Chuyên đề tốt nghiệp GVHD : Ninh Thị Thu Thuỷ LỜI NÓI ĐẦU Ngành Dệt - May thành phố Đà Nẵng là ngành kinh tế mũi nhọn của công nghiệp thành phố Đà Nẵng những năm qua , có vai trò quan trọng trong việc giải quyết việc làm cho ngườilao động , tăng nguồn thu ngân sách … sự phát triển của ngành đã đóng góp to lớn vào công việc phát triển kinh tế nói chung và công nghiệp thành phố Đà Nẵng nói riêng, thúc đẩy quá trình Công Nghiệp Hoá - Hiện Đại Hoá. Thực tế hội nhập kinh tế khu vực và xu thế hội nhập nền kinh tế thế giới , ngành Dệt - May Đà Nẵng càng đứng trước nhiều cơ hội và thách thức , cơ hội là sản phẩm của ta với bàn tay khéo léo của lực lượng lao động dồi dào, có khả năng cạnh tranh và phát triển cao . Tuy nhiên chúng ta gặp nhiều thách thức về uy tín nhãn hiệu hành hoá , khả năng sáng tác mẫu mốt , thời trang và cạnh tranh tiêu thụ sản phẩm ở thị trường trong và ngoài nước . Những năm qua hầu hết các doanh nghiệp Dệt - May Đà Nẵng đang chạy đôn chạy đáo để mở rộng thị trường xuất khẩu nhưng chúng ta chưa chú trọng đầu tư các hệ thống đại lý và phát triển thương hiệu kinh doanh của mình trên thị trường nội địa để đáp ứng các sản phẩm nhanh , rẻ , đẹp , bền , chất lượng cao , mẫu mã phù hợp . Vì thế các doanh nghiệp Dệt - May Đà Nẵng buộc phải nhường lại sân nhà ở thị trường Đà Nẵng và trong thị trường cả nước cho các doanh nghiệp ở các địa phương khác và nước ngoài lấn lướt , thao túng . Do đó đã làm cho các doanh nghiệp Dệt - May Đà Nẵng gặp nhiều khó khăn trong sản xuất kinh doanh của mình . Đồng thời , không tạo ra được chỗ dựa vững chắc cho các doanh nghiệp lui về khi thị trường xuất khẩu có nhiều biến động và cạnh tranh rất khó khăn với các sản phẩm của các nước đã tham gia WTO . Nhận được tầm quan trọng của vấn đề nêu trên , với mong muốn một phần giúp cho các doanh nghiệp Dệt - May Đà Nẵng chiếm lĩnh thị trường nội địa , chủ động hội nhập , nâng cao hiệu quả kinh tế xã hội , thực hiện tốt chủ trương của Đảng và Nhà nước , làm thế nào để người tiêu dùng Việt Nam quen dần với việc sử dụng hàng Dệt - May Đà Nẵng và bớt đi tâm lý sính hàng ngoại , khi mà cuộc chiến cạnh tranh đang trở nên khốc liệt và gay gắt hơn của quá trình hội nhập kinh tế khu vực và thế giới đang đến gần , em đã lựa chọn và xây dựng đề tài : PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA NGÀNH DỆT MAY THÀNH PHỐ ĐÀ NẴNG Nội dung đề tài chia làm 3 phần : Phần I : Cơ sở lý luận Phần II : Thực trạng phát triển sản xuất kinh doanh và thị trường tiêu thụ nội địa của ngành Dệt - May thành phố Đà Nẵng . Phần III : Một số giải pháp phát triển thị trường nội địa của ngành công nghiệp Dệt - May thành phố Đà Nẵng SVTH : Nguyễn Văn Châu Trang 1 Lớp : 28K4 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD : Ninh Thị Thu Thuỷ Tuy đã có nhiều nỗ lực , cố gắng trong quá trình thực hiện đề tài nhưng vì kiến thức và số liệu có hạn nên đề tài không tránh khỏi những thiếu sót trong việc thoã mãn tất cả các yêu cầu đặt ra . Em rất mong sự đóng góp bổ sung của các thầy cô và các bạn để đề tài được hoàn thiện hơn. Em xin cảm ơn sự hướng dẫn nhiệt tình của các cô chú thuộc Sở Công Nghiệp Đà Nẵng đã tạo điều kiện thuận lợi cho em hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp này . SVTH : Nguyễn Văn Châu Trang 2 Lớp : 28K4 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD : Ninh Thị Thu Thuỷ PHẦN I : CƠ SỞ LÝ LUẬN I> Thị trường 1. Khái niệm Thị trường là nơi mà người mua và người bán hiện có , sẽ có tự tìm đến với nhau để trao đổi , thăm dò và tiếp xúc để nhận lấy lời giải đáp mà mỗi bên cần .Thông qua thị trường người bán quyết định sản xuất cái gì , cho ai , số lượng bao nhiêu còn người mua quyết định chọn hàng nào để thoã mãn nhu cầu. 2. Quan hệ giữa