TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH KHOA THƯƠNG MẠI – DU LỊCH - MARKETING CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI : “Quy trình tổ chức thực hợp đồng xuất gỗ công ty TNHH TV Lâm Nghiệp Sài Gòn giải pháp hoàn thiện” GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN: TH.S TRẦN HỒNG HẢI SINH VIÊN THỰC HIỆN: LƯU VÕ LINH CHI LỚP: NGOẠI THƯƠNG – VB2 – K12 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Trần Hồng Hải SVTH: Lưu Võ Linh Chi NT1 – VB2 – K12 NIÊN KHÓA 2009 - 2011 ii Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Trần Hồng Hải SVTH: Lưu Võ Linh Chi NT1 – VB2 – K12 LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp: “Quy trình tổ chức thực hợp đồng xuất gỗ công ty TNHH TV Lâm Nghiệp Sài Gòn giải pháp hoàn thiện”, em nhận giúp đỡ nhiệt tình thầy cô nhân viên công ty TNHH 1TV Lâm Nghiệp Sài Gòn Em xin chân thành cảm ơn: Th.S Trần Hồng Hải hướng dẫn tận tình, giúp em hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp Các thầy cô trường Đại học Kinh Tế TP Hồ Chí Minh truyền đạt kiến thức cho em suốt thời gian học tập trường Ban Giám Đốc, anh chị tất phòng ban, đặc biệt anh chị phòng Kinh doanh – Xuất nhập công ty TNHH 1TV Lâm Nghiệp Sài Gòn tạo điều kiện thuận lợi bảo tận tình cho em suốt trình thực tập Trong trình thực tập em không tránh khỏi thiếu sót Rất mong đóng góp thầy cô anh chị công ty để báo cáo em hoàn thiện i Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Trần Hồng Hải SVTH: Lưu Võ Linh Chi NT1 – VB2 – K12 NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP ii Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Trần Hồng Hải SVTH: Lưu Võ Linh Chi NT1 – VB2 – K12 NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN iii Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Trần Hồng Hải SVTH: Lưu Võ Linh Chi NT1 – VB2 – K12 LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Trong năm gần việc giao lưu buôn bán Việt Nam nước ngày mạnh mẽ Do nghiệp vụ ngoại thương ngày phát huy hết vai trò kinh tế Đặc biệt trình thực hợp đồng xuất Tổ chức thực hợp đồng xuất chuỗi việc nối tiếp nhau, phụ thuộc vào nhiều yếu tố: điều kiện tự nhiên, nghiệp vụ chuyên môn nhân viên, môi trường kinh tế, trị, pháp luật… nước nhập nước xuất Nhận thấy tầm quan trọng hoạt động tổ chức thực hợp đồng, thời gian thực tập công ty TNHH 1TV Lâm Nghiệp Sài Gòn (FORIMEX), em định chọn đề tài: Quy trình tổ chức thực hợp đồng xuất gỗ công ty TNHH TV Lâm Nghiệp Sài Gòn giải pháp hoàn thiện” Với mong muốn nghiên cứu thực trạng, quy trình tổ chức thực hợp đồng công ty, từ đưa số giải pháp khắc phục hạn chế khó khăn nhằm hoàn thiện quy trình Phạm vi nghiên cứu Đề tài chủ yếu nghiên cứu quy trình tổ chức thực hợp đồng xuất sản phẩm gỗ công ty TNHH 1TV Lâm Nghiệp Sài Gòn (FORIMEX) Đối tượng nghiên cứu: Công ty TNHH 1TV Lâm Nghiệp Sài Gòn (FORIMEX) Phương pháp nghiên cứu iv Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Trần Hồng Hải - SVTH: Lưu Võ Linh Chi NT1 – VB2 – K12 Phương pháp phân tích thống kê: Phân tích liệu thu thập từ công ty, tài liệu, sách báo có liên quan tới lónh vực xuất nhập khẩu, lónh vực cần nghiên cứu đề tài - Phương pháp chuyên gia: dựa vào tham khảo, đóng góp người có kinh nghiệm lónh vực xuất nhập để tiến hành đưa giải pháp cho đề tài Kết cấu đề tài Ngoài phần mở đầu kết luận, đề tài bao gồm chương sau: Chương 1: Cơ sở lý luận chung quy trình tổ chức thực hợp đồng xuất Chương 2: Thực trạng quy trình tổ chức thực hợp đồng xuất sản phẩm gỗ công ty TNHH 1TV Lâm Nghiệp Sài Gòn (FORIMEX) Chương 3: Một số giải pháp hoàn thiện quy trình tổ chức thực hợp đồng xuất sản phẩm gỗ công ty TNHH 1TV Lâm Nghiệp Sài Gòn v Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Trần Hồng Hải SVTH: Lưu Võ Linh Chi NT1 – VB2 – K12 MỤC LỤC CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ QUY TRÌNH TỔ CHỨC THỰC HIỆN HP ĐỒN G XUẤT KHẨU CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG QUY TRÌNH TỔ CHỨC THỰC HIỆN HP ĐỒNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM GỖ TẠI CÔN G TY TNHH 1TV LÂM NGHIỆP SÀI GÒN (FORIMEX) .23 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN QUY TRÌNH TỔ CHỨC THỰC HIỆN HP ĐỒN G XUẤT KHẨU SẢN PHẨM GỖ TẠI CÔNG TY TNHH 1TV LÂM NGHIỆP SÀI GÒN 50 vi Chuyeân đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Trần Hồng Hải SVTH: Lưu Võ Linh Chi NT1 – VB2 – K12 DANH SÁCH CÁC BẢNG BIỂU Bảng 2.1: Phân tích tình hình kinh doanh theo mặt hàng công ty Forimex 2008 -2010 .33 Bảng 2.2: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm gỗ nước (2008 -2010) 36 DANH SÁCH HÌNH VẼ, ĐỒ THỊ Sơ đồ 2.1: Sơ đồ tổ chức máy quản lý công ty .27 Sơ đồ 2.2: Sơ đồ tổ chức phòng kinh doanh xuất nhập 32 Hình 2.1: Đồ thị giá trị sản phẩm xuất nội địa 36 vii Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Trần Hồng Hải SVTH: Lưu Võ Linh Chi NT1 – VB2 – K12 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ QUY TRÌNH TỔ CHỨC THỰC HIỆN HP ĐỒNG XUẤT KHẨU 1.1 Khái quát chung hoạt động xuất 1.1.1 Khái niệm xuất Hoạt động xuất hàng hoá việc bán hàng hoá dịch vụ cho quốc gia khác sở dùng tiền tệ làm phương tiên toán, với mục tiêu lợi nhuận 1.1.2 Đặc điểm - Hoạt động xuất mặt hoạt động thương mại quốc tế nên có đặc trưng hoạt động thương mại quốc tế liên quan đến hoạt động thương mại quốc tế khác bảo hiểm quốc tế, toán quốc tế, vận tải quốc tế Hoạt động xuất không giống hoạt động buôn bán nước điểm có tham gia buôn bán đối tác nước ngoài, hàng hoá phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng phạm vi nước - Hoạt động xuất diễn lónh vực, điều kiện kinh tế, từ xuất hàng tiêu dùng tư liệu sản xuất, máy móc hàng hoá thiết bị công nghệ cao Tất hoạt động nhằm mục tiêu đem lại lợi ích cho quốc gia nói chung doanh nghiệp tham gia nói riêng - Hoạt động xuất diễn rộng không gian thời gian Nó diễn thời gian ngắn song kéo dài hàng năm, diễn phạm vi quốc gia hay nhiều quốc gia khác - Hoạt động xuất mang lại nhiều lợi ích cho quốc gia Nó không đem lại lợi ích cho doanh nghiệp mà góp phần thúc đẩy mạnh sản xuất nước nhờ tích lũy từ khoản thu ngoại tệ cho đất nước, phát huy tính Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Trần Hồng Hải SVTH: Lưu Võ Linh Chi NT1 – VB2 – K12 Bước 3: Nhận kết khai báo tờ khai điện tử Chờ thời gian định, cán Hải quan xử lý tờ khai phản hồi kết Căn kết phản hồi này, nhân viên xuất nhập tiến hành theo hướng dẫn kết phản hồi - Trường hợp khai báo sai chứng từ không rõ ràng quan Hải Quan gửi phản hồi yêu cầu bổ sung điều chỉnh, sau điều chỉnh doanh nghiệp gửi khai báo lại để lấy lại số tiếp nhận - Trong phần khai báo thủ tục hải quan điện tử có phần scan chứng từ kèm theo Chỉ quan Hải Quan yêu cầu scan kèm theo scan đính kèm vào tờ khai gửi lại tờ khai (dung lượng file scan không 2Mb) - Trường hợp chứng từ hợp lệ quan Hải Quan cấp doanh nghiệp số tờ khai Bước 4: Kiểm tra xử lý tờ khai Sau có số tờ khai nhân viên xuất nhập chờ phản hồi quan Hải Quan để xem kết phân luồng tờ khai, thủ tục hải quan điện tử phân thành luồng chính: xanh, vàng, đỏ - Nếu tờ khai phân luồng xanh: nhân viên xuất nhập in tờ khai điện tử, ký tên, đóng dấu doanh nghiệp, đem quan Hải Quan nộp cho cán đăng ký đóng dấu thông quan hàng hóa Trường hợp này, cán đăng ký ký thông quan hàng hóa - Nếu tờ khai phân luồng vàng: + Luồng vàng điện tử: hình thức giống luồng xanh; + Luồng vàng giấy: nhân viên xuất nhập in tờ khai điện tử, ký tên, đóng dấu doanh nghiệp, kèm với toàn chứng từ xuất nhập cần thiết đem quan Hải Quan làm thủ tục Tờ khai chuyển 43 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Trần Hồng Hải SVTH: Lưu Võ Linh Chi NT1 – VB2 – K12 qua để cán thuế kiểm tra định doanh nghiệp có thông quan hàng hóa hay không - Nếu tờ khai phân luồng đỏ: doanh nghiệp in tờ khai điện tử, ký tên, đóng dấu doanh nghiệp, kèm chứng từ xuất nhập cần thiết đem quan Hải Quan Tờ khai xử lý qua khâu đăng ký tính thuế cuối kiểm hoá để kiểm tra thực tế hàng hóa Trường hợp này, cán kiểm hóa ký thông quan hàng hóa Bước 5: Nhận hàng Sau nhận lại tờ khai cán hải quan xử lý, nhân viên xuất nhập cầm tiến hành kiểm tra hàng hóa nhân viên Hải quan Việc kiểm tra lô hàng xuất phải hai kiểm tra viên Hải quan có mặt Mọi chi phí xếp dỡ, đóng mở bao bì hàng hóa chủ hàng chịu Kiểm tra xong, nhân viên Hải quan bấm seal hải quan vào container Nhân viên xuất nhập bấm thêm seal hãng tàu vào cạnh seal hải quan Sau xác nhận kết kiểm tra thực tế lô hàng công ty hoàn toàn với khai báo, nhân viên Hải quan kiểm tra hàng hóa trình hồ sơ cho lãnh đạo cửa ký nhận việc hoàn thành thủ tục hải quan Nhân viên xuất nhập tiếp nhận lại tờ khai Hải quan phần dành cho doanh nghiệp đến đội giám sát bãi để lý tờ khai Sau hoàn thành công đoạn trên, nhân viên xuất nhập đến đăng ký vào sổ tàu xếp hàng lên tàu 1.6.6 Giao hàng cho người vận tải Hàng công ty sản phẩm gỗ nên thường chuyên chở đường biển, sử dụng phương thức gửi nguyên container (FCL) Căn vào chi tiết hàng xuất khẩu, công ty lập bảng kê hàng chuyên chở” (cargo list) Trên sở lưu cước hãng tàu lập S/O (Shipping order) lên 44 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Trần Hồng Hải SVTH: Lưu Võ Linh Chi NT1 – VB2 – K12 sơ đồ xếp hàng tàu (cargo plan or stowage plan) làm cảng xếp thứ tự gửi hàng, để tính chi phí có liên quan… Khi hàng xếp lên tàu, nhân viên giao nhận công ty theo dõi, giám sát, để nắm số lượng hàng xếp lên tàu giải kịp thời rủi ro phát sinh Sau hoàn tất thủ tục hải quan, container hải quan niêm phong kẹp chì tiến hành lý tờ khai hải quan Mọi chi phí cho công việc công ty chịu Sau xong thủ tục hải quan giao hàng cho người chuyên chở trước thời gian quy định chuyến tàu Khi trách nhiệm công ty lô hàng chấm dứt Công ty giao Maste’s Receipt thuyền phó cấp xác nhận nhận hàng Tuy nhiên Maste’s Receipt giấy chứng nhận sở hữu hàng hóa sử dụng làm loại chứng từ toán nên sau hàng xếp lên tàu công ty phải đổi biên nhận lấy vận đơn thuyền trưởng cấp 1.6.7 Lập chứng từ toán Sau hoàn tất việc giao hàng, công ty nhanh chóng lập chứng từ toán để yêu cầu khách hàng toán tiền hàng Phương thức công ty thường sử dụng TT L/C Đối với phương thức TT yêu cầu chứng từ không khắt khe đòi hỏi phải xác hợp lệ Còn phương thức L/C chứng từ phải tuân theo yêu cầu L/C về: số bản, mô tả hàng hóa, thời hạn lập, ghi ký hiệu, số lượng, người cấp… Trong thực tế L/C có lỗi tả hàng hóa, lỗi không nghiêm trọng không cần tu chỉnh L/C, để ngân hàng chấp nhận toán 45 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Trần Hồng Hải SVTH: Lưu Võ Linh Chi NT1 – VB2 – K12 Bộ chứng từ toán công ty gồm: - Hối phiếu thương mại - Hóa đơn thương mại (Commercial invoice) - Bảng kê khai chi tiết hàng hóa (Packing list) - Vận tải đường biển (Bill of Lading) - Giấy chứng nhận xuất xứ (Certificate of Origin) - Giấy chứng nhận hun trùng (Fumigation Certificate) 1.6.8 Thanh lý hợp đồng Đây khâu cuối trình thực hợp đồng xuất giúp công ty đánh giá hiệu thực vấn đề tồn trình thực hợp đồng Thời gian lý hợp đồng thường vòng 10 ngày kể từ ngày công ty nhận tiến toán cho lô hàng xuất Công ty soạn thảo biên lý hợp đồng với nội dung: - Tên, địa chỉ, điện thoại, fax công ty - Tên, địa chỉ, điện thoại, fax khách hàng - Bên bán hoàn thành nghóa vụ giao hàng: tên hàng, số lượng, chất lượng, bao bì… theo quy định - Bên mua hoàn thành nghóa vụ toán tiền hàng: tổng số tiền, phương thức toán theo quy định - Hai bên chấp nhận lý hợp đồng Sau hai bên ký tên đóng dấu Biên lập thành bản, bên giữ có giá trị 46 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Trần Hồng Hải 1.7 SVTH: Lưu Võ Linh Chi NT1 – VB2 – K12 Một số thuận lợi, khó khăn quy trình tổ chức thực hợp đồng xuất sản phẩm gỗ công ty TNHH 1TV Lâm Nghiệp Sài Gòn 1.7.1 Thuận lợi Do công ty có nhiều năm kinh nghiệm lónh vực xuất đồ gỗ trang trí nội thất, có uy tín với khách hàng nước nên trình đàm phán ký kết hợp đồng thường không gặp nhiều khó khăn Đồng thời công ty có mối quan hệ làm ăn lâu dài với khách hàng, nhờ tin tưởng lẫn công ty đối tác giảm bớt nhiều thủ tục giấy tờ không quan trọng, gia hạn việc toán tiền hàng hay thời gian giao hàng trường hợp công ty gặp khó khăn chưa thể hoàn thành nghóa vụ theo hợp đồng ký Công ty có đội ngũ nhân viên xuất nhập dày dặn kinh nghiệm, phòng phân chia chức rõ ràng, nhân viên phân công chịu trách nhiệm khâu cụ thể nên hợp đồng thực cách nhanh chóng thuận lợi Giữa phòng có phối hợp, hỗ trợ lẫn để hợp đồng thực cách đồng tiến độ Do công ty có hệ thống máy móc (máy tính, máy in, máy fax, máy photocopy…) phục vụ cho quy trình thực hợp đồng xuất khâu chuẩn bị chứng từ liên hệ với khách hàng hãng tàu Công ty có nhà máy chế biến gỗ, hỗ trợ trình sản xuất hàng xuất Trong khâu giao hàng, hàng hóa giao nguyên container đóng kho công ty nên công ty chủ động việc xếp hàng vào container (khi hàng xong báo container đến nhân viên kho xếp vào), hạn chế hư hỏng trình chuyên chở đến cảng quy định 47 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Trần Hồng Hải SVTH: Lưu Võ Linh Chi NT1 – VB2 – K12 1.7.2 Những tồn 1.7.2.1 - Giai đoạn đầu khâu toán Công ty sử dụng hình thức TT trả trước 30% 70% lại toán sau giao hàng Điều mang lại rủi ro cho công ty khâu toán sau 1.7.2.2 - Chuẩn bị hàng hóa xuất Giá đầu vào nguyên liệu gỗ tăng cao thời gian sản xuất hàng không đáp ứng kịp thời nhu cầu khách hàng - Xu hướng tiêu dùng đồ gỗ chuyển từ đồ trời sang đồ gỗ nội thất, sản phẩm xuất công ty chủ yếu đồ gỗ trời, máy móc công ty máy móc phục vụ cho việc làm hàng trời Do công ty chưa đáp ứng nhu cầu khách hàng - Mặt hàng gỗ sản xuất qua nhiều công đoạn khó phức tạp Có công đoạn khó, thời gian thực cho công đoạn lâu nên gây nên tình trạng giao hàng trễ - Nhân công có tay nghề ít, chủ yếu nhân công làm theo thời vụ, nên việc sản xuất hàng chưa đạt suất tối đa - Lượng hàng sản xuất không đáp ứng số lượng yêu cầu khách hàng đến thời hạn giao hàng 1.7.2.3 - Kiểm tra hàng hóa xuất Thời gian kiểm hóa khách hàng lâu, dẫn đến việc giao hàng chậm trễ Do có số khách hàng định công ty kiểm hóa nghiêm ngặt, kiểm hóa nhiều lần đến hàng đạt chất lượng yêu cầu ký giấy chứng nhận 48 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Trần Hồng Hải - SVTH: Lưu Võ Linh Chi NT1 – VB2 – K12 Khách hàng c, Netherlands không chấp nhận giấy chứng nhận hun trùng số công ty hun trùng Việt Nam 1.7.2.4 - Thuê phương tiện vận tải Các chuyến tàu chạy không phù hợp với thời gian quy định giao hàng hợp đồng (tàu chạy trễ so với thời gian giao hàng quy định hợp đồng (hoặc L/C) - Khâu chuẩn bị hàng hóa trễ nên trễ lịch tàu chạy, công ty phải book chuyến tàu khác, chuyến tàu cách chuyến tàu trước khoảng thời gian dài (5 – ngày), hàng xuất không thời gian quy định hợp đồng (hoặc L/C) 1.7.2.5 - Làm thủ tục hải quan Phản hồi Hải Quan chuyển đến công ty chậm trễ làm chậm tiến độ giao hàng - Thời gian kiểm hóa Hải quan lâu, làm chậm thời gian giao hàng 1.7.2.6 - Giao hàng cho người vận tải Hầu hết hàng đóng container, nên hàng gửi đến bãi container không gửi trực tiếp qua lan can tàu, mà công ty chủ yếu ký hợp đồng theo điều kiện FOB, gặp rủi ro trình hàng lên tàu 49 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Trần Hồng Hải SVTH: Lưu Võ Linh Chi NT1 – VB2 – K12 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN QUY TRÌNH TỔ CHỨC THỰC HIỆN HP ĐỒNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM GỖ TẠI CÔNG TY TNHH 1TV LÂM NGHIỆP SÀI GÒN 1.8 - Giai đoạn đầu khâu toán Chỉ áp dụng hình thức toán TT với khách hàng lâu năm, thân thuộc Còn khách hàng sử dụng hình thức toán L/C - Khi kiểm tra tài khoản thấy khách hàng trả đủ 30% số tiền giao hàng, sau giao hàng xong, công ty kiểm tra thấy khách hàng chuyển đủ 70% số tiền lại chuyển chứng từ gốc cho khách hàng, khách hàng nhận hàng 1.9 - Chuẩn bị hàng hóa xuất Dự trữ nguồn nguyên liệu gỗ tìm kiếm nguồn cung cấp nguyên liệu gỗ ổn định, đặc biệt vào thời gian cao điểm, khan nguồn nguyên liệu - Công ty cần trang bị thêm máy móc thiết bị đại, phù hợp với xu hướng thị trường để đáp ứng yêu cầu khách hàng - Công ty lên kế hoạch tồn kho số mặt hàng đến mùa cao điểm, để đáp ứng kip thời yêu cầu khách hàng Đồng thời số lượng đơn đặt hàng công ty ngày tăng, công ty cần xây dựng thêm kho bãi, phân xưởng sản xuất để dự trữ thêm hàng sản xuất hàng kịp thời, đảm bảo tiến độ giao hàng hạn - Công ty cần đào tạo tuyển thêm công nhân có tay nghề cao để làm khâu sản xuất khó để công tác sản xuất hiệu để hạn chế tình trạng giao hàng trễ cho khách hàng - Công ty đặt gia công sở bên để sản xuất hàng kịp tiến độ giao hàng cho khách 50 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Trần Hồng Hải SVTH: Lưu Võ Linh Chi NT1 – VB2 – K12 1.10 Kiểm tra hàng hóa xuất - Công ty thành lập phận kiểm tra chất lượng sản phẩm có chuyên môn để kiểm tra chất lượng hàng hóa trước xuất hàng, để sản phẩm chất lượng hơn, tạo tin tưởng khách hàng, nhằm tránh tình trạng kiểm hàng nhiều lần, gây thời gian dẫn tới giao hàng chậm trễ - Để đáp ứng yêu cầu khách hàng c Netherlands, công ty chọn công ty hun trùng uy tín công ty hun trùng VFC… 1.11 Thuê phương tiện vận tải - Do việc chọn công ty vận tải phụ thuộc khách hàng, nên cần thỏa thuận với khách hàng thời gian giao hàng khoảng thời gian dài để phòng rủi ro giao hàng trễ - Gọi điện kiểm tra lịch tàu chạy ởø hãng tàu khách hàng yêu cầu trước để nắm thời gian tàu chạy, từ đốc thúc trình sản xuất cho kịp thời gian giao hàng 1.12 Làm thủ tục hải quan - Làm thủ tục Hải quan trước 1-2 ngày để hạn chế việc giao hàng trễ công tác thủ tục Hải quan 1.13 Giao hàng cho người vận tải - Hầu hết hàng đóng container công ty không đưa hàng qua lan can tàu cảng, công ty nên thỏa thuận điều kiện FCA thay điều kiện FOB Ngoài để hoàn thiện quy trình tổ chức thực hợp đồng, điều công ty cần làm mở rộng thêm thị trường để có thêm đơn hàng sản xuất, sáng tạo mẫu mã sản phẩm mang nét đặc thù truyền thống để hấp dẫn khách hàng Đồng thời cần thực biện pháp tích cực để quảng bá thương hiệu FORIMEX tạo niềm tin cho khách hàng 51 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Trần Hồng Hải SVTH: Lưu Võ Linh Chi NT1 – VB2 – K12 KẾT LUẬN Trong trình hội nhập toàn cầu, để nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh thân doanh nghiệp cần phải phát huy tối đa điểm mạnh thị trường giới, đồng thời phải khắc phục điểm yếu, mặt tồn để ngày hoàn thiện Công ty TNHH 1TV Lâm Nghiệp Sài Gòn công ty có kinh nghiệm nhiều năm lónh vực xuất nhập khẩu, quy trình tổ chức thực hợp đồng ngày hoàn thiện Tuy xu thế giới thay đổi không ngừng, số quy trình không phù hợp với hoàn cảnh Trong báo cáo này, với nỗ lực tập hợp kiến thức học, thu thập liệu để phân tích quy trình thực hợp đồng xuất công ty TNHH 1TV Lâm Nghiệp Sài Gòn, đánh giá mặt đạt mặt tồn tại, từ đề xuất số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình tổ chức thực hợp đồng xuất sản phẩm gỗ công ty Trong trình thực báo cáo chuyên đề không tránh khỏi thiếu sót, em mong chuyên đề đóng góp phần nhỏ để hoàn thiện quy trình tổ chức thực hợp đồng xuất gỗ công ty 52 PHỤ LỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân – Th.S Kim Ngọc Đạt – Giáo trình Quản trị Ngoại Thương – Nhà xuất Lao Động – Xã Hội GS.TS Võ Thanh Thu – Kỹ thuật kinh doanh xuất nhập – Nhà xuất Lao Động – Xã hội http://voer.edu.vn/content/m19287/1.1/ http://www.tasaduyenhai.com/2009/vn/index.php/thong-tin-nganh-ngh/49hp-ng-mua-ban-quc-t.html?start=3 ... chức thực hợp đồng xuất sản phẩm gỗ công ty TNHH 1TV Lâm Nghiệp Sài Gòn (FORIMEX) Chương 3: Một số giải pháp hoàn thiện quy trình tổ chức thực hợp đồng xuất sản phẩm gỗ công ty TNHH 1TV Lâm Nghiệp. .. Để hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp: ? ?Quy trình tổ chức thực hợp đồng xuất gỗ công ty TNHH TV Lâm Nghiệp Sài Gòn giải pháp hoàn thiện? ??, em nhận giúp đỡ nhiệt tình thầy cô nhân viên công ty TNHH. .. 2: THỰC TRẠNG QUY TRÌNH TỔ CHỨC THỰC HIỆN HP ĐỒNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM GỖ TẠI CÔN G TY TNHH 1TV LÂM NGHIỆP SÀI GÒN (FORIMEX) .23 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN QUY TRÌNH TỔ CHỨC THỰC