Đang tải... (xem toàn văn)
Trong nền kinh tế thị trường, các đơn vị sản xuất kinh doanh khi sản xuất thì phải có nhiệm vụ tổ chức tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá cung ứng dịch vụ đó. Quá trình tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá đó đã đem lại doanh thu cho doanh nghiệp Đối với các doanh nghiệp, doanh thu có một ý nghĩa vô cùng quan trọng. Doanh thu có ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của doanh nghiệp. Có được doanh thu chứng tỏ doanh nghiệp đã sản xuất ra sản phẩm hoặc cung ứng dịch vụ phù hợp với nhu cầu của xã hội được xã hội công nhận. Đồng thời có được doanh thu tức là doanh nghiệp có được nguồn vốn để trang trải các khoản chi phí trong quá trình sản xuất kinh doanh. Nhận thấy tầm quan trọng của doanh thu trong kinh doanh nên trong quá trình tìm hiểu với sự quan tâm giúp đỡ và hướng dẫn của giảng viên Nguyễn Dụng Tuấn, nhóm 04 đã chọn công ty cổ phần Giày Thăng Long để làm ví dụ cho đề tài: “PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ TÁC ĐỘNG TỚI DOANH THU (TR=PxQ) VÀ GIẢI PHÁP ĐỂ TĂNG DOANH THU” Đề tài được kết cấu thành 3 chương: Chương 1: Những vấn đề cơ bản về doanh thu. Chương 2: Phân tích và đánh giá thực trạng doanh thu tại công ty cổ phần giầy da Thăng Long Chương 3: Một số biện pháp nhằm góp phần tăng doanh thu tại công ty cổ phần giầy da Thăng Long
!"#$%&'( ) ! *+,-. / ** ! " # $ %&' "' ( ) " %* 012 !"#$%"&!' $"()%"&!'* +!,- ./0 !12345 67(89:,;<= (>;$? * &!@$"5;0A=*1 ;*14<(.B;$,' ;B/CD6 ( E<FA!67= %6!C0:6 G!HI'0J=%EFK8"!LM *74F#AN'FOPC,'!D"'Q RSTUEV>T>W>XYZ[W>.\ ] EN^_8`aETTZbcdS)efgN_h_STWS .ijEN8`aETTZk .';'lQ >mQEno( >pQSGD':--4F# AAFOP >lQq1/o r!AO-4 F#AAFOP >_Qfos m(8',-( m(m(t% ] !( 8,''o1@*;o%! <-1$'@ "= !,-!1u( m(p(%"&!'%"&! = ( %"&!,'6 ' o%!'<;o'+;B< no%!o( %"&!9 oB!Q E%$'Ar!,G ?Qvs'sw%'s $,'An,-&!s.@C! x<=s,; &!'sa,'%"n&!s m(l(>,-( m(l(m8y-1( + ./0 '0y- 1,''o1o&!' $"%ybze !'o 'oo,-b$y;, e; '<4Go * ;F( + 8y-1= {oB!QD%!' obe;"+6F= E'0!' ;9/0' "= %"u| &!'+!o@#F %51o1 ( + 8-1Dd/,;&! o'o(bcdS)e m(l(p8y-1( P'y-14 F%@4D0(./0,- 1< Q zyo<''4y|o 4"""*Go#o? @4A}"| 44;F%GyD=;( zyFC;,2'( zE;{*#FB; zT'<:{!' B:{;{*D 0o''&!4' -!"4-o'( z}"@FC6F}"9 nD ( z--!;B| 1;'0! m(M(~3=( q"DA%= % "&!,'; (.GF,'B'D6 7C o5• D-1 Qo5 •F%<, 4 =,1€','! 3"/0G' 0(E&!= !'4%" ;@%";D •4=Co5 •D-1 -; A•O(E- 'F$‚' •o: ,- ./0- 1-213*4 5'6 789 :-;< '=3 5'6 7, p(mS( z./0&!'"=-1' D'-11/;NNQ ƒEDNN1+y ,'/;y-14oB!NNA '( ƒEDNN+:,'# /y-1b#e( z./0&!'$"=-1 'Do41/; NN@<,'/=- 1%( z./0'o+$D' -1+o!1,A4oB!,* <!(P*<!D'<-1'D'O!( z./0&!'"5C#'" D+o=&!'" 5,-@-C!#( z./0&!'" Co @@51o1 D+'b@/e&!'( l(w G%"&!O( %"&!,'F/'A!' 6G!,'!'CH;' 0&!=!,4,'!7o'oH o$ '(8 '@o 6 G!o &F!-%"( l(m(EG,;&!%" q/$n%-#O /,;&!%" A% H 7,;&!(f G,;&! B30 Gn@D}"=' %$' 4"$On@D<,2 7=&!(w !' "CO,;&!,'Q.AGFF4 -}"F%, A',;G 1F,1€ l(p„GF:',:7&!;,2( =%5 F'F'/ ,;,;=,-(8 A•!o• ;@C!'FCGF:;!@';,2• 0'G 6= 6F…F!916F!4y,-&! !1D( f'!4 ] / Q >=1!91 !!'!0( O46,2 ,1<'' /( ODH o''†; T' /G/ &!( „GF:!1D ,-( [...]...4 CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI KHẢ NĂNG TĂNG DOANH THU CỦA DOANH NGHIỆP 4.1 Nhân tố chủ quan • Thứ nhất: Khối lượng sản phẩm sản xuất và tiêu thụ • Thứ hai: Giá bán sản phẩm • Thứ ba: Chất lượng sản phẩm • Thứ tư: Kết cấu hàng hoá... khách quan ảnh hưởng cũng không nhỏ tới doanh thu của doanh nghiệp Những yếu tố đó bao gồm: Thứ nhất: Thị trường và sự cạnh tranh Thứ hai: Chính sách kinh tế của Nhà nước Thứ ba: Sự biến động của giá trị tiền tệ Thứ tư: Thu nhập của dân cư và tập quán của người tiêu