CHƠNG I NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ XUẤT KHẨU HÀNG TCMN Lợi so sánh Việt Nam việc xuất hàng TCMN: Các ngành công nghiệp nhẹ tiểu thủ công nghiệp thu hút đợc nhiều lao động nhờ tận dụng đợc lợi so sánh Việt Nam Phần lớn nớc Đông Nam Á thu đợc thành tựu rực rỡ tạo lên gọi “điều kỳ diệu Đông Á” nhờ vào chế mở cửa Để nối tiếp thành công nớc khu vực, q trình cơng nghiệp hố diễn nhanh chóng Việt Nam cần phải theo hớng mở hay định hớng xuất khẩu, đặc biệt thúc đẩy xuất sản phẩm chế biến dựa lợi so sánh Theo nh lời nhà kinh tế học ngời Anh, Davi Ricardo, nớc không nên sản xuất tất sản phẩm mà lên sản xuất tập trung vào số sản phẩm có “chi phí thấp hơn”, có điều kiện sản xuất “thuận lợi hơn”, dùng sản phẩm để trao đổi lấy sản phẩm khác mà có chi phí sản xuất cao Ngày nay, vào điều kiện sản xuất, chia thành hai nhóm quốc gia có lợi so sánh: v Nhóm có lợi nguồn lao động, t liệu sản xuất yếu tố tự nhiên v Nhóm có lợi vốn, khoa học cơng nghệ Trong đó, Việt Nam nớc thuộc nhóm quốc gia có lợi so sánh thứ Đặc biệt hàng TCMN nớc ta, sản phẩm đợc sản xuất chủ yếu nguồn nguyên liệu sẵn có nớc, ngun phụ liệu nhập khơng đáng kể, chiếm khoảng 3%-5% (trừ thảm len) Vì vậy, lợng ngoại tệ thu đợc từ xuất mặt hàng TCMN cao, chiếm từ 90%-95% Với tiềm dồi nguyên liệu, lao động, đội ngũ nghệ nhân thợ thủ công, việc phát triển sản xuất kinh doanh hàng TCMN thuận lợi lớn nớc ta, thị trờng nớc ngồi thích thú với mặt hàng nớc ta đặt mua hàng TCMN Việt Nam Đợc tín nhiệm khách hàng nh nớc ta có truyền thống dân tộc lâu đời, có lền văn hoá riêng biệt với sản phẩm mang đậm chất ngời Việt Nam 1.1 Lợi tài nguyên: Nớc ta nớc nhiệt đới, chủng loại thực vật phong phú, hầu hết nguyên liệu đầu vào có sẵn có nớc cho ngành TCMN nh : bng có Khánh Hồ, mây tre có Chơng Mỹ, cói Ninh Bình ,khơng giống nh số ngành nghề khác phải nhập nguyên liệu từ nớc với khoản chi phí cao, làm cho giá thành cao Do khó bán đợc sản phẩm lợi nhuận giảm Ngợc lại, ngành TCMN nhập nguyên vật liệu, phí dành cho sản xuất giảm xuống đáng kể, giá thành sản phẩm mà mức độ phù hợp với ngời tiêu dùng mà thu đợc lợi nhuận cao 1.2 Lợi thị trờng lao động Hiện dân số nớc ta khoảng 84 triệu ngời, gần 70% dân số sống nghề nơng nghiệp Cho nên, nnớc ta có nguồn lao động dồi d thừa nhân công Mặt khác, làng nghề TCMN lại tập trung hầu hết vùng nông thôn nh : mây tre đan có làng Phù Yên, huyện Chơng Mỹ, tỉnh Hà Tây; làng tơ tằm nhuộm có làng Triều Khúc, Trì, hà Nội; hàng mỹ nghệ bng có xã Tân An, huyện Hàm Tân, tỉnh Bình Thuận,…nên viêc th nhân cơng khơng phảI vấn đề khó khăn Nớc ta vừa chuyển đổi kinh tế từ bao cấp sang kinh tế thị trờng, nên mức sống vùng nơng thơn cịn thấp, nhu cầu việc làm nông thôn cao Đặc biệt ngày nông nhàn ngày mùa qua nhu cầu tăng lên cách đáng kể Mà ngành TCMN có đặc trng sản phẩm đợc làm từ bàn tay khéo léo, cần cù ngời dân lao động Chính vậy, mà ngành nghề thu hút đợc nhiều lao động, giảm đợc phần tơng đối lao động nơng nhàn Theo nh ớc tính nhà chuyên môn, triệu USD hàng TCMN xuất tạo đợc việc làm cho khoảng 3-4 ngàn lao động, chủ yếu lao động nông thôn Bên cạnh đó, giá th nhân cơng nớc ta nói rẻ so với nớc khác khu vực thị trờng giới Hàng TCMN lại mặt hàng đợc tiêu thụ tốt nhiều nớc, đặc biệt nớc phát triển nh Nhật Bản, EU, nớc chuyển sang sản xuất hàng hoá công nghiệp Với lợi trên, nớc ta có tảng vững cho việc phát triển xuất hàng TCMN sang nớc khu vực giới, giới biết đến ngời, văn hoá Việt Nam Vai trò việc thúc đẩy hàng xuất TCMN: Sau Liên Xô cũ tan rã, thị trờng xuất hàng TCMN lớn lúc bị đình đốn theo Nhằm khơi phục lại ngành nghề này, ngày 15/05/2000, Bộ Thơng mại trình Chính Phủ phê duyệt đề án xuất hàng TCMN, thắp lên niềm hy vọng cho nghệ nhân, nhằm gìn giữ nét văn hoá Việt tạo hội cho nhà kinh doanh trẻ muốn đa văn hoá Việt xuất ngoại để bạn bè giới biết tới Mất khoảng gần 10 năm vật lộn với sóng gió, thăng trầm, có lúc tởng chừng nh ngành nghề TCMN bị mai một, song bớc ngành nghề truyền thống nớc ta lại đợc phục hồi Năm 1998 kim ngạch xuất hàng TCMN đạt 112 triệu USD đến năm 2000 tăng 235 triệu USD (tăng gấp 2,3 lần), kim ngạch xuất chung nớc tăng có lần Với kết đó, hàng TCMN đợc xếp vào 10 nhóm hàng đạt kim ngạch xuất lớn (trên 100 triệu USD/năm) Các chuyên gia kinh tế dự báo thời gian tới, nhu cầu hàng TCMN thị trờng nớc giới ngày tăng, lợng tiêu dùng lớn Và dự kiến kim ngạch xuất hàng TCMN ta hết năm 2005 đạt khoảng 1,5 tỷ USD/năm Và dự báo tới năm 2010, kim ngạch xuất hàng TCMN đạt tới - tỷ USD/năm Với số cho ta thấy bớc mở đầu khôi phục khả quan ngành nghề TCMN Việt Nam Với dấu hiệu trên, điều cho thấy ngành nghề TCMN đợc khôi phục dần Chính điều giúp cho Việt Nam giữ đợc ngành nghề truyền thống đặc sắc không bị mai một, mặt khác cịn giải đợc cơng ăn việc làm tạo thu nhập cho ngời lao động Mà công việc thu nhập ngời lao động nớc ta tình trạng thừa lao động nhng lại thiếu việc vấn đề vơ lan giải Có thể lấy ví dụ làng nghề truyền thống mây tre đan Phù Yên, xã Trờng Yên, huyện Chơng Mỹ, tỉnh Hà Tây vài năm trớc đây, nhiều hộ dân làng phải lo chạy vạy bữa gạo Vậy mà bây giờ, đờng làng ngõ xóm đợc bê tơng hố kiên cố, nhiều nhà tầng đợc xây dựng nên, niên bỏ làng xa lập nghiệp làm ăn thấy quê hơng đổi làng nghề truyền thống đợc khôi phục quay trở Chỉ với nghề mây tre đan tạo đợc công ăn việc làm ổn định cho 1300 lao động xã, với mức thu nhập khoảng 700.000-800.000 ngàn đồng/ngời/tháng Với ví dụ nói trên, phần cho thấy đợc mạnh riêng ngành TCMN, khôi phục lại đợc ngành nghề không khôi phục lại sống làng nghề, khôi phục lại sống nhũng ngời dân vốn sống dựa vào nghề truyền thống, mà thu hút đợc lợng lao động lớn Hiện nay, nớc ta có nguồn lao động d thừa lớn vùng nông thôn, làng nghề Nhng vấn đề đợc tháo gỡ dần ngành nghề truyền thống đợc khôi phục lại Bộ mặt nông thôn Việt Nam dần đợc đổi cơng sức ngời dân lao động nơi đây, góp phần vào vai trị phát triển đất nớc Nớc ta trình hội nhập với kinh tế khu vực giới, cơng cơng nghiệp hố - đại hoá đất nớc đợc đặt lên hàng đầu Trong đó, cần thiết phải cơng nghiệp hố - đại hố nơng nghiệp nơng thơn, khơi phục ngành nghề truyền thống sách đắn Đảng Nhà nớc nhằm gìn giữ nét văn hoá truyền thống đất nớc ta Ngành nghề TCMN góp phần vai trị này, thơng qua sản phẩm TCMN, thu nhập phần lớn nông dân tăng lên, đồng thời văn hoá Việt Nam đợc giới biết đến Mặt khác, việc xuất hàng TCMN tạo đợc nguồn thu ngoại tệ để phát triển đất nớc Thị hiếu giới có xu hớng chuộng hàng TCMN, đặc biệt nớc ta Họ quý trọng a thích sản phẩm TCMN tinh tế đợc thủ cơng sản phẩm đợc sản xuất hàng loạt thiết bị máy móc đại Thúc đẩy xuất hàng TCMN, điều ý nghĩa kinh tế mà quan trọng ý nghĩa xã hội Bởi nhờ mà sản xuất phát triển, tạo cơng ăn việc làm, góp phần xố đói giảm nghèo, mang lại thu nhập ngày cho ngời lao động, nâng cao đời sống ngời dân lao động lên tầm cao Tình hình xuất hàng TCMN Việt Nam Trong năm đầu, tình hình xuất hàng TCMN nớc ta thăng trầm Năm 1985, giá trị xuất hàng TCMN nớc ta đạt 250 triệu rúp/USD, chiếm 23,7% tổng kim ngạch xuất nớc Thị trờng lúc chủ yếu nớc thuộc Liên Xô cũ khu vực Đông Âu Từ năm 1990 trở lại đây, thị trờng bị mất, cha tìm đợc thị trờng mới, cộng vào việc chuyển đổi cấu kinh tế nớc làm cho nghề TCMN đặc biệt nghề mây tre đan xuất điêu đứng lụi tàn dần Sau gần năm vật lộn để tồn tại, bớc nghề TCMN lại đợc phục hồi nhng tình hình lúc cha lấy làm khả quan cho cha có đợc thị trờng ổn định Kim ngạch xuất mặt hàng TCMN năm gần có chiều hớng tăng lên, số lợng doanh nghiệp tham gia xuất mặt hàng tăng lên Theo báo cáo Bộ Thơng mại, năm 1998 kim ngạch xuất hàng TCMN đạt 112 triệu USD đến năm 2000 tăng 235 triệu USD (tăng gấp 2,3 lần), kim ngạch xuất chung nớc tăng có lần Với kết đó, nhóm hàng TCMN đợc xếp 10 nhóm hàng đạt kim ngạch xuất lớn (trên 100 triệu USD/năm) Riêng hàng mây tre đan thêu ren kim ngạch xuất mặt hàng đạt 102 triệu USD (từ năm 1999 – 2003 ), chiếm 13,4% tổng kim ngạch xuất hàng TCMN Việt Nam Đến năm 2005, ớc tính hết năm hàng mây tren đan thêu ren đạt kim ngạch xuất khoảng 185 triệu USD, chiếm khoảng 15% tổng kim ngạch xuất hàng TCMN Ngoài ra, mặt hàng khác nh : sơn mài, thổ cẩm, cói, hàng khác … phát triển không kém, doanh thu hàng năm hàng cao chiếm khoảng 8% kim ngạch xuất hàng TCMN Thị trờng xuất hàng TCMN thời gian qua Trung tâm, chủ yếu Châu á, chiếm 62,5% tổng kim ngạch Nhật Bản chiếm đa số thị trờng nhất, kế Đài Loan, Singapo, Và thị trờng Châu ÂU đứng thứ nhì (chiếm 21,9% tổng kim ngạch) CHƠNG II THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG TCMN TẠI TRUNG TÂM THƠNG MẠI HỒ GƠM QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA TRUNG TÂM 1.1 Quá trình hình thành phát triển Trung tâm Trung tâm thơng mại Hồ Gơm (HO GUOM TRADE CENTER’S - HGTC) chi nhánh Tổng công ty xuất nhập máy phụ tùng (VIET NAM NATIONAL MACHINERY AND SPARE PARTS IMPORT - EXPORT CORPORATION MACHINOIMPORT), đợc hình thành từ ngày 11/10/2000 theo Quyết định số 1402/2000/QĐ/BTM (Bộ thơng mại) Hiện trụ sở giao dịch HGTC đợc đặt tại: Tầng 5, nhà số phố Đinh Tiên Hoàng, Quận Hoàn Kiếm, Thành Phố Hà Nội Với tổng số nhân viên 42 ngời Trong khoảng thời gian năm qua, Trung tâm có nhiều hoạt động kinh doanh ngày phát triển Cụ thể nh năm 2000 với số hoạt động nh : kinh doanh xuất nhập máy, phụ tùng, t liệu sản xuất, vật liệu xây dựng, hàng công nghiệp tiêu dùng, … Cho đến năm 2005 phát triển thêm số hoạt động nh : dịch vụ t vấn , cho thuê văn phịng, thiết bị xe máy, vận tải hàng hố, mở cửa hàng, siêu thị, hàng may mặc, hàng nông sản,xuất hàng TCMN, đại lý xăng dầu, dịch vụ lữ hành nội địa, khách sạn,…Bằng hoạt động trên, HGTC khẳng định chỗ đứng giới kinh doanh Bên cạnh đó, năm gần Trung tâm thúc đẩy thực nghiệp vụ xuất hàng TCMN sang số nớc Châu Âu, Châu Á, mà chủ yếu Nhật Bản Doanh thu từ hoạt động xuất chiếm tỷ trọng ngày cao tổng doanh thu Công ty ( chiếm 60% tổng doanh thu) HGTC hoạt động theo phơng thức hạch toán độc lập, mặt phải tạo nguồn tài để bù đắp chi phí phát sinh trình sản xuất, kinh doanh, mặt khác hàng năm cơng ty cịn phải trích nộp cho ngân sách nộp cho MACHINOIMPORT để MACHINOIMPORT có điều kiện trang trải cơng tác nghiệp vụ Tất nhiên HGTC đợc MACHINOIMPORT cung cấp vốn hoạt động thật cần thiết nh thua lỗ, có nhu cầu đầu t lợng vốn lớn vào quy trình sản xuất, kinh doanh Hiện nay, tổng số vốn kinh doanh HGTC đạt tới 780.608.859.474 VNĐ 1.2 Mơ hình tổ chức Trung tâm Công ty doanh nghiệp trực thuộc MACHINOIMPORT đợc thành lập theo mơ hình tổ chức cơng ty văn số 283/CP Chính phủ Trụ sở cơng ty đặt tại: Số 8, phố Tràng Thi, Quận Hoàn Kiếm, hà