Giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh Trang 2 phân phối của Công ty cổ phần Xăng Dầu Dầu Khí Vũng Tàu

Lời mở đầu Lý do chọn đề tài Trong xã hội hiện đại ngày nay, nguồn nhiên liệu cho phát triển kinh tế xã hội của quốc gia khá phong phú. Những nguồn năng lượng, nhiên liệu kể ra ở đây bao gồm: gỗ, than đá, điện năng, các sản phẩm xăng dầu, năng lượng hạt nhân, năng lượng mặt trời và các loại năng lượng nhiên liệu khác …trong đó các sản phẩm xăng dầu là loại nhiên liệu đặc biệt quan trọng đối với sự phát triển của mọi quốc gia. Nhu cầu tiêu thụ các sản phẩm xăng dầu luôn chiếm một tỷ lệ cao trong tổng nhu cầu nhiên liệu của các quốc gia. Do đó ngành công nghiệp dầu khí là ngành công nghiệp có vị trí quan trọng quyết định nhất trong sự phát triển kinh tế của các quốc gia. Trong ngành công nghiệp dầu khí. Đối với sự ổn định và phát triển của nền kinh tế xã hội của một quốc gia, xăng dầu còn là nguồn nhiên liệu quan trọng phục vụ đời sống sinh hoạt văn hoá xã hội. Khi nhu cầu xăng dầu của xã hội không được đáp ứng thì cuộc sống sẽ trở nên bế tắc, đời sống xã hội sẽ gặp rất nhiều khó khăn không thể thoát ra được. Xăng dầu là một thứ yếu tố không thể thiếu được để nền kinh tế xã hội vận hành một cách trơn tru, như là huyết mạch của nền kinh tế xã hội. Thực tế cho thấy kinh doanh trong giai đoạn hiện nay các chiến lược như: quảng cáo, khuyến mãi, cắt giảm giá bán chỉ có lợi thế trong ngắn hạn, bởi các doanh nghiệp khác cũng nhanh chóng làm theo khiến cho các chiến lược này mất tác dụng. Cạnh tranh bằng hệ thống phân phối là xu thế của kinh tế thị trường. Nghiên cứu, phát triển hệ thống phân phối rộng khắp và tiếp cận được thị trường mục tiêu không những tạo được lợi thế cạnh tranh lớn trên thương trường mà còn đạt được lợi thế dài hạn trong cạnh tranh. Tuy nhiên trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt cũng như những biến đổi và tác động từ các yếu tố của môi trường kinh doanh, hệ thống phân phối của công ty đă có những bất cập, ảnh hưởng tới hiệu quả kinh doanh. Hệ thống kênh phân phối hoàn thiện, một chính sách phân phối đúng đắn sẽ giúp cho các doanh nghiệp thành công trong kinh doanh hơn. Chính vì vậy, trên cơ sở những kiến thức đã được học tại trường đại học Bà Rịa Vũng Tàu và trong thời gian tìm hiểu hoạt động kinh doanh tại công ty, cùng với mục tiêu tìm hiểu những ưu nhược điểm từ hệ thống phân phối để từ đó có thể đưa ra một số giải pháp nâng cao hiệu quả phân phối và khắc phục những nhược điểm còn tồn tại. Và qua quá trình thực tập tại công ty cùng với sự giúp đỡ của ThS. Nguyễn Thị Phương Thảo, tôi đã thực hiện bài luận văn tốt nghiệp với đề tài: “Giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh