Đang tải... (xem toàn văn)
DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒHÌNH 2.1: Cơ cấu bộ máy quản lý của công ty cổ phần Tuấn Nam Trang22HÌNH 2.2 Cơ cấu bộ máy tại các chi nhánh24Bảng2.1: Các lọai máy móc sử dụng25Bảng 2.2: Diện tích mặt bằng sử dụng của các đơn vị thành viên26BẢNG 2.3: Bảng cơ cấu lao động26BẢNG 2.4: Mức lương và thu nhập qua các năm 2010 201127Bảng 2.5: Các nhà cung cấp28Bảng 2.6: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty Niên độ tài chính năm 201129BẢNG 2.7: Hệ thống các kênh phân phối của công ty35BẢNG 2.8: Kết quả tiêu thụ của các chi nhánh,đại lý35Bảng 2.9. Bảng báo giá một số dòng sản phẩm tại Công ty hiện nay39 MỤC LỤCLỜI CAM ĐOANiLỜI CẢM ƠNiiNHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬPiiiNHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪNivNHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN PHẢN BIỆNvDANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒviMỤC LỤC7LỜI MỞ ĐẦU11.Lý do chọn đề tài12. Mục tiêu đề tài13. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu14.Phương pháp nghiên cứu25.Bố cục2CHƯƠNG1 : LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM31.1. NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI31.1.1. Khái niệm31.1.2. Vai trò31.1.3. Chức năng của phân phối31.1.4.Các dạng kênh phân phối51.1.4.1.Kênh trực tiếp51.1.4.2 Kênh gián tiếp51.2.THIẾT KẾ KÊNH PHÂN PHỐI61.2.1. Phân tích yêu cầu của khách hàng về mức độ đảm bảo dịch vụ61.2.2. Các trung gian trong kênh phân phối71.2.2.1.Nhà bán lẻ71.2.2.2.Nhà bán buôn71.2.2.3.Đại lý81.2.2.4.Người môi giới81.2.3. Tầm quan trọng của trung gian trong phân phối81.2.4. Điều kiện và trách nhiệm của các thành viên trong kênh phân phối91.3. QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI91.3.1. Thiết lập những mục tiêu và ràng buộc của kênh phân phối91.3.2.Tuyển chọn các thành viên tham gia vào kênh phân phối101.3.3. Kích thích các thành viên trong kênh phân phối111.3.4. Phương pháp đánh giá các thành viên trong kênh phân phối121.4.CÁC CHÍNH SÁCH HỖ TRỢ CHO PHÂN PHỐI121.4.1.Chính sách sản phẩm121.4.2. Chính sách giá cả131.4.3. Chính sách hỗ trợ thông qua hoạt động khuyếch trương131.5. NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN PHÂN PHỐI131.5.1. Xử lý đơn đặt hàng131.5.2. Lưu kho131.5.3. Xác định lượng hàng tồn141.5.4. Chọn phương tiện vận chuyển141.5.5. Đặc điểm của doanh nghiệp141.5.6. Đặc điểm của thị trường151.5.7. Thị trường ô tô tại Việt Nam15CHƯƠNG 2: : THỰC TRẠNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TUẤN NAM TRANG.18PHẦN 1: TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TUẤN NAM TRANG182.1.TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY:182.1.1. Tên và địa chỉ của công ty.182.1.2. Quá trình hình thành và phát triển182.1.3. Chức năng nhiệm vụ của Công ty202.1.3.1. Chức năng202.1.3.2. Nhiệm vụ212.1.4. Đặc điểm cơ cấu tổ chức222.2. TÌNH HÌNH SỬ DỤNG CÁC NGUỒN LỰC TẠI CÔNG TY252.2.1. Tình hình cơ sở vật chất kĩ thuật252.2.1.1. Tình hình về máy móc thiết bị252.2.1.2. Tình hình sử dụng mặt bằng252.2.2. Tình hình sử dụng nguồn nhân lực262.2.2.1.Tình hình lao động tại công ty262.2.2.2.Mức lương và thu nhập qua các năm:272.2.3. Tình hình tài chính tại công ty272.3.TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY272.3.1.Nguồn cung cấp hàng hóa272.3.2.Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty29PHẦN 2: THỰC TRẠNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY TUẤN NAM TRANG312.1. Những thuận lợi và khó khăn đối với ngành ô tô tại Việt Nam312.1.1. Thuận lợi312.1.2.Khó khăn312.1.3. Cơ hội322.1.4. Đe doạ322.1.5. Điểm mạnh322.1.6. Điểm yếu332.2. Mô hình kinh doanh của Công ty332.3. Về vấn đề về kênh phân phối342.4 . Hệ thống các kênh phân phối của Công ty342.5.Tình hình tiêu thụ của các nhà phân phối trong năm qua352.5.1 Một số nguyên nhân chủ yếu ảnh hưởng đến việc tiêu thụ chậm tại các nhà phân phối như sau:362.5.2 Ưu nhược điểm của kênh362.5.2.1 Ưu điểm362.5.2.2 Nhược điểm362.6. Cách thức tổ chức trong thời gian qua tại công ty372.7. Tình hình tại các kênh phân phối372.7.1. Toàn bộ hoạt động tổ chức kênh phân phối của công ty còn nhiều mặt hạn chế372.7.2. Thực trạng hoạt động phân phối tại chỗ của các nhà phân phối372.8. Thực trạng hoạt động Marketing tại các nhà phân phối382.8.1.Vấn đề về sản phẩm382.8.2.Vấn đề về giá392.9. Công ty chưa có phòng Marketing402.10. Quá trình nghiên cứu và dự báo thị trường40CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TUẤN NAM TRANG413.1.MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC KINH DOANH VÀ ĐỊNH HƯỚNG CỦA CÔNG TY413.1.1.Mục tiêu chiến lược kinh doanh của công ty413.1.2.Định hướng phát triển của công ty giai đoạn 20122015413.2. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI423.2.1.Giải pháp 1. Xây dựng hệ thống kênh phân phối chặt chẽ423.2.2.Giải pháp 2. Tăng cường khả năng dự báo thị trường433.2.3.Giải pháp 3. Thành lập Phòng Marketing443.2.4.Giải pháp 4. Xây dựng đội ngũ nhân viên thị trường443.2.5.Giải pháp 5. Nâng cao hiệu quả hoạt động phân phối453.2.6.Giải pháp 6. Xây dựng chính sách Marketingmix463.2.7.Giải pháp 7. Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại483.2.8.Giải pháp 8. Mở rộng thị trường để tìm kiếm và khai thác khách hàng493.2.9.Giải pháp 9. Thực hiện chế độ khuyến khích cho các nhà phân phối ( các chi nhánh, đại lý)493.2.10.Giải pháp 10. Tăng cường khả năng huy động vốn và hình thức thanh toán503.2.11.Giải pháp 11. Phải thường xuyên kiểm tra đánh giá hoạt động của các chi nhánh, đại lý50KẾT LUẬN52TÀI LIỆU THAM KHẢO53HÌNH ẢNH MỘT SỐ SẢN PHẨM CỦA CỒNG TY54 LỜI MỞ ĐẦU1.Lý do chọn đề tài Hiện nay, xu hướng toàn cầu hóa và hội nhập kinh tế quốc tế đã trở thành mục tiêu chung cho nhiều quốc gia.Việt Nam là nước đang phát triển và cũng đang từng bước vươn lên và hòa mình vào dòng chảy chung của khu vực và thế giới. Hội nhập đã và đang đem lại nhiều cơ hội cho nền kinh tế Việt Nam nói chung và thị trường ô tô của Việt Nam nói riêng, song nó cũng tiềm ẩn không ít những thách thức, một trong những thách thức lớn nhất đối với là giá ôtô tại Việt Nam hiện nay.Chính vì thế tiêu thụ là một trong những hoạt động cơ bản và quan trọng của mỗi doanh nghiệp khi tiến hành sản xuất kinh doanh. Hiện nay quá trình cạnh