Đang tải... (xem toàn văn)
MỤC LỤCI.Giới thiệu về công ty cổ phần SABECO.31.Lịch sử hình thành và quá trình phát triển:32.Sứ mệnh, tầm nhìn và mục tiêu phát triển:3II.Phân tích môi trường marketing:4A.Môi trừơng vĩ mô41.Kinh tế:42.Môi trường công nghệ.53.Môi trường văn hóa xã hội.54.Môi trường nhân khẩu học.65.. Môi trường tự nhiên.66.Môi trường chính trị.6B.Môi trường vi mô.61.Các trung gian marketing62.Khách hàng.63.Đối thủ cạnh tranh.74.Công chúng75.Thị trường tiêu thụ tương lai7III.Phân đoạn và lựa chọn thị trường mục tiêu.71.Thị phần bia tại Việt Nam.72.Phân khúc thị trường.83.Thị trường mục tiêu:104.Định vị:11IV.Chiến lược sản phẩm.111.Sản phẩm bia hiện có của Sabeco:112.Chiến lược phát triển sản phẩm mới:15V.Chiến lược giá:161.Các yếu tố nội vi:162.Các yếu tố ngoại vi:163.Các phương pháp định giá:164.Các chiến lược giá:17VI.CHIẾN LƯỢC KÊNH PHÂN PHỐI.18VII.CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ CỔ ĐỘNG.191.Quảng cáo.192.Chương trình khuyến mãi.203.Các hoạt động cộng đồng.21
Lớp: 53CNTP2 Nhóm: Friends GVHD: Phan Thị Xuân Hương MỤC LỤC 1 Lớp: 53CNTP2 Nhóm: Friends GVHD: Phan Thị Xuân Hương CHIẾC LƯỢC MARKETING CỦA SABECO I. Giới thiệu về công ty cổ phần SABECO. SABECO là tên viết tắt của công ty Bia-Rượu-Nước giải khát Sài Gòn. Trụ sở tại số 06 Hai Bà Trưng, Phường Bến Nghé, Quận 1, TP.HCM. 1. Lịch sử hình thành và quá trình phát triển: Lịch sử phát triển của Sabeco gắn liền với quá trình phát triển mạnh mẽ và bền vững của thương hiệu bia Sài Gòn, thương hiệu dẫn đầu của Việt Nam. Trước đây tổng công ty cổ phần Sabeco là một nhà máy của tư bản pháp được xây dựng từ năm 1875. Đến 06/1977, nhà máy đổi tên thành Nhà máy Bia Sài Gòn. Năm 1993, nhà máy đổi tên thành Công ty Bia Sài gòn và trở thành một trong những công ty có trang thiết bị hiện đại nhất trong ngành bia Việt Nam. Năm 1992, với uy tín trong nước, sản phẩm bia Sài Gòn đã vươn ra thị trường quốc tế Nhật Bản, Mỹ, Singapore, HongKong, Năm 2000, Công ty đạt doanh thu cao và trở thành doanh nghiệp có quy mô lớn nhất cả nước. Tháng 07/2003, Công ty Bia Sài Gòn phát triển lớn mạnh thành Tổng công ty Bia- Rượu – Nước giải khát Sài Gòn 2004 Thành lập Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn SABECO chuyển sang tổ chức và hoạt động theo mô hình Công ty mẹ - công ty con theo quyết định số 37/2004/QĐ-BCN của Bộ trưởng Bộ Công nghiệp, chiếm khoảng 35% thị phần nội địa. Cho đến nay SABECO có tổng cộng 28 thành viên và không ngừng phát triển lớn mạnh. Xứng đáng là thương hiệu “ NIỀM TỰ HÀO CỦA NGƯỜI VIỆT “ 2. Sứ mệnh, tầm nhìn và mục tiêu phát triển: a. Sứ mệnh: Khánh hàng: + Tạo ra sản phẩm đáp ứng nhu cầu khách hàng. + Tập trung vào nam giới trong độ tuổi cho phép. 2 Lớp: 53CNTP2 Nhóm: Friends GVHD: Phan Thị Xuân Hương Sản phẩm, dịch vụ: + Tập trung chủ yếu vào sản phẩm bia và rượu. + Cung cấp sản phẩm dịch vụ hoàn hảo đến khách hàng. + Xây dựng thương hiệu bia Sài Gòn thành thương hiệu quốc gia “ Bia Sài Gòn- Niềm tự hào của người Việt Nam”. Thị trường: + Tập trung chủ yếu ở Miền nam, phát triển thị trường Miền trung và Bắc bộ. + Phát triển đến các thị trường tìm năng khác, mang sản phẩm bia chất lượng của Việt Nam đến với mọi nơi trên thế giới. Công nghệ: + trang thiết bị hiện đại. + Tạo ra sản phẩm có chất lượng cao. Tiến hành các hoạt động nghiên cứu và phát triển các sản phẩm mới cho ngành bia, rượu và nước giải khát và nâng cấp nhãn hiệu, bao bì các sản phẩm hiện có. Khả nawmg phát triển vá sinh lời: + Duy trì mức lợi nhuận ổn định và càng gia tăng. + Phục vụ tốt cho khách hàng, nhân viên và môi trường xã hội. Triết lý: không ngừng tạo ra sản phẩm đáp ứng yêu cầu đa dạng và khó tính của khách hàng. Với cộng đồng: Sabeco không những giỏi trong sản xuất kinh doanh mà còn có trái tim nhân ái hướng đến cộng đồng. b. Tầm nhìn: Tầm nhìn năm 2025: “ phát triển công ty Sabeco thành tập đoàn công nghiệp đồ uống hàng đầu quốc gia, có vị thế trong khu vực và trên thế giới. c. Mục tiêu phát triển: Tập trung củng cố và giữ vững thị trường hiện tại, phát triển và mở rộng ra thị trường mới trong và ngoài nước. Nâng cao sự cạnh tranh trong và ngoài nước và khu vực trên cơ sở tìm năng, lợi thế vế sản phẩm và thị trường đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng. Tạo ra sản phẩm có chất lượng tốt nhất, xây dựng thương hiệu uy tín trong và ngoài nước. Tiên phong áp dụng công nghệ tiên tiến, hạn chế ô nhiễm môi trường. II. Phân tích môi trường marketing: A. Môi trừơng vĩ mô 1. Kinh tế: a. Tăng trưởng kinh tế Trong bối cảnh khó khăn của kinh tế toàn cầu, dù nội lực nền kinh tế còn chưa mạnh, Việt Nam vẫn đạt tốc độ tăng trưởng 6,78%, cao hơn chỉ tiêu kế hoạch đề ra (6,5%). Giá trị sản xuất công nghiệp năm 2010, con số này ước tăng 14% so năm trước và cao hơn kế hoạch năm (12%). Giá trị sản xuất toàn ngành nông, lâm, thủy sản cả năm 2010 ước tăng 4,69% so năm trước, trong đó nông nghiệp tăng 4,24%, lâm nghiệp tăng 4,6%, thủy sản tăng 6,05%. Tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng tính chung cả năm 2010 ước đạt hơn 1.561,6 nghìn tỷ đồng, 3 Lớp: 53CNTP2 Nhóm: Friends GVHD: Phan Thị Xuân Hương tăng 24,5% so với năm 2009. Thu ngân sách Nhà nước tính từ đầu năm đến ngày 15/12 ước đạt 504,4 nghìn tỷ đồng, bằng 109,3% dự đoán năm. → Kinh tế tăng trưởng dẫn đến chi tiêu của khách hàng nhiều hơn, công ty có thể mở rộng hoạt động và thu được lợi nhuận cao. b. Mức lãi suất Hiện nay mức lãi suất huy động 14%/năm, tỷ giá đã tăng tới 9,3% từ đầu năm 2011. Điều này gây khó khăn cho các DN trong việc vay vốn đầu tư, mở rộng sản xuất, … c. Lạm phát Lạm phát năm 2010 tới 11,75%. Như vậy, trong vòng bốn năm qua, có tới ba năm lạm phát ở mức hai con số (năm 2007 là 12,63%; năm 2008 là 22,97%). Việc CPI năm 2010 lên hai con số tạo nên bão giá, khiến doanh nghiệp và người dân đều gặp khó khăn. → Lạm