i M CL C  M C L C i DANH M C B NG BI U iv DANH M C SƠ v DANH M C TH VÀ BI U DANH M C T VI T T T vi L IM v U vii CHƯƠNG 1: NH NG V N LÝ LU N CƠ B N V L I NHU N C A DOANH NGHI P 1.1 Khái ni m vai trò l i nhu n 1.1.1 Khái ni m v l i nhu n 1.1.2 Vai trò c a l i nhu n 1.1.2.1 i v i doanh nghi p 1.1.2.2 i v i nhà nư c 1.2 Các nhân t nh hư ng n l i nhu n c a doanh nghi p 1.2.1 Nhóm nhân t khách quan 1.2.2 Nhóm nhân t ch quan 1.3 Phân tích l i nhu n m t s ch tiêu phân tích ánh giá l i nhu n 1.3.1 Ý nghĩa nhi m v c a phân tích l i nhu n 1.3.2 N i dung phân tích l i nhu n 1.3.2.1 Phân tích chung tình hình l i nhu n 1.3.2.2 Phân tích tình hình l i nhu n c a ho t ng kinh doanh 1.3.2.3 Phân tích tình hình l i nhu n c a ho t ng tài 11 1.3.2.4 Phân tích tình hình l i nhu n khác 12 1.3.2.5 Phân tích t su t l i nhu n 13 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH L I NHU N C A CƠNG TY TNHH M T THÀNH VIÊN XU T KH U TH Y S N KHÁNH HÒA QUA NĂM 2009-2010-2011 16 ii 2.1 Khái quát v tình hình t ch c qu n lý, kinh doanh t i Công ty TNHH M t thành viên xu t kh u th y s n Khánh Hòa 16 2.1.1 Quá trình hình thành phát tri n 16 2.1.2 Ch c năng, nhi m v c a Công ty 18 2.1.2.1 Ch c 18 2.1.2.2 Nhi m v 19 2.1.3 Cơ c u t ch c qu n lý, c u t ch c s n xu t t ch c b máy k toán 19 2.1.3.1 Cơ c u t ch c, qu n lý 19 2.1.3.2 Cơ c u t ch c s n xu t 22 2.1.3.3 T ch c b máy k toán 25 2.1.4 Các nhân t vi mô nh hư ng n ho t ng s n xu t kinh doanh c a Công ty 28 2.1.5 Các nhân t vĩ mô nh hư ng n ho t ng s n xu t kinh doanh c a Công ty 29 2.1.6 Th c tr ng v ho t ng s n xu t kinh doanh c a Công ty th i gian qua 31 2.1.7 Khó khăn, thu n l i phương hư ng phát tri n c a Công ty 34 2.1.7.1 Nh ng thu n l i, khó khăn thách th c 34 2.1.7.2 Phương hư ng phát tri n c a Công ty 35 2.2 Phân tích chung tình hình l i nhu n t i Cơng ty TNHH M t thành viên xu t kh u th y s n Khánh Hòa qua năm 2009 – 2010 – 2011 36 2.3 Phân tích l i nhu n ho t ng kinh doanh 40 2.3.1 Phân tích chung l i nhu n ho t 2.3.2 Phân tích nhân t nh hư ng ng kinh doanh 40 n l i nhu n ho t 2.4 Phân tích tình hình l i nhu n v ho t ng kinh doanh 43 ng tài 54 2.5 Phân tích tình hình l i nhu n khác 57 2.6 Phân tích t su t l i nhu n 62 2.7 Các nhân t nh hư ng n l i nhu n c a Công ty 71 iii 2.7.1 Lãi su t 72 2.7.2 T giá 73 2.7.3 Ngu n nguyên li u 74 2.7.4 Chi phí v n chuy n 75 2.7.5 Th trư ng tiêu th .77 2.7.6 Lao ng 80 2.7.7 V n 83 CHƯƠNG 3: M T S GI I PHÁP CH Y U LÀM TĂNG L I NHU N T I CÔNG TY TNHH M T THÀNH VIÊN XU T KH U TH Y S N KHÁNH HÒA 86 3.1 ánh giá chung 86 3.1.1 Ưu i m 86 3.1.2 Nh ng h n ch nguyên nhân 87 3.2 M t s bi n pháp nh m tăng l i nhu n t i Công ty 88 K T LU N 96 TÀI LI U THAM KH O 98 iv DANH M C B NG BI U  B ng 2.1: ánh giá k t qu ho t ng s n xu t kinh doanh qua năm 20092010-2011 32 B B B B ng 2.2: Báo cáo k t qu kinh doanh (Năm 2009-2010-2011) 37 ng 2.3: Phân tích chung l i nhu n ho t ng kinh doanh 41 ng 2.4: Tình hình hàng hóa tiêu th (Năm 2009-2010-2011) 44 ng 2.5: Bi n ng doanh thu bán hàng CCDV tác ng nhân t giá bán kh i lư ng 45 B ng 2.6: Phân tích nhân t nh hư ng n l i nhu n ho t ng kinh doanh 47 B ng 2.7: Phân tích nhân t nh hư ng n l i nhu n ho t ng kinh doanh 50 B ng 2.8: Phân tích l i nhu n ho t ng tài 55 B ng 2.9: Phân tích t su t l i nhu n doanh thu thu n năm 20092010-2011 63 B ng 2.10: Phân tích t su t l i nhu n t ng tài s n năm 2009-20102011 66 B ng 2.11: Phân tích t su t l i nhu n v n ch s h u năm 20092010-2011 69 B ng 2.12: T ng h p phân tích t su t sinh l i qua t năm 2009-2011 71 B ng 2.13: Tình hình lãi su t cho vay tín d ng u tư tín d ng xu t kh u c a Nhà nư c 72 B ng 2.14: Tình hình bi n ng t giá ngo i t 73 B ng 2.15: Tình hình thu mua nguyên v t li u c a cơng ty năm 2009-2011 74 B ng 2.16: Tình hình giá xăng d u th trư ng t năm 2009-2011 75 B ng 2.17: Tình hình giá c chi phí v n chuy n t xư ng s n xu t c ng c a năm 2009-2010-2011 76 B ng 2.18: Tình hình s lư ng tiêu th c a công ty năm 2009-2011 77 B ng 2.19: Cơ c u trình chun mơn nghi p v c a i ngũ CBNV t năm 2009-2011 82 B ng 2.20: Tình hình ngu n v n c a công ty qua năm 50 B ng 3.1: T ng h p chi phí s n xu t kinh doanh qua năm 2009-2010-2011 88 v DANH M C SƠ  Sơ 2.1: T ch c b máy c a Công ty TNHH M t thành viên xu t kh u th y s n Khánh Hòa 20 Sơ 2.2: T ch c ho t ng s n xu t c a Công ty 24 Sơ 2.3: Quy trình s n xu t hàng ông l nh 25 Sơ 2.4: Quy trình s n xu t hàng khô 25 Sơ 2.5: T ch c b máy k toán xí nghi p 26 DANH M C TH VÀ BI U  th 2.1: Bi u di n l i nhu n ho t ng kinh doanh t năm 2009-2011 42 th 2.2: Bi u di n l i nhu n ho t ng tài t năm 2009-2011 56 th 2.3: Bi u di n l i nhu n khác năm 2009- 2010- 2011 58 Bi u 2.1: Bi u di n t su t l i nhu n doanh thu thu n năm 2009- 2010-2011 64 Bi u 2.2: Bi u di n t su t l i nhu n t ng tài s n năm 2009-2010- 2011 67 Bi u 2.3: Bi u di n t su t l i nhu n v n ch s h u năm 2009- 2010- 2011 70 Bi u 2.4: Cơ c u th trư ng tiêu th c a Công ty 78 vi DANH M C T VI T T T Bq : Bình quân BH : Bán hàng CP : Chi phí CBCNV : Cán b cơng nhân viên CCDV : Cung c p d ch v DT : Doanh thu GTGT : Giá tr gia tăng GVHB : Giá v n hàng bán H KD : Ho t KCS : Ki m tra ch t lư ng LNTT : L i nhu n trư c thu LNST : L i nhu n sau thu QLDN : Qu n lý doanh nghi p TSC : Tài s n c UBND : y ban nhân dân XK : Xu t kh u VCSH : V n ch s h u ng kinh doanh nh vii L IM S c n thi t c a U tài ánh giá hi u qu ho t ng c a m t doanh nghi p l i nhu n m t nh ng ch tiêu quan tr ng mà có th s d ng L i nhu n i u ki n quy t nh s t n t i c a doanh nghi p th trư ng T o l i nhu n s có nh hư ng l n n tồn b ho t ng c a doanh nghi p như: kh tốn, kh quay vịng v n… Trong ch th trư ng hi n nay, s c nh tranh ang ngày gay g t hơn, không ph i ch s c nh tranh gi a doanh nghi p nư c mà s c nh tranh gi a doanh nghi p nư c v i doanh nghi p nư c Vi c t o l i nhu n ịn b y n n t ng cho s phát tri n c a doanh nghi p, òn b y kinh t , m c tiêu hàng u, ích cu i mà t t c doanh nghi p u vươn t i nâng cao l i nhu n, òi h i công ty ph i thi t l p k ho ch, phát tri n nh hư ng bi n pháp c th phù h p v i i u ki n cơng ty thích ng v i th trư ng Trong ho t ng c a bao gi doanh nghi p ph i cân nh c, tính tốn kh t t hay x u có th x y k t qu ho t ng ó th Nh ng cơng vi c v y phân tích ho t ng kinh doanh c a doanh nghi p Phân tích l i nhu n c a doanh nghi p m t nh ng n i dung quan tr ng phân tích ho t ng kinh doanh M c ích c a vi c phân tích nh m giúp cho nhà qu n lý có m t nhìn t ng qt v tình hình ho t t i ó T quan ng c a doanh nghi p, th y c nh ng m t c t n ó phân tích ánh giá ngun nhân khách quan ch nh ng sách, bi n pháp rút kinh nghi m nh ng l n sau nh m em l i hi u qu kinh doanh cao Nh n th c t m quan tr ng c a vi c phân tích l i nhu n t ó có nh ng bi n pháp nâng cao l i nhu n doanh nghi p, th i gian th c t p t i Công ty viii TNHH M t thành viên xu t kh u th y s n Khánh Hòa, c s giúp giáo Tr n Công Tài, gi ng viên trư ng c a th y i H c Nha Trang s hư ng d n t n tình c a phịng k tồn - tài chính, k t h p v i nh ng ki n th c ã ti p thu trình h c t p t i trư ng em ã i sâu nghiên c u tài: “Phân tích ánh giá l i nhu n t su t l i nhu n t i công ty TNHH M t Thành Viên Xu t Kh u Th y S n Khánh Hòa” M c tiêu nghiên c u - H th ng hóa nh ng v n lý lu n v l i nhu n c a doanh nghi p phân tích ánh giá tình hình l i nhu n t i m t doanh nghi p - ánh giá chung th c tr ng di n bi n tình hình l i nhu n c a Công ty TNHH M t thành viên xu t kh u th y s n Khánh Hòa qua m t s ch tiêu t su t ánh giá v l i nhu n, t ó giúp doanh nghi p có nh ng bi n pháp nh m gia tăng l i nhu n, nâng cao hi u qu s n xu t kinh doanh c a công ty Phương pháp nghiên c u Trong trình th c hi n tài em ã s d ng m t s phương pháp sau: - Phương pháp thu th p s li u - Phương pháp phân tích s li u - Phương pháp so sánh - Phương pháp thay th liên hồn - Phương pháp phân tính s chênh l ch i tư ng ph m vi nghiên c u 4.1 i tư ng nghiên c u tài t p trung nghiên c u phân tích tình hình l i nhu n t su t l i nhu n c a Công ty TNHH M t thành viên xu t kh u th y s n Khánh Hòa t năm 2009 n năm 2011 4.2 Ph m vi nghi n c u - tài s d ng s li u c a báo cáo tài qua năm 2009, 2010, 2011 t i công ty TNHH M t thành viên xu t kh u th y s n Khánh Hòa ix - tài t p trung nghiên c u phân tích tình hình l i nhu n c a cơng ty như: phân tích l i nhu n ho t ng kinh doanh, phân tích l i nhu n ho t ng tài chính, phân tích l i nhu n khác Và m t s ch tiêu t su t ánh giá v l i nhu n c a công ty như: t su t l i nhu n doanh thu thu n, t su t l i nhu n t ng sài s n, t su t l i nhu n ngu n v n ch s h u K t c u c a tài tài c k t c u v i ba ph n g m 1) Ph n I: L i m u 2) Ph n II: Ph n n i dung g m chương: Chương 1: NH NG V N LÝ LU N CƠ B N V L I NHU N C A DOANH NGHI P Chương 2: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH L I NHU N C A CÔNG TY THHH M T THÀNH VIÊN XU T KH U TH Y S N KHÁNH HÒA QUA CÁC NĂM Chương 3: M T S GI I PHÁP CH Y U LÀM TĂNG L I NHU N CÔNG TY 3) Ph n III: K t lu n Nh ng óng góp c a - tài tài ã ánh giá c th c tr ng tình hình l i nhu n c a công ty, ch c nh ng m t t c chưa c công tác qu n lý c a công ty T ó ưa gi i pháp nh m nâng cao l i nhu n c a công ty - tài ã giúp em hi u rõ v phân tích l i nhu n t i doanh nghi p v c m t lý thuy t th c t doanh nghi p s n xu t kinh doanh CHƯƠNG 1: NH NG V N LÝ LU N CƠ B N V L I NHU N C A DOANH NGHI P 1.1 Khái ni m vai trò l i nhu n 1.1.1 Khái ni m v l i nhu n L i nhu n c a doanh nghi p kho n chênh l ch gi a doanh thu chi phí mà doanh nghi p b t c doanh thu ó t ho t ng c a doanh nghi p ưa l i L i nhu n k t qu tài cu i c a ho t doanh, ho t ng tài chính, ho t ng khác ưa l i, ch tiêu ch t lư ng, t ng h p ph n ánh k t qu kinh t c a m i ho t L i nhu n s ng s n xu t, kinh ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p tính ch tiêu ch t lư ng khác, nh m ánh giá hi u qu c a trình s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p, ánh giá hi u qu s d ng y u t s n xu t vào ho t ng kinh doanh c a doanh nghi p 1.1.2 Vai trò c a l i nhu n L i nhu n có vai trị quan tr ng t i s tăng trư ng phát tri n c a doanh nghi p nói riêng c a tồn xã h i nói chung doanh nghi p ng n a kh ng ây ng l c thơi thúc nh mơi trư ng c nh tranh gay g t 1.1.2.1 i v i doanh nghi p L i nhu n m t ch tiêu kinh t t ng h p ph n ánh hi u qu c a trình kinh doanh, y u t s ng c a doanh nghi p Doanh nghi p ch t n t i ho t ng t o l i nhu n, n u doanh nghi p ho t không bù p chi phí ã b doanh nghi p s ng khơng có hi u qu , thu i n ch phá s n c bi t, i u ki n kinh t th trư ng hi n c nh tranh di n ngày gay g t kh c li t, v y l i nhu n y u t c c kỳ quan tr ng có vai trị quan tr ng v i doanh nghi p: i 88 v n cao kho n chi phí bán hàng, chi phí qu n lý doanh nghi p l n lư t tăng lên theo s bi n ng c a th trư ng 3.2 M t s bi n pháp nh m tăng l i nhu n t i Cơng ty T k t qu phân tích, ánh giá tình hình l i nhu n t su t l i nhu n t i công ty TNHH M t thành viên xu t kh u th y s n Khánh Hịa nh m m c ích nh n th c ánh giá úng ó, th y c trình n v k t qu ho t ng kinh doanh c a doanh nghi p Qua qu n lý kinh doanh c a doanh nghi p ánh giá c ch t lư ng c a phương án kinh doanh mà doanh nghi p ã Và ta ã phát hi n nh ng ưu i m c n phát huy nh ng h n ch nguyên nhân nh hư ng n l i nhu n c a doanh nghi p V i m c ích góp ph n gia tăng l i nhu n c a công ty th i gian s p t i, em xin c m t s bi n pháp ch y u sau: Bi n pháp 1: Ph n u gi m chi phí s n xu t kinh doanh B ng 3.1: T ng h p chi phí s n xu t kinh doanh qua năm 2009-2010-2011 VT: 2009 2010 T Stt Ch tiêu S ti n ng 2011 T tr ng(%) S ti n T tr ng(%) S ti n tr ng(%) Giá v n hàng bán 93,19183.010.934.290 93,08 136.178.423.083 92,70 157.838.363.022 6.531.008.483 4,45 6.763.848.810 3,99 8.433.689.132 4,29 4.196.208.289 2,86 4.773.671.134 2,82 5.172.838.416 2,63 146.905.639.855 100 169.375.882.966 100196.617.461.838 100 Chi phí bán hàng Chi phí QLDN T ng 89 Trong giai o n 2009-2011 doanh thu ngày tăng kéo theo kho n chi phí tăng theo i u t t y u Nhưng m t ban quan lý c xem có trình có l c s có nh ng phương án kinh doanh em l i l i nhu n cao b ng cách ti t ki m chi phí t i a mà v n t o s n ph m có ch t lư ng cao s n xu t kinh doanh Có th nói r ng ti t ki m chi phí t o i u ki n vi c s d ng máy móc thi t b nâng cao k t qu ho t úng tái s n xu t, cho th y n ti t ki m c hao phí lao ng, góp ph n ng s n xu t kinh doanh nâng cao c kh c nh tranh c a công ty th trư ng c nh tranh gay g t hi n T b ng 3.1 ta th y t ng chi phí c a cơng ty giá v n hàng bán chi m m t t tr ng cao nh t (trên 92% t ng chi phí) Doanh nghi p không th tăng giá bán nhi u th c t vi c tăng giá bán ph thu c vào i u ki n khách quan th trư ng Và n u giá bán s n ph m c a công ty cao so v i i th ch t lư ng tương ương v y cơng ty s m t kh c nh tranh, m t th ph n d n n gi m doanh thu, gi m l i nhu n c a công ty Do ó, u tiên ưa ó tăng l i nhu n gi i pháp bi n pháp h th p giá thành s n ph m ây m t v n quan tr ng hàng m i doanh nghi p, m i b ph n doanh nghi p ph i quan tâm V y u, bu c h th p giá thành s n ph m ta có th c i ti n cơng tác t ch c s n su t kinh doanh như: i v i cán b qu n lý i ngũ lao ng tr c ti p làm s n ph m hi n ang chi m a s cơng ty v i tay ngh cịn th p cơng ty ti p t c t o hư ng d n m i cá nhân nâng cao trình chun mơn, trình tay ngh Cũng c nh n th c cho nhân viên v vi c nâng cao l c cá nhân góp ph n nâng cao su t lao ng tăng l i nhu n cho cơng ty qua ó nhân viên s c hư ng nhi u l i ích Nên t n d ng t i a công su t c a máy móc thi t b , ch p hành úng nh m c s d ng thi t b , ch p hành nghiêm ch nh ch b o qu n, ki m tra s a 90 ch a thư ng xuyên, máy móc thi t b , tìm cách làm gi m t l ph ph m góp ph n làm gi m chi phí s n xu t N u m t s lo i máy móc s n xu t ã l c h u, cho su t th p, nh m c tiêu hao v chi phí nguyên v t li u l n tiêu hao nhi u lư ng ta y m nh thay th áp d ng khoa h c k thu t tiên ti n vào s n xu t Tuy nhiên, i u ki n hi n công ty thi u v n, ti m l c tài chưa ng b cơng ngh thi t b cơng ty nên ch m nh u tư ng liên k t h p tác kinh doanh v i nh ng doanh nghi p thu c ngành khác S h p tác giúp công ty gi m thi u nh ng khó khăn v tài chính, cơng ngh , v n, th trư ng y m nh phát tri n n i l c cho công ty Tăng cư ng công tác qu n lý giá thành: l a ch n phương pháp tính giá thành thích h p cho t ng tốn ch i tư ng, xây d ng quy t c tính phù h p v i phương pháp k hi n hành Căn c vào quy t c tính giá