tranh diễn ra rất mạnh mẽ, việc đạt được lợi thế cạnh tranh ngày càng trở nên khó khăn, thậm chí đạt được cũng không tồn tại lâu dài, các chiến lược quảng cáo, khuyến mãi, giảm giá bán chỉ có lợi thế ngắn hạn, bởi các doanh nghiệp khác cũng nhanh chóng bắt chước làm theo. Tuấn Nam trang là công ty cổ phần chuyên kinh doanh các loại mặt hàng là ô tô trên thị trường Việt Nam nói chung và ở miền Trung nói riêng.Chính vì thế việc đưa sản phẩm tới tay khách hàng là vấn đề mà công ty đặc biệt quan tâm.Vì vậy những lý do trên em chọn đề tài:”Một số giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối tại công ty cổ phần Tuấn Nam Trang” làm đề tài cho chuyên đề nghiệp của mình.2. Mục tiêu đề tàiViệc nghiên cứu đề tài “ Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối” nhằm muc đích: Nhằm đánh giá thực trạng hệ thống kênh phân phối tại Công ty đã tốt, hoàn thiện hay chưa. Thông qua nghiên cứu để chỉ ra được các điểm hạn chế tại các nhà phân phối của công ty để tìm các giải pháp khắc phục. Nhằm đưa ra các giải pháp góp phần hoàn thiện hệ thống kênh phân phối tại công ty góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh .3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Tình hình hoạt động của Công ty và các hệ thống phân phối của cổ phần ô tô Tuấn Nam Trang. Phạm vi nghiên cứu: các vấn đề có lien quan tới hệ thống kênh phân phối4.Phương pháp nghiên cứu Phương pháp phân tích Phương pháp lý luận Phương pháp đánh giá5.Bố cụcNội dung chuyên đề gồm 3 chương:Chương 1:Cơ sở lý luận chung về kênh phân phốiChương 2: Thực trạng tại Công ty cổ phần Tuấn Nam Trang Chương 3: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm ô tô tại công ty cổ phần Tuấn Nam Trang
TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP TP. HỒ CHÍ MINH KHOA KINH TẾ - CƠ SỞ THANH HÓA d&c BÁO CÁO THỰC TẬP ĐỀ TÀI: MỘT SỐ KIẾN NGHỊ HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN Ô TÔ TUẤN NAM TRANG GVHD : LÊ ĐỨC LÂM SINH VIÊN : TRỊNH THỊ HƯƠNG MSSV : 09025633 LỚP : CDQT11TH Thanh Hóa, tháng 06 năm 2012 Báo cáo thực tập GVHD: LÊ ĐỨC LÂM LỜI CAM ĐOAN Trong quá trình thực hiện em đã sử dụng những kiến thức của mình đã được học tại trường cùng một số tài liệu từ công ty thực tập và những tài liệu của một số các giáo trình tham khảo tìm được. Hoàn toàn không có sự sao chép.Em xin cam đoan điều đó là thật. Sinh viên: Trịnh Thị Hương Lớp: CDQT11TH i Báo cáo thực tập GVHD: LÊ ĐỨC LÂM LỜI CẢM ƠN Để thực hiện bài báo cáo thực tập này em đã dùng những kiến thức đã tiếp thu được trong suốt 3năm học tai lớp CDQT1TH của trường Đại học công nghiệp thành phố Hồ Chí Minh cơ sở Thanh Hoá dưới sự chỉ bão nhiệt tình từ các quý thầy cô.Em xin chân thành cảm ơn quý thày cô cùng tất cả các bạn đã giúp đở em trong thời gian qua. Em xin chân thành cảm ơn tới thầy Lê Đức Lâm đã nhiệt tình hướng dẩn em hoàn thành bài báo cáo này. Em xin được gửi lời cảm ơn tới các cô chú, anh chị trong Công ty cổ phần ô tô Tuấn Nam Trang chi nhánh 2 đã giúp đở em trong quá trình thực tập của mình. Thanh Hóa, ngày15 tháng 06năm 2012 Sinh viên Trịnh Thị Hương Sinh viên: Trịnh Thị Hương Lớp: CDQT11TH ii Báo cáo