Đang tải... (xem toàn văn)
Chiến lược sản phẩm Chiến lược giá cho sản phẩm Chiến lược phân phối Chiến lược xúc tiến hỗn hợp Các chiến lược khác ĐỀ TÀI :“PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN NHÀ NƯỚC THUỐC LÁ THANH HÓA”
TRƯỜNG ĐH CƠNG NGHIỆP TP HỒ CHÍ MINH KHOA KINH TẾ - CƠ SỞ THANH HĨA ĐỀ TÀI :“PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN NHÀ NƯỚC THUỐC LÁ THANH HÓA” GVHD :Th.S PHẠM VĂN THẮNG SINH VIÊN: VŨ THỊ HOA MSSV : 09026733 LỚP : CDQT11TH LỜI MỞ ĐẦU Phát triển thị trường CHƯƠNG 1:NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN Vai trò Định nghĩa Chức Khái quát chung thị trường Đặc trưng Phân loại CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CƠNG TY 2.1. Khái qt chung Hình thành và phát triển qua 4 giai đoạn Ngành nghề kinh doanh vai trị và nhiệm vụ Cơ sở vật chất kỹ thuật và nguồn nguyên liệu của công ty Sơ đồ cấu tổ chức SƠ ĐỒ 2.2: Mơ hình sản xuất kinh doanh của Cơng ty Cuốn điếu bao cứng Mua NVL đầu vào Nhập kho Xuất NVL cho xưởng SX Lên men Chế biến sợi Đóng bao Cuốn điếu bao mềm Thành phẩm Sơ đồ cơ cấu tổ chức SƠ ĐỒ 2.1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức Phân xưởng sợi Phân xưởng bao cứng PHÓ GIÁM ĐỐC SẢN XUẤT GIÁM ĐỐC Phân xưởg bao mềm Phân xưởng sửa chữa thiết bị Phân xưởng in Phòng kỹ thuật cơng nghệ Phịng quản lý chất lượng Phịng thị trường PHĨ GIÁM ĐỐC KINH DOANH Phịng tiêu thụ Phịng hành Phịng kế hoạch Phịng tổ chức nhân Phịng kế tốn tài 2.2. Tình hình tổng qt Cơng ty từ năm 20092011 • Cơ cấu vốn Bảng 2.1:Bảng phân tích về cơ cấu vốn của Cơng ty 20092011 (nguồn: phịng kế tốn) Stt Theo tính chất vốn Đv tính 2009 Vốn lưu động Tỷ đồng Vốn cố định Tỷ đồng Tổng cộng Giá trị 2010 % 2011 Giá trị % Giá trị % 15,43 20,9 15,57 21,66 16,46 22,2 58,38 79,1 56,46 78,34 57,67 77,8 73,81 100.0 71,89 100.0 74.13 100.0 • Cơ cấu lao động BẢNG 2.3: Cơ cấu lao động cơng ty từ năm 2009 2011 2009 Stt Phân loại lao động 2010 2011 I Tổng số cán 142 150 146 Trên đại học 3 Đại học, cao đẳng 95 100 100 Trung cấp 45 47 43 II Tổng số công nhân sản xuất 532 550 504 Công nhân giỏi 18 24 27 Công nhân bậc cao 85 90 80 Công nhân kỹ thuật 320 340 327 Lao động phổ thông 100 96 70 Tổng số lao động doanh nghiệp 674 700 650 2.3. Đánh giá chung BẢNG 2.2: Tình hình tổng qt của cơng ty từ năm 20092011 (nguồn: phịng kế tốn) St Tên tiêu t Đv tính 2009 2010 2011 Doanh thu Tỷ đồng 621,10 678,9 701,25 Chi phí doanh nghiệp Tỷ đồng 358,1 376,1 381,05 LN sau thuế Tỷ đồng 9.7 Nộp ngân sách NN Tỷ đồng 255 293,8 310,5 Số người lao động Người/năm 674 700 650 Lương CNV Triệu/người 2,7 /tháng 3,3 3,5 Lương CNV % 12,52 13,47 11,03 2.4 Tình hình sản xuất đầu năm 2012 BẢNG 2.9: Tổng hợp tình hình sản xuất thuốc điếu nộp ngân sách ba tháng đầu năm 2012 (nguồn: phịng kế tốn) Nộp ngân sách khơng có thuế NK(1000.000đ) Số lượng báo cáo (1.000.000 điếu) Số lượng lũy kế năm (1.000.000điếu) Nhập nội thức Tháng Tháng Lũy kế b/c năm So CKN T Tổng số So CKNT Tổng số So CKNT Lũy kế năm 8.467 47.760 80,5 