CHUYÊN ĐỀ GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ KẾT CẤU CHUYÊN ĐỀ CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH TMQT HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA QUỐC TẾ CHUẨN BỊ ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG MBHHQT TỔ CHỨC THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG MBHHQT Trình bày: ThS Nguyễn Văn Sáng CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH TMQT Trình bày: ThS Nguyễn Văn Sáng CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH TMQT Buôn bán thông thường Buôn bán đối lưu Gia công quốc tế Tạm nhập - tái xuất / chuyển Đấu giá quốc tế Đấu thầu quốc tế Giao dịch sở giao dịch Nhượng quyền thương mại Cung ứng dịch vụ quốc tế Giao dịch hội chợ triển lãm Trình bày: ThS Nguyễn Văn Sáng CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH TMQT Các bước giao dịch: Inquiry (hỏi giá) Offer/ Order (chào hàng/ đặt hàng) Counter offer (hoàn giá) Acceptance (chấp nhận giá) Confirmation (xác định mua /bán) Trình bày: ThS Nguyễn Văn Sáng CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH TMQT Căn pháp lý giao dịch: Luật Dân Sự 2005 Luật TM 2005, Nghị Định 12/2006/ NĐCP Luật Đấu thầu 2005 Công ước Viên quốc tế CISG Tập quán thương mại quốc tế Trình bày: ThS Nguyễn Văn Sáng CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH TMQT loại giao dịch: - Giao dịch thông thường trực tiếp Thương nhân VN Thương nhân NN Trực tiếp giao dịch mua bán với - Giao dịch thông thường gián tiếp Thương nhân VN Thương nhân NN Thương nhân trung gian Trình bày: ThS Nguyễn Văn Sáng CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH TMQT Các loại hình trung gian TMQT Theo Luật TM VN 2005: - Đại diện thương nhân (representative) - Môi giới (broker) - Uỷ thác mua bán hàng hoá (indent) - Đại Lý (agent) Trình bày: ThS Nguyễn Văn Sáng Theo giới: -Mơi giới -Đại lý CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH TMQT MUA BÁN ĐỐI LƯU (COUNTER TRADE) Khái niệm Buôn bán đối lưu phương thức giao dịch trao đổi hàng hóa, xuất kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng thời người mua, lượng hàng giao có giá trị tương xứng với lượng hàng nhận Đặc điểm Người bán người mua, người nhập người xuất Quan tâm đến giá trị sử dụng giá trị Đồng tiền làm chức tính giá Đảm bảo cân Trình bày: ThS Nguyễn Văn Sáng CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH TMQT MUA BÁN ĐỐI LƯU (COUNTER TRADE) Đảm bảo tính cân bằng: Cân mặt hàng Cân giá cả: Cân tổng trị giá hàng giao Cân điều kiện định giá, điều kiện giao hàng ( FOB-FOB, CIF - CIF) Trình bày: ThS Nguyễn Văn Sáng 10 PHẦN II – HỢP ðỒNG MUA BÁN HHQT Điều kiện hiệu lực: Chủ thể hợp đồng: phép kinh doanh XNK hàng hóa theo pháp luật Hàng hố: hợp pháp lưu thơng Hình thức hợp đồng: hợp pháp, văn bản, thông điệp điện tử tương đương Nội dung hợp đồng: Không trái pháp luật Có đầy đủ nội dung hợp đồng (6 nội dung): tên hàng, chất lượng, số lượng, giá cả, giao hàng, tốn Trình bày: ThS Nguyễn Văn Sáng 23 PHẦN II – HỢP ðỒNG MUA BÁN HHQT CONTRACT No … Nội dung, bố cục: Place, Date … Name: … Address: … Tel: … Fax: … Email: … Represented by … Hereinafter called as the SELLER And: Name: … Address: … Tel: … Fax: … Email: … Represented by … Hereinafter called as the BUYER The SELLER has agreed to sell and the BUYER has agreed to buy the commodity under the terms and conditions provided in this contract as follows: Art.1: Commodity: Art.2: Quality: Art.3: Quantity: Art.4: Price: Art.5: Shipment: Art.6: Payment: Art.7: Packing and marking: Art.8: Guaranty: Art.9: Arbitration: Art.10: Claim: Art.11: Force majeure: Art.12: Other terms and conditions: … (Loading terms/loading and discharging rate; Performance Bond, Insurance; Penalty, Law,…) Between: For the BUYER For the SELLER Trình bày: ThS Nguyễn Văn Sáng 24 PHẦN II – HỢP ðỒNG MUA BÁN HHQT Phân loại hợp đồng: Căn vào cách thành lập: Hợp đồng ký trực tiếp Hợp đồng ký gián tiếp Căn nghiệp vụ: Xuất, Nhập, XNK,… Căn số lượng văn bản: hợp đồng văn bản, hợp đồng nhiều văn Căn vào thời hạn hiệu lực: Ngắn, trung, dài hạn Trình bày: ThS Nguyễn Văn Sáng 25 PHẦN II – HỢP ðỒNG MUA BÁN HHQT Nguyên tắc giao kết: Nguyên tắc tự do, tự nguyện cam kết, thỏa thuận không trái với pháp luật, đạo đức xã hội Nguyên tắc bình đẳng Ngun tắc thiện chí, hợp tác, trung thực thẳng Trình bày: ThS Nguyễn Văn Sáng 26 PHẦN II – HỢP ðỒNG MUA BÁN HHQT Nguồn luật điều chỉnh hợp đồng: - Luật quốc gia (Luật DS, Luật TM, Luật ĐT) - Luật quốc tế - Tập quán thương mại quốc tế - Án lệ (tiền lệ án) Trình bày: ThS Nguyễn Văn Sáng 27 PHẦN III – CHUẨN BỊ ðÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ðỒNG MUA BÁN HHQT Nghiên cứu thị trường (MR) Lập phương án kinh doanh Xây dựng chiến lược Marketing hỗn hợp quốc tế Product Pricing Place Promotion Giao dịch đàm phán với đối tác Trình bày: ThS Nguyễn Văn Sáng 28 PHẦN III – CHUẨN BỊ ðÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ðỒNG MUA BÁN HHQT Nghiên cứu thị trường (Market research) - Thị trường nước - Thị trường quốc tế - Thị trường đa quốc gia - Thị trường khu vực … → Xác định thị trường mục tiêu Trình bày: ThS Nguyễn Văn Sáng 29 PHẦN III – CHUẨN BỊ ðÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ðỒNG MUA BÁN HHQT (MT VI MƠ) Nhân DN Tài DN Các tổ chức hỗ trợ Môi trường vi mô Công chúng Trực tiếp Các đối thủ cạnh tranh Trình bày: ThS Nguyễn Văn Sáng Văn hóa doanh nghiệp Cơng nghệ doanh nghiệp 30 PHẦN III – CHUẨN BỊ ðÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ðỒNG MUA BÁN HHQT (MT VĨ MÔ) Kinh tế Nhân học Chính trị Luật pháp Văn hóa - xã hội Môi trường vĩ mô Công nghệ Tự nhiên Trình bày: ThS Nguyễn Văn Sáng 31 PHẦN III – CHUẨN BỊ ðÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ðỒNG MUA BÁN HHQT (MT PHÁP LÝ) WTO CEFT FTA AFTA Yếu tố tác động quốc tế Tập quán thương mại Luật quốc gia Trình bày: ThS Nguyễn Văn Sáng 32 PHẦN III – CHUẨN BỊ ðÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ðỒNG MUA BÁN HHQT Lập phương án kinh doanh (business plan) Cơ sở lập phương án kinh doanh: Số liệu thu thập Ý đồ nhà kinh doanh Nội dung hương án kinh doanh: Đánh giá tình hình thị trường, thương nhân Lựa chọn hh, thời cơ, đk phương thức kinh doanh Tính tốn hiệu kinh tế Đề mục tiêu Đề biện pháp thực Đánh giá sơ Trình bày: ThS Nguyễn Văn Sáng 33 PHẦN III – CHUẨN BỊ ðÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ðỒNG MUA BÁN HHQT Xây dựng chiến lược Marketing (Marketing Mix) Price Product Marketing Mix Place Promotion Trình bày: ThS Nguyễn Văn Sáng 34 PHẦN III – CHUẨN BỊ ðÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ðỒNG MUA BÁN HHQT Định giá sản phẩm (Pricing) Phương pháp quy dẫn a) b) c) Quy dẫn đơn vị đo lường Quy dẫn đơn vị tiền tệ Quy dẫn điều kiện giao hàng Phương pháp tính giá: Giá vốn hàng hóa Chi phí quản lý Chi phí giao nhận, vận chuyển, tồn kho, bao bì,… Chi phí tài Thuế Trình bày: ThS Nguyễn Văn Sáng 35 PHẦN IV – TỔ CHỨC THỰC HiỆN HỢP ðỒNG MUA BÁN HHQT Xem trình bày qui trình thực hiện: Mua bán hàng hóa quốc tế Gia cơng quốc tế Tạm nhập – tái xuất Trình bày: ThS Nguyễn Văn Sáng 36 HỎI – ĐÁP & THẢO LUẬN CẢM ƠN QUÝ VỊ! ... THỨC GIAO DỊCH TMQT Buôn bán thông thường Buôn bán đối lưu Gia công quốc tế Tạm nhập - tái xuất / chuyển Đấu giá quốc tế Đấu thầu quốc tế Giao dịch sở giao dịch Nhượng quyền thương mại Cung ứng dịch. .. PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH TMQT loại giao dịch: - Giao dịch thông thường trực tiếp Thương nhân VN Thương nhân NN Trực tiếp giao dịch mua bán với - Giao dịch thông thường gián tiếp Thương nhân VN Thương. .. gọi bên trúng thầu) Đấu thầu quốc tế: trụ sở DN nước khác Trình bày: ThS Nguyễn Văn Sáng 15 CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH TMQT GIAO DỊCH TẠI SỞ GIAO DỊCH QUỐC TẾ Sở giao dịch hàng hóa thị trường đặc