thực tập GVHD: LÊ ĐỨC LÂM NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP Ngày … tháng … năm 2012 Thủ trưởng đơn vị thực tập (Ký tên và đóng dấu) Sinh viên: Trịnh Thị Hương Lớp: CDQT11TH iii Báo cáo thực tập GVHD: LÊ ĐỨC LÂM NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN Ngày … tháng … năm 2012 Giảng viên Sinh viên: Trịnh Thị Hương Lớp: CDQT11TH iv Báo cáo thực tập GVHD: LÊ ĐỨC LÂM NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN PHẢN BIỆN Ngày … tháng … năm 2012 Giảng viên Sinh viên: Trịnh Thị Hương Lớp: CDQT11TH v Báo cáo thực tập GVHD: LÊ ĐỨC LÂM DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP iii NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN iv NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN PHẢN BIỆN v DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ vi MỤC LỤC 7 LỜI MỞ ĐẦU 1 CHƯƠNG1 : LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM 3 CHƯƠNG 2: : THỰC TRẠNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TUẤN NAM TRANG 17 PHẦN 1: TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TUẤN NAM TRANG 17 HÌNH 2.1: Cơ cấu bộ máy quản lý của công ty cổ phần Tuấn Nam Trang 21 HÌNH 2.2 Cơ cấu bộ máy tại các chi nhánh 22 Bảng2.1: Các lọai máy móc sử dụng 23 Bảng 2.2: Diện tích mặt bằng sử dụng của các đơn vị thành viên 24 BẢNG 2.3: Bảng cơ cấu lao động 24 BẢNG 2.4: Mức lương và thu nhập qua các năm 2010 - 2011 25 Bảng 2.5: Các nhà cung cấp 26 Bảng 2.6: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty Niên độ tài chính năm 2011 27 PHẦN 2: THỰC TRẠNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY TUẤN NAM TRANG 29 BẢNG 2.7: Hệ thống các kênh phân phối của công ty 33 BẢNG 2.8: Kết quả tiêu thụ của các chi nhánh,đại lý 33 Bảng 2.9. Bảng báo giá một số dòng sản phẩm tại Công ty hiện nay 37 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TUẤN NAM TRANG 39 TÀI LIỆU THAM KHẢO 50 HÌNH ẢNH MỘT SỐ SẢN PHẨM CỦA CỒNG TY 51 Sinh viên: Trịnh Thị Hương Lớp: CDQT11TH vi Báo cáo thực tập GVHD: LÊ ĐỨC LÂM MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP iii NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN iv NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN PHẢN BIỆN v DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ vi MỤC LỤC 7 LỜI MỞ ĐẦU 1 CHƯƠNG1 : LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM 3 1.1. NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI 3 1.1.1. Khái niệm 3 1.1.2. Vai trò 3 1.1.3. Chức năng của phân phối 3 1.1.4.Các dạng kênh phân phối 5 1.1.4.1.Kênh trực tiếp 5 1.1.4.2 Kênh gián tiếp 5 1.2.THIẾT KẾ KÊNH PHÂN PHỐI 6 1.2.1. Phân tích yêu cầu của khách hàng về mức độ đảm bảo dịch vụ 6 1.2.2. Các trung gian trong kênh phân phối 7 1.2.2.1.Nhà bán lẻ 7 1.2.2.2.Nhà bán buôn 7 1.2.2.3.Đại lý 7 1.2.2.4.Người môi giới 8 1.2.3. Tầm quan trọng của trung gian trong phân phối 8 1.2.4. Điều kiện và trách nhiệm của các thành viên trong kênh phân phối 8 1.3.1. Thiết lập những mục tiêu và ràng buộc của kênh phân phối 9 1.3.2.Tuyển chọn các thành viên tham gia vào kênh phân phối 10 1.3.3. Kích thích các thành viên trong kênh phân phối 10 1.3.4. Phương pháp đánh giá các thành viên trong kênh phân phối 11 1.4.CÁC CHÍNH SÁCH HỖ TRỢ CHO PHÂN PHỐI 12 1.4.1.Chính sách sản phẩm 12 1.4.2. Chính sách giá cả 12 1.4.3. Chính sách hỗ trợ thông qua hoạt động khuyếch trương 12 1.5. NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN PHÂN PHỐI 13 1.5.1. Xử lý đơn đặt hàng 13 1.5.2. Lưu kho 13 1.5.3. Xác định lượng hàng tồn 13 1.5.4. Chọn phương tiện vận chuyển 13 1.5.5. Đặc điểm của doanh nghiệp 13 1.5.6. Đặc điểm của thị trường 14 1.5.7. Thị trường ô tô tại Việt Nam 14 CHƯƠNG 2: : THỰC TRẠNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TUẤN NAM TRANG 17 PHẦN 1: TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TUẤN NAM TRANG 17 2.1.1. Tên và địa chỉ của công ty 17 2.1.2. Quá trình hình thành và phát triển 17 Sinh viên: Trịnh Thị Hương Lớp: CDQT11TH Báo cáo thực tập GVHD: LÊ ĐỨC LÂM 2.1.3. Chức năng nhiệm vụ của Công ty 19 2.1.3.1. Chức năng 19 2.1.3.2. Nhiệm vụ 19 2.1.4. Đặc điểm cơ cấu tổ chức 21 HÌNH 2.1: Cơ cấu bộ máy quản lý của công ty cổ phần Tuấn Nam Trang 21 HÌNH 2.2 Cơ cấu bộ máy tại các chi nhánh 22 2.2. TÌNH HÌNH SỬ DỤNG CÁC NGUỒN LỰC TẠI CÔNG TY 23 2.2.1. Tình hình cơ sở vật chất kĩ thuật 23 2.2.1.1. Tình hình về máy móc thiết bị 23 Bảng2.1: Các lọai máy móc sử dụng 23 2.2.1.2. Tình hình sử dụng mặt bằng 24 Bảng 2.2: Diện tích mặt bằng sử dụng của các đơn vị thành viên 24 2.2.2. Tình hình sử dụng nguồn nhân lực 24 2.2.2.1.Tình hình lao động tại công ty 24 BẢNG 2.3: Bảng cơ cấu lao động 24 2.2.2.2.Mức lương và thu nhập qua các năm: 25 BẢNG 2.4: Mức lương và thu nhập qua các năm 2010 - 2011 25 2.2.3. Tình hình tài chính tại công ty 25 2.3.TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY 25 2.3.1.Nguồn cung cấp hàng hóa 25 Bảng 2.5: Các nhà cung cấp 26 2.3.2.Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty 27 Bảng 2.6: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty Niên độ tài chính năm 2011 27 PHẦN 2: THỰC TRẠNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY TUẤN NAM TRANG 29 2.1. Những thuận lợi và khó khăn đối với ngành ô tô tại Việt Nam 29 2.1.1. Thuận lợi 29 2.1.2.Khó khăn 29 2.1.3. Cơ hội 30 2.1.4. Đe doạ 30 2.1.5. Điểm mạnh 30 2.1.6. Điểm yếu 31 2.2. Mô hình kinh doanh của Công ty 31 2.3. Về vấn đề về kênh phân phối 31 2.4 . Hệ thống các kênh phân phối của Công ty 32 BẢNG 2.7: Hệ thống các kênh phân phối của công ty 33 2.5.Tình hình tiêu thụ của các nhà phân phối trong năm qua 33 BẢNG 2.8: Kết quả tiêu thụ của các chi nhánh,đại lý 33 2.5.1 Một số nguyên nhân chủ yếu ảnh hưởng đến việc tiêu thụ chậm tại các nhà phân phối như sau: 34 2.5.2 Ưu nhược điểm của kênh 34 2.5.2.1 Ưu điểm 34 2.5.2.2 Nhược điểm 34 2.6. Cách thức tổ chức trong thời gian qua tại công ty 34 2.7. Tình hình tại các kênh phân phối 35 2.7.1. Toàn bộ hoạt động tổ chức kênh phân phối của công ty còn nhiều mặt hạn chế 35 2.7.2. Thực trạng hoạt động phân phối tại chỗ của các nhà phân phối 35 2.8. Thực trạng hoạt động Marketing tại các nhà phân phối 36 2.8.1.Vấn đề về sản phẩm 36 2.8.2.Vấn đề về giá 37 Sinh viên: Trịnh Thị Hương Lớp: CDQT11TH Báo cáo thực tập GVHD: LÊ ĐỨC LÂM Bảng 2.9. Bảng báo giá một số dòng sản phẩm tại Công ty hiện nay 37 2.9. Công ty chưa có phòng Marketing 38 2.10. Quá trình nghiên cứu và dự báo thị trường 38 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TUẤN NAM TRANG 39 3.1.MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC KINH DOANH VÀ ĐỊNH HƯỚNG CỦA CÔNG TY 39 3.1.1.Mục tiêu chiến lược kinh doanh của công ty 39 3.1.2.