Dự án: Nhà sách River Library LỜI MỞ ĐẦU Đời sống ngày một nâng cao, yêu cầu về học thức của mỗi con người ngày càng cần thiết. Phương tiên để học hữu hiệu, đạt kết quả tốt nhất đó chính là sách. Sách đối với trí tuệ con người là quan trọng. Nó tu dưỡng nhân cách, ý thức của mỗi chúng ta. Chính vì vậy mới có câu rằng: “Sách là ngọn đèn sáng bất diệt của trí tuệ con người.” Sách không chỉ là vật dụng mà nó còn chứa đựng những tư tưởng nhân văn, ý nghĩa sâu sa khiến người ta phải ngẫm nghĩ. Không chỉ vậy sách còn là món ăn tinh thần trong cuộc sống, tô điểm chút thi vị cho đời thường. Cũng với sự phát triển của nền kinh tế, với sự hội nhập ngày càng sâu rộng của Việt Nam, mà kho tàng sách ngày càng trở nên phong phú hơn. Và nhu cầu đọc sách và sở hữu sách cũng tăng nhanh. Nhận thấy nhu cầu đó, với mong muốn cung cấp cho bạn đọc một kho tàng sách tổng hợp, tôi quyết định đầu tư dự án nhà sách River Library. Nguyễn Duy Tiến – http://DuyTien.Net 1 Dự án: Nhà sách River Library MỤC TIÊU ĐẦU TƯ Kế hoạch kinh doanh này được xây dựng và sử dụng phục vụ công tác tổ chức hoạt động, lập kế hoạch, hoạch định chính sách của River Library. Kế hoạch kinh doanh còn được sử dụng như Hồ sơ vay vốn đệ trình Ngân hàng Đầu tư và phát triển Việt Nam BIDV. Đào Thu Hà chủ công ty River Library đề nghị được vay một khoản đầu tư tương đương 840.000.000 VNĐ. Khoản vay này cùng số vốn chủ sở hữu tương đương 280.000.000 VNĐ của chủ đầu tư sẽ đủ phục vụ mua sắm thiết bị, tích trữ hàng tồn kho, thanh toán các chi phí thành lập công ty và sử dụng làm vốn lưu động nhằm đảm bảo thành công trong kinh doanh sau khi thành lập. PHẦN 1 Nguyễn Duy Tiến – http://DuyTien.Net 2 Dự án: Nhà sách River Library CÁC CĂN CỨ, CƠ SỞ XÁC ĐỊNH DỰ ÁN ĐẦU TƯ 1.1 Cơ sở pháp lí: Dự án đáp ứng quy định luật doanh nghiệp số 60/2005/QH1 của Quốc hội về trình tự làm thủ tục đăng kí kinh doanh. Điều 7: Ngành nghề và điều kiện kinh doanh Doanh nghiệp thuộc mọi thành phần kinh tế có quyền kinh doanh các ngành nghề mà pháp luật không cấm. Đối với ngành nghề mà pháp luật về đầu tư và pháp luật có liên quan quy định phải có điều kiện thì chỉ được kinh doanh ngành nghề đó khi có đủ các điều kiện quy định. Điều kiện kinh doanh là yêu cầu về điều kiện mà doanh nghiệp phải có hoặc phải thực hiện khi kinh doanh ngành nghề cụ thể , được thể hiện bằng giấy phép kinh doanh, giấy chứng nhận đủ điều kiện kinh doanh , chứng chỉ ngành nghề , giấy chứng nhận bảo hiểm trách nhiệm nghề nghiệp , yêu cầu về vốn pháp định hoặc yêu cầu khác. Cấm hoạt động kinh doanh gây phương hại đến quốc phòng , an ninh, trật tự an toàn xã hội, truyền thống, văn hóa , lịch sử , đạo đức , thuần phong mỹ tục Việt Nam và sức khỏe nhân dân, làm hủy hoại tài nguyên, phá hoại môi trường. Dự án kinh doanh của chúng tôi không nằm trong danh mục ngành nghề, phạm vi kinh doanh bị cấm mà chính phủ đã quy định Chính phủ định kỳ rà soát, đánh