LỜI CẢM ƠN Bằng tấm lòng kính trọng và biết ơn sâu sắc, tác giả xin chân thành cảm ơn TS.Nguyễn Thành Công, PGS.TS. Ngô Thị Thanh Vân - Người đã tận tình hướng dẫn tác giả hoàn thành luận văn này. Tác giả xin bày tỏ lòng biết ơn tới các Thầy, Cô giáo trong Khoa Kinh tế và Quản lý Trường Đại học Thủy lợi đã tạo điều kiện giúp đỡ, động viên, khuyến khích và hướng dẫn tác giả trong suốt quá trình học tập và nghiên cứu. Xin trân trọng cảm ơn Hội đồng quản trị, Ban giám đốc Công ty Cổ phần Đầu tư xây dựng và Phát triển nông thôn đã tạo điều kiện cho tác giả tìm hiểu, nghiên cứu tài liệu, tình hình thực tế của Công ty cổ phần Đầu tư xây dựng và Phát triển nông thôn làm dữ liệu cơ bản xây dựng luận văn này. Đặc biệt cảm ơn Phó Tổng giám đốc Nguyễn Ngọc Châu, chị Nguyễn Thị Hà Phương - trưởng phòng Kế hoạch - đấu thầu, chị Hạnh cùng các anh chị trong phòng đã giúp tác giả rất nhiều về tài liệu cũng như những kiến thức, kinh nghiệm thực tế vô cùng quý giá làm cơ sở quan trọng để tác giả hoàn thành mục tiêu luận văn của mình. Xin cảm ơn bạn bè, đồng nghiệp và những người thân trong gia đình đã động viên, giúp đỡ, tạo động lực cho tác giả hoàn thành tốt luận văn này. Tác giả Luận văn Dương Thu Trang LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan Luận văn này là công trình nghiên cứu của bản thân tôi, số liệu và kết quả nghiên cứu trong luận văn này là trung thực và không trùng lặp với các đề tài khác. Tôi cũng xin cam đoan rằng mọi sự giúp đỡ cho việc thực hiện luận văn này đã được cảm ơn và các thông tin trích dẫn trong luận văn đã được chỉ rõ nguồn gốc. Tác giả Luận văn Dương Thu Trang 1 MỤC LỤC DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU 5 DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ 6 MỞ ĐẦU 7 CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ ĐẤU THẦU VÀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU CỦA DOANH NGHIỆP XÂY DỰNG 11 1.1. Lý luận cơ bản về đấu thầu 11 1.1.1. Khái niệm và bản chất của đấu thầu 11 1.1.2. Các loại hình đấu thầu, hình thức lựa chọn nhà thầu 13 1.1.2.1. Các loại hình đấu thầu 13 1.1.2.2. Các hình thức lựa chọn nhà thầu 15 1.1.3. Phương thức đấu thầu 18 1.1.4. Nguyên tắc đấu thầu 19 1.2. Cạnh tranh và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp 19 1.2.1. Khái niệm về cạnh tranh 19 1.2.2. Khái niệm về khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp 20 1.2.3. Các nhân tố tạo nên khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp 21 1.3. Đấu thầu xây lắp và khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của doanh nghiệp xây dựng 22 1.3.1. Tổng quan về đấu thầu xây lắp 22 1.3.1.1. Đặc điểm của đấu thầu xây lắp 22 1.3.1.2. Nội dung chủ yếu của đấu thầu xây lắp 23 1.3.1.3. Nguyên tắc đấu thầu xây lắp 23 1.3.1.4. Trình tự dự thầu xây lắp của các doanh nghiệp xây dựng 24 1.3.2. Khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của doanh nghiệp xây dựng 27 1.3.2.1. Khái quát về khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của doanh nghiệp xây dựng 28 1.3.2.2. Các công cụ cạnh tranh trong đấu thầu của doanh nghiệp xây dựng 28 2 1.4. Những nhân tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng của doanh nghiệp 31 1.4.1. Nhóm các nhân tố bên trong 32 1.4.2. Nhóm các nhân tố bên ngoài 36 1.5. Tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trong đấu thầu xây dựng 39 1.5.1. Tỷ lệ/hệ số trúng thầu 39 1.5.2. Lợi nhuận đạt được 39 1.5.3. Chất lượng sản phẩm 40 1.5.4. Cơ sở vật chất, kỹ thuật công nghệ 40 1.5.5. Kinh nghiệm và năng lực thi công 41 1.5.6. Năng lực tài chính 41 Kết luận chương 1 42 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG KHẢ NĂNG CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG & PHÁT TRIỂN NÔNG THÔN 42 2.1. Tổng quan về Công ty Cổ phần Đầu tư xây dựng & Phát triển nông thôn 42 2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty 42 2.1.2. Cơ cấu tổ chức quản lý 44 2.1.2. Lĩnh vực sản xuất kinh doanh chính 48 2.1.3. Năng lực của Công ty Cổ PHầN Đầu tư xây dựng và Phát triển Nông thôn 50 2.1.3.1. Năng lực tài chính 50 2.1.3.2. Nguồn nhân lực 51 2.1.3.3. Năng lực máy móc thiết bị 53 2.2. Phân tích, đánh giá thực trạng cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng của Công ty Cổ phần Đầu tư xây dựng & Phát triển nông thôn 53 2.2.1. Quy trình tham gia đấu thầu của công ty 53 2.2.2. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của công ty trên thị trường đấu thầu xây lắp 57 2.2.2.1. Các nhân tố bên trong 57 2.2.2.2. Các nhân tố bên ngoài 67 2.2.3. Phân tích, đánh giá tình hình thực hiện công tác đấu thầu 70 3 2.2.3.1. Tình hình thực hiện công tác đấu thầu 70 2.2.3.2. Đánh giá tình hình thực hiện công tác đấu thầu xây lắp của Công ty qua các chỉ tiêu 71 2.3. Đánh giá năng lực đấu thầu của Công ty Cổ PHầN Đầu tư xây dựng và Phát triển nông thôn 73 2.3.1. Đánh giá thông qua mô hình SWOT 73 2.3.2. Những kết quả đạt được 75 2.3.2.1. Tỷ lệ trúng thầu các công trình vẫn tương đối ổn định 75 2.3.2.2. Công tác Maketing đấu thầu có nhiều tiến bộ 75 2.3.2.3. Năng lực về máy móc thiết bị, nhân lực ngày càng được nâng cao . 75 2.3.2.4. Thị trường mở rộng, uy tín của Công ty đang ngày một nâng cao 76 2.3.3. Những tồn tại cần khắc phục 76 2.3.3.1. Hạn chế về năng lực máy móc thiết bị 77 2.3.3.2. Hạn chế về thị trường 77 2.3.3.3. Công tác lập hồ sơ dự thầu vẫn còn nhiều thiếu sót 77 2.3.3.4. Hạn chế trong việc quản lý, giám sát thi công công trình 78 2.3.4. Nguyên nhân của những tồn tại trên 78 Kết luận chương 2 81 CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP TĂNG KHẢ NĂNG CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG & PHÁT TRIỂN NÔNG THÔN 82 3.1. Những cơ hội và thách thức đối với các doanh nghiệp xây dựng 82 3.1.1. Những cơ hội chủ yếu 82 3.1.2. Những thách thức chủ yếu 83 3.1.3. Yêu cầu đối với các doanh nghiệp xây dựng 83 3.2. Định hướng phát triển và vấn đề nâng cao sức cạnh tranh trong đấu thầu của công ty trong thời gian tới 84 3.2.1. Mục tiêu 84 3.2.2. Chỉ tiêu phấn đấu năm 2013 84 3.2.3. Phương hướng phát triển 85 3.3. Một số giải pháp đề xuất nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của Công ty Cổ phần Đầu tư xây dựng & Phát triển nông thôn 86 3.3.1. Giải pháp về Huy động các nguồn lực tài chính 86 4 3.3.2. Giải pháp đổi mới và hoàn thiện kỹ năng xây dựng hồ sơ dự thầu và tham gia đấu thầu 93 3.3.3. Giải pháp tăng nâng cao hiệu quả thực hiện dự án 99 3.3.4. Các giải pháp nhằm hỗ trợ cạnh tranh trong đấu thầu của Công ty 102 3.3.4.1. Tăng cường liên danh liên kết trong đấu thầu 102 3.3.4.2. Các giải pháp để rút ngắn thời gian hoàn thành hồ sơ dự thầu 102 3.3.4.3. Xây dựng và quảng bá hình ảnh công ty 103 3.3.4.4. Phát triển và hoàn thiện văn hoá công ty 103 3.4. Một số