LỜI NÓI ĐẦU Trong đi ề u ki ệ n toàn c ầ u hóa và khu v ự c hóa c ủ a đờ i s ố ng kinh t ế th ế gi ớ i c ủ a th ế k ỷ 21, không m ộ t qu ố c gia nào có th ể phát tri ể n n ề n kinh t ế c ủ a m ì nh mà không tham gia vào quá tr ì nh h ộ i nh ậ p qu ố c t ế và khu v ự c. Đi ề u đó không ngo ạ i tr ừ đố i v ớ i Vi ệ t Nam, để th ự c hi ệ n nhi ệ m v ụ tr ọ ng tâm là xây d ự ng n ề n kinh t ế , Đạ i h ộ i Đả ng C ộ ng S ả n Vi ệ t Nam l ầ n th ứ VIII ti ế p t ụ c kh ẳ ng đị nh đườ ng l ố i đổ i m ớ i và m ở c ử a n ề n kinh t ế , th ự c hi ệ n chi ế n l ượ c CNH-HĐH h ướ ng m ạ nh vào xu ấ t kh ẩ u. Để tăng xu ấ t kh ẩ u trong th ờ i gian t ớ i, Vi ệ t nam ch ủ trương k ế t h ợ p xu ấ t kh ẩ u nh ữ ng m ặ t hàng mà đấ t n ướ c có l ợ i th ế tương đố i (nh ữ ng m ặ t hàng xu ấ t kh ẩ u truy ề n th ố ng: hàng nông lâm th ủ y s ả n, khoáng s ả n, hàng gi ầ y dép và d ệ t may) và m ộ t s ố m ặ t hàng có hàm l ượ ng k ỹ thu ậ t công ngh ệ cao bao g ồ m: ôtô, xe máy, hàng đi ệ n t ử và d ị ch v ụ ph ầ n m ề m Hàng th ủ y s ả n là m ặ t hàng xu ấ t kh ẩ u truy ề n th ố ng c ủ a Vi ệ t Nam trong th ờ i gian qua đã g ặ t hái đượ c s ự thành công r ự c r ỡ . T ừ m ứ c kim ng ạ ch xu ấ t kh ẩ u là 550,6 tri ệ u USD vào năm 1995, đã tăng lên m ứ c 971,12 USD vào năm 1999, trung b ì nh m ỗ i năm tăng g ầ n 100 tri ệ u USD, chi ế m kho ả ng 10% t ổ ng kim ng ạ ch xu ấ t kh ẩ u c ủ a Vi ệ t Nam và là m ặ t hàng có kim ng ạ ch xu ấ t kh ẩ u l ớ n trong các m ặ t hàng xu ấ t kh ẩ u ch ủ l ự c c ủ a n ướ c ta trong nhi ề u năm v ừ a qua. Th ị tr ườ ng xu ấ t kh ẩ u th ủ y s ả n đã và đang đượ c m ở r ộ ng đáng k ể , th ủ y s ả n c ủ a Vi ệ t Nam đã chi ế m đượ c v ị trí quan tr ọ ng trong th ị tr ườ ng nh ậ p kh ẩ u thu ỷ s ả n c ủ a th ế gi ớ i. Liên minh Châu Âu (EU), m ộ t th ị tr ườ ng nh ậ p kh ẩ u th ủ y s ả n đầ y ti ề m năng trong th ờ i gian qua đã có nh ữ ng tác đ ộ ng r ấ t tích c ự c đế n vi ệ c xu ấ t kh ẩ u th ủ y s ả n c ủ a Vi ệ t Nam. Bên c ạ nh nh ữ ng thành t ự u to l ớ n c ủ a xu ấ t kh ẩ u th ủ y s ả n sang EU, v ẫ n c ò n nhi ề u h ạ n ch ế , t ồ n t ạ i đò i h ỏ i Vi ệ t Nam ph ả i n ỗ l ự c, c ố g ắ ng trong th ờ i gian t ớ i để đẩ y m ạ nh xu ấ t kh ẩ u vào th ị tr ườ ng này, nh ằ m tăng nhanh kim ng ạ ch xu ấ t kh ẩ u, tăng ngu ồ n thu ngo ạ i t ệ v ề cho đấ t n ướ c. Xu ấ t phát t ừ nh ậ n th ứ c trên đây, c ũ ng như vai tr ò to l ớ n c ủ a xu ấ t kh ẩ u th ủ y s ả n trong cơ c ấ u xu ấ t kh ẩ u c ủ a n ướ c ta, tôi đã ch ọ n đề tài “ Nh ữ ng gi ả i pháp đẩ y m ạ nh xu ấ t kh ẩ u m ặ t hàng th ủ y s ả n c ủ a Vi ệ t Nam sang th ị tr ườ ng EU trong nh ữ ng năm t ớ i “ để vi ế t đề án môn h ọ c. Vi ệ c nghiên c ứ u đề tài này có ý ngh ĩ a r ấ t l ớ n đố i v ớ i b ả n thân tôi, nh ằ m c ủ ng c ố và nâng cao l ý lu ậ n, v ậ n d ụ ng m ộ t cách linh ho ạ t, sáng t ạ o nh ữ ng ki ế n th ứ c đã h ọ c vào th ự c ti ễ n. Đồ ng th ờ i qua phân tích th ự c tr ạ ng ho ạ t độ ng xu ấ t kh ẩ u th ủ y s ả n sang EU c ủ a n ướ c ta nh ữ ng năm g ầ n đây, có th ể m ạ nh d ạ n đề xu ấ t m ộ t s ố gi ả i pháp nh ằ m đẩ y m ạ nh xu ấ t kh ẩ u th ủ y s ả n trong tương lai. Phương pháp nghiên c ứ u mà tôi s ử d ụ ng trong quá tr ì nh xây d ự ng đề án này là: k ế t h ợ p nh ữ ng ki ế n th ứ c đã tích l ũ y trong quá tr ì nh h ọ c t ậ p v ớ i nh ữ ng quan sát đã thu th ậ p trong th ự c t ế , k ế t h ợ p t ổ ng h ợ p tài li ệ u, sách báo v ớ i vi ệ c đi sâu phân tích t ì nh h ì nh th ự c t ế nh ằ m t ì m ra h ướ ng đi h ợ p l ý nh ấ t để gi ả i quy ế t nh ữ ng v ấ n đề đặ t ra trong đề án. Đề án k ế t c ấ u g ồ m có 3 chương: Chương 1: Cơ s ở l ý lu ậ n v ề ho ạ t độ ng kinh doanh xu ấ t kh ẩ u. Chương 2: Th ự c tr ạ ng xu ấ t kh ẩ u th ủ y s ả n c ủ a Vi ệ t Nam sang EU trong nh ữ ng năm qua. Chương 3: Nh ữ ng gi ả i pháp nh ằ m đẩ y m ạ nh xu ấ t kh ẩ u th ủ y s ả n c ủ a Vi ệ t Nam sang EU trong nh ữ ng năm t ớ i. Do tr ì nh độ có h ạ n, th ờ i gian nghiên c ứ u b ị h ạ n ch ế , nên đề án khó tránh kh ỏ i nh ữ ng thi ế u sót. Tôi r ấ t mong có đượ c s ự đóng góp c ủ a các th ầ y cô giáo cùng b ạ n đọ c để đề án đượ c hoàn thi ệ n hơn. Tôi xin bày t ỏ s ự c ả m ơn sâu s ắ c t ớ i PGS-TS:Nguy ễ n Duy B ộ t- Tr ưở ng Khoa Thương m ạ I đã giúp đỡ tôI hoàn thành đề án này. Hà n ộ i, ngày 26 tháng 1 năm 2002 CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN V Ề HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU I. QUY TRÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU Xu ấ t kh ẩ u là ho ạ t độ ng trao đổ i hàng hóa và d ị ch v ụ cho (ra) n ướ c ngoài d ướ i h ì nh th ứ c mua bán thông qua quan h ệ hàng hóa - ti ề n t ệ , quan h ệ th ị tr ườ ng nh ằ m m ụ c đích l ợ i nhu ậ n. Vai tr ò c ủ a xu ấ t kh ẩ u đố i v ớ i n ề n kinh t ế th ể hi ệ n ở nh ữ ng đi ể m sau: -Xu ấ t kh ẩ u t ạ o ngu ồ n v ố n ch ủ y ế u cho nh ậ p kh ẩ u, ph ụ c v ụ quá tr ì nh công nghi ệ p hóa, hi ệ n đạ i hóa đấ t n ướ c. -Xu ấ t kh ẩ u góp ph ầ n chuy ể n d ị ch cơ c ấ u kinh t ế sang n ề n kinh t ế h ướ ng ngo ạ i . -Xu ấ t kh ẩ u t ạ o thêm công ăn vi ệ c làm và c ả i thi ệ n đờ i s ố ng dân cư. -Xu ấ t kh ẩ u là cơ s ở để m ở r ộ ng và thúc đẩ y các quan h ệ kinh t ế đố i ngo ạ i c ủ a n ướ c ta. Ho ạ t độ ng kinh doanh xu ấ t kh ẩ u đượ c t ổ ch ứ c, th ự c hi ệ n v ớ i nhi ề u nghi ệ p v ụ , nhi ề u khâu, nhưng quy t ụ l ạ i ho ạ t độ ng này g ồ m các b ướ c sau. 1. Ho ạ t độ ng Marketing N ộ i dung ch ủ y ế u c ủ a giai đo ạ n này là: đi ề u tra xem nên buôn bán g ì , b ằ ng phương pháp nào, quy ế t đị nh phương châm buôn bán (đi ề u tra th ị tr ườ ng, ch ọ n b ạ n hàng). V ấ n đề nghiên c ứ u th ị tr ườ ng là m ộ t vi ệ c làm