giá lại toàn bộ hay một phần các điều kiện kinh doanh; bãi bỏ hoặc kiến nghị bãi bỏ các điều kiện không phù hợp; sửa đổi Nguyễn Duy Tiến – http://DuyTien.Net 3 Dự án: Nhà sách River Library hoặc kiến nghị sửa đổi các điều kiện bất hợp lý; ban hành hoặc kiến nghị ban hành các điều kiện kinh doanh mới theo quy định nhà nước. Bộ , Cơ quan ngang bộ, hội đồng nhân dân và Ủy ban nhân dân các cấp không được quy định về ngành nghề kinh doanh và điều kiện kinh doanh. Điều 15: Trình tự đăng kí kinh doanh Người thành lập doanh nghiệp nộp đủ hồ sơ đăng kí kinh doanh Theo quy định của luật này tại cơ quan đăng kí kinh doanh có thẩm quyền và phải chịu trách nhiệm về tính trung thực, chính xác của nội dung hồ sơ đăng kí kinh doanh. Cơ quan đăng kí kinh doanh xem xét và chịu trách nhiệm về tính hợp lệ của hồ sơ khi cấp Giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh; không được yêu cầu người thành lập doanh nghiệp nộp thêm các giấy tờ khác không quy định tại luật này. Thời hạn cấp giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh gắn với dự án đầu tư cụ thể thực hiện theo quy định về pháp luật đầu tư. Đáp ứng đủ điều kiện cấp giấy chứng nhận kinh doanh: Ngành, nghề đăng kí kinh doanh không thuộc lĩnh vực cấm kinh doanh. Có trụ sở chính theo quy định tại khoản 1, điều 35 của luật doanh nghiệp. Có hồ sơ đăng kí kinh doanh hợp lệ theo quy định của pháp luật Nộp đủ lệ phí kinh doanh theo quy định của pháp luật. Nghị định số 198/2004/ND-CP ngày 03/12/2004 của chính phủ về việc thu tiền sử dụng đất Hợp đồng thuê và sử dụng nhà đất có chứng nhận của phường, xã Nguyễn Duy Tiến – http://DuyTien.Net 4 Dự án: Nhà sách River Library Hợp đồng với bên xây dựng, nâng cấp và sửa chữa cơ sở hạ tầng. Thủ tục đăng kí tên miền : đây là vấn đề quan trọng để bảo vệ thương hiệu của doanh nghiệp. 1.2 Môi trường đầu tư: Đông Anh là một huyện thuộc ngoại thành Hà Nội. Nơi có nền kinh tế sôi động, cùng với đó là mức sống của dân cư cao. Nhu cầu của người dân về ăn mặc, vui chơi, giải trí… ngày một tăng cao. Bên cạnh đó, người dân cũng đề cao việc trau dồi tri thức, ý thức được tầm quan trọng của giáo dục, tầm quan trọng của việc đọc và học các kiến thức qua sách, báo. Tuy nhiên, ở Đông Anh hiện chưa có một nhà sách nào có qui mô lớn. Hiện chỉ tồn tại một vài đại lí nhỏ cho các công ty cổ phần và một số các hiệu sách bán lẻ. Để đáp ứng nhu cầu về sách cho người dân huyện Đông Anh và các vùng lân cận, nhà sách River Library sẽ cung cấp cho bạn đọc một kho sách tương đối lớn với tất cả các thể loại. Nguyễn Duy Tiến – http://DuyTien.Net 5 Dự án: Nhà sách River Library PHẦN 2 NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG 2.1 Phân tích đánh giá khái quát thị trường tổng thể Qua điều tra, hiện nay trên địa bàn huyện Đông Anh, lượng cầu về sách là 170.000 sách (năm 2009). Trong khi đó, lượng cung năm 2009 mới dừng lại ở con số khoảng 60.000 sách. Do vậy, thị trường sách ở Đông Anh vẫn là thị trường giàu tiềm năng. 2.2 Phân đoạn thị trường và xác định thị trường mục tiêu Theo Hiệp hội các cửa hàng sách, thị trường mục tiêu của một cửa hàng sách tổng hợp thành công thể hiện quan hai tiêu chí: • Có khoảng 25.000 cư dân có trình độ giáo dục tốt và có thu nhập cao, • Có tỷ lệ cán bộ công nhân viên chuyên trách cao. Theo các tiêu chí trên thì thị trường mục tiêu của River Library là cán bộ, công nhân viên làm việc tại khu vực trung tâm thị trấn Đông Anh và cư dân sống trong phạm vi 1,5 km kể từ khu vực đó. Phòng kinh tế của Ủy ban nhân dân huyện Đông Anh đã cung cấp các thông tin về thị trường sau: • Dân số của huyện Đông Anh là 395.500 người khu vực trung tâm thị trấn Đông Anh vào khoảng 185.000 người, • Phòng Kinh tế ước tính số cán bộ công nhân viên và cư dân sống và làm việc trong khu vực trung tâm thị trấn Đông Anhvà trong phạm vi bán kính 1,5 km từ khu vực trung tâm vào khoảng 38.000 người, • Theo số liệu điều tra dân số, 62% dân số trong khu vực mục tiêu đã hoàn thành 12 năm học phổ thông chính thức hoặc cao hơn, Nguyễn Duy Tiến – http://DuyTien.Net 6 Dự án: Nhà sách River Library • Cũng theo số liệu điều tra dân số, 74% dân số trong khu vực mục tiêu có mức thu nhập gia đình ở mức 15.000 USD hoặc cao hơn, • Khu vực trung tâm có tỷ lệ cán bộ, công nhân viên chuyên trách cao. Ngoài thị trường mục tiêu tiềm năng, River Library còn đặt quan hệ với các trường học thuộc địa bàn huyện Đông Anh. Đây là phân khúc thị trường rất rộng có một số hiệu sách đã thâm nhập vào thị trường này, tuy nhiên vẫn còn nhiều chỗ trống để nhà sách tận dụng phát triển hoạt động kinh doanh và sinh lời. River Library còn có lợi thế của một cửa hàng sách bán lẻ tổng hợp duy nhất hoạt động trong phạm vi bán kính 1,5 km kể từ khu vực kinh doanh. Các đối thủ cạnh tranh của River Library bao gồm: 1- Hiệu sách Thu Hà- cửa hàng phân phối sách. Lợi thế cạnh tranh của của hàng này là thương hiệu và uy tín khắp toàn huyện. Bất lợi của Hiệu sách Thu Hà là vị trí kinh doanh không thuận tiện đối với cư dân và cán bộ công nhân viên trong khu vực. 2- Nhà sách Sao Mai, nằm đối diện trường Trung học cơ sở Nguyễn Huy Tưởng: Đây là thư viện tổng hợp với đối tượng phục vụ chính là học sinh và giáo viên của các trường (tất cả các trường cấp 1, cấp 2, cấp 3 trong cả huyện). Loại sách chủ yếu mà thư viện cung cấp là sách giáo khoa, sách tham khảo, đồ dùng học tập, đồ dùng và dụng cụ dạy học, đây vốn không phải là sản phẩm mục tiêu của River Library . 