Chiến lược Marketing 6 tháng đầu năm Caryn Mục Lục Giới thiệu tổng quan Phân tích thị trường Khách hàng mục tiêu Đối thủ cạnh tranh Xác lập lợi thế cạnh tranh Định vị thương hiệu Chiến lược tiếp thị Kế hoạch thời gian Đánh giá chiến lược Tóm tắt chung • Caryn là dòng sản phẩm về tã lót dành cho người lớn của công ty Diana . • Caryn ra đời nhằm mục đích mang lại tiện ích , đảm bảm vệ sinh với mức giá hợp lý cho người sử dụng . • Caryn được phân phối rộng rãi khắp cả nước gắn liền với nhiều hoạt động mang tính cộng đồng . • Diana còn tiến hành nhiều chiến lược Marketing để quảng bá hình ảnh về sản phẩm cũng như thương hiệu của mình . Giới thiệu tổng quan – công ty Diana • Ngày 03 tháng 09 năm 1997 , Công ty DIANA là một Công ty hàng đầu trong ngành hàng sản xuất các sản phẩm chăm sóc phụ nữ và trẻ em tại Việt Nam (chuyên sản xuất các mặt hàng từ giấy và bột giấy như BVS, tã giấy cho trẻ em, khăn giấy ăn với các thương hiệu nổi tiếng như Diana, Bobby, Caryn, Libera…). [...]... phẩm đầu tiên và duy nhất được Hội Sản phụ khoa khuyên dùng Giới thiệu tổng quan – Caryn Giới thiệu tổng quan – Caryn • Năm 2008, Diana đã cho ra đời nhãn hàng tã giấy người lớn siêu thoáng khí đầu tiên và duy nhất tại Việt Nam Caryn • Cho người lớn mất khả năng kiểm soát hệ bài tiết, người gặp khó khăn trong việc vệ sinh như bệnh nhân sau mổ và phụ nữ sau sinh Đảm bảo vệ sinh, tiện lợi cho cả người. .. phẩm nhập khẩu • Những năm gần đây nhu cầu sử dụng tã lót người lớn đã có phần tăng , đã có sự xuất hiện của một số thương hiệu trong nước và nổi bật nhất hiện này là Caryn của Diana, KyHope của Cty CPSX Điều Kỳ • Văn hóa của người Việt Nam là một rào cản gây sự e ngại cho các nhà đầu tư Phân tích thị trường GDP tăng Khách hàng mục tiêu Nữ (30-> 45 tuổi) Thu nhập: từ 8 triệu / tháng trở lên Địa vị xã... cả người sử dụng và người chăm sóc • Caryn không ngừng cải tiến nhằm tạo ra những sản phẩm đạt được chất lượng tối ưu với giá cả phải chăng Phân tích thị trường • Khi mức sống càng được nâng cao hơn, quan tâm đến những sản phẩm tiện lợi tiết kiệm được thời gian, công và an toàn • Sản phẩm trở thành một sản phẩm thiết thực, hữu ích cho người tiêu dùng nhưng tã lót dành cho người lớn vẫn chưa được quan... cha mẹ già Khách hàng mục tiêu Nam & Nữ ( >60 tuổi ) Có điều kiện tài chính Nghề nghiệp: nghỉ hưu Địa vị xã hội : trung hoặc cao Gặp khó khăn khi đi vệ sinh Mất khả năng kiểm soát hệ bài tiết Khách hàng tiềm năng • Người lớn gặp khó khăn khi đi vệ sinh • Bệnh nhân sau mổ • Người mất khả năng kiểm soát hệ bài tiết • Phụ nữ sau sinh Độ lớn thị trường • Tổng số người già ( 2011) : 5014241 • Tổng số vụ tai... càng nhiều Thu nhập khả dụng của người tiêu dùng còn thấp Giá cả thị trường không ổn định, khủng hoảng kinh tế Chiến lược Marketing • Mục tiêu Đạt