CHƯƠNG I VAI TRÒ VÀ NỘI DUNG CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU. CHƯƠNG I VAI TRÒ VÀ NỘI DUNG CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU. I. KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU. 1. Khái niệm Hoạt động xuất khẩu hàng hoá là việc bán hàng hoá và dịch vụ cho một quốc gia khác trên cơ sở dùng tiền tệ làm phơng tiện thanh toán. Tiền tệ ở đây có thể là ngoại tệ đối với một quốc gia hay đối với cả hai quốc gia. Cơ sở của hoạt động xuất khẩu hàng hoá là hoạt động mua bán trao đổi hàng hoá giữa các nớc. Khi việc trao đổi hàng hoá giữa các quốc gia có lợi thì các quốc gia đều quan tâm và mở rộng hoạt động này. Thực tế cho thấy, nếu mỗi quốc gia chỉ đóng cửa nền kinh tế của mình, áp dụng phơng thức tự cung tự cấp thì không bao giờ có cơ hội để vơn lên, củng cố thế lực của mình trên trờng quốc tế và nâng cao đời sống nhân dân. Hoạt động xuất khẩu là hình thức cơ bản của hoạt động ngoại thơng đã xuất hiện rất lâu đời và ngày càng phát triển. Tuy hình thức cơ bản là trao đổi hàng hoá và dịch vụ giữa các nớc nhng hiện nay nó đã đợc biêủ hiện dới nhiều hình thức khác nhau. Hoạt động xuất khẩu diễn ra trên mọi lĩnh vực, mọi điều kiện kinh tế, từ xuất khẩu hàng hoá tiêu dùng cho đến xuất khẩu hàng hoá phục vụ sản xuất, từ máy móc thiết bị cho đến các công nghệ kỹ thuật cao. Tất cả các hoạt động trao đổi đó đều nhằm mục tiêu là đem lại lợi ích cho các quốc gia. Hoạt động xuất khẩu diễn ra trên phạm vi rất rộng cả về điều kiện không gian lẫn điều kiện thời gian. Nó có thể chỉ diễn ra trong một hai ngày hoặc kéo dài hàng năm, có thể đợc tiến hành trên phạm vi lãnh thổ của một quốc gia hay nhiều quốc gia khác nhau. 2.TÍNH TẤT YẾU CỦA VIỆC MỞ RỘNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU Hoạt động xuất khẩu là một tất yếu của mỗi quốc gia trong quá trình phát triển kinh tế. Do những điều kiện khác nhau, mỗi quốc gia có thế mạnh về lĩnh vực này nhng lại yếu về lĩnh vực khác. Để có thể dung hoà đợc nguy cơ và lợi thế, tạo ra đợc sự cân bằng trong quá trình sản xuất và tiêu dùng, các quốc gia phải tiến hành trao đổi với nhau, bán những gì mình thừa và những gì mình thiếu. Tuy nhiên, hoạt động xuất khẩu không nhất thiết chỉ diễn ra giữa những quốc gia có lợi thế về lĩnh vực này hay lĩnh vực khác mà các quốc gia thua thiệt hơn về tất cả các điều kiện nh: nhân lực, tài chính, tài nguyên thiên nhiên, công nghệ… thông qua hoạt động trao đổi thơng mại quốc tế cũng sẽ thu đợc những lợi ích, tạo điều kiện phát triển nền kinh tế nội địa. Tính tất yếu của hoạt động xuất khẩu đã đợc chứng minh rất rõ qua lý thuyết về lợi thế so sánh của nhà kinh tế học David Ricardo. Theo quy luật lợi thế so sánh, nếu một nớc có hiệu quả thấp hơn so với các nớc khác trong việc sản xuất hầu hết các loại sản phẩm vẫn cần phải tham gia hoạt động thơng mại quốc tế vì có thể tạo ra lợi ích không nhỏ mà nếu bỏ qua quốc gia có thể mất cơ hội phát triển. Nói cách khác, trong những điểm bất lợi nhất vẫn có thể tìm ra điểm có lợi để khai thác. Khi tiến hành xuất khẩu, một quốc gia có hiệu quả thấp trong việc sản xuất ra tất cả các loại hàng hoá sẽ có thể chuyên môn hoá vào sản xuất loại hàng hoá ít bất lợi nhất để trao đổi với các quốc gia khác và nhập về những loại hàng hoá mà việc sản xuất nó là bất lợi nhất để tiết kiệm đợc các nguồn lực của