Đang tải... (xem toàn văn)
TIỂU LUẬN MÔN MARKETING TOÀN CẦU CHIẾN LƯỢC GIÁ TOÀN CẦU, CHUYỂN GIÁ VÀ CHỐNG CHUYỂN GIÁ TRONG HOẠT ĐỘNG THƯƠNG MẠI TOÀN CẦU. Về cơ bản, định giá sản phẩm cho thị trường toàn cầu không khác việc định giá cho thị trường quốc tế hay thị trường nội địa. Định giá sản phẩm là việc làm cho khách hàng cảm thấy rằng họ nhận được toàn bộ giá trị tương xứng với số tiền mà họ bỏ ra. Đồng thời nhà quản trị Marketing phải tìm kiếm lợi nhuận hoặc trước mắt hoặc lâu dài tùy theo mục tiêu chung và những quyết định hiện thời của mình.
TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH TIỂU LUẬN MƠN MARKETING TỒN CẦU ĐỀ TÀI: CHIẾN LƢỢC GIÁ TOÀN CẦU, CHUYỂN GIÁ VÀ CHỐNG CHUYỂN GIÁ TRONG HOẠT ĐỘNG THƢƠNG MẠI TOÀN CẦU GVHD: TS BÙI THANH TRÁNG Nhóm 7: Lê Thị Hồng Hạnh Nguyễn Thị Kiều Hạnh Huỳnh Thiên Kim Chung Thụy Bảo Quỳnh Nguyễn Viết Sửu Lớp: Thƣơng Mại – Cao học K20 - NĂM 2012 - Tiểu luận Marketing toàn cầu TS Bùi Thanh Tráng NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN K20_Thương mại_Nhóm Trang ii Tiểu luận Marketing toàn cầu TS Bùi Thanh Tráng MỤC LỤC PHẦN 1: CHIẾN LƢỢC GIÁ SẢN PHẨM TOÀN CẦU 1.1 Chiến lược định giá sản phẩm toàn cầu 1.1.1 Định nghĩa định giá sản phẩm toàn cầu 1.1.2 Những vấn đề cần quan tâm định giá sản phẩm toàn cầu 1.1.3 Điều chỉnh giá 1.1.4 Tầm quan trọng chiến lược giá 1.2 Các nhân tố tác động đến việc định giá toàn cầu 1.2.1 Các nhân tố bên 1.2.2 Các nhân tố bên 1.3 Các bước thiết lập chiến lược giá toàn cầu 10 1.3.1 Phân tích tổng thể thị trường 11 1.3.2 Xem xét thành phần marketing mix 11 1.3.3 Lựa chọn sách định giá 12 1.3.4 Xác định chiến lược định giá 13 1.3.5 Định mức giá cụ thể 13 1.4 Các chiến lược giá toàn cầu 14 1.4.1 Định giá sở chi phí (Cost – plus pricing) 14 1.4.2 Định giá hành (On-going pricing) 15 1.4.3 Định giá hớt váng (Skimming pricing) 16 1.4.4 Định giá trượt xuống theo đường cầu (Pricing of sliding down the demand curve) 17 1.4.5 Định giá thâm nhập (Penetration pricing) 17 1.4.6 Định giá ngăn chặn (Preemptive pricing) 19 1.4.7 Định giá tiêu diệt (Extinction pricing) 20 PHẦN 2: CHUYỂN GIÁ VÀ CHỐNG CHUYỂN GIÁ TRONG HOẠT ĐỘNG THƢƠNG MẠI TOÀN CẦU 21 2.1 Khái niệm chất hoạt động chuyển giá 21 2.1.1 Khái niệm 21 2.1.2 Bản chất 21 K20_Thương mại_Nhóm Trang iii TS Bùi Thanh Tráng Tiểu luận Marketing tồn cầu 2.1.3 Ví dụ minh họa tượng chuyển giá 22 2.2 Nguyên nhân tượng chuyển giá 24 2.2.1 Nguyên nhân khách quan 24 2.2.2 Nguyên nhân chủ quan 25 2.3 Các hình thức chuyển giá 26 2.3.1 Chuyển giá thơng qua hình thức nâng cao giá trị tài sản góp vốn 26 2.3.2 Chuyển giá cách nâng khống trị giá công nghệ, thương hiệu… 26 2.3.3 Chuyển giá cách nhập nguyên phụ liệu từ cơng ty mẹ nước ngồi từ công ty đối tác liên doanh với giá cao 27 2.3.4 Chuyển giá cách làm quảng cáo nước với chi phí cao 27 2.3.5 Chuyển giá thơng qua hình thức nâng chi phí đơn vị hành quản lý 27 2.3.6 Chuyển giá thông qua việc điều tiết giá mua bán hàng hoá 28 2.3.7 Chuyển giá thơng qua hình thức tài trợ nghiệp vụ vay từ công ty mẹ 28 2.3.8 Chuyển giá thông qua hoạt động tài trợ 28 2.4 Vai trò hậu chuyển giá hoạt động thương mại toàn cầu 28 2.4.1 Đối với tập đoàn đa quốc gia 28 2.4.2 Đối với nước xuất vốn đầu tư 29 2.4.3 Đối với nước tiếp nhận đầu tư 30 2.5 Thực trạng hoạt động chuyển giá công ty đa quốc gia Việt Nam 31 2.5.1 Thực trạng hoạt động chuyển giá 31 2.5.2 Một số ví dụ điển hình chuyển giá 33 2.6 Các giải pháp phủ Việt Nam nhằm chống lại chuyển giá 39 2.6.1 Giải pháp hệ thống thuế 39 2.6.2 Tăng cường hiệu phận quản lý sách 40 2.6.3 Đề xuất nhóm giải pháp nhân lực 43 2.6.4 Đề xuất nhóm giải pháp công nghệ – thông tin 44 2.6.5 Các đề xuất khác 45 KẾT LUẬN 47 TÀI LIỆU THAM KHẢO 48 K20_Thương mại_Nhóm Trang iv TS Bùi Thanh Tráng Tiểu luận Marketing toàn cầu PHẦN 1: CHIẾN LƢỢC GIÁ SẢN PHẨM TOÀN CẦU 1.1 Chiến lƣợc định giá sản phẩm toàn cầu: 1.1.1 Định nghĩa định giá sản phẩm toàn cầu: Về bản, định giá sản phẩm cho thị trường tồn cầu khơng khác việc định giá cho thị trường quốc tế hay thị trường nội địa Định giá sản phẩm việc làm cho khách hàng cảm thấy họ nhận toàn giá trị tương xứng với số tiền mà họ bỏ Đồng thời nhà quản trị Marketing phải tìm kiếm lợi nhuận trước mắt lâu dài tùy theo mục tiêu chung định thời 1.1.2 Những vấn đề cần quan tâm định giá sản phẩm toàn cầu: Việc quản lý chiến lược giá Marketing tồn cầu có vấn đề phức tạp so với Marketing nội địa Những vấn đề mà nhà quản trị Marketing toàn cầu quan tâm là: Quyết định giá cho sản phẩm sản xuất toàn hay phần nước tiêu thụ toàn cầu Quyết định giá cho sản phẩm sản xuất tiêu thụ thị trường nội địa chịu kiểm sốt từ bên ngồi nước Ảnh hưởng định giá thị trường tới hoạt động công ty nước khác 1.1.3 Điều chỉnh giá: Việc định giá bao gồm việc định giá ban đầu việc điều chỉnh giá định cho sản phẩm Thay đổi giá bao hàm khoản giảm giá chiết khấu điều thể mức chênh lệch so với giá ban đầu Những thay đổi giá phải lập cho người mua khác nhau: Người tiêu dùng cuối Những người tiêu dùng ngành công nghiệp Nhà bán buôn, phân phối hay đại lý nhập Đối tác liên minh chiến lược Người cấp giấy phép Những công ty liên doanh có sở hữu phần hay tồn K20_Thương mại_Nhóm Trang TS Bùi Thanh Tráng Tiểu luận Marketing toàn cầu 1.1.4 Tầm quan trọng chiến lƣợc giá: Định giá cho sản phẩm chìa khóa dẫn tới thành cơng hay thất bại Thực tế cho thấy dù sản phẩm số công ty Mỹ hay Nhật Bản có chất lượng thừa nhận toàn cầu người mua cân nhắc giá chất lượng định mua hàng Giá phải phản ánh chất lượng giá trị mà người mua nhận biết sản phẩm Đặc biệt Marketing tồn cầu, cơng ty bán sản phẩm cho người tiêu dùng tồn cầu Nên xác định giá xem cơng việc khó khăn Do tồn cầu hóa thị trường giới tiếp tục diễn cạnh tranh công ty đa quốc gia công ty nước ngày liệt Tất tìm kiếm vị cạnh tranh vững để thành cơng thị trường tiềm đầy đủ Định giá tương quan chặt chẽ với chiến lược định vị doanh nghiệp Chiến lược định giá gần phận không tách rời chiến lược marketing Cùng sản phẩm, phân phối, chiêu thị, chiến lược định giá giúp doanh nghiệp tạo định vị phù hợp cho phát triển lâu dài công ty 1.2 Các nhân tố tác động đến việc định giá toàn cầu: Để hiểu cấu trúc giá, trước hết cần phải kiểm tra yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá sản phẩm toàn cầu Những yếu tố chia thành nhân tố bên nhân tố bên sau: 1.2.1 Các nhân tố bên trong: 1.2.1.1 Chi phí: Việc định giá tổng hịa tính tốn chi phí nước chi phí phải trả giao hàng hỗ trợ hoạt động giá, phụ thuộc vào vị trí cơng ty thị trường, độc đáo sản phẩm số lượng sản phẩm tương tự đối thủ cạnh tranh hoạt động thị trường Chi phí gồm loại: Định phí: chi phí khơng thay đổi theo khối lượng sản xuất hay doanh thu Các chi phí như: tiền thuê mặt bằng, chi phí quản lý, khấu hao tài sản cố định chi phí cố định Khi khối lượng sản xuất hay khối lượng bán tăng lên, định phí tính cho đơn vị sản phẩm giảm xuống Biến phí: chi phí thay đổi trực khối lượng sản xuất Khi khối lượng sản xuất tăng, tổng biến phí tăng Biến phí tính cho đơn vị sản phẩm khơng đổi K20_Thương mại_Nhóm Trang TS Bùi Thanh Tráng Tiểu luận Marketing toàn cầu Tổng chi phí bao gồm định phí biến phí Cấp điều hành muốn đề mức giá mức giá phải trang trải tổng chi phí mức định Khi kinh nghiệm tích lũy, cơng việc tổ chức tốt hơn, thiết bị cải tiến, quy trình sản xuất tốt với khối lượng lớn, cơng ty trở nên hiệu hơn, thực lợi quy mơ, kết chi phí bình qn giảm xuống Giá bán khác thị trường chi phí vận chuyển chi phí thâm nhập thị trường khác Trong đó, chi phí vận tải thuế quan hai loại chi phí ảnh hưởng nhiều đến giá quốc tế Chi phí vận tải Các sản phẩm công nghệ cao, đắt tiền máy vi tính hay thiết bị điện tử phức tạp, chi phí vận chuyển thường chiếm phần nhỏ tổng chi phí ảnh hưởng tới giá sản phẩm tiêu dùng tiêu chuẩn hóa Với sản phẩm tiêu dùng tiêu chuẩn hóa, cơng ty có phí vận chuyển thấp có nhiều lợi giành đơn đặt hàng Đối với sản phẩm nằm hai loại này, cơng ty cần tìm cách làm giảm chi phí vận tải cho đơn vị nhằm tăng khả cạnh tranh Những định mà công ty cần đưa để quản trị vận chuyển hàng hóa doanh nghiệp định phương thức vận chuyển hợp lý; định phương tiện vận tải đường vận chuyển hợp lý, định đơn vị vận tải hợp lý Có nguyên tắc vận chuyển: Nguyên tắc kinh tế nhờ qui mô nguyên tắc kinh tế nhờ khoảng cách Nguyên tắc kinh tế nhờ qui mơ: Có nghĩa, qui mơ lơ hàng vận chuyển lớn chi phí vận chuyển đơn vị khối lượng giảm Điều tăng qui mô lô hàng vận chuyển, chi phí cố định như: chi phí hành chính, chi phí huy động phương tiện vận tải xếp dỡ hàng hố, chi phí đặt hàng…khơng đổi tăng khối lượng hàng vận chuyển Và đó, chi phí bình qn đơn vị khối lượng hàng hố giảm xuống Thực nguyên tắc này, việc triển khai hệ thống hậu cần phải cách tập trung hoá vận chuyển, đặc biệt vận chuyển khoảng cách lớn Nguyên tắc kinh tế nhờ khoảng cách: Có nghĩa chi phí vận chuyển đơn vị sản phẩm dịch vụ vận chuyển – T.Km - theo loại phương tiện vận tải giảm xuống khoảng cách vận chuyển tăng lên Đó chi phí cố định khơng thay đổi khoảng cách thay đổi Thực nguyên tắc này,trong việc tổ chức vận chuyển hàng hoá phải giảm đến mức thấp số lần chuyển tải, tránh thay đổi nhiều phương tiện vận tải q trình vận chuyển K20_Thương mại_Nhóm Trang TS Bùi Thanh Tráng Tiểu luận Marketing toàn cầu Thuế quan Khi sản phẩm vận chuyển khỏi lãnh thổ quốc gia thường phải chịu khoản thuế quan, trừ có thỏa thuận đặc biệt nước có liên quan Thuế quan thường tính theo tỷ lệ phần trăm trị giá hàng bao gồm tiền vận chuyển bảo hiểm đến nước nhập (Ví dụ CIF hay CIP) Thuế quan tác động đáng kể đến giá bán cho người tiêu dùng cuối Các nhà trung gian, dù họ chi nhánh bán hàng hay nhà phân phối độc lập phải tính thuế quan vào chi phí bán hàng Do đó, thuế cao làm tăng giá bán cuối đến tay người tiêu dùng Các loại thuế nội địa đánh vào sản phẩm nhập tác động lớn đến giá sản phẩm Có nhiều loại thuế nội địa kiểu này, loại phổ biến quốc gia thuế giá trị gia tăng VAT (Value added tax) 1.2.1.2 Những sách chiến lược marketing mix công ty: Giá công cụ thuộc chiến lược Marketing mix mà công ty sử dụng để đạt mục tiêu marketing Do vậy, định giá, doanh nghiệp phải vào mục tiêu Marketing chọn Thơng thường doanh nghiệp theo đuổi mục tiêu sau: a Đảm bảo cho doanh nghiệp tồn thị trường: Khi cạnh tranh khốc liệt, cơng ty gặp nhiều khó khăn họ coi trọng tồn mục tiêu yếu Họ phải định giá thấp, miễn giá đủ trang trải biến phí số định phí khác để tồn tại, cầm cự thời gian nhằm vượt qua giai đoạn khó khăn b Tối đa hóa lợi nhuận: Nhiều cơng ty muốn đề mức giá nhằm tối đa hóa lợi nhuận Họ ước lượng mức cầu phí tổn liền với mức giá khác chọn mức giá có lợi nhuận tối đa tỉ lệ doanh thu vốn đầu tư tối đa c Dẫn đầu thị phần: Có cơng ty muốn đạt thị phần cao Họ tin công ty có thị phần lớn có phí tổn thấp lợi nhuận lâu dài cao Họ đeo đuổi thị phần cách định giá thấp chương trình phối hợp hoạt động marketing đồng để đạt mục tiêu d Dẫn đầu chất lượng sản phẩm: Một công ty lấy mục tiêu dẫn đầu chất lượng sản phẩm thị trường thường điều địi hỏi phải đề mức giá cao phí tổn R & D cao K20_Thương mại_Nhóm Trang TS Bùi Thanh Tráng Tiểu luận Marketing toàn cầu e Các mục tiêu khác: Cơng ty sử dụng giá để đạt mục tiêu khác Họ định giá thấp để ngăn chặn không cho đối thủ tham gia vào thị trường định giá ngang đối thủ để ổn định thị trường Giá đưa để trì trung thành ủng hộ giới bán lại để tránh can thiệp phủ Giá tạm thời giảm để tạo đáp ứng nồng nhiệt khách hàng sản phẩm để lôi kéo thêm nhiều khách hàng đến cửa hiệu bán lẻ Một sản phẩm định giá để giúp cho việc tạo doanh số sản phẩm khác thuộc mặt hàng cơng ty Như thế, việc định giá đóng vai trị quan trọng việc hồn thành mục tiêu công ty nhiều mức độ khác * Chiến lƣợc phối thức Marketing: Các định giá phải phối hợp với định mẫu mã, phân phối, xúc tiến sản phẩm để hình thành chương trình marketing quán hiệu Các đưa cho khâu khác thuộc phối thức marketing có ảnh hưởng đến định giá Chẳng hạn, nhà sản xuất sử dụng nhiều nhà bán lại mong người ủng hộ cổ động cho sản phẩm đưa vào giá mức lời cho nhà buôn Hoặc định triển khai sản phẩm có chất lượng cao có nghĩa người bán phải định giá cao để