c ầ n thi ế t đầ u tiên đố i v ớ i b ấ t c ứ doanh nghi ệ p nào mu ố n tham gia kinh doanh xu ấ t kh ẩ u hàng hóa. Nghiên c ứ u th ị tr ườ ng đố i v ớ i doanh nghi ệ p kinh doanh xu ấ t kh ẩ u, ph ả i tr ả l ờ i đượ c các câu h ỏ i quan tr ọ ng sau đây: -N ướ c nào là th ị tr ườ ng có tri ể n v ọ ng nh ấ t đố i v ớ i s ả n ph ẩ m xu ấ t kh ẩ u c ủ a doanh nghi ệ p? -Kh ả năng s ố l ượ ng xu ấ t kh ẩ u đượ c bao nhiêu? -S ả n ph ẩ m c ầ n có nh ữ ng thích ứ ng g ì tr ướ c đò i h ỏ i c ủ a th ị tr ườ ng đó? -Nên ch ọ n phương pháp bán nào cho phù h ợ p? Thương nhân trong giao d ị ch là ai? Phương th ứ c giao d ị ch xu ấ t kh ẩ u? N ộ i dung c ủ a nghiên c ứ u th ị tr ườ ng xu ấ t kh ẩ u bao g ồ m các v ấ n đề sau: h ồ ng th ườ ng đượ c ch ấ p nh ậ n là bao nhiêu, h ậ u qu ả c ủ a c ạ nh tranh như th ế nào; nó di ễ n bi ế n ra sao và kh ả năng ph ả n ứ ng c ủ a nó tr ướ c m ộ t đố i th ủ m ớ i. 1.1.3 Phân tích các đi ề u ki ệ n c ủ a th ị tr ườ ng xu ấ t kh ẩ u Trong kinh doanh xu ấ t kh ẩ u hàng hóa, doanh nghi ệ p ph ả i xác đị nh và phân tích c ẩ n th ậ n các đi ề u ki ệ n sau: -Đi ề u ki ệ n v ề quy ch ế và pháp l ý : +Quy ch ế v ề giá c ả ; +Quy ch ế v ề nh ữ ng ho ạ t độ ng thương m ạ i; +Hóa đơn H ả i quan ho ặ c hóa đơn l ã nh s ự ; +Ki ể m soát h ố i đoái; +Chuy ể n ti ề n v ề n ướ c; +H ạ n ng ạ ch; +Gi ấ y phép xu ấ t kh ẩ u; +Gi ấ y ch ứ ng nh ậ n y t ế , ch ứ ng nh ậ n ph ẩ m ch ấ t v.v nh ữ ng đi ề u ghi chú riêng trên s ả n ph ẩ m v.v -Đi ề u ki ệ n v ề tài chính +Thu ế quan; +Chi phí v ậ n chuy ể n; +B ả o hi ể m v ậ n chuy ể n; +B ả o hi ể m tín d ụ ng; +Chi phí có th ể v ề thư tín d ụ ng; +C ấ p v ố n cho xu ấ t kh ẩ u; +Thay đổ i t ỷ l ệ h ố i đoái; +Giá thành xu ấ t kh ẩ u; +Hoa h ồ ng cho các trung gian -Đi ề u ki ệ n v ề k ỹ thu ậ t +V ậ n chuy ể n: kích th ướ c, tr ọ ng l ượ ng các ki ệ n hàng; +Lưu kho: v ấ n đề khí h ậ u và các v ấ n đề khác; +Tiêu chu ẩ n s ả n ph ẩ m; +Kh ả năng s ả n xu ấ t c ủ a doanh nghi ệ p. -Đi ề u ki ệ n v ề con ng ườ i, v ề tâm l ý +Kh ả năng tr ì nh độ và đào t ạ o nhân viên; +Tr ì nh độ ngo ạ i ng ữ ; +Nh ữ ng cách s ử d ụ ng và thói quen tiêu dùng; +Nh ữ ng đi ề u c ấ m k ỵ v ề x ã h ộ i và văn hóa; +V ấ n đề an ninh; +Liên k ế t không t ố t gi ữ a các b ộ ph ậ n trong n ộ i b ộ . 1.2 Nghiên c ứ u v ề giá c ả hàng hóa trên th ị tr ườ ng th ế gi ớ i Giá c ả hàng hóa trên th ị tr ườ ng ph ả n ánh quan h ệ cung- c ầ u hàng hóa trên th ị tr ườ ng th ế gi ớ i. Và nó có ả nh h ưở ng đố i v ớ i hi ệ u qu ả kinh doanh xu ấ t kh ẩ u c ủ a doanh nghi ệ p. 1.2.1 Giá qu ố c t ế Giá qu ố c t ế có tính ch ấ t đạ i di ệ n đố i v ớ i m ộ t lo ạ i hàng hóa nh ấ t đị nh trên th ị tr ườ ng th ế gi ớ i. Giá đó đượ c dùng trong giao d ị ch thương m ạ i thông th ườ ng, không kèm theo m ộ t đi ề u ki ệ n đặ c bi ệ t nào và đượ c thanh toán b ằ ng ngo ạ i t ệ t ự do chuy ể n đổ i. Trong kinh doanh xu ấ t kh ẩ u hàng hóa, có th ể coi nh ữ ng giá sau đây là giá qu ố c t ế . - Đố i v ớ i nh ữ ng hàng hóa không có trung tâm giao d ị ch truy ề n th ố ng trên th ế gi ớ i, th ì có th ể l ấ y giá c ủ a nh ữ ng n ướ c xu ấ t kh ẩ u ho ặ c nh ữ ng n ướ c nh ậ p kh ẩ u ch ủ y ế u bi ể u th ị b ằ ng ngo ạ i t ệ t ự do chuy ể n đổ i đượ c. - Đố i v ớ i nh ữ ng hàng hóa thu ộ c đố i t ượ ng buôn bán ở các s ở giao d ị ch (cao su thiên nhiên, kim lo ạ i màu) ho ặ c ở các trung tâm bán đấ u giá (chè, thu ố c lá ), th ì có th ể tham kh ả o giá ở các trung tâm giao d ị ch đó. - Đố i v ớ i máy móc thi ế t b ị r ấ t đa d ạ ng, vi ệ c xác đị nh giá c ả qu ố c t ế tương đố i khó. V ì v ậ y, trong th ự c t ế ch ủ y ế u căn c ứ vào giá c ả các h ã ng s ả n xu ấ t và m ứ c cung trên th ị tr ườ ng. 1.2.2. D ự đoán xu h ướ ng bi ế n độ ng giá c ả Để có th ể d ự đoán đượ c xu h ướ ng bi ế n độ ng c ủ a giá c ả c ủ a lo ạ i hàng hóa mà doanh nghi ệ p kinh doanh xu ấ t kh ẩ u trên th ị tr ườ ng th ế gi ớ i, ph ả i d ự a vào k ế t qu ả nghiên c ứ u và d ự đoán t ì nh h ì nh th ị tr ườ ng hàng hóa đó, đồ ng th ờ i đánh giá chính xác các nhân t ố tác độ ng t ớ i xu h ướ ng bi ế n đổ i giá c ả . Có nhi ề u nhân t ố tác độ ng đế n giá c ả hàng hóa trên th ế gi ớ i và có th ể phân lo ạ i theo nhi ề u cách khác nhau. Có th ể nêu ra m ộ t s ố nhân t ố ch ủ y ế u là: -Nhân t ố chu k ỳ : là s ự v ậ n độ ng có tính ch ấ t quy lu ậ t c ủ a n ề n kinh t ế . -Nhân t ố l ũ ng đo ạ n và giá c ả : có ả nh h ưở ng r ấ t l ớ n đố i v ớ i vi ệ c h ì nh thành và bi ế n độ ng giá c ả . -Nhân t ố c ạ nh tranh: có th ể làm cho giá c ả bi ế n độ ng theo các xu h ướ ng khác nhau. 1.3. L ự a ch ọ n th ị tr ườ ng và m ặ t hàng kinh doanh xu ấ t kh ẩ u 1.3.1. L ự a ch ọ n th ị tr ườ ng Tr ướ c h ế t, c ầ n xác đị nh nh ữ ng tiêu chu ẩ n mà các th ị tr ườ ng ph ả i đáp ứ ng đượ c đố i v ớ i vi ệ c xu ấ t kh ẩ u hàng hóa c ủ a doanh nghi ệ p. Tiêu chu ẩ n chung -V ề chính tr ị -V ề đị a l ý -V ề kinh t ế -V ề k ỹ thu ậ t -Bi ệ n pháp b ả o h ộ m ậ u d ị ch -T ì nh h ì nh ti ề n t ệ Tiêu chu ẩ n v ề thương m ạ i -Ph ầ n c ủ a s ả n xu ấ t n ộ i đị a; -S ự hi ệ n di ệ n c ủ a hàng hóa Vi ệ t Nam trên các th ị tr ườ ng; -S ự c ạ nh tranh qu ố c t ế trên các th ị tr ườ ng l ự a ch ọ n. Nh ữ ng tiêu chu ẩ n trên ph ả i đượ c cân nh ắ c, đi ề u ch ỉ nh tùy theo m ứ c quan tr ọ ng c ủ a chúng đố i v ớ i doanh nghi ệ p. 2. L ự a ch ọ n đố i t ượ ng giao d ị ch, phương th ứ c giao d ị ch trong ho ạ t độ ng kinh doanh xu ấ t kh ẩ u hàng hóa 2.1. L ự a ch ọ n đố i t ượ ng giao d ị ch Trong kinh doanh xu ấ t kh ẩ u, b ạ n hàng hay khách hàng nói chung là nh ữ ng ng ườ i hay t ổ ch ứ c có quan h ệ giao d ị ch v ớ i doanh nghi ệ p nh ằ m th ự c hi