mình và thúc đẩy sự phát triển của sản xuất trong nớc… Mô hình của nhà kinh tế David Ricardo với các giả thiết đợc đơn giản hoá nh sau: + Thế giới chỉ có hai nớc chẳng hạn là Việt Nam và Mỹ. Hai quốc gia này chỉ sản xuất hai chủng loại hàng hoá là vải và máy vi tính. Mỗi quốc gia chỉ có lợi thế về sản xuất một mặt hàng. Mỹ có lợi thế về sản xuất máy vi tính và Việt Nam có lợi thế sản xuất vải. + Yếu tố sản xuất duy nhất là lao động có thể tự do di chuyển trong một nớc. + Công nghệ sản xuất của Mỹ và Việt Nam là cố định. + Chi phí sản xuất, không phát sinh các chi phí khác. Bảng 1: Lợi thế so sánh giữa hai quốc gia Việt Nam và Mỹ. Quốc gia Mặt hàng Việt Nam Mỹ Vải( m/giờ công ) 2 4 Máy tính( chiếc/giờ công ) 1 6 Số liệu bảng 1 cho thấy: Mỹ có lợi thế tuyệt đối so với Việt Nam trong sản xuất cả hai mặt hàng là vải và máy tính. Tuy nhiên nếu phân tích cụ thể thì khi năng suất lao động ở ngành chế tạo máy tính của Mỹ gấp 6 lần Việt Nam, năng suất của ngành dệt chỉ gấp có hao lần. Nh vậy giữa chế tạo máy tính và sản xuất vải thì Việt Nam có lợi thế tơng đối trong sản xuất vải. Theo quy luật lợi thế so sánh thì hai quốc gia sẽ cùng có lợi nếu đi sâu vào chuyên môn hoá sản xuất một loại sản phẩm( Mỹ chế tạo máy tính, Việt Nam sản xuất vải )và sau đó hai quốc gia tiến hành trao đổi ngoại thơng, đổi một phần vải lấy một phần máy tính. Nếu tiến hành trao đổi 6 chiếc máy tính lấy 4 mét vải thì Mỹ sẽ chẳng có lợi gì vì ngay trong thị trờng nội địa của Mỹ cũng trao đổi theo tỷ lệ này. Tơng tự nh vậy, nếu trao đổi theo tỷ lệ 2 mét vải lấy một chiếc máy tính thì Việt Nam cũng sẽ từ chối vì lợi ích ngoại thơng không hơn gì trao đổi trong nớc. Do đó, tỷ lệ trao đổi quốc tế phải nằm trong khoảng mà có thể đem lại lợi ích cho cả hai nớc, tức là: 4/6 < Tỷ lệ trao đổi quốc tế Vải/Máy tính < 2/1 Giả sử tỷ lệ trao đổi quốc tế là 1/1 tức là 6 máy tính đổi lấy 6 mét vải. qua trao đổi này, ta thấy Mỹ có lợi 2 mét vải, tức là tiết kiệm đợc 1/2 giờ công. Còn Việt Nam nhận đợc 6 chiếc máy tính từ Mỹ mà bình thờng Việt Nam phải bỏ ra 6 giờ công để sản xuất. Nếu dùng 6 giờ công này để dệt thì có thể tạo ra 12 mét vải, nh vậy Việt Nam có lợi 6 mét vải hay tiết kiệm đợc 3 giờ công. Qua phân tích ví dụ trên cho thấy hoạt động trao đổi thơng mại quốc tế đã mang lại lợi ích cho cả hai quốc gia, thông qua việc xuất khẩu những hàng hoá có lợi thế tơng đối và nhập khẩu những hàng hoá không có lợi thế tơng đối. Sự chuyên môn hoá trong sản xuất và trao đổi những hàng hoá sẽ sử dụng tốt nhất những lợi thế của quốc gia mình, giúp tiết kiệm đợc những nguồn lực vốn, lao động, tài nguyên thiên nhiên…trong quá trình sản xuất hàng hoá phục vụ cho xuất khẩu. Bên cạnh đó cũng làm tăng số lợng và chất lợng sản phẩm của thế giới tạo điều kiện cho khả năng tiêu dùng của con ngời. 3. VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU. 3.1 Đối với một nền kinh tế Là một trong những nội dung cơ bản của hoạt động kinh tế đối ngoại, xuất khẩu đã trở thành phơng tiện để thúc đẩy phát triển kinh tế. Sự tăng trởng kinh tế đòi hỏi các điều kiện: nhân lực, tài nguyên, vốn và công nghệ. Song hầu hết các nớc đang phát triển và chậm phát triển đều nằm trong tình trạng thiếu vốn, thiếu công nghệ và thừa lao động. Những yếu tố cơ bản này trong nớc cha có khả năng đáp ứng thì buộc phải nhập khẩu từ bên ngoài song muốn nhập khẩu đợc thì phải có ngoại tệ. Thực tiễn đã xác định xuất khẩu là một mũi nhọn có ý nghĩa quyết định đối với quá trình phát triển kinh tế của một đất nớc. Công tác xuất khẩu đợc đánh giá quan trọng nh vậy là do: +Một là, xuất khẩu đã tạo nguồn vốn chính cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hoá đất nớc. Công nghiệp hoá với những bớc đi phù hợp là con đờng tất yếu để khắc phục tình trạng nghèo nàn lạc hậu. Tuy nhiên, công nghiệp hoá đòi hỏi phải có số lọng lớn vốn để nhập khẩu những máy móc thiết bị, công nghệ tiên tiến. Nguồn vốn nhập khẩu có thể tập trung từ các hình thức nh: Đầu t nớc ngoài, vay nợ, viện trợ, thu từ xuất khẩu…Các nguồn này tuy quan trọng nhng sẽ phải trả dù bằng cách này hay cách khác. Nh vậy, nguồn vốn quan trọng cho nhập khẩu phần lớn trông chờ vào xuất khẩu. Xuất khẩu quyết định quy mô và tốc độ tăng trởng của nhập khẩu. Ở những nớc kém phát triển với một nguyên nhân chủ yếu là thiếu tiềm lực về vốn trong quá trình phát triển, nguồn vốn huy động từ nớc ngoài đợc coi là cơ sở chính nhng mọi cơ hội đầu t hoặc vay nợ của nớc ngoài và các tổ chức quốc tế chỉ tăng lên khi các chủ đầu t và ngời cho vay thấy đợc khả năng trả nợ của đất nóc, trong đó họ rất chú trọng tới hoạt động xuất khẩu. + Hai là, xuất khẩu đóng góp vào quá trình chuyển dịch cơ cấu nền kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển. Dịch chuyển cơ cấu kinh tế từ nông nghiệp sang công nghiệp phù hợp với xu thế phát triển của nền kinh tế thế giới là tất yếu đối với tất cả các nớc kém phát triển. Có hai cách nhìn nhận về tác động của xuất khẩu đối với sản xuất và chuyển dịch cơ cấu kinh tế: - Xuất khẩu chỉ tiêu thụ những sản phẩm thừa so với nhu cầu nội địa. Trong trờng hợp nền kinh tế còn lạc hậu và chậm phát triển, sản xuất về cơ bản còn cha đủ tiêu dùng, nếu chỉ thụ động chờ ở sự “ thừa ra ” của sản xuất thì xuất khẩu chỉ ở quy mô nhỏ và tăng trởng chậm. - Coi thị trờng thế giới là hớng quan trọng để tổ chức sản xuất. Quan điểm này còn tác động tích cực đến chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển, thể hiện ở chỗ: Xuất khẩu tạo điều kiện cho các ngành cùng có cơ hội phát triển. Ví dụ: Khi phát triển ngành dệt phục vụ xuất khẩu thì các ngành chế biến nguyên liệu nh: bông, may mặc… cũng có cơ hội phát triển theo. Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm, góp phần ổn định sản xuất. Xuất khẩu là phơng tiện quan trọng để tạo ra vốn và thu hút khoa học công nghệ mới từ các nớc phát triển nhằm hiện đại hoá nền kinh tế nội địa, tạo ra năng lực sản xuất mới. Hoạt động xuất khẩu đóng vai trò thúc đẩy chuyên môn hoá, tăng cờng hiệu quả sản xuất của từng quốc gia. Khoa học ngày càng phát triển thì phân công lao động ngày càng sâu sắc. Ngày nay, với một loại hàng hoá ngời ta có thể thiết kế ở nớc thứ nhất, chế tạo ở nớc thứ hai, lắp đặt ở nớc thứ ba, tiêu thụ ở nớc thứ t và thanh toán cũng có thể ở nớc khác. Nh vậy, hàng hoá sản xuất ra ở một nớc nhng có thể tiêu thụ ở nhiều nớc khác nhau cho thấy tác động ngợc trở lại của hoạt động xuất khẩu đối với chuyên môn hoá sản xuất, tạo điều kiện cho các quốc gia tiến hành chuyên môn hoá một cách sâu sắc. Với các đặc điểm của đồng tiền thanh toán là ngoại tệ đối với một hoặc cả hai bên, xuất khẩu góp phần làm tăng dự trữ ngoại tệ quốc gia. Đặc biệt đối với những nớc nghèo, đồng tiền có giá trị thấp, thì đó là nhân tố tác động rất tích cực tới cung cầu ngoại tệ, tạo điều kiện cho nền sản xuất trong nớc phát triển. Thực tế đã chứng minh, những nớc phát triển là những nớc có nền ngoại thơng mạnh và năng động. Hoạt động xuất khẩu với nhiều hình thức ngày càng đa dạng thể hiện sự phát triển của phân công lao động quốc tế. Vì vậy, nó đã chiếm lĩnh vị trí trung tâm trong các hoạt động kinh tế đối ngoại và thực hiện những chức năng cơ bản sau đây: - Lu thông hàng hoá giữa thị trờng trong nớc với thị trờng nớc ngoài. - Tạo các nguồn lực từ bên ngoài, chủ yếu là vốn và công nghệ để phục vụ cho sự phát triển của đất nớc. Xuất khẩu hàng hoá mang lại nguồn ngoại tệ cho đất nớc, là nguồn vốn quan trọng cho công nghiệp hoá và hiện đại hoá đất nớc. Trong khi đó, nhập khẩu tạo điều kiện cho việc tiếp nhận những dây chuyền công nghệ, kỹ thuật tiên tiến, làm tăng hiệu quả sản xuất trong nớc. - Xuất khẩu có thể làm thay đổi cơ cấu vật chất của tổng sản phẩm xã hội và tổng thu nhập quốc dân nhằm thích ứng với nhu cầu tiêu dùng và tích luỹ. - Xuất khẩu còn làm tăng hiệu quả của nền kinh tế bằng việc tạo ra một mội trờng kinh doanh thuận lợi cho việc sản xuất kinh doanh, tăng khả năng khai thác lợi thế của một quốc gia. + Ba là, xuất khẩu tác động tích cực tới giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời sống nhân dân. Tác động của xuất khẩu ảnh hởng đến rất nhiều lĩnh vực của cuộc sống. Sản xuất hàng hoá xuất khẩu sẽ thu hút hàng triệu lao động vào làm việc, tạo ra thu nhập ổn định, đồng thời tạo ra ngoại tệ để nhập khẩu vật phẩm tiêu dùng đáp ứng nhu cầu ngày càng lớn của nhân dân. + Bốn là, xuất khẩu là cơ sở để mở rộng các quan hệ kinh tế đối ngoại của nớc ta trên cơ sở vì lợi ích của các bên, đồng thời gắn liền sản xuất trong nớc với quá trình phân công lao động quốc tế. Xuất khẩu là một trong những nội dung chính trong chính sách kinh tế đối ngoại của nớc ta với các nớc trên thế giới vì mục tiêu dân giàu nớc mạnh. Nh vậy, có thể nói đẩy mạnh xuất khẩu sẽ tạo ra động lực cần thiết giải quyết những vấn đề thiết yếu của nền kinh tế. Điều này nói lên tính khách quan của việc tăng cờng xuất khẩu trong quả trình phát triển kinh tế. 3.2 Đối với một doanh nghiệp Thông qua xuất khẩu, các doanh nghiệp trong nớc có cơ hội tham gia và tiếp cận vào thị trờng thế giới. Nếu thành công đây sẽ là cơ sở để các doanh nghiệp mở rộng thị trờng và khả năng sản xuất của mình. Xuất khẩu kết hợp với nhập khẩu trong điều kiện nền kinh tế hàng hoá nhiều thành phần sẽ góp phần đẩy mạnh liên doanh liên kết giữa các doanh nghiệp trong và ngoài nớc một cách tự giác, mở rộng quan hệ kinh doanh, khai thác và sử dụng có hiệu quả các nguồn lực hiện có, giải quyết công ăn việc làm cho ngời lao động. Sản xuất hàng hoá xuất khẩu giúp doanh nghiệp thu hút đợc nhiều lao động vào làm việc tạo ra thu nhập ổn định, tạo ra ngoại tệ để nhập khẩu nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất hàng hoá, đáp ứng nhu cầu thị trờng. Khi tham gia vào kinh doanh quốc tế tất yếu sẽ đặt các doanh nghiệp vào một môi trờng cạnh tranh khốc liệt mà ở đó nếu muốn tồn tại và phát triển đợc thì đòi hỏi các doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao chất lợng, cải tiến mẫu mã, hạ giá thành sản phẩm. Đây sẽ là một nhân tố thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. II. NỘI DUNG VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HỞNG ĐẾN XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MÂY TRE ĐAN 1. Nội dung của hoạt động xuất khẩu Chúng ta đều biết rằng, xuất khẩu là việc bán sản phẩm hàng hoá sản xuất trong nớc ra thị trờng nớc ngoài. So với hoạt động buôn bán trong nớc thì nó chịu ảnh hởng của nhiều nhân tố phức tạp hơn do phải thực hiện trong môi trờng kinh doanh quốc tế. Vì vậy, nó đợc tổ chức thực hiện với nhiều nghiệp vụ, nhiều khâu: từ nghiên cứu thị trờng nớc ngoài, lựa chọn hàng hoá xuất khẩu, giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng, tổ chức thực hiện hợp đồng cho đến khi hàng hoá đến cảng và chuyển giao quyền sở hữu cho ngời mua, hoàn thành thủ tục thanh toán. Mỗi khâu, mỗi nghiệp vụ đều phải nghiên cứu kỹ lỡng và đặt trong mối quan hệ lẫn nhau, tranh thủ nắm bắt đợc các lợi thế nhằm đảm bảo xuất khẩu đạt hiệu quả cao nhất. 1.1 Nghiên cứu thị trờng quốc tế Có thể nói, đây là hoạt động đầu tiên cần tiến hành hết sức cẩn thận, chu đáo. Nghiên cứu thị trờng tốt tạo khả năng cho các nhà kinh doanh nhận ra đợc quy luật vận động của từng loại hàng hoá cụ thể thông qua sự biến đổi nhu cầu cung cấp và giá cả hàng hoá đó trên thị trờng, giúp cho họ giải quyết đợc những vấn đề thực tiễn kinh doanh, theo yêu cầu thị trờng, khả năng tiêu thụ, khả năng cạnh tranh của hàng hoá. Công việc này bao gồm: a) Nghiên cứu thị trờng hàng hoá thế giới: Thị trờng là một phạm trù khách quan gắn liền với sản xuất và lu thông hàng hoá, ở đâu có sản xuất và lu thông hàng hoá thì ở đó có thị trờng. Nghiên cứu thị trờng hàng hoá thế giới phải bao gồm việc nghiên cứu toàn bộ quá trình sản xuất của một ngành sản xuất cụ thể, tức là việc ngiên cứu không chỉ giới hạn ở lĩnh vực lu thông mà cả ở lĩnh vực sản xuất, phân phối và tiêu dùng hàng hoá. Những biến đổi trong quá trình tái sản xuất của một ngành sản xuất hàng hoá cụ thể đợc biểu hiện tập trung trong lĩnh vực lu thông hàng hoá đó. Nghiên cứu thị trờng hàng hoá nhằm đem lại sự hiểu biết về quy luật vận động của chúng. Mỗi thị trờng hàng hoá cụ thể có quy luật vận động riêng, quy luật đó đợc thể hiện qua những biến đổi nhu cầu, cung cấp và giá cả hàng hoá trên thị trờng, nắm chắc các quy luật của thị trờng hàng hoá để vận dụng giải quyết hàng loạt các vấn đề của thực tiễn kinh doanh liên quan ít nhiều đến vấn đề thị trờng nh thái độ tiếp thu của ngời tiêu dùng, yêu cầu của thị trờng đối với hàng hoá các ngành tiêu thụ mới, các hình thức và biện pháp thâm nhập thị trờng. Trong nghiên cứu thị trờng thế giới, đặc biệt khi muốn kinh doanh xuất khẩu thành công, điều không thể thiếu đợc là phải nhận biết sản phẩm xuất khẩu có phù hợp với thị trờng và năng lực của doanh nghiệp hay không. Muốn vậy, ta phải xác định các vấn đề sau: - Thị trờng cần mặt hàng gì? - Tình hình tiêu dùng mặt hàng đó nh thế nào? - Mặt hàng ở thời kỳ nào của chu kỳ sống? - Tình hình sản xuất mặt hàng đó nh thế nào? - Tỷ suất ngoại tệ của mặt hàng đó?