COMPANY OVERVIEW MARKEITING STRATEGY HYUNDAI EXPERIENCE 3 2 1 COMPANY OVERVIEW MARKETING STRAGETY HYUNDAI EXPERIENCE H Y U N D A I COMPANY OVERVIEW  Hãng sản xuất ôtô lớn nhất Hàn Quốc.  Đứng thứ 8 thế giới về giá trị thương hiệu trong ngành công nghiệp ô tô (2010)  Xếp thứ 5 thế giới về sản lượng xe hơi (2010)  Thành lập năm 1947  Trụ sở chính: Nam Seoul, Hàn Quốc COMPANY OVERVIEW Global Slogan “New Thinking. New Possibilities” “Tư duy mới, tiềm năng mới” COMPANY OVERVIEW Corporate Philosophy COMPANY OVERVIEW Management Philosophy “ Realize the dream of mankind by creating a new future through ingenious thinking and continuously challenging new frontiers.” COMPANY OVERVIEW Core Value COMPANY OVERVIEW Vision Lifetime partner in automobiles and beyond COMPANY OVERVIEW Business Performance COMPANY OVERVIEW Business Performance [...]... bị trừ một khoản tiền nào” HYUNDAI EXPERIENCE THÀNH CÔNG CỦA CHIẾN LƯỢC XÂY DỰNG GIÁ TRỊ Kết quả Hyundai Assurance đã giúp cho doanh số của Hyundai tăng lên 14% Tên tuổi của Hyundai được nhắc đến nhiều hơn, và đã xây dựng được một hình ảnh, một giá trị tốt đẹp trong mắt người tiêu dùng Mỹ Là một bước tiến để Hyundai chinh phục thị trường Mỹ HYUNDAI EXPERIENCE THÀNH CÔNG CỦA CHIẾN LƯỢC XÂY DỰNG GIÁ... và các kênh phân phối tại hầu hết các quốc gia Phân phối dòng xe sang thông qua ý tưởng “ showroom trong showroom” MARKETING STRATEGY Place: MARKETING STRATEGY Promotion: Xây dựng giá trị MARKETING STRATEGY Promotion: Quảng Cáo: TVC, Outdoor, Tài trợ Worldcup, Oscar,v.v MARKETING STRATEGY Promotion: PR COMPANY OVERVIEW MARKEITING STRATEGY HYUNDAI EXPERIENCE HYUNDAI EXPERIENCE THẤT BẠI CỦA HMC TẠI... công nhận trên toàn cầu Tuỳ vào mỗi điạ phương sẽ thích nghi, đổi mới, tạo mới những sản phẩm phù hợp nhất cho từng vùng, theo những gu sở thích, nhu cầu của người tiêu dùng ở đấy MARKETING STRATEGY Price: HYUNDAI ~ “GIÁ RẺ” Chiến lược định giá cho từng thị trường Tùy thuộc vào đặc điểm của thị trường về: Tỷ giá hối đoái Cạnh tranh Nhu cầu v.v mà định giá cho các dòng sản phẩm MARKETING STRATEGY... HYUNDAI EXPERIENCE THÀNH CÔNG CỦA CHIẾN LƯỢC XÂY DỰNG GIÁ TRỊ Bối cảnh Sự cố Excel Hyundai Khủng hoảng Thất nghiệp toàn cầu tại Mỹ 2008 HYUNDAI EXPERIENCE THÀNH CÔNG CỦA CHIẾN LƯỢC XÂY DỰNG GIÁ TRỊ “Khi mua hoặc thuê bất cứ dòng xe Hyundai nào, chúng tôi sẵn sàng cho bạn trả lại xe nếu trong năm nay bạn thất nghiệp” “Nếu bị thất nghiệp, chúng tôi sẵn sàng chi trả 3 tháng chi tiêu của bạn trong khoản thời... MARKEITING STRATEGY HYUNDAI EXPERIENCE MARKETING STRATEGY Product: Chiến Lược chung: “Chất lượng sản phẩm là yếu tố sống còn đối với một công ty Phải cải thiện chất lượng sản phẩm bằng bất cứ giá nào” Mong-koo Chung Chairman and CEO MARKETING STRATEGY Product: Đầu tư