Chiến lược marketing trong công ty cổ phần thanh hoa sông đà

DANH SÁCH CÁC BẢNG, BIỂU, SƠ ĐỒ TRONG BÀI Bảng 2.1: Bảng cơ cấu doanh thu theo lĩnh vực sản phẩm Error Bookmark not defined. Bảng 2.2: Bảng lợi nhuận theo hàng hóa dịch vụ. Error Bookmark not defined. Bảng 2.3: Bảng thống kê số lượng các đại lý chính và ước tính thời điểm tháng 52011. Error Bookmark not defined. Bảng 2.4: Bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh từ năm 2009 đến năm 2011..Error Bookmark not defined. MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU 1 1 . Lý do chọn đề tài. 1 NỘI DUNG 3 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT 3 1.1: Cơ sở lý luận của hoạt động Marketing 3 1.1.1: Khái niệm Marketing 3 1.1.2: Khái niệm Marketing Mix 3 1.1.3: Vai trò và sự cần thiết của viếc áp dụng Marketing trong doanh nghiệp 4 1.1.4: Các nhân tố ảnh hưởng tới môi trường hoạt động Marketing – Mix của doanh nghiệp. 4 1.1.5: Chính sách về sản phẩm. 8 1.1.6: Chính sách giá 9 1.1.7: Chính sách phân phối 11 1.1.8: Chính sách xúc tiến hỗn hợp. 12 CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU CHUNG VÀ THỰC TRẠNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THANH HOA SÔNG ĐÀ. 15 2.1: Lịch sử hình thành, phát triển và cơ cấu tổ chức của Công ty. 15 2.1.1: Địa chỉ công ty. 15 2.1.2: Giới thiệu ban lãnh đạo công ty. 15 2.1.3: Lịch sử hình thành và phát triển của công ty. 15 2.2: Thực trạng hoạt động kinh doanh của Công ty CP Thanh Hoa Sông Đà. 19 2.2.1: Các hoạt động kinh doanh chính của Công ty. 19 2.2.2: Thực trang về cơ cấu dịch vụ bán hàng theo lĩnh vực và lợi nhuận gộp trên sản phẩm dịch vụ của Công ty. 19 2.2.3: Những hạn, chế yếu kém của Công ty . 22 2.3: Thực trạng hoạt động Marketing tại Công ty trong năm 2009 đến 2011. 22 2.3.1: Hoạt động Marketing của công ty. 22 2.3.2. Các nhân tố ảnh hưởng tới kết quản hoạt động kinh doanh của Công ty. 32 2.3.3: Vị thế của công ty trong nghành. 33 2.3.4: Đối thủ cạnh tranh của công ty. 33 2.3.5: Triển vọng phát triển của ngành. 34 2.3.6: Định hướng phát triển của Công ty. 34 2.3.7: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh trong 3 năm gần nhất. 34 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THANH HOA SÔNG ĐÀ. 37 3.1: Một số nghiên cứu và nhận định về thị trường Thanh Hóa. 37 3.2: Giải pháp về nghiên cứu dự báo thị trường 37 3.3: Một số kiện nghị về tổ chức và hoạt động Marketing cho Công ty. 42 3.3.1: Cơ cấu tổ chức của phòng kinh doanh. 42 3.3.2: Một số giả pháp để Công ty nhận biết cơ hội của mình trên thi trường 42 3.3.3: Một số kiến nghị về các chính sách của Công ty. 42 KẾT LUẬN 47 Tài liệu tham khảo: 48 LỜI MỞ ĐẦU 1 . Lý do chọn đề tài. Trong bối cảnh nền kinh tế thị trường ,thì các doanh nghiệp luôn đứng trước và đối mặt với rất nhiều khó khăn. Để tồn tại, cạnh tranh và phát triển tốt được thì Marketing luôn là vấn đề quan trọng mà doanh nghiệp luôn phải quan tâm. Marketing không phải là một trận chiến của các sản phẩm, mà nó là một trận chiến về sự nhận thức của khách hàng và nếu sản phẩm của doanh nghiệp nào chiếm lĩnh được tâm trí của khách hàng trước thì doanh nghiệp đó xâm nhập và chiếm lĩnh được thị trường trước. Trong việc thiết lập những chính sách Marketing hợp lý có tầm quan trong lớn đến việc quyết định những bước vững chắc trong chiến lược cạnh tranh trên thị trường. Để tạo được thương hiệu cho sản phẩm trong thị phần của sản phẩm và phân khúc thị trường của doanh nghiệp thì cần có những chiến lược sâm nhập thị trường đúng đắn. Con đường mà doanh nghiệp đi để đạt được hiệu quả cao thì đó gọi là chiến lược Marketing. Vai trò của Marketing nói chung không còn là mới mẻ nhưng thực hiện các hoạt động đó như thế nào cho hiệu quả đó luôn là mối trăn trở mà các nhà quản trị quan tâm. Trước khi Marketing tạo nên một sự thay đổi với cách thức chào hàng mới hay đưa ra một thương hiệu mới thì chúng ta cần quan tâm đến một điều bất di bất dịch trong Marketing, người ta gọi đó là chiến lược Marketingmix: “4P” (product, price, promotion and place). Chiến lược Marketing được xây dựng trên bộ khung 4P sẽ bắt đầu từ chính sách về sản phẩm. Đây là điều hợp lý và thiết yếu nhất của một doanh nghiệp là phải có một sản phẩm hoặc dịch vụ để đưa ra thị trường, nhưng làm thế nào để đưa một cách hợp lý, vừa đẹp lòng ta mà vẫn đẹp lòng khách hàng đó quả là một điều khó khăn, đòi hỏi các doanh nghiệp có sự phối hợp đồng bộ và hợp lý giữa bốn yếu tố được coi là cốt lõi của chiến lược MarketingMix. Chính vì vậy em quyết định chọn đề tài “Chiến lược Marketing trong công ty cổ phần Thanh Hoa Sông Đà 2 . Mục tiêu nghiên cứu đề tài. Xây dựng chiến lược Marketing phù hợp với môi trường của Công ty đồng thời thích ứng với tình hình thị trường hiện nay nhằm đưa ra những hướng đi phù hợp trong thời gian tới 3 . Nội dung nghiên cứu. Xây dựng chiến lược Marketing –Mix thông qua lý thuyết 4p,7p Một số mô xây dựng chiến lược hiên nay của Công ty đang áp dụng thành công cũng như thất bại Một số xu hướng xây dựng chiến lược Marketing trong năm 2012 Phân tích tình hình thực tế của công ty Một số đề xuất trong thời gian tới cho công ty 4 . Phương pháp nghiên cứu. +Thu thập thông tin thứ cấp thông qua Internet, báo, đài … + Thu thập thông tin sơ cấp qua quá trình thực tập tại Công ty + Phương pháp phân tích, tổng hợp 5. Phạm vi nghiên cứu. Do nhu cầu thực tiễn của Công ty nên đề tài chỉ có giới hạn trên địa bàn tỉnh Thanh Hóa 6. Kết cấu đề tài. Chương 1: Giới thiệu chung về Công ty Cổ phần Thanh Hoa Sông Đà Chương 2: Cơ sở lý thuyết và thực trạng hoạt động Marketing của Công ty Chương 3: Một số đề xuất và kiến nghị cho Công ty Cổ phần Thanh Hoa Sông Đà