第 第 22 22 课： 付款 课： 付款 付款书信是指商讨付款方式， 付款书信是指商讨付款方式， 或者买方收到 订货后，通知卖 或者买方收到 订货后，通知卖 方收货情况，报告付款进展情 方收货情况，报告付款进展情 况等的书信。 况等的书信。 01/03/11 002092 付款 1 商讨付款方式的书信包括在报盘，还盘 商讨付款方式的书信包括在报盘，还盘 时对付款方式的商榷，合同到期需延 时对付款方式的商榷，合同到期需延 长时或执行过程中发生了新情况，其 长时或执行过程中发生了新情况，其 中一方提出改变原付款方式时，或提 中一方提出改变原付款方式时，或提 出在某种条件下需改变原付款方式等 出在某种条件下需改变原付款方式等 等，都需双方进行商讨。 等，都需双方进行商讨。 01/03/11 2002092 付款 商讨信的去信要写清三点内容 商讨信的去信要写清三点内容  有关的合同号码，货物名称，货款总额 有关的合同号码，货物名称，货款总额  提出关于付款方式的意见 提出关于付款方式的意见  阐述理由 阐述理由 01/03/11 3002092 付款 商讨信的复信也要写清三点内容 商讨信的复信也要写清三点内容  说明收到来信，表明自己的态度。 说明收到来信，表明自己的态度。  如果同意，进一步说明如何执行，补充执 如果同意，进一步说明如何执行，补充执 行的细则，或提出乙方的附加条件。如反 行的细则，或提出乙方的附加条件。如反 对，要说明理由，提出自己的意见。 对，要说明理由，提出自己的意见。  表示愿保持合作关系，发展友谊。 表示愿保持合作关系，发展友谊。 01/03/11 4002092 付款 收货与付款的通知信函要交待清以 收货与付款的通知信函要交待清以 下几个问题 下几个问题  收到货物的合同号，货物名称和发货票号 收到货物的合同号，货物名称和发货票号 码，说明收货情况。 码，说明收货情况。  重申付款方式，货款金额 和付款的进行 重申付款方式，货款金额 和付款的进行 情况。 情况。  希望对方收到货款后，及时寄送收讫通知 希望对方收到货款后，及时寄送收讫通知 和正式收据。 和正式收据。 01/03/11 5002092 付款 付款方式资料 付款方式资料 1 1 汇付 汇付 ; ;  汇付室指进口人将货款通过邮局汇给出口人。 汇付室指进口人将货款通过邮局汇给出口人。  在国际贸易中，汇付方式通常用于预付货款， 在国际贸易中，汇付方式通常用于预付货款， 随订单付现，交货付现和记账交易等业务。预 随订单付现，交货付现和记账交易等业务。预 付货款和随订单付现都是先付钱，后交货，对 付货款和随订单付现都是先付钱，后交货，对 卖方大为有力，对买方不利，记账交易是先交 卖方大为有力，对买方不利，记账交易是先交 货后收钱，对买方有力，对买方不利。因此， 货后收钱，对买方有力，对买方不利。因此， 汇付方式只在小金额交易的合同中使用。 汇付方式只在小金额交易的合同中使用。 01/03/11 6002092 付款 2 2 托收 托收  托收方式是出口人装出货物后，开出商业 托收方式是出口人装出货物后，开出商业 汇票，连同全套货运单据，委托出口地银 汇票，连同全套货运单据，委托出口地银 行通过它在进口地银行或代理银行向进口 行通过它在进口地银行或代理银行向进口 人收取货款。由于托收的汇票是跟单汇票 人收取货款。由于托收的汇票是跟单汇票 ，所以这种托收又叫跟单托收。 ，所以这种托收又叫跟单托收。 01/03/11 7002092 付款 托收分两种：即付款交单和承兑交单 托收分两种：即付款交单和承兑交单  付款交单包括既期付款交单和远期付 付款交单包括既期付款交单和远期付 款交单。即期付款交单是由出口人开 款交单。即期付款交单是由出口人开 出即期汇票，进口人见到汇票，立即 出即期汇票，进口人见到汇票，立即 付款，既一手交钱一手交单。远期付 付款，既一手交钱一手交单。远期付 款交单 是出口人开出远期汇票，进 款交单 是出口人开出远期汇票，进 口人接到汇票先承兑，等到汇票到期 口人接到汇票先承兑，等到汇票到期 日，付清货款后，领取货运单据 。 日，付清货款后，领取货运单据 。 01/03/11 8002092 付款  承兑交单：进口人承兑汇票，就可以向银行 承兑交单：进口人承兑汇票，就可以向银行 取得货运单据，等汇票到期日再付款。 取得货运单据，等汇票到期日再付款。  不论付款交单 还是承兑交单，都对出口人 不论付款交单 还是承兑交单，都对出口人 不利。因为一旦进口人迟付货款，出口人由 不利。因为一旦进口人迟付货款，出口人由 于货已经运出而将蒙受损失，所以出口人要 于货已经运出而将蒙受损失，所以出口人要 但一定风险。 但一定风险。 01/03/11 9002092 付款 3. 3. 信用证： 信用证：  信用证是银行根据进口人的请求和要求， 信用证是银行根据进口人的请求和要求， 向出口人开立的一种承诺付款的书面文书。 向出口人开立的一种承诺付款的书面文书。 由于有了银行的付款诺信，能保证出口人 由于有了银行的付款诺信，能保证出口人 安全收汇 。可迅速收回货款，有利于资 安全收汇 。可迅速收回货款，有利于资 金周转，对出口人有利。 金周转，对出口人有利。 01/03/11 10002092 付款 [...]