phát triển công nghệ và thiết kế (Xây dựng một mạng lưới R&D toàn cầu qua Mỹ, châu Âu, Nhật Bản và Ấn Độ) Học tập “Kaizen” của Toyota, thiết... EXPERIENCE THẤT BẠI CỦA HMC TẠI NHẬT WHY? Có 3 nguyên nhân HYUNDAI EXPERIENCE 1 Sai lầm chiến lược quảng cáo Đối tượng hâm mộ diễn viên vày là những nữ sinh, những bà nội trợ Khách hàng mục tiêu của Sonata là những người đàn ông trung niên, có thu nhập trung bình khá HYUNDAI EXPERIENCE 2 Chưa nghiên cứu kỹ thị trường Bề rộng của Sonata : 183 cm  Khó tìm chỗ để xe cho Sotana tại Nhật Xu hướng của người dân... cho các chương trình truyền hình, xuất hiện trong lễ trao giải Oscar HYUNDAI EXPERIENCE BÀI HỌC KINH NGHIỆM Tìm hiểu kĩ thị trường thấu hiểu insignt của khách hàng của từng thị trường trên thế giới Đặt chất lượng lên hàng đầu và luôn luôn cải tiến và phải xây dựng giá trị cho thương hiệu Nắm bắt và sáng tạo để xây dựng những chiến lược Marketing đúng đắn và hiệu quả THANK YOU! ... thị trường toàn cầu • Doanh số ở Hàn Quốc 10.000 chiếc (2006) Bae Yong Joon Diễn viên Hàn Quốc đi đầu trong làn sóng Hallyu Bộ phim “ Winter Sonata” đang càn quét thị trường Nhật và châu Á Sự kết hợp • Bae Yong Joon trở thành hình ảnh đại diện cho sonata • Chiến dịch quảng cáo xe Sonata được phủ sóng rộng rãi khắp nước Nhật HYUNDAI EXPERIENCE THẤT BẠI CỦA HMC TẠI NHẬT 10000 Chiếc 20 chiếc HYUNDAI EXPERIENCE... Hyundai đã không điều tra thị trường và thị hiếu người tiêu dùng Nhật một cách thấu đáo, dẫn đến thất bại cay đắng với sản phẩm Sonata HYUNDAI EXPERIENCE 3 Chưa xây dựng chiến lược lâu dài Giá “rẻ” không phải là lợi thế cạnh tranh ở Nhật Người Nhật chọn xe Nhập khẩu thường chọn thương hiệu lớn Hyundai chưa có chiến lược xây dựng được một hình ảnh thương hiệu tốt trong mắt người tiêu dùng Nhật HYUNDAI. .. phẩm để phù hợp với từng phân khúc, từng thị trường MARKETING STRATEGY Product: Tập trung vào thế mạnh là dòng xe hạng trung, bình dân như Elantra và Sonata, Santa Fe Bên cạnh phát triển những dòng hạng sang như Genesis và Equus, các dòng xe thương mại như xe tải, bus Tập trung đẩy mạnh từng dòng xe cho từng khu vực VD: Việt Nam đẩy mạnh loại xe thương mại xe tải và xe buýt MARKETING STRATEGY Product: . theo những gu sở thích, nhu cầu của người tiêu dùng ở đấy. MARKETING STRATEGY Price: HYUNDAI ~ “GIÁ RẺ” Chiến lược định giá cho từng thị trường Tùy thuộc vào đặc điểm của thị trường về:  Tỷ giá. giá nào” MARKETING STRATEGY Product:  Đầu tư phát triển công nghệ và thiết kế (Xây dựng một mạng lưới R&D toàn cầu qua Mỹ, châu Âu, Nhật Bản và Ấn Độ)  Học tập “Kaizen” của Toyota,. hầu hết các quốc gia  Phân phối dòng xe sang thông qua ý tưởng “ showroom trong showroom” MARKETING STRATEGY Place: MARKETING STRATEGY Promotion: Xây dựng giá trị MARKETING STRATEGY Promotion: