BỘ GIÁO DỤC VÀ ðÀO TẠO TRƯỜNG ðẠI HỌC NÔNG NGHIỆP HÀ NỘI  LÊ NGỌC MINH HOẠCH ðỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY LẮP ðIỆN LỰC THANH HOÁ ðẾN NĂM 2020 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH HÀ NỘI - 2011 BỘ GIÁO DỤC VÀ ðÀO TẠO TRƯỜNG ðẠI HỌC NÔNG NGHIỆP HÀ NỘI  lª ngäc minh HOẠCH ðỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY LẮP ðIỆN LỰC THANH HOÁ ðẾN NĂM 2020 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 60.34.05 Người hướng dẫn khoa học: PGS.TS ðỖ VĂN VIỆN HÀ NỘI - 2011 Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội - Luận văn thạc sĩ khoa học nông nghiệp ………………………… i LỜI CAM ðOAN Tôi xin cam ñoan, ñây là công trình nghiên cứu của riêng tôi. Tất cả các nguồn số liệu và kết quả nêu trong luận văn là trung thực và chưa hề ñược dùng ñể bảo vệ một học vị khoa học nào. Tác giả luận văn Lê Ngọc Minh Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội - Luận văn thạc sĩ khoa học nông nghiệp ………………………… ii LỜI CẢM ƠN Trong quá trình thực hiện ñề tài, tôi ñã nhận ñược sự giúp ñỡ nhiệt tình và sự ñóng góp quý báu của nhiều tập thể và cá nhân ñã tạo ñiều kiện ñể tôi hoàn thành bản luận văn này. Trước hết tôi xin chân thành cảm ơn sâu sắc PGS. TS. ðỗ Văn Viện - là thầy giáo trực tiếp hướng dẫn và giúp ñỡ tôi hoàn thành luận văn. Tôi xin chân thành cảm ơn các Giáo sư, Tiến sĩ, Khoa Kế toán - Quản trị kinh doanh, Viện ñào tạo Sau ñại học Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội ñã giúp tôi hoàn thành quá trình học tập và thực hiện luận văn. Tôi xin trân trọng cảm ơn sự giúp ñỡ nhiệt tình của Ban lãnh ñạo Công ty Cổ phần Xây lắp ðiện lực Thanh Hoá ñã tạo ñiều kiện cho tôi thu thập số liệu, những thông tin cần thiết và ñã tạo ñiều kiện thuận lợi cho tôi trong suốt quá trình thực hiện luận văn. Cảm ơn gia ñình cùng toàn thể bạn bè ñã ñộng viên và giúp ñỡ tôi trong quá trình học tập và thực hiện luận văn. Tác giả luận văn Lê Ngọc Minh Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội - Luận văn thạc sĩ khoa học nông nghiệp ………………………… iii MỤC LỤC LỜI CAM ðOAN i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT v DANH MỤC CÁC SƠ ðỒ, BIỂU ðỒ vi DANH MỤC CÁC BẢNG vii 1. MỞ ðẦU 1 1.1 Tính cấp thiết của ñề tài 1 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 2 1.2.1 Mục tiêu chung 2 1.2.2 Mục tiêu cụ thể: 2 1.3 ðối tượng nghiên cứu: 2 1.4 Phạm vi nghiên cứu 3 2. CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ CƠ SỞ THỰC TIỄN HOẠCH ðỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 4 2.1 Cơ sở lý luận 4 2.1.1 Khái niệm và những ñặc trưng về chiến lược kinh doanh 4 2.1.2 Vai trò và tầm quan trọng của chiến lược kinh doanh 7 2.1.3 Các loại chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp 8 2.1.4 Nội dung chủ yếu của chiến lược kinh doanh 10 2.1.5 Những yếu tố ảnh hưởng tới công tác hoạch ñịnh chiến lược kinh doanh 11 2.1.6 Quy trình hoạch ñịnh chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp 13 2.2 Tình hình hoạch ñịnh chiến lược của các doanh nghiệp Việt Nam 34 3. ðẶC ðIỂM ðỊA BÀN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 36 3.1 ðặc ñiểm ñịa bàn 36 3.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty 36 3.1.2 Tình hình sử dụng lao ñộng 43 3.1.3 Tình hình trang thiết bị, máy móc của công ty qua 3 năm 45 3.1.4 Tình hình tài chính của công ty 46 Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội - Luận văn thạc sĩ khoa học nông nghiệp ………………………… iv 3.1.5 Tình hình hoạt ñộng SXKD của công ty 48 3.2 Phương pháp nghiên cứu……………………………………………………….52 3.2.1 Phương pháp thu thập số liệu 52 3.2.2 Phương pháp xử lý số liệu 53 3.2.3 Phương pháp phân tích số liệu và hoạch ñịnh chiến lược 53 4. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 55 4.1 Tình hình xây dựng và thực hiện kế hoạch tại Công ty Cổ phần Xây lắp ðiện lực Thanh Hoá 55 4.1.1 Quy trình xây dựng kế hoạch tại công ty 55 4.1.2 Tình hình thực hiện kế hoạch của Công ty Cổ phần Xây lắp ðiện lực Thanh Hóa 58 4.1.3 ðánh giá tình hình thực hiện kế hoạch của công ty 61 4.2 Hoạch ñịnh chiến lược kinh doanh tại Công ty Cổ phần Xây lắp ðiện lực Thanh Hoá ñến năm 2020 68 4.2.1 Xu hướng phát triển của thị trường xây lắp ñiện 68 4.2.2 Căn cứ khi tiến hành hoạch ñịnh chiến lược kinh doanh 68 4.2.3 Xác ñịnh hệ thống mục tiêu cho Công ty Cổ phần Xây lắp ðiện lực Thanh Hoá………………………………………………………………………………….82 4.2.4 Hoạch ñịnh chiến lược kinh doanh bằng ma trận SWOT (Strengths- Weaknesses – Oportunities -Threats) 84 4.2.5 Xây dựng một số loại chiến lược áp dụng cho công ty 86 4.2.6 Các chính sách và giải pháp thực hiện chiến lược kinh doanh ở công ty trong những năm tới 93 5. KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 98 5.1 Kết luận 98 5.2 Kiến nghị 99 5.2.1 ðối với nhà nước 99 5.2.2 ðối với các ban ngành có liên quan 99 5.2.3 ðối với công ty 100 TÀI LIỆU THAM KHẢO 101 Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội - Luận văn thạc sĩ khoa học nông nghiệp ………………………… v DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT Tên ñầy ñủ Chữ viết tắt Chống quá tải CQT Công cụ dụng cụ CCDC Công nhân viên – lao ñộng CNV-Lð Cộng nhân kỹ thuật CNKT Công trình CT Doanh nghiệp DN ðường dây ðZ Giá trị sản xuất GTSX Hội ñồng quản trị HðQT Kilôvôn kV Kế hoạch KH Ngân sách NS Nhà máy NM Sản xuất kinh doanh SXKD Thực hiện TH Trách nhiệm hữu hạn TNHH Trạm biến áp TBA Xây lắp lưới ñiện