phát tăng cao, giá cả các mặt hàng sẽ gia tăng, người tiêu dùng cố gắng cắt giảm những chi tiêu không cần thiết, tiêu dùng giảm. Hơn nữa, nền kinh tế bất ổn sẽ gây khó khăn cho hoạt động kinh doanh của các công ty. 2. Môi trường công nghệ. Là một trong các đồ uống lâu đời nhất mà loài người đã tạo ra, có niên đại ít nhất là từ thiên niên kỹ 5 TCN; bia dược sản xuất từ các loại nguyên liệu chính là nước, malt, gạo, hoa houblon, sau quá trình lên men, sẽ cho ra một loại đồ uống giàu dinh dưỡng, có hương thơm đặc trưng, độ cồn thấp, vị đắng dịu và lớp bọt trắng mịn với hàm lượng CO2 phù hợp. Ngoài ra, trong bia còn chứa một hệ enzym khá phong phú, đặc biệt là nhóm enzym kích thích tiêu hoá amylaza. Trong những năm gần đây, ngành công nghiệp thực phẩm nói chung và ngành công nghiệp sản xuất bia nói riêng của nước ta đã có một diện mạo mới. Lượng bia sản xuất ngày càng tăng cùng với thiết bị và công nghệ sản xuất ngày càng hiện đại nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng. Mặc dù quá trình sản xuất bia là phức tạp và dao động một cách đáng kể giữa các nhà sản xuất, tuy nhiên, trong suốt quá trình hình thành và phát triển, quy trình công nghệ sản xuất bia vẫn luôn giữ được các nét đặc trưng riêng của mình, bao gồm các công đoạn và nguyên vật liệu cơ bản không thể thiếu. 3. Môi trường văn hóa xã hội. - Người tiêu dùng VN trẻ. Người dân Việt Nam rất thích thể hiện bản thân và quan tâm nhiều đến thương hiệu. Người miền nam thích vui chơi cùng bạn bè qua các bữa nhậu . → Đây là những đặc điểm chính của người tiêu dùng miền nam. - Quan tâm hơn đến vấn đề sức khỏe: ngoài chuyện ăn ngon, người Việt còn chú ý đến việc ăn uống sao có lợi cho sức khỏe. Một kết quả khảo sát của Công ty TNS trên 1.200 người, sinh sống ở TP HCM và Hà Nội, cho thấy có đến 85% người được phỏng vấn trả lời rằng sức khỏe đối với họ còn quan trọng hơn cả sự giàu có. → Với thay đổi, công ty trong ngành cần có những chính sách đảm bảo an toàn chất lượng sản phẩm, quan tâm hơn đến vấn đề sức khỏe người tiêu dùng. Trong hoạt động Marketing cần nhấn mạnh vấn đề sức khỏe. 4. Môi trường nhân khẩu học. 4 Lớp: 53CNTP2 Nhóm: Friends GVHD: Phan Thị Xuân Hương * 5. . Môi trường tự nhiên. Các vấn đề toàn cầu hiện nay gây ảnh hưởng mạnh mẽ đến hoạt động kinh doanh của công ty như: - Sự khan hiếm nguồn nguyên liệu: Nguyên liệu ngày càng khan hiếm vì vậy đối với các sản phẩm bia của mình công ty rất chú ý tới việc thu hồi và tái chế bao bì,vỏ hộp. - Chi phí năng lượng ngày càng gia tăng: vì vậy các công ty trong ngành cần tìm kiếm nguồn năng lượng mới thay thế, vận hành hiệu quả, tiết kiệm chi phí sản xuất. 6. Môi trường chính trị. Hệ thống pháp luật tác động đến các doanh nghiệp ngày càng gia tăng.Luật chống độc quyền, quyền sở hữu trí tuệ, bằng phát minh sáng chế, … sẽ tạo ra cơ hội cạnh tranh lành mạnh giữa các công ty trong ngành.Với sự phát triển hiện nay của các nhóm bảo vệ lợi ích người tiêu dùng sẽ là một đe dọa với các công ty vì điều này sẽ làm tăng vị thế của người tiêu dùng lên, buộc công ty phải có trách nhiệm hơn về an toàn sản phẩm, quảng cáo trung thực và có văn hóa,… B. Môi trường vi mô. 1. Các trung gian marketing Có nhiệm vụ giúp Sabeco truyền thông bán và phân phối sản phẩm đến người tiêu dùng. Trung gian phân phôi: Để Sabeco được phân phối rộng khắp thì cần có một hệ thống cung cấp dịch vụ sản phẩm phù hợp: siêu thị đại lý cơ sở bán sỉ và lẻ trong đó bán lẻ là thích hợp và số lượng đông nhất. Tổ chức cung cấp dịch vụ: là sản phẩm có nhiều đối thủ cạnh tranh quảng cáo giúp Sabeco tiếp cận tới người tiêu dùng dễ dàng hơn. 2. Khách hàng. Với mức độ phát triển nhanh chóng của xã hội thì mức sống của người dân cũng ngày càng một nâng cao do đó nhu cầu của người dân cũng lun được thay đổi, theo thống kê thì số lượng người tiêu thụ bia gia tăng theo từn g năm trong đó chi phí cho uống bia hiện nay của dân Việt Nam vào khoảng trên 20 nghìn tỷ đồng/năm. Đồng thời xuất phát từ sự nâng cao nhận thức về sức khoẻ, hiện nay xu hướng có sự chuyển dịch từ các loại thức uống có cồn nồng độ cao( các loại rượu mạnh) sa ng các loại thức uống có nồng độ cồn thấp hơn ( bia và các loại rượu nhẹ…). Một điều quan trọng nữa trong nhận thứcngười tiêu dùng nữa là khi mữa số ng và thu nhập tăng lên thì người dân cũng có khuynh hướng chuyển sang c ác loại thức uống có thương hiệu, có sự đảm bảo về nguồn gốc và chất lượng sả n xuất thay vì các loại thức uống tại nhà và không rõ xuất sứ. Với tình hình cạnh tranh về sản phẩm diễn ra gay gắt như hiện nay, thì phân khúc phổ thông được các công ty cố gắng khai thác một cách có hiệu quả và có chất lượng cao. Tuy nhiên thì lượng khách hàng tuy ổn định, nhiều tiềm năng nhưng vẫn chưa khai thác hết được tiềm năng nay. 5 Lớp: 53CNTP2 Nhóm: Friends GVHD: Phan Thị Xuân Hương 3. Đối thủ cạnh tranh. Là những doanh nghiệp sản xuất bia trong ngành, có cùng một phân khúc và thị trường mục tiêu, các đối thủ truyền thống và chiếm vị trí đầu ngành như Heniken, Tiger Hiện nay các công ty bia nhỏ trong nước có xu hướng liên doanh với các công ty nước ngoài nhằm tăng tiềm lực và vị thế của công ty minh lên VD như công ty bia Huế( thành lập năm 1990) với hãng Tuborg International A/S và Quỹ Công Nghiệp hoá IFU của Đan Mạch đã chào đời thương hiệu bia Huda và Festival, hoặc là các công ty có 100% vốn đầu tư nước ngoài, có thể kể đến là công ty bia San Miguel Việt Nam chiếm 7% thị phần bia tai Việt Nam. Đặc biệt hiện nay là sản phẩm bia Zorok là sản phẩm liên doanh giữa công ty Vinamilk và SAB Miller Việt Nam. 4. Công chúng Là đối tượng có thể hỗ trợ hoặc chống lại những nỗ lực của Sabeco trong việc quảng bá thương hiệu nên Sabeco không ngừng quan tâm tới các hoạt đông đẩy mạnh uy tín thương hiệu . 5. Thị trường tiêu thụ tương lai Mục tiêu đến năm 2015 , Sabeco phấn đấu nằm trong top 2 các nhà sản xuất Bia hàng đầu tại khu vực Đông Nam Á. -Thị trường bia ngày càng phát triển với sự góp mặt cùng các đại gia lớn heniken , tiger… III. Phân đoạn và lựa chọn thị trường mục tiêu. 1. Thị phần bia tại Việt Nam. 2. Phân khúc thị trường. Phân khúc thị trường theo địa lý. 6 Lớp: 53CNTP2 Nhóm: Friends GVHD: Phan Thị Xuân Hương - Trong nước: + Sebeco có mặt tại hơn 36 thành phố lớn nhỏ cả nước. Với dân số khoảng 32 triệu người nhưng chiếm tới 52% nhu cầu bia cả nước, miền nam là xuất phát điểm vầ là thị trường chủ lực của công ty hiện nay và trong tương lai, còn thị trường miền bắc và miền trung đã có những công ty bia khác chiếm lĩnh như Habeco, Huế, Halida Các sản phẩm của công ty xuất hiện khắp mọi nơi, từ các quán ăn, quán giải khát lớn đến nhỏ, từ các đường phố đến các con hẻm, , trải dài từ Bắc vào Nam. - Thị trường ngoài nước. Các sản phẩm của Sabeco khẳng định được đẳng cấp về chất lượng trên thị trường quốc tế, khi đã được xuất khẩu tới trên 24 quốc gia như Anh, Mỹ, Nhật Bản, Đức, Hà Lan, HongKong, Hàn Quốc tuy nhiên xuất khẩu vẫn 7 Lớp: 53CNTP2 Nhóm: Friends GVHD: Phan Thị Xuân Hương không phải thế mạnh của Sabeco khi phải cạnh tranh với các công ty lớn trên thế giới. Phân khúc thị trường theo dân số. - Về đặc điểm dân số học: Dân số Việt Nam là dân số trẻ với 85% dưới độ tuổi 40, chịu ảnh hưởng lớn của xu hướng “ Tây Âu” lối sống sẽ tạo ra một thị trường tiêu thụ lớn đối với sản phẩm bia. Trong kế hoạch của mình công ty phân như sau: Nhóm 1: Từ 15 -22 tuổi. Khoảng 14,2 % dân số, đây là độtuổi tập trung ở những người đi học , mới bắt đầu uống nên không được nhiều. Nhóm 2: Từ 22-29 tuổi. : Chiếm khoảng 13,8% dân số là độ tuổi tập trung ở những người mới ra trường và bắt đầu đi làm, thu nhập bắt đầu ổn định. Nhóm 3: Từ 29 -39 tuổi. Chiếm 21,25% dân số đây là thời kỳ thiết lập các mối quan hệ xã hội thu nhập của của họ ổn định nên tần suất nhiều hơn. Nhóm 4: Từ 39-49 tuổi : Khoảng 9% dân số đây là giai đoạn khẳng định vị trí của mình trong xã hội cũng như trong công việc số lần giao lưu tiếp khách ngày càng tăng nên tần suất uống của họ ngày càng nhiều. Nhóm 5: Từ 49-59 tuổi : Khoảng 6% dân số đây là giai đoạn đã bão hòa với các cuộc giao lưu, nhậu nhẹt nên tần suất uống giảm đi. Nhóm 6: Từ 59 tuổi trở đi : Chiếm khoảng 4% dân số. Nhóm này sức khỏe đã giảm hẳn nên uống hay không uống không còn quan trọng đối với độ tuổi này. =>> Trong 6 nhóm kể trên công ty sẽ tập trung vò nhóm 2, nhóm 3, nhóm 4. Bởi vì đây là một sản phẩm phục vụ cho những đối tượng có thu nhập chưa cao(trung bình khá), và nó mang tính chất giải khát, đồng thời mang tính chất trang trọng, lịch sử. 8 Lớp: 53CNTP2 Nhóm: Friends GVHD: Phan Thị Xuân Hương Đây là nhóm tuổi tập trung phần lớn nhu cầu thị trường( Khoảng 95%) nên hứa hẹn một thị trường hấp dẫn với doanh số cao. 3. Thị trường mục tiêu: • Sacobe xác định thị trường mực tiêu là những người có lứa tuổi từ 22-49 làm việc tại các doanh nghiệp ,công chức và các đối thủ chủ yếu là tập trung tại các Thàn Phố Thị xã- nơi đông dân cư, tại đó mạng lưới dịch vụ đa dạng và phong phú bao gồm các nhà hàng ăn uống, khu vui chơi,giải trí và các của hàng bán lẻ, các khu đô thị lớn • Thị trường mục tiêu của Sabeco là miền Nam và một số tỉnh khác. Mục tiêu của công ty là khai thác thị trường miền Nam từ đó làm cơ sở xâm nhập thi trường khác • Khách hàng mục tiêu của Sacobe là những người lao động có thu nhập trung bình khác lứa tuổi 29-49, là doanh nhân, cán bộ, công chức thường xuyên có quan hệ và giao dịch Những sản phẩm này có chất lượng đạt tiêu chuẩn, giá cả hợp lý nên đáp ứng được phần lớn khách hàng mục tiêu của công ty. • Mặc dù Sabeco vẫn dẫn đầu về số lượng bia tại Việt Nam, nhưng chỉ tập trung ở dòng bia phổ thông. Trong đó Heineken có lợi thế lớn về thương hiệu và đẳng cấp nên đã chi phối phần lớn phân khúc bia cao cấp. Cụ thể năm 2012, để bịt lỗ hổng phân khúc bia cao cấp, cạnh tranh với Heineken, Sabeco đã tung ra hai sản phẩm mới là bia lon SaiGon Special và bia lon Saigon lager. • Công ty dã chọn thương hiệu “ Bia Sài Gòn “ cho tất cả sản phẩm của bia mình. Vì đây là thương hiệu có từ lâu đời của công ty, nó đã gắn liền với người tiêu dùng, vì vậy công ty muốn phát triển dòng bia cao cấp là gặp nhiều khó khăn vì giá trị thương hiệu đã đóng khung quá lâu. Công ty Sabeco cần và tiếp tục củng cố dòng bia phổ thông nhằm giữ vững thị phần và mở rộng hoạt động kinh doanh, nhưng phải chăng công ty cần có chiếc lược mới phát triển thương hiệu của mình? 4. Định vị: - Thương hiệu bia 333 là một trong những thương hiệu dẫn đầu ngành hàng bia tại thị trường Việt Nam - Bia của công ty được vị bởi các câu slogan: 333 Premium – Khởi dậy đam mê, xứng tầm đẳng cấp Saigon Lager – Bia của người Việt 333 – Thế giới ngày càng thêm ưa chuộng Saigon Export – Không bóng bẫy, không ồn ào, không cầu kỳ, không phô trương, uống thì hiểu Saigon Special – Chất men của thành công. IV. Chiến lược sản phẩm. 1. Sản phẩm bia hiện có của Sabeco: Trong suốt 139 năm (1875 – 2014) hình thành và phát triển SABECO đã khẳng định được vị trí hàng đầu của mình tại Việt Nam. SABECO hiện đang sở hữu nhiều thương hiệu sản phẩm bia nỗi tiếng đã được khẳng định nhiều năm. Các thương hiệu bia 333, Saigon Special, Saigon Export, 9 Lớp: 53CNTP2 Nhóm: Friends GVHD: Phan Thị Xuân Hương 333 premium, Saigon Lager từ lâu đã được người tiêu dùng ưa chuộng vì chất lượng tốt, hương vị độc đáo, giá cả hợp lí không chỉ đáp ứng nhu cầu của người uống bia Việt Nam mà con không ngừng khẳng định đẳng cấp về chất lượng sản phẩm trên thị trường quốc té khi đã được xuất khẩu và tin dùng trên 18 quốc gia với các thị trường khó tính như Nhật Bản, Úc, Đức, Hà Lan, Mỹ “333 – thế giới ngày càng thêm ưa chuộng” - Thương hiệu bia 333 là một trong những thương hiệu dẫn đầu ngành bia tại thị trường Việt Nam. - Sản phẩm bia lon 333 là một sản phẩm truyền thống lâu đời không chỉ được người tiêu dùng trong nước tín nhiệm mà còn không ngừng khẳng định đẳng cấp về chất lượng sản phẩm trên thị trường quốc tế khi đã được xuất khẩu và tin dùng trên 17 quốc gia với các thị trường khó tính như Nhật Bản, Úc, Đức, Hà Lan, Mỹ - Chủng loại sản phẩm: bia Lager - Độ cồn: 5.3% thể tích - Dung tích: 330 ml “Saigon Special – chất men của thành công” - Nỗi tiếng với câu slogan “có thể bạn không cao nhưng người khác vẫn phải ngước nhìn”, Sàigon Special được người dùng ưu ái đặt tên “Sài Gòn lùn” như một cách bày tỏ sự yêu mến của mình đối với sản phẩm được coi như biểu tượng của sự trẻ trung, vui vẻ, sành điệu, dám thách thức này. - Sản phẩm bia Saigon Special với thành phần 100% malt (không có gạo), được sản xuất trên dây chuyền công nghệ hiện đại tiên tiến bậc nhất khu vực và lên men theo công nghệ truyền thống dài ngày tạo nên vị ngon và độc đáo khác hẳn với các sản phẩm bia khác trên thị trường. - Saigon Special là loại bia đặc biệt dành cho người tiêu dùng trẻ trung, năng động và thành công trong cuộc sống. 10 [...]... lược giá: 1 Các yếu tố nội vi: Mục tiêu marketing của công ty SABECO là dẫn đầu thị phần nên họ ấn định giá trung bình và thấp phù hợp với thu nhập của người Việt Nam, đánh vào phân khúc khách hàng bình dân với sản phẩm Sài Gòn Đỏ 2 Các yếu tố ngoại vi: - Yếu tố tâm lý khách hàng: Sài Gòn Đỏ và Sài Gòn Special đều mang lại cho khách hàng cảm nhận đây là thương hiệu bia tốt nhất Việt Nam, đứng đầu của. .. quá cao nằm trong khả năng tài chính của tàng lớp bình dân phù hợp với khả năng tài chinhscuar Việt Nam 3 Các phương pháp định giá: - Sản phẩm SABECO định giá dựa trên người mua theo giá trị nhận thức được - Xem nhận thức của người mua về giá trị chứ không phải chi phí của người bán là cơ sở quan trộng để định giá - Sử dụng những yếu tố chi phi giá cả trong Marketing Mix để xây dựng giá trị cảm nhận trong... của người uống bia, hay đơn giản là người bạn thân thiết của mỗi bữa ăn của mỗi gia đình Chủng loại sản phẩm: bia Lager cao cấp Độ cồn: 5.3% thể tích Dung tích: 330 ml Về chất lượng: Sabeco luôn đảm bảo sản phẩm của mình được chế biến trong điều kiện chuẩn nhất Sử dụng nước tinh khiết, lúa mạch, ướp hoa bia và lên men đặc biệt Về thành phần, bia Sabeco: + Không chứa chất phụ gia + không có chất béo +... phẩm và các mặt hàng của SABECO được định giá khác nhau, nhưng tỉ lệ với chi phí tương ứng Giá cả được giữ khá ổn định trong nhiều năm, nhằm khống chế một lượng thị phần cao đảm bảo sức cạnh tranh của sản phẩm SABECO định giá sản phẩm vừa, hướng tới đối tượng là người tiêu dùng có thu nhập trung bình trở lên 15 Lớp: 53CNTP2 Nhóm: Friends GVHD: Phan Thị Xuân Hương BẢNG GIÁ SẢN PHẨM BIA SABECO NĂM 2013 STT... /thùng CHIẾN LƯỢC KÊNH PHÂN PHỐI CÔNG TYSABECO NHÀ PHÂN PHỐI ĐẠI LÝ CÔNG TY DU LỊCH CỬA HÀNG BÁN LẺ NGƯỜI TIÊU DÙNG 16 Lớp: 53CNTP2 - - - - VII Nhóm: Friends GVHD: Phan Thị Xuân Hương Có thể vì khâu vận chuyển như là chiếc cầu nối vô cùng quan trọng giữa khâu sản xuất và tiêu thụ bia Mỗi năm,Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn (Sabeco) đã cho ra đời gần 700 triệu lít bia, mỗi tháng, Sabeco cần khoảng... khác Những chiếc xe đã lên đường “ra trận”, phải luôn được che đậy cẩn thận, để sản phẩm không bị ảnh hưởng của thời tiết và sự va chạm bên ngoài làm giảm đi chất lượng Với cam kết mà Bia Sài Gòn đã đặt ra là, sản phẩm đến tay người tiêu dùng phải đảm bảo tất cả các tiêu chuẩn của Sabeco về chất lượng, nên trong quá trình vận chuyển, chỉ cần sơ ý làm trầy xước nhẹ thân chai và vỏ chai, xe của Công ty... Công ty luôn ý thức được trách nhiệm của mình Mấy ai hiểu rằng, để những chai bia Sài Gòn luôn sóng sánh màu vàng tươi với hương vị đậm đà và hơi men luôn thơm nồng tỏa lan trong tay người tiêu dùng, là cả một quá trình vất vả, âm thầm lặng lẽ của đội ngũ CBCNV Công ty CP Vận chuyển và Giao nhận Bia Sài Gòn Hệ thống kênh phân phối của Sabeco tổ chức theo hệ thống marketing truyền thống Với hệ thống... triệt để mạng Internet để quảng cáo các sản phẩm mới cũng như những chương trình khuyến mãi của SABECO 17 Lớp: 53CNTP2 Nhóm: Friends GVHD: Phan Thị Xuân Hương Báo chí, nơi công cộng: Sabeco cũng không bỏ quan việc quảng cáo 2 thương hiệu của mình trên tập chí dành cho đàn ông, báo chí Và quảng bá sản phẩm của mình tại nơi công cộng Có lẽ độc giả truyền hình vẫn còn nhớ tới clip quảng cáo bia Sài... marketing đã được Ban lãnh đạo Tổng công ty phê duyệt và văn bản số 438/BSG-Mar của Giám đốc Marketing triển khai việc thực hiện đến các Công ty CPTM Sabeco khu vực - Ngay sau khi lũ vừa tan, phối hợp chặt chẽ với UBMTTQ từng địa phương, ngày 8 tháng 10 năm 2010, Đoàn công tác xã hội của Tổng công ty cổ phần Bia Rượu NGK Sài Gòn (Sabeco) đã đến thăm và trao tiền, quà giúp đỡ đồng bào các Tỉnh Quảng trị,... người mua 4 Các chiến lược giá: - Vì đối tượng khách hàng mục tiêu là người tiêu dùng có thu nhập trung bình trở lên nên công ty Sabeco chọn chiến lược giá thâm nhập thị trường nhằm chiếm 14 Lớp: 53CNTP2 - - Nhóm: Friends GVHD: Phan Thị Xuân Hương lĩnh thị phần, mức giá không cao so với các đối thủ cạnh tranh chính trên thị trường như Tiger, Sapporo, heiniken Định giá chiết khấu: Sabeco có mức chiết . Friends GVHD: Phan Thị Xuân Hương CHIẾC LƯỢC MARKETING CỦA SABECO I. Giới thiệu về công ty cổ phần SABECO. SABECO là tên viết tắt của công ty Bia-Rượu-Nước giải khát Sài Gòn. Trụ sở tại số 06 Hai. ngày Thương binh – Liệt sỹ - Ngày 26/7/2013 Công đoàn, Đoàn thanh niên Tổng công ty CP Bia Rượu NGK Sài Gòn , Công ty TNHH 1TV TM Sabeco , Công ty CPTM Sabeco Bắc Trung bộ và Chi nhánh Bia Sài. Heniken, Tiger Hiện nay các công ty bia nhỏ trong nước có xu hướng liên doanh với các công ty nước ngoài nhằm tăng tiềm lực và vị thế của công ty minh lên VD như công ty bia Huế( thành lập năm