Nội Đứng đầu Trung tâm Giám đốc, giám đốc ngời lãnh đạo cao nhất, ngời chịu trách nhiệm toàn diện trớc ban lãnh đạo MACHINOIMPORT, trớc pháp luật tồn cơng nhân viên hoạt động làm ăn công ty Cùng giúp việc với giám đốc, có hai phó giám đốc: phó giám đốc phụ trách nhân sự, phó giám đốc phụ trách kinh doanh Hình : SƠ ĐỒ BỘ MÁY QUẢN LÝ CỦA HGTC Nguồn : Tài liệu nội HGTC TÌNH HÌNH PHÁT TRIỂN KINH DOANH CỦA TRUNG TÂM ĐẾN THÁNG NĂM 2005 2.1 Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất hàng TCMN Trung tâm v Hoạt động kinh doanh nói chung Chỉ với số vốn mà MACHINOIMPORT cung cấp với hoạt động mà HGTC nâng số vốn từ 77.284.968.431 đồng (năm 2000) lên 680.608.859.474 đồng (2004).Và gần việc xuất hàng TCMN phát triển mạnh, đặc biệt xuất sang thị trờng Nhật Bản, EU, Autralia.…,doanh thu từ hoạt động xuất hàng TCMN chiếm 60% tổng doanh thu công ty Bằng hoạt động đó, HGTC khơng khẳng định đợc chỗ đứng nớc mà cịn phát triển dần chiếm lĩnh thị trờng nớc lĩnh vực xuất hàng TCMN Xuất hàng TCMN nhằm quảng bá giới biết đến ngời Việt Nam, biết đến sản phẩm thủ công với kiểu dáng, mẫu mã mạng đậm tâm hồn Việt Nam Sau thời gian hoạt động xuất hàng TCMN với hiệu mà đem lại nh : lợng lợi nhuận khổng lồ với hàng triệu đôla hàng năm, xuất đợc nhiều hàng TCMN,…Chính vậy, Trung tâm xác định hớng cần phải phát triển tập trung vào mặt hàng để làm bàn đạp cho hoạt động xúc tiến có hiệu tơng lai v Hoạt động xuất hàng TCMN HGTC Về sản phẩm thời điểm nay, nói mặt hàng mà cơng ty xuất sang thị trờng Nhật Bản loại hàng TCMN nh: Gốm sứ, hàng thêu ren, hàng cói đay, loại thảm, mây tre đan số loại hàng khác Trong thời gian tới công ty nghiên cứu để phát triển loại hàng xuất sang Nhật Bản nhằm đa dạng hoá mở rộng thị trờng Sở dĩ HGTC lựa chọn mặt hàng TCMN phần lớn mặt hàng truyền thống thị trờng Nhật Bản Bởi vì, Nhật Bản nớc có truyền thống văn hố hàng thủ cơng nghệ nhân sản xuất với đờng nét hoa văn tinh vi mang đậm tính chất văn hố Phơng Đông Trong thực tế cho thấy, hàng hố doanh nghiệp Việt Nam nói chung HGTC nói riêng hầu hết mẫu mã đề tài cịn đơn giản cịn mang tính chép nhiều từ sản phẩm nớc, chất lợng hàng hoá khơng đồng đều, nói chung hàng TCMN ta thị trờng Nhật dừng lại mức chất lợng bình thờng so với tiêu chuẩn xuất khẩu: bao bì, ký mã hiệu, đóng gói Để có chỗ đứng thị trờng Nhật Bản địi hỏi HGTC nh chủ sở, xí nghệp sản xuất hàng TCMN phải có tính sáng tạo việc thiết kế mẫu mã Vì trờng hợp cần thiết Phịng XNK nên xin Cơng ty bảo lãnh để vay tiền Ngân hàng nhằm đẩy mạnh đầu t cải thiện yếu điểm Qua phân tích ta thấy rằng, thị trờng Nhật Bản thị trờng lớn, tiềm hàng TCMN, mà hàng Việt Nam nói chung GHTC nói riêng mạnh riêng để tham gia 2.2 Thực trạng xuất hàng TCMN sang thị trờng Nhật Bản v Về thị trờng Nhật Bản Đây thị trờng mạnh có nhiều hội để phát triển Nên nói thị trờng hàng TCMN Nhật Bản mảnh đất đầy tiềm mà doanh nghiệp Việt Nam nên tham gia Hiện ngời tiêu dùng Nhật tỏ a chuộng loại hàng Việt Nam, đặc biệt loại hàng TCMN đợc nhập từ Việt Nam Đây hội mà doanh nghiệp ta cần nắm bắt, đặc biệt doanh nghiệp muốn củng cố vị thị trờng nh mục tiêu chiếm lĩnh thị trờng quốc tế nh HGTC Con ngời Nhật nh ngời Việt mang đậm phong cách Á Đông, nghĩa trung thành với sản phẩm, với công ty Chính vậy, tỷ trọng kim ngạch xuất hàng TCMN tăng lên, năm 2004 vừa qua đạt đợc 67% so với năm 2002 58% Nhật Bản nớc có cơng nghiệp phát triển, q trình phát triển ngời tiêu dùng Nhật Bản ln ln sử dụng loại hàng hố đợc tiêu chuẩn hố, nhng q trình sản xuất chúng gây tác động xấu tới môi trờng sống Vì nay, Chính phủ Nhật Bản khuyến khích ngời dân sử dụng hàng hố mang tính chất tự nhiên sử dụng tới cơng nghệ đại, khơng ảnh hởng tới mơi trờng Đây hội cho việc nghiên cứu tiếp cận thị trờng Nhật Bản để đẩy mạnh hoạt động xuất hàng TCMN, loại hàng hoá mang đậm chất tự nhiên sản phẩm nh công nghệ sử dụng sản xuất Hoạt động nghiên cứu thị trờng đợc tổ chức cách có hệ thống có tính chiến lợc đem lại kết đáng tin cậy cho việc phát triển hàng TCMN thị trờng Nhật Bản, từ ta đa định đắn đầu t, chiến lợc sản phẩm, nắm bắt nhanh nhậy thay đổi thị trờng Thị trờng đầu vào yếu tố định chất lợng, giá thành sản phẩm khả cạnh tranh doanh nghiệp, nên việc tìm kiếm nguồn hàng đâu quan trọng đòi hỏi cán Phịng XNK cần phải thờng xun tìm kiếm thông tin làng nghề truyền thống Nghiên cứu kỹ hai thị trờng giải tốt mối quan hệ biện chứng, phụ thuộc thúc đẩy lẫn chúng qua thu đợc thành cơng xuất Với mối quan hệ mà MACHINOIMPORT tạo cho HGTC với hai văn phòng đại diện đặt Nhật Bản Osaka Tokyo, nh yếu tố khách quan tác động tới nh : cơng nghiệp phát triển ngời Nhật có xu hớng chuyển sang sử dụng sản phẩm tự nhiên không ảnh hởng tới môi trờng sống, đồng thời sản phẩm phải làm thoả mãn thị hiếu: màu sắc, kiểu dáng, gọn nhẹ qua Trung tâm định phát triển hàng TCMN xuất sang thị trờng Nhật Bản v Về tổng kim ngạch xuất vào thị trờng Nhật Bản Trung tâm Sau nớc ta chuyển từ chế độ bao cấp sang kinh tế thị trờng nớc ta có nhiều bớc chuyển biến đáng kể Từ việc bảo hộ kinh tế, nớc ta dần chuyển để mở hội nhập với lền kinh tế giới Với xu đa phơng hố, tồn cầu hoá, nớc ta ngày mở rộng mối quan hệ với nớc láng giềng nớc bạn bè giới Điều đợc thể hoạt động nh việc nhập khối ASEAN chuẩn bị nhập WTO,…Và đợc thể qua bảng biểu