được trên 50 % khách hàng mục tiêu hiểu và dùng sản phẩm Mức độ hiểu biết về thương đạt 50% từ số lượng khách hàng mục tiêu trên và là khách hàng trung thành với sản phẩm Caryn chiếm 35% thị phần Đạt doanh thu ít nhất 50 tỉ Marketing Mix - Product Tính năng... • Có kinh phí cho một chiến dịch truyền thông • Caryn của Diana thì vừa là sản xuất, nhập khẩu, xuất khẩu và phân phối Điều đó cũng là một lợi thế Định vị thương hiệu • Hình ảnh billboard • Clip quảng cáo • Quảng cáo • Website • Bao bì Caryn Cary n Phân tích doanh nghiệp - SWOT • Strengths : Là một thương hiệu uy tín tại thị trường Việt Nam Công nghệ Air Active siêu thoáng khí, lần đầu tiên và duy... Giới thiệu tổng quan – công ty Diana • Hệ thống phân phối : 64 tỉnh thành phố trong cả nước với hơn 30,000 các cửa hàng bán lẻ, siêu thị ,… • trên thị trường quốc tế: Thái Lan , Malaysia, Philippin, Cambodia • Từ năm 1999 đến nay, sản phẩm Diana luôn được người tiêu dùng bình chọn là hàng Việt Nam chất lượng cao Diana là công ty sản xuất BVS đầu tiên và duy nhất tại Việt Nam được cấp chứng chỉ quốc... • Opportunities Sản phẩm đối với thị trường tã lót VN còn khá mới mẻ, là một thị trường tiềm năng Xã hội ngày càng coi trọng những hoạt động vì cộng đồng của doanh nghiệp Câu chuyện của sản phẩm rất thực gần gũi với cuộc sống người lớn tuổi Phân tích doanh nghiệp - SWOT • Threats Văn hóa phương đông còn khá mới mẻ đối với sản phẩm Có các đối thủ cạnh tranh lớn như KYVY Những sản phẩm nhập khẩu không... cấp chất lượng cao Điểm yếu : giá thành cao Xác lập lợi thế cạnh tranh • Caryn sử dụng nguyên liệu nội địa nên giá thành hợp lí • Chất lượng sản phẩm và hệ thống sản xuất đạt tiêu chuẩn quy định ,có khả năng cạnh tranh với hàng ngoại nhập • Caryn có nhiều ưu điểm : bề mặt tã có chức năng mátxa, có khóa dính đôi giúp đảm bảo cho sự vận động và vách chống trào ngăn chất lỏng chảy ra ngoài, không gây... chiếm 35% thị phần Đạt doanh thu ít nhất 50 tỉ Marketing Mix - Product Tính năng : Màng đáy Air-Active Bề mặt tã có chức năng mát xa theo nguyên lý “chiếu trúc” Vùng gắn khoá dính Vách chống trào , khóa dính đôi Lõi bông siêu thấm Size : S–M–L Marketing Mix – Price Từ 77.000VNĐ đến 86. 000 VNĐ cho 1 gói 10 miếng  tùy size . hữu ích cho người tiêu dùng nhưng tã lót dành cho người lớn vẫn chưa được quan tâm đúng mức. • Hầu hết là những sản phẩm nhập khẩu. • Những năm gần đây nhu cầu sử dụng tã lót người lớn đã. vị thương hiệu Chiến lược tiếp thị Kế hoạch thời gian Đánh giá chiến lược Tóm tắt chung • Caryn là dòng sản phẩm về tã lót dành cho người lớn của công ty Diana . • Caryn ra đời nhằm mục. sản phẩm đầu tiên và duy nhất được Hội Sản phụ khoa khuyên dùng. Giới thiệu tổng quan – Caryn Giới thiệu tổng quan – Caryn • Năm 2008, Diana đã cho ra đời nhãn hàng tã giấy người lớn siêu