LỜI MỞ ĐẦU Hoà chung với nhịp điệu phát triển giới, nước ta mở cửa kinh tế, kêu gọ đầu tư nước ngoài, tạo điều kiện cho loại hình doanh nghiệp ngồi quốc doanh đời, tham gia cạnh tranh thị trường ngày gay gắt Chính mà làm cho doanh nghiệp gặp khơng iït khó khăn tiêu thụ sản phẩm Bên cạnh yếu tố thị trường ln ln biến động không ngừng nhu cầu thị hiếu làm cho doanh thu doanh nghiệp ổn định Dẫn đến lợi nhuận doanh nghiệp biến động theo Trước tình hình doanh nghiệp muốn bảo tồn tăng lợi nhuận cần phải nắm bắt đầy đủ thông tin nguyên nhân biến động lợi nhuận Việc phân tích lợi nhuận quan trọng doanh nghiệp, thể tốc độ phát triển mức tiêu thụ doanh nghiệp Xuất phát từ sở nên em định chọn đề tài “ Phân tích tình hình biến động lợi nhuận Công ty Xuất nhập Thuỷ sản Miền Trung” nhằm đóng góp phần nhỏ kiến thức vào thực tế mà em học nhà trường nhận biết xã hội Kết cấu đề tài gồm ba phần PHẦN I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ LỢI NHUẬN TRONG DOANH NGHIỆP PHẦN II: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH BIẾN ĐỘNG CỦA CƠNG TY XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN MIỀN TRUNG PHẦN III: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM TĂNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU THUỶ SẢN MIỀN TRUNG Do đề tài mẽ em với thời gian thực tập hạn chế Do đề tài khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận quan tâm đóng góp ý kiến q thầy anh chị Công ty Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ nhiệt tình giáo viên hướng dẫn cô anh chị Công ty giúp đỡ em hoàn thành đề tài Xin chân thành cảm ơn PHẦN I CƠ SỞ LÝ LUẬN VÊ PHÂN TÍCH LỢI NHUẬN TRONG DOANH NGHIỆP I Khái niệm đặc điểm lợi nhuận doanh nghiệp 1.Khái niệm lợi nhuận: Trong thời kỳ khác người ta có khái niệm khác từ có cách tính khác lợi nhuận Ngày nay, lợi nhuận hiểu cách đơn giản khoản tiền dôi tổng thu tổng chi hoạt động doanh nghiệp phần dơi hoạt động sau trừ chi phí cho hoạt động Lợi nhuận kết tài cuối doanh nghiệp, tiêu chất lượng tổng hợp phản ánh kết kinh tế hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Đặc điểm lợi nhuận doanh nghiệp: Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp phong phú đa dạng nên lợi nhuận hình thành từ nhiều phận khác Hiểu rõ nội dung đặc điểm phận sở để thực tốt cơng tác phân tích lợi nhuận Lợi nhuận doanh nghiệp bao gồm phận sau 2.1 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh: Là lợi nhuận thu tiêu thụ sản phẩm hàng hoá dịch vụ hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Đây phận lợi nhuận chiếm tỷ trọng lớn toàn lợi nhuận 2.2.Lợi nhuận từ hoạt động tài chính: Đây phận lợi nhuận xác định chênh lệch thu chi hoạt động tài doanh nghiệp, hoạt động tài bao gồm: - Tham gia góp vốn liên doanh - Đầu tư mua bán chứng khoán - Cho thuê tài sản - Các hoạt động đầu tư khác - Lợi nhuận chênh lệch lãi tiền gửi ngân hàng lãi tiền vay ngân hàng - Lợi nhuận cho vay vốn - Lợi nhuận bán ngoại tệ 2.3 Lợi nhuận từ hoạt động bất thường: Là khoản lợi nhuận mà doanh nghiệp khơng dự tính trước có dự tính đến có khả thực khoản thu khơng mang tính chất thường xuyên Những khoản lợi nhuận bất thường chủ quan đơn vị hay khách quan đưa tới Lợi nhuận bất thường khoản chênh lệch thu chi từ hoạt động bất thường doanh nghiệp Các khoản thu từ hoạt động bất thường bao gồm: - Thu từ lý nhượng bán tài sản cố định - Thu từ khoản phạt vi phạm hợp đồng kinh tế - Thu từ khoản nợ khó địi xử lý khố sổ - Thu từ khoản nợ không xác định chủ - Các khoản thu nhập kinh doanh năm trước bị bỏ qn khơng ghi sổ kế tốn đến năm kế toán phát Các khoản sau trừ khoản tổn thất có liên quan lợi nhuận bất thường II Ý nghĩa nhiệm vụ phân tích tình hình lợi nhuận: Ý nghĩa việc phân tích tình hình lợi nhuận: Lợi nhuận doanh nghiệp biểu tiền phận sản phẩm hàng hoá thặng dư kết lao động mang lại Lợi nhuận tiêu chất lượng tổng hợp biểu tồn kết q trình hoạt động sản xuất kinh doanh Nó phản ánh đầy đủ mặt số lượng chất lượng hoạt động doanh nghiệp, phản ánh kết việc sử dụng yếu tố sản xuất lao động, vật tư, tài sản cố định Lợi nhuận nguồn vốn quan trọng để tái sản xuất kinh doanh mở rộng, địn bẩy kinh tế có tác dụng khuyến khích người lao động đơn vị sức phát triển sản xuất, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Từ nội dung cho ta thấy tình hình lợi nhuận có ý nghĩa quan trọng để đề biện pháp nhằm không ngừng nâng cao lợi nhuận doanh nghiệp, ta phải tiến hành phân tích tình hình lợi nhuận doanh nghiệp Nhiệm vụ phân tích tình hình lợi nhuận: Từ ý nghĩa trên, nhiệm vụ việc phân tích tình hình lợi nhuận bao gồm: - Đánh giá tình hình lợi nhuận phận toàn doanh nghiệp - Phân tích nguyên nhân, xác định mức độ ảnh hưởng nhân tố đến tình hình biến động lợi nhuận - Đề biện pháp khai thác khả tiềm tàng doanh nghiệp nhằm không ngừng nâng cao lợi nhuận III Nguồn tài liệu sử dụng phương pháp phân tích 1.Nguồn tài liệu sử dụng: 1.1 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh: Đây báo cáo tài quan trọng, phản ánh tổng quát tình hình kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thời gian định chi tiết theo loại hoạt động, tình hình thực doanh nghiệp nhà nước thuế khoản phải nộp khác Để phân tích tình hình tiêu thụ lợi nhuận cần phải dùng đến tất tiêu có báo cáo doanh nghiệp 1.2 Bảng cân đối kế toán : Bảng cân đối kế toán loại báo cáo tài mơ tả tình hình tài doanh nghiệp thời điểm định Bảng cân đối kế toán bao gồm hai phần: phần tài sản phần nguồn vốn, phản ảnh tài sản có nguồn hình thành nên tài sản doanh nghiệp thời điểm lập báo cáo Bảng cân đối kế tốn nguồn thơng tin quan trọng cho quan tâm đến tình hình hoạt động tình hình tài doanh nghiệp Trong q trình phân tích tình hình tiêu thụ lợi nhuận ta dùng đến vài tiêu Bảng cân đối kế toán 1.3 Thuyết minh báo cáo tài chính: Đây loại báo cáo tài lập để giải thích bổ sung thơng tin tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh, tình hình tài doanh nghiệp kỳ báo cáo mà báo cáo tài khác khơng thể trình bày rõ ràng chi tiết Dựa vào thuyết minh báo cáo tài ta nắm bắt đặc điểm hoạt động doanh nghiệp, chế độ kế toán áp dụng doanh nghiệp, chi tiết số tiêu báo cáo tài từ giúp cho việc phân tích tình hình tiêu thụ lợi nhuận xác rõ ràng 1.4 Các sổ chi tiết: Bên cạnh tài liệu tổng hợp cần phải sử dụng sổ chi tiết, báo cáo tình hình tiêu thụ lợi nhận để đáp ứng q trình phân tích mặt hàng, nhóm hàng đơn vị trực thuộc Phương Pháp Phân Tích: 2.1 Phương pháp so sánh: IV Phân tích tình hình lợi nhuận hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 1.Phân tích chung tình hình lợi nhuận doanh nghiệp Căn vào báo cáo kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp (phần I-lãi, lỗ) xác định tiêu lợi nhuận doanh nghiệp cơng thức sau đây: Phân tích chung tình hình lợi nhuận doanh nghiệp tiến hành sau: - So sánh tổng mức lợi nhuận thực tế với kế hoạch nhằm đánh giá chung tình hình hồn thành kế hoạch lợi nhuận doanh nghiệp - So sánh tổng mức lợi nhuận thực tế với kỳ kinh doanh trước nhằm đánh giá tốc độ tăng trưởng lợi nhuận doanh nghiệp - Phân tích ảnh hưởng nhân tố đến tăng giảm tổng mức lợi nhuận doanh nghiệp Từ tiêu xác định, lợi nhuận trước thuế doanh nghiệp chịu ảnh hưởng nhân tố: Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh Lợi nhuận từ hoạt động tài Lợi nhuận từ hoạt động bất thường Phân tích ảnh hưởng nhân tố đến lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm hàng hoá: Lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm phận quan trọng cấu lợi nhuận doanh nghiệp Lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm hàng hố tính sau: Cơng thức: Qua tiêu ta thấy lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp bị ảnh hưởng nhân tố sau: Do tổng doanh thu bán hàng thay đổi điều kiện nhân tố khác không đổi, doanh thu bán hàng tỷ lệ thuận với lợi nhuận Nguyên nhân làm cho doanh thu bán hàng thay đổi nhu cầu tiêu dùng, chất lượng sản phẩm Do giảm giá hàng bán thay đổi, nhân tố tăng làm lợi nhuận giảm ngược lại, khoản giảm trừ cho khách hàng giảm làm tăng lợi nhuận Do giảm giá cho khách hàng hay hồi khấu cho khách hàng, doanh nghiệp cần liên hệ với lợi nhuận tìm rõ nguyên nhân ảnh hưởng đến nhân tố Do doanh thu hàng bán bị trả lại thay đổi, nhân tố tăng phản ánh yếu doanh nghiệp công việc quản lý chất lượng, tổ chức công tác tiêu thụ Đây nhân tố nghịch với tiêu lợi nhuận doanh nghiệp, nhân tố giảm làm cho lợi nhuận bán hàng tăng lên ngược lại Do chi phí bán hàng thay đổi, chi phí phát sinh liên quan đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng hoá kỳ doanh nghiệp chi phí tiền lương phận bán hàng, chi phí vận chuyển hàng hố tiêu thụ, chi phí bảo hành sản phẩm Những khoản tăng làm lợi nhuận doanh nghiệp giảm Do chi phí quản lý doanh nghiệp thay đổi, chi phí thường chi phí cố định thay đổi theo qui mơ Chi phí tăng làm giảm lợi nhuận ngược lại Vì để nâng cao lợi nhuận cần giảm chi phí quản lý Trong thực tế, doanh nghiệp thường kinh doanh nhiều loại sản phẩm hàng hoá nên yếu tố tổng hợp nhiêu loại sản phẩm hàng hoá Tuỳ theo nguồn số liệu thu thập (do phịng kế tốn cung cấp) mà ta xây dựng cơng thức tính lợi nhuận khác Chỉ tiêu phân tích: Trong trường hợp số yếu tố cơng thức liên quan đến nhiều sản phẩm mặt hạch tốn khơng thể tính riêng cho loại sản phẩm số liệu yếu tố phản ánh dạng tổng số Ví chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp giá trị khoản giảm giá khơng hạch tốn cho loại sản phẩm, tiêu lợi nhuận xác định theo công thức: Công thức: LN = Qi (Pi -Ti -Zi ) - R - Cq - Cb - LN : Lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm - Qi : Số lượng sản phẩm i tiêu thụ kỳ - Pi : Đơn giá bán sản phẩm i - Ti : Thuế xuất khẩu, thuế tiêu thụ đặt biệt - Zi : Giá thành (giá vốn) đơn vị sản phẩm -R : Khoản giảm giá hàng bán - Cb : Tổng chi phí bán hàng - Cq : Tổng chi phí quản lý doanh nghiệp -n : Số loại sản phẩm tiêu thụ Đối tượng phân tích: LN = LN1-Ln0 LN1 : Lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm kỳ LN1 = Q1i (P1i -T1i-Z1i ) -R1-Cq1- Cb1 LN0 : Lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm kỳ trước (kỳ gốc) LN0 = 0i (P0i -T0i -Z0i) -R 0-Cq0 - Cb0 Phương pháp phân tích: Để xác định mức độ ảnh hưởng nhân tố ta dùng phương pháp phân tích thay liên hồn Xác định mức độ ảnh hưởng nhân tố đến lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm hàng hoá : Trong trường hợp này, ảnh hưởng đến lợi nhuận tiêu thụ gồm có nhân tố là: số lượng sản phẩm tiêu thụ, kết cấu sản phẩm tiêu thụ, giá bán, thuế, giá vốn, khoản giảm trừ, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp - Ảnh hưởng nhân tố số lượng sản phẩm tiêu thụ: Khi nhân tố kết cấu sản phẩm tiêu thụ khơng thay đổi, phải giả định sản phẩm điều có tốc độ tăng sản phẩm tiêu thụ kỳ phân tích kỳ gốc với tốc độ tăng sản phẩm tiêu thụ bình qn tồn doanh nghiệp Như vậy, số lượng sản phẩm tiêu thụ thay đổi từ kỳ gốc sang kỳ phân tích, giả sử nhân tố khác khơng thay đổi lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm: LN(Q) = Q0i t (P0i -T0i -Z0i ) - R0 - Cq0 - Cb0 Như vậy, mức độ ảnh hưởng nhân tố số lượng sản phẩm tiêu thụ: LN(Q)= LN(Q) - LN0 LN(Q) = (t -1) Q0i (P0i -T0i -Z0i ) - Ảnh hưởng nhân tố kết cấu: Kết cấu sản phẩm thay đổi từ kỳ gốc sang kỳ phân tích, giả sử nhân tố khác không thay đổi: LN(K) = Q1i t (P0i -T0i -Z0i) - R0- Cq0- Cb0 Mức độ ảnh hưởng nhân tố kết cấu sản phẩm tiêu thụ : LN(K) = LN(K ) -LN(Q) LN(K) = Q1i (P0i -T0i -Z0i) - Q0i t (P0i -T0i -Z0i) - Ảnh hưởng nhân tố giá bán: hiệp hội tổ chức kinh tế giới tạo điều kiện thuận lợi cho ngành thuỷ sản nước ta vào thị trường giới cách dể dàng Sản lượng xuất nước ta qua năm sau: Năm 2003 2004 2005 Sản lượng (tấn) 268,3 341,5 467,8 (Số liệu: tạp chí Thương Mại Thuỷ Sản 2004) Với sản lượng gia tăng qua năm làm tiền đề cho ngành thuỷ sản Việt Nam nói chung cơng ty xuất nhập thuỷ sản Miền Trung nói riêng ln có hội tìm cách đẩy mạnh hoạt động xuất Hiện nay, kinh tế đất nước tiếp tục ổn định đà phát triển với tốc độ cao Do cơng việc cơng ty việc thực sản phẩm phải khảo sát thực tế thị trường khu vực, trực tiếp nghiên cứu đối tượng khách hàng việc làm bỏ qua Cơng ty cần phải có sách đầu tư đến sở nuôi trồng, ngư dân đánh bắt nhằm để tăng nguồn hàng ổn định Đầu tư nâng cấp phưong tiện vận chuyển nguồn nguyên liệu sở chế biến, phương tiện lại cho cán thu mua Thực khen thưởng kỷ luật nhân viên đội ngũ thu mua có số lượng chất lượng ổn định Nâng cao trình độ nắm bắt giá thị trường cho đội ngũ thu mua, bố trí lực lượng thu mua cách hợp lý nhằm thu mua đạt hiệu cao Lượng tôm thu mua công ty tháng năm Đvt:tấn THÂNG T11 T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7 T8 T9 T10 99.7 100 98.9 190.6 275.5 190.7 155.9 109.6 T12 NĂM 2004 80.25 72.6 210.2 230.25 NĂM 2005 100.5 95.25 110.1 85.4 110.9 150.6 320.5 160.9 180.7 120.7 200.5 290.4 Xét khã thu mua tơm cơng ty từ xí nghiệp tháng năm ta nhận thấy năm 2005 khã thu mua công ty biến động lớn nhìn chung tăng từ tháng đến cuối năm , tăng cao tháng Qua phân tích ta thấy, nhu cầu tiêu thụ tơm thị trường thường tăng từ tháng tăng cao tháng 7và tháng tháng mà khã mua vào công ty cao nhất, thời điểm xuất thích hợp mà công ty xuất tôm sang Nhật vào tháng Đặc biệt vào tháng Nhật có lể hội mùa hè làm nhu cầu sử dụng mặt hàng thủy sản tăng ,và tháng nằm thời điểm khai thác tôm Miền trung Biện pháp 2: Tăng doanh thu hạ giá thành, phấn đấu giảm chi phí nhằm tăng lợi nhuận Là doanh nghiệp thương mại, vấn đề quan trọng công ty cần thực tốt chức năng, nhiệm vụ tức tìm biện pháp để luân chuyển hàng hóa từ nơi cần bàn đến nơi cần mua Thơng qua cơng ty tìm kiếm lợi nhuận Điều có nghĩa cần phải tạo nguồn hàng thật đảm bảo Việc tạo nguồn hàng hải sản đóng vai trị quan trọng mặt hàng kinh doanh chủ yếu công ty Qua ta chọn thị trường