Định hướng phát triển của công ty giai đoạn 2012-2015 39 3.2. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI 40 3.2.1.Giải pháp 1. Xây dựng hệ thống kênh phân phối chặt chẽ 40 3.2.2.Giải pháp 2. Tăng cường khả năng dự báo thị trường 41 3.2.3.Giải pháp 3. Thành lập Phòng Marketing 41 3.2.4.Giải pháp 4. Xây dựng đội ngũ nhân viên thị trường 42 3.2.5.Giải pháp 5. Nâng cao hiệu quả hoạt động phân phối 43 3.2.6.Giải pháp 6. Xây dựng chính sách Marketing-mix 44 Xúc tiến hỗn hợp 45 3.2.7.Giải pháp 7. Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại 45 3.2.8.Giải pháp 8. Mở rộng thị trường để tìm kiếm và khai thác khách hàng 46 3.2.9.Giải pháp 9. Thực hiện chế độ khuyến khích cho các nhà phân phối ( các chi nhánh, đại lý) 47 3.2.10.Giải pháp 10. Tăng cường khả năng huy động vốn và hình thức thanh toán 47 3.2.11.Giải pháp 11. Phải thường xuyên kiểm tra đánh giá hoạt động của các chi nhánh, đại lý 47 TÀI LIỆU THAM KHẢO 50 HÌNH ẢNH MỘT SỐ SẢN PHẨM CỦA CỒNG TY 51 Sinh viên: Trịnh Thị Hương Lớp: CDQT11TH [...]... cung cấp cho Công ty là những doanh nghiệp có tiếng trong thị trường ô tô Bảng 2.5: Các nhà cung cấp STT 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 Tên nhà cung ứng Công ty TNHH ô tô Đông Phong Trường Giang Công ty CP đầu tư dịch vụ Hoàng Hưng Công ty TNHH ô tô Hoàng Trà Công ty TNHH ô tô Giaỉ Phóng Công ty TNHH ô tô Chiến Thắng Công ty thiết bị phụ tùng Đà Nẵng Công ty Tranmerco Bão hành XGMA Nhà máy ô tô Hoa Mai Bão... đề tài: Một số giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối tại công ty cổ phần Tuấn Nam Trang làm đề tài cho chuyên đề nghiệp của mình 2 Mục tiêu đề tài Việc nghiên cứu đề tài “ Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối nhằm muc đích: - Nhằm đánh giá thực trạng hệ thống kênh phân phối tại Công ty đã tốt, hoàn thiện hay chưa Thông qua nghiên cứu để chỉ ra được các điểm hạn chế tại các... của công ty Tên công ty: Công ty cổ phần ô tô Tuấn Nam Trang Trụ sở chính: số 718 Quang Trung-P.Đông Vệ- TP.Thanh Hóa SĐT: 0373.758.555 Fax: 0373.719.555 Gmail: Tuannamtrang@gmail.com.vn Giấy phép kinh doanh: số 2800791160 cấp ngày 02/01/2009 2.1.2 Quá trình hình thành và phát triển Công ty cổ phần ô tô Tuấn Nam Trang tiền thân là Công ty TNHH Tuấn Nam Trang, được thành lập theo giấy phép kinh doanh số. .. nhà phân phối của công ty để tìm các giải pháp khắc phục - Nhằm đưa ra các giải pháp góp phần hoàn thiện hệ thống kênh phân phối tại công ty góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh 3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: Tình hình hoạt động của Công ty và các hệ thống phân phối của cổ phần ô tô Tuấn Nam Trang - Phạm vi nghiên cứu: các vấn đề có lien quan tới hệ thống. .. công trình… Do đó đến cuối năm 2008 