 Luận văn Xuất khẩu ở công ty cung ứng dịch vụ hàng không thực trạng và giải pháp , tháng năm Luận Văn Tốt Nghiệp Ngô Công Bình - Lớp 401 Trờng Đại học QL & KD Hà Nội 1 LI NểI U Hot ng xut khu gi vai trũ ht sc quan trng trong hot ng thng mi ca bt k quc gia no trờn th gii. Thụng qua hot ng xut khu, cỏc quc gia khai thỏc c li th ca mỡnh trong phõn cụng lao ng quc t, to ngun thu li nhun quan trng cho t nc, chuyn i c cu kinh t v to cụng n vic lm cho ngi dõn. i vi Vit Nam, hot ng xut khu thc s cú ý ngha chin lc trong s nghip xõy dng v phỏt trin kinh t, to tin vng chc thc hin thng li mc tiờu cụng nghip hoỏ - hin i hoỏ t nc v tng bc hi nhp vo nn kinh t khu vc v th gii. Trong chin lc phỏt trin kinh t n nm 2010, ng v Nh nc ta ó nờu rừ: Chỳng ta phi tin hnh xõy dng mt nn kinh t m ca theo hng y mnh xut khu ng thi thay th nhp khu bng nhng mt hng trong nc sn xut cú hiu qu. Cụng ty Cung ng Dch V Hng Khụng c hỡnh thnh v thc hin nhim v xut nhp khu trc ht cho nghnh hng khụng. Cụng ty chỳ trng trong c cu mt hng xut khu ca mỡnh. Trong sut thi gian tn ti v phỏt trin, Cụng ty ó tỡm ra cho mỡnh mt hng i ỳng trong hot ng xut khu c bit trong tỡnh hỡnh kinh t trong nc v th gii hin nay cú nhiu bin ng ln v Cụng ty ó thu c nhng thnh cụng nht nh. Tuy nhiờn bờn cnh nhng thnh tu t c, Cụng ty vn cũn khụng ớt khú khn cn phi khc phc. nghiờn cu sõu hn hot ng sn sut ca cụng ty, ng thi trang b thờm cho mỡnh nhng kin thc thc tin v hot ng xut khu núi riờng .c s hng dn tn tỡnh ca thy PGS Trn Vn Chu, em ó chn ti lun vn tt nghip Xut khu Cụng ty Cung ng Dch V Hng Khụng Thc trng v Gii phỏp . C cu lun vn ngoi m u v kt lun gm 3 chng . Chng I: Vai trũ ca Xut Khu i vi nn kinh t Vit Nam. Chng II: Thc trng hot ng xut khu ti Cụng ty Cung ng Dch V Hng Khụng. Chng III. Mt s gii phỏp nhm y mnh hot ng xut khu ca Cụng ty. Do cũn hn ch v kin thc cng nh hiu bit thc t, bi lun vn ny khụng trỏnh khi nhng thiu sút. Em rt mong nhn c nhng ý kin úng gúp Luận Văn Tốt Nghiệp Ngô Công Bình - Lớp 401 Trờng Đại học QL & KD Hà Nội 2 quý bỏu t cỏc thy cụ giỏo, cỏc cụ cỏc chỳ cỏn b trong Cụng ty cng nh cỏc bn sinh viờn quan tõm. CHNG I VAI TRề CA XUT KHU I VI NN KINH T VIT NAM I. í NGHA CA HOT NG XUT KHU CễNG TY CUNG NG DCH V HNG KHễNG. m bo an ton, ch ng, kp thi v hiu qu thc hin cho cỏc chuyn bay v hot ng ti sõn bay Tng Cụng Ty Hng Khụng Vit Nam ó thng nht t chc hot ng xut khu v cung ng dch v cho cỏc chuyn bay v sõn bay. õy l hot ng thit thc giỳp cho cỏc chuyn bay v sõn bay tin vic qun lý ngay ti sõn bay v ngoi sõn bay. Cụng ty Cung ng dch v Hng Khụng cn cú hng cung cp cho ngnh. Cn bo m tớnh an ton v kp thi, khụng b ng do vic cung ng hng hoỏ v dch v gõy nờn. Xut khu ca Cụng ty Cung ng dch v Hng Khụng to iu kin cú lói, cú vn hot ng nhp hng v cho cỏc chuyn bay cho hóng Hang Khụng Quc gia Vit Nam v ti sõn bay. Ngy nay, trong c ch th trng vic t chc n v hot ng xut khu v nhp khu c khuyn khớch nờn cụng ty ó kp thi hỡnh thnh t chc hot ng. II. VAI TRề CA XUT KHU I VI NN KINH T QUC DN V VI CễNG TY CUNG NG DCH V HNG KHễNG. 1. Khỏi nim hot ng xut khu: Xut khu l vic bỏn hng hoỏ v dch v vt qua biờn gii quc gia trờn c s dựng tin t lm n v thanh toỏn. Tin t õy cú th l ngoi t i vi mt quc gia hoc i vi c hai quc gia. Xut khu l hot ng rt c bn ca kinh t i ngoi, ó xut hin t rt lõu v ngy cng phỏt trin. Mc ớch ca hot ng xut khu l khai thỏc c li th ca cỏc quc gia trong phõn cụng lao ng quc t, to ngun thu ngoi t cho t nc. Hot ng xut khu din ra trờn mi lnh vc, trong mi iu kin vi nhiu loi hng hoỏ khỏc nhau. Phm vi hot ng xut khu rt rng c v khụng gian v thi gian. 2. Vai trũ ca xut khu i vi nn kinh t quc dõn. Xut khu hng hoỏ nm trong khõu phõn phi v lu thụng hng hoỏ trong quỏ trỡnh tỏi sn xut m rng, nhm mc ớch liờn kt gia sn xut v tiờu dựng Luận Văn Tốt Nghiệp Ngô Công Bình - Lớp 401 Trờng Đại học QL & KD Hà Nội 3 gia nc ny vi nc khỏc. Vai trũ ca xut khu c th hin qua cỏc im sau: 2.1. Xut khu l phng tin chớnh to ngun vn cho nhp khu phc v Cụng nghip hoỏ - Hin i hoỏ t nc. Nhim v trng tõm c bn ca Vit Nam trong chin lc phỏt trin kinh t xó hi 10 nm 2001 - 2010 l: phỏt trin kinh t v y mnh cụng nghip hoỏ t nc. tin hnh Cụng nghip hoỏ-Hin i hoỏ thỡ cn phi cú 4 nhõn t nhõn lc, ti nguyờn, ngun vn v k thut. Nhng hin nay, khụng phi bt c quc gia no cng cú cỏc yu t ú c bit l cỏc nc ang phỏt trin trong ú cú Vit Nam. Cụng nghip hoỏ-Hin i hoỏ ũi hi phi cú s vn ln nhp khu mỏy múc, thit b, k thut,cụng ngh tin tin. Ngun vn nhp khu cú th c hỡnh thnh t cỏc ngun nh: - T tớch lu trong nn kinh t quc dõn - u t nc ngoi. - Vay n, vin tr. - Thu t hot ng du lch, dchv thu ngoi t. - Xut khu hng hoỏ. 2.2. Xut khu úng gúp vo vic chuyn dch c cu kinh t, thỳc y sn xut phỏt trin. S chuyn dch c cu kinh t trong quỏ trỡnh cụng nghip hoỏ phự hp vi xu hng phỏt trin ca kinh t th gii l tt yu i vi Vit Nam. Cú hai cỏch nhỡn nhn v tỏc ng ca xut khu i vi sn xut v chuyn dch c cu kinh t. Mt l: xut khu ch l tiờu th nhng sn phm tha do sn xut vt quỏ nhu cu ni a. Trong trng hp nn kinh t cũn lc hu v chm phỏt trin nh nc ta, sn xut v c bn cha tiờu dựng v nu ch th ng ch s tha ra ca sn xut thỡ xut khu vn c nh bộ, khụng cú c s tn ti v phỏt trin. Hai l: trờn c s li th so sỏnh ca t nc mỡnh, coi th trng l im xut phỏt v c bit th trng th gii l hng quan trng t chc sn xut, LuËn V¨n Tèt NghiÖp Ng« C«ng B×nh - Líp 401 Trêng §¹i häc QL & KD Hµ Néi 4 chỉ sản xuất cái gì thị trường cần. Quan điểm này xuất phát từ nhu cầu thị trường thế giới kết hợp với tiềm năng, thực lực của đất nước để tổ chức sản xuất, hình thành các ngành kinh tế hướng về xuất khẩu. Những ngành kinh tế đó phải có kỹ thuật và công nghệ tiên tiến để hàng hoá khi tham gia thị trường thế giới có đủ sức cạnh tranh và mạng lại lợi ích cho quốc gia. Điều đó có tác động tích cực đến chuyển dịch cơ cấu kinh tế và thúc đẩy sản xuất phát triển. Đó là: - Xuất khẩu tạo điều kiện cho các ngành khác có cơ hội phát triển thuận lợi. - Xuất khẩu tạo khả năng mở rộng thị trường tiêu thụ góp phần thúc đẩy sản xuất phát triển. - Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng khả năng cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao năng lực sản xuất trong nước. - Thông qua xuất khẩu, hàng hoá của ta sẽ tham gia vào cuộc cạnh tranh trên thị trường thế giới. Các cuộc cạnh tranh này đòi hỏi chúng ta phải tổ chức lại sản xuất, hình thành cơ cấu sản xuất thích nghi được với thị trường . Như vậy, theo cách hiểu này, xuất khẩu được coi là giải pháp làm chuyển dịch cơ cấu kinh tế một cách mạnh mẽ theo chiều hướng có lợi hơn, hiệu quả kinh tế cao hơn. 2.3. Xuất khẩu tác động tích cực dến giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời sống nhân dân. Tác động của xuất khẩu đến đời sống của người dân bao gồm rất nhiều mặt. Trước hết sản xuất hàng xuất khẩu là nơi thu hút hàng triệu lao động vào làm việc với thu nhập khá. Xuất khẩu còn tạo ra nguồn vốn để nhập khẩu vật phẩm tiêu dùng thiết yếu phục vụ đời sống và đáp ứng ngày càng phong phú thêm nhu cầu người dân. 2.4. Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy các hoạt động kinh tế đối ngoại của nước ta. Quan hệ kinh tế đối ngoại là tổng thể các mối quan hệ về thương mại, kinh tế và khoa học kỹ thuật giữa một quốc gia này với một quốc gia khác. Các hình thức của quan hệ kinh tế quốc tế là xuất nhập khẩu hàng hoá hữu hình, đầu tư quốc tế, du lịch dịch vụ, xuất khẩu lao động, hợp tác khoa học kỹ thuật, hợp tác sản xuất, hợp tác tài chính. Luận Văn Tốt Nghiệp Ngô Công Bình - Lớp 401 Trờng Đại học QL & KD Hà Nội 5 Xut khu l mt hot ng rt c bn ca kinh t i ngoi, l phng tin thỳc y nn kinh t phỏt trin. y mnh xut khu c coi l vn cú ý ngha chin lc