kiến nghị với cơ quan có thẩm quyền cấp trên 105 3.4.1. Cập nhật giá cả thị trường để đưa ra định mức, báo giá vật liệu xây dựng phù hợp 105 3.4.2. Cần đơn giản hóa các thủ tục hành chính 105 3.4.3. Tăng cường công tác thanh tra, giám sát, xử lý nghiêm những trường hợp vi phạm quy định về đấu thầu 106 3.4.4. Quy định chặt chẽ trách nhiệm của các chủ thể tham gia hoạt động đấu thầu 106 Kết luận chương 3 107 KẾT LUẬN 108 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 110 PHỤ LỤC 5 DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU Danh mục Trang Bảng 2.1: Một số chỉ tiêu tài chính của Công ty năm 2010 – 2012 51 Bảng 2.2: Tổng số năm kinh nghiệm trong xây dựng công trình của Công ty 58 Bảng 2.3: Các chỉ tiêu tài chính của Công ty năm 2010 ÷ 2012 59 Bảng 2.4: Năng lực cán bộ lãnh đạo Công ty Cổ PHầN Đầu tư xây dựng và Phát triển nông thôn 64 Bảng 2.5: Số lượng và giá trị các công trình trúng thầu từ năm 2009-2012 71 Bảng 2.6: Chỉ tiêu xác suất trúng thầu theo số lượng và theo giá trị năm 2009-2012 72 Bảng 2.7: Mô hình SWOT với khả năng thắng thầu của công ty 74 Bảng 3.1: Các chỉ tiêu phấn đấu năm 2013 85 6 DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ Danh mục Trang Sơ đồ 1.1. Khái quát hoạt động đấu thầu xây lắp 23 Sơ đồ 2.1: Bộ máy quản lý của Công ty Cổ PHầN ĐTXD&PTNT 45 Biểu đồ 3.1: Biểu hiện vấn đề liên quan đến chi phí và hiệu quả của dự án 100 7 MỞ ĐẦU 1. Tính cấp thiết của đề tài Trong một vài năm gần đây công tác xây dựng gặp nhiều khó khăn do Chính phủ ưu tiên mục tiêu kiềm chế lạm phát, thắt chặt đầu tư công, nhiều công trình phải ngừng xây dựng vì thiếu vốn. Do đó, hoạt động cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp đối với các dự án có vốn đầu tư nước ngoài, các công trình sẵn nguồn vốn ngân sách trong lĩnh vực xây dựng cơ sở hạ tầng trở nên vô cùng gay gắt. Mặt khác, trước sự lớn mạnh của các doanh nghiệp xây dựng trong nước, sự xuất hiện ngày càng nhiều của những công ty xây dựng lớn của nước ngoài, sự phát triển của khoa học công nghệ, sự chạy đua về chất lượng, tiến độ, giá thành công trình…, để một doanh nghiệp xây dựng có thể trụ vững và phát triển là một bài toán nan giải. Chính vì vậy, vấn đề nâng cao năng lực cạnh tranh đấu thầu luôn giành được sự quan tâm hàng đầu của các doanh nghiệp xây dựng. Đó là vấn đề có vai trò hết sức quan trọng, có ý nghĩa quyết định đối với sự thành công và phát triển của các doanh nghiệp xây dựng trong giai đoạn hiện nay. Công ty cổ phần Đầu tư xây dựng và Phát triển nông thôn với tiền thân là Công ty Xây dựng và Phát triển nông thôn là một doanh nghiệp nhà nước chuyển thành công ty cổ phần, công ty được kế thừa ngành nghề kinh doanh của Công ty Xây dựng và phát triển nông thôn với đa dạng các lĩnh vực xây dựng từ: xây dựng công trình giao thông, công trình thủy lợi, công trình dân dụng đến công trình công nghiệp, xây dựng trạm biến áp…trên phạm vi hoạt động trong cả nước. Với thâm niên hoạt động gần 20 năm, có đội ngũ kiến trúc sư, kỹ sư các ngành nhiều kinh nghiệm, đội ngũ công nhân kỹ thuật lành nghề, hệ thống máy móc, trang thiết bị khá đồng bộ…là một lợi thế rất lớn của công ty trên thương trường. Nhưng trong điều kiện khó khăn chung của nền kinh tế, cũng như thị trường xây dựng đang bị thắt chặt của Việt Nam hiện nay, không ít doanh nghiệp xây dựng đang đứng trên bờ vực phá sản, nhiều doanh nghiệp đã phải từ bỏ thương trường. Là một công ty với quy mô còn khá nhỏ trong ngành xây dựng, những năm gần đây công ty cũng 8 gặp phải rất nhiều khó khăn, nhất là việc cạnh tranh giành phần thắng trong đấu thầu những công trình xây dựng mới. Do đó, để trụ vững và phát triển trên thị trường xây dựng hiện nay thì nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng đang là vấn đề hết sức bức thiết của công ty. Xuất phát từ nhận thức thực tế trên, tác giả đã chọn vấn đề "Nghiên cứu đề xuất một số giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng của Công ty Cổ phần Đầu tư xây dựng & Phát triển nông thôn" làm đề tài luận văn tốt nghiệp cao học với hy vọng mở rộng khả năng hiểu biết của mình và mong muốn kết quả nghiên cứu sẽ góp phần giúp hoạt động đấu thầu của Công ty Cổ phần đầu tư Xây dựng & Phát triển nông thôn nói riêng, cũng như hoạt động đấu thầu của các doanh nghiệp xây vừa và nhỏ nói chung ngày càng chuyên nghiệp và hiệu quả hơn. 2. Mục đích nghiên cứu của đề tài Luận văn nhằm vào mục tiêu chủ yếu sau đây: - Qua nghiên cứu các vấn đề lý luận và thực tiễn có liên quan, luận văn sẽ đánh giá đúng được thực trạng hoạt động đấu thầu của Công ty Cổ phần Đầu tư xây dựng & Phát triển nông thôn, từ đó xác định được những hạn chế và lợi thế cần được phát huy để nâng cao hiệu quả cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng. - Đề xuất một số giải pháp góp phần nâng cao sức cạnh tranh đấu thầu xây dựng của Công ty Cổ phần Đầu tư xây dựng & Phát triển nông thôn, cũng như các doanh nghiệp xây dựng vừa và nhỏ trong giai đoạn hiện nay. 3. Cách tiếp cận và phương pháp nghiên cứu - Cách tiếp cận: Trên cơ sở vận dụng đường lối chính sách của Đảng, Nhà nước về phát triển kinh tế-xã hội, về phát triển ngành xây dựng, các văn bản phảp quy về quản lý đầu tư và xây dựng, Luật Đấu thầu, lý luận của các môn kinh tế chuyên ngành như: Quản lý nhà nước về kinh tế; quản trị kinh doanh trong xây dựng; Phân tích hoạt động kinh tế trong doanh nghiệp; Chiến lược kinh doanh của [...]... trong và ngoài nư c 4 i tư ng và ph m vi nghiên c u * i tư ng: Lu n văn t p trung nghiên c u th c tr ng công tác gi i pháp nâng cao năng l c c nh tranh trong u th u và các u th u xây d ng c a Công ty C ph n u tư xây d ng & Phát tri n nông thôn * Ph m vi nghiên c u: + V không gian: Lu n văn nghiên c u nh ng v n tranh c a Công ty C ph n ph m vi v nâng cao năng l c c nh u tư xây d ng & Phát tri n nông thôn. .. doanh, tình hình u th u c a Công ty C ph n u th u c a ng s n xu t kinh u tư xây d ng & Phát tri n nông thôn, lu n văn ưa ra cơ s khoa h c và các gi i pháp nâng cao kh năng c nh tranh trong u th u c a doanh nghi p xây d ng v a và nh nói chung * Ý nghĩa th c ti n c a tài tài v i các gi i pháp g n li n v i th c ti n s góp ph n nâng cao kh năng c nh tranh trong u th u xây d ng K t qu nghiên c u c a tài tham... n nông thôn gi i h n trong u th u xây d ng + V th i gian: Lu n văn nghiên c u k t qu ho t ây và ng u th u trong 3 năm g n nh hư ng phát tri n c a công ty trong th i gian t i 5 K t qu d ki n t ư c - Trên cơ s nh n th c v tính c n thi t c a c nh tranh trong d ng, lu n văn phân tích th c tr ng c nh tranh trong C ph n u th u xây d ng c a Công ty u tư xây d ng & Phát tri n nông thôn trong th i gian g n ây,... tư xây d ng & Phát tri n nông thôn - Chương 3: xu t m t s gi i pháp nh m tăng kh năng c nh