Đang tải... (xem toàn văn)
5. Cấu trúc đề án khởi sự CHƯƠNG I : XÁC ĐỊNH Ý TƯỞNG KINH DOANH CHƯƠNG II : LẬP KẾ HOẠCH MARKETING ĐỀ ÁN CHƯƠNG III : LẬP KẾ HOẠCH SẢN XUẤT ĐỀ ÁN CHƯƠNG IV : LẬP KẾ HOẠCH NGUỒN NHÂN LỰC ĐỀ ÁN CHƯƠNG V : LẬP KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH ĐỀ ÁN PHỤ LỤC
Nguyễn Quang Huy Lớp : 31K2 MỤC LỤC Đề án kinh doanh Trường Đại học Kinh tế Đà Nẵng Nguyễn Quang Huy Lớp : 31K2 CHƯƠNG MỞ ĐẦU : GIỚI THIỆU CHUNG VỀ ĐỀ ÁN 1. Giới thiệu về ý tưởng kinh doanh: Sản xuất xơ polyester Hiện nay sản phẩm xơ polyester đã có mặt trên thị trường với nhu cầu tiêu thụ rất lớn, qua nghiên cứu thu thập số liệu chúng tôi đã đưa ra ý tưởng sản xuất xơ polyester để đáp ứng nhu cầu của các doanh nghiệp sản xuất dệt may, chăn,ga,gối đệm, thiết bị nội thất trong và ngoài nước. 2. Hình thức khởi sự kinh doanh - Lĩnh vực: Sản xuất xơ polyester tổng hợp - Loại hình doanh nghiệp: Công ty TNHH xơ polyester Quang Huy - Sản phẩm dự kiến: Xơ rỗng 3 chiều (Có dầu silicon và không dầu silicon), xơ rỗng phổ thông (Có dầu silicon và không dầu silicon), Xơ màu (Đen, Nâu, Xanh lá cây…Có dầu và không dầu silicon ), Xơ đặc (Có dầu và không dầu silicon). 3. Giả định và điều kiện ràng buộc - Địa điểm xây dựng nhà máy : Chính quyền địa phương tạo điều kiện cho thuê đất tại Khu CN Nguyễn Đức Cảnh Thành Phố Thái Bình với thời hạn 50 năm. - Nguồn nhân lực tại địa phương dồi dào, với công nghệ sản xuất này chủ yếu là lao động phổ thông dưới sự giám sát của phòng kỹ thuật. - Dây chuyền công nghệ được sản xuất được nhập khẩu từ Trung Quốc. - Chính quyền địa phương tạo điều kiện giúp đỡ trong việc cấp phép và các lĩnh vực khác. - Kỹ thuật không đòi hỏi cao, chỉ qua đào tạo có thể vận hành. 4. Các phương pháp tiếp cận - Nguồn lực: Thông qua các trung tâm giới thiệu việc làm, tiếp cận nguồn lao động phổ thông dễ dàng, có thể tuyển chọn những người có kinh nghiệm trong lĩnh vực này. - Vốn: vốn chủ sở hữu: 30.000.000.000 đồng, vốn vay ưu đãi: 70.000.000.000 đồng. Lãi xuất 12%/năm với thời hạn 5 năm trả nợ đều - Thời gian khấu hao thiết bị 5 năm theo phương pháp khấu hao nhanh. - Công nghệ, kỹ thuật: Hiện nay trên thị trường có sẵn công nghệ dây chuyền sản xuất rất dễ tiếp cận và dễ vận hành trong quá trình sản xuất. Đề án kinh doanh Trường Đại học Kinh tế Đà Nẵng 1 Nguyễn Quang Huy Lớp : 31K2 5. Cấu trúc đề án khởi sự CHƯƠNG I : XÁC ĐỊNH Ý TƯỞNG KINH DOANH CHƯƠNG II : LẬP KẾ HOẠCH MARKETING ĐỀ ÁN CHƯƠNG III : LẬP KẾ HOẠCH SẢN XUẤT ĐỀ ÁN CHƯƠNG IV : LẬP KẾ HOẠCH NGUỒN NHÂN LỰC ĐỀ ÁN CHƯƠNG V : LẬP KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH ĐỀ ÁN PHỤ LỤC Đề án kinh doanh Trường Đại học Kinh tế Đà Nẵng 2 Nguyễn Quang Huy Lớp : 31K2 CHƯƠNG I XÁC ĐỊNH Ý TƯỞNG KINH DOANH I. Hình thành doanh nghiệp 1. Tiến trình khởi sự kinh doanh Tiến trình khởi sự kinh doanh gồm 4 bước Bước 1 : Quyết định trở thành một nhà doanh nghiệp Bước 2 : Phát triển các ý tưởng kinh doanh thành công Bước 3 : Chuyển một ý tưởng thành một công ty khởi nghiệp Bước 4 : Quản lý và phát triển công ty khởi nghiệp 2. Những giá trị cốt lõi và kỳ vọng của doanh nhân - Cam kết và quyết tâm - Có tinh thần lãnh đạo - Ám ảnh về cơ hội - Chấp nhận rủi ro, sự mơ hồ và không chắc chắn - Sáng tạo, tự chủ và có khả năng thích nghi - Có động cơ vươn lên - Luôn cố gắng 3. Phân tích năm sai lằm khi khởi sự kinh doanh Sai lầm 1 : Nhà doanh nghiệp được sinh ra chứ không phải được tạo ra. Sai lầm này dựa trên một niền tin sai lầm là con người thường có thiên hướng trở thành doanh nhân. Không có ai sinh ra để trở thành doanh nhân và mọi người thường có tiềm năng trở thành doanh nhân. Việc một người nào đó có thể trở thành doanh nhân hay không thì đây là một hàm số gồn các biến số môi trường, kinh nghiệm sống và lựa chọn cá nhân. Sai lầm 2 : Doanh nhân là người đánh bạc. Sai lầm thứ hai về doanh nhân khi cho rằng họ là người đánh bạc và chấp nhận rủi ro cao. Sự thực là doanh nhân thường là người chấp nhận rủi ro trung bình như tất cả mọi người. Doanh nhân là người đánh bài xuất phát từ hai nguồn. Thứ nhất doanh nhân thường có những công việc ít ổn định và đối mặt với nhiều khả năng không chắc chắn hơn so với các nhà quản lý và những nhân viên có thứ bậc và có hồ sơ lao động. Thứ hai nhiều doanh Đề án kinh doanh Trường Đại học Kinh tế Đà Nẵng 3 Nguyễn Quang Huy Lớp : 31K2 nhân có nhu cầu thành đạt rất lớn và thường đặt ra những mục tieeuvoo cùng thách thức. Hành động này đôi khi cũng đồng nghĩa với việc chấp nhận rủi ro. Sai lầm thứ 3 : Tiền là động cơ chủ yếu của các nhà doanh nghiệp. Sẽ rất ngây thơ khi nghĩ rằng nhà doanh nghiệp không tìm kiếm phần thưởn tài chính. Tuy nhiên tiền ít khi là động cơ đầu tiên để các doanh nghiệp khởi sự công ty. Sai lầm thứ 4 : Các doanh nhân cần phải trẻ và có năng lực. Bình quân các doanh nhân có độ tuổi từ 35 đến 45 tuổi và có hơn 10 năm kinh nghiệm trong một công ty lớn. Trong khi có năng lực là quan trọng thì các nhà đầu tư thường viện dẫn đến sức mạnh của các doanh nhân như là yếu tố quan trọng nhất khi quyết định tài trợ cho các doanh nghiệp mới. Sai lầm thứ 5 : Các doanh nhân thường thích địa vị. Trong khi một số doanh nhân là kể khoa trương thì phần lớn trong họ không thích thu hút sự chú ý của công chúng. Trên thực tế, nhiều doanh nhân vì kinh doanh trên sản phẩm hay dịch vụ độc quyền nên họ tránh sự chú ý của công chúng. II. Phân tích nhận biết, đánh giá, sàn lọc và nắm bắt cơ hội, rủi ro 1. Phân tích môi trường kinh doanh a. Phân tích môi trường vĩ mô a. Môi kinh tế: Tỉnh