trang trải chi phí cao để gây ấn tượng hình ảnh sản phẩm với khách hàng Công ty thường phải định giá sản phẩm trước, từ đưa định khác thuộc phối thức marketing sở mức giá muốn cho sản phẩm Như giá yếu tố định vị cho sản phẩm, xác định thị trường sản phẩm, đối thủ cạnh tranh mẫu mã Giá định đặc điểm phí tổn sản phẩm Tóm lại, nhà marketing phải xem xét tổng phối thức marketing định giá sản phẩm định vị dựa yếu tố phi giá định chất lượng quảng cáo phân phối ảnh hưởng mạnh lên giá Nếu giá yếu tố định vị ảnh hưởng mạnh đến định khác thuộc phối thức marketing 1.2.1.3 Các nhân tố khác: Đối với sản phẩm dễ hỏng mang tính thời vụ giá bán không phụ thuộc vào giá thành Những sản phẩm dễ hỏng doanh nghiệp phải giảm giá để tiêu thụ nhanh cần Những hàng hóa dịch vụ lỗi thời phải giảm giá để bán nhanh thu hồi vốn Những sản phẩm có chất lượng uy tín cao đặt giá cao Thơng qua hoạt động xúc tiến văn hóa quốc gia làm cho sản phẩm ưa chuộng, doanh nghiệp đặt giá cao Ví dụ, nhờ phim Hàn Quốc ưa K20_Thương mại_Nhóm Trang TS Bùi Thanh Tráng Tiểu luận Marketing toàn cầu chuộng Việt Nam, quần áo thời trang Hàn Quốc ưa chuộng bán giá cao 1.2.2 Các nhân tố bên ngoài: Khi xem xét chiến lược định giá cần ý đến yếu tố thuộc môi trường bên đặc biệt yếu tố nhu cầu khách hàng, tình hình cạnh tranh thị trường yếu tố liên quan đến trị, pháp luật 1.2.2.1 Nhu cầu thị trường: Cả khách hàng tiêu dùng lẫn khách hàng kinh doanh cân nhắc giá sản phẩm dịch vụ dựa lợi ích có từ sản phẩm hay dịch vụ Giữa giới hạn giới hạn loại sản phẩm, có mức giá tối ưu biểu nhu cầu sản phẩm, xác định sẵn lòng khả tốn khách hàng Do đó, trước định giá, nhà marketing phải hiểu mối quan hệ giá mức cầu thị trường sản phẩm Nhu cầu tự nhiên thị trường xác định giới hạn giá Tính hữu dụng, hay giá trị sản phẩm để người mua xác định mức giá trần (Ceiling price) Giá trị sản phẩm đo lường tính hữu dụng chuyển thành giá trị tiền tệ Do định giá xem q trình liên tục điều chỉnh giá theo thay đổi tính hữu dụng người mua tiềm để biến người thành khách hàng Ví dụ: Năm 1988 hãng Isuzu Nhật tăng giá loại xe thể thao xe Pick-up thị trường Mỹ Mặc dù công ty khẳng định việc tăng giá biến động tiền tệ ảnh hưởng JPY đến USD, thực tế tỷ giá USD/JPY giữ nguyên trước dường có xu hướng USD ảnh hưởng đến JPY Như giá cao nhu cầu cao Sức mua xe Isuzu tăng 6% so với năm trước đó, sức mua sản phẩm cạnh tranh sản xuất Nhật tất giảm Vì người tiêu dùng Mỹ dường thích sản phẩm Isuzu sản phẩm đối thủ cạnh tranh khác Điều nói cơng ty có định việc tăng giá để tận dụng lợi (Gerald Albaum, Jesper Strandskov and Edwin Duerr (2002) International Marketing and Export Management Prentice Hall Trang 443) 1.2.2.2 Tình hình cạnh tranh: Nếu thơng tin chi phí giúp xác định giá sàn, thông tin nhu cầu giúp xác định giá trần điều kiện cạnh tranh giúp xác định giá thực tế phạm vi giá cách hợp lý Cạnh tranh quốc tế tạo áp lực lên giá cơng ty Tính đến nhân tố địi hỏi cơng ty xuất phải xác định hình thái thị trường, xác định chất số lượng đối thủ cạnh tranh tiềm Đồng thời cơng ty phải hiểu biết sách giá đối thủ cạnh tranh, K20_Thương mại_Nhóm Trang TS Bùi Thanh Tráng Tiểu luận Marketing toàn cầu cho số tiền thua lỗ phân tích nguyên nhân chi phí sau: Do thời điểm năm 1995 1996 giai đoạn vào Việt Nam nên P&G muốn xây dựng thương hiệu Việt Nam muốn sản phẩm người tiêu dùng biết đến sử dụng Với mục đích chiếm lĩnh thị trường, hai năm 1995 1996, P&G chi cho quảng cáo số tiền lớn lên đến 65,8 tỷ đồng Đây số lớn quảng cáo Việt Nam vào thời điểm Trong thời điểm kênh truyền hình, đài phát báo chí có xuất quảng cáo sản phẩm công ty P&G Safeguard, Lux, Pantene, Header &Shouder, Rejoice… Vào thời điểm này, người nghe hiệu quảng cáo “Rejoice tạo mái tóc mượt khơng có gàu”, “Pantene giúp tóc bạn khỏe hơn”, “Header & Shoulder khám phá bí trị gàu”,“bột giặt Tide thách thức vết bẩn”… Tổng chi phí quảng cáo chiếm đến 35% doanh thu công ty vượt xa mức cho phép luật thuế không 5% tổng chi phí gấp lần so với chi phí luận chứng kinh tế ban đầu Ngồi khoản quảng cáo khoản chi phí khác vượt xa so với luận chứng kinh tế ban đầu Quỹ lương năm xây dựng luận chứng kinh tế triệu USD thực tế chi đến 3,4 triệu USD, tức gấp 3,4 lần Nguyên nhân chủ yếu P&G sử dụng đến 16 chuyên gia người nước trong luận chứng kinh tế đưa từ đến người Ngoài hai chi phí chi phí khác phát sinh lớn nhiều so với luận chứng kinh tế ban đầu chi phí cho chuyên gia xây dựng ban đầu tỷ VND, chi phí tư vấn pháp lý hết 7,6 tỷ VND chi phí lý hết 20 tỷ VND… Ngồi nguyên nhân khác dẫn đến việc thua lỗ nặng nề năm doanh số thực tế năm đạt 54% kế hoạch phải gánh chịu chi phí tăng cao, dẫn đến kết năm hoạt động thua lỗ 123,7 tỷ VND Tình hình lại tiếp tục lặp lại vào năm thứ hai kết năm thứ hai lại tiếp tục thua lỗ thêm 187,5 tỷ VND với số thua lỗ lũy kế hai năm đến 311,2 tỷ VND; chiếm ¾ tổng số vốn liên doanh, đến tháng năm 1997 tổng giám đốc P&G đầu tư giấy phép triệu USD, công ty phải vay tiền mặt để trả tiền lương cho nhân viên Đứng trước tình thua lỗ nặng nề để tiếp tục kinh doanh bên phía đối tác nước ngồi đề nghị tăng vốn thêm 60 triệu USD Như phía Việt Nam cần phải tăng theo tỷ lệ vốn góp 30% (18 triệu USD) Vì bên phía Việt Nam khơng có đủ tiềm lực tài nên cuối phải bán lại tồn số cổ phần cho đối tác nước ngồi Như cơng ty P&G Việt Nam từ hình thức công ty liên doanh trở thành công ty 100% vốn nước ngồi K20_Thương mại_Nhóm Trang 34 TS Bùi Thanh Tráng Tiểu luận Marketing toàn cầu Trƣờng hợp công ty liên doanh Coca Cola Chƣơng Dƣơng: Công ty liên doanh Coca Cola Chương Dương liên doanh hai đối tác Công ty Nước giải khát Chương Dương trực thuộc Bộ Công Nghiệp Việt Nam Công ty Coca Cola Indochina PTE., LTD Liên doanh cấp phép hoạt động vào ngày 27 tháng 09 năm 1995 với tổng số vốn đầu tư 48,7 triệu USD Vốn pháp định liên doanh 20,7 triệu USD Trong phía Việt Nam góp 8,3 triệu USD quyền sử dụng đất thời gian 30 năm chiếm 40% tổng vốn đầu tư Liên doanh cấp phép ngành nghề sản xuất kinh doanh nước giải khát mang nhãn hiệu Coca Cola, Fanta, Sprite theo license công