ChChươngương 6: 6: Đối phó với cạnh Đối phó với cạnh tranh nhờ vào phân tích nội tranh nhờ vào phân tích nội bộ ngànhbộ ngành MBA do Vincent Sabourin phụ trách Phân tích nội bộ ngành: Phân tích nội bộ ngành: Chương 6Chương 6 Phân tích nội bộ ngành: Phân tích nội bộ ngành: Chương 6Chương 6 1. Lý thuyết trò chơi 2. Phân tích đối thủ cạnh tranh 3. Các nhóm chiến lược Đề cương 1. Sự đóng góp của lý thuyết trò chơi vào phân tích cạnh tranh Giá trị cơ bản: 1. Đưa ra những quyết định chiến lược và các tương tác giữa các đối thủ cạnh tranh. 2. Dự đoán kết quả của tình hình cạnh tranh trong đó có vài người chơi. Vài khái niệm chủ yếu Cạnh tranh và hợp tác – Lý thuyết trò chơi có những tác động sau đây khi hợp tác có lợi hơn cạnh tranh 3. Đảo lộn và thay đổi quy tắc trò chơi để đưa một đối thủ vào trong môi trường cạnh tranh 4. Cam kết - việc tung ra và không thu hồi được các nguồn lực cho thấy các mối đe dọa là có thật 5. Nêu lên – thông tin để tác động đến quyết định của đối thủ cạnh tranh Vấn đề của lý thuyết trò chơi: Có ích để giải thích thái độ ứng xử đã qua trong cạnh tranh. Không có tác dụng nhiều trong việc dự đoán các thái độ ứng xử trong tương lai. Vấn đề? - Rất nhiều mô hình, kết quả, ít bị ảnh hưởng bởi những thay đổi nhỏ trong những giả thuyết ban đầu DỰ ĐOÁN • Các đối thủ cạnh tranh có thể khởi động các thay đổi chiến lược nào? • Các đối thủ cạnh tranh đáp trả các sáng kiến chiến lược của chúng ta như thế nào? Mục tiêu Những mục tiêu hiện nay của đối thủ cạnh tranh là gì? Mức độ thành công có đồng bộ với mục tiêu không? Trong chừng mực nào các mục tiêu có thể thay đổi? Chiến lược Công ty cạnh tranh như thế nào? GIẢ THUYẾT Những giả thuyết do các đối thủ cạnh tranh đưa ra về nội bộ ngành và về chính họ là gì? NGUỒN LỰC - KHẢ NĂNG Những điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ cạnh tranh? Một khuôn khổ phân tíchMột khuôn khổ phân tích 2. 2. Phân tích cạnh tranh: Phân tích cạnh tranh: Một khuôn khổ phân tíchMột khuôn khổ phân tích 3. Phân tích nhóm chiến lược3. Phân tích nhóm chiến lược Nhóm chiến lược là một nhóm công ty thành viên trong nội bộ ngành áp dụng những chiến lược như nhau. Xác định những nhóm chiến lược: • Xác định những biến số chiến lược chính cho phép phân biệt các công ty với nhau. • Định vị mỗi công ty thành viên liên quan đến những biến số này • Xác định các nhóm chiến lược Các nhóm chiến lược trong ngành ô tô Các nhóm chiến lược trong ngành ô tô thế giớithế giới Nhiều Loại sản phẩmLoại sản phẩm Ít Quốc gia Phạm vi địa lý. Toàn cầu Phaạ vi quốc gia Nhà sản xuất nhỏ chuyên ngành Vd: Bristol (U.K.), Classic Roadsters (U.S.), Morgan (U.K.) Phạm vi quốc gia Nhà sản xuất trung gian Vd.: Tofas, Kia, Proton, Maruti Phạm vi quốc gia Chủng loại sản phẩm rộng Vd.: Fiat, PSA, Renault, Nhà sản xuất xe tính năng cao Vd., Porsche, Maserati, Lotus Phạm vi quốc tế Nhà chế tạo xe cao cấp Vd.: Jaguar, Rolls Royce, BMW Nhà cung ứng hàng cao cấp với số lượng nhãn hàng hạn chế Vd: Volvo, Subaru, Isuzu, Suzuki, Saab, Hyundai Nhà sản xuất quốc tế hàng cao cấp với nhiều mẫu mã Vd.: GM, Ford,Toyota, Nissan, Honda, VW, Daimler Chrysler Phạm vi địa lý 0 10 20 30 40 50 60 70 80 Trục tung 0 0.5 1.0 1.5 2.0 Các công ty giới hạn vào việc sản xuất nội địa NHỮNG NHÂN VẬT QUỐC TẾ QUAN TRỌNG Các công ty “cuối nguồn” dành cho thị trường nội địa Các ông ty dầu hỏa trong nước Chevron Royal Dutch -Shell Gp. Exxon -Mobil Statoil PDVSA Kuwait Petroleum Petronas Petrobras Repsol Nippon Tosco BP-Amoco Texaco Phillips Pemex Indian Oil ENI Những công ty dầu hỏa “đầu nguồn” trên bình diện quốc tế nhưng “cuối nguồn” trên thị trường khu vực Iran NOC Vdụ:. Neste Phillips ENI Elf-Fina-Total Repsol Các công ty dầu hỏa quốc tế cuối nguồn Công ty quốc tế đầu nguồn Premier Oil YPF Các nhóm chiến lược trong nội bộ ngành Các nhóm chiến lược trong nội bộ ngành dầu hỏa trên thế giớidầu hỏa trên thế giới Các nhóm chiến lược trong nội bộ ngành Các nhóm chiến lược trong nội bộ ngành dầu hỏa trên thế giớidầu hỏa trên thế giới . 6: Đối phó với cạnh Đối phó với cạnh tranh nhờ vào phân tích nội tranh nhờ vào phân tích nội bộ ngànhbộ ngành MBA do Vincent Sabourin phụ trách Phân tích nội bộ ngành: Phân tích nội bộ ngành: . 6 Phân tích nội bộ ngành: Phân tích nội bộ ngành: Chương 6Chương 6 1. Lý thuyết trò chơi 2. Phân tích đối thủ cạnh tranh 3. Các nhóm chiến lược Đề cương 1. Sự đóng góp của lý thuyết trò chơi vào. tíchMột khuôn khổ phân tích 2. 2. Phân tích cạnh tranh: Phân tích cạnh tranh: Một khuôn khổ phân tíchMột khuôn khổ phân tích 3. Phân tích nhóm chiến lược3. Phân tích nhóm chiến lược Nhóm chiến