thành ã xây d ng ch c cơng tác tính giá thành s n ph m th c t cho t ng ph m theo kho n m c giá thành quy b o m xác t i tư ng, t ng ơn v s n nh úng kỳ h n, úng phương pháp, ch nh kỳ t ch c phân tích tình hình th c hi n nhi m v h giá thành, v ch nguyên nhân hồn thành, chưa hồn thành có th x lý k p th i Ngồi ra, Cơng ty nên có nh ng bi n pháp qu n lý chi phí bán hàng chi phí qu n lý doanh nghi p có th h th p t ng m c chi phí Qua b ng 3.1 chi phí bán hàng năm 2010 tăng so v i năm 2009 sang năm 2011 l i ti p t c tăng c chi phí bán hàng l n chi phí qu n lý doanh nghi p V y có th gi m b t chi phí phát sinh doanh nghi p ta có th th c hi n qu n lý như: Xây d ng nh m c s d ng i n, nư c, i n tho i, l p d tốn chi phí ng n h n giúp cơng tác qu n lý chi phí ch t ch c th hơn, t ch i d ch v không c n thi t ng c a doanh nghi p C th : i v i ho t 91 + i v i chi phí văn phịng ph m nên l p k ho ch d trù văn phịng ph m hàng tháng khốn cho phịng H n ch phòng s d ng i n tho i vi c riêng c a b n thân bên b ng cách t t ng ài máy ch phân cho phịng hành t ng h p qu n lý cu c g i + nh m c ti n xăng cơng tác phí theo km n ng, kho n chi phí khác ph i có hóa ơn tốn c th rõ ràng, h p lý h p l ph c v ích N u th y nh ng kho n chi không h p lý, c n tri t úng m c c t gi m ho c h n ch s d ng + Và quan tr ng h t nâng cao ý th c ti t ki m cán b , công nhân viên, xây d ng quy ch thư ng ph t v s d ng ti t ki m ho c lãng phí tài s n c a doanh nghi p Như v y n u c công tác t ch c qu n lý, t ch c s n xu t công ty s em l i khơng l i ích như: h th p c giá thành s n ph m t i u ki n h th p giá bán ót o tăng s c m nh c nh tranh, t o thu n l i cho vi c tiêu th s n ph m tăng l i nhu n, có th giúp cơng ty gi m b t c v n lưu ng s d ng vào s n ph m ti t ki m v n c nh t o i u ki n cho công ty m r ng quy mô s n xu t Bi n pháp 2: Tìm ki m ngu n cung c p nguyên li u n nh lâu dài ph c v s n xu t Nguyên li u y u t v i ho t u vào có t m quan tr ng m c i ng s n xu t kinh doanh c a t t c doanh nghi p N u thi u nguyên li u trình s n xu t s b gián o n, t theo h p nh hư ng l n ng N u ngu n nguyên li u khơng ó khơng áp ng ti n giao hàng m b o s n c ti n trình s n xu t ch t lư ng s n ph m không t t i u làm gi m kh c nh tranh c a cơng ty V phía Cơng ty m t doanh nghi p chuyên kinh doanh v m t 92 hàng th y s n y u t ngu n nguyên li u không ph i có s n mà bi n ng theo mùa v M c khác, tình hình tranh mua nguyên li u r t l n t phía doanh nghi p Trung Qu c Doanh nghi p Trung Qu c s n sàng tr giá cao cho ngư dân tàu v a c p b n, vơ vét s ch b t k ch t lư ng, kích c Vì th thi u ngun li u ch bi n m t nh ng tốn nan gi i c a cơng ty nói riêng cơng ty ngành nói chung Qua phân tích tình hình l i nhu n ho t ng kinh doanh c a công ty th i gian qua Do ngu n nguyên li u khan hi m nên giá nguyên v t li u chi phí s n xu t m t ơn v s n ph m cao d n n giá thành ơn v tăng, giá v n tăng kéo theo l i nhu n c a công ty gi m r t k Trư c th c tr ng v y, cơng ty c n có bi n pháp thi t th c mb os n nh lâu dài v ngu n nguyên li u nh m ph c v cho s n xu t kinh doanh Sau ây m t s gi i pháp góp ph n tăng cung nguyên li u cho công ty TNHH M t thành viên xu t kh u th y s n Khánh Hòa b o m ngu n nguyên li u s n xu t, c n tăng cư ng xây d ng m i quan h v i ngư dân t o m i ru t Ch ng thu mua nguyên li u như: “b t tay” v i nhà cung c p nguyên li u th y s n c nư c t mi n Trung, mi n Tây t i phương Th c hi n bi n pháp b o a m thu mua h t s n lư ng ánh b t c a m t s tàu cá c a ngư dân trư c h khơi, thành l p m i vùng nguyên li u nh ng nhà cung c p b n v ng làm m i ru t c a công ty