Đang tải... (xem toàn văn)
Đề tài “Phân tích kế hoạch phân phối sảnphẩm của công ty cổphầnmay mặc Việt Tiến” phân tích, đánh giá hiện trạng và các đặc điểm cơ bản của hệ thống kênh phân phối và công tác quản trị kênh của Công ty cổ phần may mặc Việt Tiến trong một số năm gần đây, từ đó phát hiện những điều còn bất hợp lý trong công tác quản trị kênh phân phối của Công ty. Trên cơ sở lý luận và thực tế, đề tài đề xuất một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị kênh phân phối Công ty CP Việt Tiến. Đối tượng nghiên cứu của luận văn là hệ thống kênh phân phối của Công ty cổ phần may mặc Việt Tiến trong một số năm gần đây. Bố cục của đề tài như sau: Chương 1:Giới thiêu về công ty cỏ phần may mặc Việt Tiến Chương 2:Cơ sở lý luận Chương 3:Tìm hiều kênh phân phối ,thực trạng và giải pháp đẩy mạnh, thúc đẩy mở rộng kênh trên thị trường. LỜI MỞ ĐẦU 1 PHẦN I 3 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CP VIỆT TIẾN 3 1.1, Lịch sử hình thành và phát triển của công ty cổ phần may mặc Việt Tiến 3 1.2,Tầm nhìn, sứ mệnh, mục tiêu kinh doanh của công ty 4 1.3, Thương hiệu Việt Tiến 5 1.4, Sản phẩm của Việt Tiến 6 1.5, Cơ cấu tổ chức của công ty CP Việt Tiến 8 1.6, Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh trong những năm gần đây 11 1.7,Đối thủ cạnh tranh 12 CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN 15 2.1.Các khái niệm 15 2.2.MÔ HÌNH KẾ HOẠCH MARKETING 16 2.3.Kênh Phân phối 22 CHƯƠNG 3: TÌM HIỂU THỰC TRẠNG KÊNH PHÂN 28 PHỐI, BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY, MỞ RỘNG TRÊN THỊ TRƯỜNG 28 3.1 Giới thiệu về sản phẩm 28 3.1.1, Sản phẩm của nhãn hiệu San Sciaro 28 3.1.2, Sản phẩm của nhãn hiệu Vee Sendy 30 3.2 Phương thức phân phối hiện tại của công ty 31 3.2.1, Phát triển kênh phân phối ra nước ngoài 31 3.2.2, Kênh phân phối trong nước 32 3.3.Các chính sách khuyến khích và hỗ trợ đại lý của công ty 39 3.4 Hiệu quả của kênh phân phối 42 3.5 . Đối thủ cạnh tranh trên thị trường của Việt Tiến 43 3.6. Nhận xét kênh phân phối của công ty CP may mặc Việt Tiến 46 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 48
Thiết kế môn học: Quản Trị Marketing Nhóm: NO2 LỜI MỞ ĐẦU Hệ thống kênh phân phối là cầu nối giữa doanh nghiệp với người tiêu dùng, nếu thiếu hệ thống kênh phân phối thì doanh nghiệp khó có thể tồn tại và phát triển bởi vì không phải lúc nào doanh nghiệp cũng đưa được hàng hóa đến được người tiêu dùng cuối cùng. Việc quản trị kênh phân phối giúp doanh nghiệp tạo lập và duy trì được lợi thế canh tranh dài hạn trên thị trường. Vì vậy việc quản trị kênh phân phối hiệu quả là cấn đề cấp bách đặt ra cho các doanh nghiệp Việt Nam trong xu thế hội nhập ngày nay. Đề tài “Phân tích kế hoạch phân phối sản phẩm của công ty cổ phần may mặc Việt Tiến” phân tích, đánh giá hiện trạng và các đặc điểm cơ bản của hệ thống kênh phân phối và công tác quản trị kênh của Công ty cổ phần may mặc Việt Tiến trong một số năm gần đây, từ đó phát hiện những điều còn bất hợp lý trong công tác quản trị kênh phân phối của Công ty. Trên cơ sở lý luận và thực tế, đề tài đề xuất một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị kênh phân phối Công ty CP Việt Tiến. Đối tượng nghiên cứu của luận văn là hệ thống kênh phân phối của Công ty cổ phần may mặc Việt Tiến trong một số năm gần đây. Bố cục của đề tài như sau: Chương 1: Giới thiêu về công ty cỏ phần may mặc Việt Tiến Chương 2: Cơ sở lý luận Chương 3: Tìm hiều kênh phân phối ,thực trạng và giải pháp đẩy mạnh, thúc đẩy mở rộng kênh trên thị trường. 1 SV: Lê Thị Hoa MSV: 43389 1 Thiết kế môn học: Quản Trị Marketing Nhóm: NO2 PHẦN I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CP VIỆT TIẾN 1.1, Lịch sử hình thành và phát triển của công ty cổ phần may mặc Việt Tiến • Tên Tiếng việt: CÔNG TY CỔ PHẦN MAY MẶC VIỆT TIẾN • Tên giao dịch quốc tế: Viêt Tien Garment joint stock corporation • Tên viết tắt: VTEC • Địa chỉ: 07 Lê Minh Xuân, quận Tân Bình, thành phố Hồ Chí Minh Việt Nam • Điện thoại: 84 8 864 0800 • Fax: 8 8645085 8654867 • Email: vtec@hcm.vnn.vn • Website: http://ww.viettien.com.vn Lich sử hình thành và phát triển • Tiền thân Tổng công ty cổ phần May Việt Tiến là Xí nghiệp may Việt Tiến đuợc thành lập từ ngày 23 / 10 / 1976, là Doanh nghiệp Nhà nước. • Ngày 11/1/2007 Bộ Công nghiệp có Quyết định số 05/2007/QĐ-BCN về việc thành lập Tổng công ty May Việt Tiến trên cơ sở tổ chức lại Công ty May Việt Tiến thuộc Tập đoàn Dệt May Việt Nam; • Ngày 13/02/2007 Bộ Công Nghiệp ban hành Quyết định số 544/QĐ-BCN về việc cổ phần hóa Tổng công ty May Việt Tiến và ngày 30/ 08/ 2007 Bộ Công Thương ban hành Quyết định số 0408/ QĐ – BCT phê duyệt phương án và chuyển Tổng công ty May Việt Tiến thành Tổng công ty cổ phần May Việt Tiến. • Ngày 01/ 01/ 2008 Tổng công ty cổ phần May Việt Tiến chính thức đi vào hoạt động Ngành kinh doanh : theo giấy chứng nhận đăng kí số 214/CNN-TCLĐ Sản xuất các loại quần áo Dịch vụ xuất nhập khẩu,vận chuyển hàng hóa Sản xuất và kinh doanh nguyên phụ liệu ngành may,máy móc-phụ tùng và các thiết bị phục vụ ngành may công nghiệp,thiết bị điện ảnh,âm thanh và ánh sang 2 SV: Lê Thị Hoa MSV: 43389 2 Thiết kế môn học: Quản Trị Marketing Nhóm: NO2 Kinh doanh máy in,máy photo,thiết bị máy tính,phần mềm trong lĩnh vực máy tính,chuyển giao công nghệ,điện thoại,máy fax,hệ thống điều hòa không khí và các phụ tùng,máy bơm gia dụng,công nghiệp Kinh doanh cơ sở hạ tầng đầu tư tại khu công nghiệp Đầu tư và kinh doanh tài chính Kinh doanh các ngành nghề theo quy định của pháp luật Bài báo cáo này đề cập đến ngành kinh doanh chính và là thế mạnh của công ty là: SẢN XUẤT QUẦN ÁO 1.2,Tầm nhìn, sứ mệnh, mục tiêu kinh doanh của công ty a) Tầm nhìn chiến lược Công ty cổ phần may mặc Việt Tiến định hướng sẽ trở thành doanh nghiệp dệt may tiêu biểu nhất của ngành dệt may Việt Nam.Tạo dựng và phát triển thương hiệu của công ty,nâng tầm thương hiệu và vươn ra thị trường quốc tế. b) Sứ mệnh kinh doanh -Việt Tiến xác định nhiệm vụ chính là xây dựng công ty vững mạnh về mọi mặt, tạo công ăn việc làm cho người lao động, tham gia tích cực hoạt động xã hội…góp phần ổn định đời sống xã hội, thúc đẩy kinh tế đất nước phát triển - sản xuất các sản phẩm may mặc phù hợp với nhiều tầng lớp người tie dùng tự người có thu nhập trung bình khá đến người thu nhập cao. -Tăng thị phần trong nước, đẩy mạnh và phát triển kênh phân phối ra thị trường nước ngoài: Bắc Mỹ, Nam Mỹ, Đông Âu, Khu vực Đông Nam Á… -Với lợi thế cạnh tranh về công nghệ Việt Tiến luôn cho ra mắt những sản phẩm ngày một tố hơn về chất lượng,phong phú đa dạng về mẫu mã làm hài lòng tất cả khách hàng. -Việt Tiến không chỉ quan tâm đến khả năng sinh lời mà còn quan tâm đến đội ngũ nhân viên, đào tạo và khuyến khích họ làm việc trong môi trường năng động, sáng tạo… 3 SV: Lê Thị Hoa MSV: 43389 3 Thiết kế môn học: Quản Trị Marketing Nhóm: NO2 1.3, Thương hiệu Việt Tiến Với doanh số hơn 20 tỷ USD và sở hữu 7 thương hiệu thời trang Việt Tiến hiện đang là doanh nghiệp dệt may hàng đầu trong chinh phục sân nhà. Thương hiệu may Việt Tiến được xây dựng dựa trên cơ sở thể hiện đầy đủ tiêu chí về chính sách phát triển, hiệu quả kinh tế,văn hóa doanh nghiệp, chất lượng sản phẩm, mẫu mã thời trang, sự tín nhiệm của khách hàng. Nhằm phát triển thương hiệu một cách nhất quán, Viết Tiến đã tăng cường công tác thiết kế mang tính chuyên nghiệp,đa dạng hóa chủng loại sản phẩm trên cơ sở phát triển tối đa các sản phẩm thế mạnh; áp dụng quy trình công nghệ tiến tiến tạo ra những sản phẩm thời trang,chất lượng cao đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng. Thông qua xú tiến thương mại phát triển của Nhật Bản; Việt Tiến đã tiến hành xây dựng thương hiệu của mình tại 6 nước ASEAN gồm Singapo, Thái Lan , Philippin, Indonexia, Malayxia, Brunay, và cũng đăng kí thương hiệu của mình tại các thị trường khác. Không chỉ phát triển mà còn bảo vệ thương hiệu của mình bằng cách đăng kí bảo hộ thương hiệu tại các thị trường tiềm năng như Mỹ và Canada. Qua đây có thể thấy thương hiệu Việt Tiến khá nổi bật trên thị trường nội địa. Nhắc đến Việt Tiến thì người tiêu dùng sẽ nghĩ ngay đến những sản của một thương hiệu uy tín, chất lượng, mẫu mã đa dạng phong phú, giá cả phải chăng. Tuy nhiên đối với những khách hàng cao cấp thì thương hiệu Việt Tiến lại là dành cho tầng lớp thu nhập trung bình khá, mặc dù thương hiệu này có đến 4 nhãn hiệu phuc vụ cho tầng lớp cao cấp đó là Ve, See Sendy, TT-up, San Sciaro, Manhatan . Nguyên nhân chủ yếu là công ty chưa chú trọng đến việc quảng bá và nâng tầm thương hiệu của mình. 4 SV: Lê Thị Hoa MSV: 43389 4 Thiết kế môn học: Quản Trị Marketing Nhóm: NO2 1.4, Sản phẩm của Việt Tiến Sản phẩm may mặc của Việt Tiến rất đa dạng, phong phú từ sơ mi,quần tây,áo véc, áo phông thể thao…cho đến những phụ kiện như kẹp, ghim, cà vạt…nằm trong 7 nhãn hiệu của công ty đó là: Thương hiệu Viettien là sự chuẩn mực của thời trang công sở nam mang phong cách lịch sự, nghiêm túc, chỉnh chu với các sản phẩm như: Áo sơ mi, quần tây, quần kaki, veston, caravatte… Các sản phẩm Viettien thường được sử dụng ở những môi trường có tính chất giao tiếp cao như tại các hội nghị, hội thảo, văn phòng làm việc, tại các cơ quan, xí nghiệp, gặp gỡ đàm phán với đối tác khách hàng. Bên cạnh những bộ trang phục công sở truyền thống, thương hiệu Viettien cũng đã có những sản phẩm mới trẻ trung hơn, phong cách thời trang công sở hiện đại mang đến sự thoải mái cho người mặc như áo sơ mi vừa vặn (Slim fit), veston casual năng động, quần slim fit. Đối tượng sử dụng chính là nam giới, tuổi từ 25 đến 55, Viettien hiện là thương hiệu dẫn đầu của ngành hàng thời trang công sở nam. Thương hiệu nhánh Viettien Smart Casual là thương hiệu thời trang thông dụng (casual) dành cho nam giới sử dụng trong môi trường thư giãn như: Làm việc, dạo phố, mua sắm, du lịch… Đây là thương hiệu bổ sung phong cách tiện dụng, thoải mái cho thương hiệu Viettien với dòng sản phẩm bao gồm: Sơ mi, quần kaki, quần jeans, áo thun, quần thể thao, quần short, jacket, áo len, quần lót, áo thun 3 lỗ, vớ…. Viettien Smart Casual hiện là thương hiệu tiên phong trong xu hướng trang phục công sở thoải mái cho nam giới. Thương hiệu San Sciaro là thương hiệu thời trang nam cao cấp phong cách Ý, đẳng cấp Quốc tế, dành cho doanh nhân, nhà quản lý, nhà lãnh đạo, những người thành đạt, sành điệu… Dòng sản phẩm bao gồm: Sơ mi, quần âu, veston, quần kaki, áo thun, caravatte và phụ trang các loại…. San Sciaro tự hào góp phần vào sự thành công và kết nối sức mạnh cộng đồng doanh nhân Việt Nam. Thương hiệu T-up là thương hiệu thời trang nữ lịch sự, hiện đại và tinh tế. Đối tượng sử dụng là nữ giới tuổi từ 24 đến 40, sử dụng trong môi trường công sở, dạo phố, mua sắm, dạ hội… Dòng sản phẩm bao gồm: Đầm, váy, veston, quần áo thời trang các loại … 5 SV: Lê Thị Hoa MSV: 43389 5 Thiết kế môn học: Quản Trị Marketing Nhóm: NO2 Thương hiệu Việt Long: Là thương hiệu thời trang nam nhằm kỷ niệm đại lễ 1000 năm Thăng Long – Hà Nội và hưởng ứng thiết thực cuộc vận động “Người Việt Nam ưu tiên sử dụng hàng Việt Nam”. Đối tượng sử dụng là: Học sinh, sinh viên, công nhân, viên chức, người lao động thành thị, người lao động nông thôn. Dòng sản phẩm bao gồm: Sơ mi, quần âu, quần kaki, quần jeans, áo thun… Thương hiệu Camellia: Thương hiệu chăn drap gối cao cấp. Sản phẩm Camellia bao gồm: Vỏ chăn, ruột chăn, drap trải giường, gối nằm, gối ôm, cùng các phụ trang đi kèm như rèm cửa, khăn tắm các loại, thảm chùi chân, dép đi trong nhà…vv tạo thành một bộ Complet hoàn chỉnh, tăng thêm sự hấp dẫn cho không gian sống của người sử dụng. Sản phẩm Camellia được tạo nên từ những nguyên liệu cao cấp, với những đường nét thiết kế đặc sắc kết hợp giữa phong cách cổ điển và hiện đại, sẽ đem đến một không gian sống lãng mạn, ấm áp và giàu cảm xúc, cùng sự quyến rũ đầy quyền lực của thương hiệu đẳng cấp quốc tế. Thương hiệu Manhattan là thương hiệu thời trang nam cao cấp phong cách Mỹ, đẳng cấp quốc tế dành cho doanh nhân, nhà quản lý, nhà lãnh đạo, những người thành đạt, sành điệu… dòng sản phẩm bao gồm: Sơmi, quần âu, veston, caravatte, quần kaki, áo thun. Đây là thương hiệu được Việt Tiến mua bản quyền của tập đoàn Perry Ellis International - Mỹ để sản xuất và tiêu thụ tại thị trường Việt Nam 6 SV: Lê Thị Hoa MSV: 43389 6 Thiết kế môn học: Quản Trị Marketing Nhóm: NO2 1.5, Cơ cấu tổ chức của công ty CP Việt Tiến Chức năng nhiệm vụ của các phòng ban: • Lãnh đạo - HĐQT Công ty: là cơ quan quản lý có toàn quyền nhân danh Công ty quyết định các vấn đề có liên quan đến quản lý, quyền lợi của Công ty. Nghị quyết, quyết định của HĐQT được Giám Đốc Công ty triển khai và thực hiện. - Tổng Giám Đốc là người đại diện pháp nhân của Công ty, chịu trách nhiệm và toàn bộ kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh và thực hiện đầy đủ nghĩa vụ đối với Nhà Nước. Tổng Giám Đốc thực hiện việc ký kết hợp đồng, sắp xếp, phân bổ nhân sự, giám sát và sử dụng vốn có hiệu quả, điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh, thực hiện các chỉ tiêu kế hoạch do Nhà nước giao, phối hợp và giám sát chặt chẽ các Côngty liên doanh. - Phó Tổng Giám Đốc Tài Chính – Kinh doanh: chịu trách nhiệm tìm kiếm thị trường, khai thác mặt hàng, ký kết và thực hiện các hợp đồng kinh doanh thông qua sự 7 SV: Lê Thị Hoa MSV: 43389 7 Thiết kế môn học: Quản Trị Marketing Nhóm: NO2 đồng ý của Tổng Giám Đốc. Ngoài ra, ông còn giám sát, theo dõi các của hàng, đại lý bán lẻ sản phẩm, các Công ty liên doanh trong nước và chi nhánh tại Hà Nội, xây dựng các kế hoạch phù hợp với tình hình kinh doanh và các hợp đồng đã ký kết. Ông còn một nhiệm vụ nữa là kiểm soát tài chính kế toán của Công ty, đanh giá hoạt động kinh doanh của Công ty theo từng quý, từng năm. - Phó Tổng Giám Đốc sản xuất: chịu trách nhiệm thực hiện kế hoạch sản xuất, phân công và đốc thúc các xí nghiệp thực hiện tiến độ kế hoạch sản xuất, điều phối vật tư, phân bổ nhân sự và giám sát về mặt lao động tiền lương. - Phó Tổng Giám Đốc Nội Chính: chịu trách nhiệm giám sát các hoạt động của văn phòng Công ty, điều hành các hoạt động hành chính, văn thư, an toàn lao động, y tế, bảo vệ, phòng cháy chữa cháy và đời sống của công nhân viên. Bên cạnh đó, ông còn phải theo dõi các hợp đồng xuất nhập khẩu và các hoạt động pháp lý của công ty. • Khối phòng ban - Phòng tổ chức - lao động: có nhiệm vụ tuyển dụng lao động, sắp xếp, bố trí lao động, đào tạo,bồi dưỡng cán bộ công nhân viên, xây dựng các quy chế về tuyển dụng, phân bổ tiền lương, tiền thưởng, thực hiện các chính sách đối với lao động, lập chiến lược dài hạn về quản lý cán bộ cũng như về hành chính. - Phòng kế toán: có chức năng quản lý toàn bộ nguồn tài chính của công ty, cân đối các nguồn vốn, theo dõi các hạch toán kinh tế toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh, phân tích hoạt động kinh tế, tính toán hiệu quả và thực hiện các chỉ tiêu giao nộp Ngân sách, chịu trách nhiệm trước Phó Tổng Giám Đốc Tài Chính về toàn bộ Công tác kế toán, thống kê và quản lý tài chính.Để thực hiện các chức năng trên, đồng thời có thể chỉ đạo tập trung toàn bộ công tác kế toán, phòng kế toán đã chuyên môn hóa hình thức kế toán vừa tập trung vừa phân tích và sử dụng hình thức sổ nhật ký chung. Theo hình thức này, tất cả công việc kế toán như phân loại chứng từ, kiểm tra chứng từ ban đầu, định khoản kế toán, ghi sổ tổng hợp và chi tiết, tính giá thành, lập các báo cáo, thông tin kinh tế … đều được thực hiện ở các xí nghiệp trực thuộc rồi được tập trung tại phòng kê toán của công ty. Công ty sẽ tiến hành giao vốn ( cố định, lưu động) theo hình thức khoán chi phí và báo cáo về công ty vào cuối kỳ ( mỗi tháng) Nghiệp vụ này phản ánh trên hai tài khoản 1368 ( phải thu nội bộ) và 336 (phải trả nội bộ). 8 SV: Lê Thị Hoa MSV: 43389 8 Thiết kế môn học: Quản Trị Marketing Nhóm: NO2 - Phòng kinh doanh: Có chức năng đàm phán hợp đồng kinh doanh, theo dõi việc thực hiện các hợp đồng dã ký kết, thực hiện việc xuất khẩu ủy thác, đảm bảo việc đối ngoại và tìm thị trường ở nước ngoài, hoạch định các chiến lược Marketing và tổ chức thực hiện các hoạt động Marketing, quản lý việc tiêu thụ nội địa, theo dõi hoạt động tiêu thụ của các cửa hàng và các đại lý. - Phòng kỹ thuật công nghệ và cơ điện: có trách nhiệm kiểm soát hệ thống kỹ thuật, thiết kế dây chuyền sản xuất, giải quyết các vấn đề về kỹ thuật sản phẩm, tính toán và quyết định các thông số kỹ thuật sản phẩm, giải quyết các thắc mắc kỹ thuật của công ty, kết hợp với phòng kinh doanh đàm phán với khách hàng để nắm rõ yêu cầu về kỹ thuật và đề ra hướng giải quyết, may mẫu cho khách hàng duyệt và thống kê chương trình sản xuất, cân đối, kiểm tra nguyên phụ liệu, hướng dẫn kỹ thuật cho công nhân khi có sự thay đổi mẫu mã sản phẩm. - Phòng cung tiêu: có nhiệm vụ cung cấp các nguyên phụ liệu, nhiên liệu cho từng xí nghiệp theo kế hoạch của phòng kế hoạch điều độ. Giám sát việc sử dụng nguyên phụ liệu, điều hành hệ thống kho, kết hợp với phòng kinh doanh đưa sản phẩm đến cửa hàng, đại lý tiêu trực tiếp vận hành trạm vận tải hơn 20 xe. - Phòng đảm bảo chất lượng: báo cáo trực tiếp với Tổng Giám Đốc.Phòng này có nhiệm vụ tổ chức xây dựng và duy trì hệ thống ISO 9002. - Phòng đoàn thể: xây dựng và tổ chức các hoạt động đoàn thể cho từng công ty - Phòng đời sống: chăm lo việc ăn ở, cùng những sinh hoạt khác cho công nhân viên. - Phòng chăm lo sức khỏe cho công nhân viên - Phòng KCS: có chức năng kiểm tra chất lượng sản phẩm, kịp thời phát hiện và giải quyết các vướng mắc của sản phẩm để điều chỉnh sản xuất, đảm bảo uy tín chất lượng của sản phẩm công ty. - Bộ phận kế hoạch đầu tư – xây dựng: có nhiệm vụ theo dõi tình hình hoạt động của các công ty liên doanh, xây dựng kế hoạch đầu tư trang thiết bị, máy móc và xây dựng mới cho công ty. - Văn phòng Công ty: tổ chức việc quản lý hành chính, văn thư, tổ chức đội bảo vệ của công ty, giám định sức khỏe cho công tác tuyển dụng, tổ chức bếp ăn tập thể cho cán bộ công nhân viên. 9 SV: Lê Thị Hoa MSV: 43389 9 Thiết kế môn học: Quản Trị Marketing Nhóm: NO2 - Hệ thống kho gồm có: Kho nguyên liệu, Kho phụ liệu, Kho bao bì, Kho phế liệu, Kho thành phẩm, Kho văn phòng 10 SV: Lê Thị Hoa MSV: 43389 10 [...]... thức phân phối hiện tại của công ty Hệ thống kênh phân phối của Việt Tiến rất lớn mạnh, trải rộng khắp đất nước và có thị phần không nhỏ ở thị trường nước ngoài Với sản phẩm thiết yếu của mình Việt Tiến chủ trương áp dụng chính sách phân phối rộng rãi sản phẩm đến người tiêu dùng cả trong và ngoài nước 3.2.1, Phát triển kênh phân phối ra nước ngoài Tiên phong trong việc “mang chuông đi đánh xứ người” của. .. Người phân phối công nghiệp thực hiện các chức năng bán ,lưu kho ,phân phối ,tín dụng giống nhà bán buôn trong kênh hàng tiêu dùng -KênhC:cũng là kênh gián tiếp Đại lý hoạt động như một lực lượng bán độc lập của nhà sản xuất Kênh D:là kênh dài nhất gồm cả đại lý và nhà phân phối 2.3.4.Tổ chức kênh phân phối Các phương thức phân phối: a .Phân phối rộng rãi:các công ty cố gắng đưa sản phẩm và dịch vụ của. .. thương mại trên toàn quốc Ngoài hệ thống chuỗi cửa hàng và đại lý bán sản phẩm của Việt Tiến, DN tiếp tục mở rộng, phát triển kênh phân phối, đưa sản phẩm vào 48 trung tâm thương mại và phối hợp với các cửa hàng dệt may khác cùng phân phối các sản phẩm hàng may mặc Việt Nam đến tay người tiêu dùng bình dân một cách rộng rãi hơn Cùng là sản phẩm về áo sơ mi nhưng đối với 2 thương hiệu khác nhau: San Sciaro... tốt →Sử dụng cho sản phẩm dịch vụ thông thường b .Phân phối duy nhất:chỉ có một người bán lẻ được bán sản phẩm của công ty ở một khu vực địa lý cụ thể (bán hàng độc quyền) người sản xuất dễ kiểm soát người bán lẻ và dễ định giá bán ,quảng cáo ,dịch vụ khác →Sử dụng cho sản phẩm có tính chất đặc biệt như ô tô,xe máy,… c .Phân phối chon lọc(giữa phân phối rộng rãi và phân phối duy nhất) :công ty tìm kiếm... Thị Hoa Hoạt động tiếp thị 12 MSV: 43389 Thiết kế môn học: Quản Trị Marketing Việt Tiến Các yếu tố Sản phẩm chất lượng tốt,thiết kế đa dạng,có nhiều nhãn hiệu phụ vụ nhiều tầng lớp khách hàng,có thể sản xuất với quy mô sản lượng lớn MĐQ Việt T Tiến Thị trườn g Sản phẩm Chất lượng Truyề n thông Kênh phân phối Thươ ng hiệu Giá sản phẩm Tổng điểm Nhà bè May 10 PL 0.1 PL 4 ĐQT 0.4 0.1 3 0.15 Đa dạng,từ... này hoạt động phân phối sản phẩm trong thị trường nhằm đáp ứng nhu cầu lớn của người tiêu dùng trong nước, thông qua các cửa hàng này sản phẩm của công ty trực tiếp đến tay người tiêu dùng Các cửa hàng cũng là nơi trưng bày giới thiệu sản phẩm may mặc mang thương hiệu của công ty Trong những năm qua, doanh thu tiêu thụ của các cửa hàng này góp phần đáng kể vào việc thực hiện doanh thu của công ty trong... thống phân phối) ,tích nhập ngang(sở hữu hoặc gia tăng sự kiểm soát lên đối thủ cạnh tranh) 3.Phát triển đa dạng hóa :đa dạng hóa đồng tâm(làm ra sản phẩm mới kết hợp với sản phẩm hiện tại hoặc Marketing thỏa mãn nhu cầu khách hàng mới),đa dạng hóa hoành tuyến (sản phẩm mới không liên quan đến sản phẩm hiện tạitrên thị trường hiện tại),đa dạng hóa kết khối (sản phẩm mới trên thị trường mới) 2.2.4 .Hoạch. .. nay, Việt 33 SV: Lê Thị Hoa 33 MSV: 43389 Thiết kế môn học: Quản Trị Marketing Nhóm: NO2 Tiến sẽ đến Thượng Hải (Trung Quốc) và phân phối các sản phẩm thời trang dòng cao cấp tại thị trường này Về chiến lược phân phối, thông qua đại sứ quán, các cuộc triển lãm, hội thảo, các khách hàng đã từng làm ăn với Việt Tiến để tìm kiếm đối tác phân phối độc quyền chứ không tự đứng ra xây dựng kênh phân phối. .. khách hàng có thể sở hữu một sản phẩm thời trang năng động, trẻ trung đầy sức sống tự tin khi đi chơi hay đến công sở Đối thủ cạnh tranh mạnh nhất của Việt Tiến trong dòng sản phẩm này là May 10 cũng cung cấp rất đa dạng các kiểu dáng somi cho nữ giá dao động từ 150.000-hơn 500.000 đồng Vì vậy mà Việt Tiến luôn quan tâm tới mọi động thái của đối thủ để điều chỉnh sản phẩm của mình 1 số hình ảnh cho... ngành may mặc Việt Nam phải kể tới là Tổng công ty May Việt Tiến Vào tháng 4/2009, Việt Tiến đã mở đại lý đầu tiên ở thủ đô Phnôm pênh - Campuchia để giới thiệu hai thương hiệu Việt Tiến và Việt Tiến Smart Casual tại thị trường tiềm năng này Một năm sau đó, Việt Tiến tiếp tục mở tổng đại lý tại Viêng Chăn (Lào) và giới thiệu bốn thương hiệu: Việt Tiến, Việt Tiến Smart Casual, San Sciaro, Việt Long . tài Phân tích kế hoạch phân phối sản phẩm của công ty cổ phần may mặc Việt Tiến phân tích, đánh giá hiện trạng và các đặc điểm cơ bản của hệ thống kênh phân phối và công tác quản trị kênh của. thiện công tác quản trị kênh phân phối Công ty CP Việt Tiến. Đối tượng nghiên cứu của luận văn là hệ thống kênh phân phối của Công ty cổ phần may mặc Việt Tiến trong một số năm gần đây. Bố cục của. 43389 1 Thiết kế môn học: Quản Trị Marketing Nhóm: NO2 PHẦN I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CP VIỆT TIẾN 1.1, Lịch sử hình thành và phát triển của công ty cổ phần may mặc Việt Tiến • Tên Tiếng việt: CÔNG