Đang tải... (xem toàn văn)
Tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh, là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Tiêu thụ sản phẩm là thực hiện mục đích của sản xuất hàng hoá, là đưa sản phẩm từ nơi sản xuất tới nơi tiêu dùng Tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò quan trọng, quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm là căn cứ để lập ra kế hoạch sản xuất cái gì, sản xuất với khối lượng bao nhiêu, chất lượng như thế nào Hoạt động tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa quyết định đối với các hoạt động nghiệp vụ khác của doanh nghiệp như: Nghiên cứu thị trường, đầu tư mua sắm trang thiết bị, tài sản, tổ chức sản xuất, tổ chức lưu thông, dịch vụ… Tiêu thụ sản phẩm giúp doanh nghiệp thu hồi được vốn, bù đắp chi phí và có lãi
GIẢNG VIÊN HD: LÊ ĐỨC LÂM SINH VIÊN TH : TRẦN THẾ HÙNG MSSV : 10006063 LỚP : CDQT12TH ĐỀ TÀI: GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM VẬT TƯ THIẾT BỊ ĐIỆN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NGUYỆT ANH CHƯƠNG 1. CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM VẬT TƯ THIẾT BỊ ĐIỆN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NGUYỆT ANH CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG KHẢ NĂNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM VẬT TƯ THIẾT BỊ ĐIỆN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NGUYỆT ANH Tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh, là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Tiêu thụ sản phẩm là thực hiện mục đích của sản xuất hàng hoá, là đưa sản phẩm từ nơi sản xuất tới nơi tiêu dùng 1.1. KHÁI NIỆM TIÊU THỤ SẢN PHẨM 1.1.1.Khái niệm về tiêu thụ CHƯƠNG 1. CƠ SỞ LÝ LUẬN 1.1.2. Vai trò của tiêu thụ đối với hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung Tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò quan trọng, quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm là căn cứ để lập ra kế hoạch sản xuất cái gì, sản xuất với khối lượng bao nhiêu, chất lượng như thế nào Hoạt động tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa quyết định đối với các hoạt động nghiệp vụ khác của doanh nghiệp như: Nghiên cứu thị trường, đầu tư mua sắm trang thiết bị, tài sản, tổ chức sản xuất, tổ chức lưu thông, dịch vụ… Tiêu thụ sản phẩm giúp doanh nghiệp thu hồi được vốn, bù đắp chi phí và có lãi CHƯƠNG 1. CƠ SỞ LÝ LUẬN Ý NGHĨA CỦA TIÊU THỤ SẢN PHẨM MỤC TIÊU AN TOÀN MỤC TIÊU VỊ THẾ MỤC TIÊU LỢI NHUẬN ĐẢM BẢO TÁI SẢN XUẤT LIÊN TỤC CHƯƠNG 1. CƠ SỞ LÝ LUẬN 1.2. TIÊU THỤ SẢN PHẨM QUÁ TRÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM 1. Nghiên cứu thị trường 2. Lập kế hoạch tiêu thụ 3. Phối hợp và lập kế hoạch 4. Quảng cáo và khuyến khích bán hàng 5. Chất lượng và mẫu mã CHƯƠNG 1. CƠ SỞ LÝ LUẬN 1.3.CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI QUÁ TRÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CÁC NHÂ N TỐ VĨ MÔ 1. Quy mô dân số 2. Môi trường kinh tế 3. Môi trường công nghệ kỹ thuật 4. Môi trường văn hóa xã hội CÁC NHÂ N TỐ VI MÔ 1. Khách hàng 2. Nhà cung ứng 3. Đối thủ cạnh tranh CHƯƠNG 1. CƠ SỞ LÝ LUẬN 1.4. VAI TRÒ CỦA TIÊU THỤ SẢN PHẨM Tiêu thụ sản phẩm có một vai trò vô cùng quan trọng. Nếu thực hiện tốt công tác tiêu thụ sản phẩm thì sẽ tạo uy tín cho doanh nghiệp, tạo cơ sở vững chắc để củng cố, mở rộng và phát triển thị trường cả trong nước và ngoài nước. Nó tạo ra sự cân đối giữa cung và cầu trên thị trường trong nước, hạn chế hàng nhập khẩu, nâng cao uy tín hàng nội địa. CHƯƠNG 1. CƠ SỞ LÝ LUẬN 1.5. Ý NGHĨA CỦA HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM THỨ NHẤT MỤC TIÊU LỢI NHUẬN THỨ HAI MỤC TIÊU VỊ THẾ CỦA DOANH NGHIỆP THỨ BA MỤC TIÊU AN TOÀN THỨ TƯ ĐẢM BẢO TÁI SẢN XUẤT LIÊN TỤC Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần Nguyệt Anh Thanh Hóa. Mã số ĐTNT : 2800817411 Ngày cấp : 25-10-2004 Địa chỉ trụ sở : SN 102 Quán Giò, Thành phố Thanh Hoá, Thanh Hoá Điện thoại : 0373857186; 03738542 Tên giám đốc : Lê Sỹ Liên Tài khoản: 3531211000045 tại Ngân hàng Nông nghiệp và phát triển nông thôn. Vốn điều lệ của công ty được ấn định là :7.000.000.000 (Bằng chữ: Bảy tỷ đồng ) CHƯƠNG 2. THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM VẬT TƯ THIẾT BỊ ĐIỆN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NGUYỆT ANH 2.1. KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY 2.1.1. Tên và địa chỉ Công ty [...]... nhưng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty vẫn chủ yếu thông qua bán gián tiếp thể hiện qua bảng dưới đây: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM VẬT TƯ THIẾT BỊ ĐIỆN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NGUYỆT ANH Thực trạng về kênh phân phối, mạng lưới tiêu thụ và phươn g thúc thanh toán THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM VẬT TƯ THIẾT BỊ ĐIỆN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NGUYỆT ANH Tình hình tiêu thụ sản phẩm ở các khu... PHẦN NGUYỆT ANH Tình hình tiêu thụ sản phẩm vật tư thiết bị điện của Công ty trong 3 năm qua (2010 – 2012) THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM VẬT TƯ THIẾT BỊ ĐIỆN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NGUYỆT ANH Thực trạng chính sách sản phẩm Chính sách sản phẩm mà Công ty lựa chọn là chính sách đa dạng hóa sản phẩm Tức là, bên cạnh những sản phẩm chính, chủ đạo Công ty còn bán thêm rất nhiều các sản phẩm phụ kèm... mỗi loại sản phẩm Công ty lại ra những kiểu dáng, mẫu mã, màu sắc, tính năng… khác nhau để phục vụ được đông đảo người tiêu dùng Sự đa dạng về chủng loại sản phẩm thiết bị vật tư điện của công ty thể hiện qua Bảng danh mục sản phẩm sau : THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM VẬT TƯ THIẾT BỊ ĐIỆN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NGUYỆT ANH Về kênh phân phối Thực trạng về kênh phân phối, mạng lưới tiêu thụ và phươn... địa bàn tỉnh Thanh Hóa CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNGTIÊU THỤ SẢN PHẨM VẬT TƯ THIẾT BỊ ĐIỆN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NGUYỆT ANH 3.1 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TRONG THỜI GIAN TỚI CỦA CÔNG TY Mục tiêu chiến lược năm 2014 Đầu tư cải tiến công nghệ tiên tiến, hiện đại cho sản xuất cơ khí, dụng cụ thi công các công trình điện lớn, trọn gói, các máy công cụ phục vụ thi công các công trình xây... giá thành sản phẩm trong điều kiện cho phép để hạ giá bán hàng và tăng lợi nhuận Tìm ra những biện pháp để hạ thấp chi phí sản xuất từ đó giảm giá thành sản phẩm Tiếp tục giúp đỡ các đại lý về vốn và chi phí vận chuyển CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNGTIÊU THỤ SẢN PHẨM VẬT TƯ THIẾT BỊ ĐIỆN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NGUYỆT ANH 3.2 GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM Tăng cường công tác... móc thiết bị lạc hậu Tuy vậy nhờ nỗ lực của Ban lãnh đạo Công ty, bằng việc nghiên cứu, tìm tòi thị trường, nhu cầu khách hàng cũng như các biện pháp tiêu thụ sản phẩm phù hợp Công ty đã tìm được chỗ đứng trên thị trường Sản phẩm của công ty đã có mặt khắp các tỉnh lân cận và các thị trường Từ đó Công ty làm ăn có lãi THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM VẬT TƯ THIẾT BỊ ĐIỆN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NGUYỆT... doanh của Công ty Xây lắp ĐZ và TBA đến 220kV Xây dựng các công trình dân dụng và công nghiệp Xây dựng các công trình giao thông, thủy lợi và dân dụng Sản xuất cơ khí, cấu kiện bê tông Đầu tư xây dựng xưởng sản xuất chế biến nông lâm sản tại khu công nghiệp Tây Bắc Ga – Thành phố Thanh Hóa CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNGTIÊU THỤ SẢN PHẨM VẬT TƯ THIẾT BỊ ĐIỆN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NGUYỆT... và phươn g thúc thanh toán Công tác tổ chức mạng lưới tiêu thụ thông qua các kênh phân phối Kênh trực tiếp Kênh gián tiếp: Phương thức thanh toán Trả tiền ngay Trả chậm THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM VẬT TƯ THIẾT BỊ ĐIỆN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NGUYỆT ANH Thực trạng về kênh phân phối, mạng lưới tiêu thụ và phươn g thúc thanh toán Chính sách sản phẩm : Khoa học phát triển thì công ty càng có khả năng... nghiên cứu và dự báo nhu cầu: Tăng cường công tác quảng cáo quảng bá thương hiệu sản phẩm Giải pháp về kênh phân phối Giải pháp chính sách giá cả Giải pháp về xúc tiến bán hàng Thực hiện phân tích hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 1 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ Nằm tại địa bàn Thanh Hóa, Công ty cổ phần Nguyệt Anh trực tiếp chịu sự quản lý của UBND Tp Thanh Hóa Vì vậy cơ chế quản lý cũng như... nguy cơ lớn ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ và uy tín của công ty Tiếp tục đầu tư đổi mới thiết bị ở những khâu then chốt trong dây chuyền sản xuất, chọn thiết bị công nghệ để sản xuất ra sản phẩm có chất lượng cao, tăng cường sức cạnh tranh trên thị trường Cải tiến công tác quản lý nhất là quản lý vật tư bán thành phẩm Đặc biệt là giá cả và chát lượng vật tư đầu vào Tổ chức sản xuất một cách khoa học . PHẨM VẬT TƯ THIẾT BỊ ĐIỆN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NGUYỆT ANH CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG KHẢ NĂNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM VẬT TƯ THIẾT BỊ ĐIỆN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NGUYỆT ANH Tiêu thụ sản phẩm là. TÀI: GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM VẬT TƯ THIẾT BỊ ĐIỆN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NGUYỆT ANH CHƯƠNG 1. CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM VẬT. alt="" THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM VẬT TƯ THIẾT BỊ ĐIỆN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NGUYỆT ANH Tình hình tiêu thụ sản phẩm vật tư thiết bị điện của Công ty trong 3 năm qua (2010