thị trường và phát triển công nghiệp Thị trường có vai trò quan trọng trong việc phát triển công nghiệp và hoạt động kinh doanh công nghiệp . Trong cơ chế thị trường , giữa phát triển công nghiệp củng như các tế bào của nó có mối quan hệ tương hỗ lẫn nhau. Tác động của thị trường tới phát triển công nghiệp thể hiện : nó chỉ ra xu thế phát triển công nghiệp , chuyển dịch cơ cấu ngành và cơ cấu sản phẩm công nghiệp , nâng cao hiệu quả kinh tế xã hội của sản xuất kinh doanh.Tác động trở lại của phát triển công nghiệp tới thị trường thể hiện : tạo nguồn hàng hóa cho lưu thông trên thị trường , giải quyết quan hệ cung cầu mở rộng và quyết định khả năng tham gia thương mại quốc tế của một quốc gia. Hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp góp phần vào việc thoã mãn các nhu cầu của thị trường , kích thích sự ra đời của các nhu cầu mới và nâng cao chất lượng nhu cầu.Tuy nhiên trong cơ chế thị trường , thị trường có vai trò quan trọng đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp .Thị trường vừa là động lực , là điều kiện , là thước đo kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Có nhiều cách phân loại thị trường , song cách phân loại cơ bản nhất là chia thị trường thành thị trường trong nước hay thị trường nội địa và thị trường ngoài nước. 3. Vai trò của thị trường đối với việc tiêu thụ sản phẩm và phát triển ngành Thị trường có vai trò quan trọng trong nền kinh tế quốc dân , thông qua cân đối cung cầu để phân phối các nguồn lực sản xuất có giới hạn để sản xuất ra đúng những hàng hoá dịch vụ mà xã hội có nhu cầu , giúp cho doanh nghiệp có những phương án kinh doanh phù hợp. Trong cơ chế thị trường ngày nay , tiêu thụ sản phẩm là một quá trình bao gồm nhiều khâu từ nguyên cứu thị trường , xác định nhu cầu của khách hàng , đặt hàng và tổ chức sản xuất , xúc tiến tiêu thụ hàng hoá nhằm đạt hiệu quả cao nhất. Tiêu thụ sản phẩm có vai trò quan trọng đối với toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh , nó quyết định đến sự tồn tại và phát triển doanh nghiệp trong tương lai. Tiêu thụ sản phẩm là một chỉ tiêu đánh giá điểm mạnh , điểm yếu của doanh nghiệp , giúp cho nhà sản xuất thu thập thông tin về các phản ứng của SVTH : Nguyễn Văn Châu Trang 3 Lớp : 28K4 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD : Ninh Thị Thu Thuỷ khách hàng đối với sản phẩm của doanh nghiệp , từ đó đề ra chiến lược Marketing phù hợp với yêu cầu và thị hiếu của khách hàng , tạo mối quan hệ mật thiết giữa nhà sản xuất và người tiêu dùng. 4. Nguyên cứu và phát triển thị trường Để triển khai sản phẩm đến thị trường thì các doanh nghiệp cần phải nguyên cứu thị trường . Nội dung của nguyên cứu thị trường bao gồm : Nguyên cứu đặc điểm , thị phần , dự báo tiềm băng thương mại của thị trường ; sự phân bố thị trường theo lãnh thổ , tác động của các yếu tố đến chiều hướng biến động của thị trường. Nguyên cứu khách hàng hay người tiêu dùng như động cơ, quan điểm, thị hiếu, thái độ, phản ứng và tiến trình quyết định mua hàng của họ. Nguyên cứu sản phẩm như cách thức sử dụng , tập quán và sự ưa chuộng của người tiêu dùng để thiế kế, cải tiến sản phẩm, những khác biệt hoặc những lợi thế so với sản phẩm cạnh tranh, chiều hướng phát triển sản phẩm. Nguyên cứu phân phối như các kênh phân phối và cấu trúc kênh, các loại trung gian và các phương thức phân phối sản phẩm, kết câấuchi phí giá thành sản phẩm, các yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá và điều chỉnh giá cả. Nguyên cứu quảng cáo và hoạt động bán hàng, nguyên cứu và dự báo xu hướng thay đổi và phát triển của môi trường và doanh nghiệp. Để nguyên cứu thị trường chúng ta cần thực hiện 3 bước sau : • Thu thập thông tin : đây là giai đoạn có ý nghĩa quyết định ho các bước sau, thông tin được thu thập dựa vào các phương pháp thu thập thông tin qua băng hình , tài liệu, bằng phiếu điều tra, phỏng vấn, điều tra chọn mẫu… • Xử lý thông tin : nhằm đáp ứng một số thông tin mà doanh nghiệpcần như số lượng , chất lượng , hành vi và tiêu dùng để làm căn cứ xây dựng chiến lược thị trường của doanh nghiệp. • Ra quyết định xây dựng chiến lược king doanh :trên thị trườngbên mua và bên bán đều có những hàng động của họ đối với thị trường để tối đa hoá lợi nhuận trong từng tình huống kinh doanh. Thông qua những phương thức ứng xử của người tham gia thị trường, doanh nghiệp xây dựng chiến lược kinh doanh đối với khách hàng với đối thủ cạnh tranh trong từng tình huống trên thị trường để tối đa hoá lợi nhuận. Nguyên cứu thị trường là công việc phức tạp, đòi hỏi tính chuyên sâu nhưng nó có ý nghĩa rất quan trọng đối với doanh nghiệp nhằm giải quyết xác định thị trường mục tiêu, thị trường tiềm năng, thị phần của doanh nghiệp trên các thị trường, đề ra các biện pháp, chiến lược, chính sách để mở rộng và tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường. *) Các phương pháp nguyên cứu thị trường Những dữ liệu sơ cấp có thể thu thập theo 4 cách : Cách 1: Nguyên cứu quan sát Những dữ liệu mới có thể thu thập bằng cách quan sát các đối thượng nguyên cứu và khung cảnh tương ứng. Cách 2: Nguyên cứu nhóm tập trung SVTH : Nguyễn Văn Châu Trang 4 Lớp : 28K4 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD : Ninh Thị Thu Thuỷ Nhóm tập trung là một cuộc họp mặt từ 6 đến 10 người được mời đến trong một vài giờ để cùng với một người chủ trì khôn khéo trao đổi với nhau về sản phẩm, dịch vụ, tổ chức hay một thực thể khác.Cuộc trao đổi đợc ghi lại dưới hình thức biên bản hay băng ghi âm, ghi hình để sau này nghiên cứu tìm hiểu niềm tin, thái độ và hành vi của người tiêu dùng. Đây là một bước thăm dò bổ ích được tiến hành trước khi thiết kế một cuộc điều tra quy mô lớn.Nó giúp nhìn sâu hơn mức độ nhận thức, thái độ và sự thoã mãn của người tiêu dùng, nhờ vậy có thể xác đinh vấn đề nghiên cứu một cách đúng đắn. Cách 3 : Nguyên cứu điều tra Nghiên cứu điều tra nằm giữa một bên là nghiên cứu quan sát nhóm tập trung và một bên là nghiên cứu thực nghiệm. Các phương pháp quan sát và nhóm tập trung phù hợp với các cuộc nghiên cứu thăm dò, còn nghiên cứu điều tra lại thích hợp nhất với nghiên cứu nguyên nhân. Các công ty tiến hành để nắm được trình độ hiểu biết, niềm tin, sở thích, mức độ thoã mãn,… của công chúng và lợng định các đại lượng đó . Ví dụ những người nghiên cứu công ty có thể điều tra xem có bao nhiêu người biết về công ty này , vv… II> Thị trường nội địa và sự cần thiết phải phát triển thị trường nội địa 1. Thị trường nội địa Thị trường nội địa có thể hiểu là thị trường giới trong phạm vi lành thổ quốc gia , thường chủ yếu là trên đất liền .Cũng có thể hiểu thị trường nội địa là các giao dịch trong nước và quốc tế xảy ra trên lãnh thổ một nước ; hoặc đó là thị trường các giao dịch giữa các tác nhân trong nước với nhau , không có yếu tố nước ngoài. Tuy nhiên , thực tế hiện nay cho thấy các giao dịch trên thị trường hiện đại ngày nay càng có yêu cầu rất lớn về mặt pháp lý đối với các giao dịch đó , nhất là trong điều kiện mở rộng phạm vi hoạt động của tổ chức thương mại thế giới ( WTO ) , vì vậy có thể xác định là thị trường nội địa của một nước là các giao dịch thị trường hoạt động trong phạm vi mà ở đó pháp luật nước đó ( ví dụ như thuế xuất nhập khẩu , thuế thu nhập , quy chế quản lý hàng hóa , đăng ký thương hiệu ) có hiệu lực hoàn toàn . Như vậy về mặt phạm vi hoạt động , thị trường nội địa có thể không còn giới hạn trong phạm vi lãnh thổ quốc gia , mà còn có thể ở địa bàn khác ngoài lãnh thổ quốc