tranh trong u th u c a Công ty c ph n u tư xây d ng & Phát tri n nông thôn 11 CHƯƠNG 1: M T S VÀ KH V N LÝ LU N CƠ B N V NĂNG C NH TRANH TRONG U TH U U TH U C A DOANH NGHI P XÂY D NG 1.1 Lý lu n cơ b n v u th u 1.1.1 Khái ni m và b n ch t c a u th u Thu t ng “ u th u” ã xu t hi n trong th c t xã h i t xa xưa... vi c gi m giá bán là tăng kh năng c nh tranh c a doanh nghi p u th u xây l p và kh năng c nh tranh trong u th u c a doanh nghi p xây d ng 1.3.1 T ng quan v 1.3.1.1 u th u xây l p c i mc a u th u xây l p u th u xây l p là quá trình l a ch n nhà th u th c hi n các công vi c trong lĩnh v c xây l p như xây d ng công trình, h ng m c công trình và l p thi t b cho các h ng m c công trình Chính vì có n dung... u xây l p u tư (ngư i có nhu c u xây d ng) nêu rõ các yêu c u c a mình và thông báo cho các nhà th u bi t u tư s trình bày năng l c, ưa + Các nhà th u căn c vào yêu c u c a ch ra các gi i pháp thi công xây l p cho ch + Ch u tư xem xét, ánh giá u tư ánh giá năng l c và các gi i pháp c a nhà th u ch n ra các nhà th u thích h p nh t Sơ 1.1 Khái quát ho t ng u th u xây l p 1.3.1.3 Nguyên t c u th u xây. .. p xây d ng v a và nh c a Vi t Nam vư t qua giai o n khó khăn hi n nay 7 K t c u c a lu n văn Ngoài ph n m u, k t lu n, danh m c tài li u tham kh o và ph l c, k t c u c a lu n văn g m 3 chương - Chương 1: M t s v n tranh trong lý lu n cơ b n v u th u và kh năng c nh u th u c a doanh nghi p xây d ng - Chương 2: Th c tr ng kh năng c nh tranh trong ph n u th u c a Công ty c u tư xây d ng & Phát tri n nông. .. i và nh ng v n - u th u xây ang t ra hi n nay; xu t m t s phương hư ng, gi i pháp cơ b n, nh ng c i ti n, trong công tác im i u th u xây d ng nh m nâng cao s c c nh tranh Qua ó góp ph n nâng cao hi u qu kinh doanh c a các doanh nghi p xây d ng Vi t Nam 6 Ý nghĩa khoa h c và ý nghĩa th c ti n c a * Ý nghĩa khoa h c c a tài tài 10 D a trên h th ng hoá lý lu n v kh năng c nh tranh trong doanh nghi p xây. .. ng công trình, ti n c v.v so v i các thi công, bi n pháp thi công, giá i th Trư c yêu c u ngày càng cao và a d ng c a khách hàng, n u doanh nghi p không vươn lên áp ng ư c thì s th t b i trong c nh tranh là i u khó tránh kh i Trên th c t , s c nh tranh gi a các doanh nghi p ngày càng tr nên gay g t, bu c các nhà th u ph i tìm m i bi n pháp nâng cao kh năng c nh tranh c a mình C nh tranh trong b năng. .. Phương pháp nghiên c u: Lu n văn s s d ng phương pháp nghiên c u truy n th ng c a khoa h c kinh t k t h p v i các phương pháp: L y ý ki n chuyên gia, kh o sát th c t , phương pháp so sánh, phương pháp th ng kê, phương pháp phân tích và t ng h p nh m t o m t phương pháp ti p c n phù h p v i i tư ng và m c tiêu nghiên c u Lu n văn cũng k th a và phân tích khách quan các k t qu nghiên c u c a các tác gi trong . Phương hướng phát triển 85 3.3. Một số giải pháp đề xuất nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của Công ty Cổ phần Đầu tư xây dựng & Phát triển nông thôn 86 3.3.1. Giải pháp về Huy. - Đề xuất một số giải pháp góp phần nâng cao sức cạnh tranh đấu thầu xây dựng của Công ty Cổ phần Đầu tư xây dựng & Phát triển nông thôn, cũng như các doanh nghiệp xây dựng vừa và nhỏ trong. nay. Công ty cổ phần Đầu tư xây dựng và Phát triển nông thôn với tiền thân là Công ty Xây dựng và Phát triển nông thôn là một doanh nghiệp nhà nước chuyển thành công ty cổ phần, công ty được