Bán hàng đa cấp+ ppsx

25 382 0
Bán hàng đa cấp+ ppsx

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

Bn hng đa cp GVHD: TS. V Quang      !" #  $% & Nội dung trình by Đnh ngha ' Yếu tố hành vi trong bán hàng đa cấp (  Gi#i thi$u bán hàng đa cấp   ')*+  Kinh doanh đa cấp (Multi-level Marketing) hoặc Kinh doanh theo mạng (Network Marketing) hay Bán hàng đa cấp (tên gọi thông dụng tại Việt Nam) l thuật ngữ chung dùng để chỉ một hình thức kinh doanh kết hợp tiếp thị trực tiếp với việc nhượng quyền kinh doanh.  Đây l hoạt động kinh doanh/ bán hàng trực tiếp đến tay người tiêu dùng, họ có thể trực tiếp đến mua hng tại công ty (hoặc qua một NPP duy nht) ,! /0"  1% 23#$/4567$/1% 89: 8;< =>?:@: A":+/B C17:$7D-EF:7$D: !:EG :AFD:1G =78H7 /1:$ IC J::$7:AGK')  LM-E: $E)  N OO'PMQ'P(MFRST$ C17:@N B  F#$/6+RST@6U: )  *IGU">8G-E: A= =V:$71:WF4567$8; 7-U::XO A8 Y:$D:C17GZ"9C1 [ ./7 $\G.) LC1D:-ER:6:W-<8TG.:E:C1-E-:8H 8A1:$@CTS) ,! /0"  'P]F#$/CT23C16U:89A6 A.J:6^-= =VG. =_:$\/ /)L8T+O% S5`a:b ! "R -"Ga =.=W:b))))))  ?:@G =7  #A:Sc:0:6J:%:a: CT.J:6^-= =V/H 6U:898H :$T6.$D$; dCef % 6`a/  T% 6G.C16` 6`6/1Cag)  'P(hFa /0"$a: : -,/ i7$ C1%""."" "E B FG người tiêu dùng cũng trở thành người phân phối spFa:`a8; 8:=7-E]:$ !j1GaTJ:D:8Sc.717) )N B : !6.18J"  e:<1: A:G !$J: T "R)  =W8I:$c:@7C1J"Fc : A-"d=78 J:/H-":%7C1/ :>8HJ"g)  */1":<: A":+:0=>R: S5`%  : =Wkhi sử dụng sản phẩm, dịch vụ tốt thường chia sẻ cho người thân, bạn bè và những người xung quanh)  C :$kO8 /?)=WOGA:Sc-b=> `6c:C1O% S56 A:8I:l:#)C ! /1885CT/HG.17a:C16c:) 71 $k:I:eG AO8E :.G.8I:I:$@ :11""E W/1C !CB e) .::$ I  'PhM/1G@ 89`G =78J"C14567$8H7  /1a:^`1G =71)  4 57-C1mn=5/dD:.C `a:g /0"$ a:$ `e:n5$ o,7$"7$: 7FC A::U:/1 n2onp  X'PhM8A'P]PYG7c(Ma:G =7:57 $8% : 23F8/1  878H :/1làn sóng thứ nhất)  X'P]PQ'PPMdlàn sóng thứ haig/1:% Ge6W^`G =7 :57  X'PPMF:I8 c7.aC !`e%C17 8 !:7 F :5$5:)))Qlàn sóng thứ baQqJ:Gr &:I-b =>:%  1$f `e8I: aC !C1/1C !@ 6J:<8),.a:6.1:$T:Es7$=F,7/:5F ,7Q7/C1 Ta:^ : AG.8;6U:89."=>" "."G =7:578I""E -c"Z .::$ I   !F(M)MMMa:/B8;."=>""E 1 :57aeq*,)57:EG` 871q.1 :$_: A":A B dosngM'MF:^-E% :  :$71G =78J":$:A B 8;/:B 75 tri$u người)7-E:711q*,`:A B 8: 400 tỷ USD)  23 !2.000a:7:8DC1<'M 8e:eD: % /1:$71q*,F AG7c'tu=-EF tMM)MMM% :$@:1:$ !"l%q*,)  0:qcPMu1C1=+C>8H""E :aS 1q*,FFt:$ !1""E F8:=7:(M:K j)  *1 7,<'% '% /1:$71q*,) 2/- ,':$ !1""E F8:=7:':K j))) v ) Tại Vi$t Nam  *9:AGY'Fq*,6U:896BC17:+:$%  *A:% 8 IE MMhFG7cM,a:q*," "E -"`ACT1--<G7wC1-U8x")  1(':.M(M'MF !"D 6.18J" !: R:<$U:: 1D )  M'MFq*,8:/H 0)]PP:K8F:J"h/9-7 CB y'h:K8`h:$B8)  MMyFMM]8H[5/1  87"> `G =7 8J":  !:) Tại Vi$t Nam  MMzF:$76E c:A B /C17G`7cG :AF s&8;cC17q*,CB -_$8% `s5:{7$Gdsg)  M''FCB  T/?=7Fq*,6W^|C1:7:1 D:/1-: F:$@:1D::$7OG""E  -"R:<F6.":<""E G.) [...]... phép về bán hàng đa cấp, nhưng cấm bán hàng đa cấp bất chính Theo điều 48 Luật Cạnh tranh, Cấm doanh nghiệp thực hiện các hành vi sau đây nhằm thu lợi bất chính từ việc tuyển dụng người tham gia mạng lưới bán hàng đa cấp:  Yêu cầu người muốn tham gia phải đặt cọc, phải mua một số lượng hàng hoá ban đầu hoặc phải trả một khoản tiền để được quyền tham gia mạng lưới bán hàng đa cấp (một... thành viên bên dưới (đa y tam giác) 3 Yếu tố hành vi tổ chức trong bán hàng đa cấp Từ câu chuyện người sáng lập: Karl Renborg: (1887-1973) Tâm lý, Quan Hệ… Hành vi tiêu dùng Khả năng lôi kéo, tính xã hội hóa cao Mô hình thúc dẩy lòng tham  Siêu lợi nhuận  Công việc nhẹ nhàng  Luôn thấy trước được kết quả  Rất dễ có cơ hội lãnh đa o Kết luận… Giải pháp???  Bán hàng đa cấp là một mô... mức giá ít nhất là 90% giá hàng hóa đã bán cho người tham gia để bán lại;  Cho người tham gia nhận tiền hoa hồng, tiền thưởng, lợi ích kinh tế khác chủ yếu từ việc dụ dỗ người khác tham gia mạng lưới bán hàng đa cấp;  Cung cấp thông tin gian dối về lợi ích của việc tham gia mạng lưới bán hàng đa cấp, thông tin sai lệch về tính chất, công dụng của hàng hóa để dụ dỗ người khác... đầu tư tiền tỷ mở hàng loạt mã số để nhanh chóng được lên vị trí, mong kiếm được nhiều hoa hồng Sau đó, ôm hàng về bán phá giá thị trường  Tính đến tháng 6/2011, theo báo cáo của Bộ Công Thương, nước Việt Nam đã có 63 doanh nghiệp được cấp giấy đăng ký tổ chức bán hàng đa cấp Trong đó, Hà Nội với 30 DN, thành phố Hồ Chí Minh 29 DN Ưu thế và lợi ích của bán hàng đa cấp Đối với doanh... đảm khả năng đa t được phúc lợi lớn nhất  86% công ty MLM tồn tại từ 7 năm trở lên đều sử dụng mô hình này Bất Hợp Pháp Hình tháp ảo  - Có tính chất lôi kéo, ép buộc tham gia  - không có bán hàng, chỉ mời người vào mạng lưới  - Chính sách không công bằng: Người vào sau luôn nằm ở đa y và  không thể thoát ra độc lập Khi đó, các công ty hình tháp ảo, sử dụng thuật ngữ "đa cấp" ám... được cấp giấy đăng ký tổ chức bán hàng đa cấp Trong đó, Hà Nội với 30 DN, thành phố Hồ Chí Minh 29 DN Ưu thế và lợi ích của bán hàng đa cấp Đối với doanh nghiệp Các tập đoàn và công ty bán hàng đa cấp không cần dùng chi phí quảng cáo ban đầu quá lớn để công bố sản phẩm, mà dùng chính số tiền lớn này để đầu tư nâng cấp vào chính chất lượng sản phẩm Đối với người tiêu dùng Được sử dụng . vi trong bán hàng đa cấp (  Gi#i thi$u bán hàng đa cấp   ')*+  Kinh doanh đa cấp (Multi-level Marketing) hoặc Kinh doanh theo mạng (Network Marketing) hay Bán hàng đa cấp (tên. kết hợp tiếp thị trực tiếp với việc nhượng quyền kinh doanh.  Đây l hoạt động kinh doanh/ bán hàng trực tiếp đến tay người tiêu dùng, họ có thể trực tiếp đến mua hng tại công ty (hoặc qua. Bn hng đa cp GVHD: TS. V Quang     

Ngày đăng: 14/08/2014, 11:21

Từ khóa liên quan

Mục lục

  • Slide 1

  • Nội dung trình bày

  • 1. Định nghĩa

  • Câu chuyện sáng lập

  • Câu chuyện sáng lập

  • 2. Giới thiệu bán hàng đa cấp

  • Phát triển

  • Phát triển

  • Tại Việt Nam

  • Tại Việt Nam

  • Tại Việt Nam

  • Ưu thế và lợi ích của bán hàng đa cấp

  • Slide 13

  • Công ty Cổ Phần Thương Mại 366

  • Hợp Pháp

  • Hoạt Động Hợp Pháp

  • Mô hình bậc thang li khai

  • Bất Hợp Pháp

  • 3. Yếu tố hành vi tổ chức trong bán hàng đa cấp

  • Tâm lý, Quan Hệ…. Hành vi tiêu dùng

  • Khả năng lôi kéo, tính xã hội hóa cao

  • Mô hình thúc dẩy lòng tham

  • Slide 23

  • Kết luận… Giải pháp???

  • Slide 25

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan