… THIếT DIệN VÔ TƯ RÕ NGAY GIAN PHủ KHAI PHONG CÓ BAO THANH THIÊN…. Củ KHOAI PHONG – TứC PHủ KHAI PHONG BAO Cờ ÔNG CÔNG TÔN SếCH – TứC CÔNG TÔN SÁCH …VÀ NAM HIệP TRIểN HEO TRONG 1 BUổI NHậU NHẹT MựC NƯớNG GIớI THIệU Về CÔNG TY VÀ Hệ THốNG KÊNH PHÂN PHốI Trung Thành là một cái tên không thể không nhắc tới trong ngành chế biến gia vị. Được thành lập vào năm 1995 TRUNG THÀNH đã cho ra đời những dòng sản phẩm đậm đà hương vị truyền thống như: nước mắm, nước tương (xì dầu), mắm tôm và đặc biệt là tương ớt – sản phẩm chủ lực của TRUNG THÀNH Hệ THốNG KÊNH PHÂN PHốI  Hệ thống kênh dành cho nhóm hàng gia đình (nước tương, nước mắm, tương ớt….)  Hệ thống kênh dành cho nhóm hàng đặc biệt (giàu đạm, giàu sắt…)  Hệ thống kênh Ho – Re – Ka (khách sạn, nhà hàng, quán karaoke ) Nhà sản xuất Nhà bán buôn Trung tâm phân phối Nhà bán lẻ Nhà bán lẻ Nhà bán lẻ Người tiêu dùng Người tiêu dùng Người tiêu dùng Vụ VIệC 3-MCPD  Năm 2007, toàn bộ ngành sản xuất nước tương ở Việt Nam điêu đứng vì sản phẩm nước tương của hàng loạt các cơ sở sản xuất tiếng tăm bị phát hiện có hàm lượng 3MCPD vượt quá nhiều lần mức cho phép.  Đứng trước vụ bê bối này, TRUNG THÀNH đã có những phản ứng hết sức chậm chạp. Quản trị rủi ro yếu kém cùng quản lý kênh thiếu chặt chẽ đã khiến TRUNG THÀNH bị rơi vào tình thế hiểm nghèo: gãy toàn bộ hệ thống kênh phân phối.  Các nhà phân phối từ chối nhập hàng của TRUNG THÀNH, họ chuyển sang phân phối sản phẩm của Chinsu, đối thủ cạnh tranh trực tiếp của TRUNG THÀNH. NHU CầU ĐÁNH GIÁ CÁC THÀNH VIÊN KÊNH  Nắm bắt thông tin, những thay đổi và nguy cơ rủi ro có thể xảy ra trong kênh  Đưa hệ thống kênh đi đúng với mục tiêu của doanh nghiệp  Kích thích sự phát triển của các thành viên kênh, theo dõi sát hoạt động của thành viên kênh để có những hỗ trợ kịp thời  Tạo mối quan hệ thân thiết hơn với các thành viên kênh [...]... tập trung tên G§ Vò V¨ n Qua ng 2,254,000,000 2,254,000,000 Khu vực 1( 2,3,4 tương tự khu vực 1) Họ Chỉ tiêu doanh số Chỉ tiêu doanh số và Mua vào Bán ra tên GS Ng uyÔ n Xu ©n Tr­ êng 200,000,000 200,000,000 hàng Mặt tập trung 62,565,000 hàng Ghi chú 1,783,734,700 470,265,300 Mặt hàng ngoài tập trung   Mặt hàng ngoài tập trung Ghi chú 137,435,000   PHÒNG THƯ KÍ KINH DOANH Là bộ xử lý thông tin trung. .. trạng năng lực của cửa hàng (bán chậm, bán tốt, cần hỗ trợ…) TRƯƠNG LONG TRI U Hổ TRở Về PHủ BÁO CÁO MụC ĐÍCH ĐÁNH GIÁ Kiểm tra hiệu quả của việc quản lý các dòng chảy trong kênh (thông tin, vật chất, đàm phán, thanh toán, san sẻ rủi ro, Nhận ra bất thường trong hệ thống kênh về sự trung thành và bền của thành viên kênh, mối quan hệ trong kênh, xung đột, cạnh tranh,…)  Dự đoán được xu hướng trong... Giám sát ăn chặn của các đại lý cắt bớt quà khuyến mại và đưa hàng chậm CặP ĐÔI HOÀN HảO Trương Long Tri u Hổ HIệP 1: TRƯƠNG LONG VS Nữ GIÁM SÁT Trương Long phỏng vấn Giám