thc hin cụng nghip hoỏ hin i hoỏ t nc. Hin nay Nh nc ó v ang thc hin cỏc bin phỏp thỳc y cỏc ngnh kinh t hng v xut khu (tt nhiờn khụng coi nh sn xut trong nc v th trng trong nc), khuyn khớch t nhõn m rng xut khu gii quyt cụng n vic lm v tng thu ngoi t cho t nc. Hot ng xut khu vi cỏc cụng ty cú ý ngha rt quan trng. Thc cht nú l hot ng bỏn hng ca cỏc Cụng ty xut nhp khu v thu li nhun t hot ng ny gúp phn quyt nh s tn ti v phỏt trin ca Cụng ty. Li nhun l ngun b sung vo ngun vn kinh doanh, cỏc qu ca Cụng ty. Li nhun cao cho phộp Cụng ty y mnh tỏi u t vo ti sn c nh, tng ngun vn lu ng thc hin hot ng xut nhp khu, giỳp Cụng ty ngy cng m rng v phỏt trin. Xut khu hng hoỏ cũn cú vai trũ nõng cao uy tớn ca Cụng ty trờn trng quc t. Nú cho phộp Cụng ty thit lp c cỏc mi quan h vi nhiu bn hng cỏc nc khỏc nhau v s rt cú li cho Cụng ty nu duy trỡ tt mi quan h ny. cú c iu ny Cụng ty, ngc li phi ỏp ng tt cỏc yờu cu ca khỏch hng v giỏ c, cht lng hng hoỏ, phng thc giao dch, thanh toỏn, Xut khu ngy nay luụn gn lin vi cnh tranh do vy ũi hi cỏc Cụng ty phi luụn i mi v hon thin cụng tỏc qun lý sn xut, kinh doanh sao cho phự hp vi tỡnh hỡnh thc t hot ng t hiu qu cao. Kt qu ca hot ng xut khu s cho phộp Cụng ty t ỏnh giỏ c v ng li chớnh sỏch, cỏch thc thc hin ca mỡnh cú nhng iu chnh phự hp giỳp Cụng ty phỏt trin i lờn. 2.5. Mt s li th so sỏnh nhng mt hng Xut khu ca Vit Nam. Xut khu hng ó phn no ỏp ng c mc tiờu phỏt huy li th so sỏnh ca nc ta trờn trng quc t. Xut khu chng nhng gúp phn ỏng k vo tớch lu vn cho cụng nghip hoỏ m cũn cú ý ngha quan trng trong vic tiờu th sn phm hng hoỏ trong nc. Vi nhng li th so sỏnh ca Vit Nam nh giỏ nhõn cụng r, lc lng lao ng ụng ỳc v di do, tr thụng minh sỏng to v ham hc hi, v vi iu Luận Văn Tốt Nghiệp Ngô Công Bình - Lớp 401 Trờng Đại học QL & KD Hà Nội 6 kin v t nhiờn, a lý thun li, v c bit i vi mt s mt hng nụng sn ca Vit Nam. III. NI DUNG CA HOT NG XUT KHU . 1. Nghiờn cu th trng, xỏc nh mt hng xut khu Nghiờn cu th trng hng hoỏ th gii Th trng l ni gp g ca cung v cu. Mi hot ng ú u din ra theo quy lut cung, cu, giỏ c, giỏ tr Th trng cung l mt phm trự khỏch quan gn lin vi sn xut v lu thụng, õu cú sn xut thỡ ú cú th trng. nm rừ cỏc yu t ca th trng, hiu bit cỏc quy lut vn ng ca th trng nhm mc ớch thớch ng kp thi v lm ch nú thỡ cn phi nghiờn cu th trng. Thc hin vic phỏt trin v nõng cao hiu qu kinh t trong xut, nhp khu ca mi quc gia v Cụng ty. cụng tỏc nghiờn cu th trng cú hiu qu cn phi xem xột ton b quỏ trỡnh tỏi sn xut ca hng hoỏ, vic nghiờn cu khụng ch trong lnh vc lu thụng m cũn lnh vc phõn phi, tiờu dựng. Cỏc Cụng ty khi nghiờn cu th trng cn phi nm vng c th trng v khỏch hng tr li tt cỏc cõu hi ca hai vn l th trng v khỏch hng. Th trng ang cn mt hng gỡ ? Theo nh quan im ca Marketing ng thi thỡ cỏc nh kinh doanh phi bỏn cỏi m th trng cn ch khụng phi cỏi mỡnh cú. Vỡ vy cn phi nghiờn cu v khỏch hng trờn th trng th gii, nhn bit mt hng kinh doanh ca Cụng ty. Trc tiờn phi da vo nhu cu tiờu dựng ca khỏch hng nh quy cỏch, chng loi, kớch c, giỏ c, thi v v th hiu cng nh tp quỏn ca ngi tiờu dựng tng a phng, tng lnh vc sn xut. T ú xem xột cỏc khớa cnh ca hng hoỏ trờn th trng th gii. V mt thng phm phi hiu rừ giỏ tr hng hoỏ, cụng dng, cỏc c tớnh lý hoỏ, quy cỏch phm cht, mu mó bao gúi. hiu rừ vn ny yờu cu cỏc nh kinh doanh phi nhy bộn, cú kin thc chuyờn sõu v kinh nghim d oỏn cỏc xu hng bin ng trong nhu cu ca khỏch hng. Trong xu th hin nay, ũi hi vic nghiờn cu phi nm bt rừ mt hng mỡnh la chn, kinh doanh ang trong thi k no ca chu k sng ca sn phm trờn th trng, Bi vỡ chu k sng ca sn phm gn lin vi vic tiờu th hng Luận Văn Tốt Nghiệp Ngô Công Bình - Lớp 401 Trờng Đại học QL & KD Hà Nội 7 hoỏ ú trờn th trng. Thụng thng vic sn xut gn lin vi vic xut khu nhng mt hng ang giai on thõm nhp, phỏt trin l cú nhiu thun li tt nht. Tuy nhiờn i vi nhng sn phm ang giai on bóo ho hoc suy thoỏi m Cụng ty cú nhng bin phỏp xỳc tin cú hiu qu thỡ vn cú th tin hnh kinh doanh xut khu v thu c li nhun. Nghiờn cu dung lng th trng v cỏc nhõn t nh hng Dung lng th trng l khi lng hng hoỏ c giao dch trờn mt phm vi th trng trong thi gian nht nh (thng l mt nm). Dung lng th trng khụng phi l c nh, nú thng xuyờn bin ng theo thi gian, khụng gian di s tỏc ng ca nhiu yu t. i vi mt hng mang tớnh thi v nh hng nụng sn thỡ iu ny li cng ỳng. Cụng ty cn d bỏo c cỏc nhõn t lm thay i dung lng th trng, nh cỏc nhõn t cú nh hng ti dung lng th trng cú tớnh cht chu k nh tỡnh hỡnh kinh t, thi v, cỏc nhõn t nh hng lõu di n s bin ng ca th trng nh phỏt minh, sỏng ch khoa hc , chớnh sỏch ca nh nc, cỏc nhõn t nh hng tm thi vi dung lng th trng nh u c tớch tr, hn hỏn, thiờn tai, ỡnh cụng. Khi nghiờn cu s nh hng ca cỏc nhõn t phi thy c nhúm cỏc nhõn t tỏc ng ch yu trong tng thi k v xu th ca thi k tip theo Cụng ty cú bin phỏp thớch ng cho phự hp k c k hoch i tt ún u. Nghiờn cu giỏ c cỏc loi hng hoỏ v cỏc nhõn t nh hng. Trong thng mi giỏ c hng hoỏ c coi l tng hp ú c bao gm giỏ vn ca hng hoỏ, bao bỡ, chi phớ vn chuyn, chi phớ bo him v cỏc chi phớ khỏc tu theo cỏc bc thc hin v theo s tho thun gia cỏc bờn tham gia giỏ c bin ng xoay quanh giỏ tr, giỏ tr v giỏ tr s dng thng biu hin qua giỏ tng mt hng tng thi im. cú th d oỏn mt cỏch tng i chớnh xỏc v giỏ c ca hng hoỏ trờn th trng th gii. Trc ht phi ỏnh giỏ mt cỏch chớnh xỏc cỏc nhõn t nh hng n giỏ c v xu hng vn ng ca giỏ c hng hoỏ ú. Cú rt nhiu nhõn t nh hng ti giỏ c ca hng hoỏ trờn th trng quc t. Ngi ta cú th phõn loi cỏc nhõn t nh hng ti giỏ c theo nhiu phng din khỏc nhau tu thuc vo mc ớch nhu cu. Nhng nh hot ng chin lc thng phõn chia thnh nhúm cỏc nhõn t sau: Luận Văn Tốt Nghiệp Ngô Công Bình - Lớp 401 Trờng Đại học QL & KD Hà Nội 8 + Nhõn t chu k: l s vn ng cú tớnh quy lut ca nn kinh t, c bit l s bin ng thng trm ca nn kinh t cỏc nc. + Nhõn t cung cu: l nhõn t quan trng nh hng trc tip n lng cung cp hay lng tiờu th ca hng hoỏ trờn th trng, do vy cú nh hng rt ln n s bin ng ca giỏ c hng hoỏ. + Nhõn t lm phỏt: giỏ c hng hoỏ khụng nhng ph thuc vo giỏ tr ca nú m cũn ph thuc vo giỏ tr ca tin t. Vy cựng vi cỏc nhõn t khỏc s xut hin ca lm phỏt lm cho ng tim mt giỏ do vy nh hng n giỏ c hng hoỏ ca mt quc gia trong trao i thng mi quc t. + Nhõn t thi v: l nhõn t tỏc ng n giỏ c theo tớnh cht thi v ca sn xut v lu thụng. Ngoi ra cỏc chớnh sỏch ca Chớnh ph, tỡnh hỡnh an ninh, chớnh tr ca cỏc quc gia cng tỏc ng n giỏ c. Do vy vic nghiờn cu v tớnh toỏn mt cỏch chớnh xỏc giỏ c ca hp ng kinh doanh xut khu l mt cụng vic khú khn ũi hi phi c xem xột trờn nhiu khớa cnh, bi nú nh hng trc tip n lng tiờu th v li nhun ca Cụng ty. La chn i tng giao dch. Cn c vo cỏc kt qu ca vic nghiờn cu th trng, giỏ c Cụng ty la chn phng thc giao dch vi thng nhõn, cn c vo s lng hng hoỏ v cht lng, chớnh sỏch v tp quỏn thng mi ca nc ú. Trong ch tiờu la chn i tng giao dch cn chỳ ý tỡnh hỡnh sn xut kinh doanh ca hóng, lnh vc v phm vi kinh doanh kh nng cung cp hng hoỏ thng xuyờn ca hóng, kh nng cung cp hng hoỏ thng xuyờn ca hóng, kh nng v vn, c s vt cht k thut, thỏi v quan im kinh doanh l chim lnh th trng hay c gng dnh ly ch ng v hng hoỏ, uy tớn ca bn hng l ni dung cụng ty xut khu cn quan tõm. Trong vic la chn thng nhõn giao dch tt nht nờn gp trc tip trỏnh nhng i tỏc trung gian, tr trng hp Cụng ty mun thõm nhp vo th trng mi phi qua trung gian. LuËn V¨n Tèt NghiÖp Ng« C«ng B×nh - Líp 401 Trêng §¹i häc QL & KD Hµ Néi 9 2. Xây dựng chiến lược và kế hoạch xuất khẩu. 2.1. Chiến lược xuất khẩu. Qua chiến lược xuất khẩu Công ty xác định hệ thống các mục tiêu xuất khẩu trong một giai đoạn nhất định và xây dựng các giải pháp để thực hiện các mục tiêu đã đề ra. Chiến lược xuất khẩu