3- Hiệu sách Phương Nam, một hiệu sách nhỏ chuyên bán và trao đổi sách. Lợi thế kinh doanh của cửa hàng là mức giá thấp và có địa điểm thuận tiện đối với cư dân vùng ngoại vi. Bất lợi chính của cửa hàng là chủng loại sách hạn chế. Nguyễn Duy Tiến – http://DuyTien.Net 7 Dự án: Nhà sách River Library 4- Một số đối thủ cạnh tranh nhỏ khác bao trong khu vực bao gồm các cửa hàng bách hóa, cửa hàng bán sách báo cũ. Các cửa hàng này cung cấp một số loại sản phẩm mà River Library cung cấp. 2.3 Xác định sản phẩm của dự án 85% các sản phẩm mà River Library cung cấp là các loại sách, 15% còn lại là các sản phẩm ngoài sách. Các sản phẩm sách bao gồm sách khoa học viễn tưởng và hiện thực bìa cứng; các loại sách về thị trường, thương mại, văn học, kỹ thuật; sách tham khảo và các loại sách hạ giá của các nhà xuất bản. River Library sẽ sử dụng danh mục sách của Tổng Công ty phát hành sách để quyết định đặt hàng và mua sách lưu kho đầu kỳ. Các nhà cung cấp sách được chọn lựa trong danh sách Tổng công ty phát hành sách, trong đó bao gồm danh sách (tên) các nhà xuất bản, hình thức bán hàng, số lượng, tỷ lệ chiết khấu v.v. Các sản phẩm ngoài sách bao gồm các sản phẩm ăn theo sách được cung cấp nhằm tăng doanh số bán. Các sản phẩm này bao gồm thẻ sách, bút đánh dấu, giá sách, các loại tạp chí, bưu thiếp, văn phòng phẩm, lịch, áp phích. Với mục tiêu cung cấp các sản phẩm đáp ứng nhu cầu giáo dục, giải trí của khách hàng nên trong tương lai, River Library sẽ cung cấp thêm một số loại trò chơi, phầm mềm máy tính, đố chữ, đĩa CD.v.v Nguyễn Duy Tiến – http://DuyTien.Net 8 Dự án: Nhà sách River Library Bảng 1: Danh mục các loại sản phẩm dự kiến kinh doanh DANH MỤC SÁCH STT Loại sách STT Loại sách 1. Sách kinh tế 17 Sách học làm người 2. Sách văn học nước ngoài 18 Khoa học xã hội 3. Sách văn học trong nước 19 Thể thao 4 Sách ngoại ngữ 20 Du lịch 5 Từ điển 21 Pháp luật 6 Sách danh nhân 22 Khoa học cơ bản 7 Tin học 23 Khoa học kỹ thuật 8 Văn hoá nghệ thuật 24 Sách giáo khoa 9 Âm nhạc 25 Sách tham khảo 10 Mỹ thuật, kiến trúc 26 Chính trị, triết học 11 Tâm lý & Giới tính 27 Lịch sử, địa lí 12 Gia đình, nuôi dạy con 28 Sách tôn giáo 13 Bí quyết làm đẹp 29 Khoa học thần bí 14 Nhà ở, vật nuôi 30 Y học 15 Sách học nghề 31 Sách thiếu nhi 16 Nông lâm nghiệp 32 Nghiệp vụ báo chí PHẦN MỀM 1 Mầm non - mẫu giáo 8 Giáo trình điện tử 2 Hệ điều hành – văn phòng 9 Hỗ trợ ôn thi đại học 3 Anti – virus 10 Hỗ trợ SGK PT Trung học 4 Quản lí - ứng dụng 11 Hỗ trợ SGK TH Cơ sở 5 Thư viện – tra cứu 12 Hỗ trợ SGK Tiểu học 6 Ngoại ngữ - từ điển 13 Phần mềm khác 7 Anh văn thiếu nhi VĂN HOÁ PHẨM ĐĨA NHẠC, ĐĨA PHIM THẺ CARD Các dịch vụ khách hàng bao gồm gói hàng, thanh toán bằng thẻ tín dụng, chỗ đỗ xe miễn phí, tư vấn miến phí tìm kiếm các loại sách quý, hiếm cho các nhà sưu tầm. Nguyễn Duy Tiến – http://DuyTien.Net 9 Dự án: Nhà sách River Library 2.4 Dự báo cung cầu thị trường về sản phẩm trong tương lai 2.4.1 Xác định cầu của sản phẩm Qua điều tra cho thấy, lượng cầu sách giai đoạn 2006 – 2010 ở Đông Anh như sau: Bảng 2: Lượng cầu sách giai đoạn 2006 - 2010 Đơn vị: cuốn Stt Chỉ tiêu 2006 2007 2008 2009 2010 1 Sinh viên, học sinh 90.000 93.000 96.000 105.000 102.000 2 Cán bộ,CNVC 40.000 45.000 43.000 45.000 45.000 3 TP khác 20.000 17.000 21.000 25.000 23.000 Tổng 150.000 155.000 160.000 175.000 170.000 Nhìn chung, trong 5 năm trở lại đây, lượng cầu về sách tăng lên với tốc độ bình quân là: 2,67%. Mức cao nhất là năm 2009 với lượng cầu là 175.000 cuốn. Với phương pháp ngoại suy dự báo, xây dựng hàm cầu dựa trên những số liệu ở bảng trên, ta dự báo lượng thực khách trong khoảng thời gian 2011-2016 như sau: Bảng 3: Dự báo lượng cầu sách giai đoạn 2011 - 2015 Đơn vị: cuốn Stt Chỉ tiêu 2011 2012 2013 2014 2015 1 Sinh viên, học sinh 108.000 111.000 114.000 117.000 120.000 2 Cán bộ,CNVC 46.000 47.000 48.000 49.000 50.000 3 TP khác 20.000 21.000 22.000 23.000 24.000 Tổng 174.000 179.000 184.000 189.000 194.000 2.4.2 Xác định cung của sản phẩm Qua điều tra, phân tích và dự báo, cho thấy cung sách của các hiệu sách giai đoạn 2011 – 2015 ở huyện Đông Anh như sau: Bảng 4: Dự báo lượng cung sách giai đoạn 2011 – 2015 Đơn vị: cuốn Stt Tên cửa hiệu 2011 2012 2013 2014 2015 1 Hiệu sách Thu Hà 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 Nguyễn Duy Tiến – http://DuyTien.Net 10 [...]... – http://DuyTien.Net Dự án: Nhà sách River Library 27 • Kết luận: Những nội dung được trình bầy trên đây cho thấy dự án đầu tư nhà sách River Library đã đảm bảo được tính khá thi về hiệu quả về kinh tế và thị trường Dự án này có hiệu quả để đầu tư vì NPV kỳ vọng của dự án luôn lớn hơn không và IRR kỳ vọng cũng lớn hơn suất chiết khấu i = 21% • Kiến nghị Đề nghị các cấp quản lý Nhà nước có thẩm quyền... bán River Library chấp nhận thanh toán bằng thẻ tín dụng, cung ứng các đơn hàng đặc biệt với mức đặt cọc 10% giá trị hợp đồng trong thời gian 60 ngày Các hoạt động khuyến mại Nguyễn Duy Tiến – http://DuyTien.Net Dự án: Nhà sách River Library 12 Theo khuyến nghị của Hiệp hội cửa hàng sách, chi phí quảng cáo và khuyến mại của River Library sẽ chiếm khoảng 1,9% tổng số doanh số bán hàng năm dự kiến River. .. phí quảng cáo trong Niêm giám và những trang vàng Chủ nhà, ông Lê Văn Kiểm có trách nhiệm thanh toán các khoản thuế bất động sản Hợp đồng thuê nhà thời hạn 5 năm PHẦN 4 TỔ CHỨC, QUẢN LÍ DỰ ÁN 4.1 Tổ chức Nguyễn Duy Tiến – http://DuyTien.Net Dự án: Nhà sách River Library 15 Về mặt sở hữu pháp lý, bà Đào Thu Hà là chủ sở hữu duy nhất của Nhà sách River Library Quyết định này được đưa ra sau khi chủ sở hữu... không phải là đối tượng của các hiệu sách, các đối thủ cạnh tranh khác Nhà sách sẽ xây dựng wedsite riêng để giới thiệu và cập nhật sách mới cho khách hàng Địa chỉ trang wed của nhà sách là: http://www.riverlibrary.com Giá cả: Mức chiết khấu trung bình của các cửa hàng bán lẻ là 40% cho các sản phẩm sách và 50% cho các sản phẩm ngoài sách Để lập kế hoạch tài chính, River Library sử dụng mức chiết khấu 40%... cơ hội đầu tư vào một dự án khác với i= 21%) PHẦN 6 PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ KINH TẾ - XÃ HỘI Nguyễn Duy Tiến – http://DuyTien.Net Năm5 Dự án: Nhà sách River Library 25 6.1 