VHT Tăng 25% doanh số trong vòng 3 tháng Người trình bày: Nguyễn Mai Đăng Khoa VHT Nội dung Mục tiêu marketing Chiến lược marketing Phân tích thị trường Marketing Công cụ đo lường Kết quả kỳ vọng Xây dựng ngân sách VHT Phân tích thị trường Marketing Công cụ đo lường Kết quả kỳ vọng Xây dựng ngân sách Nội dung Mục tiêu marketing Chiến lược marketing VHT Phân tích thị trường Việt Nam • 6/2008 ước đạt 48,1 triệu thuê bao. • 5/2011 ước đạt 127,8 triệu thuê bao. • Tương đương 71% thuê bao điện thoại ở Việt Nam là di động • Chính sách hạn chế sim rác VHT VHT Phân tích sản phẩm • • • • • Thẻ cào 3 nhà mạng: Mobifone, Viettel, Vinaphone Sản phẩm thiết yếu trong cuộc sống, phổ thông Không cần quan tâm về chất lượng sản phẩm Có khả năng tích trữ lâu dài Dễ thanh lý hàng tồn VHT ĐIỂM MẠNH - Áp dụng được thế mạnh của OM - Đội ngũ quản trị tốt, chuyên môn cao CƠ HỘI - Thị trường bán thẻ trực tuyến chưa phát triển mạnh Phân tích thương hiệu ĐIỂM YẾU - Non trẻ THÁCH THỨC - Thanh toán online - Cạnh tranh từ bán lẻ truyền thống Cáchnạptiền Web Web Nạptrựctiếp,Tin nhắn,Email Web Loạithẻ Điệnthoại Điệnthoại,Game, Gọiquốctế,Phần mềm Game,Điệnthoại Điệnthoại,game, phầnmềm Cổngthanhtoán Liberty Ngânhàng Payoo Ngânlượng, mobileví,Liberty Trafficrank: 4,227,394 2,288,973 1,200,458 2,005,682 Pageview/user 1.7 4.4 5.1 3 Nhượcđiểm Sốlượngthẻít Sốlượngthẻít ,thờigiantrảmã thẻchậm Sốlượngmãthẻ khôngnhiều Íthìnhthức khuyếnmại Giaodiện Khôngnổibật Khôngnổibật Kháchuyên nghiệp Nhìnkhárối VHT Phân tích tình hình cạnh tranh VHT Phân tích thị trường Marketing Công cụ đo lường Kết quả kỳ vọng Xây dựng ngân sách Nội dung Mục tiêu marketing Chiến lược marketing VHT 1. Tăng 25% doanh thu trong vòng 3 tháng 2. Tăng sự nhận biết thương hiệu với slogan: “Thay đổi cách bạn cào” 3. Xây dựng sự nhận biết tích cực trong việc thanh toán online [...]... kỳ vọng Phân tích thị trường Mục tiêu marketing Marketing VHT Chiến lược tăng doanh thu Tăng số lượng khách hàng Tăng số lần mua hàng thường xuyên của khách quen Tăng số lượng giao dịch trung bình VHT Chiến lược tăng doanh thu Tăng số lượng khách hàng Tăng số lần mua hàng thường xuyên của khách quen Tăng số lượng giao dịch trung bình VHT Quảng cáo trên báo và các diễn đàn BANNER... maker (lương và chi phí đạo cụ): 500$ • Forum seeding: 60$ /3 tháng • Blogger: 5$/ bài (36 bài ~ 80$ /3 tháng) • Designer: 200$ (web, banner …) VHT Chi phí • Domain: 36 $/1 năm • Hosting: 8$ /3 tháng • Tool email marketing: 50$ /3 tháng • Quảng cáo: 5000$ • SMS gateway: 100$ /3 tháng (58$ phí duy trì) • Chi phí ngoài lề (gặp gỡ đối tác): 500$ /3 tháng VHT Nội dung Phân tích thị trường Kết quả kỳ... nhắn yêu thương VHT Chiến lược tăng doanh thu Tăng số lượng khách hàng Tăng số lần mua hàng thường xuyên của khách quen Tăng số lượng giao dịch trung bình VHT Mua thẻ cào trúng thưởng • Mỗi tháng một Iphone4 • Mã dự thưởng thông qua tin nhắn và email • Giới thiệu 1 người thưởng thêm 1 mã • Kết quả sẽ dựa trên mã xổ số kiến thiết TP.HCM vào tuần cuối cùng của tháng Trịgiá củathẻ SLmãdự... mua hàng thông qua mã code Microsite VHT Cung cấp thẻ cào làm quà tặng • Chiến dịch tặng thẻ cào cho các thành viên tích cực của các trang web khác VHT Chiến lược tăng doanh thu Tăng số lượng khách hàng Tăng số lần mua hàng thường xuyên của khách quen Tăng số lượng giao dịch trung bình VHT Email marketing/Mobile marketing • Chúc mừng sinh nhật Tặng code chiết khấu khi mua thẻ, tặng mã vouchor... thẻ giấy • Gây hại môi trường (tốn gỗ …) • Chất lượng in thẻ xấu, khó nhận biết mã số • Khi cào gây tổn hại tới cơ thể • Quảng bá bài viết trên Social network và Bookmark network • Tận dụng hệ thống blog của các VHT Tăng số lượng agency • Tăng số chiết khấu dựa trên doanh số • Tăng sự thuận tiện mua hàng (web, tin nhắn, mobile app) • Chính sách gối đầu (thua thiếu trả sau) • Các buổi training... tool • Số lượng doanh thu, sản phẩm bán ra VHT Nội dung Phân tích thị trường Kết quả kỳ vọng Mục tiêu marketing Marketing VHT Cơ cấu bộ máy quản lý Chứcvụ GDđiềuhành(CEO) SL 1 Lương/1T 1000$ 1000$ GDmarketingvàbánhàng (CMO) 1 600$ 800$ GDtàichính(CFO) 1 500$ 800$ Nhânviênkỹthuật 3 300$ 900$ Tổng 35 00$ VHT Các đội ngũ parttime ngoài cty • Cập nhật và quản trị thông tin: 100$ /tháng •... 100đ/1 lần mua • Các web tập trung affiliate thường là web về công nghệ, tài chính • Công khai chương trình trên website và dùng Adnetwork VHT • Tạo game flash: Vượt chướng ngại vật trên đường đi mua thẻ trong khoảng thời gian nhất định • Tùy theo số điểm đạt được mà từ đó tặng chiết khấu khi mua hàng thông qua mã code Microsite VHT Cung cấp thẻ cào làm quà tặng • Chiến dịch tặng thẻ... Kết quả kỳ vọng Mục tiêu marketing Marketing VHT Timeline chiến lược THÁNG 1 Banner Banner THÁNG 2 Banner Banner THÁNG 3 Banner Banner Clip trên Youtube + Chương trình trúng IP + Microsite + Thẻ cào làm quà Blog + Agency + Affiliate + Liên minh Website + Tặng điểm + Đổi quà DV tin nhắn yêu thương miễn phí vào dịp tết, 14/2 và 8 /3 Email Marketing và Mobile Marketing ... SLmãdự thưởng 50000 100000 200000 500000 1 2 4 10 VHT Tăng số lượng giao dịch trung bình • - Dùng điểm mua các quà có giá trị với giá ưu đãi (kaspersky, các voucher, vé xem phim, vé vip của KFC …) • - Mua thẻ qua smartphone (tự động thông báo khuyến mãi, mua thẻ tự động) VHT Liên minh các website • Khi mua thẻ sẽ được hưởng các dịch vụ của các website khác: • Ưu điểm: win - win - win - Site . marketing Chiến lược marketing VHT 1. Tăng 25% doanh thu trong vòng 3 tháng 2. Tăng sự nhận biết thương hiệu với slogan: “Thay đổi cách bạn cào” 3. Xây dựng sự nhận biết tích cực trong việc. VHT Tăng 25% doanh số trong vòng 3 tháng Người trình bày: Nguyễn Mai Đăng Khoa VHT Nội dung Mục tiêu marketing Chiến lược marketing Phân tích thị trường Marketing Công. marketing Marketing Chiến lược marketing Công cụ đo lường Kết quả kỳ vọng Xây dựng ngân sách VHT Chiến lược tăng doanh thu Tăng số lượng khách hàng Tăng số lần mua hàng thường xuyên của khách quen Tăng