BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP.HỒ CHÍ MINH PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN DOANH THU TẠI CÔNG TY LỐP YOKOHAMA VIỆT NAM CHÂU QUỐC HỒNG ÂN KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỂ NHẬN VĂN BẰNG CỬ NHÂN NGÀNH KINH TẾ CHUYÊN NGÀNH KINH TẾ NÔNG LÂM Thành phố Hồ Chí Minh Tháng 7/2009 Hội đồng chấm báo cáo khóa luận tốt nghiệp đại học khoa Kinh tế, trường Đại Học Nông Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh xác nhận khóa luận “PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN DOANH THU TẠI CÔNG TY LỐP YOKOHAMA VIỆT NAM” do Châu Quốc Hồng Ân, sinh viên khóa 31, ngành KINH TẾ NÔNG LÂM, đã bảo vệ thành công trước hội đồng vào ngày TRẦN HOÀI NAM Người hướng dẫn, Ngày tháng năm 2009 Chủ tịch hội đồng chấm báo cáo Thư ký hội đồng chấm báo cáo Ngày tháng năm 2009 Ngày tháng năm 2009 LỜI CẢM TẠ Đầu tiên con xin gửi tới ba mẹ lòng biết ơn sâu sắc nhất. Cám ơn ba mẹ đã sinh thành, nuôi nấng và tạo mọi điều kiện cho con có ngày hôm nay. Xin chân thành cám ơn Ban giám hiệu Trường Đại Học Nông Lâm TP. Hồ Chí Minh cùng quý thầy cô Khoa Kinh Tế đã giảng dạy và truyền đạt những kiến thức quý báu cho em trong quá trình học tập. Đặc biệt em xin gửi lời cám ơn sâu sắc đến thầy Trần Hoài Nam, đã tận tình hướng dẫn chỉ bảo tôi trong suốt quá trình thực hiện đề tài và hoàn thành khóa luận tốt nghiệp. Xin được bày tỏ lòng biết ơn đến Ban Giám Đốc, Ban Lãnh Đạo và toàn thể các cô, chú, anh chị ở các phòng ban của công ty Lốp YOKOHAMA Việt Nam đã hỗ trợ và giúp đỡ tôi hoàn thành khóa luận này. Lời cảm ơn cuối cùng tôi xin dành đến các bạn tôi_tập thể sinh viên lớp Kinh Tế 31 là những người đã cùng tôi sát cánh chen vai qua hơn bốn năm học đại học và cùng chia sẻ, giúp đỡ, động viên tôi trong quá trình học tập cũng như hoàn thiện khóa luận tốt nghiệp. Xin chân thành cảm ơn !!!. TP.HCM, ngày 10/06/2009 CHÂU QUỐC HỒNG ÂN NỘI DUNG TÓM TẮT CHÂU QUỐC HỒNG ÂN. Tháng 7 năm 2009. “Phân tích các nhân tố tác động đến doanh thu tại công ty Lốp YOKOHAMA Việt Nam”. CHAU QUOC HONG AN. July 2009. “Analysis of elements affecting revenue at YOKOHAMA TYRE VIET NAM COMPANY” Năm 2008, khủng hoảng kinh tế toàn cầu đã tác động không nhỏ đến nền kinh tế nước ta trong đó có ngành săm lốp nói chung và công ty lốp YOKOHAMA Việt Nam nói riêng. Khóa luận tập trung phân tích các nhân tố tác động đến doanh thu tại công ty lốp YOKOHAMA. Đồng thời định vị thương hiệu lốp xe YOKOHAMA từ đó đưa ra những giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ. Đề tài này không những giúp cho YOKOHAMA thấy được tổng quát về tác động của các nhân tố đến doanh thu, mà còn góp phần giúp YOKOHAMA trong việc đưa ra quyết định đúng đắn trong chiến lược kinh doanh và quảng bá thương hiệu của mình trong thời gian tới. Do những hạn chế khách quan và chủ quan trong quá trình thực hiện đề tài, chắc chắn đề tài chưa được hoàn thiện. Rất mong thầy cô, Qúy công ty, và các bạn đọc góp ý để tôi học hỏi và khắc phục những thiếu sót trong khóa luận này. MỤC LỤC Trang DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT ĐVT Đơn vị tính TP Thành Phố TPHCM Thành Phố Hồ Chí Minh ĐN Đồng Nai TN Tây Nguyên P Phường Q1 Quận 1 LN Lợi nhuận DT Doanh thu CP Chi phí GDP Tổng sản phẩm quốc nội TNHH Trách nhiệm hữu hạn Cty Công Ty CASU Công ty công nghiệp cao su miền Nam CASUMINA YTVC YOKOHAMA TYRE VIETNAM COMPANY IRC Công ty TNHH cao su INOUE Việt Nam DRC Công ty cổ phần cao su Đà Nẵng SRC Công ty cổ phần cao cu Sao vàng KCS Kiểm tra chất lượng sản phẩm v DANH MỤC CÁC BẢNG Trang DANH MỤC CÁC HÌNH Trang vi DANH MỤC PHỤ LỤC Phụ lục 1. Kiểm định sự vi phạm giả thuyết trong mô hình Phụ lục 2. Giới thiệu những sản phẩm chủ lực của công ty lốp YOKOHAMA Việt Nam Phụ lục 3. Mạng lưới phân phối của công ty lốp YOKOHAMA Việt Nam Phụ lục 4. Hình ảnh về dòng sản phẩm mới lốp xe nâng hàng Phụ lục 5. Hình ảnh về bao bì sản phẩm lốp xe công ty YOKOHAMA Việt Nam vii CHƯƠNG 1 MỞ ĐẦU 1.1. Đặt vấn đề Xe máy là phương tiện di chuyển chủ yếu của phần lớn người dân đang sống và làm việc tại Việt Nam, loại xe tải nhẹ cũng ngày càng phát triển nhanh. Lốp xe là một trong những ngành hàng kinh doanh hấp dẫn đối với nhiều doanh nghiệp trong nước và ngoài nước. Thị trường vỏ lốp xe Việt Nam ngày càng có tính cạnh tranh gay gắt hơn bởi sự tham gia của nhiều thương hiệu nổi tiếng trên thế giới. YOKOHAMA là một trong những tên tuổi lớn trong ngành hàng sản xuất lốp xe hiện nay tại Việt Nam. Qua hơn 10 năm hoạt động và phát triển, công ty YOKOHAMA đã từng bước tạo nên uy tín và niềm tin ở người tiêu dùng. Song để giữ vững và khẳng định hơn nữa vị trí của mình trên thị trường, đòi hỏi YOKOHAMA phải có các chiến lược phát triển phù hợp. Năm 2008, cả thế giới bàng hoàng trước cuộc đại suy thoái, mà Việt Nam là nước chịu ảnh hưởng không nhỏ. Trước sóng gió thị trường, công ty YOKOHAMA đã đứng vững và tiếp tục phát triển không ngừng. Vì thế việc xem xét những nhân tố nào đã tác động đến doanh thu của công ty YOKOHAMA, và những hoạt động Marketing nhằm nâng cao vị trí thương hiệu Lốp YOKOHAMA trong lòng người tiêu dung là rất cần thiết và quan trọng. Từ thực tế đó, được sự phân công của Khoa Kinh tế - trường ĐH Nông Lâm TP.HCM, đồng thời được sự hướng dẫn tận tình của thầy Trần Hoài Nam, và sự chấp thuận của Ban lãnh đạo Cty YOKOHAMA, tôi tiến hành nghiên cứu đề tài “Phân tích các nhân tố tác động đến doanh thu tại công ty Lốp YOKOHAMA Việt Nam”. 1.2. Mục tiêu nghiên cứu. Phân tích tình hình sản xuất kinh doanh tại công ty. Phân tích các nhân tố tác động đến doanh thu bán hàng. Định vị thương hiệu lốp xe YOKOHAMA và một số giải pháp để mở rộng thị trường. 1.3. Phạm vi nghiên cứu Nghiên cứu đề tài được thực hiện trong phạm vi: Về không gian: Đề tài được nghiên cứu trong phạm vi Công ty lốp YOKOHAMA Việt Nam. Đề tài xin đề cập tới 2 loại sản phẩm được công ty sản xuất nhiều nhất là lốp xe gắn máy và lốp xe tải nhẹ. Về thời gian : Đề tài được thực hiện từ ngày 02/03/2009 đến ngày 16/05/2009 1.4. Cấu trúc của luận văn Đề tài được chia thành 5 chương chính: CHƯƠNG 1: Đặt vấn đề CHƯƠNG 2: Tổng quan CHƯƠNG 3: Nội dung và