Lợi ích kinh tế Nhà sách đi vào hoạt động sẽ đóng góp một phần vào ngân sách nhà nước Đơn vị: triệu VND Chỉ tiêu Thuế TNDN Năm1 78,68 Năm2 131,58 Năm3 162,97 Năm4 194,37 Năm5 194,37 6.2 Lợi ích xã hội Tác dụng của sách là hết sức quan.. .Dự án: Nhà sách River Library 11 2 3 Nhà sách Sao Mai Hiệu sách Nam 44.000 20.000 44.000 20.000 45.000 23.000 40.000 20.000 40.000 20.000 4 Phương Hiệu sách khác Tổng 10.000 80.000 8.000 87.000 8.500 87.500 8.000 101.000 5.000 109.000 2.5 Nghiên cứu vấn đề Marketing Chiến lược tổng thể Về chiến lược tiếp thị, River Library sẽ tập trung vào hai mảng thị trường... http://DuyTien.Net 560.000.000 Dự án: Nhà sách River Library 17 Nhà riêng 170.000.000 Cổ phiếu thường - công ty CP XDVL Đông Anh Cổ phiếu qũy đầu tư Tổng số Người lập ký 60.000.000 50.000.000 840.000.000 : Đào Thu Hà Tổ chức bảo lãnh : Hiệp hôi quản trị kinh doanh nhỏ 5.2 Dự báo tài chính Dự báo tài chính này được lập ra như một dự toán nhằm ước tính số tiền cần đầu tư để đưa dự án vào hoạt động • Chi phí... Nhật C 1 Đơn Nam Việt Thiết bị khác Máy phát điện Cái 1 Việt Nam Chi phí lắp đặt 1,5 Tổng 120 Tổng chi phí: 120.000.000 VND • Chi phí marketing cho nhà sách Nguyễn Duy Tiến – http://DuyTien.Net Dự án: Nhà sách River Library 19 Các hoạt động marketing của nhà sách như quảng cáo trên tờ rơi, tờ gấp, quảng cáo trên trang website, làm biển hiệu của cửa hàng,… Ước tính hết: 50.000.000 VND/ năm • Chi phí nhân... Các bảng tính a Bảng doanh thu hàng năm dự kiến Công suất dự kiến của nhà sách là 100.000 quyển/ năm Bình quân 50.000 VNĐ/ 1quyển sách STT Năm1 Năm2 Năm3 Năm4 Năm5 1 Tỷ lệ tiêu thụ so 70% 80% 85% 90% 90% 2 với CS dự kiến% Số lượng sách 70.000 Nguyễn Duy Tiến – http://DuyTien.Net 80.000 85.000 90.000 90.000 Dự án: Nhà sách River Library 3 tiêu thụ(quyển) Doanh thu 21 3.500 4.000 4.250 4.500 4.500 (triệu... theo dõi và đánh giá PHẦN 3 NGHIÊN CỨU ĐỊA ĐIỂM Theo Hiệp hội cửa hàng sách, để đảm bảo thành công thì địa điểm kinh doanh của một cửa hàng sách cần đảm bảo các yếu tố sau: Nguyễn Duy Tiến – http://DuyTien.Net Dự án: Nhà sách River Library 13 • ở vị trí đông người qua lại, • Có chỗ đỗ xe rộng rãi, thuận tiện, • Với doanh số bán dự kiến khoảng 150.000$ hoặc cao hơn, diện tích của cửa hàng phải vào khoảng . http://DuyTien.Net 11 Dự án: Nhà sách River Library Theo khuyến nghị của Hiệp hội cửa hàng sách, chi phí quảng cáo và khuyến mại của River Library sẽ chiếm khoảng 1,9% tổng số doanh số bán hàng năm dự kiến. River. 2015 1 Hiệu sách Thu Hà 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 Nguyễn Duy Tiến – http://DuyTien.Net 10 Dự án: Nhà sách River Library 2 Nhà sách Sao Mai 44.000 44.000 45.000 40.000 40.000 3 Hiệu sách Nam. http://DuyTien.Net 1 Dự án: Nhà sách River Library MỤC TIÊU ĐẦU TƯ Kế hoạch kinh doanh này được xây dựng và sử dụng phục vụ công tác tổ chức hoạt động, lập kế hoạch, hoạch định chính sách của River Library.