dùng Thứ năm: Sự tiến bộ của công nghệ Chương II :Phân tích và đánh giá thực trạng doanh thu tại Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long... khách hàng thông qua việc mở các giải thưởng , tặng quà và tổ chức hội nghị khách hàng • Doanh nghiệp phải chủ động mở rộng thị trường tìm kiếm khách hàng mới : • Bộ phận khách hàng tiềm năng này sẽ tạo cho doanh nghiệp một cơ hội để tăng doanh thu lên gấp nhiều lần mở rộng khả năng phát triển mới cho các doanh nghiệp Doanh nghiệp nào là người đầu tiên khai thác vào bộ phận khách hàng tiềm năng sẽ không... phí sản xuất đã góp phần không nhỏ vào kết quả sản xuất, kinh doanh của công ty Trong thời kỳ kinh tế khủng hoảng, công ty vẫn giữ được mức tăng trưởng dương, nô Ôp ngân sách cao hơn và tăng mức lương bình quân 1 người/tháng từ 1,2 triê Ôu đồng năm 2008 lên 1,5 triê Ôu đồng năm 2010 Chương 3: Một số biện pháp nhằm góp phần tăng doanh thu tại công ty cổ phần giầy da Thăng Long • • • • • Căn cứ vào... Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long Kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty qua 3 năm 2008 – 2010 Stt Các chỉ tiêu chủ yếu Đvt Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 So sánh tăng, giảm 2009/ 2008 Số tuyệt đối % So sánh tăng, giảm 2010/ 2008 Số tuyệt đối % 1 Giá trị tổng sản lượng theo giá cố định Triệu đồng 71.647 70.541 72.320 -1106 -1,54 1.779 2,51 2 Doanh thu tiêu thụ theo giá hiện hành Triệu đồng 75.512, 7 74.211,4... ) 1.2 Chức năng, nhiệm vụ, ngành nghề kinh doanh chính của Công ty • • • • • Chức năng: Căn cứ vào giấy phép đăng ký kinh doanh và quyết định thành lập Doanh nghiệp của Công ty, Công ty có hai chức năng chủ yếu: – Chức năng sản xuất: Sản xuất giầy dép và các sản phẩm khác từ da – Chức năng kinh doanh gia công xuất khẩu và xuất khẩu trực tiếp: Phạm vi kinh doanh xuất khẩu của Công ty là: Gia công xuất... công ty còn sản xuất các kiểu giày thể thao với mẫu mã đẹp để tiêu thụ trong nước Kinh doanh dịch vụ thương mại Kinh doanh xuất - nhập khẩu các mặt hàng Công ty kinh doanh MôÂt số sản phẩm mà công ty giày Thăng Long sản xuất 1.3.Thực trạng chính sách giá giầy dép xuất khẩu của Công ty trong thời gian qua Bảng 5: Doanh thu xuất khẩu và giá xuất khẩu của một số sản phẩm chính ( ĐVT: USD/đôi ) Năm Năm 2008... nước ngoài nên việc phân phối sản phẩm là vô cùng quan trọng Để phân phối sản phẩm ra nước ngoài cần qua các khâu trung gian như người môi gới và đại lí • Công ty phải tạo mối quan hệ với các bên trung gian, thỏa thu n về những ưu đãi và tỉ lệ hoa hồng thời hạn thanh toán một cách hợp lí.Nhờ đó, công ty có thể chuyên tâm vào công việc đồng thời phát huy hết lợi thế của các kênh phân phối để mở rộng... phẩm, hàng hoá, thực hiện tốt việc phân công, phân cấp quản lý trên cơ sở đó phát hiện kịp thời những vật tư kém, mất phẩm chất, giảm hao hụt, đảm bảo an toàn vật tư thành phẩm, hàng hoá về cả số lượng lẫn chất lượng… Mặt khác, cần tổ chức quản lý chặt chẽ tiền mặt, vốn trong thanh toán, tích cực đôn đốc đối chiếu và thu hồi công nợ dây dưa, nợ khó đòi, khoản lỗ ngoài doanh nghiệp Áp dụng những biện... 2.255,1 1 3,04 3 Tổng số lao động Người 1.375 1.283 1.325 -92 -6,69 42 3,27 4 Tổng vốn kinh doanh bình quân Triệu đồng 51.585 58.740 64.413 7155 13,87 5.673 9,66 5 Lợi nhuận Triệu đồng 3.864,7 3 3.670,25 4.145,12 -194,5 -5,03 474,87 12,94 6 Nộp ngân Nước Nhà Triệu đồng 1.186 1.160 1.207 -26 -2,19 47 4,05 7 Thu nhập bình quân 1 người/tháng Triệu đồng 1,2 1,35 1,5 0,15 12,5 0,15 11,11 sách Đánh giá thực