phương pháp nghiên cứu CHƯƠNG 4: Kết quả nghiên cứu và thảo luận CHƯƠNG 5: Kết luận và kiến nghị 2 CHƯƠNG 2 TỔNG QUAN 2.1. Sơ lược về công ty YOKOHAMA Việt Nam • Tên Doanh Nghiệp: CÔNG TY LỐP YOKOHAMA VIỆT NAM • Tên giao dịch: YOKOHAMA TYRE VIETNAM COMPANY (Viết tắt là YTVC) • Trụ sở giao dịch và showroom: 27B Nguyễn Đình Chiểu-P. ĐaKao-Q.1- TPHCM • Điện thoại: 38242199 Fax: 38227743 • Nhà máy sản xuất: Xã Tân Thới Hiệp-huyện Hoóc Môn-Q.12-TP HCM • Hình thức hoạt động kinh doanh: sản xuất thương mại • Lĩnh vực kinh doanh: lốp xe gắn máy, lốp xe tải nhẹ, săm xe gắn máy. • Tổng số công nhân viên: 160 người • Hình thức sổ kế toán: Áp dụng hình thức sổ nhật ký chung • Phương pháp khấu hao: Áp dụng phương pháp khấu hao theo đường thẳng • Phương pháp hạch toán hàng tồn kho: Theo phương pháp kê khai thường xuyên. Đơn vị sử dụng trong ghi chép kế toán bằng đồng Việt Nam. Ngôn ngữ sử dụng ghi chép kế toán gồm tiếng Việt và tiếng Anh 2.2. Lịch sử hình thành và phát triển công ty YOKOHAMA Việt Nam Công ty lốp YOKOHAMA là một công ty liên doanh được thành lập theo quyết định số 1867/GP cấp ngày 1/4/1997 của Bộ Kế Hoạch và Đầu Tư. Thời gian hoạt động là 40 năm với loại hình sản xuất kinh doanh lốp xe gắn máy, lốp xe tải nhẹ và săm xe gắn máy, gồm các bên đối tác liên doanh như:YOKOHAMA RUBBER COMPANY LIMITED , Công ty CAO SU MIỀN NAM, Công ty MITSUBISHI COPORATION. [...]... bán sản phẩm: Giá là nhân tố tác động nhiều nhất đến doanh thu Chúng ta kỳ vọng giá đồng biến với doanh thu của công ty Chi phí quảng cáo: Chi phí sử dụng cho hoạt động quảng cáo nhằm thu hút người tiêu dùng Chi phí quảng cáo được kỳ vọng đồng biến với doanh thu của công ty Chi phí quảng cáo càng nhiều doanh thu càng lớn Doanh thu: thu nhập từ việc bán hàng của công ty b Ước lượng các tham số của mô... năng lực sản xuất của YOKOHAMA Việt Nam sau hơn 10 năm hoạt động tại thị trường Việt Nam vẫn còn nhiều giới hạn Công ty vẫn chưa thỏa mãn được nhu cầu của khách hàng thông qua lượng cung sản phẩm Hình 2.2 Năng lực sản xuất của Yokohama Việt Nam Nguồn: Phòng tiếp thị và bán hàng công ty YOKOHAMA Việt Nam 2.6 Những thu n lợi và khó khăn của công ty 2.6.1 Thu n lợi Thực hiện tốt các chiến lực sản phẩm... xuất tốt hơn, nâng cao hiệu quả kinh tế hơn 3.1.2 Các nhân tố tác động đến doanh thu a) Môi trường kinh doanh Môi trường kinh doanh doanh nghiệp là toàn bộ những nhân tố làm tác động đến toàn bộ hoạt động của doanh nghiệp Bao gồm có 2 loại môi trường: o Môi trường vĩ mô: pháp luật, chính trị, kinh tế, công nghệ o Môi trường vi mô: khách hàng, đối thủ cạnh tranh, đối tác Nghiên cứu môi trường kinh doanh. .. kinh doanh của doanh nghiệp  Tình hình thu nhập và lợi nhuận qua các năm Trong quá trình hơn 10 năm thành lập và phát triển, YOKOHAMA Việt Nam luôn duy trì được tốc độ phát triển ổn định Vượt qua mọi khó khăn sau nhiều biến động của thị trường, nhìn chung doanh thu doanh thu của công ty luôn tăng sau mỗi năm hoạt động kinh doanh Hình 4.3 Biểu đồ thề hiện biến động doanh thu và lợi nhuận qua các năm... sản phẩm lên cao, gây phản ứng