Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS.Hoàng Lâm Tịnh CHƯƠNG 1: CHIẾN LƯỢC VÀ HOẠT ĐỘNG CỦA DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG I. KHÁI QUÁT VỀ CHIẾN LƯỢC DOANH NGHIỆP: 1. Khái niệm chiến lược công ty: Thuật ngữ “chiến lược” thường được dùng theo 3 nghĩa phổ biến. Thứ nhất, là các chương trình hoạt động tổng quát và triển khai các nguồn lực chủ yếu để đạt được mục tiêu. Thứ hai, là các chương trình mục tiêu của tổ chức, các nguồn lực cần sử dụng để đạt được mục tiêu này, các chính sách điều hành việc thu nhập, sử dụng và bố trí các nguồn lực này. Thứ ba, xác định các mục tiêu dài hạn và lựa chọn các đường lối hoạt động và phân bổ các nguồn lực cần thiết để đạt được các mục tiêu này. Chiến lược kinh doanh là phân tích, tìm hiểu và đưa ra con đường cơ bản, phác họa quỹ đạo tiến triển trong hoạt động sản xuất kinh doanh; đó là kế hoạch mang tính toàn diện, tính phối hợp và tính thống nhất được rèn giũa kỹ lưỡng nhằm dẫn đắt đơn vị kinh doanh đảm bảo mục tiêu của đơn vị kinh doanh. Chiến lược kinh doanh là việc ấn định các mục tiêu cơ bản của đơn vị kinh doanh, lựa chọn phương tiện và cách thức hành động, phân bổ các nguồn lực thiết yếu để thực hiện mục tiêu kinh doanh. Rõ ràng rằng để có một định nghĩa đơn giản về chiến lược không phải là một vấn đề dễ dàng. Tuy nhiên, vấn đề có thể được giải quyết nếu chúng ta đi vào nghiên cứu từng nhân tố của chiến lược, những nhân tố này có giá trị bao trùm đối với bất cứ một tổ chức nào. Đầu tiên cần giả sử rằng chiến lược bao gồm tất cả các hoạt động quan trọng của một doanh nghiệp. Chúng ta cũng giả sử rằng chiến lược mang tính thống nhất, tính mục tiêu, và tính định hướng và có thể phản ứng lại những biến đổi của môi trường biến động. Thực tế cho thấy không có đối thủ cạnh tranh nào mà không cần đến chiến lược, vì các chiến lược có mục đích duy nhất là đảm bảo cho các doanh nghiệp tìm và giành được lợi thế bền vững của mình trước các đối thủ. SVTT : Nguyễn Bảo Nguyên Trang 1 Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS.Hoàng Lâm Tịnh Ngoài ra chiến lược còn là sự kết hợp hài hoà giữa ba yếu tố “R” Ripeness : Chọn đúng điểm dừng (điểm chín muồi) Reality : Khả năng thực thi chiến lược (hiện thực) Resources : Khai thác tiềm năng (nguồn lực) Do đó chiến lược kinh doanh là sản phẩm của sự sáng tạo và là một bước đi của những công việc sáng tạo phức tạp. Vì mục đích của một chiến lược là nhằm tìm kiếm những cơ hội, tức là nhằm gia tăng cơ hội và vươn lên tìm vị thế cạnh tranh. 2. Mô hình của quản trị chiến lược: Hình 1 SVTT : Nguyễn Bảo Nguyên Trang 2 Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS.Hoàng Lâm Tịnh 3. Vai trò và chức năng chiến lược đối với công ty: 3.1. Vai trò của chiến lược trong doanh nghiệp : Chiến lược kinh doanh có vai trò định hướng cho hoạt động của doanh nghiệp, nó tạo ra những cái đích và vạch ra con đường để đi tới đó. Nó là sự kết hợp giữa quá trình đánh giá các nhân tố bên ngoài với yếu tố bên trong doanh nghiệp, quyết định những hành động nhằm tận dụng cơ hội bên ngoài bằng những ưu điểm của tổ chức, hạn chế bớt ảnh hưởng từ những nguy cơ, thách thức , khắc phục những yếu điểm, hạn chế, tạo ra lợi thế trong quá trình cạnh tranh. Mặt khác, chiến lược kinh doanh là chất keo gắn kết các nhân viên trong tổ chức, nó làm cơ sở cho hoạt động của các thành viên tạo nên sự thống nhất trong hành động, một sức mạnh to lớn thúc đẩy doanh nghiệp tới thành công. Một chiến lược kinh doanh phải đạt được sự thống nhất ý kiến trong toàn thể nhân viên, thúc đẩy nỗ lực hành động của từng cá nhân đảm bảo quá trình thực thi chiến lược. Bên cạnh đó chiến lược kinh doanh giúp các rủi ro của môi trường luôn biến đổi. Tạo điều kiện cho các nhà quản trị chủ động hơn trong sản xuất kinh doanh và làm chủ được tình hình và nhà quản trị có khả năng nắm bắt, khai thác tốt các nguồn lực của tổ chức nhằm đạt được mục tiêu với hiệu quả cao hơn nhờ tăng khả năng, tranh thủ cá cơ hộ trong môi trường khi chúng xuất hiện, tập trung vào những nguồn lực vào những mục tiêu chính. Ngoài ra chiến lược kinh doanh định hướng cho tổng thể mọi hoạt động của doanh nghiệp, từ những quyết định có tầm quan trọng đặc biệt như đầu tư phát triển, mở rộng danh mục sản xuất đến các quyết định nhỏ như tuyển mộ nhân viên, trả lương nhân công. 3.2. Chức năng của chiến lược trong doanh nghiệp : 3.2.1 Chức năng hoạt động: SVTT : Nguyễn Bảo Nguyên Trang 3 Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS.Hoàng Lâm Tịnh Là việc xác định tổng thể chiến lược trong doanh nghiệp. Có thể bao gồm việc nghiên cứu toàn diện về nhu cầu tiêu dùng trong phạm vi mặt hàng sản xuất, kinh doanh, dịch vụ của doanh nghiệp có khả năng tung ra thị trường nhằm thoả mãn nhu cầu thị trường. Bên cạnh đó là khả năng phân phối hàng hoá và việc mở rộng phạm vi hoạt động. Chức năng tổ chức hoạt động phải kích thích sự năng động, tính thích nghi của doanh nghiệp đúng thị trường đó từ khâu tài chính nguyên vật liệu, lao động … Chiến lược nhằm mục đích xây dựng các doanh nghiệp thức hiện kế hoạch đem lại hiệu quả cao nhất. 3.2.2 Chức năng kinh tế: Chiến lược kinh doanh là chức năng quan trọng nhất, khẳng định vị trí doanh nghiệp trên thị truờng. Chức năng kinh tế là công cụ phục vụ cho việc đầu tư sinh lợi. Chức năng chiến lược với hiệu quả kinh tế được thể hiện rõ qua cácv nhiệm vụ sau: - Nghiên cứu phương thức, tiềm năng nhu cầu mua hàng của khách hàng và có dự đoán triển vọng cho tương lai. - Hệ thống quản lý ngân sách, lập kế hoạch sản xuất, taì chính theo từng quý, năm. - Tổ chức hệ thống phân phối, các đại lý tiêu thụ ở nhiều thị trường khác nhau. Thông qua chức năng kinh tế nhằm ổn định thị trường cho sản phẩm, lập ra những phương án cung cấp hàng hoá trên thị trường. 3.2.3 Chức năng thông tin: Chiến lược thông tin và hệ thống thông tin ngày nay đóng vai trò quan trọng trong việc nắm bắt thông tin kinh tế, đây là điều rất cần thiết cho doanh nghiệp. Các thông tin phải nhanh chóng, chính xác, trung thực, nguồn thông tin phải được xác định ở môi trường vĩ mô và vi mô. II. QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH CHIẾN LƯỢC CỦA CÔNG TY: SVTT : Nguyễn Bảo Nguyên Trang 4 Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS.Hoàng Lâm Tịnh 1. Phân tích môi trường kinh doanh: 1.1 Môi trường vĩ mô: Môi trường vĩ mô bao gồm những yếu tố tác động đến đơn vị một cách toàn diện, đặc điểm hoạt động của đơn vị đó. Nó được xác lập bởi các yếu tố như: các điều kiện kinh tế, chính trị xã hội, văn hoá tự nhiên, dân số, công nghệ và kỹ thuật. Mỗi yếu tố của môi trường vĩ mô có thể ảnh hưởng đến tổ chức một cách độc lập hoặc trong liên kết với các yếu tố khác Việc phân tích môi trường vĩ mô giúp các công ty trả lời cho các câu hỏi : “Doanh nghiệp đang đối mặt trước những gì ?”. Các yếu tố chủ yếu của môi trường vĩ mô mà các nhà quản trị chiến lược của doanh nghiệp thường nghiên cứu gồm : 1.1.1 Yếu tố kinh tế: Các yếu tố môi trường kinh tế thường tác động một cách trực tiếp và năng động, các diễn biến của môi trường kinh tế bao giờ cũng chứa đựng những cơ hội và đe doạ khác nhau đối với từng doanh nghiệp đối với từng doanh nghiệp và cũng có ảnh hưởng tiềm tàng đến các chiến lược của các doanh nghiệp. Các yếu tố này tương đối rộng cho nên doanh nghiệp cần chọn lọc để nhận biết các tác động cụ thể ảnh hưởng trực tiếp nhất. Ảnh hưởng chủ yếu về kinh tế thường bao gồm: - Tỷ lệ lãi suất: tỷ lệ lãi suất có thể ảnh hưởng đến mức cầu đối với sản phẩm của doanh nghiệp. Tỷ lệ lãi suất là rất quan trọng khi người tiêu dùng thường xuyên vay tiền để thanh toán với các khoản mua bán hàng hóa của mình. Tỷ lệ lãi suất còn quyết định mức chi phí về vốn và do đó quyết định mức đầu tư. Chi phí này là nhân tố chủ yếu khi quyết định tính khả thi của chiến lược. - Tỷ giá hối đoái: tỷ giá hối đoái là sự so sánh về giá trị của đồng tiền trong nước với đồng tiền của các nước khác. Thay đổi về tỷ giá hối đoái có SVTT : Nguyễn Bảo Nguyên Trang 5 Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS.Hoàng Lâm Tịnh tác động trực tiếp đến tính cạnh tranh của sản phẩm do doanh nghiệp sản xuất trên thị trường quốc tế. Sự thay đổi về tỷ giá hối đoái cũng làm ảnh hưởng lớn đến giá cả của các mặt hàng xuất nhập khẩu của công ty. - Tỷ lệ lạm phát: tỷ lệ lạm phát có thể gây xáo trộn nền kinh tế làm cho sự tăng trưởng kinh tế chậm lại và sự biến động của đồng tiền trở nên không lường trước được. Như vậy các hoạt động đầu tư trở thành những công việc hoàn toàn may rủi, tương lai kinh doanh trở nên khó dự đoán. - Quan hệ giao lưu quốc tế: Những thay đổi về môi trường quốc tế mang lại nhiều cơ hội cho các nhà đầu tư nước ngoài đồng thời cũng nâng cao sự cạnh tranh ở thị trường trong nước. 1.1.2 Yếu tố chính trị pháp luật: Các yếu tố thuộc môi trường chính trị - pháp luật chi phối mạnh mẽ đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Sự ổn định chính trị được xác định là một trong những tiền đề quan trọng cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Sự thay đổi của môi trường chính trị có thể ảnh hướng có lợi cho một nhóm doanh nghiệp này nhưng lại kìm hãm sự phát triển nhóm doanh nghiệp khác và ngược lại. Hệ thống pháp luật hoàn thiện, không thiên vị là một trong những tiền đề ngoài kinh tế của kinh doanh. Mức độ hoàn thiện, sự thay đổi và thực thi pháp luật trong nền kinh tế có ảnh hưởng lớn đến hoạch định và tổ chức thực hiện chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp. Môi trường chính trị - pháp luật tác động trực tiếp đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp vì nó ảnh hưởng đến sản phẩm, ngành nghề phương thức kinh doanh của doanh nghiệp. Không những thế nó còn tác động đến chi phí: chi phí sản xuất, chi phí lưu thông, chi phí vận chuyển, mức độ thuế suất đặc biệt là các doanh nghiệp kinh doanh XNK còn bị ảnh hưởng bởi chính sách thương mại quốc tế, hạn ngạch do Nhà nước giao cho, luật bảo hộ cho các doanh nghiệp tham gia hoạt động kinh doanh. Tóm lại môi trường chính trị - pháp luật có ảnh hưởng rất lớn đến việc nâng cao hiệu quả kinh SVTT : Nguyễn Bảo Nguyên Trang 6 Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS.Hoàng Lâm Tịnh doanh của doanh nghiệp bằng cách tác động đến hoạt động của doanh nghiệp thông qua hệ thống công cụ luật pháp, công cụ điều tiết kinh tế vĩ mô 1.1.3 Yếu tố văn hóa - xã hội: Văn hoá là môi trường tổng hợp, bao gồm: kiến thức, lòng tin, nghệ thuật, pháp luật, đạo đức, phong tục và bất cứ khả năng, thói quen nào được con người chấp nhận. Vì vậy, văn hoá ảnh hưởng đến suy nghĩ và hành vi mỗi cá nhân, hành vi của người tiêu dùng. Về sắc thái văn hoá, nó vừa chịu ảnh hưởng của truyền thống lại vừa chịu ảnh hưởng của môi trường, lãnh thổ và khu vực. Sắc thái văn hoá in đậm lên dấu ấn ứng xử của người tiêu dùng trong đó có vấn đề quan niệm và thái độ đối với hàng hoá, dịch vụ mà họ cần mua. Sự thay đổi của các yếu tố văn hoá - xã hội và sự tác động của nó thường có tính dài hạn, phạm vi tác động rộng. Nó xác định cách thức người ta sống, làm việc, sản xuất và tiêu dùng các sản phẩm, dịch vụ. Các khía cạnh hình thành môi trường văn hoá - xã hội có ảnh hưởng mạnh tới công tác xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh như: - Những quan niệm về đạo đức, thẩm mỹ, lối sống, nghề nghiệp và tiêu dùng của người dân. - Những phong tục, tập quán truyền thống - Những quan tâm và ưu tiên của xã hội. Chẳng hạn như ngày nay người ta quan tâm đến vấn đề môi trường và sức khoẻ nhiều hơn. Điều này tạ ra nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp đang hoạt động trong các ngành có liên quan đến môi trường và sức khoẻ. Mặt khác chính sự quan tâm này cũng đặt ra những yêu cầu vệ sinh an toàn và giữ gìn môi trường khắt khe hơn đối với các sản phẩm cũng như sự xuất hiện của các nhà máy, xí nghiệp. - Trình độ nhận thức, học vấn chung của xã hội SVTT : Nguyễn Bảo Nguyên Trang 7 Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS.Hoàng Lâm Tịnh - Những nét văn hoá vùng cũng ảnh hưởng đến việc soạn thảo, thực thi chiến lược kinh doanh. 1.1.4 Yếu tố tự nhiên: Yếu tố tự nhiên bao gồm: vị trí địa lý, khí hậu, thời tiết Là nhân tố quan trọng trong cuộc sống con người, đồng thời là nguồn cung cấp đầu vào cho nhiều ngành sản xuất. Nhân tố tự nhiên được xem là nhân tố ít biến động nhất, tuy nhiên trong thập kỷ gần đây môi trường tự nhiên đang bị xuống cấp một cách nghiêm trọng. Điều đó có thể ảnh hưởng rất lớn tới xu hướng vận động của các doanh nghiệp. Những doanh nghiệp từ lâu đã nhận ra những tác động của hoàn cảnh tự nhiên vào quyết định kinh doanh của họ. Tuy nhiên, những yếu tố liên quan tới việc bảo vệ môi trường thiên nhiên đã gần như hoàn toàn bị bỏ quên cho tới thời gian gần đây. Sự quan tâm của những người quyết định kinh doanh và công chúng ngày càng tăng đối với chất lượng môi trường tự nhiên. Những nhóm công chúng sẽ nêu ra các vấn đề khác nhau về môi trường làm cho chính quyền phải quan tâm tình trạng ô nhiễm, thiếu năng lượng và sử dụng lãng phí các tài nguyên thiên nhiên cùng với sự gia tăng các nhu cầu sử dụng nguồn tài nguyên do thiên nhiên cung cấp. Tất cả các vấn đề đó khiến cho các nhà quản trị chiến lược phải thay đổi các quyết định và các biện pháp thực hiện quyết định. Tác động của điều kiện tự nhiên đối với các quyết sách của doanh nghiệp từ lâu đã được thừa nhận. Ngày nay các vấn đề về ô nhiễm môi trường, thiếu năng lượng, lãng phí tài nguyên thiên nhiên cùng với nhu cầu ngày càng lớn đối với các nguồn lực có hạn khiến các doanh nghiệp phải thay đổi quyết định và biện pháp hoạt động liên quan. 1.1.5 Yếu tố công nghệ: Đây là loại yếu tố ảnh hưởng lớn, trực tiếp cho chiến lược kinh doanh của các doanh nghiệp. Thực tế trên thế giới đã chứng kiến sự biến đổi công SVTT : Nguyễn Bảo Nguyên Trang 8 Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS.Hoàng Lâm Tịnh nghệ đã làm cho chao đảo nhiều lĩnh vực nhưng đồng thời cũng lại xuất hiện nhiều lĩnh vực kinh doanh mới, hoàn thiện hơn. Chắc chắn sẽ có nhiều công nghệ tiên tiến tiếp tục ra đời, tạo ra các cơ hội cũng như nguy cơ đối với các doanh nghiệp. Những ví dụ điển hình là sự xuất hiện của điện tử, công nghệ tin học… Chính vì vậy mà doanh nghiệp đến phải quan tâm đến chính sách khoa học và công nghệ, cho nghiên cứu và phát triển, cho công nghệ mới, cho chuyển giao công nghệ, cho phát minh sáng chế. Trình độ kỹ thuật, công nghệ tiên tiến cho phép doanh nghiệp chủ động nâng cao chất lượng hàng hóa, năng suất lao động. Các yếu tố này tác động hầu hết đến các mặt của sản phẩm như: đặc điểm sản phẩm, giá cả sản phẩm, sức cạnh tranh của sản phẩm. Nhờ vậy doanh nghiệp có thể tăng khả năng cạnh tranh của mình, tăng vòng quay của vốn lưu động, tăng lợi nhuận đảm bảo cho quá trình tái sản xuất mở rộng của doanh nghiệp. Ngược lại với trình độ công nghệ thấp thì không những giảm khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp mà còn giảm lợi nhuận, kìm hãm sự phát triển. Nói tóm lại, nhân tố kỹ thuật công nghệ cho phép doanh nghiệp nâng cao năng suất lao động, chất lượng sản phẩm nhờ đó mà tăng khả năng cạnh tranh, tăng vòng quay của vốn, tăng lợi nhuận từ đó tăng hiệu quả kinh doanh.Tuy nhiên hầu như tất cả các Công ty đều bị lệ thuộc vào sự phát triển của công nghệ và kỹ thuật. Những Công ty dẫn đầu về kỹ thuật và chuyển giao kỹ thuật thường chiếm thế chủ động trong cạnh tranh và tấn công thị trường. Sự ra đời của công nghệ mới sẽ làm xuất hiện nhiều cơ hội và đe doạ đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp . Ngoài các nhân tố nói trên, tuỳ theo đặc điểm kinh tế kỹ thuật của ngành kinh doanh, các doanh nghiệp cũng cần tính đến các nhân tố đặc thù của ngành và của doanh nghiệp mình. 1.2 Môi trường vi mô: SVTT : Nguyễn Bảo Nguyên Trang 9 Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS.Hoàng Lâm Tịnh Môi trường ngành là bao gồm các yếu tố trong ngành và là các yếu tóo ngoại cảnh đối với hãng, quyết định tính chất và mức độ cạnh tranh trong ngành đó. Theo M. Porter "môi truờng kinh doanh luôn luôn có năm yếu tố (thế lực) tác động đến hoạt động của doanh nghiệp". Mối quan hệ giữa năm yếu tố này được thể hiện dưới sơ đồ sau: Hình 2 1.1.1 Đối thủ cạnh tranh: Khi xem xét về đối thủ cạnh tranh chúng ta cần xem xét hai vấn đề sau: Thứ nhất, cường độ cạnh tranh trong ngành, phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố khác nhau: SVTT : Nguyễn Bảo Nguyên Trang 10 [...]... dẫn nên tập chung cho chiến lược thu hoạch và loại bỏ 5.3 Ma trận chiến lược chính: Ma trận chiến lược chính cũng là một công cụ hữu ích để hình thành các chiến lược có khả năng lựa chọn Tất cả các tổ chức đều có thể nằm ở một trong 4 góc vuông chiến lược của ma trận 6 Chiến lược cấp công ty Chiến lược cấp công ty là hệ thống những chiến lược tổng quát, có thể áp dụng cho các công ty đơn ngành hoặc đa... những chiến lược cơ bản mà các nhà quản trị có thể lựa chọn bao gồm: 6.1 Chiến lược tăng trưởng tập trung Chiến lược tập trung tăng trưởng là chiến lược chỉ chú trọng phát triển một lĩnh vực kinh doanh để khai thác những cơ hội sẵn có về những sản phẩm đang sản xuất ở thị trường hiện tại Ba nhóm chiến lược tập trung là: chiến lược thâm nhập thị trường, chiến lược phát triển thị trường và chiến lược phát. .. các đối thủ cạnh tranh trực tiếp 7.2.2 Chiến lược phát triển thị trường: Chiến lược này nhằm mục đích tìm thị trường trên địa bàn mới, tìm các giá trị sử dungk mới của sản phẩm 7.2.3 Chiến lược phát triển sản phẩm: Bao gồm phát triển một mặt hàng hay một nhóm mặt hàng 7.3 Chiến lược theo chu kỳ sống sản phẩm: Chiến lược theo chu kì sống của sản phẩm là chiến lược cho 4 chu kỳ của sản phẩm : o Giai... cũng như những điểm mạnh, yếu của công ty so với các đối thủ đang hoạt động ở chính thị trường công ty muốn phát triển, cân nhắc đến yếu tố chi phí thâm nhập và đánh giá các khả năng phát triển của thị trường Mặt khác, để phát triển thị trường mới thành công, công ty phải chú trọng đến chiến lược marketing Ngày nay, các doanh nghiệp nước ta cũng đã có nhiều cơ hội phát triển thị trường mới theo hình thức... Mỗi công dụng mới có thể vừa tạo ra một thị trường mới hoàn toàn cho công ty, vừa giúp công ty kéo dài chu kì đời