TRƯỜNG ………………… KHOA……………………… - - Báo cáo tốt nghiệp Đề tài: Một số giải pháp đẩy mạnh xuất chè Công ty AGREXPORT - Hà Nội (S/v: Lê Ngọc Hải - Lớp : TMQT 39B) MỤC LỤC Trang MỤC LỤC LỜ MỞĐ U I Ầ CHƯ NG I: LÝ LUẬ CHUNG VỀHOẠ Đ NG XUẤ KHẨ VÀKHÁ Ơ N T Ộ T U I QUÁ VỀXUẤ KHẨ CHÈ THẾGIỚ T T U I I KHÁI QUÁT VỀXUẤ KHẨ TRONG NỀ KINH TẾQUỐ DÂN T U N C Khái niệm Vai trò hoạt động xuất 2.1 Đối với kinh tế toàn cầu 2.2 Đối với kinh tế quốc gia 2.3 Vai trò xuất doanh nghiệp Các hình thức xuất chủ yếu .14 3.1 Xuất trực tiếp 3.2 Xuất uỷ thác 3.3 Buôn bán đối lưu (Counter – trade) 3.4 Xuất hàng hoá theo nghị định thư 3.5 Xuất chỗ 3.6.Gia công quốc tế 3.7 Tạm nhập tái xuất II NỘ DUNG CỦ HOẠ Đ NG XUẤ KHẨ 20 I A T Ộ T U Nghiên cứu thị trường, xác định mặt hàng xuất .20 1.1 Nghiên cứu thị trường hàng hoá giới 1.2 Nghiên cứu thị trường cung cấp hàng hoá xuất nhập (Nguồn hàng xuất khẩu) Lập phương án kinh doanh .26 Giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng .27 3.1 Giao dịch đàm phán 3.2 Ký kết hợp đồng xuất Tổ chức thực hợp đồng xuất 31 Phân tích đánh giá kết quả, hiệu kinh doanh 32 III CÁC NHÂN TỐẢ HƯ NG Đ N HOẠ Đ NG KINH DOANH XUẤ NHẬ NH Ở Ế T Ộ T P KHẨ 33 U Các nhân tố khách quan 33 1.1 Nhân tố trị – luật pháp 1.2 Các nhân tố kinh tế – xã hội Những nhân tố chủ quan thuộc phạm vi doanh nghiệp .34 2.1 Cơ chế tổ chức quản lý công ty 2.2.Nhân tố người 2.3 Nhân tố vốn trang bị vật chất kỹ thuật công ty IV KHÁI QUÁT VỀXUẤ KHẨ CHÈ 35 T U Khái quát tình hình xuất chè giới 35 1.1 Sản lượng Biểu 1: Diện tích, suất, sản lượng chè giới 36 Biểu 2: Sản lượng chè số nước chủ yếu giới .36 1.2 Xuất Biểu 4: Xuất chè số nước giới 37 1.3 Nhập chè giới năm gần 1.4 Giá 1.5.Triển vọng thị trường (S/v: Lê Ngọc Hải - Lớp : TMQT 39B) CHƯ NG II: THỰ TRẠ XUẤ KHẨ CHÈ ỞCÔNG TY XUẤ NHẬ Ơ C NG T U T P KHẨ NÔNG SẢ THỰ PHẨ HÀNỘ U N C M I I KHÁI QUÁT VỀCÂY CHÈ VIỆ NAM 43 T Sự hình thành phát triển chè Việt Nam .43 Biểu đồ 5: Thể phần trăm diện tích trồng chè Việt Nam .45 (Nguồn: Tổng công ty chè Việt Nam năm 2000) 45 Tình hình sản xuất chè 45 Biểu 8: Diện tích – Năng suất- sản lượng chè qua thời kỳ 46 Tình hình xuất chè Việt Nam 47 Vai trò xuất chè kinh tế quốc dân 48 4.1 Xuất chè đóng góp vào tạo cơng ăn việc làm cho người lao động đặc biệt người lao động trung du miền núi phía bắc, Tây nguyên 4.2 Xuất chè đóng góp vào cán cân tốn Việt Nam 4.3 Với GDP, GNP Thế mạnh xuất chè Việt Nam .50 5.1 Về điều kiện tự nhiên 5.2 Chính sách nhà nước 5.3 Thị trường giá chè xuất Việt Nam: II:TỔ QUAN VỀCÔNG TY XUẤ NHẬ KHẨ NÔNG SẢ –THỰ PHẨ NG T P U N C M HÀ NỘ 53 I Lịch sử hình thành phát triển công ty xuất nhập Nông Sản Hà Nội 53 Chức nhiệm vụ tổng công ty 55 Cơ cấu tổ chức công ty 56 Bộ phận kế hoạch: Chức nhiệm vụ chủ yếu tham mưu cho giám đốc xây dựng chương trình kế hoạch có mục tiêu hoạt động ngắn hạn, trung hạn, dài hạn, tổng hợp cân đối toàn diện kế hoạch nhằm xác định hiệu sản xuất kinh doanh công ty, giúp giám đốc kiểm tra việc tổ chức thực kế hoạch điểu chỉnh cho phù hợp với điều kiện mơí III KHÁI QUÁT THỰ TRẠ HOẠ Đ NG KINH DOANH CỦ CÔNG TY 59 C NG T Ộ A Quy mô cấu XNK 59 1.1 Tình hình kinh doanh XK 1.2 Tình hình kinh doanh NK Tình hình tài công ty: .64 IV THỰ TRẠ XUẤ KHẨ CHÈ ỞCÔNG TY XUẤ NHẬ KHẨ NÔNG C NG T U T P U SẢ -THỰ PHẨ HÀ NỘ AGREXPORT - HN) .65 N C M I.( Quá trình tổ chức thu mua 65 1.1 Công tác nghiên cứu thị trường xuất chè công ty công ty AGREPORT -Hà Nội 1.2 Nghiên cứu nguồn chè xuất 1.3 Tổ chức thu mua chè xuất Sản lượng kim ngạch xuất chè công ty 72 Các mặt hàng chè xuất công ty AGREPORT Hà Nội 74 Thực trạng thị trường xuất chè công ty .76 Biểu 23: Lượng chè xuất đến số nước chủ yếu (Tấn) 77 Giá chè xuất công ty AGREXPORT .79 Biểu 25: Giá xuất số loại chè công ty năm 2000 81 Chất lượng chè xuất 81 IV Đ ÁNH GIÁ CHUNG VỀTÌNH HÌNH THU MUA VÀ XUẤ KHẨ CHỀỞ T U CÔNG TY XNK NÔNG SẢ THỰ PHẨ HÀ NỘ .82 NC M I Những kết đạt việc thu mua xuất chè công ty Agrexport HN 82 Những vấn đề tồn nguyên nhân 83 2.1.Những vấn đề tồn 2.2 Nguyên nhân: CHƯ NG III: MỘ SỐGIẢ PHÁ CHỦYẾ Đ Y MẠ XUẤ KHẨ Ơ T I P U Ẩ NH T U CHÈ TRONG THỜ GIAN TỚ I I (S/v: Lª Ngäc H¶i - Líp : TMQT 39B) I.TRIỂ VỌ THỊ TRƯ NG CHÈ THẾGIỚ 88 N NG Ờ I II.PHƯ NG HƯ NG PHÁT TRIỂ CỦ NGÀNH CHÈ VÀ CÔNG TY Ơ Ớ N A AGREXPORT HN 89 Định hướng ngành chè cho sản xuất xuất đến năm 2010 89 1.1 Một số mục tiêu: 1.2 Những phương hướng mục tiêu cụ thể Định hướng xuất chè năm 2010 công ty AGREXPORT HN 91 2.1 Thời thách thức 2.2 Định hướng phát triển thời gian tới 2.3 Mục tiêu công ty III GIẢ PHÁP Đ Y MẠ XUẤ KHẨ CHÈ 93 I Ẩ NH T U Tổ chức tốt mạng lưới thu mua chè xuất khẩu, chuẩn bị chu đáo cho xuất 94 Đa dạng hoá mặt hàng xác định mặt hàng chủ lực 95 Về công tác thị trường .95 Về quản lý nâng cao chất lượng chè xuất 98 Các giải pháp khác 99 IV MỘ SỐKIẾ NGHỊ NHẰ NÂNG CAO KHẢNĂ XUẤ KHẨ CHÈ CỦ T N M NG T U A TOÀN NGHÀNH CHÈ VÀ CỦ CÔNG TY AGREXPORT 100 A 1.Về phía Nhà nước 100 1.1 Chính sách cho vay vốn 1.2 Thuế 1.3 Điều chỉnh giá chè quan hệ cung cầu nước 1.4 Để khuyến khích doanh nghiệp xuất chè cần có biện pháp Nhà nước đầu đầu vào cho nghành chè Việt Nam 1.5 Cải thiện sách tỷ gía hệ thống thông tin liên lạc 1.6 Trợ giúp doanh nghiệp xuất chè 1.7.Cải cách thủ tục hành Những giải pháp quan cấp (Bộ Nông Nghiệp Phát Triển Nông Thôn ) 103 3.Với tổng công ty chè ( Vinatea) .104 KẾ LUẬ 106 T N TÀ LIỆ THAM KHẢ I U O (S/v: Lê Ngọc Hải - Líp : TMQT 39B) LỜI MỞ ĐẦU Ngày xuất trở thành hoạt động thương mại quan trọng quốc gia cho dù quốc phát triển hay phát triển Đối với quốc gia phát triển Việt Nam, hoạt động xuất thực có ý nghĩa chiến lược nghiệp xây dựng phát triển kinh tế, tạo tiền đề vững cho cơng nghiệp hố, đại hố đất nước Bởi sách kinh tế mình, Đảng Nhà nước nhiều lần khẳng định "coi xuất hướng ưu tiên trọng điểm kinh tế đối ngoại" coi ba chương trình kinh tế lớn phải thực Với đặc điểm nước nông nghiệp, 80% dân số hoạt động lĩnh vực này, Việt Nam xác định Nông Sản mặt hàng xuất xuất quan trọng chiến lược phát triển kinh tế, tạo nguồn thu cho ngân sách thúc đẩy nghiệp cơng nghiệp hố, đại hoá đất nước Chè mặt hàng Nông Sản nhiều người tiêu dùng biết đến tính hấp dẫn sử dụng tác dụng vốn có khơng Việt Nam Chè nhiều nước sử dụng rộng rãi từ lâu trở thành đồ uống truyền thống Khi xã hội phát triển nhu cầu chè ngày cao sản xuất xuất chè ngày tng ỏp ng nhu cu (S/v: Lê Ngọc Hải - Líp : TMQT 39B) Sau 10 năm thực đường lối đổi Đảng Nhà nước, xuất chè đạt thành tích đáng khích lệ, khối lượng kim ngạch tăng nhanh, đem khoản ngoại tệ lớn cho ngân sách Nhà nước, đứng thứ ba xuất hàng Nông Sản sau gạo cà phê Tuy nhiên xuất chè nhiều hạn chế làm ảnh hưởng đến uy tín tổng kim ngạch xuất nói chung Vậy vấn đề đặt làm đưa giải pháp phù hợp để khắc phục hạn chế thúc đẩy lợi cho hoạt động xuất chè Chính vậy, qua q trình nghiên cứu tìm hiểu Cơng ty AGREXPORT Hà Nội cộng với kiến thức trang bị ngồi ghế nhà trường, xin chọn đề tài "Một số giải pháp đẩy mạnh xuất chè Công ty AGREXPORT - Hà Nội" Mục đích đề tài nhằm tìm hiểu tình xuất chè Cơng ty thời gian qua, từ đưa số giải pháp nhằm đầy mạnh xuất Cơng ty thời gian tới Với mục đích đề tài chia làm chương sau: Chương I : Lý luận chung hoạt động xuất khái quát xuất chè giới Chương II : Tình hình xuất Cơng ty AGREXPORT - Hà Nội Chương III: Một số giải pháp chủ yếu đẩy mạnh xuất chè thời gian tới Với thời gian thực tế cịn ít, tài liệu tổng kết thống kê chưa nhiều, kinh nghiệm cơng tác tìm hiểu chưa đầy đủ, viết khó tránh khỏi hạn chế thiếu sót, phản ánh đầy đủ khía cạnh Cơng ty AGERPOXRT - Hà Nội Tơi mong nhận nhiều ý đóng góp thầy cô cô quan cng nh cỏc bn (S/v: Lê Ngọc Hải - Líp : TMQT 39B) CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VÀ KHÁI QUÁT VỀ XUẤT KHẨU CHÈ THẾ GIỚI I KHÁI QUÁT VỀ XUẤT KHẨU TRONG NỀN KINH TẾ QUỐC DÂN Khái niệm Hoạt động xuất hàng hoá việc bán hàng hoá dịch vụ cho quốc gia khác sở dùng tiền tệ làm phương tiên toán, với mục tiêu lợi nhuận Tiền tệ ngoại tệ quốc gia với hai quốc gia Mục đích hoạt động khai thác lợi quốc gia phân công lao động quốc tế Khi việc trao đổi hàng hố quốc gia có lợi quốc gia tích cực tham gia mở rộng hoạt động Hoạt động xuất hoạt động xuất hoạt động hoạt động ngoại thương Nó xuất từ sớm lịch sử phát triển xã hội ngày phát triển mạnh mẽ chiều rộng chiều sâu Hình thức sơ khai chúng hoạt động trao đổi hàng hoá phát triển mạnh đước biểu nhiều hình thức Hoạt động xuất diễn lĩnh vực, điều kiện kinh tế, từ xuất hàng tiêu dùng tư liệu sản xuất, máy móc hàng hố (S/v: Lê Ngọc Hải - Lớp : TMQT 39B) thiết bị công nghệ cao Tất hoạt động nhằm mục tiêu đem lại lợi ích cho quốc gia nói chung doanh nghiệp tham gia nói riêng Hoạt động xuất diễn rộng khơng gian thời gian Nó diễn thời gian ngắn song kéo dài hàng năm, đước diễn phậm vi quốc gia hay nhiều quốc gia khác Vai trò hoạt động xuất 2.1 Đối với kinh tế toàn cầu Như biết xuất hàng hoá xuất từ sớm Nó hoạt động bn bán phạm vi quốc gia với nhau(quốc tế) Nó khơng phải hành vi buôn bán riêng lẻ, đơn phương mà ta có hệ thống quan hệ bn bán tổ chức thương mại toàn cầu Với mục tiêu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp nói riêng quốc gia nói chung Hoạt động xuất nội dung hoạt động ngoại thương hoạt động thương mại quốc tế Xuất có vai trị đặc biệt quan trọng trình phát triển kinh tế quốc gia toàn giới Xuất hàng hố nằm lĩnh vực lưu thơng hàng hố bốn khâu trình sản xuất mở rộng Đây cầu nối sản xuất tiêu dùng nước với nước khác Có thể nói phát triển của xuất động lực để thúc đẩy sản xuất Trước hết, xuất bắt nguồn từ đa dạng điều kiện tự nhiện sản xuất nước, nên chun mơn hố số mặt hàng có lợi nhập mặt hàng khác từ nước mà sản xuất nước lợi chắn đem lại lợi nhuần lớn Điều thể lý thuyết sau a Lý thuyết lợi tuyệt đối Theo quan điểm lợi tuyệt đối nhà kinh tế học Adam Smith, quốc gia sản xuất loại hàng hoá, mà việc sản xuất sử dụng tốt nhất, hiệu tài nguyên sẵn có quốc gia Đây giải thích đơn giản lợi ích thương mại quốc tế nói chung xuất nói riêng Nhưng thực tế việc tiến hành trao đổi phải dưa nguyờn tc ụi bờn cựng cú (S/v: Lê Ngọc Hải - Líp : TMQT 39B) lợi Nếu trường hợp quốc gia có lợi quốc gia khác bị thiết họ từ chối tham gia vào hợp đồng trao đổi Tuy nhiên, lợi tuyết đối Adam Smith giải thích phần việc đem lại lợi ích xuất nước phát triển Với phát triển mạmh mẽ kinh tế toàn cầu thập kỷ vừa qua cho thấy hoạt động xuất chủ yếu diễn quốc gia phát triển với nhau, điều khơng thể giải thích lý thuyết lợi tuyệt đối Trong cố gắng để giải thích sở thương mại quốc tế nói chung xuất nói riêng, lợi tuyệt đối trường hợp lợi so sánh b Lý thuyết lợi so sánh Theo quan điểm lợi so sánh nhà kinh tế học người Anh David Ricardo ơng cho quốc gia có hiệu thấp so với hiệu quốc gia khác việc sản xuất tất loại sản phẩm quốc gia tham gia vào hoạt động xuất để tạo lợi ích Khi tham gia vào hoạt động xuất quốc gia tham gia vào việc sản xuất xuất loại hàng hoá mà việc sản xuất chúng bất lợi (đó hàng hố có lợi tương đối) nhập hàng hố mà việc sản xuất chúng có bất lợi ( hàng hố khơng có lợi tương đối) Ông bắt đầu với việc lợi ích thương mại quốc tế chênh lệch quốc gia chi phí hội "Chi phí hội hàng hố số lượng hàng hoá khác người ta phải bỏ để sản xuất kinh doanh thêm vào đơn vị hàng hố đó" c Học thuyết HECKCHER- OHLIN Như biết lý thuyết lợi so sánh David Ricardo đề cập đến mơ hình đơn giản có hai nước việc sản xuất hàng hoá với nguồn đầu vào lao động Vì mà lý thuyết David Ricardo chưa giải thích cách rõ ràng nguồn gốc lơị ích hoạt động xuất khâutrong kinh tế đại Để tiếp đường nhà khoa học trước hai nhà kinh tế học người Thuỵ Điển bổ sung mơ hình ơng đề cập tới hai yếu tố đầu vào vốn lao động Học thuyết Hecksher- Ohlin phát biểu: Một nước xuất loại hàng hoá mà việc sản xuất chúng sử dụng nhiều yếu tố rẻ tương đối sẵn nước nhập hàng hố mà vic sn xut chỳng cn (S/v: Lê Ngọc Hải - Líp : TMQT 39B) nhiều yếu dắt tương đối khan quốc gia Hay nói cách khác quốc gia tương đối giàu lao động sản xuất hàng hoá sử dụng nhiều lao động nhập hàng hoá sử dụng nhiều vốn Về chất học thuyết Hecksher- Ohlin khác biệt tình phong phú giá tương đối yếu tố sản xuất, nguyên nhân dẫn đến khác biệt giá tương đối hàng hoá quốc gia trước có hoạt động xuất để rõ lợi ích hoạt động xuất khác biệt giá tương đối yếu tố sản xuất giá tương đối hàng hố sau chuyển thành khác biệt giá tuyệt đối hàng hoá Sự khác biệt gíá tuyệt đối hàng hố nguồn lợi hoạt động xuất Nói cách khác, quốc gia dù tình bất lợi tìm điểm có lợi để khai thác Bằng việc khai thác lợi quốc gia tập trung vào việc sản xuất xuất mặt hàng có lợi tương đối nhập mặt hàng khơng có lợi tương đối Sự chun mơn hố sản xuất làm cho quốc gia khai thác lợi cách tốt nhất, giúp tiết kiệm nguồn lực vốn, lao động, tài nguyên thiên nhiên… q trình sản xuất hàng hố Chính quy mơ tồn giới tổng sản phẩm tăng 2.2 Đối với kinh tế quốc gia Xuất tố tạo đà, thúc đẩy tăng trưởng phát triển kinh tế quốc gia Theo hầu hết lý thuyết tăng trưởng phát triển kinh tế khẳng định rõ để tăng trưởng phát triển kinh tế quốc gia cần có bốn điều kiện nguồn nhân lực, tài nguyên, vốn, kỹ thuật công nghệ Nhưng hầu hết quốc gia phát triển (như Việt Nam ) thiếu vốn, kỹ thuật công nghệ Do câu hỏi đặt làm để có vốn cơng nghệ a.Xuất tạo nguồn vốn cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hoá, đại hoá đất nước Đối với quốc gia phát triển bước thích hợp phải cơng nghiệp hố, đại hố đất nước để khắc phục tình trạng nghèo lạc hậu chận phát triển Tuy nhiên q trình cơng nghiệp hố phải có lượng vốn lớn để nhập cơng ngh thit b tiờn tin (S/v: Lê Ngọc Hải - Líp : TMQT 39B) 10 Đa dạng hố mặt hàng xác định mặt hàng chủ lực Ngày kinh doanh không doanh nghiệp lại chuyên kinh doanh mặt hàng cố định mạo hiểm Công ty XNK Nông Sản – Thực Phẩm Hà Nội không kinh doanh xuất chè việc tìm chủng loại mới, mặt hàng để tăng lợi nhuận cao, kinh doanh có lãi Do cơng ty cần phải tích cực xây dựng kế hoạch phát triển mở rộng thị trường xuất chè Kết hợp với việc đa dạng hoá mặt hàng xuất chè công ty cần phải ưu tiên tập trung nguồn lực tạo điều kiện xuất chè đen chè xanh Về công tác thị trường Tuy thị trường quốc tế chè bị cạnh tranh gay gắt, xu hướng năm gần cung vượt cầu Nhưng thực tế cho thấy riêng cầu chè Việt Nam nói chung chè cơng ty nói riêng lớn nhiều khả cung cấp Trên thị trường Trung Đông xuất sang Irắc với khối lượng nhỏ Nga coi thị trường truyền thống xuất 100 Như hội thị trường xuất chè công ty cịn nhiều, nói khơng có nghĩa cơng ty có thị trường ổn định ta khơng làm tốt cơng tác tiếp thị khơng làm thị trường mà cịn khơng mở rộng thị trường Để làm tốt công tác này,công ty phải tuân theo quan điểm Marketing đại, đặt nghiên cứu nhu cầu thượng đế lên hàng đầu Nghiên cứu nhu cầu trước tìm cách để thoả mãn nhu cầu đó, nghĩa phải ln tâm niệm “ bán thứ thị trường cần khơng phải bán thứ có” Trong thời gian tới cơng ty nên tổ chức đội ngũ Marketing giỏi để xây dựng thực chiến lược Marketing hiệu gồm vấn đề sau: Về sản phẩm: Thị hiếu tiêu thụ thị trường chè đa dạng, chủ yếulà loại chè đóng gói (chiếm 80% lượng chè tiêu thụ) Người Mỹ ưu chuộng dùng loại chè ướp lạnh (chiếm 30% chè uống liền Inđơnêxia tỷ lệ chè đóng chai tăng 11,7% năm 1991-1995 chiếm 28% thị trường nước giảikhát.Ở Nhật Bản chè đóng non tiêu thụ cách đáng kể ) Với xu hướng coi trọng sức khoẻ bảo vệ môi trường , gắn tiêu dùng với với bảo vệ sức khoẻ Vì vậy, chiến lược phổ biến kinh doanh chè naylà đa dạng hoá sản phẩm chè trng ti cụng dng cha (S/v: Lê Ngọc Hải - Líp : TMQT 39B) 95 bệnh Ngày xuất nhiều chè thuốc chè sâm, chè nhiệt, chè dược thảo Cơng ty nên có sách phát triển sản phẩm theo hướng biết kế thừa, sáng tạo khả xuất chè cơng ty đạt hiệu Vấn đề bao gói phải ý, yếu tố cấu thành nên sản phẩm Ngoài tiêu chuẩn đảm bảo vệ sinh nghiêm ngặt mầu sắc nhãn hiệu cần trọng vào thị trường Ấn Độ nên để bao bì, nhãn mác màu xanh Tại thị trường Trung Đơng phải ý tới tập quán văn hoá Về phân phối, Để khắc phục tình trạng công ty, công ty nên đặt đại lý nước Trước mắt cần tiến hành đặt đại lý khu vực Trung Đông Nga Đồng thời dùng số biện pháp quảng cáo sản phẩm chè công ty Ở nước có lượng tiêu thụ nhỏ có chưa có lượng tiêu thụ phương hướng đề sử dụng nhà trung gian để thâm ngập phát triển chiến lược phân phối rộng (chỉ cốt xuất thật nhiều nay) tiến tới phân phối có chọn lọc: Chọn số nhà nhập có uy tín giữ quan hệ tốt để bảo đảm bạn hàng lâu dài ổn định Chính sách phân phối đảm bảo yêu cầu đưa hàng đến với người tiêu dùng mặt hàng, địa điểm, lúc chi phí thấp Người sản xuất Công ty Sơ đồ 2: Phân phối sản phẩm cơng ty AGREXPORT Đại lý (S/v: Lª Ngäc H¶i - Líp : TMQT 39B) Khách hàng Trung gian 96 Về chiến lược xúc tiến yểm trợ: Nên sử dụng phối hợp chiến lược kéo chiến lược đẩy Để kéo khách hàng phía phải tăng cương hoạt động tuyên truyền, quảng cáo Vì kinh doanh khơng có chuyện : “hữu xạ tư nhiên hương” Nhưng vấn đề đặt nguồn tài dùng cho quảng cáo cịn hạn hẹp, yêu cầu đặt chất lượng quảng cáo phải để lại ấn tượng cho người tiêu dùng Để đạt mục tiêu quảng cáo cần phải ý số điểm sau: Chè loại uống dành cho người lớn (thanh niên, trung niên, cao niên) Người mua bà nội trợ chủ quán cần phải quảng cáo nghiêm túc, quảng cáo báo, siêu thị, chương trình truyền thơng cơng cộng gia đình hay sử dụng dùng khách hàng để quảng cáo Thị trường công ty phần lớn tầng lớp dân cư Châu Á, Trung Đông nước SNG vốn nước có văn hố bảo thủ, nhiều tập qn riêng Bởi xây dựng nội dung quảng cáo cần phải trọng đến ngơn ngữ hình ảnh Vì khơng hàng hố bị tẩy chay quảng cáo có vi phạm nhỏ văn hố (S/v: Lª Ngäc H¶i - Líp : TMQT 39B) 97 Khi tiến hành quảng cáo, giới thiệu sản phẩm cần phải nêu bật tác dụng tính chất ưu việt tác dụng cho sức khoẻ gắn chặt với hình ảnh thảo dược phương đơng chè Việt Nam Về giá cả: Như phân tích mục trước tương lai cơng ty có điều kiện cạnh tranh giá lý sau: - Độ co dãn cầu giá thấp, cạnh tranh vũ khí lợi hại chất lượng - Chúng ta đơn vị xuất phải theo giá thị trường giới Bởi sách trước mắt nhằm mức giá hợp lý thống nhất, kèm theo phương thức toán nhanh chóng, thuận lợi Tóm lại cơng ty thực tất đồng biện pháp vấn đề thị trường cơng ty mở rộng Ngoài để thực chiến lược trước mắt cơng ty phải qn triệt số quan điểm sau: - Cần đào tạo tuyển dụng số cán chuyên gia Marketing đào tạo có kinh nghiệm - Đầu tư, nâng cấp máy tính có cấu hình lớn để truy cập thơng tin thuận tiện - Đôn đốc, nghiên cứu thông tin cập nhập xử lý cách có khoa học Về quản lý nâng cao chất lượng chè xuất Trong thời gian trước mắt công ty phối hợp với đơn vị địa phương tập trung thực biện pháp sau: - Kiên hướng dẫn đạo quy trình sản xuất chân hàng công ty - Khuyến cáo đơn vị sản xuất xây dựng công nghệ đạt tiêu chuẩn vệ sinh thực phẩm cho dây truyền ch ế biến chè xuất - Yêu cầu địa phương (người sản xuất) đóng gói chè theo quy trình, đảm bảo chè đến nơi tiêu thụ đảm bảo cht lng (S/v: Lê Ngọc Hải - Lớp : TMQT 39B) 98 - Xố bỏ khơng thu loại chè chất lượng Về lâu dài, Công ty phải chủ động việc quản lý chất lượng chè xuất thể điểm sau: - Xây dựng nhà máy chế biến chè xuất với hệ thống chất lượng ISO 9000 Nhà máy nhập dây truyền máy móc thiết bị sản xuất chè đen nước Ấn Độ, SRilanca, Trung Quốc nhập dây truyền sản xuất chè xanh Đài Loan, Nhật Bản, Trung Quốc với yêu cầu dây truyền sản xuất phải phù hợp với điều kiện công ty Phối hợp thống cán kỹ thuật với cán quản lý sản phẩm có chất lượng mà thị trường mong muốn - Xây dựng quan hệ với vườn chè tập trung lãnh đạo cơng ty (xí nghiệp chế biến) Như biết sản xuất chè có đặc điểm sai sót khâu nơng nghiệp phân bón, thu hái, phun thuốc trừ sâu có ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm cuối Nhưng việc kiểm tra ngun liệu khó khăn, xây dựng nhà máy chế biến cho chất lượng sản phẩm theo ý muốn xí nghiệp cần phải tập trung vào điểm sau: Kết hợp với chuyên gia nơng nghệp hướng dẫn nơng dân trồng, chăm sóc số giống nhập từ SRilanca theo quy trình kỹ thuật Ln ln phải coi lợi ích hộ nơng dân lợi ích xí nghiệp nói riêng cơng ty nói chung Tóm lại với giải pháp cơng ty chủ động việc định chất lượng chè xuất chủ động khâu thu mua tạo nguồn Các giải pháp khác Ngoài giải pháp nêu để thúc đẩy xuất nói chung xuất chè nói riêng cơng ty cần có cải cách tồn diện sau: - Tổ chức phịng chun xuất nói chung ngành chuyờn xut khu chố núi riờng (S/v: Lê Ngọc Hải - Líp : TMQT 39B) 99 - Trong phịng cần có phân cơng rõ rệt chức nhiệm vụ cho người - Huy động nguồn vốn để phát triển sản xuất kinh doanh hàng Nông Sản, ưu tiên mạnh mặt hàng chè - Tuyển dụng thêm số cán trẻ động có trình độ chun mơn cao, kinh nghiệm nghành chè, có khả cơng tác điều kiện hoàn thành nhiện vụ cách suất sắc - Xây dựng tổ chức máy hoàn thiện IV MỘT SỐ KIẾN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG XUẤT KHẨU CHÈ CỦA TOÀN NGHÀNH CHÈ VÀ CỦA CƠNG TY AGREXPORT 1.Về phía Nhà nước 1.1 Chính sách cho vay vốn Hiện người nông dân trồng chè vùng dùng sổ giao quyền sử dụng đất để chấp vay vốn ngân hàng Nhưng nhiều nơi chưa cấp sổ làm cho nơng dân khó vay vốn Nên thay hình thức vay vốn sổ giao quyền sử dụng đất giấy bảo lãnh doanh nghiệp để vay vốn Mức vay theo hai loại : vay để thâm canh chè từ 2- 2,5 triệu VNĐ / cho Mức trồng chè 7-10 triệu / Cho vay theo bước có kiểm tra kết thực trước cho vay bước Lãi suất cho vay vùng sâu, vùng xa , khó khăn, vùng dân tộc lãi suất thấp mức hành Hiện doanh nghiệp thiếu vốn lưu động, Nhà nước dùng ngân sách nhà nước cập mà phải thông qua hệ thống ngân hàng đầu tư qua trương trình, dự án 327 xố đói giảm nghèo , định canh định cư, phủ xanh đồi trọc Do doanh nghiệp chủ yếu dùng nguồn vốn vào trồng chăm sóc chè nhà máy chế biến chưa cải tiến Do đề nghị nhà nước đầu tư vốn để thay trang thiết bị đại số trung tâm chế biến quan trọng để tạo điều kiện cho sản xuất xuất chè Việt nam thuận lợi 1.2 Thuế Chè số mặt hàng Nông Sản khác phải qua số doanh nghiệp khác : Doanh nghiệp sản xuất Nông Nghiệp , doanh nghiệp chế biến công nghiệp , doanh nghiệp xuất Nếu thực ỏnh thu doanh thu v thu (S/v: Lê Ngọc Hải - Líp : TMQT 39B) 100 lợi tức bị đánh thuế trùng đề nghị Nhà Nước nghiên cứu có giải pháp vấn đề Đối với doanh nghiệp xuất chè thực chưa có chỗ đứng thị trường , chưa có đủ khả cạnh tranh với chè tinh chế nước xuất khác Chính Nhà Nước cần có ưu đãi doanh nghiệp : + Ưu tiên miễn thuế sử dụng đất cho vườn chè trồng đangcải tạo, nơi đồi trọc có độ dốc cao + Miễn thu 100% thuế nhập thiết bị máy móc chế biến chè xuất khẩu, phụ tùng đặc chủng máy móc vòng năm tới để tạo điều kiện đại hoá ngành chè * Hỗ trợ, ưu tiên cho sản phẩm vòng năm để đầu kể từ đăng ký nhãn hiệu thương mại * Giảm thuế thu nhập với đơn vị sản xuất, xuất chè từ 32% xuống 10% thời gian tới 1.3 Điều chỉnh giá chè quan hệ cung cầu nước Nhà nước cần có sách cần thiết , hợp lý để giữ giá chè nước, không để giá chè xuống q thấp cần có sách hợp lý để trợ giá cần thiết để ổn định mức giá, điều chỉnh quan hệ cung cầu tránh gây thiệt hại cho người sản xuất Sử dụng lợi ích kinh tế, sử dung phối hợp nhiều biện pháp điều hành tránh hoạt động vội vã 1.4 Để khuyến khích doanh nghiệp xuất chè cần có biện pháp Nhà nước đầu đầu vào cho nghành chè Việt Nam - Trước hết đầu vào : với người trồng chè nhà nước nên có sách cho vay vồn với mức lãi hợp lý, tạo điều kiện cho hộ Nông dân trồng chè n tâm với cơng việc họ Khi đến mùa hái chè nhà nước cần có sách hợp lý , ưu tiên cho hộ nông dân , tạo điều kiện cho ngành chè thu mua cách nhanh gọn , hợp lý Nghành chè có mặt lâu đời Việt Nam trình độ KHKT, cơng nghệ lạc hậu trình độ quản lý yếu chất lượng chè Việt Nam cịn thấp so với giới Vì Nhà Nước cần cho nghành chè vay vốn với lãi suất ưu đãi để nghành đổi công nghệ từ lên sản xuất loại mặt hàng chất lượng cao đủ sức cạnh tranh thị trường gii (S/v: Lê Ngọc Hải - Lớp : TMQT 39B) 101 -Với đầu : phủ cần có sách khuyến khích đầu cho nghành chè Bởi đầu định sống cho nghành chè Cũng tương tự đầu vào, với nghành chè Việt nam cịn yếu ohủ cần có sách ưu tiên hợp lý như: đánh thuế cao mặt hàng chè nhập Tạo điều kiện cho nghành chè Việt Nam chiếm lĩnh thị trường nội địa từ làm bệ phóng sang thị trường nước - Nhà nước giảm thuế xuất cho doanh nghiệp xuất tỉnh miền núi phía bắc , nhà nước cho vay với lãi suất ưu đãi , đồng thời sử dụng ngân sách để thu mua chè ( lựơng cung vượt cầu ) để tạo “ cầu” giảm bớt cung tùy theo tình hình cụ thể trường hợp gặp khó khăn thị trường nước giá chè nước giảm xuống Nhà nước cần tổ chức thu mua bù lỗ cho nhà sản xuất , xuất chè Như nhà xuất tổ chức thu mua chè xuất thị trường nội địa, tạo thêm nhu cầu, nhằm tạo ổn định thị trường chè nói riêng thị trường hàng Nơng Sản nói chung, 1.5 Cải thiện sách tỷ gía hệ thống thông tin liên lạc Tỷ giá cần tiếp tục điều hành theo tín hiệu thị trường, giữ ổn định mức hợp lý , phù hợp với cung cầu ngoại tệ, nhằm khuyến khích mở rộng hoạt động xuất cải thiện cán cân toán Nhưng theo chun gia tài tỷ giá hối đoái ta lại thấp cơng tác xuất gặp nhiều khó khăn Do nhà nước cần phải thực biện pháp sau: Tăng tỷ lệ hối đoái lên cho cao so với giá trị thực tế cụ thể: vào mức khoảng 17500VNĐ/1USD (giá trị thực tế khoảng 16000 VNĐ/USD tỷ giá 14000 VNĐ/ USD) Phát triển hệ thống thông tin liên lạc đáp ứng nhu cầu điều kiện ; truy cập thông tin cập nhật thị trường giới từ có đường lối kinh doanh xuất đạt hiệu cao Xây dựng hệ thống sở hạ tầng ngoại thương hệ thống giao thông , phương tiện vận chuyển , để tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất nói chung xuất chè nói riêng 1.6 Trợ giúp doanh nghiệp xuất chè -Tạo điều kiện vốn cho xut khu chố (S/v: Lê Ngọc Hải - Lớp : TMQT 39B) 102 - Nhà nước cần đưa biện pháp khuyến khích ngân hàng cho vay vốn để thu mua xuất chè Trong trường hợp giá chè bấp bênh hay giá chè thu mua xuất trường hợp tăng lên nhà nước nên xem xét quỹ bình ổn giá để giảm bớt khó khăn cơng ty xuất chè - Nhà nước phải đóng vai trị tích cực việc phối hợp với doanh nghiệp tìm kiếm, mở rộng thị trường, trợ giúp cho công ty xuất chẻ tầm vĩ mô như: Tạo điều kiện cho doanh nghiệp tiếp cận thị trường giới - Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến vốn yếu cung cấp thông tin thị trường chè công ty cách xác, cập nhật 1.7.Cải cách thủ tục hành Trên thực tế máy hành nước ta cồng kềnh, thủ tục rườm rà mang nặng tính quan liêu bao cấp Do để tạo thời cho nhà doanh nghiệp hoạt động thuận lợi Nhà nước cần phải tinh giảm máy hành chính, đơn giản hố thủ tục hành như: - Đơn giản hố thủ tục hải quan - Quy định rõ quyền hạn phạm vi hải quan Nghiêm khắc xử lý hải quan bị biến chất , gây khó khăn cho doanh nghiệp Những giải pháp quan cấp (Bộ Nông Nghiệp Phát Triển Nông Thôn ) Để tạo điều kiện cho công ty trực thuộc Bộ quản lý hoạt động có hiệu quả, bên cạnh lỗ lực thân công ty cịn cần có hỗ trợ quan cấp Do thời gian tới Bộ nông nghiệp phát triển nông thôn, tổng công ty XNK nông sản thực phẩm chế biến, Vụ, Viện có liên quan cần có hướng đạo cụ thể giúp đỡ cơng ty kinh doanh có hiệu Cụ thể: - Đề nghị Bộ NN & PTNN cấp thêm vốn kinh doanh cho cơng ty để có sở mua thêm hàng có giá trị lớn xây dựng xí nghệp chế biến - Đề nghị Bộ Tổng công ty bảo lãnh vay vốn đối ứng ưu đãi cho nhà máy chế biến nông sản công ty (S/v: Lê Ngọc Hải - Lớp : TMQT 39B) 103 - Đề nghị Bộ Vụ chức giúp đỡ xây dựng tạo vùng cho nguồn hàng xuất 3.Với tổng công ty chè ( Vinatea) Để đạt mục tiêu đề nghành chè,là công ty chủ lực nghành chè theo Vinatea cần phải thực đồng giải pháp sau : a Hoàn thiện vùng nguyên liệu Hoàn thiện quy hoạch tổng thể vùng chè, có vùng chè sản xuất, xuất khẩu, có chất lượng cao Chè Thái Nguyên , Chè Nghĩa Lộ , Chè Lâm Đồng, Chè Hà Giang Quy hoạch vùng xuất phải thiết gắn với nhu cầu nước số lượng chất lựơng , chủng loại để bước thực nguyên tắc sản xuất chè thị trường cần , khơng phải sản xuất chè ta có Trong quy hoạch sản xuất cần ưu tiên bố trí trồng chè xuất vùng đất có thuận lợi trồng chế biến , vận chuyển Trên sở quy hoạch nhà nước duyệt, nghành chức cần thực giải pháp hỗ trrợ cụ thể thông qua công tác kế hoạch , đầu tư, xây dựng sở chế biến, tổ chức sản xuất xuất Những giải pháp phải tính đến tính khả thi cụ thể, phải quan tâm đến vốn đầu tư ngân sách Nhà Nước doanh nghiệp để cải tạo trồng vườn chè , đại hoá nhà máy chế biến b Xây dựng hệ thống tiêu chuẩn chất lượng chè xuất Để khắc phục chất lượng chè xuất theo tổng cơng ty chè cần có phối hợp với quan đo lường quốc gia tổ chức khác có liện quan thống đưa định mức kỹ thuất cho chất lượng chè xuất Xây dựng hệ thống chất lượng thống nhất, hướng tới ISO 9000 Hệ thống nhiều cấp quản lý , phải thống phương thức kiểm tra , giám sát, tiêu chuẩn chất lượng phải đạt trình độ định c Phát triển thị trường theo chiến lược "vết dầu loang" Như chung ta biết tổng công ty chè Việt Nam có quan hệ với nhiều nước giới kim nghạch chiếm khoảng 70% tổng kim ngạch xuất chè nước Theo công ty cần phải tiếp tục thực sách phát (S/v: Lê Ngọc Hải - Lớp : TMQT 39B) 104 trin thị trường Bước đầu cố gắng phát triển mở rộng thị trường nhiều tốt hình thức qua trung gian ,thương nhân , sau tiến tới xuất có chon lọc hình thức chất lượng xuất chè d Tăng cừơng quan hệ với đơn vị với nguồn nguyên liệu Theo Ông tổng giám đốc công ty chè Việt Nam Nguyễn Kim Phong ví doang nghiệp chè những" nhà nước nhỏ " thực hiên chức điều tiết thị trường phân phối lại thu nhập tạo động lực cho trình phát triển tồn nghành Chính theo Vinatea cần phải thức tốt nhiệm vụ như: Đối với đơn vị thành viên nhà máy chế biến, nông trường sản xuất : Tổng công ty cần nên kế hoạch giao cho đơn vị thực dựa sở khoán trắng có đạo giám sát Tổng cơng ty Quan tâm đến đời sống cán công nhân nông trường hỗ trợ cho việc sản xuất phụ chăn ni gia xúc, gia cầm cải thiện tìmh hình kinh tế để họ yên tâm vào sản xuất chè Đối với đơn vị bạn Đối với đơn vị tham gia vào sản xuất xuất chè đặc biệt đơn vị thuộc Bộ Nông Nghiệp Phát triển Nông Thôn công ty AGREPORT Cần có quan hệ trao đổi giúp đỡ công tác xuất thị trường , kinh nghiệp cấp nhường cho số hợp đồng để phát triển (S/v: Lê Ngọc Hải - Lớp : TMQT 39B) 105 KẾT LUẬN Trong trình chuyển đổi kinh tế, thực đường lối cơng nghiệp hố \hiện, đại hố đất nước, xuất đóng mọt vai trị quan trọng Đảng nhà nước ta sở tiếp thu kinh nghiệm từ hoạt động xuất nước chọn cho chiến lược: "cơng nghiệp hố hướng ngoại" Trong xuất hàng Nơng Sản nói chung xuất chè nói riêng định hướng quan trọng, có ý nghĩa quan trọng nghiệp phát triển kinh tế xã hội Công ty AGREXPORT Hà Nội Công ty nhà nước có bề dày lịch sử kinh nghiệm xuất thị trường giới Có vai trị động lực thúc đẩy hoạt động xuất hàng Nông Sản nói chung mặt hàng chè nói riêng Với vai trị, sứ mạng nghiệp phát triển kinh tế đất nước, Công ty nỗ lực không ngừng nhằm đẩy mạnh xuất chè, nâng cao vị chè Việt Nam trường quốc tế Tuy nhiên, đứng trước xu hướng chung hội nhập kinh tế khu vực giới, phía trước cịn gặp nhiều chơng gai thử thách Cơng ty để hồn thành nhiệm vụ Đảng Nhà nước giao phó Chuyên đề tập trung xem xét tình hình thực trạng xuất chè Công ty AGREXPORT - Hà Nội thời gian qua, từ đưa số giải pháp giải tồn đọng nhằm thúc đẩy xuất chè Công ty AGREXPORT - Hà Nội số lượng lẫn chất lượng Tôi hy vọng với đóng góp nhỏ bé nỗ lực cán bộ, nhân viên Công ty AGREXPORT - Hà Nội vượt qua khó khăn đạt (S/v: Lê Ngọc Hải - Lớp : TMQT 39B) 106 thành tích xuất sắc xuất chè xứng đáng với vai trò sứ mạng lch s ca mỡnh (S/v: Lê Ngọc Hải - Lớp : TMQT 39B) 107 TÀI LIỆU THAM KHẢO Sách - Giáo trình thương mại quốc tế - Nguyễn Duy Bột - Trường đại học KTQD, 1997 - Giáo trình đàm phán giao dịch thương mại quốc tế - Nguyễn Duy Bột Trường đại học KTQD , 1998 - Giáo trình quản trị kinh doanh thương mại quốc tế - Trần Chí ThànhTrường đại học KTQD , 1999 - Quản trị kinh doanh thương mại quốc tế - Trần Hoè - Trường đại học KTQD, 1999 Tạp chí: - Nghiên cứu kinh tế Số 2001 - Dự báo kinh tế Số 3, 2001 - Thương mại Số 2001 - Ngoại thương Số 1, 2, 2001 Các tài liệu tổ chức quan - Báo cáo tổng hợp Công ty AGREXPORT Hà Nội (1997 - 2000) - Báo cáo tài Công ty AGREXPORT Hà Nội (1997 - 2000) - Chương trình phát triển kinh doanh Cơng ty AGREXPORT H Ni ti nm 2010 (S/v: Lê Ngọc Hải - Lớp : TMQT 39B) 108 (S/v: Lê Ngọc Hải - Líp : TMQT 39B) 109 ... trường xuất chè công ty công ty AGREPORT -Hà Nội 1.2 Nghiên cứu nguồn chè xuất 1.3 Tổ chức thu mua chè xuất Sản lượng kim ngạch xuất chè công ty 72 Các mặt hàng chè xuất. .. xuất công ty AGREPORT Hà Nội 74 Thực trạng thị trường xuất chè công ty .76 Biểu 23: Lượng chè xuất đến số nước chủ yếu (Tấn) 77 Giá chè xuất công ty AGREXPORT .79 Biểu 25: Giá xuất số. .. sau: Chương I : Lý luận chung hoạt động xuất khái quát xuất chè giới Chương II : Tình hình xuất Cơng ty AGREXPORT - Hà Nội Chương III: Một số giải pháp chủ yếu đẩy mạnh xuất chè thời gian tới