ty Coca Cola Company, Atlanta, Georgia Hoa Kỳ số loại nước giải khát khác Sau vào hoạt động cơng ty tiến hành hoạt động chuyển giá thông qua hành vi sau: Khi tham gia góp vốn liên doanh bên đối tác nước tiến hành nâng giá trị tài sản vốn góp cách định giá cao máy móc thiết bị dây chuyền sản xuất nước giải khát Do thời điểm trình độ chuyên môn thẩm định giá trị tài sản Việt Nam cịn nhiều hạn chế nên khơng kiểm sốt vấn đề Luật pháp giai đoạn chưa điều chỉnh tình Đến năm 1996, nhận thấy tình trạng nên Luật đầu tư có sửa đổi cịn chung chung, chưa cụ thể hóa Như bên liên doanh định giá cao thiết bị máy móc dây chuyền sản xuất thực thành công việc chuyển giá thông qua việc nâng giá trị tài sản vốn góp Sau bắt đầu sản xuất kinh doanh cơng ty Coca Cola bắt đầu thực chiến lược chiếm lĩnh thị phần công ty nội địa Để thực việc chiếm lĩnh thị trường cơng ty Coca Cola thực chiến lược bán phá giá sản phẩm, chiến lược quảng bá sản phẩm xây dựng thương hiệu thông qua quảng cáo marketing sản phẩm, thực chiến lược khuyến mãi, tài trợ để xây dựng thương hiệu đánh bóng tên tuổi thị trường Việt Nam Mặc dù xâm nhập vào thị trường Việt Nam với thời gian không lâu sản phẩm mang nhãn hiệu Coca Cola tràn ngập thị trường chiếm lấy thị phần công ty nội địa Cuộc đối đầu hai nhãn hiệu nước giải khát lớn Coca Cola Pepsi loại bỏ nhà sản xuất nước giải khát nội địa Hịa Bình, Cavinco, Chương Dương… Các cơng ty nội địa số phải đóng cửa phải bỏ thị trường Thành phố Hồ Chí Minh, Hà Nội thành thị để chuyển đến thị trường nơng thơn Một số công ty phải chuyển đổi sang kinh doanh sản phẩm khác công ty Tribeco Tribeco nhờ chuyển hướng kinh doanh sang sản phẩm sữa đậu nành sản phẩm mà hai đại gia ngành nước giải khát chưa sản xuất nên tiếp tục tồn Trong chiến lược xâm chiếm thị phần cơng ty Coca Cola Chương Dương thực sách bán phá giá K20_Thương mại_Nhóm Trang 35 Tiểu luận Marketing toàn cầu TS Bùi Thanh Tráng Giá bán sản phẩm giảm cách rõ rệt qua năm Có thời điểm giá bán phá giá từ 25% đến 30% doanh thu Chính điều góp phần vào làm cho cơng ty Coca Cola Chương Dương lỗ nặng nề Theo số liệu thống kê Cục Thuế TP Hồ Chí Minh giá bán tháng năm 2007 tháng năm 2008 giảm đến 23% Giá bán thùng Coca Cola từ năm 1996 đến 1998 Thời điểm Giá bán (VND/Thùng) Tỷ lệ thay đổi 23/06/1996 32,400 03/06/1997 29,700 9% 01/09/1997 28,350 5% 19/09/1997 27,700 2% 01/03/1998 22,600 24% Nguồn: Cục Thuế TP Hồ Chí Minh Thơng qua việc bán phá giá cơng ty Coca Cola Chương Dương thao túng thị trường nội địa Việt Nam Giá bán thùng sản phẩm giảm doanh số Coca Cola tăng Điều chứng tỏ lượng hàng tiêu t hụ tăng từ thị phần mở rộng Coca Cola Khi tiến hành so sánh giá lon Coca bán thị trường Việt Nam thị trường Mỹ thấy chênh lệch giá cách rõ rệt Giá lon Coca thị trường Mỹ thời điểm lúc bán với giá 75 cents với tỷ giá lúc USD = 14.000 VND, tức lon Coca bán với giá 10.500 VND Một lon Coca thời điểm bán thị trường Việt Nam với giá từ 5.000 VND đến 7.000 VND (tương đương từ 40 đến 50 cents) Như giá lon Coca bán Việt Nam thấp so với thị trường Mỹ 25 cent (khoảng 50%) Thơng qua phân tích giá bán sản phẩm xác định sách bán phá giá có điều phối từ cơng ty mẹ quốc 2.5.2.3 Chuyển giá thơng qua TSCĐ hữu hình: Cơng ty Liên doanh gia cầm Việt Thái vào hoạt động với phần vốn góp đối tác Thái Lan dây chuyền giết mổ, giá trị thực tế dây chuyền thẩm định có 400.000 USD Nhưng tham gia góp vốn bên đối tác Thái Lan kê khai khống nâng giá trị vốn góp dây chuyền lên đến 600.000 USD Giá trị vốn góp nâng lên chiếm đến 50% giá trị thật dây chuyền giết mổ Ngay góp vốn K20_Thương mại_Nhóm Trang 36 TS Bùi Thanh Tráng Tiểu luận Marketing toàn cầu máy móc mua từ cơng ty mẹ đối tác nước chuyển 200.000 USD cho cơng ty mẹ Và máy móc khấu hao theo đường thẳng 10 năm năm chi phí khấu hao tăng thêm phần định giá nâng lên 20.000 USD năm Thuế suất 25% Chính phủ Việt Nam năm thêm 5.000 USD tiền thuế TNDN 2.5.2.4 Chuyển giá thơng qua việc mua TSCĐ vơ hình: Ban đầu liên doanh Mecedes- Benz (Đức) trước đàm phán địi chi phí quyền chuyển giao cơng nghệ 42 triệu USD Do có khấu hao tài sản vơ hình nên hợp đồng thành cơng, phía Đức chuyển giao nước số tiền lớn Tuy nhiên, sau phía Việt Nam đàm phán lại giảm xuống 9,6 triệu USD; giảm 77% so với chi phí ban đầu Tức giá trị tài sản bị đội lên nhiều Công ty Liên doanh Nhà máy Bia Việt Nam công ty liên doanh hoạt động theo Luật Đầu tư Nước Ủy ban Nhà nước hợp tác đầu tư (nay Bộ Kế hoạch Đầu tư) cấp phép số 287/GP ngày 09/12/1991 Hai đối tác liên doanh Công ty Thực phẩm II thành phố Hồ Chí Minh Cơng ty Heneiken International Behler (Hà Lan) Đến năm 1994 giấy phép liên doanh chuyển nhượng sang giấy phép số 287/GPDCI ngày 27/10/1994 liên doanh với Asia Pacific Breweries PTE., LTD (Singapore) Tổng số vốn đầu tư 49,5 triệu USD vốn pháp định 17 triệu USD Bên liên doanh Việt Nam chiếm 40% bên liên doanh Singapore chiếm 60% vốn, ngành nghề sản xuất liên doanh sản xuất bia để tiêu thụ nước xuất Khi vào hoạt động sản xuất kinh doanh tình trạng kinh doanh cơng ty bị thua lỗ kéo dài qua năm, nguyên nhân chủ yếu phải trả cho chi phí quyền cao tăng dần qua năm Trong tình hình cơng ty liên doanh thường xun thua lỗ, phía liên doanh Việt Nam chịu ảnh hưởng nặng nề ngược lại phía liên doanh nước ngồi khơng hấn họ nhận đủ tiền quyền từ nhãn hiệu tiền quyền lại có xu hướng ngày tăng 2.5.2.5 Chuyển giá thông qua chênh lệch thuế suất: Trường hợp chuyển giá xem xét chuyển giá dựa vào chênh lệch thuế suất thuế TNDN quốc gia Trường hợp công ty Foster’s Việt Nam né tránh thuế tiêu thụ đặc biệt Công ty Foster’s Việt Nam dựa vào luật pháp Việt Nam thời điểm chưa chặt chẽ để né tránh lách thuế nhằm giảm đáng kể số thuế phải nộp Vào thời điểm mà giá bán két bia Foster’s công ty bia Foster’s Việt Nam bán cho đại lý 240.000 VND/két với thuế suất thuế tiêu thụ đặc biệt cho bia chai 75% giá két bia phải đóng thuế tiêu thụ đặc biệt là: K20_Thương mại_Nhóm Trang 37 TS Bùi Thanh Tráng Tiểu luận Marketing tồn cầu Giá tính thuế tiêu thụ đặc biệt = Giá bán có thuế tiêu thụ đặc biệt/(1+thuế suất)= 240.000/(1+75%) = 137.143 VND Như với giá bán két bia 240.000 VND cơng ty bia Foster’s Việt Nam phải có nghĩa vụ nộp thuế tiêu thụ đặc biệt cho nhà nước 102.857 VND Với số thuế nộp lớn chủ đầu tư Foster’s Việt Nam tìm cách để lách thuế nộp số thuế nhỏ Chủ đầu tư Foster’s Việt Nam định thành lập thêm công ty TNHH Poster’s Việt Nam Công ty có nhiệm vụ chuyên thực nhiệm vụ tiêu thụ sản phẩm hai nhà máy bia Foster’s sản xuất Giá bán két bia Fosters hai nhà máy bia cho công ty TNHH Foster’s Việt Nam 137.500 VND Với giá b n n h v ậ y t h ì t h u ế t i ê u t h ụ đ ặ c b i ệ t p h ả i n ộ p c h o m ỗ i k é t b i a l : [ 0 / (1+75%)] * 75% = 58.929 VND, Công ty TNHH Foster’s Việt Nam bán bia thị trường cơng ty phải nộp thêm thuế giá trị gia tăng 10% Giả sử giá bán két bia không đổi 240.000 VND/két số thuế giá trị gia tăng mà cơng ty TNHH bia Foster’s phải nộp là: [ 0 / (1+10%)] * 10% = 21.818 VND Như tổng cộng số thuế tiêu thụ đặc biệt thuế giá trị gia tăng mà chủ đầu tư phải nộp trường hợp chủ đầu tư thành lập thêm công ty TNHH Foster’s Việt Nam cho két bia là: 58.929 VND + 21.818 VND = 80.747 VND Nếu đem so sánh tổng số tiền thuế phải nộp chủ đầu tư trước sau thành lập công ty TNHH Foster’s Việt Nam thấy chủ đầu tư tiết kiệm khoản tiền thuế phải nộp là: 102.857 – 80.747 = 22.110 VND (tương đương 21,5%) Với cách thực thuế TNDN mà chủ đầu tư phải nộp khơng thay đổi thay đổi theo hướng có lợi cho chủ đầu tư chủ đầu tư đưa thêm chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí khấu hao hay chi phí quảng cáo nhằm giảm số thuế TNDN phải nộp Với trường hợp chuyên gia tài nhận định quan nhà nước nhận diện hành vi chuyển giá pháp luật Việt Nam thời điểm cịn nhiều điểm chưa chặt chẽ khơng có điều luật chế tài hành vi mà quan nhà nước khơng thể bắt bẻ thủ thuật tách rời khâu sản xuất khâu thương mại công ty bia Foster nhằm mục đích lách thuế giảm số thuế phải nộp 2.5.2.6 Các hình thức khác: Mới đây, đợt tra công ty liên doanh thường xuyên thua lỗ địa bàn TP Hồ Chí Minh, Cục Thuế thành phố lưu ý đến đại gia bất động sản Saigon Metropolitan (SM), liên doanh công ty TNHH thành viên xây dựng Bình Minh thuộc tổng cơng ty Xây dựng Sài Gịn cơng ty Saigon Metropolitan Limited (SML) thuộc British Virgin Island Anh K20_Thương mại_Nhóm Trang 38 TS Bùi Thanh Tráng Tiểu luận Marketing toàn cầu Báo cáo tài liên doanh cho thấy, dù qua bốn lần tăng vốn từ 29 triệu USD lên 49,7 triệu USD thời điểm tại, SM lỗ lũy kế gần 20 triệu USD nợ thuế tỉ đồng Khơng khó để hình dung cơng ty xây dựng Bình Minh - hợp đồng ký kết lại - đồng ý chuyển nhượng 30% vốn thuộc sở hữu cho Saigon Metropolitan Limited Kịch tăng vốn lần thứ năm nhằm giải khó khăn tài hẳn đặt ra! Với ký kết này, Saigon Metropolitan Limited trở thành đối tác nắm 90% vốn liên doanh SM Nguyên nhân gây lỗ giá cho thuê văn phòng thấp, chi phí cho chuyên gia làm việc cao Dần dần đối tác nước trở thành chủ doanh nghiệp 2.6 Các giải pháp phủ Việt Nam nhằm chống lại chuyển giá: 2.6.1 Giải pháp hệ thống thuế: Thuế nguồn thu chủ yếu ngân sách nhân tố quan trọng tác động trực tiếp đến tình hình hoạt động kinh doanh tất doanh nghiệp quốc gia Chính phủ xây dựng sách thuế cho phù hợp, đảm bảo nguồn thu đồng thời phải nuôi dưỡng nguồn thu cho mục tiêu dài hạn Đối với doanh nghiệp sách thuế phải tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp mà phải tăng sức hấp dẫn môi trường đầu tư kinh doanh thu hút dòng vốn quốc tế Nắm bắt yêu cầu này, Chính phủ Việt Nam bước xây dựng sách thuế ngày phù hợp với tình hình kinh tế Việt Nam tình hình khu vực Để tăng tính cạnh tranh việc thu hút vốn đầu tư nước ngoài, đồng thời hạn chế hoạt động chuyển giá công ty đa quốc gia (MNC) dựa vào chênh lệch thuế suất thuế thu nhập doanh nghiệp (TNDN) Chính phủ Việt Nam bước tiến hành giảm thuế suất, mở rộng diện chịu thuế nhằm khuyến khích sản xuất, tăng cường đầu tư phát triển đồng thời bảo đảm nguồn thu Trước luật thuế TNDN (sửa đổi) Quốc hội thơng qua có nhiều ý kiến cho thuế TNDN giảm xuống 25% nguồn thu ngân sách Nhà nước giảm khoảng 5.000 tỷ đến 7.000 tỷ đồng/năm Nhưng thực tế chứng minh ngược lại, mức thuế TNDN điều chỉnh từ 32% xuống 28% năm 2003 nguồn thu ngân sách từ thuế TNDN không giảm mà cịn tăng với tốc độ tăng bình qn 17%/năm Có thể thấy tính hiệu việc giảm thuế suất vừa tăng nguồn thu vừa khuyến khích sản xuất đầu tư phát triển Chính vậy, việc cải cách thuế TNDN quan trọng nhân tố quan trọng giúp làm giảm trực tiếp hoạt động chuyển giá MNC Ngồi thuế TNDN Chính phủ cần quan tâm đến việc cải cách thuế xuất nhập cho phù hợp với tình hình thực tế Đối với thuế xuất nhập K20_Thương mại_Nhóm Trang 39 TS Bùi Thanh Tráng Tiểu luận Marketing toàn cầu thuế suất phải đảm bảo kích thích xuất hạn chế nhập mặt hàng không cần thiết kèm với việc xây dựng danh mục mặt hàng nhập khẩu, tránh trường hợp nhập máy móc, thiết bị cơng nghệ lỗi thời với chi phí cao Thông qua việc thiết lập danh mục nhập hạn chế doanh nghiệp FDI thực việc chuyển giá thông qua việc chuyển giao công nghệ lỗi thời với giá cao Danh mục giá hàng hóa xuất nhập giúp cho quan Hải quan ý đến giao dịch với giá cao hay thấp so với bình thường để phát tượng chuyển giá xảy khâu xuất nhập hàng hóa Tăng cường việc tham gia ký kết hiệp định tránh đánh thuế hai lần Việt Nam quốc gia khác nhằm tạo điều kiện cho việc phát triển thương mại với quốc gia bạn làm giảm gánh nặng thuế cho nhà đầu tư Việc tránh đánh thuế hai lần góp phần làm giảm áp lực thuế cho nhà đầu tư, từ làm giảm động thực hành vi chuyển giá MNC Hiệp định tránh đánh thuế hai lần thường nhắm vào loại thu nhập cổ tức, tiền lãi vay, thu nhập tiền quyền hay lợi nhuận chuyển nước Khi ký kết hiệp định tránh đánh thuế quan thuế quốc gia cung cấp cho số liệu liên quan đến vấn đề thuế, doanh thu, chi phí, lợi nhuận, giá hàng hóa MNC có trụ sở quốc gia khác Thơng qua hiệp định quốc gia tăng cường phối hợp với công tác kiểm soát chống chuyển giá 2.6.2 Tăng cƣờng hiệu phận quản lý sách: 2.6.2.1 Xây dựng khung pháp lý hoàn chỉnh: Từ mở cửa kinh tế kêu gọi đầu tư nước