... phiếu kèm chứng từ 01/ 03/ 11 002092 付款 13      跟单托收 gēndāntuōshōu chứng từừ 付款交单 fùkuǎnjiāodān đổi chứng từ 既期 jìqī trả ngay 远期 yuǎnqī thời hạn dài 承兑交单 chéngduìjiāodān nhận trả tiền đổi chứng từ 01/ 03/ 11 002092 付款 nhờ thu kèm nhờ thu trả tiền nhờ thu chấp 14 常用语例解 1 如蒙贵方一如既往，按承兑交单方 式将上述合同改为长期购销合同， 则不胜感激。  “ 如蒙按 - 方式，则不胜感 激”一语在付款信函中，常用于主 动发函一方对某项交易的付款方式 提出自己的意见。 01/ 03/ 11 002092 付款 15 例如：卖方发函可用：... 如蒙按记账交易方式付款，则不胜感激。  如蒙按承兑交单方式付款，则不胜感激。 01/ 03/ 11 002092 付款 16 2 我公司一贵坚持只限于海笔交易金额 不超过 1000 英镑 的情况下，可以用承兑交单方式付款，否则需用信用证。  “ 我公司一贵坚持 ” 一语常用于商讨付款方式的 复信中，用来表明对来信所提建议的态度。  例如：  我公司一贵坚持现货交易，从不预付货款，谨清凉解。  我公司一贵坚持信用证付款。 01/ 03/ 11 002092 付款 17 3 望及时寄来正式收据和收讫通知。  此句话用于通知卖方已安全收货，并已如约付 款的信函中，作为结尾语。作用是请对方收到 信后立即寄出收据和收讫通知。  上述意思可用此句表达以外，还有一些表达方 式。例如：  望早日收到正式收据和收讫通知。  请尽早寄来正式收据和收讫通知。 01/ 03/ 11 002092 付款 18 ... toán nhờ thu 预付 yùfù trả trước 随订单付现 suídìngdānfùxiàn trả bằng tiền mặt theo đơn đặt hàng 01/ 03/ 11 002092 付款 11     交货付现 jiāohuòfùxiàn trả bằng tiền mặt khi giao hàng 记账交易 jìzhàngjiāoyì giao dịch bằng phương thức ghi nợ 商业汇票 shāngyèhuìpiào hóa đơn thương mại 货运单据 huòyùndānjù chứng từ vận chuyển hàng 01/ 03/ 11 002092 付款 12 词语     出口地银行 chūkǒudìyínháng ngân hàng nước người bán 进口地分行 jìnkǒudìfēnháng . 1 商讨付款方式的书信包括在报盘，还盘 商讨付款方式的书信包括在报盘，还盘 时对付款方式的商榷，合同到期需延 时对付款方式的商榷，合同到期需延 长时或执行过程中发生了新情况，其 长时或执行过程中发生了新情况，其 中一方提出改变原付款方式时，或提 中一方提出改变原付款方式时，或提 出在某种条件下需改变原付款方式等 出在某种条件下需改变原付款方式等 等，都需双方进行商讨。 等，都需双方进行商讨。 01/ 03/ 11 2002092 付款 商讨信的去信要写清三点内容 商讨信的去信要写清三点内容  有关的合同号码，货物名称，货款总额 有关的合同号码，货物名称，货款总额  提出关于付款方式的意见 提出关于付款方式的意见  阐述理由 阐述理由 01/ 03/ 11 30 02092 付款 商讨信的复信也要写清三点内容 商讨信的复信也要写清三点内容  说明收到来信，表明自己的态度。 说明收到来信，表明自己的态度。  如果同意，进一步说明如何执行，补充执 如果同意，进一步说明如何执行，补充执 行的细则，或提出乙方的附加条件。如反 行的细则，或提出乙方的附加条件。如反 对，要说明理由，提出自己的意见。 对，要说明理由，提出自己的意见。  表示愿保持合作关系，发展友谊。 表示愿保持合作关系，发展友谊。 01/ 03/ 11. 还是承兑交单，都对出口人 不利。因为一旦进口人迟付货款，出口人由 不利。因为一旦进口人迟付货款，出口人由 于货已经运出而将蒙受损失，所以出口人要 于货已经运出而将蒙受损失，所以出口人要 但一定风险。 但一定风险。 01/ 03/ 11 9002092 付款 3. 3. 信用证： 信用证：  信用证是银行根据进口人的请求和要求， 信用证是银行根据进口人的请求和要求， 向出口人开立的一种承诺付款的书面文书。 向出口人开立的一种承诺付款的书面文书。 由于有了银行的付款诺信，能保证出口人 由于有了银行的付款诺信，能保证出口人 . ” 一语常用于商讨付款方式的 一语常用于商讨付款方式的 复信中，用来表明对来信所提建议的态度。 复信中，用来表明对来信所提建议的态度。  例如： 例如：  我公司一贵坚持现货交易，从不预付货款，谨清凉解。 我公司一贵坚持现货交易，从不预付货款，谨清凉解。  我公司一贵坚持信用证付款。 我公司一贵坚持信用证付款。 01/ 03/ 11 17002092 付款 3. 3. 望及时寄来正式收据和收讫通知。 望及时寄来正式收据和收讫通知。  此句话用于通知卖方已安全收货，并已如约付 此句话用于通知卖方已安全收货，并已如约付 款的信函中，作为结尾语。作用是请对方收到 款的信函中，作为结尾语。作用是请对方收到 信后立即寄出收据和收讫通知。 信后立即寄出收据和收讫通知。  上述意思可用此句表达以外，还有一些表达方 上述意思可用此句表达以外，还有一些表达方 式。例如： 式。例如：  望早日收到正式收据和收讫通知。 望早日收到正式收据和收讫通知。  请尽早寄来正式收据和收讫通知。 请尽早寄来正式收据和收讫通知。 01/ 03/ 11