… b) Dung lợng thị trờng và các yếu tố ảnh hởng: Dung lợng thị trờng là khối lợng hàng hoá đợc giao dịch trên một phạm vi thị trờng nhất định. Nhng nó không xác định mà thay đổi tình hình theo những nhân tố tổng hợp theo những giai đoạn nhất định. Có thể chia làm ba nhóm nhân tố ảnh hởng đối với dung lợng thị trờng. +Nhóm 1: Các nhân tố làm cho dung lợng thị trờng biến đổi có tính chất chu kỳ nh sự vận động của tình hình kinh tế của các nớc trên thế giới, đặc biệt là các nớc phơng Tây, tính chất thời vụ trong quá trình sản xuất, phân phối và lu thông hàng hoá. +Nhóm 2: Các nhân tố ảnh hởng lâu dài đến sự biến đổi của dung lợng thị trờng nh tiến bộ khoa học kỹ thuật và công nghệ, các biện pháp, các chế độ chính sách của Nhà nớc, thị hiếu, tập quán của ngời tiêu dùng và ảnh hởng của hàng hoá thay thế… +Nhóm 3: Các nhân tố ảnh hởng tạm thời tới dung lợng thị trờng. Nhóm nhân tố này có thể kể ra nh: hiện tợng đầu cơ trên thị trờng gây ra những biến đổi về cung cầu, bão lụt hạn hán… cũng có thể gây ra những biến đổi về cung cầu đối với những loại hàng hoá nhất định. Nh vậy, khi nghiên cứu thị trờng các loại hàng hoá khác nhau phải căn cứ vào đặc điểm của chúng để đánh giá đúng ảnh hởng của các nhân tố, xác định nhân tố chủ yếu có ý nghĩa quyết định tới xu hớng vận động của thị trờng trong giai đoạn hiện tại và tơng lai. Đặc biệt, trong kinh doanh quốc tế nói chung và kinh doanh xuất khẩu nói riêng, việc nắm vững dung lợng thị trờng giúp cho các nhà kinh doanh cân nhắc để đề ra những quyết định kịp thời chính xác, nhanh chóng chớp lấy thời cơ, nhằm đạt đợc hiệu quả cao nhất trong kinh doanh. Cùng với việc nghiên cứu dung lợng thị trờng, ngời kinh doanh còn phải nắm đợc nhiều thông tin khác nh: tình hình kinh doanh các mặt hàng đó trên thị trờng, các đối thủ cạnh tranh của mình. Quan trọng hơn nữa là phải nắm và hiểu đợc các điều kiện chính trị, luật pháp, văn hoá, tập quán buôn bán ở từng khu vực để có thể hoà nhập với thị trờng, nhằm giảm tối đa những sơ xuất trong giao dịch kinh doanh. c) Lựa chọn đối tác buôn bán: Mục đích của hoạt động này là lựa chọn bạn hàng sao cho công tác kinh doanh an toàn và có lợi. Nội dung cần thiết để nghiên cứu lựa chọn đối tác bao gồm: - Quan điểm kinh doanh của thơng nhân đó. - Lĩnh vực kinh doanh của họ. - Khả năng vốn và cơ sở vật chất của họ. - Uy tín và mối quan hệ trong kinh doanh của họ. - Những ngời đợc uỷ quyền và phạm vi chịu trách nhiệm của họ đối với nghĩa vụ của công ty. Lựa chọn đối tác giao dịch để xuất khẩu tốt nhất nên chọn những ngời nhập khẩu trực tiếp, hạn chế các hoạt động trung gian vì nó chỉ thích hợp khi thâm nhập thị trờng mới, mặt hàng mới… cần nắm bắt các thông tin thị trờng. Có thể nói, việc lựa chọn đối tác giao dịch có căn cứ khoa học là điều kiện quan trọng để thực hiện thắng lợi các hoạt động mua bán trong thơng mại quốc tế. Song việc lựa chọn đối tác giao dịch cũng tuỳ thuộc một phần vào kinh nghiệm của ngời nghiên cứu và truyền thống trong mua bán của mình. d) Nghiên cứu giá cả hàng hoá trên thị trờng thế giới: Giá cả là biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hoá, đồng thời biểu hiện một cách tổng hợp các hoạt động kinh tế, các mối quan hệ kinh tế trong nền kinh tế quốc dân nh: quan hệ cung cầu hàng hoá, tích luỹ tiêu dùng…giá cả luôn gắn liền với thị trờng và chịu tác động của nhiều nhân tố. Trong kinh doanh quốc tế, giá cả thị trờng càng trở nên phức tạp do buôn bán ở các khu vực khác nhau, thời gian dài hơn, hàng vận chuyển qua nhiều nớc với các chính sách thuế khác nhau. Để thích ứng với sự biến động của thị trờng, các nhà kinh doanh tốt nhất là thực hiện định giá linh hoạt, phù