việc kinh doanh lớn rất thuận lợi Công ty TNHH Tuấn Nam Trang trở thành một đại lý lớn, có uy tín của một số nhãn hiệu ô tô tải nổi tiếng như: DONGFENG, HOYUN, JAC … Với việc phát triển mạnh như vũ bảo kéo theo đó là nhu cầu vốn của Công ty ngày càng cao Xác định được tình hình Ban giám đốc công ty quyết định chuyển đổi từ mô hình công ty TNHH sang mô hình Công ty. .. doanh ô tô và dịch vụ sửa chữa ô tô Đến thời điểm này vốn điều lệ Công ty đã tăng lên 5.700.000.000 đ với sự đóng góp của 3 cổ đông chính 2.3.TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY 2.3.1.Nguồn cung cấp hàng hóa Hình thức kinh doanh chủ yếu của công ty đó là trung gian giữa nhà cung cấp tới tay khách hàng.Chính vì vậy Công ty phải xây dựng cho mình một hệ thống đáp ứng được nhu cầu của công ty và... khẩu ô tô sẽ giảm mạnh, xuống 0% vào năm 2018 Và dự đoán của các chuyên gia kinh tế thì không cần chờ đến 2018, mà xu thế nhập khẩu ô tô sẽ bùng nổ sớm hơn, khoảng năm 2015 16 Sinh viên: Trịnh Thị Hương Lớp: CDQT11TH Báo cáo thực tập GVHD: LÊ ĐỨC LÂM CHƯƠNG 2: : THỰC TRẠNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TUẤN NAM TRANG PHẦN 1: TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TUẤN NAM TRANG 2.1.TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY: 2.1.1... 3: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm ô tô tại công ty cổ phần Tuấn Nam Trang 2 Sinh viên: Trịnh Thị Hương Lớp: CDQT11TH Báo cáo thực tập GVHD: LÊ ĐỨC LÂM NỘI DUNG CHƯƠNG1 : LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM 1.1 NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI 1.1.1 Khái niệm Hệ thống phân phối là hệ thống các quyết định nhằm chuyển đưa sản phẩm về mặt vật chất cũng như... thống kênh phân phối 1 Sinh viên: Trịnh Thị Hương Lớp: CDQT11TH Báo cáo thực tập GVHD: LÊ ĐỨC LÂM 4.Phương pháp nghiên cứu - Phương pháp phân tích - Phương pháp lý luận - Phương pháp đánh giá 5.Bố cục Nội dung chuyên đề gồm 3 chương: Chương 1:Cơ sở lý luận chung về kênh phân phối Chương 2: Thực trạng tại Công ty cổ phần Tuấn Nam Trang Chương 3: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối. .. đồng cổ đông : Là những người tham gia góp cổ phần thành lập Công ty, là cơ quan quyết định cao nhất của Công ty Cổ đông của Công ty gồm có: Ông : Dương Đình Năm Chi số vốn góp : 52% Chi Chi Chi Chi Chi nhánh 1: Trịnhnhánh 2 nhánh 3 vốn nhánh 24% nhánh 5 nhánh 6 Bà Thị Hòa số góp : 4 Ông : Dương Đình Cường số vốn góp : 24% Ban kiểm soát : Chịu trách nhiệm chủ yếu theo dõi toàn bộ hoạt động của công ty, . Thực trạng tại Công ty cổ phần Tuấn Nam Trang Chương 3: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm ô tô tại công ty cổ phần Tuấn Nam Trang Sinh viên: Trịnh Thị Hương Lớp:. báo giá một số dòng sản phẩm tại Công ty hiện nay 37 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TUẤN NAM TRANG 39 TÀI LIỆU THAM KHẢO 50 HÌNH ẢNH MỘT SỐ SẢN. trường ô tô tại Việt Nam 14 CHƯƠNG 2: : THỰC TRẠNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TUẤN NAM TRANG 17 PHẦN 1: TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TUẤN NAM TRANG 17 2.1.1. Tên và địa chỉ của công ty 17 2.1.2.