đến kinh tế Việt Nam trải qua giai đoạn thăng trầm khác nhau, có thời điểm thành công việc kêu gọi vốn đầu tư có lúc lượng vốn đầu tư nước ngồi vào Việt Nam Sau Quốc hội khóa III thơng qua Luật Đầu tư tạo điều kiện cho việc thu hút vốn đầu tư đạt đỉnh điểm vào năm 1996 8,497 tỷ USD, sau ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế Châu Á lượng vốn đầu tư vào nước ta suy giảm cách đáng kể Tuy nhiên, năm gần Việt Nam chứng kiến gia tăng cách nhanh chóng dịng vốn FDI đổ vào với số kỷ lục liên tiếp bị phá vỡ năm 2006 thu hút đư ợc 10,2 tỷ USD; năm 2007 20,3 tỷ USD năm 2008 tổng vốn FDI đăng ký tăng vọt lên số 64 tỷ USD, lập số kỷ lục Đây năm mà Việt Nam thu hút mạnh mẽ luồng vốn FDI từ trước đến Các nguồn vốn nước ngồi, có FDI, đóng vai trị quan trọng phát triển kinh tế - xã hội, tạo điều kiện thuận lợi cho tăng trưởng kinh tế cao liên tục thông qua mở rộng quy mô đầu tư chất lượng đầu tư Luồng vốn tạo điều kiện cho kinh tế tiếp xúc sử dụng dòng vốn lớn chất lượng Đi đơi với việc thu hút nguồn vốn K20_Thương mại_Nhóm Trang 40 TS Bùi Thanh Tráng Tiểu luận Marketing tồn cầu nước ngồi việc quản lý tạo môi trường kinh tế công phát triển ổn định điều kiện tiên sống Đây thách thức lớn đặt Chính phủ Việt Nam kinh tế chuyển từ kinh tế bao cấp tập trung sang kinh tế thị trường Từ mở cửa kinh tế năm 1987 Luật Đầu tư Nước sở pháp lý cho hoạt động đầu tư doanh nghiệp FDI Việt Nam Mặc dù Luật Đầu tư Nước qua hai lần sửa đổi bổ sung vào tháng 11 năm 1996 tháng năm 2000 nội dung luật chưa đề cập cách rõ ràng cụ thể vấn đề chống chuyển giá Vấn đề chống chuyển giá nêu Thông tư số 74/TC/BTC ngày 20/10/1997 sau bổ sung thay Thông tư số 89/1999/TT-BTC ngày 16/07/1999 Về mặt nội dung hai thơng tư chưa có nội dung so với văn trước mà tổng hợp lại biện pháp chống chuyển giá văn trước Đến ngày 19/12/2005 Thơng tư 117/2005/TT -BTC ban hành Thông tư sở pháp lý hướng dẫn biện pháp chống chuyển giá sở hướng dẫn thực việc xác định giá thị trường giao dịch kinh doanh bên có quan hệ liên kết Trong nội dung thơng tư có hướng dẫn định nghĩa rõ ràng dùng làm cho việc xác định hoạt động doanh nghiệp FDI có mang yếu tố chuyển giá hay khơng Ngày 22/04/2010 Bộ Tài Chính ban hành Thông tư 66/2010/TT-BTC hướng dẫn thực xác định giá thị trường giao dịch kinh doanh bên có quan hệ liên kết (bãi bỏ thơng tư 117/2005), nêu rõ phương pháp ví dụ cụ thể, dấu mốc cho hoàn thiện dần khung pháp lý hạn chế chuyển giá công ty FDI Việt Nam hiên Tuy nhiên, thực tế tồn bất cập hệ thống văn pháp luật thi hành văn pháp luật mà Chính phủ cần có biện pháp giải nhằm nâng cao tính hiệu văn luật: Khi ban hành văn luật phải xuất phát từ nhu cầu thực tế kinh tế, phải phù hợp với điều kiện thực tế thời kỳ phù hợp với mục tiêu quản lý kinh tế Chính phủ Các văn luật phải ban hành kịp thời, đáp ứng nhu cầu thực tiễn độ trễ không lớn so với thực tiễn Các văn luật ban hành phải thống nhất, không chồng chéo lên nhau, văn luật qui định trái ngược với văn luật làm cho doanh nghiệp người thực thi luật lúng túng việc áp dụng Các văn hướng dẫn luật phải phổ biến nhanh chóng, tránh K20_Thương mại_Nhóm Trang 41 TS Bùi Thanh Tráng Tiểu luận Marketing toàn cầu trường hợp nghị định có thơng tư hướng dẫn ngành chưa ban hành triển khai Vì làm cho việc hành xử doanh nghiệp lúng túng vấn đề phát sinh Ngơn ngữ trình bày văn luật phải rõ ràng, không dùng từ ngữ mập mờ gây dễ hiểu nhầm đối tượng xấu dựa vào để lách luật Đồng thời ngôn ngữ rõ ràng giúp cho quan thi hành luật thực quán việc hành xử với doanh nghiệp Tránh trường hợp quan hiểu cách khác nhau, gây nhũng nhiễu cho doanh nghiệp Riêng hoạt động định giá chuyển giao chuyển giá xây dựng thông tư cần phải có văn luật khác hỗ trợ Luật chống phá giá, Luật cạnh tranh, Luật chống độc quyền Vì văn luật cần hoàn thiện hướng dẫn rõ ràng để việc áp dụng hiệu 2.6.2.2 Gói giải pháp từ sách kinh tế mơi trường vĩ mơ: Việc ổn định kinh tế vĩ mô đảm bảo giữ vững tốc độ phát triển kinh tế điều quan trọng Thông thường nhà đầu tư muốn đầu tư vào kinh tế có tốc độ tăng trưởng nhanh ổn định, có nhiều hội làm ăn khả sinh lợi cao Muốn làm điều Chính phủ cần xây dựng kế hoạch phát triển kinh tế cụ thể dựa thực trạng kinh tế, đưa chiến lược phát triển kinh tế phù hợp dựa lợi so sánh Việt Nam có lợi so với quốc gia khác tình hình trị ổn định xem lợi việc cạnh tranh thu hút đầu tư từ nước Vấn đề việc giá đồng tiền Việt Nam so với loại ngoại tệ khác mối quan tâm hàng đầu nhà đầu tư nước đầu tư vào Việt Nam Do việc giá đồng tiền Việt Nam so với loại ngoại tệ mạnh khác làm ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận việc bảo toàn vốn đầu tư nhà đầu tư, giá đồng tiền động thúc đẩy nhà đầu tư nước thực hành vi chuyển giá nhằm bảo tồn vốn đầu tư họ Về vấn đề ổn định đồng tiền thiết nghĩ Chính phủ cần phải phối hợp chặt chẽ với Ngân Hàng Nhà Nước Bộ Tài để đưa biện pháp nhằm kiểm sốt ổn định đồng tiền Chính phủ cần phải đảm bảo lượng dự trữ ngoại hối để cần thiết tham gia vào điều tiết thị trường nhằm tránh trường hợp tỷ giá biến động bất thường, gây ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất xuất nhập hàng hóa 2.6.2.3 Áp dụng biện pháp hành chế tài: Thực cải cách hành khâu nhận thủ tục cấp giấy phép đầu tư Khi nhận dự án đầu tư cấp phép phải xem xét thật kỹ hiệu kinh tế mà K20_Thương mại_Nhóm Trang 42 TS Bùi Thanh Tráng Tiểu luận Marketing toàn cầu dự án mang lại ngắn hạn dài hạn Chúng ta cần vốn đầu tư nước để phát triển kinh tế phải lựa chọn công nghệ dự án kèm theo tiêu chí mơi trường phát triển bền vững Không nên lựa chọn dự án có mức đầu tư lớn lại công nghệ cũ tác hại đến môi trường, dự án phải hài hòa với mục tiêu quy hoạch phát triển vùng nước Thủ tục đăng ký kinh doanh cấp phép sau chấp thuận cần phải rút ngắn thời gian thực để tạo điều kiện thuận lợi cho nhà đầu tư, tránh trường hợp chồng chéo thủ tục bên làm kéo dài thời gian đăng ký gây phiền hà tốn cho nhà đầu tư Hiện nay, Thông tư 66/2010 hướng dẫn việc xác định giá cho giao dịch đời văn hướng dẫn cụ thể mức phạt hay hình thức xử phạt cụ thể chưa cụ thể rõ ràng Thiết nghĩ, Chính phủ cần ban hành qui chế xử phạt cụ thể cho trường hợp phát hành vi chuyển giá, phổ biến rộng rãi cho thành phần kinh tế nhà đầu tư biết chấp hành Việc cụ thể hóa hình thức phạt mức phạt tạo nên sư công hiệu công tác kiểm tra xử lý trường hợp vi phạm đồng thời giảm tiêu cực xảy cơng tác kiểm tra Dựa vào kinh nghiệm quốc gia khác Việt Nam xây dựng cho tỷ lệ phạt cho trường hợp thực hành vi chuyển giá Tương tự mức phạt Mỹ Việt Nam áp dụng sau: Khi quan thuế xem xét nghiệp vụ chuyển giao MNC sở áp dụng phương pháp xác định giá thị trường theo hướng dẫn Thơng tư 66/2010, phát có sai biệt giá doanh nghiệp kê khai với giá thị trường, đồng thời doanh nghiệp không chứng minh lý hợp lý sai biệt quan thuế áp dụng mức phạt từ 25% đến 45% tùy theo mức độ sai lệch lớn hay nhỏ Trường hợp quan thuế xem xét khác biệt dựa vào lợi nhuận sau áp dụng phương pháp so sánh lợi nhuận doanh nghiệp với lợi nhuận bình qn ngành đưa tỷ lệ phạt cho phù hợp, đồng thời phải đảm bảo tính răn đe cho doanh nghiệp khác Tuy nhiên, trường hợp đặc biệt, doanh nghiệp có đầy đủ chứng từ hợp pháp để chứng minh khác biệt giá hợp lý doanh nghiệp khơng bị xử lý phạt 2.6.3 Đề xuất nhóm giải pháp nhân lực: Mở lớp học chuyên ngành, lớp huấn luyện, đào tạo nguồn nhân lực chuyên theo dõi phát vấn đề chuyển giá, có quyền liên hệ với ban ngành liên quan truy cập hệ thống liệu Tổ chức hội thảo định kỳ ngành thuế với cán đại diện quan thuế quản lý thuế doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi để cán ngành học hỏi, trao đổi kinh nghiệm phát thủ thuật trốn thuế doanh nghiệp K20_Thương mại_Nhóm Trang 43 TS Bùi Thanh Tráng Tiểu luận Marketing tồn cầu Riêng cơng chức thuế: cần tiếp tục công tác đào tạo, nâng cao trình độ nghiệp vụ chun mơn, kỹ năng, ngoại ngữ Hiện nay, trình độ kế tốn cán thuế Việt Nam nhìn chung cịn thấp, có khơng quan thuế tới 70% số lượng cán thuế khơng đọc báo cáo tài doanh nghiệp Với thực trạng thế, công tác chống gian lận, chuyển giá gặp nhiều khó khăn, địi hỏi việc đào tạo cán có trình độ cao ngày trở nên cấp thiết 2.6.4 Đề xuất nhóm giải pháp công nghệ – thông tin: Khai thác liệu người nộp thuế, từ có sở xác việc kiểm tra, đánh giá hành vi chuyển giá Đầu tư cho hệ thống công nghệ thông tin, đồng thời với việc chuyển đổi cách thức quản lý theo Luật Quản lý thuế: Cần xây dựng sở liệu giá giới, xây dựng tỷ suất sinh lợi bình quân ngành Hiện khó khăn quan quản lý thuế chưa có liệu tỷ suất lợi nhuận bình quân ngành nghề nghề để áp dụng tiến hành kiểm tra hay tra thuế Đây vấn đề khó khăn mà quan thuế hay gặp xem xét tỷ suất sinh lợi cơng ty khơng có sở pháp lý rõ ràng để làm tiến hành tra thuế Cần tiếp tục xây dựng nâng cấp hệ thống thông tin liệu, sở hạ tầng thông tin phục vụ công tác quản lý để trợ giúp cho người công việc Thu thập thông tin liên quan đến công ty hội viên nước ngồi: Trong q trình điều tra để xác định giá chuyển giao, quan thuế yêu cầu doanh nghiệp xem xét phải cung cấp thêm thông tin công ty hội viên nước ngồi mà doanh nghiệp có quan hệ giao dịch Thu thập thông tin từ đối thủ cạnh tranh: Các thông tin việc định giá khả sinh lợi đối thủ cạnh tranh đinh việc nhận biết yếu tố so sánh liên quan đến việc chuyển giá Chính vậy, quan thuế cần yêu cầu doanh nghiệp FDI xem xét xuất trình thêm tài liệu đối thủ cạnh tranh để có thơng tin hỗ trợ việc sách định doanh nghiệp áp dụng Ngoài cần lưu ý bảo mật thông tin để bảo vệ doanh nghiệp: để cơng ty tin cậy đưa tài liệu chứng minh quan thuế Việt Nam phải có quy định đảm bảo việc bảo mật thông tin người chịu thuế cung cấp Có thể quy cụ thể khoản phạt quan thuế công bố trái phép thông tin cần bảo mật K20_Thương mại_Nhóm Trang 44 TS Bùi Thanh Tráng Tiểu luận Marketing toàn cầu 2.6.5 Các đề xuất khác: Đối với doanh nghiệp Việt Nam tham gia liên doanh với nước ngồi: phía doanh nghiệp liên doanh, cần nâng cao trình độ nhận thức cán quản lý Việt Nam doanh nghiệp liên doanh vấn đề chuyển giá Đồng thời cán cần theo dõi chặt chẽ việc kinh doanh liên doanh để họ nhận biết hành vi chuyển giá đối tác nước ngồi, từ có biện pháp giải phù hợp để vừa bảo vệ quyền lợi chung liên doanh vừa bảo vệ quyền lợi đất nước Triển khai chương trình tra toàn diện doanh nghiệp FDI định kỳ đột xuất, có dấu hiệu chuyển giá, đặc biệt doanh nghiệp bị lỗ năm liên tiếp từ kết thúc giai đoạn hưởng ưu đãi thuế, doanh nghiệp có nghiệp vụ chuyển giao thường xuyên với doanh nghiệp liên kết nước ngồi, doanh nghiệp có biểu khơng bình thường báo cáo lỗ lãi, doanh nghiệp mà tỷ suất lợi nhuận đạt thấp doanh nghiệp khác tập đoàn (đã loại trừ yếu tố thuận lợi điều kiện đầu tư) Đối chiếu với chứng từ đầu vào đầu ra, tham khảo giá thị trường giới, quy định gọi tham vấn giá… Tăng cường công tác giám định nâng cao vai trò giám định tổ chức giám định Việt Nam loại tài sản mà loại tương tự thị trường, thiết bị qua sử dụng tài sản đưa vào góp vốn liên doanh Cần có phối hợp nhịp nhàng, chặt chẽ với nhau, Bộ Ngoại giao, Bộ Tài để đạo quan thương vụ, quan tham tán đại sứ quán nước xin thu thập thơng tin có liên quan quan thuế có yêu cầu phối hợp chống chuyển giá Kiểm tra giám sát tài đầu vào: Kiểm tra giám sát việc đánh giá tài sản: tài sản cố định tài sản lưu động, việc quản lý chi phí sản xuất, tính giá thành Kiểm tra, giám sát tài đầu ra: Kiểm tra, giám sát việc thực doanh thu, hoạch toán lãi, lỗ thực nghĩa vụ nộp thuế, sách định giá chuyển giao nội công ty dựa theo tiêu chuẩn giá thị trường Trong công tác phịng chống chuyển giá cần có kết hợp đồng quan thuế quan chức khác, đặc biệt công ty kiểm toán, tư vấn ngân hàng: □ Kết hợp với cơng ty kiểm tốn, tư vấn: Các cơng ty kiểm tốn, tư vấn (đặc biệt cơng ty nước ngồi) quan có nhiều kinh nghiệm, hỗ trợ tích cực cho quan thuế việc đấu tranh chống chuyển giá Chính thơng qua K20_Thương mại_Nhóm Trang 45 TS Bùi Thanh Tráng Tiểu luận Marketing toàn cầu hoạt động kiểm tốn cơng ty kiểm tốn mà quan thuế có báo cáo tài trung thực xác kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, vấn đề có liên quan đến hoạt động chuyển giao nội doanh nghiệp FDI Những thông tin giúp quan thuế phát ngăn chặn hành vi gian lận, trốn thuế đặc biệt tượng “chuyển giá” Vì vậy, giải pháp đồng nhằm đấu tranh chống chuyển giá quan thuế phải có phối hợp nhịp nhàng với cơng ty kiểm tốn tư vấn Để kết hợp đạt hiệu cao, cần phải nâng cao vai trò chất lượng hoạt động cơng ty kiểm tốn, tư vấn Muốn vậy, trước hết cần nâng cao đạo đức nghề nghiệp kiểm tốn viên Đạo đức nghề nghiệp quy tắc hướng dẫn cho kiểm toán viên ứng xử hành động cách trung thực, phục vụ cho lợi ích chung nghề nghiệp xã hội Kiểm tốn viên phải thực cơng việc với tinh thần thẳng thắn, bất vụ lợi, không phán vấn đề cách vội vàng áp đặt để đảm bảo tính xác báo cáo tài Ngồi việc tạo tin cậy thông qua khuôn khổ đạo đức nghề nghiệp, kiểm tốn viên phải khơng ngừng nâng cao trình độ nghiệp vụ chuyên môn lĩnh vực đầu tư nước ngoài, phải nắm vững chuẩn mực kế toán quốc tế, am hiểu sâu rộng hệ thống kế toán quốc tế sử dụng doanh nghiệp FDI; có nâng cao tính chân thật xác báo cáo tài qua kiểm toán □ Kết hợp với ngân hàng: Cơ quan thuế cần thiết phải kết hợp chặt chẽ với ngân hàng để nhanh chóng phát ngăn chặn hoạt động nhằm mục đích chuyển giá doanh nghiệp FDI Bởi vì, thơng qua việc thực thu chi qua ngân hàng cách minh bạch, ngân hàng kiểm sốt tất hoạt động thu chi có liên quan đến nghiệp vụ chuyển giao doanh nghiệp Ngoài ra, với chức tín dụng mình, ngân hàng phải có nhiệm vụ kiểm sốt chặt chẽ khoản tín dụng mà ngân hàng cung cấp cho công ty vay vốn ngân hàng, đảm bảo công ty sử dụng nguồn vốn mục đích nhu cầu nhập máy móc thiết bị, vật tư… ngân hàng phải tham gia thẩm định tính năng, chất lượng định giá lại nhằm tránh tình trạng nâng mức mà số lớn công ty thực thời gian qua Chính điều cho thấy ngân hàng có vai trị quan trọng việc góp phần hạn chế chuyển giá doanh nghiệp FDI Để nâng cao vai trò ngân hàng, cần phải đẩy mạnh việc thu chi qua ngân hàng, hạn chế toán tiền mặt, đồng thời ngân hàng phải thường xuyên giám sát yêu cầu doanh nghiệp tuân thủ qui định quản lý ngoại hối hành K20_Thương mại_Nhóm Trang 46 Tiểu luận Marketing toàn cầu TS Bùi Thanh Tráng KẾT LUẬN Rõ ràng, chuyển giá tượng tất yếu, không xảy Việt Nam mà phạm vi giới Trong hoạt động kinh doanh mang tính tồn cầu, thuế rẻ tạo nên lợi cạnh tranh tập đồn đa quốc gia ln tìm cách chuyển hồ sơ thuế nơi có mức thuế thấp để khai thác lợi cạnh tranh Lợi nhuận hầu hết tập đoàn xuyên quốc gia Việt Nam lĩnh vực công nghiệp chủ yếu xuất phát từ chuyển giá “Chuyển giá lý mà phần lớn tập đoàn đa quốc gia ưu tiên đầu tư Việt Nam khơng cịn lý này, họ bỏ nơi khác” (theo Tiến sĩ Nguyễn Vân Nam, Giám đốc Công ty luật Nam Hùng) Do việc xem xét có nên chống chuyển giá cần thực cách linh hoạt thay q cứng nhắc, triệt để vơ cần thiết gián tiếp làm phương hại đến mục tiêu thu hút vốn đầu tư nước Việt Nam Vì vậy, Chính phủ mặt nên kiến tạo sách hợp lý để kích thích doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi tiêu thụ thật nhiều sản phẩm Việt Nam, tùy theo ngành nghề ưu tiên khuyến khích phải có sách phù hợp, khách quan với tình hình để thu lợi nhuận từ việc đầu tư quốc tế như: thu thuế, chuyển giao công nghệ, giải công ăn việc làm, đào tạo nguồn nhân lực Cụ thể, doanh nghiệp thu lợi nhuận từ việc tiêu thụ sản phẩm đây, họ đầu tư thực thay chủ yếu chuyển Với nhà sản xuất ô tô, tháng có doanh nghiệp bán vài họ đầu tư phi lợi nhuận không chuyển giá Ngược lại, hãng xe máy Honda, không thực chuyển giá Việt Nam doanh nghiệp phát triển có lợi nhuận Tuy nhiên phương diện khác, nhằm tạo hấp dẫn thu hút vốn đầu tư nước vào ngành nghề hay địa phương có chủ đích mà địi hỏi quyền ta đơi nên bỏ ngỏ vấn đề chống chuyển giá, thay vào ưu đãi, sách thơng thống, hỗ trợ doanh nghiệp có nhu cầu đầu tư vào mà Việt Nam hướng đến mục tiêu ưu tiên thu hút nguồn vốn đầu tư nước để tận dụng tác động tích cực mà nguồn vốn vàng mang lại tăng trưởng kinh tế vùng, giải công ăn việc làm… phải tốn thời gian, tiền bạc cơng sức mà chưa Chính phủ giải K20_Thương mại_Nhóm Trang 47 Tiểu luận Marketing toàn cầu TS Bùi Thanh Tráng TÀI LIỆU THAM KHẢO “Marketing quốc tế” – Nguyễn Đơng Phong, Qch Thị Bửu Châu, Tơ Bình Minh, Đinh Tiên Minh, Nguyễn Thanh Minh – Nhà Xuất Bản Lao Động, 2009 “Kỹ thuật đầu tư trực tiếp nước ngồi” – GS.TS Võ Thanh Thu, TS Ngơ Thị Ngọc Huyền – Nhà Xuất Bản Thống Kê, 2011 “Quản trị xuất nhập khẩu” – GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân, Th.S Kim Ngọc Đạt – Nhà Xuất Bản Lao Động - Xã Hội, 2011 “International Marketing and Export Management” – Gerald Albaum, Jesper Strandskov, Edwin Duerr – Prentice Hall, 2002 2011 KPMG Review, Global Transfer Pricing Review Từ website: http://www.saga.vn/Publics/PrintView.aspx?id=16315 http://www.tienphong.vn/Kinh-Te/557777/Lat-tay-chieu-chuyen-gia-cua-doanhnghiep-FDI-tpp.html http://www.gdt.gov.vn/wps/portal/!ut/p/b0/04_Sj9CPykssy0xPLMnMz0vMAfGj zOKdA72dw7zDDAwsQgNcDDx9fc3DQj1dDAxCzPULsh0VAZ0BkWg!/?W CM_GLOBAL_CONTEXT=/wps/wcm/connect/gdt+content/sa_gdt/sa_news/sa _news_tax/100113_162224 http://www.tapchitaichinh.vn/Qu%E1%BA%A3ntr%E1%BB%8Bn%E1%BB% 99idung/ViewArticleDetail/tabid/56/Key/ViewArticleContent/ArticleId/4114/De fault.aspx http://tailieu.vn/xem-tai-lieu/gia-va-chien-luoc-gia-pha-n-4.598322.html http://www.slideshare.net/luhieu/chng7 http://www.scribd.com/doc/53541784/17/II-Th%E1%BB%B1ctr%E1%BA%A1ng-chuy%E1%BB%83n-gia www.gso.gov.vn www.mof.gov.vn www.mpi.gov.vn www.hcmtax.gov.vn K20_Thương mại_Nhóm Trang 48 ... K20 _Thương mại_ Nhóm Trang 20 TS Bùi Thanh Tráng Tiểu luận Marketing toàn cầu PHẦN 2: CHUYỂN GIÁ VÀ CHỐNG CHUYỂN GIÁ TRONG HOẠT ĐỘNG THƢƠNG MẠI TOÀN CẦU 2.1 Khái niệm chất hoạt động chuyển giá: ... phủ nước tìm giải pháp chống ? ?chuyển giá? ?? hoạt động thương mại toàn cầu 2.5 Thực trạng hoạt động chuyển giá công ty đa quốc gia Việt Nam: 2.5.1 Thực trạng hoạt động chuyển giá: Theo số liệu Bộ... K20 _Thương mại_ Nhóm Trang ii Tiểu luận Marketing toàn cầu TS Bùi Thanh Tráng MỤC LỤC PHẦN 1: CHIẾN LƢỢC GIÁ SẢN PHẨM TOÀN CẦU 1.1 Chiến lược định giá sản phẩm toàn cầu