gia nếu pháp luật nước đó vẫn còn hiệu lực .Ví dụ : các giao dịch thị trường ( mua bán ) trên máy bay , trên các tàu tại vùng biển nội thủy hay quốc tế , tại các khu vực thương mại đặc biệc mà một nước đặt tại nước khác 2. Sự cần thiết phải phát triển thị trường nội địa Lý do để hướng trọng tâm chiến lược vào việc phát triển thị trường nội địa ổn định và bền vững : Trước tiên , mặc dù khu vực kinh tế tư nhân đã khẳng định vai trò cốt yếu và tích cực của mình trong nền kinh tế nhưng còn hạn chế về khả năng cạnh tranh , nhất là ít kinh nghiệm trong việc phát triển thị trường nội địa vì SVTH : Nguyễn Văn Châu Trang 5 Lớp : 28K4 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD : Ninh Thị Thu Thuỷ phần lớn các doanh nghiệp này đều ở trong giai đoạn khởi nghiệp hoặc tiền phát triển , với một quy mô ( vốn , sản xuất vì thị trường) còn hạn hẹp . Việt Nam là một thị trường tiềm năng lý tưởng với 38 triệu người tiêu thụ đủ các loại hàng hoá và dịch vụ . Sau một thập kỷ phát triển kinh tế ổn định và đều đặn , một thị trường năng động nhiều tầng đã dần dần định hình với ba tầng chuyên biệt : thu nhập cao , trung bình và thấp .Tuy có mức thu nhập khác nhau , các nhóm tiêu dùng này đều có nguyện vọngcải thiện chất lượng đời sống , tạo động lực khuyến khích doanh nghiệp trong nước tăng gia sản xuất và đa dạng hoá sản phẩm. Đa số mặt hàng xuất khẩu hiện nay từ Việt Nam đều được sản xuất hoặc chế biến dưới dạng gia công , có hàm lượng giá trị gia tăng rất thấp . Các thị trường xuất khẩu nhắm đến được coi là khó tính , thường có đòi hỏi về chất lượng và an toàn rất khắt khe . Thị trường nội địa luôn có vai trò vị trí hết sức quan trọng trong quá trình sản xuất và lưu thông hàng hoá . Nó là nơi khởi đầu và cũng là nơi kết thúc đầu vào thành đầu ra cho sản xuất , đáp ứng các nhu cầu tiêu dùng của dân cư trong nước . Chỉ khi sản xuất hàng hoá phát triển , phân công lao động xã hội diễn ra vượt quá phạm vi biên giới quốc gia thì thị trường quốc tế mới phát triển , quá trình tự do hoá thương mại mới diễn ra sâu rộng . Nói cách khác chỉ khi thị trường nội địa phát triển mới có điều kiện thâm nhập nhanh vào thị trường quốc tế . Vì vậy thị trường nội địa luôn có vai trò đặt biệt quan trọng trong quá trình phát triển kinh tế nói chung và thương mại nói riêng của mỗi quốc gia , nhất là đối với các nước đang phát triển như Việt Nam , một nước có dân số gần 80 triệu người , đang trong giai đoạn tiến tới hình thành đầy đủ và đồng bộ thể chế kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa. 3. Các nhân tố ảnh hưởng đến sự phát triển thị trường nội địa Có rất nhiều nhân tố ảnh hưởng và tác động đến thị trường nội địa củng như sự phát triển của nó , có thể chia các nhân tố ảnh hưởng như sau: Dân số : vì dân số tạo nên thị trường , khi phát triển thị trường nội địa cần nắm rõ phân bố dân cư theo khu vực địa lý và mật độ dân cư , xu hướng di dân , phân bố dân cư theo độ tuổi , tình trạng hôn nhân , tỷ lệ sinh đẻ , chủng tộc , cấu trúc tôn giáo Có những xu biến đổi trong môi trường dân số có tác động đặt biệt quan trọng đối với doanh nghiệp , do tác động đến lượng cầu về sản phẩm và làm thay đổi hành vi của người mua : sự thay đổi về cơ cấu độ tuổi dân cư , sự thay đổi về đặc điểm gia đình , những thay đổi trong phân bố dân cư về địa lý , cơ cấu về trình độ học vấn của dân cư Môi trường kinh tế bao gồm các nhân tố tác động đến sức mua của người tiêu dùng và cách thức tiêu dùng , những ai muốn phát triển thị trường nội địa phải lưu ý các xu hướng chính trong thay đổi thu nhập và các động thái thay đổi tiêu dùng của khách hàng . Các thay đổi trong những biến số kinh tế chủ yếu như thu nhập , tỷ trọng thu nhập dành cho tiêu dùng , cơ cấu chi tiêu , tiền tiết kiệm hay vay mượn có một tác động rất lớn trên thị trường. SVTH : Nguyễn Văn Châu Trang 6 Lớp : 28K4 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD : Ninh Thị Thu Thuỷ Môi trường công nghệ : Sức mạnh mãnh liệt nhất tác động đến cuộc sống con người là công nghệ , công nghệ đã tạo ra những điều kỳ diệu , các tiện ích , thái độ của một người đối với công nghệ tuỳ theo việc họ bị tác động bởi những điều kỳ diệu của nó. Hiện nay các nhà khoa học đang tập trung nghiên cứu nhiều công nghệ mới nhằm tạo ra một cuộc cách mạng đối với các sản phẩm và quá trình sản xuất nhằm phục vụ cho cuộc sống của chúng ta . Trong mọi trươờnghợp , thách thức không chỉ về mặt kỹ thuật mà cả về mặt thương mại , tưứclà phải phát triển được những sản phẩm hợp với số tiền của đa số ngời tiêu dùng . Nhân tố quan trọng nhất chính là bản thân các doanh nghiệp trong ngành, năng lực quản lý điều hành sản xuất và phân phối sản phẩm đến thị trường trong nước , cũng như việc quảng bá xây dựng thương hiệu cho sản phẩm của mình trên sân nhà. Để đảm bảo phát triển thị trường nội địa , việc phân tích những tác động và xu hướng của các yếu tố thuộc môi trường vĩ mô , như môi trường dân số học, môi trường kinh tế , môi trường tự nhiên ( sự khan hiếmcác nguồn nguyên liệu , mức độ ô nhiễm tăng lên , chi về năng lượng ngày càng tăn), môi trường công nghệ ( xu hướng thay đổi theo nhịp gia tốc của công nghệ , các phát minh và cải tiến sản xuất và sản phẩm … ) III> Một số kinh nghiệm trong việc phát triển thị trườngnộiđịa *)Vinatex chăm lo tốt thị trường nội địa : Để phát triển thị trường nội địa phải chú trọng phát triển thị trường nội bộ ( liên kết dệt với dệt , dệt với may ) . Thành lập công ty kinh doanh thời trang , mở các siêu thị bán hàng dệt may . Tiếp tục đẩy mạnh đầu tư nhằm tăng tốc phát triển , tập trung khai thác tối đa năng lực sản xuất , chú trọng công tác thị trường . Trong công tác thị trường , tập trung phát triển các loại sản phẩm có giá trị cao , có nhu cầu thị trường , mỗi doanh nghiệp phấn đấu tạo ra các sản phẩm mũi nhọn có sức cạnh tranh , có thương hiệu riêng để khẳng định vị thế của mình . Thu thập và xử lý thông tin liên quan đến thị hiếu , mẫu mốt , giá cả , nhu cầu để phục vụ kinh doanh , tổ chức các trung tâm tiêu thụ nội địa lớn và mạng lưới đại lý tại các tỉnh , nâng cao khả năng cạnh tranh của toàn hệ thống liên kết chặt chẽ giữa các đơn vị sản xuất , các công xuất nhập khẩu , viện trường , củng cố phát triển thị trường ngoài nước , hợp tác phân công sản xuất , khai thác năng lực của địa phương. Về đầu tư phát triển , tập trung cho nâng cao chất lượng sản phẩm từ khâu nguyên liệu , đặc biệt là thực hiện các dự án trọng điểm về tơ tằm , len , dệt kim.Áp dụng các giải pháp đồng bộ trong tổ chức quản lý , lao động tiền lương , đào tạo và giải quyết các vấn đề có tính xã hội. *) Xu hướng mới: Đầu tư khai thác thương hiệu nước ngoài Tập đoàn này có doanh thu mỗi năm trên 14,5 tỷ USD, sản phẩm có mặt trên 60 SVTH : Nguyễn Văn Châu Trang 7 Lớp : 28K4 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD : Ninh Thị Thu Thuỷ nước với trên 150 nhãn hiệu, và đây cũng chính là chủ nhân của thương hiệu bia Miller nổi tiếng thứ hai tại Mỹ Liên doanh này có tỷ lệ vốn góp 50/50 để xây dựng một nhà máy sản xuất bia trị giá 45 triệu USD, chủ yếu là loại bia nhẹ cho phụ nữ. Trước đó, Vinamilk cũng đã liên doanh với Hãng Campina International Holding B.V của Hà Lan, một hãng sữa nổi tiếng thế giới để sản xuất một số nhãn hiệu sữa cao cấp của Hà Lan nhằm cung cấp cho phân khúc thị trường có thu nhập cao tại Việt Nam Ngay cả Tổng công ty Rượu - Bia và Nước Giải khát (Sabeco) cũng đã ký hợp đồng liên kết với một tập đoàn bia hàng đầu của Mỹ để tiếp nhận khai thác các kinh nghiệm xây dựng hệ thống phân phối hiện đại tại thị trường trong nước, đưa sản phẩm của Sabeco vào hệ thống tiêu thụ quốc tế của đối tác, từng bước tiến tới hợp tác sản xuất một số nhãn hiệu bia nổi tiếng của Mỹ Trong thời gian gần đây, nhiều doanh nghiệp lớn, tập đoàn lớn trong nước đang nỗ lực tìm mọi cách mua nhãn hiệu cao cấp, hoặc liên doanh với các tập đoàn sở hữu các nhãn hiệu nổi tiếng quốc tế để tiếp nhận chuyển giao công nghệ sản xuất hàng cao cấp, cách thức tổ chức, phân phối hệ thống và tiếp thị Mới đây, Tập đoàn Dệt may Việt Nam cũng đã ra nghị quyết trong năm nay phải mua 2-4 nhãn hiệu hàng nổi tiếng để sản xuất và phân phối trên thị trường nhằm đẩy nhanh việc chiếm lĩnh thị trường trong nước, qua đó khẳng định đẳng cấp sản xuất của mình Công ty Savico cũng vừa mua quyền sử dụng nhãn hiệu Pierre Cardin đối với thời trang nữ và trẻ em để sản xuất và kinh doanh tại thị trường nội địa. Trước đó, An Phước đã rất thành công khi từ một doanh nghiệp tư nhân nhỏ không mấy ai biết đến đã mua lại thương hiệu Pierre Cardin đối với hàng thời trang nam, và đã biết phát triển dòng sản phẩm riêng của An Phước song song với Pierre Cardin, chiếm lĩnh thị trường thời trang cao cấp Các hình thức đầu tư đi tắt để sản xuất hàng cao cấp đang là khuynh hướng đầu tư mới hiện nay. PHẦN II : THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ NỘI ĐỊA CỦA NGÀNH DỆT MAY THÀNH PHỐ ĐÀ NẴNG A/ Thực trạng phát triển sản xuất kinh doanh của ngành dệt may thành phố Đà Nẵng I > Quá trình hình thành và phát triển của ngành dệt may thành phố Đà Nẵng 1. Sự hình thành và phát triển của ngành : + Giai đoạn 1975 – 1990 : Đối với ngành Dệt : là một ngành truyền thống của thành phố Đà Nẵng sau ngày miền Nam hoàn toàn giải phóng ngành dệt được phục hồi , một số cơ sở được thành lập như công ty Dệt May Việt Nam , công ty Dêtj May 29/3 đã bước đầu sản xuất đáp ứng được nhu cầu cơ bản về sợi , vải , chăn , bông băng SVTH : Nguyễn Văn Châu Trang 8 Lớp : 28K4 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD : Ninh Thị Thu Thuỷ y tế , khăn mặt cho nhân dân và lực lượng vũ trang phục vụ xây dựng đất nước. Những sản phẩm này chất lượng còn thấp chưa phong phú. Đối với ngành May : ngành này ra đời sau ngành Dệt nhưng có bước phát triển nhanh chóng về năng lực sản xuất , hoạt động sản xuất gặp nhiều thuận lợi. Trong thời kỳ này Việt Nam là thành viên hội đồng tương trợ kinh tế nên ngành dệt may thành phố Đà Nẵng vừa có thị trường cung cấp nguyên liệu là các nước xã hội chủ nghĩa , vừa có thị trường tiêu thụ sản phẩm với khối lượng lớn , chất lượng mẫu mã không đòi hỏi khắt khe , giá cả theo hiệp định dài hạn. + Giai đoạn từ 1990 - đến nay : quá trình sàng lọc với những yêu cầu khắt khe của thị trường , tình hình thế giới và các nước trong khu vực có nhiều biến động đặc biệy là sự sụp đổ của các nước xã hội chủ nghĩa làm cho các doanh nghiệp dệt may thành phố Đà Nẵng gặp nhiều khó khăn trong sản xuất và tiêu thụ sản phẩm. Nhờ có sự giúp đỡ của các cơ quan quản lý nhà nước ở trung ương và địa phương làm cho ngành dệt may thành phố Đà Nẵng phát triển khá nhanh cả chiều rộng lẫn chiều sâu .Sản phẩm của ngành phục vụ một phần nhu cầu trong nước và đã thâm nhập vào một số thị trường khó tính như Mỹ , EU 2. Năng lực sản xuất của ngành : Năng lực sản xuất của ngành Dệt May thành phố Đà Nẵng giai đoạn 2001- 2005 : • Sợi vải toàn bộ : 9.000 tấn / năm • Khăn bông : 3.600 tấn / năm • Màn tuyn : 350 tấn / năm Tên ĐVT 2001 2002 2003 2004 2005 1/ Vải lụa thành phẩm 1000m2 4869 7131 9283 7554 7967 Trung ương 0 0 965 0 Địa phương 4560 6154 7506 6502 7340 Ngoài quốc doanh 309 977 812 1052 627 KV vốn đầu tư nước ngoài 0 0 0 0 0 2/ Quần áo may sẵn 1000m2 30238 21049 