Đang tải... (xem toàn văn)
Chiến lược kinh doanh của Toyota tại Việt Nam
Chiến lược kinh doanh của Toyota tại Việt Nam Chiến lược kinh doanh của Toyota tại Việt Nam I. Giới thiệu chung về Toyota II. Chiến lược kinh doanh tại Việt Nam III. Đánh giá và đề xuất 1936 C t y c h u y ê n s ả n x u ấ t ô t ô S a k i c h i T o y o d a 4/1937 Đ ă n g k ý b ả n q u y ề n T M T o y o t a 1962 C h i ế c x e t h ứ 1 t r i ệ u G â y c h ú ý 2008 N h à S X ô t ô l ớ n n h ấ t T o y o y a Lịch sử hình thành và phát triển Các dòng sản phẩm thương hiệu Toyota Camry Các dòng sản phẩm thương hiệu Toyota Innova Các dòng sản phẩm thương hiệu Toyota Zace Các dòng sản phẩm thương hiệu Toyota Land Cruiser Các dòng sản phẩm thương hiệu Toyota Lexus Chiến lược toàn cầu Nỗ lực mang lại sự hài lòng tuyệt đối cho khách hàng Phấn đấu đóng góp cho xã hội nâng cao chất lượng cuộc sống Phát triển lớn mạnh trên toàn cầu II. Chiến lược kinh doanh của Toyota tại Việt Nam 5/9/1995 TMV = TMC + VEAM + KUO Công ty Ô tô Toyota Việt Nam Công ty Ô tô Toyota Việt Nam Tập đoàn Ô tô Toyota Nhật Bản Tập đoàn Ô tô Toyota Nhật Bản Tổng cty Máy Động Lực và Máy Nông Nghiệp VN Tổng cty Máy Động Lực và Máy Nông Nghiệp VN Công ty KUO (Singapore) Công ty KUO (Singapore) [...]... Chiến lược nội địa hóa Chiến lược hội nhập dọc Chiến lược đa dạng hóa Đa dạng hóa có liên kết Chiến lược nội địa hóa 1 2 3 Tích cực phát triển mạng lưới các nhà cung cấp phụ tùng trong nước: 9 nhà cung cấp TMV ỗ lực mời gọi các nhà cung cấp phụ tùng của Toyota đến Việt Nam đầu tư Tỉ lệ nội địa hóa dẫn đầu 15-33% tùy theo từng sản phẩm Giá giảm, linh kiện đồng bộ dễ thay thế Chiến lược đa dạng hóa có... đạt 20 triệu USD/ năm 2009 Ước tính đạt 30 triệu USD/ năm Chiến lược cấp chức năng Chiến lược phân phối: Thiết lập mối quan hệ mật thiết với các đại lý: 15 đại lý trên toàn quốc Chiến lược giá: Giá thành hợp lý với nhiều dòng sản phẩm Chiến lược nhân sự: Đào tạo nâng cao nghiệp vụ Kiểm tra trình độ thường xuyên Chiến lược cấp chức năng Chiến lược quảng bá thương hiệu: -Hoạt động “Thân thiện với môi... vụ Đây là một chiến lược giúp TMV có thể mở rộng thị trường nhanh và hiệu quả III Đánh giá và đề xuất: Phù hợp và đúng đắn Thể hiện qua: - Kết quả kinh doanh - Thương hiệu • Tăng công suất gây ra lỗi sản phẩm, ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm ảnh hưởng không tốt tới danh tiếng của công ty • Môi trường kinh doanh ở Việt Nam có sự cạnh tranh gắt gao: Tăng cường sự khác biệt ở chiến lược nội địa... triển chiến lược thu hút khách hàng - Phân đoạn thị trường theo thu nhập -Tăng cường quản lý chất lượng -Đào tạo nguồn nhân lực T -Thuế nhập khẩu xe mới nguyên chiếc -Đối thủ cạnh tranh đặc biệt những hãng xe nội địa -Giám sát thuế và điều chỉnh giá -Chiến lược cạnh tranh với các đối thủ CL dựa trên khả năng vượt qua hoặc hạn chế các điểm yếu của DN để tránh các nguy cơ - Chiến lược cấp công ty Chiến lược. .. lực TOYOTA MPV INNOVA PV VIOS COROLLA ALTIS CV CARMY SUV HIACE LAND CRUISE Sự thành công của dòng xe đa dụng MPV Zace 2002: 4500 chiếc 2005: 5600chiếc Innova Hơn 1.000 xe tháng đầu tiên 20.000 xe sau 2 năm ra mắt MPV đã áp dụng 2 chiến lược Chiến lược chi phí thấp: Đặc biệt ở dòng xe Innova chính là có tỷ lệ nội địa hóa cao nhất trong các dòng xe của TMV: 33% theo cách tính theo phương pháp giá trị của. .. chính là có tỷ lệ nội địa hóa cao nhất trong các dòng xe của TMV: 33% theo cách tính theo phương pháp giá trị của các nước ASEAN Giá cả Chiến lược khác biệt hóa Kĩ thuật và tính năng: phù hợp với địa hình, đường xá Việt Nam Khi Zace trở thành xe MPV bán chạy nhất tại Việt Nam, người tiêu dùng có lẽ đã coi Zace như 1 tiêu chuẩn trong việc chọn xe Và một lần nữa, TMV lại đem đến cho khách hàng những khác... Thương hiệu: nếu như Zace chỉ được biết đến ở Đài Loan và Việt Nam, thì Innova là một thương hiệu mang tính toàn cầu • Innova có được doanh số bán thành công như trên, TMV đã phải nỗ lực rất nhiều Từ tháng 7/2004, TMV đã trở thành một trong những cơ sở sản xuất và xuất khẩu phụ tùng cho xe Innova Nhưng đến 1/2006 Innova mới được giới thiệu tại Việt Nam • TMV đã đầu tư rất nhiều để có thể giới thiệu Innova... động : Tháng 10 năm 1996 Vốn pháp định : 49,14 triệu USD Vốn đầu tư : 89,60 triệu USD Tỷ lệ góp vốn : Toyota- 70%, VEAM -20%,Kuo-10% Tổng giám đốc : Ông Nobuhiko Murakami Thời gian chính thức hoạt động : Tháng 10 năm 1996 Vốn pháp định : 49,14 triệu USD Vốn đầu tư : 89,60 triệu USD Tỷ lệ góp vốn : Toyota- 70%, VEAM -20%,Kuo-10% Tổng giám đốc : Ông Nobuhiko Murakami T O Y O T A MT Bên trong MT Bên ngoài . Chiến lược kinh doanh của Toyota tại Việt Nam Chiến lược kinh doanh của Toyota tại Việt Nam I. Giới thiệu chung về Toyota II. Chiến lược kinh doanh. II. Chiến lược kinh doanh của Toyota tại Việt Nam 5/9/1995 TMV = TMC + VEAM + KUO Công ty Ô tô Toyota Việt Nam Công ty Ô tô Toyota Việt