nhật để phân tích thống kê tình hình Cơng ty Qua nghiên cứu thị trường nay, ta thấy tình hình kinh tế Nhật bước ổn định, người dân Nhật có nhu cầu thủy sản cao thị trường hấp dẫn nhà xuất thủy sản dẩn đến cạnh tranh gây gắt thị trường xuất Bên cạnh việc Mỹ kiện bán phá giá tơm nước xuất tôm sang Nhật có Việt Nam làm cho sản lượng xuất tôm Việt Nam giảm đáng kể Tuy nhiên với nổ lực , ngành thủy sản Việt Nam nói chung cơng ty xuất nhập thủy sản Miền Trung nói riêng vượt qua giữ vững vị trí xuất thị trường Nhật Bản * Sản lượng: Ta dùng hàm xu hướng Yt=ao +a1t để dự báo sản lượng tôm xuất sang Nhật thời gian đến aoa1 :là tham số Yt :sản lượng tôm xuất sang Nhật T:thứ tự thời gian qua năm Bằng phương pháp bình phương bé ta xác định tham số ao,a1 qua hệ phương trình (i) Yt =nao +a1t Ytt=aot +a1t2 Sản lượng tôm xuất sang Nhật: Năm 2003 2004 2005 SL(tấn) 268,3 341,5 467,8 Ta có tính sau: Năm T t2 Yt Ytt 2003 1 268,3 268,3 2004 341,5 683 2005 467,8 1403,4 Tổng 14 1077,62354,7 Thay vào (i) ta 1077,6=3ao+6a1 2354,7=6ao+14a Giải hệ ta được: ao=160 a1 =99,75 Vậy hàm dự đốn sản lượng tơm xuất công ty sang Nhật là: Yt=160 +99,75t Với t=4(2005)=>Yt=559 Với t=5(2006)=>Yt=658,75 Sản lượng tôm dự báo xuất sang thị trường Nhật : *.Xác định thời điểm xuất tơm : Thị trường Nhật có nhu cầu cao mặt hàng tôm sú, xác định thời điểm xuất tơm sang Nhật địi hỏi cơng ty phải nắm vững nhu cầu tiêu thụ tôm thị trường Nhật năm thông qua bảng nghiên cứu thị trường Nhật Xét lượng nhập tháng năm ,cho dù lượng nhập tháng 12/2005 giảm thấp nhìn chung nhu cầu nhập Nhật theo diễn biến năm trước :tăng cao từ tháng cuối năm Lượng tôm đông lạnh nhập vào Nhật tháng năm Đvt:tấn) THANG T11 Nam2004 T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7 T8 T9 T10 T12 15006 12590 13356 16447 17100 19285 26258 21798 22270 25351 20474 22816 Nam 2005 19479 15463 17302 17711 14713 17284 24397 26353 20460 23196 24574 20516 Ta có sơ đồ sau: Bên cạnh cơng ty cầìn nắm vững tính thời vụ nguyên liệu hải sản khai thác nuôi trồng năm , qua điều tra nghiên cứu thời điểm khai thác tơm Miền Trung vào khoảng từ tháng đến tháng Như để thực tốt chức tức thực tốt chức mua bán, tức vấn đề tạo đầu vào công ty phải liền với trình tìm kiếm đầu sản phẩm Vì vấn đề tiêu thụ đóng vai trị quan trọng Việc tiêu thụ nhanh tạo vòng quay vốn nhanh Như để thu hồi vốn nhanh cơng ty cần phải có chỗ đứng, uy tín thị trường Điều có sản phẩm cơng ty ngày có chất lượng cao, mẫu mã đẹp, đồng thời bên cạnh cơng ty phải quan tâm đến sách chiết khấu giảm giá Tuy nhiên số tổng trường hợp nhằm gia tăng doanh số bán thị phần doanh nghiệp thị trường, cơng ty hạ giá nhằm thu hồi vốn đồng thời mở rộng thị trường Bên cạnh để tăng sản lượng tiêu thụ, cơng ty nên thực sách quảng cáo, giới thiêu sản phẩm qua phương tiện đại chúng, xúc tiến hoạt động bán hàng hội nghị khách hàng, triển lãm, * Tham gia hội chợ quốc tế + Mục đích tham gia hội chợ quốc tế Ngày hội chợ quốc tế trở thành phương tiện quan trọng quan hệ công chúng để trao đổi giới thiệu sản phẩm Đây phương tiện để người bán người mua gặp gỡ trực tiếp trao đổi sản phẩm.Hàng năm hội chợ quốc tế thường tổ chức Nhật hội để cơng ty giới thiệu sản phẩm đến khách hàng,người tiêu dùng Hội chợ Nhật thường tham gia Foodex Japan Mục đích chung công ty tham gia hội chợ quốc tế nhằm : -Giới thiệu sản phẩm công ty khách hàng, người tiêu dùng Nhật thị trường khác -Tìm kíêm khách hàng sản phẩm cơng ty -Tìm hiểu, đánh giá ý kiến, phản ứng người tiêu dùng sản phẩm công ty * Hội chợ quốc tế trưng bày giới thiệu sản phẩm :tham gia hội chợ công ty phép mang hàng sang thị trường Nhật để giới thiệu mang hàng trở không thực bán hàng hội chợ Đặc điểm hội chợ tham gia chi phí cao.Tuy nhiên hàng công ty mang qua tham gia hội chợ không bị đánh thuế nhập *Hội chợi quốc tế hội chợ bán hàng :tham gia hội chợ công ty phép mang hàng sang Nhật giới thiệu bán trực tiếp cho người tiêu dùng hội chợ Đặc điểm hội chợ tham gia chi phí thấp chi phí hội chợ giới thiệu sản phẩm Hàng hóa đem sang tham dự hội chợ bị đánh thuế giống hàng nhập Từ đặc điểm hai hội chợ công ty nên chọn tham gia hội chợ quốc tế giới thiệu bán hàng Nhật Khi tham gia hội chợ công ty sẻ hạn chế chi phí cho việc vận chuyển hàng hóa trở nước chi phí thường lớn Mặt khác cơng ty cịn kiếm khoản lợi nhuân cho việc bán hàng Nhật Biện pháp Thực đa dạng hoá nâng cao chất lượng hàng xuất Vì doanh thu Cơng ty chủ yếu từ hàng xuất nên việc đầu tư tăng cường xuất việc quan trọng - Đa dạng hố theo chiều ngang điều thơng qua điều ta nghiên cứu nhu cầu thị trường tương lai để thu mua sản phẩm mở rộng danh mục xuất thay đổi kích cở sản phẩm phù hợp với nhóm khách hàng Cơng tác chế biến có ý nghĩa vơ quan trọng, làm tăng khả cạnh tranh hàng hoá thị trường đồng thời đáp ứng dyêu cầu khách hàng Tuy nhiên, công tác chế biến Cơng ty cịn chưa tương xứng với quy mô, chẳng hạn thiếu quy hoạch tổng thể, công nghệ chế biến chưa đồng bộ, khả sản xuất sản phẩm có chất lượng cao sản phẩm có giá trị gia tăng cịn thấp nhu cầu loại sản phẩm ngày tăng Mặt khác, Công ty chủ yếu sử dụng công nghệ đông Block với suất thấp, thời gian cấp đông tương đối dài : 5-6giờ/mẽ đến - giờ/mẽ Do ảnh hưởng đến chất lượng tiến độ sản xuất sản phẩm Chính lý trên, công ty nên đầu tư thêm công nghệ chế biến hàng thuỷ sản, năm qua công ty bước đầu tư đổi công nghệ cho xí nghiệp thành viên dây chuyền IQF cho xí nghiệp F131A, F131B lại chưa trang bị Trong năm tới Công ty cần phải đầu tư xây dựng dây chuyền IQF cho xí nghiệp F131A, F131B để sản xuất mặt hàng thuỷ sản có chất lượng cao theo yêu cầu đối tác đặt - Tăng cường tỷ trọng tinh chế hàng xuất Hiện nay, số doanh nghiệp chế biến thuỷ sản sử dụng thiết bị tự động để đóng gói hàng thuỷ sản, việc đem lại hiệu cao việc đóng gói với thiết bị máy niền thùng, máy hàn túi PE đặc biệt máy hút chân khơng Cơng ty nên đầu tư loại thiết bị Khi sử dụng loại máy rút ngắn thời gian đóng gói so với phương pháp thủ cơng, tiết kiệm lao động sản phẩm đóng gói đẹp chắn so với phương pháp thủ cơng Quy trình đóng gói thực sau: Ra đơng Bao gói dấu hút chân khơng đóng thùng carton Niền thùng cho vào kho lạnh (-18oC - 2OC) Với quy trình sản phẩm xuất tránh nhiều nguy gây nhiểm tạm chất, vi sinh vật có hại ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm Vì hồn thành tốt cơng tác đóng gói, sap khơng cịn có khả tiếp xức với mơi trường bên ngồi, nên hạn chế tối đa nguy không bảo đảm an tồn chất lượng sản phẩm - Cần có biện pháp nâng cao bảo quản chất lượng từ khâu khai thác đánh bắt nuôi trồng chế biến nhằm đạt chất lượng sản phẩm cách tốt - Tổ chức đào tạo huấn luyện tuỳ nghề cho công nhân, mở lớp tập huấn vệ sinh, chất lượng - Đổi kỹ thuật chế biến Hiện công nghệ chế biến Công ty, chủ yếu công nghệ chế biến đông Block đơn giản chất lượng Các thiết bị đông lạnh cũ làm cho sản phẩm làm chất lượng