xấu từ phía người tiêu dùng, họ sẽ chọn những mặt hàng cùng cấp của các công ty khác Sự lựa chọn đó làm công ty mất một phần doanh thu, cũng như mất đi một lượng khách hàng vãng lai 4.3 Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu 4.3.1 Môi trường kinh doanh của công ty lốp YOKOHAMA 27 a) Môi trường vĩ mô • Môi trường chính trị pháp luật Nền kinh tế nước ta là nền kinh... những hoạt động nhập, xuất, tồn nguyên vật liệu về lượng, lên kế hoạch sản xuất, kết hợp với bộ phận kế toán trong công ty quản lý chi phí tại nhà máy, quản lý các hoạt động đào tạo, huấn luyện và công tác an toàn cho nhà máy 2.4 Mục tiêu kinh doanh và tầm nhìn trong tương lai của công ty “For your happy life” chính là khẩu hiệu của công ty YOKOHAMA Việt Nam với mong muốn sản phẩm của công ty sẽ mang... hiệu đến khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp Điều đó giải thích tại sao việc định giá đúng là rất quan trọng Nếu giá của sản phẩm cao, doanh nghiệp sẽ mất vị trí trên thị trường, nhưng nếu nó quá thấp, doanh nghiệp sẽ không đủ khả năng để phát triển kinh doanh c) Tác động của thị trường Những năm gần đây, kinh tế Việt Nam phát triển với tốc độ khá cao từ 7 8%/năm , đây là nhân tố thu n lợi tác động đến. .. lốp xe gắn máy các nhãn hiệu sản xuất trong nước còn mạnh hơn rất nhiều so với các nhãn hiệu nhập khẩu Cho đến nay Casumina vẫn là tên tuổi dẫn đầu trong ngành công nghiệp sản xuất săm lốp tại Việt Nam với thị phần săm lốp xe gắn máy chiếm hơn 45%, thị phần ôtô, tải nhẹ chiếm gần 15% kế đó là nhãn hiệu SRC của công ty Sao Vàng Hà Nội và YOKOHAMA Việt Nam Hình 4.1 Thị phần lốp xe máy Việt Nam năm 2008... đối với các doanh nghiệp và lãi suất cho vay tăng cao sẽ ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Tỷ giá hối đoái: Nguyên liệu sản xuất lốp xe chủ yếu được nhập khẩu Vì vậy tỷ giá hối đoái biến động ảnh hưởng lớn đến sự tăng trưởng và phát triển của Công ty trong ngắn hạn cũng như dài hạn d) Tác động của Marketing Sơ lược lý thuyết về Marketing: Marketing là tổng hợp các hoạt động nhằm... chọn gốc về thời gian hoặc không gian Và để phục vụ mục đích phân tích chúng ta có thể so sánh bằng các cách: so sánh bằng số tuyệt đối, so sánh bằng số tương đối, so sánh bằng số bình quân… 3.2.3 Phương pháp phân tích tỷ lệ Là phương pháp truyền thống, được sử dụng phổ biến trong phân tích các nhân tố tác động đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Đây là phương pháp có tính hiện thực cao so với . đã tác động không nhỏ đến nền kinh tế nước ta trong đó có ngành săm lốp nói chung và công ty lốp YOKOHAMA Việt Nam nói riêng. Khóa luận tập trung phân tích các nhân tố tác động đến doanh thu tại công. thầy Trần Hoài Nam, và sự chấp thu n của Ban lãnh đạo Cty YOKOHAMA, tôi tiến hành nghiên cứu đề tài Phân tích các nhân tố tác động đến doanh thu tại công ty Lốp YOKOHAMA Việt Nam . 1.2. Mục. năm 2009. Phân tích các nhân tố tác động đến doanh thu tại công ty Lốp YOKOHAMA Việt Nam . CHAU QUOC HONG AN. July 2009. “Analysis of elements affecting revenue at YOKOHAMA TYRE VIET NAM COMPANY” Năm