hợp với mục đích cơ bản của doanh nghiệp. Thông thờng việc định giá dựa vào: - Giá thành sản xuất sản phẩm. - Sức mua và nhu cầu của ngời tiêu dùng. - Giá cả các hàng hoá cạnh tranh. Ngoài ra các doanh nghiệp còn phải xem xét đến các quy định của chính phủ nớc chủ nhà và nớc xuất khẩu để có thể định giá sản phẩm đáp ứng đòi hỏi của các quy định này. Khi định giá cần tuân thủ các bớc: - Bớc 1: Phân tích chi phí. - Bớc 2: Phân tích, dự đoán thị trờng. - Bớc 3: Vùng giá và các mức giá dự kiến. - Bớc 4: Lựa chọn giá tối đa. - Bớc 5: Xác định cơ cấu giá. - Bớc 6: Báo giá cho khách hàng. Nghiên cứu giá cả đợc coi là vấn đề chiến lợc vì nó ảnh hởng trực tiếp tới sức tiêu thụ và lợi nhuận của doanh nghiệp. Định giá đúng sẽ đem lại thắng lợi cho nhà xuất khẩu, tránh cho họ những rủi ro và thua lỗ. e) Thanh toán trong thơng mại quốc tế: Thanh toán quốc tế là một khâu rất quan trọng trong kinh doanh xuất nhập khẩu hàng hoá. Hiệu quả kinh tế trong kinh doanh xuất khẩu phần nhiều nhờ vào sự lựa chọn phơng thức thanh toán. Thanh toán là bớc đảm bảo cho ngời xuất khẩu thu đợc tiền và ngời nhập khẩu nhận đợc hàng. Thanh toán quốc tế có thể hiểu đó là việc chi trả những khoản tiền tệ, tín dụng có liên quan đến việc xuất nhập khẩu hàng hoá đã đợc thoả thuận trong hợp đồng kinh tế. Trong xuất khẩu hàng hoá việc thanh toán phải xem xét đến các vấn đề: - Tiền tệ trong thanh toán quốc tế: Việc sử dụng tiền tệ nào đợc hai bên thoả thuận và đợc ghi rõ trong hợp đồng. Đồng tiền đợc chọn thờng là tiền tệ có khả năng chuyển đổi cao và ổn định. Ngoài ra còn cần phải xác định tỷ giá dùng trong thanh toán và thời điểm xác định tỷ giá để tránh đợc những rủi ro và tranh chấp có thể xảy ra sau này. [...]... hoá nền kinh tế nh hiện nay nhiều liên minh kinh tế ở mức độ khác nhau đợc hình thành, nhiều hiệp định thơng m i song phơng, đa phơng giữa các nớc các kh i kinh tế cũng đã đợc ký kết v i mục tiêu là giảm bớt thuế quan giữa các nớc tham gia, giảm giá cả và thúc đẩy hoạt động thơng m i trong khu vực và toàn thế gi i Nếu một quốc gia tham gia vào liên minh kinh tế và những hiệp định thơng m i ấy thì đó... v i hàng xuất khẩu, miễn hoặc giảm thuế đ i v i các nhà xuất khẩu để sản xuất hàng xuất khẩu… Cho các nhà xuất khẩu đợc hởng các giá u đ i các đầu vào sản xuất nh i n, nớc, vận t i, thông tin liên lạc, trợ giá xuất khẩu - Trợ cấp xuất khẩu gián tiếp nh: dùng ngân sách Nhà nớc để gi i thiệu, triển lãm, quảng cáo, tạo i u kiện thuận l i cho các giao dịch xuất khẩu hoặc Nhà nớc giúp đỡ kỹ thuật và đào... i và nhận đợc để xử lý và gi i quyết cụ thể Đồng th i ph i đảm bảo đợc quyền l i quốc gia và l i ích kinh doanh của doanh nghiệp Trình tự thực hiện hợp đồng xuất khẩu nh sau: 2 Các nhân tố ảnh hởng t i công tác xuất khẩu: M i doanh nghiệp hoạt động trong cơ chế thị trờng dều có một m i trờng kinh doanh nhất định M i trờng kinh doanh có thể tạo ra những thuận l i cho doanh nghiệp tồn t i và phát triển,... v i chi phí và giá cả đang bị lạm phát trong nớc Bên cạnh đó, nếu Chính phủ muốn các nhà sản xuất kinh doanh hớng ra thị trờng thế gi i thì ph i giảm bớt sức hấp dẫn tơng đ i của việc sản xuất cho thị trờng n i địa i u này đ i h i ph i giảm thuế quan có tính chất bảo hộ đ i v i các ngành công nghiệp đợc u đ i và tránh quy định hạn ngạch số lợng nhập khẩu, các nhà sản xuất kinh