120.4 173.8 468,3 178,2 50.000 10.502 50.560 90,6 135,5 135,5 489,7 126,3 69.000 11.700 62.260 81,4 187,9 187,9 301,8 133,8 37.000 2.5 Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Sản lượng tiêu thụ Bảng 2.3: Sản lượng tiêu thụ thuốc Công ty 2009 - 2011(đơn vi triệu) (nguồn: phòng tiêu thụ) Stt Loại thuốc 2009 2010 2011 Thuốc đầu lọc bao cứng 15.191.190 10.995.370 6.775.903 Thuốc bên 55.138.340 64.907.080 45.695.070 Thuốc ĐL bao mềm 22.964.030 18.917.530 17.274.578 Thuốc không đầu lọc 1.533.506 1.576.000 1.108.050 Thuốc xuất 3.093.770 8.391.300 17.676.907 97.920.836 93.879.530 102.357.568 Tổng SƠ ĐỒ 2.1: Mạng lưới tiêu thụ công ty năm 2011 (nguồn: phịng tiêu thụ) Cơng ty Tổng đại lý Tổng đại lý Đại lý bán buôn Đại lý bán buôn Đại lý bán lẻ Đại lý bán lẻ Đại lý bán lẻ Đại lý bán lẻ Người bán lẻ Người bán lẻ Người bán lẻ Người bán lẻ Đại lý bán buôn Người tiêu dùng 2.6 Chiến lược Marketing – Mix • Chiến lược sản phẩm Sản phẩm Quyết định nhãn mác Thiết kế bao bì Chủng loại sản phẩm Dịch hỗ trợ sản phẩm Chiến lược giá Phương pháp định giá sản phẩm của Cơng ty Giá cả sản phẩm= Chí phí sản xuất+ Lợi nhuận dự kiến Giá bán sản phẩm = Giá thành sản phẩm + Mức lãi dự kiến cho sản phẩm. Chiến lược điều chỉnh giá của Cơng ty Chiết khấu theo khối lượng tiêu thụ Điều chỉnh giá theo mùa vụ • • Chiến lược kênh phân phối SƠ ĐỒ 2.4: Sơ đồ kênh phân phối Cơng ty (Nguồn: Phịng kế hoạch) Cửa hàng giới thiệu sản phẩm Cơng ty thuốc Thanh Hóa Các tổ tiếp thị hội chợ… Công ty Thương mại thuốc Đại lý hãng JT Đại lý cấp I Đại lý cấp II cấp III Các cửa hàng bán lẻ Người tiêu dùng cuối 2.7 ĐỊNH HƯỚNG CHUNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG BẢNG 2.12: Bảng thống kê mức tiêu thụ nước khu vực năm 2011 (Nguồn: Phòng thị trường) Tên nước Lượng tiêu Dân số Mức tiêu thụ thụ (triệu (người/điếu/n (tỉ người) ăm) điếu/năm) Nhật Bản 122.5 306 2.497 Hàn Quốc 42 91 2.166 Malaixia 16.1 17 1.055 Trung Quốc 1200 1500 602 Indonexia 167 145 868 Thái Lan 53.5 37 691 Việt Nam 87 84 965 CHƯƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TẠI CƠNG TY Cơng ty CƠ SỞ ĐỀ RA GIẢI PHÁP Nhà nước môi trường tác động Các giải pháp Chiến lược sản phẩm Chiến lược giá cho sản phẩm Chiến lược phân phối Chiến lược xúc tiến hỗn hợp Các chiến lược khác ...LỜI MỞ ĐẦU Phát triển thị trường CHƯƠNG 1:NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN Vai trò Định nghĩa Chức Khái quát chung thị trường Đặc trưng Phân loại CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY... SƠ ĐỒ 2.1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức Phân xưởng sợi Phân xưởng bao cứng PHÓ GIÁM ĐỐC SẢN XUẤT GIÁM ĐỐC Phân xưởg bao mềm Phân xưởng sửa chữa thiết bị Phân xưởng in Phịng kỹ thuật cơng nghệ Phịng quản lý chất lượng Phịng thị trường. .. lẻ Người tiêu dùng cuối 2.7 ĐỊNH HƯỚNG CHUNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG BẢNG 2.12: Bảng thống kê mức tiêu thụ nước khu vực năm 2011 (Nguồn: Phòng thị trường) Tên nước Lượng tiêu Dân số Mức tiêu thụ