi c¾t xong chun sang ph©n x−ëng may. - Ph©n x−ëng may: ®¹m nhËn c«ng ®o¹n tiÕp theo cđa ph©n x−ëng båi c¾t ®Ĩ may c¸c chi tiÕt thµnh mòi giÇy hoµn chØnh, NVL chđ yªu cđa c«ng PX båi c¾t PX may PX c¸n PX gß SP hoµn chØnh THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN [...]... 2002 công ty đã lắp mới đồng bộ và đa vào sự dụng 2 dây chuyền sản xuất giầy thể thao với công suất hơn 2 triệu đôi giầy/ năm áp dụng công nghệ và trang bị của Hàn Quốc với sản phẩm mới này công ty đợc đánh giá là một DN phát triển mạnh, năng động, sáng tạo thích nghi với cơ chế thị trờng có sự quản lý của Nhà nớc 3.1.2 Đặc điểm về cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty Giầy Thợng Đình Công ty giầy. .. chứng nhận quốc tế IQNET), ngoài ra công ty còn có nhiều giải thởng khác nữa Hiện nay công ty Giầy Thợng Đình chuyên sản xuất các loại giầy xuất khẩu với chất lợng cao (sản phẩm chính của công ty là: giầy Bata, Giầy Bakes, giầy cao cổ, giầy thể thao) phục vụ nhu cầu xuất khẩu và tiêu dùng trong nớc Công ty có thị trờng xuất khẩu chủ yếu là: Đức, Pháp, Mỹ, Tây Ban Nha, Anhvà còn tiếp tục mở rộng thị trờng... tiêu thụ sản phẩm Sản phẩm sản xuất ra muốn tiêu thụ đợc phải di chuyển từ nơi sản xuất đến một địa điểm tiêu thụ phù hợp Khi chọn đợc địa điểm tiêu thụ thích hợp sẽ làm phát sinh quan hệ mua bán sản phẩm giữa DN và khách hàng, đồng thời cũng góp phần đẩy mạnh tiến độ tiêu thụ sản phẩm Khi địa điểm không thích hợp nh: ở xa khu dân c, ở xa các đầu mối giao thôngthì nhu cầu tiêu thụ sản phẩm sẽ khó có... đến tiêu thụ sản phẩm cho thấy khi DN đã tham gia vào môi trờng kinh doanh thì các DN dù muốn hay không đều phải tính đến những tác động tích cực và tiêu cực của các nhân tố để có thể tranh thủ những mặt tích cực và đề ra biện pháp hạn chế, khắc phục các mặt tiêu cực Chỉ có vậy, DN mới có thể thực hiện tốt quá trình tiêu thụ sản phẩm 2.2 Cơ sở thực tiễn của đề tài 2.2.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm giầy. .. phơng pháp nghiên cứu 3.1 Khái quát về công ty giầy Thợng Đình 3.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty Công ty giầy Thợng Đình là một DN Nhà nớc Tiền thân công ty giầy Thợng Đình là xí nghiệp X30 đợc thành lập tháng 1/1957, chịu sự quản lý cục quan nhu tổng cục hậu cần có nhiệm vụ sản xuất mũ cứng và giầy vải cung cấp cho quân đội - Giai đoạn 1957-1960 phân xởng giầy vải đầu tiên đợc đa vào... xuất để có biện pháp hữu hiệu để thúc đẩy hiệu qủa tiêu thụ 2.1.4.2 Các nhân tố về cung Đây là tập hợp các nhân tố ảnh hởng đến việc tiêu thụ sản phẩm của DN trên thị trờng - Công nghệ sản xuất Đây là nhân tố quyết định chất lợng sản phẩm của DN, công nghệ sản xuất hiện đại một mặt nâng cao năng xuất lao động của DN tạo cơ hội để DN hạ giá thành sản phẩm, mặt khác giúp DN cho ra những sản phẩm chất lợng... ngành, các DN sản xuất sản phẩm thay thế, các cơ sở sản xuất sản phẩm giả, sản phẩm nhái giống sản phẩm của DN, các cơ sở nhập lậu và tiêu thụ sản phẩm nhập lậu Sự cạnh tranh có thể diễn ra theo bốn cấp độ gay gắt tăng dần nh sau: - Cạnh tranh mong muốn, tức là cùng một lợng thu nhập ngời ta có thể dùng vào mục đích này và không dùng hoặc hạn chế dùng vào mục đích khác. - Cạnh tranh giữa các sản phẩm khác... do ngời tiêu thụ ở xa nơi bán hàng và thiếu các thông tin cần thiết về sản phẩm của DN hoặc do nơi tiêu thụ ở vị trí khó khăn cho các phơng tiện vận tải di chuyển và bốc dỡ hàng hoá, vì vậy khi xem xét việc tiêu thụ sản phẩm đòi hỏi DN phải tính đến sự tác động của nhân tố địa điểm tiêu thụ sản phẩm để có thể tránh đợc tình trạng tuy khả năng cung ứng lớn nhng không đáp ứng tốt các nhu cầu của thị... chức thực hiện Chiến lợc tiêu thụ của DN có đợc xây dựng thực sự hay không và có đợc thực thi đúng hay không là do nhân tố này quyết định Do - 15 - THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Luận văn tốt nghiệp vậy DN phải hết sức quan tâm đến công tác đào tạo, tuyển chọn đề bạt nhân lực của DN phục vụ hoạt động tiêu thụ sản phẩm nói riêng và hoạt động sản xuất kinh doanh của toàn DN nói chung - Điều kiện tiêu thụ sản. .. biến, sản xuất đế giầy bằng cao su, NVL chủ yếu của phân xởng cán là: cao su, các hoá chất ZnO, BaSO4 bán thành phẩm ở công đoạn này là các đế giầy sẽ đợc chuyển đến phân xởng gò để lắp ráp giầy - Phân xởng gò: đạm nhiệm khâu cuối cùng của quy trình công nghệ, sản phẩm của khâu này là hoàn chỉnh mũi giầy và đế giầy và kết hợp với một số NVL khác nh dây giầy, giấy lótđợc lắp ráp lại với nhau và quét . cđa thÞ tr−êng hiƯn nay c«ng ty giÇy Th−ỵng §×nh chÞu sù c¹nh tranh m¹nh mÏ cđa c¸c c«ng ty giÇy trong n−íc nh−: c«ng ty da giÇy Hµ Néi, giÇy. c«ng ty. 1.2.2. Mơc tiªu cơ thĨ - HƯ thèng ho¸ nh÷ng lý ln c¬ b¶n vỊ tiªu thơ s¶n phÈm. - §¸nh gi¸ thùc tr¹ng tiªu thơ s¶n phÈm giÇy cđa c«ng ty trong