XLLð Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội - Luận văn thạc sĩ khoa học nông nghiệp ………………………… vi DANH MỤC CÁC SƠ ð Ồ, BIỂU ðỒ Trang Sơ ñồ 2.1: Mô hình các bước hoạch ñịnh chiến lược 14 Sơ ñồ 2.2: Mô hình năng lực của Michael Porter 19 Sơ ñồ 2.3: Tính cấp bậc của hệ thống mục tiêu 26 Sơ ñồ 2.4: Ma trận BCG 31 Sơ ñồ 2.5: Quá trình xây dựng chiến lược thời bao cấp 34 Sơ ñồ:3.1: Qui trình chung thi công xây lắp một công trình 37 Sơ ñồ 3.2: Tổ chức bộ máy quản lý của công ty 42 Biểu ñồ 3.3: Tỷ lệ lao ñộng năm 2010 44 Sơ ñồ 4.1: Quy trình xây dựng kế hoạch của công ty 55 Biểu ñồ 4.2: Thể hiện chỉ tiêu Doanh thu ñạt ñược 63 Biểu ñồ 4.3: Thể hiện chỉ tiêu Lợi nhuận ñạt ñược 63 Sơ ñồ 4.4: Quy trình căn cứ ñiều chỉnh kế hoạch 65 Sơ ñồ 4.5: Môi trường ngành của công ty 71 Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội - Luận văn thạc sĩ khoa học nông nghiệp ………………………… vii DANH MỤC CÁC BẢNG Trang Bảng 2.1: Môi trường kinh doanh 16 Bảng 2.2: Áp dụng ma trận BCG 32 Bảng 2.3: Ma trận SWOT 33 Bảng 3.1: Tình hình lao ñộng của công ty qua 3 năm 43 Bảng 3.2: Tình hình trang thiết bị, máy móc của công ty qua 3 năm 45 Bảng 3.3: Bảng cân ñối kế toán qua các năm 47 Bảng 3.4: Kết quả hoạt ñộng SXKD 50 Bảng 3.5: Các chỉ tiêu về tài chính của công ty qua các năm 51 Bảng 4.1: Tình hình thực hiện kế hoạch lao ñộng 59 Bảng 4.2: Tình hình thực hiện các chỉ tiêu kế hoạch của công ty qua 3 năm 60 Bảng 4.3: Ma trận SWOT áp dụng cho công ty 85 Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội - Luận văn thạc sĩ khoa học nông nghiệp ………………………… 1 1. MỞ ðẦU 1.1 Tính cấp thiết của ñề tài Qua gần hai mươi năm thực hiện chính sách ñổi mới kinh tế, các doanh nghiệp nhỏ và vừa ñã có những thành công, từng bước khẳng ñịnh vai trò quan trọng trong nền kinh tế. Mặc dù vậy, hàng năm vẫn có hàng ngàn doanh nghiệp loại này rơi vào tình trạng phá sản hoặc biến mất trên thị trường. Lý do thì có nhiều, nhưng một trong ñó là họ thiếu một tư duy chiến lược, bắt ñầu bằng việc thiếu chức năng hoạch ñịnh một chiến lược kinh doanh cho phép tìm kiếm khách hàng và kết thúc bằng thất bại trong việc phát triển một hệ thống kiểm soát nhằm duy trì hiệu quả kinh doanh. Hiện nay nhà nước ñã có quy ñịnh cho các doanh nghiệp phải xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh nhưng thường chỉ thực hiện ñược ở các công ty lớn của nhà nước. Công ty Cổ phần Xây lắp ðiện lực Thanh Hóa là một trong những doanh nghiệp cổ phần hoá ñầu tiên tại tỉnh Thanh Hóa. Là doanh nghiệp chuyên ngành thi công xây lắp các công trình ñiện có ñiện áp từ 0,4kV ñến 220 kV và các Trạm biến áp. Với gần 300 cán bộ CNV-Lð và vốn ñiều lệ 9,0 tỷ ñồng. Trong những năm qua, công ty