sát của Trung Thành - Chị Giám Thị Sát  Nhân vật chỉ mang tính làm nền cho chị Giám Sát HợP ĐồNG MẫU YOU DON’T KNOW ME HIệP 2: TRI U Hổ VS QUảN LÍ KÊNH Anh Quản lí Kênh – Cồng Kiên Trân MÔ Tả CấU TRÚC THÔNG TIN ĐÁNH GIÁ CHỈ TIÊU... CÁO 1 2 LOẠI TIÊU TRÍ SỬ DỤNG TRONG CÁC BÁO CÁO Báo cáo ngắn ngày tri n khai kênh Doanh số tổng BBS (Bỉm bú sữa cho sản phẩm Ngư Số của hàng nhập thêm Nhi) từ 8/11/2011 đến 11/11/2011 Tình hình nhập thêm hàng của các cửa hàng (Mức độ nhanh, chậm, ổn định…) Tình hình tri n khai các hoạt động trưng bày Tình hình bán hàng của đội phát tri n thị trường Báo cáo đánh giá tình trạng bán trên đại bàn Hà Nội... kho Phòng thư kí kinh doanh Báo cáo Gọi điện trực tiếp và nhân viên kiểm tra PHÒNG MARKETING     Thực hiện lượng hóa các mục tiêu marketing thành các chỉ tiêu về doanh số, số lượng trung gian cần phát tri n, mức độ tri n khai các hoạt động xúc tiến, ,các chỉ tiêu này sẽ được chuyển sang phòng kênh Với từng tính huống cụ thể phòng marketing và kênh sẽ căn cứ vào 3 yếu tố chính là lịch sử kinh doanh... đánh giá  Chỉ có thể đánh giá đến đại lý, các thành viên kênh dưới đại lý không thể đánh giá được  Các tiêu chuẩn chỉ tập trung vào đánh giá về doanh số còn các tiêu chí khác như khả năng giao hàng, kích thích nhu cầu thị trường, khả năng sinh lời hầu như không có dẫn đến việc phát tri n thị trường và tăng doanh số  Chưa quản lý tốt đội ngũ giám sát, quá phụ thuộc:  Tốn kém chi phí  Không có biện... bán lẻ thông qua hệ thống danh bạ điện thoại sẵn có Những cao kiến của Công tôn tiên sinh… CHÉM… HOA QUả THÔI THANH FOR LISTENING!          Nguyễn Thị Huyền Trang – Bao Công Đào Thị Hồng Nhung – Công Tôn Sách Cao Mạnh Tùng – Chiển Chiêu Ngô Hà Thu – Trương Long Nguyễn Doãn Phương Mai – Tri u Hổ Soulideth Thamavong – Đại lý Trần Công Kiên – Quản lí kênh Nguyễn Phương Thảo – Giám sát kênh Nguyễn... hiện nhiệm vụ tiếp nhận, xử lý và cung cấp thông tin đầu ra phục vụ các quá trình quản trị hoạt động kinh doanh cũng như hoạt động quản lý kênh phân phối của doanh nghiệp  Công việc chính của bộ xử lý trung tâm này là việc so sánh và đối chiếu các bản báo cáo từ các bộ phận khác nhau của hệ thống kênh nhằm kiểm tra, phát hiện sự bất thường trong kênh, cuối cùng tổng hợp thành các báo cáo theo yêu cầu . hiện lượng hóa các mục tiêu marketing thành các chỉ tiêu về doanh số, số lượng trung gian cần phát tri n, mức độ tri n khai các hoạt động xúc tiến, ,các chỉ tiêu này sẽ được chuyển sang phòng. THIệU Về CÔNG TY VÀ Hệ THốNG KÊNH PHÂN PHốI Trung Thành là một cái tên không thể không nhắc tới trong ngành chế biến gia vị. Được thành lập vào năm 1995 TRUNG THÀNH đã cho ra đời những dòng sản. phép.  Đứng trước vụ bê bối này, TRUNG THÀNH đã có những phản ứng hết sức chậm chạp. Quản trị rủi ro yếu kém cùng quản lý kênh thiếu chặt chẽ đã khiến TRUNG THÀNH bị rơi vào tình thế hiểm