ng th i, công ty ph i ch ng cam k t uy tín bao tiêu, h tr giá ngư i dân m i h t lịng v i V chi n lư c lâu dài, cơng ty có th ki n ngh v i ngành th y s n t ch c nh ng i tàu làm d ch v h u c n ngh bi n, khơi l y d u ngư dân gi m b t chi phí vào m i h n ch i cá nh m giúp t li n thư ng xuyên, ti p t c bám bi n Có v y, c tình tr ng thi u nguyên li u th i gian qua 93 Trong kh cho phép cơng ty có th th a thu n v i công ty ngành th c hi n úng quy v c nuôi tr ng thu s n, nh c a nhà nư c v h p tác qu c t lĩnh có c s h tr qu c t v k thu t sinh s n nhân t o, ch n gi ng cá nư c ng t, gi ng tôm he, tôm xanh, cá rô phi, cua xanh… nh m m b o ngu n nguyên li u có ch t lư ng t ó m i t o s n ph m có ch t lư ng cao thu hút c khách hàng gia tăng c doanh thu c a công ty Ch nư c khơng có ngu n ngun li u s n xu t gi i pháp cu i công ty m i th c hi n nh p kh u nguyên li u t nư c áp ng h p ng v i b n hàng n nh s n xu t Vì chí phí nh p kh u ngun li u ch bi n l n chi phí thu mua nguyên li u nư c ôi vi c nh p kh u khơng d dàng th t c r t ph c t p, nguyên li u nh p kh u hàng nhi u trư ng h p không s n xu t m b o ch t lư ng, có dư lư ng kháng sinh cao… làm c i u òi h i i ngũ cán b c a công ty ph i có ki n th c v th trư ng, am hi u v b ph n thu mua nguyên li u a bàn thu mua có kinh nghi m vi c t o m i m i liên k t v i ngư dân nuôi tr ng th y s n a b n t nh khu v c lân c n c ch t ch , s khai thác c t i a ngu n nguyên li u nư c góp ph n r t l n vi c trì ho t ng s n xu t c a cơng ty qua ó gia tăng doanh thu l i nhu n c a công ty r t nhi u Bi n pháp 3: Nâng cao hi u qu s d ng v n T k t qu phân tích chương c hai t su t l i nhu n t ng tài s n, t su t l i nhu n v n ch s h u c a công ty ngày th p, hi u qu s d ng v n vay v n ch s h u không cao M c khác, Công ty ho t vay ó n u v n vay s d ng không hi u qu d n úng th i h n s tr n nh hư ng n ho t ng ch y u v n n công ty không tr lãi tr g c ng kinh doanh tr m tr ng n u không úng h n có th b ch n bu c phá s n Vì v y, vi c s d ng v n có hi u qu 94 i u ki n tiên quy t cho m i ho t cao hi u qu ho t ng c a s n xu t kinh doanh, góp ph n nâng ng s n xu t kinh doanh gia tăng l i nhu n công ty c n: → L p k ho ch v n kinh doanh m b o cho phù h p v i tình hình th c t thơng qua vi c phân tích, tính tốn ch tiêu kinh t , tài c a kỳ trư c v i nh ng d ốn v tình hình ho t năm t i nh ng d ki n v s bi n → Xác chi phí huy ng kinh doanh, kh tăng trư ng ng c a th trư ng nh kh tài hi n t i c a công ty, s v n thi u, so sánh ng v n t ngu n tài tr tài tr l a ch n kênh huy ng v n phù h p, k p th i, tránh tình tr ng th a v n, gây lãng phí ho c thi u v n làm gián o n ho t huy ng kinh doanh c a công ty, ng th i h n ch r i ro có th x y Khi ng v n t ngân hàng cơng ty c n ph i xây d ng phương án kinh doanh, d án u tư kh thi trình lên ngân hàng, ng th i ph i luôn làm ăn có lãi, tốn kho n n g c lãi úng h n lúc ó m i xây d ng c lịng tin ngân hàng Ngồi ra, cơng ty có th tăng chi m d ng v n thông qua tăng cư ng công tác qu n lý kho n ph i thu h n ch t i a lư ng v n b chi m d ng b ng cách: → V i nh ng khách hàng l n, trư c ký h p ng, công ty c n phân lo i khách hàng, tìm hi u k v kh tốn c a h H p ng ln ph i quy nh ch t ch v th i gian, phương th c tốn hình th c ph t vi ph m h p ng → M s theo dõi chi ti t kho n n , ti n hành s p x p kho n ph i thu theo tu i Như v y, công ty s bi t c m t cách d dàng kho n s p có th có bi n pháp h i thúc khách hàng tr ti n nh n nh kỳ công ty c n t ng k t công tác tiêu th , ki m tra khách hàng ang n v s lư ng th i gian tốn, tránh tình tr ng kho n thu rơi vào tình tr ng n khó ịi → N u khách hàng tốn ch m cơng ty c n xem xét c th ưa sách phù h p th i gian h n n , gi m n nh m gi gìn m i quan h s n có 95 ch nh có quan ch c can thi p n u áp d ng bi n pháp không m ng l i k t qu Th c ch t vi c chi m d ng v n kho n ph i tr ngư i bán, ngư i mua tr ti n trư c, kho n ph i tr khác ây không th c coi ngu n v n huy ng s d ng kho n v n công ty không ph i tr chi phí s d ng, khơng th mà cơng ty l m d ng ây ngu n v n mà doanh nghi p ch có th chi m d ng t m th i T ch c t t vi c tiêu th nh m y nhanh t c → Xây d ng m r ng h th ng d ch v Tăng cư ng quan h h p tác, luân chuy n v n lưu ng: nh ng th trư ng ang có nhu c u y m nh công tác ti p th , nghiên c u th trư ng th i thi t l p h th ng c a hàng, ng i lý phân ph i tiêu th di n r ng Thông qua h th ng t ch c cơng tác nghiên c u, tìm hi u th hi u c a khách hàng ây c u n i gi a công ty v i khách hàng, nh m ph c v t t nhu c u c a khách hàng, c ng c ni m tin c a khách hàng v i công ty → Công ty nên t ch c h n m t phòng marketing ph c v cho vi c nghiên c u th trư ng ây nhu c u c p bách c a công ty xây d ng c sách giá c , sách qu ng bá chào hàng c a doanh nghi p th trư ng ây s cho công ty ưa m c giá c nh tranh, tăng s lư ng s n ph m tiêu th thu c l i nhu n cao tăng kh c nh tranh c a công ty ch kinh t th trư ng kh c li t hi n Làm c gi i pháp cơng ty có th nâng cao c hi u qu s d ng v n ho t ng s n xu t kinh doanh c thơng su t hơn, có hi u qu cao qua ó gia tăng l i nhu n cho công ty 96 K T LU N L i nhu n có vai trị quan tr ng ho t ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p g n li n v i l i ích c a doanh nghi p nên m c tiêu c a m i trình kinh doanh u g n li n v i l i nhu n t t c doanh nghi p u mong mu n t i a hoá l i nhu n Các doanh nghi p s không t n t i n u ho t ng s n xu t kinh doanh khơng mang l i l i ích cho h Vì th l i nhu n y u t quy t nh n s t n t i phát tri n c a cơng ty nói riêng tồn b n n kinh t nói chung Vi c s d ng có hi u qu t t c ngu n l c tiêu kinh t hàng nh m nâng cao l i nhu n m c u c a doanh nghi p n n kinh t th trư ng hi n Trong th i gian qua Công ty TNHH M t thành viên xu t kh u th y s n Khánh Hịa ã có nhi u s c g ng, quy t tâm c a ban giám c, toàn th cán b công nhân viên, công ty ã vư t qua nh ng khó khăn, d n i vào ho t hi u qu , mb o ng n nh, có i s ng cho cơng nhân l i nhu n hàng năm c nâng cao Sau m t th i gian th c t p t i Công ty TNHH M t thành viên xu t kh u th y s n Khánh Hòa, em th y r ng: Công ty ã ang ngày m r ng th trư ng tiêu th s n ph m, thu hút c nhi u khách hàng nhi u qu c gia khác Công ty ã t o c m i quan h làm ăn t t p v i m t s nư c t o i u ki n tăng th ph n, tăng doanh thu, thu c nh ng l i nhu n k th i gian qua Công ty ã gi i quy t c công ăn vi c làm cho nhi u lao ng a phương Ngu n v n c a Công ty tăng lên, ây m t d u hi u m ng cho th y kh m r ng ho t ng s n xu t kinh doanh c a Công ty, nh m mang v ngu n l i nhu n cao nh ng năm trư c Tuy nhiên, m c l i nhu n c a Công ty t c s v n u tư v n m c th p Có nghĩa m c dù kh v n 97 cao Công ty ã không khai thác tri t th m nh này, s d ng ngu n v n m t cách không hi u qu Chính v y ã d n n có l i nhu n th c s r t th p Cu i cùng, em xin chân thành c m ơn nhà trư ng ban lãnh ã t o i u ki n cho em có h i o Cơng ty tìm hi u th c t Em xin c m ơn th y giáo Tr n Công Tài cô Cơng ty ã t n tình hư ng d n giúp trình th c hi n tài Nha Trang, ngày 29 tháng 06 năm 2012 Sinh viên th c hi n Trương N Anh em 98 TÀI LI U THAM KH O Ts.Phan c Dũng (2008), Phân Tích ho t ng kinh doanh (lý thuy t, t p, gi i), NXBTK PGS.TS Ph m Văn c (2006), Phân Tích ho t ng kinh doanh, Trư ng i h c kinh t tp.H Chí Minh Thái Ninh (2010), Bài gi ng phân tích tài chính, tài li u lưu hành n i b TS.Bùi H u Phư c (2009), Tài doanh nghi p, Trư ng H kinh t H Chí Minh, nhà xu t b n tài Nguy n Năng Phúc (2007), Phân tích kinh doanh (lý thuy t th c hành), Trư ng H kinh t qu c dân, NXBTC, Hà N i Công ty TNHH M t thành viên xu t kh u th y s n Khánh Hòa (2009, 2010, 2011), báo cáo tài chính, tài li u lưu hành n i b Bài vi t t i trang web: www.vietcombank.com.vn; www.petrolimex.com.vn; www.seafood1.net; www.thuvienphapluat.vn; www.quyettoan.vn; www.tailieu.vn; www.saga.vn; www.vasep.com.vn;www.google.com.vn L I C M ƠN  Qua năm h c t p dư i mái trư ng i H c Nha Trang, c s truy n t t n tình c a Quý th y, cơ, em ã tích lũy c nhi u ki n th c b ích làm quen v i nhi u phương th c h c Chính nh n n t ng tri th c này, em ã d dàng lĩnh h i nh ng ki n th c m i trình th c t p làm hành trang cho em ti p c n làm ch cơng vi c tương lai hồn thành khóa lu n này, em xin chân thành c m ơn: - Giáo viên hư ng d n: Th y Ths Tr n Cơng tài – ã t n tình ch b o, s a ch a nh ng sai sót, giúp em hồn thành khóa lu n - Q Th y, Cơ khoa k tốn – tài ã nhi t tình truy n th c, góp ý, b sung - t ki n khóa lu n c a em c hoàn ch nh T p th cán b công ty TNHH M t thành viên xu t kh u th y s n Khánh Hòa, c bi t phịng K tốn - Tài v , phịng k ho ch kinh doanh, phòng k thu t ã t n tình hư ng d n nghi p v , cung c p nh ng tài li u c n thi t em tìm hi u - Gia ình yêu thương – ngu n c vũ tinh th n – ln bên em, ng viên em hồn thành t t khóa lu n Trong q trình hồn thành khóa lu n, h n ch v th i gian chưa có nhi u kinh nghi m th c t , nên làm c a em không tránh kh i thi u sót Em kính mong nh n c s góp ý ch b o c a quý th y cô cô cơng ty tài c hồn ch nh M t l n n a em xin chân thành c m ơn kính chúc q th y cơ, t p th cán b t i Cơng ty có nhi u s c kh e, h nh phúc thành t Nha Trang, tháng 06 năm 2012 Sinh viên th c hi n Trương N Anh NH N XÉT C A GIÁO VIÊN PH N BI N  H tên SV : Trương N Anh L p Ngành MSSV : 50132135 Tên : Tài Chính tài : 50TC-1 : “Phân tích ánh giá l i nhu n t su t l i nhu n t i công ty TNHH M t thành viên xu t kh u th y s n Khánh Hòa” S trang: 97 S chương: M c dù ã c g ng hồn thành tài, em khơng tránh kh i nh ng thi u sót Em kính mong nh n c s nh n xét góp ý t quý th y, cô tài c a em c hoàn thi n Em xin chân thành c m ơn quý Th y, Cô K t lu n: Nha Trang, ngày tháng năm 2012 Giáo viên ph n bi n B GIÁO D C VÀ ÀO T O TRƯ NG I H C NHA TRANG KHOA K TOÁN - TÀI CHÍNH TRƯƠNG N ANH ÀO PHÂN TÍCH ÁNH GIÁ L I NHU N VÀ CÁC T SU T L I NHU N T I CÔNG TY TNHH M T THÀNH VIÊN XU T KH U TH Y S N KHÁNH HỊA KHĨA LU N T T NGHI P I H C NGÀNH TÀI CHÍNH CÁN B HƯ NG D N ThS Tr n Công Tài Nha Trang - năm 2012 L I CAM OAN  Tơi xin cam oan qu phân tích tài tơi th c hi n, s li u thu th p k t tài trung th c, tài không trùng v i b t kỳ tài nghiên c u khoa h c Nha Trang, tháng 06 năm 2012 Sinh viên th c hi n Trương N Anh ... kiêm giám - Phó giám c có quy n hành cao nh t Công ty c ngư i giúp vi c cho giám c, ch t ch công ty b nhi m; ch u trách nhi m trư c ch t ch công ty v nhi m v công ty thay giám c giám c giám c... 2: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH L I NHU N C A CÔNG TY TNHH M T THÀNH VIÊN XU T KH U TH Y S N KHÁNH HÒA QUA NĂM 2009-2010-2011 2.1 Khái quát v tình hình t ch c qu n lý, kinh doanh t i Công ty TNHH M t thành. .. phát tri n c a Công ty 35 2.2 Phân tích chung tình hình l i nhu n t i Công ty TNHH M t thành viên xu t kh u th y s n Khánh Hòa qua năm 2009 – 2010 – 2011 36 2.3 Phân tích l i nhu n ho