ñã có những bước phát triển vượt bậc, doanh thu năm 2005 là 65,5 tỷ, ñến năm 2010 là 124,0 tỷ. Thị trường mở rộng hầu hết ở các tỉnh Miền Bắc, cơ sở vật chất ñược tăng cụ thể giá trị tài sản cố ñịnh 2005 là 2,59 tỷ, ñến năm 2010 là 18,57 tỷ [15]. Tuy nhiên, trong quá trình hoạt ñộng ñến nay ñã bộc lộ một số tồn tại về tính phát triển không ổn ñịnh và vững chắc khi trình ñộ quản lý chưa theo kịp với sự phát triển mạnh mẽ của thị trường, các ñối thủ cạnh tranh. Sản lượng, doanh thu tăng nhưng lợi nhuận tăng không tương xứng. Vì vậy ñòi hỏi phải xây dựng một chiến lược sản xuất kinh doanh cho công ty nhằm tạo nên ưu thế về chất lượng, giá, thời gian trong dài hạn. [...]... Cụng ty C ph n Xõy l p i n l c Thanh Húa ủó xõy d ng k ho ch kinh doanh nhng cha ủỏp ng ủ c v i yờu c u th c t ủ ra Do v y vi c nghiờn c u xõy d ng chi n l c s n xu t kinh doanh c a cụng ty C ph n Xõy l p i n l c Thanh Húa l r t c n thi t, ủõy l m t ủũi h i b c xỳc trong s n xu t kinh doanh c a cụng ty Vỡ v y, ủ ti Ho ch ủ nh chi n l c kinh doanh t i Cụng ty C ph n Xõy l p i n l c Thanh hoỏ ủ n 2020. .. nguyờn nhõn lm h n ch ủ n k t qu SXKD c a cụng ty trong nh ng nm v a qua - Ho ch ủ nh chi n l c kinh doanh cho Cụng ty C ph n Xõy l p i n l c Thanh Húa ủ n nm 2020 v ủ xu t cỏc gi i phỏp th c hi n chi n l c 1.3 i t ng nghiờn c u Tỡnh hỡnh ho t ủ ng s n xu t kinh doanh v ho ch ủ nh chi n l c kinh doanh t i Cụng ty C ph n Xõy l p i n l c Thanh Húa ủ n nm 2020 Tr ng i h c Nụng nghi p H N i - Lu n vn... c kinh doanh c a doanh nghi p Tựy theo m i cỏch phõn lo i khỏc nhau m chỳng ta cú cỏc lo i chi n l c kinh doanh khỏc nhau 2.1.3.1 Cn c vo ph m vi c a chi n l c + Chi n l c kinh doanh t ng quỏt: Chi n l c kinh doanh t ng quỏt ủ c p ủ n nh ng v n ủ quan tr ng nh t, bao quỏt nh t v cú ý ngha lõu di, quy t ủ nh nh ng v n ủ s ng cũn c a doanh nghi p, phng chõm di h n, m c tiờu di h n + Chi n l c kinh doanh. .. u ki n d ki n Do ủú ph i nghiờn c u v d bỏo mụi tr ng kinh doanh c a doanh nghi p Mụi tr ng kinh doanh bao g m ba m c ủ : Mụi tr ng n i b doanh nghi p, mụi tr ng ngnh kinh doanh (vi mụ) v mụi tr ng n n kinh t (v mụ) Tr ng i h c Nụng nghi p H N i - Lu n vn th c s khoa h c nụng nghi p 15 B ng 2.1: Mụi tr ng kinh doanh Mụi tr ng v mụ 1 Cỏc y u t kinh t 2 Cỏc y 3 Cỏc y 4 Cỏc y 5 Cỏc y ut ut ut ut chớnh... s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p Tr ng i h c Nụng nghi p H N i - Lu n vn th c s khoa h c nụng nghi p 6 2.1.2 Vai trũ v t m quan tr ng c a chi n l c kinh doanh 2.1.2.1 Vai trũ c a chi n l c kinh doanh Chi n l c kinh doanh ủúng m t vai trũ h t s c quan tr ng ủ i v i s t n t i v phỏt tri n c a doanh nghi p: - Lm kim ch nam cho s t p h p v thụng