Thái Bình là nơi thuận lợi cho việc kinh doanh, do địa phương luôn ủng hộ các doanh nghiệp đầu tư và phát triển, đơn giản hóa các thủ tục hành chính cho các doanh nghiệp. Đời sống nhân dân được cải thiện. Và hơn nữa Thái Bình lại là tỉnh nằm trong tam giác kinh tế Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh. b. Môi trường tự nhiên: Đất đai còn nhiều nên rất thuận lợi cho việc đặt địa điểm nhà máy sản xuất, tài nguyên dồi dào, các nguyên vât liệu cho việc hoạt động nhà máy dễ dàng, giao thông thuận lợi cho việc vận chuyển hàng hóa. Về cơ bản điều kiện tự nhiên, tài nguyên thiên nhiên và môi trường đã cung cấp những thông tin đáng tin cậy cho việc xây dựng các nhà máy, phê duyệt các dự án đầu tư phát triển kinh tế - xã hội c. Môi trường chính trị, pháp luật: Môi trường chính trị, pháp luật luôn ổn định nhằm tạo niềm tin cho các doanh nghiệp hoạt động. Đề án kinh doanh Trường Đại học Kinh tế Đà Nẵng 4 Nguyễn Quang Huy Lớp : 31K2 d. Môi trường văn hóa, xã hôi: Môi trường văn hóa xã hội đa dạng phong phú, năng động và tích cực. Luôn thúc đẩy, tạo đà cho các cá nhân có ý tưởng, ý chí vươn lên trong cuộc sống, luôn nâng cao tính sáng tạo, phát triển cho các doanh nghiệp. d. Môi trường khoa học công nghệ:: Những năm gần đây, Thái Bình triển khai đồng bộ hoạt động nghiên cứu và phát triển công nghệ đạt được những kết quả rõ nét trên nhiêu lĩnh vực, đóng góp thiết thực vào sự nghiệp phát triển kinh tế - xã hội. Khoa học và công nghệ cũng đã góp phần tạo ra nhiều mô hình sản xuất có hiệu quả kinh tế cao; Thông qua các tiêu chuẩn ISO nhiều doanh nghiệp trên địa bàn tỉnh đã quan tâm hơn đến công tác tiêu chuẩn đo lường chất lượng, đưa ra nhiều giải pháp nhằm nâng ao chất lượng sản phẩm, tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường. b. Phân tích môi trường vi mô a. Các nhà cung cấp: Trên địa bàn tỉnh các nhà cung cấp vật liệu cho sản xuất xơ polyester rất nhiều, đảm bảo cung cấp đầy đủ, chất lượng tốt cho doanh nghiệp. Việc sản xuất ra các hạt nhựa xơ polyester lại tận dụng nguyên vật liệu từ các chai nhựa phế thải vừa có ý nghĩa kinh tế, vừa có ý nghĩa xã hội. Nó góp phần bảo vệ môi trường và tiết kiệm chi phí trong việc nhập khẩu nguyên liệu từ nước ngoài. b. Các trung gian MKT: Họ là người trực tiếp phân phối và tìm kiếm bạn hàng giúp doanh nghiệp, nhanh chóng đưa sản phẩn của doanh nghiệp đến được tay bạn hàng trong và ngoài nước. c. Người tiêu dùng: Hiện nay nhu cầu về xơ polyester là rất lớn, ở Việt Nam hiện nay mới có công ty TNHH Hợp Thành là sản xuất xơ polyester còn chủ yếu xơ polyester các doanh nghiệp trong nước phải nhập khẩu từ nước ngoài. d. Đối thủ cạnh tranh: Hiện nay ở Việt Nam mới chỉ có công ty TNHH Hợp Thành là sản xuất xơ Polyester,nên đây là một thị trường tiềm năng đối với doanh nghiệp. Đây là điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp mang lại lợi thế cạnh tranh. Đề án kinh doanh Trường Đại học Kinh tế Đà Nẵng 5 Nguyễn Quang Huy Lớp : 31K2 e. Công chúng: Sự hưởng ứng tích cực của chính quyền địa phương là rất lớn, và mong muốn của các doanh nhiệp trong nước có nhu cầu về xơ polyester có chất lượng cao và giá rẽ. 2. Đánh giá sàn lọc nắm bắt cơ hội, rủi ro a. Cơ hội - Tốc độ tăng trưởng kinh tế của tỉnh phát triển mạnh trong những năm qua. Đời sống và thu nhập của người dân cũng tăng lên, tốc độ xây dựng cơ sỡ hạ tầng từ thành thị đến nông thôn và vùng sâu vùng xa ngày được phát triễn. - Chính sách chính phủ đầu tư hổ trợ lớn thông qua các chương trình dự án xóa đói, giảm nghèo. - Chính quyền địa phương tạo điều kiện hổ trợ cho các doanh nghiệp đầu tư nhà máy vào các Khu công nghiệp - Nguồn nhân lực dồi dào, dể tiếp cận. - Nhu cầu thị trường tăng cao ở các khu vực nông thôn. b. Đe dọa - Tuy nhiên sản phẩm xơ polyester đã có trên thị trường, nhưng rào cản nhập nghành thấp và có ít doanh nghiệp đi vào sản xuất mặt hàng này - Các đối thủ cạnh tranh và các trung gian. - Tình hình kinh tế thay đổi. - Sự non trẻ về quản lý, chưa có kinh nghiệm. - Biến động nguyên vật liệu cao. III. Phân tích nguồn lực và nhóm khởi sự kinh doanh 1. Giới thiệu nhóm khởi sự a. Các đặc tính của nhà doanh nhân - Nhà doanh nhân có ước mơ làm giàu. - Nghị lực và ý chí không quản ngại khó khăn - Can đảm và dũng cảm luôn đương đầu với khó khăn và thử thách. b. Năng lực nhóm khởi sự - Đã qua đào tạo về quản lý và điều hành doanh nghiệp, đã nhiều năm kinh doanh dòng sản phẩm này. Hệ thống phân phối và khách hàng đã có sẳn. - Hăng hái, nhiệt tình và luôn đam mê kinh doanh. Đề án kinh doanh Trường Đại học Kinh tế Đà Nẵng 6 Nguyễn Quang Huy Lớp : 31K2 2.Cách tiếp cận các nguồn a. Nguồn nhân lực Nguồn nhân lực các bộ phận chủ chốt là thành viên của nhóm. Còn lại tuyển dụng từ các trung tâm giới thiệu viêc làm và các trường đào tạo. b. Tài chính Từ vốn đóng góp cổ đông của các thành viên, nguồn còn thiếu tài trợ từ vốn vay ưu đãi của chính phủ thồn qua các ngân hàng. c. Vật lực - Công ty xơ polyester Quang Huy với tổng diện tích 50.000 m 2 + Khu sản xuất chính gồm: 1 nhà xưởng sản xuất xơ polyester + Khu hành chính điều hành : Nhà bảo vệ, văn phòng làm việc. + Khu vực sinh hoạt: Nhà ăn ca tập thể, nhà vệ sinh, nhà để xe. + Sân phơi kho chứa ngoài trời, đường giao thông nội bộ. + Các hệ thống kỹ thuật hạ tầng. - Tổng số cán bộ, nhân viên : 1200 người - Vốn cố định: 40.000.000.000đ. - Thiết bị sản xuất: 25.000.000.000đ - Xây dựng cơ bản : 15.000.000.000đ. ( Nhà, phương tiện ) - Vốn lưu động: 40.000.000.000đ - Thiết bị máy móc khấu hao trong 10 năm theo phương pháp khấu hao nhanh. - Nhà xưởng, vật liệu, kiến trúc khấu hao trong 15 năm, theo phương pháp đường thẳng. 3. Tài sản vô hình: Chi phí giao dịch trong quá trình xây dựng, vốn vay, quan hệ đối tác, khách hàng. IV. Ma trận SWOT Điểm mạnh: 1. Nguyên vật liệu sản xuất xơ polyester có thể tận dụng từ các chai lọ phế thải 2. Thị trường tiêu thụ đã có. 3. Chăm sóc rất chu đáo đối với khách hàng, với mức độ công việc sơ khơi do công ty mới bắt đầu như hiện nay thì ta có rất nhiều thời gian để quan tâm tới khách Đề án kinh doanh Trường Đại học Kinh tế Đà Nẵng 7 Nguyễn Quang Huy Lớp : 31K2 hàng. 4. Sản phẩm này đã có thương hiệu trên thị trường. 5. Có thể thay đổi nhanh chóng và linh hoạt nếu thấy các chương trình marketting không hiệu quả. 6. Sản phẩm là ra có giá trị tốt hơn cho khách hàng. Điểm yếu: 1.Công ty chưa có danh tiếng. Sản phẩm chưa đa dạng. 2. Chi phí vốn đầu tư ban đầu quá lớn và không ổn định trong thời kỳ đầu 3. Ban đầu hệ thống phân phối chưa rộng. Cơ hội: 1.Ngành kinh doanh thuận lợi đang mở rộng với nhiều khả năng dẫn tới thành công 2. Kinh tế Việt Nam đang phát triển, nhu cầu của các doanh nghiệp dệt may lớn 3. Đối thủ cạnh tranh khó hơn trong việc bán hàng trực tiếp sản phẩm, công nghệ quá củ. Nguy cơ: 1. Phải biết ứng phó với các chính sách thay đổi của đối thủ cạnh tranh như về giá, công nghệ, chính sách marketing. 2. Luôn phải quan tâm theo dõi những thay đổi của thị trường để có chính sách điều chỉnh cho phù hợp Đề án kinh doanh Trường Đại học Kinh tế Đà Nẵng 8 Nguyễn Quang Huy Lớp : 31K2 CHƯƠNG II LẬP KẾ HOẠCH MARKETING ĐỀ ÁN I. Nhu cầu thị trường và hành vi người tiêu dùng. 1. Dự báo nhu cầu thị trường Đây là một công việc rất quan trọng đối với công việc kinh doanh của công ty. Bởi vì nó sẽ cho biết những ai sẽ là người thường xuyên mua hàng. Đó là những người sẽ đi cùng công ty trong suốt quá trình hoạt động và là đối tượng tạo ra thu nhập chủ yếu cho công ty. Cho nên việc xác định đúng tập khách hàng là nhu cầu sống còn đối với công ty. Việc các doanh nghiệp dệt may của Việt Nam thiếu đầu vào là xơ polyester chính là yếu tố quan trọng giúp công ty mạnh dạ đầu tư vào lĩnh vực này. 2. Phân tích hành vi người tiêu dùng a. Thu thập thông tin về người tiêu dùng Thu thập thông tin về người tiêu là yếu tố quan trọng đến doanh nghiệp để xem sở thích, thoái quen của họ để có biện pháp đáp ứng nhu cầu của họ b. Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua - Lòng trung thành của khách hàng đối với các sản phẩm thay thế khác. Đòi hỏi sản phẩm của Công ty phải đảm bảo chất lượng tốt và giá thành hợp lý, nhằm thu hút khách hàng. - Sản phẩm sản xuất ra không đáp ứng mong đợi của khách hàng. - Thái độ phục vụ không tốt, đáp ứng không kịp thời. - Giá sản phẩm cao do nguyên vật liệu đầu vào và chi phí tăng cao. - Lạm phát tăng cao. - Mọi người chưa biết đến sản phẩm của công ty. Sản phẩm chưa đa dạng chủng loại phù hợp với mục đích sử dụng khác nhau. c. Quá trình ra quyết định mua - Cần thiết và đáp ứng với khả năng của khách hàng. - Giá cả hợp lý và chất lượng đảm bảo với người sử dụng. - Phù hợp với điều kiện thời tiết, khí hậu, đặc thù của từng khu vực - Đáp ứng nhanh với số lượng lớn sản phẩm. - Ưu điểm sản phẩm tốt có thể thay thế cho các sản phẩm khác. - Thời gian sử dụng kéo dài II. Xác định thị trường mục tiêu và định vị sản phẩm 1. Phân đoạn thị trường Đề án kinh doanh Trường Đại học Kinh tế Đà Nẵng 9 [...]... kinh doanh 28 Trường Đại học Kinh tế Đà Nẵng Nguyễn Quang Huy Lớp : 31K2 5 Sắp xếp tài chính khởi đầu 6 Định rõ hàng hoá ban đầu và các trang thiết bị cần thiết 7 Quyết định giá cả 8 Thiết lập hệ thống ghi chép hồ sơ 9 Mua bảo hiểm Tài chính : 1 Tổ chức tài chính và tín dụng 2 Giữ lại sổ sách kế toán và các ghi chép tài chính 3 Quản lí chu kì tiền mặt 4 Báo cáo và đóng thuế 5 Giám sát và kiểm tra ngân... PHỤ LỤC CÁC THỦ TỤC THÀNH LẬP DOANH NGHIỆP Bước 1: Đăng ký thành lập doanh nghiệp với Sở kế hoạch đầu tư Tỉnh, Thành phố I/ Đăng ký thành lập doanh nghiệp vớ sở kế hoạch và đầu tư tỉnh, thành phố Đề án kinh doanh 24 Trường Đại học Kinh tế Đà Nẵng Nguyễn Quang Huy Lớp : 31K2 1/Công ty TNHH có 2 thành viên trở lên ( nhưng không quá tối đa 50 thành viên) Trước khi lên sở kế hoạch và đầu tư cần phải thực... Duy trì những quan hệ kinh doanh hiện có, nhận đơn đặt hàng; thiết lập những những mối quan hệ kinh doanh mới bằng việc lập kế hoạch và tổ chức lịch công tác hàng ngày đối với những quan hệ kinh doanh hiện có hay những quan hệ kinh doanh tiềm năng khác - Lập kế hoạch công tác tuần, tháng trình Trưởng kênh bán hàng duyệt Thực hiện theo kế hoạch được duyệt - Hiểu rõ và thuộc tính năng, bao bì, giá, ưu nhược... phẩm – lưu kho Kê hoạch sản phẩm sản xuất dự kiến: Năm thứ 1: 75% công suất thiết kế Năm thứ 2: 85% công suất thiết kế Từ năm thứ 3 trở đi là 95% công suất thiết kế Đề án kinh doanh 11 Trường Đại học Kinh tế Đà Nẵng Nguyễn Quang Huy Lớp : 31K2 II Kế hoạch tiến độ STT 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Công việc Thủ tục, hoàn thành công ty Hoàn tất thủ tục giấy phép, mặt bằng Thiết kế toàn bộ nhà máy Ký kết hợp đồng xây... thực phẩm Đề án kinh doanh 19 Trường Đại học Kinh tế Đà Nẵng Nguyễn Quang Huy Lớp : 31K2 CHƯƠNG V LẬP KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH 1 Tài trợ và sử dụng * Tổng vốn đầu tư: 100.000.000.000 đồng ( số tiền bằng chữ: Một trăm tỷ đồng) Vốn cố định bao gồm kinh phí xây lắp, đầu tư nhà xưởng, mua thiết bị, chi phí thiết kế xây dựng cơ bản và dự phòng chi là 60.000.000.000 đồng, chiếm tỷ lệ 60% trong tổng vốn STT I 1... phương án quản lý kỹ thuật công nghệ Thiết kế các phương án kỹ thuật, KCS vật tư sản phẩm Phòng gồm trưởng phòng, phó phòng, nhân viên kỹ thuật và các phân xưởng sản xuất +) Phòng kế toán : Lập báo cáo và phân tích các hoạt động tài chính, lập báo cáo quyết toán, theo dõi công nợ Tăng vong quay vốn để phục vụ cho kinh doanh hiệu quả Kiểm tra việc giữ gìn và sử dụng tài sản, kịp thời phát hiện và ngăn chặn... thành viên nào góp bằng tài sản là nhà cửa, máy móc, xe cộ, thì phải thành lập thêm ban định giá tài sản quyết định giá trị của tài sản góp vốn) 4 Sổ đăng ký thành viên tham gia góp vốn 5 Thông báo góp đủ vốn của các thành viên 6 Giấy chứng minh nhân dân và sổ hộ khẩu ( bản chính và bản sao có công chứng) của tất cả thành viên tham gia góp vốn thành lập công ty 7 Công văn thành lập doanh nghiệp Sau khi... nhân Kiểm tra đôn đốc nhân viên chấp hành các chủ trương, kế hoạch của công ty và nhà nước Phụ trách các công việc tiếp khách và hội nghị Phòng hành chính bao gồm trưởng phòng, phó phòng và các nhân viên III Chính sách nhân sự 1 Tiền lương Bộ phận Giám đốc Phó GĐ TP tổ chức hành chính TP Kế toán TP Kinh doanh TP kỹ thuật Quản đốc phân xưởng NV Kế toán Thủ quỹ NV Kinh doanh NV bán hàng Thủ kho NV Vật... nhiệm vụ chính của cấp dưới bằng cách thường xuyên xem xét nhiệm vụ của họ - Đánh giá kết quả thực hiện của cấp dưới Dẫn chứng tài liệu và thảo luận về Đề án kinh doanh 15 Trường Đại học Kinh tế Đà Nẵng Nguyễn Quang Huy Lớp : 31K2 kết quả thực hiện hiện nay và trước kia bằng báo cáo trực tiếp Thông báo kết quả cho người phụ trách - Xem xét lại lương của cấp dưới và đề xuất thay đổi căn cứ vào chính sách... phân phối, đại lý, khách hàng mua số lượng lớn c Chính sách phân phối - Bán hàng trực tiếp - Bán hàng qua kênh phân phối đại lý cấp 2 d Chính sách truyền thông cổ động - Truyền thông cổ động qua kênh truyền hình, tờ rơi, áp phích - Dịch vụ giao hàng miễn phí Đề án kinh doanh 10 Trường Đại học Kinh tế Đà Nẵng Nguyễn Quang Huy Lớp : 31K2 CHƯƠNG III LẬP KẾ HOẠCH SẢN XUẤT ĐỀ ÁN I Giới thiệu về sản xuất 1 . DOANH CHƯƠNG II : LẬP KẾ HOẠCH MARKETING ĐỀ ÁN CHƯƠNG III : LẬP KẾ HOẠCH SẢN XUẤT ĐỀ ÁN CHƯƠNG IV : LẬP KẾ HOẠCH NGUỒN NHÂN LỰC ĐỀ ÁN CHƯƠNG V : LẬP KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH ĐỀ ÁN PHỤ LỤC Đề. thiết lập những những mối quan hệ kinh doanh mới bằng việc lập kế hoạch và tổ chức lịch công tác hàng ngày đối với những quan hệ kinh doanh hiện có hay những quan hệ kinh doanh tiềm năng khác. - Lập. xin ý kiến về các điều khoản hợp đồng. Lập thủ tục ký kết hợp đồng, lưu bản copy hợp đồng, chuyển bản chính cho Trướng nhóm giữ, một bản chính cho phòng kế toán giữ. - Trực tiếp thực hiện, đốc