VHT Mục tiêu đề tài: Tăng độ nhận biết của thương hiệu sách 365 trong cộng đồng mạng có thói quen sử dụng internet hàng ngày và có thói quen mua sắm trên mạng VHT Tên nhóm: FOM – Focus on Online Marketing Thành viên : 1.Lê Đại Dương (Trưởng nhóm) 2.Nguyễn Trọng Thế 3.Nguyễn Thị Hồng Gấm 4.Dương Thị Ngọc Lê 5.Trần Hương Liên 6.Trương Công Minh Tuấn 7.Nguyễn Ngọc Phương VHT • Doanh thu ngành phân phối sách là hơn 2.500 tỉ đồng trong năm 2010 (90% thông qua nhà sách) • Tốc độ tăng trưởng của thị trường sách trực tuyến là 150% / năm • Tiềm năng thị trường trong tương lai còn rất lớn PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG SÁCH TRỰC TUYẾN VHT PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH                       !   "   #   $%   &% ' % ( ) & *+ Côngty Thịphần, địnhvị Marketing Sản phẩm Dịch vụ Giácả Kếhoạchphát triểntƣơnglai Vinabook -DT:75tỷ VND -Nhàsách trựctuyến lớnnhất ViệtNam -SEO -facebook -Email -Đadạng vềsách quốcvăn -Cóthêm băngđĩa, tạpchí -Nhìn chung làtốt -Caohơn hoặcbằng giábìa -Cógiảmgiá nhưngít,số lượngnhỏ -Triểnkhaithêm bánebookcó bảnquyền -Thiếutậptrung vìbịlosefocus chohotdeal Tiki -Website bánsách vàcác thiếtbịgiải trícaocấp -Khácbiệt hoá -SEO -Facebook -Email -Tikixu -Trúng thưởng -Sách quốcvăn -Sách ngoạivăn -Thiếtbị giảitrí -Tốt nhất -Phígiao hàngcaohơn -Bắtđầu giảmgiá, nhưngrấtít -Bắtđầuchiến lượccạnhtranh giá -Mởrộngthị trường VHT PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Côngty Thịphần, địnhvị Marke+ng Sản phẩm Dịchvụ Giácả Kếhoạchphát triểntươnglai , -% ./$+'012 .Kinh doanhvăn hóacao cấp .$34  .5 %6" 7% .8 9: ;<% .  & &=> ? @ .ABB C D  .E:% #   .F& G#%C  .8HI" &  J&  VHT PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH VHT K L M  ; &  ,N -O  K    ; J C " P   Q & ; &   R -%S *T  ?  &   Q  7 ;U ;<% K V 9W  " ; &  X 9 &" % J Y &  Q Z ( K K   [#   Q C J  M   L 4 & : \C ;: 9 &" K ! ;D ;    ] ^ O ' P  % C Z K   & +   &  & , &  PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH VHT PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH NỘI TẠI SACH365.COM  Trang web chính : http://sach365.com  Bán hàng thông qua hệ thống cộng tác viên bán trực tiếp ở các trường đại học; hoặc tổ chức hội sách, gian hàng bán sách ở các trường.  Thị phần bán online của Sach365.com vẫn còn khá khiêm tốn. Lượng khách không ổn định.  Giao diện website không bắt mắt, host chậm, chưa có nhiều điểm nhấn  Thanh toán thì hơn 90% vẫn là COD – Cash on demand. Ngoài ra có thể thanh toán bằng 2 ví điện tử Bảo Kim và Ngân Lượng. VHT Hoạt động quảng cáo online đã thực hiện  Khuyến mãi giảm giá nhiều đợt trong năm  Facebook Fanpage với hơn 3900 fan http://www.facebook.com/Sach365page Định vị trong tâm trí fan đây là 1 fanpage hay chia sẻ những câu nói trích dẫn hay từ sách, những note ý nghĩa, những video truyền cảm hứng  Ngoài ra Sach365.com đã làm nhiều blog, mạng xã hội khác để quảng cáo như twitter, wordpress, tamtay.vn, yume, blogger.  Về forum seeding, Sach365.com tập trung vào những site không cấm quảng cáo (tức là thoải mái spam). Đa số ở đây là trang rao vặt.  Build từ khóa của từng cuốn sách trong thời điểm ngắn hạn. -> Nhận xét chung: dàn trải, không có chương trình và chiến dịch xuyên suốt VHT CẢI THIỆN TÌNH HÌNH HIỆN TẠI  Làm lại website: Ưu tiên là giao diện thuận tiện cho khách hàng, phối màu hài hoà.  Thực hiện các chiến dịch marketing TIẾN HÀNH CHIẾN DỊCH ONLINE MARKETING NHẰM TĂNG ĐỘ NHẬN BIẾT THƢƠNG HIỆU CHIẾN DỊCH QUYÊN GÓP SÁCH XÂY DỰNG TỦ SÁCH YÊU THƯƠNG [...]... đặc biệt là sách…  Từ suy nghĩ đó, Sach365.com mong muốn cùng mọi người thực hiện chiến dịch quyên góp sách cũ và trích một số lượng sách mới để xây dựng tủ sách cho trẻ em ở các mái ấm với mong muốn mang những tri thức giúp các em định hướng con đường mới, chắp cánh những ước mơ VHT Đồng thời qua chiến dịch này, Sach365.com muốn xây dựng và quảng bá hình ảnh thương hiệu Sach356.com đến với khách hàng... ChiasẻyêuTongketdot1+ thương. NângThôngbáosựkiệnremindevent Email smsmarketing tầmkiếnthứcThờigianđịađiểm1 databasecósẵn Thông databasecósẵnbáoSMScảmơn THỜI GIAN : TỪ 15/07/2011 ĐẾN 15/10/2011 VHT MARKETING TRUYỀN THỐNG  Chiến dịch kêu gọi này sẽ kéo dài trong 3 tháng, trong khoảng thời gian đó   Sach365.com sẽ trích ra 10% doanh thu để trích ra làm quỹ xây dựng tủ Đi khảo sát các mái ấm tình thương trên địa... tháng thứ 2 thì sẽ bắt đầu xây dựng tủ sách cho các mái ấm VHT CÁC CÔNG CỤ ONLINE MARKETING TRỰC TUYẾN ÁP DỤNG CHO CHIẾN DỊCH VHT 1 Thiết kế microsite  Gắn trên subdomain: tusachyeuthuong .sach365.com  Chi phí thiết kế: 15 triệu VND  Mục đích: là nơi đăng tải toàn bộ tiến trình, kết quả hoạt động của chiến dịch “Tủ sách yêu thương VHT 2 Google Adwords  Tiến hành lựa chọn và phân tích từ khoá  Mua... Social media network • Facebook: – Duy trì hoạt động fanpage Sach365.com hiện tại – Tạo fanpage mới, “Tủ Sách Yêu Thương Đi kêu quảng bá về page, sử dụng thêm facebook ads để hỗ trợ quảng bá Tổ chức event quyên góp sách trên facebook Thường xuyên có những post mới cập nhật về chiến dịch lên page, đưa nhiều video clip cảm động, hay nhằm tạo hiệu ứng viral VHT 4 Social media network  Tiến hành đồng bộ... tháng thì việc tiến hành tối ưu hoá SEO là rất khó Vì vậy công ty quyết định mua từ khoá trên google để tăng pageview vào website VHT 3 Banner Ads • Sử dụng 2 hình thức: Web banner và Facebook Ads 1.Web banners: Chạy trong 8 tuần 2.Facebook Ads: Chạy trong suốt 3 tháng để quảng bá về Page “Tủ sách yêu thương trên facebook và microsite VHT 3 Word box application VHT Chi phí Banner BoxApplication 48,000,000... tháng, trong khoảng thời gian đó   Sach365.com sẽ trích ra 10% doanh thu để trích ra làm quỹ xây dựng tủ Đi khảo sát các mái ấm tình thương trên địa bàn thành phố sách thương yêu Kêu gọi mọi người quyên góp sách Tập trung quảng bá, giới thiệu sự  Tiến trình thực hiện: kiện này Xây dựng 6 địa đểm thu gom sách rải đều trên khắp thành phố Địa điểm thu gom sách dự kiến sẽ là các trường học Khi người ta quyên... tới toàn bộ khách hàng nhằm thông báo chiến dịch, kêu gọi quyên góp sách (ước lượng 8 triệu)  Gửi SMS cảm ơn những người đã tham gia chiến dịch quyên góp sách (ước lượng 1 triệu) VHT Tháng NGÂN SÁCH ONLINE MARKETING : Kênh thực hiện Microsite & graphic design Tháng Tháng 1 3 2 25 Ad network 24.1 Box application 52.8 20.2 Web banner/ PR Facebook ads 6 6 Forum seeding 1.6 1.6 Phí làm tủ sách SMS Marketing . mới, chắp cánh những ước mơ . VHT Đồng thời qua chiến dịch này, Sach365. com muốn xây dựng và quảng bá hình ảnh thương hiệu Sach356 .com đến với khách hàng với thông điệp: Chia sẻ yêu thƣơng Nâng. &  PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH VHT PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH NỘI TẠI SACH365. COM  Trang web chính : http:/ /sach365. com  Bán hàng thông qua hệ thống cộng tác viên bán trực tiếp ở các trường. truyền cảm hứng  Ngoài ra Sach365. com đã làm nhiều blog, mạng xã hội khác để quảng cáo như twitter, wordpress, tamtay.vn, yume, blogger.  Về forum seeding, Sach365. com tập trung vào những site