có thể là: chiến lược chuyên môn hoá hay đa dạng hoá mặt hàng xuất khẩu, chiến lược về doanh thu, về kim ngạch hay tối đa hoá lợi nhuận từ hoạt động xuất khẩu. 2.2. Kế hoạch xuất khẩu. Công ty cần phải đặt ra những mục tiêu kế hoạch trong từng thời kỳ chiến lược. Ở từng thời kì kế hoạch hay chiến lược công ty cần đề ra các mục tiêu chính và kết quả cần đạt được. Công ty nêu lên biện pháp thực hiện. [...]... 12 Luận Văn Tốt Nghiệp Ngô Công Bình - Lớp 401 CHNG II: THC TRNG HOT NG XUT KHU TI CễNG TY CUNG NG DCH V HNG KHễNG I.QU TRèNH HèNH THNH V PHT TRIN: 1 S lc quỏ trỡnh hỡnh thnh ca cụng ty: Cụng ty Cung ng Dch v Hng Khụng l mt doanh nghip nh nc thuc Tng cụng ty Hng khụng Vit nam Cụng ty c thnh lp theo quyt nh s 1076/Q/TCCB-L ngy 26-5-1981 ca B Giao Thụng Vn Ti Hot ng sn xut kinh doanh ban u ca cụng ty Cung. .. Cụng ty, li nhun cao cho phộp Trường Đại học QL & KD Hà Nội 15 Luận Văn Tốt Nghiệp Ngô Công Bình - Lớp 401 Cụng ty y mnh tỏi u t vo ti sn c nh, tng ngun vn lu ng thc hin hot ng xut nhp khu, giỳp Cụng ty ngy cng m rng v phỏt trin Xut khu hng hoỏ cũn cú vai trũ nõng cao uy tớn ca Cụng ty trờn trng quc t Nú cho phộp Cụng ty thit lp c cỏc mi quan h vi nhiu bn hng cỏc nc khỏc nhau v s rt cú li cho Cụng ty. .. CA CễNG TY CUNG NG DCH V HNG KHễNG 1 Mt s ch tiờu phn ỏnh vn v ti sn ca cụng ty Cung ng Dch v Hng Khụng K t khi thnh lp li nm 1994 n nay, cụng ty tin hnh hot ng sn xut kinh doanh Quan im kinh doanh ca cụng ty l xõy dng i tỏc chin lc bng cỏch thụng qua m bo cht lng hng hoỏ, dch v bỏn hng, xõy dng v gi quan h lm n tin tng, lõu di vi thng nhõn, doanh nghip trong nc cng nh nc ngoi lm c iu ny cụng ty luụn... :4.887.741.000 Tr s chớnh: K10 Sõn bay Gia Lõm in thoi: 8271352 Fax:(84-4) 8272426 2.Mụ hỡnh hot ng ca cụng ty: Cụng ty Cung ng Dch v Hng Khụng l mt doanh nghip nh nc thuc Tng cụng ty Hng khụng Vit nam Cụng ty l mt n v hch toỏn c lp thuc Tng cụng ty Hng Khụng Vit Nam, c nh nc cho phộp hot ng trong cỏc lnh vc sau: - Cung ng cỏc mt hng phc v hnh khỏch trờn mỏy bay - Sn xut kinh doanh cỏc mt hng dt, may, th cụng... Cụng ty phỏt trin i lờn Cụng ty cng tin hnh nhp khu rt nhiu mt hng phc v nhu cu tiờu dựng, sn xut trong nc nh : mỏy múc khai khoỏng, ụtụ, mỏy in, st thộp, vn phũng phm Vi nhng gỡ ó t c cụng ty luụn cú dc nhng ngun hng nhp khu cht lng cao ch yu cụng ty nhp khu trc tip cho nờn hng nhp khu r hn so vi cỏc sn phm cựng loi ca cỏc cụng ty khỏc Do vy hng hoỏ ca cụng ty nhp n õu tiờu th ht n ú, cụng ty cú... vn v ti sn ca cụng ty qua cỏc nm khụng ngng tng, õy