22059 27847 30672 Trung ương 2485 6031 8687 9896 11350 Địa phương 5702 6226 7288 5984 6586 Ngoài quốc doanh 2911 3115 1078 2700 2780 KV vốn đầu tư nước ngoài 19140 5677 5006 9267 9956 ( Nguồn : Sở Công Nghiệp Đà Nẵng ) II > Đặc điểm các yếu tố sản xuất của ngành : 1. Số lượng cơ sở sản xuất Số cơ sở 31/12/04 Số cơ sở 31/12/05 Tổng số Trong đó : - CN dệt 3.709 74 3.602 72 SVTH : Nguyễn Văn Châu Trang 9 Lớp : 28K4 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD : Ninh Thị Thu Thuỷ - CN trang phục 865 807 ( Nguồn : Sở Công Nghiệp Đà Nẵng ) 2. Tình hình máy móc thiết bị , công nghệ sản xuất 2.1 Đối với ngành Dệt : Công nghệ dệt của thành phố Đà Nẵng đến nay ở trình độ trung bình tiên tiến , mức độ tự động khoảng 35% Về sản xuất sợi những năm gần đây đã có một số dây chuyền mới , sử dụng công nghệ liên hợp tự động cao ứng dụng rộng rãi các kỹ thuật tiến bộ về vi mạch điện tử vào hệ thống điều khiển tự động và khống chế chất lượng sợi , nhờ vậy đã có sản phẩm sợi đạt chất lượng cao , tuy nhiên sản lượng còn ít , một số doanh nghiệp trong ngành có nhu cầu sợi chất lượng cao vẫn phải nhập khẩu. Đối với dệt vải khăn bông , thay thế dệt thoi bằng dệt kiếm và thổi khí , đã bước đầu phát huy tác dụng , góp phần nâng cao năng suất chất lượng và phong phú về mẫu mã . 2.2 Đối với ngành May : Biểu : trình độ kỹ thuật công nghệ của các doanh nghiệp 2004 ( ĐVT : % ) Mức độ Công ty Dệt May Đà Nẵng Công ty Dệt May 29/3 Công ty Dệt May Hoà Thọ Công ty Dệt May Vinatex Tự động hoá 50 20 Bán tự động 22 30 100 60 Cơ khí 22 60 10 Bán cơ khí 6 5 Thủ công 5 10 ( Nguồn : Sở Công Nghiệp Đà Nẵng ) Qua bảng số liệu ta thấy trình độ công nghệ và dây chuyền thiết bị cuat toàn ngành ở mức trung bình thấp , hầu hết được chế tạo ở thập kỷ 60. Những năm trước đây ngành May tổ chức may trên dây chuyền bằng các máy may đạp chân , dần dần được trang bị máy may công nghiệp của Liên Xô , CHLB Đức , Hungary đồng thời bổ sung máy của Nhật để đảm bảo chất lượng hàng gia công . Từ năm 1997 đến nay ngành may liên tục tiến hành đầu tư mở rộng sản xuất , đổi mới thiết bị đáp ứng yêu cầu chất lượng của thị trường ngày một nâng cao ở tất cả các công đoạn cắt , may , hoàn tất sản phẩm. Hiện nay hầu như các thiết bị may đã được đổi mới với khoảng 90% thiết bị của Nhật và 10 % thiết bị của Đức về công nghệ may các dây chuyền được bố trí vừa và nhỏ cở 25 – 26 máy , cơ động nhanh , mỗi khi thay đổi mẫu hàng chỉ cần 2 ngày là có thể ổn định sản xuất , nhân viên kiểm tra được bố trí vào các dây chuyền may , chấn chỉnh sai hỏng ngay từ khâu hoàn tất từng bước được coi trọng vì đây là khâu tôn vẻ đẹp cho sản phẩm , khâu này được trang bị các súng bắn nhãn , mác , máy dò kim , wash chống màu . SVTH : Nguyễn Văn Châu Trang 10 Lớp : 28K4 [...]... vậy nhưng xét về tương quan thì quy mô thị trường nội địa không quá nhỏ bé so với thị trường xuất khẩu: năm 2000, tổng giá trị xuất khẩu dệt may Việt Nam đạt 1,9 tỷ USD thì tiêu thụ nội địa cũng khoảng 1 tỷ USD; năm 2002 con số tương ứng là 2,75 tỷ USD và 1,3 tỷ USD Ngoài đặc điểm là dung lượng thị trường khá lớn và tiềm năng tăng trưởng khá, thị trường dệt may nội địa còn có yếu tố thuận lợi là khá "dễ... sẽ không cao mặc dù chúng ta có lợi thế như chi phí vận chuyển , am hiểu thị trường III > Các chính sách phát triển thị nội địa của ngành dệt may Đà Nẵng 1 Chính sách sản phẩm Về chất lượng sản phẩm : Hiện nay chỉ có công ty Dệt May 29/3 và Dệt May Hoà Thọ đã có sự đầu tư lớn về dây chuyền kéo sợi , dây chuyền may và các máy dệt thiết bị phụ trợ với trình độ tự động hoá cao để nâng cao chất lượng sản... Chuyên đề tốt nghiệp GVHD : Ninh Thị Thu Thuỷ dệt chưa hợp lý ( chuyên môn hoá thấp , đầu tư sản xuất chồng chéo …) chưa thành lập được hiệp hội Dệt – May thành phố PHẦN III : MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA NGÀNH CÔNG NGHIỆP DỆT MAY THÀNH PHỐ ĐÀ NẴNG I > Dự báo một số yếu tố ảnh hưởng đến quá trình phát triển thị trường trong nước của ngành Dệt – May thành phố Đà Nẵng 1 Những thuận... doanh còn hạn chế 2 Đối với thị trường trong nước : Trong những năm qua nhờ có chính sách đối ngoại mở cửa của Nhà nước cùng với sự đầu tư đổi mới máy móc thiết bị và công nghệ mà chất lượng sản phẩm của ngành dệt may thành phố Đà Nẵng từng bước được nâng cao , nhờ đó mà thị trường tiêu thụ chính của dệt may thành phố Đà Nẵng bao gồm cả nội địa và xuất khẩu Đối với thị trường nội địa thì sản phẩm tiêu thụ... mạnh xuất khẩu, xâm nhập và mở rộng thị trường nước ngoài thì ngành Dệt may Việt Nam lại hầu như bỏ ngỏ thị trường nội địa, để mặc cho sản phẩm của Trung Quốc và các nước láng giềng chiếm lĩnh từ thị trường thành thị đến nông thôn Theo tính toán của các chuyên gia thương mại, nhu cầu tiêu dùng hàng ngày của thị trường trong nước tương đương 389 nghìn tấn sản phẩm dệt/ năm và mức tăng trưởng hàng năm... Năm Công ty Dệt May 29/3 May Nam Phương Dệt May Hoà Thọ Dệt May Thanh Sơn Dệt Đà Nẵng 2001 2002 2003 2004 1,986 1,373 1,9 1,994 1,36 1,875 2,075 2,10 0,966 0,698 0,88 1,12 1,361 0,618 0,886 1,137 1,663 1,775 1,88 ( Nguồn : Sở Công Nghiệp ) Qua bảng số liệu ta thấy tình hình sử dụng tài sản cố định của các doanh nghiệp có hiệu suất sử dụng không cao , một số doanh nghiệp như công ty Dệt May Hoà Thọ... 22,500 may mặc Sợi tấn 2,461 2,414 3,233 Vải 1000m 5,637 6,010 8,053 ( Nguồn : Sở Công 2003 2004 2005 Tốc độ bq 0105 KH 2006 28,407 29,500 33,000 12,8 37,791 4,228 4,000 5,000 15,2 5,743 9,785 12,000 20,000 28,8 22,369 Nghiệp Đà Nẵng ) B/ Thị trường tiêu thụ nội địa của ngành dệt may thành phố Đà Nẵng I > Tình hình tiêu thụ sản phẩm dệt may Đà Nẵng trên các thị trường Bảng : Giá trị tiêu thụ sản phẩm Dệt. .. ngành dệt may Biểu 2 : Năng suất lao động của các công ty dệt may Đà Nẵng Giai đoạn 1999 – 2004 (ĐVT : Triệu đồng / người) Năm 1999 2000 2001 2002 2003 2004 Chi nhánh Vinatex ĐN 61,02 55,97 60,09 62,12 61,75 61,94 Công ty Dệt ĐN 46,4 49,26 73,36 109,80 113,50 141,98 Công ty dệt may Hoà Thọ 30,0 29,06 25,47 29,49 30,15 30,19 Công ty dệt may 29/3 36,5 39,8 44,12 42,61 43,51 45,46 Công ty thảm may thêu... hàng hoá tiêu dùng nói chung và sản phẩm Dệt - May nói riêng là rất lớn Thị trường nội địa và đặc biệt là thị trường Đà Nẵng là thị trường có nhiều tiềm năng mở rộng về quy mô Dự kiến trong thời gian tới các doanh nghiệp Dệt - May Đà Nẵng đầu tư mới thiết bị và công nghệ , chất lượng sản phẩm được nâng cao , sản phẩm được đa dạng hoá thì khi đó khả năng mở rộng thị trường trong nước và thành phố Đà... tiếp tục chấp nhận gia công qua trung gian thứ 3 với giá rẻ nên lượng tiêu thụ trong nước rất ít Một số doanh nghiệp chưa chú ý khai thác thị trường trong nước II > Thực trạng tiêu thụ trên thị trường nội địa của ngành dệt may Đà Nẵng 1 Đặc điểm thị trường sản phẩm dệt may trong nước Theo thống kê của chính phủ Việt Nam cũng như báo cáo và tài liệu của các tổ chức quốc tế như WB, IMF, ADB, UNDP, OECD, . phát triển thị trườngnộiđịa *)Vinatex chăm lo tốt thị trường nội địa : Để phát triển thị trường nội địa phải chú trọng phát triển thị trường nội bộ ( liên kết dệt với dệt , dệt với may ) . Thành. biết về công ty này , vv… II> Thị trường nội địa và sự cần thiết phải phát triển thị trường nội địa 1. Thị trường nội địa Thị trường nội địa có thể hiểu là thị trường giới trong phạm vi lành. Nẵng ) B/ Thị trường tiêu thụ nội địa của ngành dệt may thành phố Đà Nẵng I > Tình hình tiêu thụ sản phẩm dệt may Đà Nẵng trên các thị trường Bảng : Giá trị tiêu thụ sản phẩm Dệt - May thành