nh t t t c cỏc l c l ng v ngu n l c trong doanh nghi... ủ i v c nh tranh 2.1.1.2 c trng c a chi n l c kinh doanh hi u rừ hn v ph m trự chi n l c kinh doanh chỳng ta c n xem xột nh ng ủ c trng c a nú ủ t ủú phõn bi t nú v i cỏc khỏi ni m, ph m trự cú liờn quan Chi n l c kinh doanh cú nh ng ủ c trng c b n sau: - Chi n l c kinh doanh th ng xỏc ủ nh rừ nh ng m c tiờu c b n, nh ng phng h ng kinh doanh c a t ng doanh nghi p trong t ng th i k Tr ng i h c Nụng... nghi p l chi n l c t ng quỏt c a doanh nghi p trong lnh v c kinh doanh Nú ủ c p ủ n nh ng v n ủ quan tr ng nh t, cú ý ngha lõu di, quy t ủ nh s s ng cũn c a doanh nghi p Chi n l c kinh doanh bao g m cỏc chi n l c chung v chi n l c b ph n cú liờn k t h u c v i nhau t o thnh chi n l c kinh doanh hon ch nh bao trựm m i ho t ủ ng c a doanh nghi p B t k m t chi n l c kinh doanh no, dự l chi n l c t ng quỏt... dung ch y u sau: 1 - Quan ủi m t t ng c a doanh nghi p H t nhõn l tri t lý kinh doanh c a doanh nghi p ủú Nú tr l i cõu h i ủõu l ni m tin c b n, giỏ tr nguy n v ng v cỏc u tiờn tri t lý c a doanh nghi p 2 - Chi n l c kinh doanh xỏc ủ nh cỏc m c tiờu cho doanh nghi p Trong t ng th i k, t ng ph m vi ho ch ủ nh chi n l c M t khỏc chi n l c kinh doanh h ng cho doanh nghi p bi t ph i t p trung vo nh ng... ủi m c n quỏn tri t khi ho ch ủ nh chi n l c kinh doanh Khi ho ch ủ nh chi n l c kinh doanh chỳng ta c n quỏn tri t nh ng quan ủi m sau ủõy: - Ho ch ủ nh chi n l c kinh doanh ph i cn c vo vi c khai thỏc cỏc y u t then ch t c a doanh nghi p ủ dnh th ng l i - Ho ch ủ nh chi n l c kinh doanh d a vo vi c phỏt huy cỏc u th v cỏc l i th so sỏnh - Chi n l c kinh doanh ủ c xõy d ng d a trờn c s khai thỏc nh... t c cỏc m t ho t ủ ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p nh m ủ m b o cho doanh nghi p phỏt tri n liờn t c v b n v ng (l n hn 1 nm) - Chi n l c kinh doanh ủ m b o huy ủ ng t i ủa v k t h p t i ủa vi c khai thỏc v s d ng ngu n l c c a doanh nghi p trong hi n t i v tng lai, phỏt huy nh ng l i th v n m b t c h i ủ ginh u th trờn thng tr ng kinh doanh - Chi n l c kinh doanh ph i ủ c ph n ỏnh trong su . hoạch của Công ty Cổ phần Xây lắp ðiện lực Thanh Hóa 58 4.1.3 ðánh giá tình hình thực hiện kế hoạch của công ty 61 4.2 Hoạch ñịnh chiến lược kinh doanh tại Công ty Cổ phần Xây lắp ðiện lực. cứu hoạch ñịnh chiến lược sản xuất kinh doanh cấp công ty cho Công ty Cổ phần Xây lắp ðiện lực Thanh Hóa. - Phạm vị không gian: ðề tài ñược thực hiện tại Công ty Cổ phần Xây lắp ðiện lực Thanh. của công ty Cổ phần Xây lắp ðiện lực Thanh Hóa là rất cần thiết, ñây là một ñòi hỏi bức xúc trong sản xuất kinh doanh của công ty. Vì vậy, ñề tài Hoạch ñịnh chiến lược kinh doanh tại Công ty