doanh thờng đầu t vào... cực đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của một quốc gia Bằng không chính nó sẽ trở thành rào cản đ i v i việc tham nhập thị trờng nớc ngo i của hàng hoá nớc đó Tóm l i, có đợc những m i quan hệ kinh tế quốc tế mở rộng, bền vững và tốt đẹp sẽ tạo tiền đề thuận l i cho việc đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của một quốc gia Để làm đợc i u đó các quốc gia cần tăng cờng tham gia vào các liên minh kinh tế khu vực... những quan hệ kinh doanh truyền thống, làm thay đ i hệ thống vận t i và chuyển hớng sản xuất tiêu dùng sang phục vụ chiến tranh Chính việc chuyển snag phục vụ chiến tranh đã làm gián đoạn hoạt động xuất khẩu do các i u kiện sản xuất thay đ i và quan hệ giữa các quốc gia bị xấu i dần dần tạo nên hàng rào vô hình ngăn cản hoạt động kinh doanh quốc tế CHƠNG II: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU MẶT... phát triển kinh doanh d i hạn( 5 năm- 10 năm ) của toàn công ty - Tổng hợp kế hoạch quý, năm của các đơn vị trực tiếp kinh doanh - Thờng xuyên kiểm tra việc thực hiện kế hoạch và ph i hợp v i phòng kế toán t i chính giám sát việc sử dụng vốn của các đơn vị thành viên - Kiểm tra các hợp đồng kinh tế, thẩm định các phơng án sản xuất kinh doanh, đề xuất ý kiến v i giám đốc, kiểm tra thẩm định th i gian không... ty giao và đáp ứng nhu cầu thị trờng Đây là hớng i táo bạo và đúng đắn của công ty nhằm từng bớc gắn hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty v i thị trờng trong i u kiện m i của cơ chế thị trờng n i chung i u kiện nớc ta hiện nay n i riêng và nó phát huy t i đa sự năng động, sự sáng tạo của các đơn vị trong công ty Các đơn vị trực tiếp sản xuất kinh doanh thuộc công ty gồm có: - Các phòng nghiệp... ký v i khách hàng trong và ngo i nớc thuộc phạm vi hoạt động của công ty - Đợc vay vốn( cả ngo i tệ ), huy động và sử dụng vốn ở trong và ngo i nớc nhằm phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty theo đúng pháp luật hiện hành của Nhà nớc - Đợc lập các phơng án kinh doanh và tiến hành kinh doanh trêncơ sở tự đảm bảo cân đ i thu chi, làm ăn có l i - Đợc liên doanh liên kết, hợp tác sản xuất. .. Trên thế gi i các nớc xuất khẩu mây tre đan tập trung hầu hết ở Châu Á, trong đó có một số quốc gia đáng chú ý nh Indonexia, Malaysia, Thailand, Singapore, Philipine, Ấn Độ, Trung quốc…Giữa các nớc này, tỷ lệ thị trờng m i nớc chiếm giữ khá đồng đều, tỷ lệ phầm trăm kim ngạch xuất khẩu của m i nớc so v i tổng kim ngạch xuất khẩu của toàn thế gi i trong 5 năm qua hầu nh không thay đ i: Indonexia: 16,9% . CHƯƠNG I VAI TRÒ VÀ N I DUNG CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU. CHƯƠNG I VAI TRÒ VÀ N I DUNG CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU. I. KH I NIỆM VÀ VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU. 1. Kh i niệm Hoạt động xuất khẩu. đợc xuất khẩu. Có hai lo i trợ cấp xuất khẩu: gián tiếp và trực tiếp. - Trợ cấp xuất khẩu trực tiếp nh: áp dụng thuế xuất u đ i đ i v i hàng xuất khẩu, miễn hoặc giảm thuế đ i v i các nhà xuất khẩu. động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. II. N I DUNG VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HỞNG ĐẾN XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MÂY TRE ĐAN 1. N i dung của hoạt động xuất khẩu Chúng ta đều biết rằng, xuất khẩu là việc bán