sống sản phẩm Ví dụ: sản phẩm nylon của công ty Dupont, những công dụng của sản phẩm nylon theo thời gian: làm dù cho phi công, may vớ dài cho phụ nữ, may áo Blouse và áo sơ mi, sử dụng trong công nghệ sản xuất vỏ xe, làm thảm, vỏ bọc nệm,… 6.1.3 Chiến lược phát triển sản phẩm : Chiến lược. .. sản phẩm : Chiến lược phát triển sản phẩm là chiến lược phát triển sản phẩm mới tiêu thụ ở các thị trường hiện tại của công ty Sản phẩm mới có thể lựa chọn theo chiến lược này là: sản phẩm mới cải tiến, sản phẩm mới hoàn toàn (do bộ phận nghiên cứu và phát triển của công ty thiết kế hoặc mua bằng sáng chế từ các cơ quan nghiên cứu), sản phẩm mói mô phỏng Trong thực tế, chiến lược thực hiện sản phẩm... trình hoạch định chiến lược o Các chiến lược SO sử dụng những điểm mạnh bên trong của công ty để tận dụng những cơ hội bên ngoài o Các chiến lược WO nhằm cải thiện những điểm yếu bên trong bằng cách tận dụng những cơ hội bên ngoài o Các chiến lược ST sử dụng các điểm mạnh của một công ty để tránh hay giảm đi ảnh hưởng của những mối đe dọa bên ngoài o Các chiến lược WT là những chiến lược phòng thủ nhằm... nhất để lựa chọn chiến lược Ma trận SWOT là ma trận điểm yếu – điểm mạnh, cơ hội – nguy cơ, là công cụ kết hợp quan trọng có thể giúp cho các nhà quản trị phát triển SVTT : Nguyễn Bảo Nguyên Trang 18 Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS.Hoàng Lâm Tịnh bốn loại chiến lược sau: chiến lược điểm mạnh – cơ hội (SO), chiến lược điểm mạnh – điểm yếu (WO), chiến lược điểm mạnh – nguy cơ (ST), chiến lược điểm yếu –... chiến lược Hoàng lâm Tịnh) 6.3.1 Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm : Đây là chiến lược tăng doanh số và lợi nhuận bằng cách phát triển sản phẩm mới phù hợp với công nghệ hiện tại hoặc công nghệ mới để cung cấp cho thị trường mới Sản phẩm mới trong chiến lược đa dạng hóa đồng tâm là những sản phẩm mới hoàn toàn hay đã có trên thị trường nhưng công ty chưa tham gia sản xuất kinh doanh Nếu thực hiện chiến lược. .. quen dần với sản phẩm của công ty 6.1.2 Chiến lược phát triển thị trường: Chiến lược phát triển thị trường là chiến lược tìm cách bán các sản phẩm hiện tại trên thị trường mới Sản phẩm Thị trường Hiện tại Mới SVTT : Nguyễn Bảo Nguyên Ngành Trình độ sản Quy trình công sản xuất Hiện tại xuất Hiện tại nghệ Hiện tại Trang 26 Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS.Hoàng Lâm Tịnh Theo chiến lược này, khi quy mô nhu . Tịnh CHƯƠNG 1: CHIẾN LƯỢC VÀ HOẠT ĐỘNG CỦA DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG I. KHÁI QUÁT VỀ CHIẾN LƯỢC DOANH NGHIỆP: 1. Khái niệm chiến lược công ty: Thuật ngữ chiến lược thường. GVHD: TS.Hoàng Lâm Tịnh bốn loại chiến lược sau: chiến lược điểm mạnh – cơ hội (SO), chiến lược điểm mạnh – điểm yếu (WO), chiến lược điểm mạnh – nguy cơ (ST), chiến lược điểm yếu – nguy cơ (WT). Mục. thụ công ty?  Sản phẩm hoặc dịch vụ: dịch vụ hay sản phẩm chính của công ty là gì?  Thị trường: Công ty cạnh tranh tại đâu?  Công nghệ: công nghệ có là mối quan tâm hàng đầu của công ty hay