ệ n các h ợ p đồ ng mua bán hàng hóa hay h ợ p tác k ỹ thu ậ t liên quan t ớ i vi ệ c xu ấ t kh ẩ u hàng hóa c ủ a doanh nghi ệ p. Xét v ề tính ch ấ t và m ụ c đích ho ạ t độ ng, khách hàng trong kinh doanh xu ấ t kh ẩ u có th ể đượ c chia làm ba lo ạ i: -Các h ã ng hay công ty. -Các t ậ p đoàn kinh doanh. -Các cơ quan nhà n ướ c. Vi ệ c l ự a ch ọ n thương nhân để giao d ị ch ph ả i d ự a trên cơ s ở nghiên c ứ u các v ấ n đề sau: -T ì nh h ì nh kinh doanh c ủ a h ã ng, l ĩ nh v ự c và ph ạ m vi kinh doanh, kh ả năng mua hàng th ườ ng xuyên c ủ a h ã ng. -Kh ả năng v ề v ố n, cơ s ở v ậ t ch ấ t k ỹ thu ậ t. -Thái độ và quan đi ể m kinh doanh là chi ế m l ĩ nh th ị tr ườ ng hay c ố g ắ ng giành l ấ y độ c quy ề n v ề hàng hóa. -Uy tín c ủ a b ạ n hàng. Trong vi ệ c l ự a ch ọ n thương nhân giao d ị ch, t ố t nh ấ t là nên l ự a ch ọ n đ ố i tác tr ự c ti ế p, tránh nh ữ ng đố i tác trung gian, tr ừ tr ườ ng h ợ p doanh nghi ệ p mu ố n thâm nh ậ p vào các th ị tr ườ ng m ớ i mà m ì nh chưa có kinh nghi ệ m. 2.2. Các phương th ứ c giao d ị ch trong kinh doanh xu ấ t kh ẩ u hàng hóa Trên th ị tr ườ ng th ế gi ớ i, đang t ồ n t ạ i nhi ề u phương th ứ c giao d ị ch trong ho ạ t độ ng kinh doanh xu ấ t nh ậ p kh ẩ u, m ỗ i phương th ứ c giao d ị ch có đặ c đi ể m và k ỹ thu ậ t ti ế n hành riêng. Căn c ứ vào m ặ t hàng d ự đị nh xu ấ t kh ẩ u, đố i t ượ ng, th ờ i gian giao d ị ch và năng l ự c c ủ a ng ườ i ti ế n hành giao d ị ch mà doanh nghi ệ p ch ọ n phương th ứ c giao d ị ch phù h ợ p, ch ủ y ế u là các phương th ứ c sau đây: -Giao d ị ch tr ự c ti ế p. -Giao d ị ch qua trung gian. -Phương th ứ c buôn bán đố i lưu. - Đấ u giá qu ố c t ế . - Đấ u th ầ u qu ố c t ế . -Giao d ị ch t ạ i s ở giao d ị ch hàng hóa. -Giao d ị ch t ạ i h ộ i ch ợ và tri ể n l ã m. -Phương th ứ c kinh doanh tái xu ấ t kh ẩ u. 3. K ý k ế t h ợ p đồ ng xu ấ t nh ậ p kh ẩ u 3.1. Các đi ề u ki ệ n cơ b ả n c ủ a h ợ p đồ ng kinh doanh xu ấ t nh ậ p kh ẩ u Giao d ị ch buôn bán qu ố c t ế th ườ ng x ả y ra nh ữ ng tranh ch ấ p, do các bên không th ố ng và hi ể u l ầ m n ộ i dung c ủ a h ợ p đồ ng buôn bán. T ừ đó, m ộ t s ố đi ề u ki ệ n cơ b ả n c ủ a h ợ p đồ ng ra đờ i nh ằ m th ố ng nh ấ t quy ề n l ợ i, ngh ĩ a v ụ và trách nhi ệ m c ủ a các bên tham gia k ý k ế t h ợ p đồ ng. Xác đị nh các đi ề u ki ệ n giao d ị ch công b ằ ng, h ợ p l ý là r ấ t quan tr ọ ng, nó đả m b ả o quy ề n l ợ i cho các bên và kh ẳ ng đị nh tính kh ả thi c ủ a h ợ p đồ ng b ằ ng s ự ràng bu ộ c ngh ĩ a v ụ , trách nhi ệ m c ủ a các bên m ộ t cách h ợ p l ý . 3.2 Chu ẩ n b ị k ý k ế t h ợ p đồ ng và phương th ứ c k ý k ế t h ợ p đồ ng 3.2.1 Chu ẩ n b ị k ý k ế t h ợ p đồ ng Tr ướ c khi k ý k ế t h ợ p đồ ng, ph ả i chu ẩ n b ị m ộ t s ố n ộ i dung sau đây: -Nghiên c ứ u t ì nh h ì nh th ị tr ườ ng các n ướ c và khu v ự c c ũ ng như th ị tr ườ ng c ủ a m ặ t hàng d ự đị nh xu ấ t nh ậ p kh ẩ u. N ế u là th ị tr ườ ng m ớ i, m ặ t hàng l ầ n đầ u tiên ti ế n hành kinh doanh xu ấ t nh ậ p kh ẩ u ph ả i chu ẩ n b ị t ừ đầ u và ph ả i n ắ m ch ắ c th ị tr ườ ng m ớ i đàn phán. -T ì m h ì nh th ứ c và bi ệ n pháp phù h ợ p để chu ẩ n b ị đàm phán giao d ị ch. -Xác đị nh h ướ ng nh ằ m m ụ c đích thu đượ c hi ệ u qu ả t ố i đa. -Đàm phán giao d ị ch để k ý h ợ p đồ ng. -Khi th ự c hi ệ n h ợ p đồ ng, tranh th ủ đi ề u ki ệ n h ợ p l ý để đạ t hi ệ u qu ả cao nh ấ t. -Ch ấ p hành đầ y đủ ngh ĩ a v ụ , ki ể m tra và làm các th ủ t ụ c khi c ầ n ph ả i khi ế u n ạ i. N ế u b ị khi ế u n ạ i ph ả i b ì nh t ĩ nh gi ả i quy ế t để đạ t chi phí t ố i thi ể u. 3.2.2. Phương th ứ c k ý k ế t h ợ p đồ ng Vi ệ c k ý k ế t h ợ p đồ ng có th ể đượ c th ự c hi ệ n b ằ ng m ộ t s ố cách sau đây: -Hai bên k ý k ế t vào m ộ t h ợ p đồ ng mua- bán (m ộ t văn b ả n). -Ng ườ i mua xác đị nh nh ậ n thư chào hàng c ố đị nh c ủ a ng ườ i bán (b ằ ng văn b ả n). -Ng ườ i bán xác nh ậ n (b ằ ng văn b ả n) là ng ườ i mua đã đồ ng ý v ớ i các đi ề u kho ả n c ủ a thư chào hàng t ự do, n ế u ng ườ i mua vi ế t đúng th ủ t ụ c c ầ n thi ế t và g ử i trong th ờ i h ạ n quy đị nh cho ng ườ i bán. -Ng ườ i bán xác nh ậ n (b ằ ng văn b ả n) đơn đặ t hàng c ủ a ng ườ i mua. Tr ườ ng h ợ p này h ợ p đồ ng th ể hi ệ n b ằ ng hai văn b ả n, đơn đặ t hàng c ủ a ng ườ i mua và văn b ả n xác nh ậ n c ủ a ng ườ i bán. -Trao đổ i b ằ ng thư xác nh ậ n đạ t đượ c th ỏ a thu ậ n tr ướ c đây gi ữ a các bên (nêu r õ các đi ề u kho ả n đã th ỏ a thu ậ n). H ợ p đồ ng có th ể coi như đã k ý k ế t ch ỉ trong tr ườ ng h ợ p đượ c các bên k ý vào h ợ p đồ ng. Các bên đó ph ả i có đị a ch ỉ pháp l ý ghi r õ trong h ợ p đồ ng. H ợ p đồ ng đượ c coi như k ý k ế t ch ỉ khi nh ữ ng ng ườ i tham gia k ý có đủ th ẩ m quy ề n k ý vào các văn b ả n đó, n ế u không h ợ p đồ ng không đượ c công nh ậ n là m ộ t văn b ả n có cơ s ở pháp l ý . 4. Th ự c hi ệ n h ợ p đồ ng trong kinh doanh xu ấ t kh ẩ u Sau khi k ý k ế t h ợ p đồ ng c ầ n xác đị nh r õ trách nhi ệ m, n ộ i dung và tr ì nh t ự công vi ệ c ph ả i làm, c ố g ắ ng không để x ả y ra sai sót, tránh gây nên thi ệ t h ạ i. T ấ t c ả các sai sót là cơ s ở phát sinh khi ế u n ạ i. Ph ả i yêu c ầ u đố i phương th ự c hi ệ n các nhi ệ m v ụ theo h ợ p đồ ng. Tr ì nh t ự th ự c hi ệ n h ợ p đồ ng xu ấ t kh ẩ u bao g ồ m các b ướ c theo sơ đồ sau: Sơ đồ 1: Tr ì nh t ự th ự c hi ệ n h ợ p đồ ng xu ấ t kh ẩ u Khi nghiên c ứ u tr ì nh t ự th ự c hi ệ n h ợ p đồ ng xu ấ t kh ẩ u c ầ n lưu ý : -Tùy thu ộ c vào t ừ ng h ợ p đồ ng mà cán b ộ xu ấ t nh ậ p kh ẩ u ph ả i th ự c hi ệ n các nghi ệ p v ụ khác nhau. Tr ì nh t ự th ự c hi ệ n các nghi ệ p v ụ c ũ ng không c ố đị nh. Trên cơ s ở n ắ m ch ắ c các khâu nghi ệ p v ụ mà t ì m hi ể u yêu c ầ u nghi ệ p v ụ c ủ a t ừ ng giai đo ạ n c ụ th ể trong quá tr ì nh th ự c hi ệ n h ợ p đồ ng. -Trong khâu nghi ệ p v ụ c ụ th ể có th ể là nghi ệ p v ụ c ủ a ng ườ i bán hay ng ườ i mua ph ụ thu ộ c vào cách quy đị nh đi ề u ki ệ n cơ s ở giao hàng ghi trong h ợ p đồ ng mua bán hàng hóa đã k ý k ế t. Quá tr ì nh th ự c hi ệ n h ợ p đồ ng trong kinh doanh xu ấ t kh ẩ u g ồ m: - Xin gi ấ y phép xu ấ t kh ẩ u hàng hóa - Chu ẩ n b ị hàng xu ấ t kh ẩ u - Ki ể m nghi ệ m và ki ể m d ị ch hàng hoá xu ấ t kh ẩ u - Thuê tàu lưu c ướ c Ký kÕt hợ p đồ ng xu ấ t kh ẩ u Xin gi ấy phÐp (nÕu cã) Ki ể m tra L/C Chu ẩn bÞ h àng xu ấ t kh ẩ u Th ủ t ụ c h ả i quan Ki ể m tra hà ng hãa xu ấ t kh ẩ u Mua b ả o hi ể m (nÕu đượ c) Thuê tàu (nÕu cã) Giao hàng cho tàu Th ủ t ụ c thanh toán X ử lý tranh ch ấp (nÕu cã) [...]... Nam vào danh sách 1 được phép xuất khẩu vào EU ở cấp liên minh và ngày 16/11/1999, Cộng đồng Châu Âu (EC) đã phê chuẩn 18/33 doanh nghiệp nói trên được xuất khẩu ở cấp liên minh vào EU Tính đến nay cả nước có 60 cơ sở áp dụng HACCP và 33 cơ sở đủ tiêu chuẩn xuất khẩu vào EU Tuy nhiên, số doanh nghiệp này vẫn còn quá ít, nếu muốn đẩy mạnh xuất khẩu thủy sản đòi hỏi các doanh nghiệp phải đầu tư, đổi... xuất khẩu cả nước Từ năm 1995 đến 1999, năm nào kim ngạch xuất khẩu thủy sản cũng chiếm tỷ trọng trên dưới 10% so với tổng giá trị xuất khẩu, đặc biệt năm 1995, tỷ trọng này là 10,1% Xuất khẩu thủy sản chủ yếu là tôm và một số lượng lớn mực nang và mực đông Năm 1998, tổng sản lượng thủy sản xuất khẩu đạt 193.000 tấn (tăng 25% so với năm 1995), kim ngạch xuất khẩu đạt 858,68 triệu USD Dự kiến xuất khẩu. .. và ban hành hàng loạt tiêu chuẩn trong quản lý chất lượng, đó là tiêu chuẩn về Cơ sở chế biến thủy sản, về Chương trình quản lý chất lượng và an toàn thực phẩm theo HACCP và các tiêu chuẩn đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm trong các cơ sở sản xuất kinh doanh Với sự cố gắng và nỗ lực không ngừng của ngành thủy sản trong việc vệ sinh an toàn thủy sản cho xuất khẩu, ngày 20/10/1999, Ủy ban Thú y thường... nhập khẩu thủy sản của EU năm 1999 chịu sự tác động mạnh mẽ của tốc độ tăng trưởng kinh tế các nước EU Mặt khác, tiêu chuẩn chất lượng cho hàng thủy sản mà EU áp dụng vẫn là bài toán nan giải cho thủy sản xuất khẩu Việt Nam 3 Cơ cấu mặt hàng thủy sản Việt Nam xuất khẩu vào EU Năm 1997, Việt Nam được chính thức xuất khẩu thủy sản sang thị trường EU Hiện nay EU là thị trường lớn thứ hai về nhập khẩu. .. sự bù đắp lại bởi sự đóng góp mạnh mẽ vào kim ngạch xuất khẩu cả nước Kim ngạch xuất khẩu thủy sản nước ta qua các năm đã không ngừng tăng lên, điều đó thể hiện rõ nét qua bảng số liệu sau: Bảng 2: Kim ngạch xuất khẩu thủy sản của Việt Nam qua một số năm Năm Giá trị xuất khẩu cả nước (triệu USD) Giá trị xuất khẩu thủy sản (triệu USD) Tỷ trọng xuất khẩu thủy sản so với cả nước (%) 1995 1996 1997 1998... khác, đặc biệt ở Hà Lan và Bỉ, chuyên hoạt động tái xuất khẩu thủy sản Họ nhập khẩu ở các nước đang phát triển và xuất khẩu sang các nước láng giềng ở Châu Âu Trong trường hợp muốn xuất khẩu thủy sản theo phương thức phục vụ tới người tiêu dùng hoặc bán buôn thì phải có đại lý hoặc nhà nhập khẩu trong thị trường EU Các nhà bán lẻ hoặc bán sỉ rất khó khăn trong việc nhập khẩu trực tiếp từ nước ngoài, trừ... hoạch, vận chuyển và các khâu khác của dây chuyền sản xuất thủy sản IV ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU THỦY SẢN SANG EU TRONG NHỮNG NĂM QUA 1 Những thành tựu đạt được Việt Nam hiện là nước thứ 29 trên thế giới, đứng thứ 4 trong khối ASEAN về xuất khẩu thủy sản và mặt hàng thủy sản của Việt Nam hiện đã xuất khẩu được sang hơn 50 nước và khu vực Xuất khẩu thủy sản của Việt Nam sang thị trường EU trong... Để xuất khẩu thủy sản vào thị trường EU, các nước phải có đủ ba điều kiện sau: Þ Xây dựng hệ thống pháp luật hữu hiệu về kiểm soát chất lượng, an toàn vệ sinh thủy sản tương đương với EU Þ Có cơ quan kiểm soát an toàn vệ sinh cấp quốc gia tương đương EU về tổ chức, trang thiết bị kiểm soát (ở Việt Nam, cơ quan này là NAFIQACEN) Þ Các doanh nghiệp ở nước xuất khẩu phải tương đương về điều kiện sản xuất, ... phục vụ xuất khẩu của nước ta đứng vào khoảng thứ 5 trên thế giới; thủy sản xuất khẩu cũng đã được xác định là đối tượng chủ yếu để phát triển nuôi trồng -Công nghiệp chế biến thủy sản xuất khẩu mà chủ yếu là công nghiệp đông lạnh thủy sản, với 164 cơ sở với tổng công suất là 760 tấn/ngày đã đóng vai trò to lớn hàng đầu về công nghiệp chế biến thực phẩm trong cả nước và thu hút nguyên liệu để sản xuất. .. nhập khẩu nhuyễn thể hai mảnh vỏ (sò, hến ) từ nhiều nước trong đó có Việt Nam, vì EU chưa kiểm tra được điều kiện nuôi, đánh bắt và chế biến ở các nước xuất khẩu Điều này đã ảnh hưởng rất lớn đến khối lượng thủy sản của Việt Nam sang EU, do đó tác động đến kim ngạch xuất khẩu sang thị trường này Để xem xét cụ thể hơn về cơ cấu sản phẩm thủy sản Việt Nam xuất sang EU, ta có bảng sau đây: Bảng 5: Cơ cấu . 1 năm 2002 CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN V Ề HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU I. QUY TRÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU Xu ấ t kh ẩ u là ho ạ t độ ng. đầ u tiên đố i v ớ i b ấ t c ứ doanh nghi ệ p nào mu ố n tham gia kinh doanh xu ấ t kh ẩ u hàng hóa. Nghiên c ứ u th ị tr ườ ng đố i v ớ i doanh nghi ệ p kinh doanh xu ấ t kh ẩ u, ph ả i tr ả . t ậ p đoàn kinh doanh. -Các cơ quan nhà n ướ c. Vi ệ c l ự a ch ọ n thương nhân để giao d ị ch ph ả i d ự a trên cơ s ở nghiên c ứ u các v ấ n đề sau: -T ì nh h ì nh kinh doanh c ủ a h ã ng,