    ! " #$ NỘI DUNG CHƯƠNG %&' • ()* – +, / – "01!)2 – )*3 )45 • 6( – 789:") – ,( 2 ';<=>?@&A BCDEF G&>FHIJKEF LF 2)M, 0)N<56O+).1P QN<R 2"S$ ,# OT )* )U)N0)9"0. 62VW )$ CSO!X )9"YV#Z["06 \ 2"S$ U (0W[ ';<=>&A X )] 35#"01!)2VS^5"X R 3)_)*] `(5O*7 \ 0)1a) .b)cd.5XeX  !e.,f .9:!.e5#,7'?ed. )*g"h).8) BM5V0)Q)i0/)*WjO6 0jR k&&';<=>&A CHIẾN LƯỢC KHÁC BIỆT HÓA Lợi thế • ..8N5#1g d.4 • (*VW01!),UO\<Og 2l5j["06 O6 f!.m& • ..8N5#1g d.4 • (*VW01!),UO\<Og 2l5j["06 O6 f!.m& Giải pháp • H:. n*: 1!):"X  ,lO\)_- •  -5,_,0,o57)VW,0 ,oO\)/ • H:. n*: 1!):"X  ,lO\)_- •  -5,_,0,o57)VW,0 ,oO\)/  H:. . Ol .bW H:. . Ol)o# 5( / p-, )OU4.6:S2"S $ )(OU p2Bh$ )(e))" p)-[< pm&,))"q6 p!)U &&O\/) pBM5V0)Q)i/ pBM5)*0100:)r pN*s*6 pt49W 0j:./,M,() ,5rj:. Chiến lược Yêu cầu chung về khả năng và nguồn lực Yêu cầu chung về tổ chức B01!) 2 pK(Ol$ WV0 )( pK(Ol$ W :#. pK(Ol5*"uj pK(Ol))"ea,Q)VS^5 poj O) Q,, OlX   ! pB),7,00"h$ )c 6" "0 p2VWU)U) T0 #$ ve0))*M VS^5O65*"uj p.w),,7 "h ).8) p2,7 xV0 )( ") <_ y <l."!0r '3)*\ $ d.9lV`T.QVW "M5V0),UO\&& pUl./0&&!)( pQ&&!)("X ,0 j89 p2/)&&2) eQ2"S$ p<[OUO6)6 .9:,M"M5V0)O!&&m&[9 p&&910z!)(2.81: '3V. $ d.9lV`T.QVW "M5V0),UO\ pUl./0!)( pQ!)("X ,0 j89 p2/)2) eQ2"S$ 56<l. p<[OUO6)6 .9:,Md.S{O!"5\. / 5g p!)(2.81:   $ d.9lV`T.QVW "M5V0),UO\< pm`T.T ,Qn,7d.9l p)*  6, 0))*M p< Q"2"$ p2,[ .bW,0# O!5`*7 " [...]... CT đang ở GĐ chín muồi những SP hoặc DV hiện tại -Cty CT trong ngành có công nghệ phát triển -ĐTCT có SP mới tốt hơn -Cty CT trong ngành có tốc độ tăng trưởng cao -Khả năng nghiên cứu và phát triển SP của CT tốt CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG • • • • • Chiến lược marketing Chiến lược tài chính Chiến lược sản xuất Chiến lược nghiên cứu và phát triển Chiến lược nguồn nhân lực ... Thêm vào những SP hoặc DV mới -Thêm SP mới sẽ giúp doanh số của SP hoặc DV hiện tại tăng Thêm vào những SP hoặc DV mới không liên quan Chiến lược Định nghĩa Điều kiện Thâm nhập TT Tăng TP cho những SP hoặc DV hiện có -TT hiện tại bị bão hòa với những SP hoặc DV hiện tại trong những TT hiện có -Có mối quan hệ tương quan giữa doanh số và chi phí tiếp thị -Khi thị phần của ĐTCT chính bị giảm Phát triển TT.. .Chiến lược đa dạng hóa Định nghĩa Điều kiện áp dụng Đồng tâm Thêm vào những SP hoặc DV mới -Ngành CTy đang KD chậm tăng trưởng có liên quan -Thêm SP mới giúp tăng doanh số của SP hiện tại, -SP mới có liên hệ với SP hiện tại giúp định giá cao -SP hiện tại ở GĐ suy thoái -SP hiện tại doanh số mang tính thời vụ Hàng ngang -Khi CT kinh doanh trong ngành có tính cạnh tranh . ,0 j89 p 2 /)&& 2 ) eQ 2 "S$ p<[OUO6)6 .9:,M"M5V0)O!&&m&[9 p&&910z!)( 2 .81: '3V ,0 j89 p 2 /) 2 ) eQ 2 "S$ 56<l. p<[OUO6)6 .9:,Md.S{O!"5. / 5g p!)( 2 .81: . Q" 2 "$ p 2 ,[ .bW,0# O!5`*7 " ,(  2 <_ y <l."!0r <b )45 :5O6T m&Q'?5 2 :d. p