chớnh l s phỏt trin hot ng sn xut kinh doanh ca cụng ty Nm 2001 vn vay ngn hn tng mnh v vn ch s hu cng tng, chng t cụng ty ang ht sc tranh th ng vn vay v vn hin cú tp chung nõng cao hiu qa vũng quay vn Ngoi ra cỏc khon phi thu ca cụng ty l rt ln, Trường Đại học QL & KD Hà Nội 16 Luận Văn Tốt Nghiệp Ngô Công Bình - Lớp 401 nờn cụng ty cn phi cú nhng... khu ca cụng ty Ngoi ra, Cụng ty ngy cng bỏm sỏt hn nhu cu ca th trng T nm vng c nhu cu ca khỏch hng Cụng ty ó ch ng hn trong vic khai thỏc, tỡm kim ngun hng ỏp ng c yờu cu ngy cng cao v cht lng cỏc mt hng nụng sn - Quỏ trỡnh t chc thc hin hp ng: c Cụng ty thc hin vi tin nhanh chúng, m bo nhng iu kin ó giao kt trong hp ng, gúp phn cng c uy tớn ca Cụng ty - Trong quỏ trỡnh xut khu, Cụng ty luụn tuõn... Cụng ty cũn nhiu hn ch Hỡnh thc ch yu Cụng ty s dng l mua t cỏc u mi khỏc nhau cỏc a phng hoc thu mua tp trung qua cỏc trung gian Hỡnh thc ny cú u im l nhanh gn, khụng phi u t trong thi gian di, Cụng ty li cú th nhanh chúng chuyn i Trường Đại học QL & KD Hà Nội 28 Luận Văn Tốt Nghiệp Ngô Công Bình - Lớp 401 mt hng kinh doanh Tuy nhiờn, nhc im ca hỡnh thc ny l khụng ch ng c cht lng, chi phớ Cụng ty cn... xut khu l nghiờn cu kh nng cung cp ngun hng c xỏc nh bi ngun hng thc t v ngun hng tim nng Ngun hng thc t l ngun hng ó cú v cú th a vo xut khu Ngun hng tim nng l ngun hng cú th cú trờn th trng khai thỏc ngun hng tim nng ũi hi Cụng ty cn cú s u t, cú n t hng, cú hp ng cam kt cho vic thu Trường Đại học QL & KD Hà Nội 10 Luận Văn Tốt Nghiệp Ngô Công Bình - Lớp 401 mua thỡ ngi cung cp mi tin hnh sn xut... 100,4 XK (Ngun: Bỏo cỏo ti chớnh 2000-2002 ca cụng ty AIRSERCO) Hin nay cụng ty ó cú quan h mua bỏn hng hoỏ vi nhiu quc gia trờn th gii Nhng sn phm ca cụng ty ó cú mt mt s nc nh : Nga, Mụng C, i Loan, c, Phỏp Cú th nhn thy th trng kinh doanh ca cụng ty tng i n nh trong ú th trng Nga, Mụng C, i Loan chim t trng cao nht 75% tng kim ngch xut khu ca cụng ty Nm 2000 t 373.784 USD ( chim 68,72 % ) trong ú . Luận văn Xuất khẩu ở công ty cung ứng dịch vụ hàng không thực trạng và giải pháp , tháng năm Luận Văn Tốt Nghiệp Ngô Công Bình - Lớp. HÀNG KHÔNG I.QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN: 1. Sơ lược quá trình hình thành của công ty: Công ty Cung ứng Dịch vụ Hàng Không là một doanh nghiệp nhà nước thuộc Tổng công ty Hàng không. lược và kế hoạch xuất khẩu. 2.1. Chiến lược xuất khẩu. Qua chiến lược xuất khẩu Công ty xác định hệ thống các mục tiêu xuất khẩu trong một giai đoạn nhất định và xây dựng các giải pháp để thực