Vì vấn đề nâng cấp thiết bị điều cần thiết quan trọng nhằm tạo sản phẩm có chất lượng để vào thị trường Biện pháp Xây dựng sách chiết khấu: Chiết khấu khấu trừ làm giảm tổng giá trị toán hóa đơn bán hàng nhằm khuyến khích khách hàng tốn trước hạn Nó biến số quan trọng sách tín dụng Tỷ lệ chiết khấu tăng kích thích người mua hàng nhiều hơn, lúc doanh số tăng, doanh nghiệp thu lợi nhuận can Mặc khác áp dụng sác phù hợp có tác dụng rút ngắn kỳ thu tiền bình quân, doanh nghiệp tiết kiệm chi phí vốn để đầu tư vào khoản phải thu Cơ sở để xây dựng sách chiết khấu: Trong sách chiết khấu hai biến số tỷ lệ chiết khấu (R) thời hạn ck (n) Dựa vào hai biến số để đưa sở khách hàng nên chấp nhận chiết khấu hay toán vào cuối kỳ Do vậy, chiết khấu áp dụng cho khách hàng có chi phí hội nhỏ công ty nên tỷ lệ chiết khấu đưa phải thỏa mãn điều kiện: Ck < CR < Cc Trong đó: Ck : Phí tổn vốn thấp khách hàng CR : Chi phí tín dụng thương mại Cc : Phí tổn hội vốn doanh nghiệp Chi phí tín dụûng thương mại mà khách hàng phải chịu từ chối chấp nhận chiết khấu tính bằng: 360 R (100-R) (N-n) Như điều kiện ràng buộc là: 360 R (100-R) (N-n) R(%) : Tỷ lệ chiết khấu N : Thời hạn tín dụng n : Thời hạn chiết khấu Xác định phí tổn hội : Phí tổn vốn hội cơng ty: Dựa vào bảng cân đối kế tốn bảng báo cáo kết kinh doanh (phần I) năm 2001 ta tính kỳ thu tiềnbình qn cơng ty sau: Khoản phải thu khách hàng Doanh thu năm Như kỳ thu tiền bình quân cơng ty 14,9 ngày Chi phí vốn hội mà công ty hưởng giảm kỳ thu tiền bình quân xác định dựa sở lãi suất vay ngắn hạn ngân hàng công ty 0,8% đồng/tháng sức sinh lời tài sản lưu động Từ số liệu bảng cân đối kế toán báo cáo kết qủa hoạt động kinh doanh ta tính sức sinh lời tài sản lưu động công ty sau: Lợi nhuận trước thuế Tổng tài cản lưu động bình quân Như chi phí vốn hội cơng ty là: 12 x 0,8% + 2,5% = 12,1% Phí tổn vốn hội khách hàng : Khách hàng công ty thuộc nhiều đối tượng khác khả tài chính, khả tốn ứng với đối tượng khách hàng ln khác Để xây dựng sách chiết khấu phù hợp cần thiết phải phân nhóm đối tượng khách hàng Trong nhóm khách hàng có nét tương đồng chất vốn điều kiện chấp bảo lãnh - Nhóm I: Đây nhóm khách hàng có tình hình tài ổ định, khả tốn tốt có uy tín với cơng ty Theo dự kiến khoản 30% doanh số thuộc nhóm hàng Phí tổn đối tượng tính với lãi suất tiền gửi ngân hàng không kỳ hạn năm: 0,15% x 12 = 1,8% 0,15% : lãi suất tiền gửi ngân hàng tháng - Nhóm II: Những đối tượng khách hàng nhóm có tình hình tài khơng ổn định, khả tốn Nhóm khách hàng có nhu cầu hàng hóa khơng lớn, chiếm 70% doanh số cơng ty Những khách hàng thường có 50% vốn tự có 50% vốn vay ngân hàng Phí tổn tính 50% lãi suất gửi khơng kỳ hạn 50% lãi vay ngắn hạn: 50% x 12 x 0,15% + 50% x 12 x 0,8% = 5,7% Tỷ lệ chiết khấu cho khách hàng nhóm I: - Giới hạn hưởng ck cho khách hàng nhóm I: 360R (100 - R)(N -n) 360R (100 - R)(N -n) Nếu chọn: Thời hạn tín dụng (N) ngày Thời hạn chiết khấu (n) ngày Thay vào ta tính được: 0,02495% < R < 0,1677% Chọn R= 0,15% Vậy sách chiết khấu áp dụng cho khách hàng nhóm I là: 0,15%/3 Net Nếu áp dụng sách chiết khấu dự đốn đối tượng khách hàng nhóm I (chiếm khoản 30% doanh số) hưởng chiết khấu, lợi nhuận tăng thêm cho công ty áp dụng sách sau: - Kỳ thu tiền bình quân năm 2005 trường hợp áp dụng sách chiết khấu cho khách hàng nhóm I: (30% x 3) + (70% x 14,9) = 11,33 ngày - Lợi nhuận tăng thêm: BẢNG PHÂN TÍCH LỢI NHUẬN TĂNG THÊM KHI ÁP DỤNG CHIẾT KHẤU CHO KHÁCH HÀNG NHÓM I chiết khấu Ap dụng chiết khấu cho khách hàng nhóm I (0,15%/3 Net 8) Doanh thu 1.286.980.883.351 1.286.980.883.351 Kỳ thu tiền BQ 14.90 11.33 Khoản phải thu 47.935.220.831 Khoản phai thu giảm chi ph hội 36.446.702.552 11.488.518.279 1.378.622.193 Chi phi chiết khấu 521.126.727 lơi nhuân tăng thêm 857.495.467 Trong đó: (3) =[ (1) x (2)] /360 (4) = chênh lệch (3) (5) = (4) x CPCH (6) = (1) x 0.15% x 30% (7) = (5) - (6) Từ bảng phân tích cho ta thấy lợi nhuận công ty tăng thêm 857.495.467 đồng công ty áp dụng sách chiết khấu Tỷ lệ chiết khấu cho khách hàng nhóm II: Dự kiến mức tốn để hưởng chiết khấu nhóm khách hàng 20% - Giới hạn hưởng ck cho khách hàng nhóm II: 360R (100 - R)(N -n) 360R (100 - R)(N -n) Nếu chọn thời hạn tín dụng (N) 10 ngày Thời hạn chiết khấu (n) ngày Thay vào ta tính được: 0,0789% < R < 0,16764% Chọn R= 0,12% Vậy sách chiết khấu áp dụng cho khách hàng nhóm II là: 0,12%/5 Net 10 Nếu áp dụng sách chiết khấu cho hai nhóm khách hàng , lợi nhuận tăng thêm cho cơng ty sau: - Kỳ thu tiền bình quân năm 2001 trường hợp áp dụng sách chiết khấu cho khách hàng nhóm I nhóm II là: (30% x 3) + (20% x 5) + (50% x 14,9) = 9,35 ngày - Lợi nhuận tăng thêm: BẢNG PHÂN TÍCH LỢI NHUẬN TĂNG THÊM KHI ÁP DỤNG CHIẾT KHẤU CHO HAI NHÓM Chiết khấu Ap dụng chiết khấu cho hai nhóm khách hàng Doanh thu 1.286.980.883.351 1.286.980.883.351 Kỳ thu tiền BQ 14.90 9.35 Khoản phải thu 47.935.220.831 Khoản phải thu giảm chi phí hội 2.160.799.238 Chi phi chiết khấu 799.060.981 lơi nhuận tăng thêm 1.361.738.257 3.0077.375.892 17.857 844.939 Trong đó: (3) =[ (1) x (2)] /360 (4) = chênh lệch (3) (5) = (4) x CPCH (6) = (1) x 0,12% x 20% + chi phí chiết khấu nhóm I (7) = (5) - (6) Từ bảng phân tích cho ta thấy lợi nhuận cơng ty tăng thêm lúc áp dụng hai sách chiết khấu là1.361.738.257 đồng Lời Kết Nền kinh tế nước ta chuyển sang chế thị trường có quản ý nhà nước tạo nhiều hội đồng thời đặt doanh nghiệp trước canh tranh gay gắt thị trường Để tồn phát triển, doanh nghiệp thiết phải tạo chổ đứng vững không ngừng nâng cao vị Do đó, tiêu thụ lợi nhuận vấn đề nhà quản lý quan tâm hàng đầu.Việc sâu phân tích tình hình lợi nhuận kinh doanh có vai trị quan trọng việc định hướng định Qua thời gian tìm hiểu thực tế Cơng Ty Xuất nhập Thuỷ sản Miền Trung với đè tài “Phân tích tình hình biến động lợi nhuận Cơng ty Xuất nhập Thuỷ sản Miền Trung” giúp em hiểu phần tình hình tiêu thụ lợi nhuận công ty Do thời gian thực tập hạn chế kiến thức cịn ỏi nên khơng phản ánh sâu sắc tồn diện khơng tránh khỏi sai sót Một lần em xin cảm ơn Giáo viên hướng dẫn cô anh chị phịng kế tốn cơng ty tạo điều kiện, giúp đỡ em hoàn thành tốt đề tài Em xin chân thành cảm ơn Đà Nẵng, tháng 10 năm 2005 Sinh viên thực Hoàng Thị Phương Vy ... phân tích lợi nhuận Lợi nhuận doanh nghiệp bao gồm phận sau 2.1 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh: Là lợi nhuận thu tiêu thụ sản phẩm hàng hoá dịch vụ hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp. .. hình lợi nhuận doanh nghiệp Căn vào báo cáo kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp (phần I-lãi, lỗ) xác định tiêu lợi nhuận doanh nghiệp công thức sau đây: Phân tích chung tình hình lợi nhuận doanh. .. kinh doanh doanh nghiệp tiêu tổng mức lợi nhuận doanh nghiệp chịu ảnh hưởng hai nhân tố: - Quy mô sản xuất kinh doanh doanh nghiệp : nghĩa quy mô sản xuất kinh doanh lớn tạo tổng mức lợi nhuận