sau: Bảng 2: Tỷ trọng doanh thu hàng TCMN tổng doanh thu HGTC Đơn vị : USD Chỉ tiêu Năm 2003 Năm 2004 Tổng doanh thu 17.628.1 91 31.852.7 94 43.076.5 10 56.732.8 94 80.463.7 19 Doanh thu XK hàng TCMN 10.327.8 20.894.2 58 28.914.2 37 38.731.8 49 55.952.2 59 Doanh thu loại dvụ khác 7.300.35 10.958.5 36 14.162.2 73 18.001.0 45 32.511.4 60 Nhật Bản 6.242.91 12.373.9 30 17.584.1 12 26.424.7 85 38.965.0 09 Pháp 1.263.81 2.789.64 3.484.94 4.964.13 5.996.55 Đức 1.632.85 2.585.87 3.112.00 4.996.48 5.779.53 TT khác 1.197.26 3.144.80 4.733.17 4.346.44 5.211.156 Tỷ trọng hàng TCMN 58,58% 65,59% 67,15% 68,27% 41 tháng đầu năm 2005 ớc tính năm 2005 Năm 2002 69,53% v Marketing Tại Nhật Bản công ty đợc hỗ trợ lớn tổ chức xúc tiến thơng mại Nhật Bản JETRO, trực tiếp gián tiếp thông qua MACHINOIMPORT, bên cạnh Phịng XNK ln ln có thơng tin thay đổi thị hiếu tiêu dùng thị trờng Nhật Bản thông qua đại diện đặt OSAKA, TOKYO (Nhật Bản) Không hàng TCMN HGTC xuất sang Nhật Bản đợc khách hàng tín nhiệm ngồi điều kiện thoả thuận hợp đồng Phịng XNK ln ln ý thức đợc “chữ tín q vàng” hàng hố đợc cán phụ trách kiểm tra kỹ lỡng trớc giao hàng: ví nh mặt hàng thêu ren việc kiểm tra trớc giao hàng yếu tố định hàng hố đợc tiêu thụ thị trờng Nhật Bản, thị trờng “khó tính” Đối với hàng thêu ren đặc điểm bật hoạt tiết đợc trang trí chủ yếu từ sợi tạo nên hoa văn riêng biệt, hàng thờng xuyên mắc lỗi đứt, lọng thiếu Mặt khác nay, HGTC có thành công bớc đầu công tác tiếp thị Nhật Bản thông qua hội chợ thơng mại, nh thông qua hai nguồn đặc biệt quan trọng đại diện thơng mại HGTC Nhật Bản MACHINOIMPORT Biết đợc khuyết điểm sản phẩm có giải pháp khắc phục nên hàng TCMN HGTC xuất đợc ngời tiêu dùng Nhật Bản a thích Và HGTC doanh nghiệp xuất nhiều mặt hàng thêu ren Việt Nam sang thị trờng Nhật Bản Từ mà vị Cơng ty ngày đợc tăng cờng, vị đợc thể thông qua bạn hàng hợp tác kinh doanh với Công ty lâu dài ngày tăng, tín nhiệm bạn hàng Công ty mặt hàng họ nhập mà tín nhiệm thể rõ nét việc khách hàng thờng xuyên gửi mẫu cho Phòng XNK thực Nhu cầu thị trờng chữ tín với khách hàng ngày tốt điều cho thấy HGTC có vị lớn nh thị phần đáng kể Nhật Bản 2.4 Những thuận lợi khó khăn hoạt động kinh doanh - Các u điểm Thứ nhất, để nói lên mạnh riêng HGTC phải nói đến chi phí, chi phí HGTC rẻ so với bạn hàng đảm bảo đợc mẫu mã đẹp, kiểu dáng sang trọng lịch sự, thu hút khách hàng : v Trớc hết, nghệ nhân làng nghề cung cấp hàng cho Trung tâm Trung tâm ln có u đãi, đãi ngộ riêng biệt nh : hỗ trợ vốn cho làng nghề nghệ nhân, quy hoạch tập rung nơi sản xuất, thu mua sản phẩm, khuyến khích phát triển sáng tạo nghệ nhân, nhận làm hợp đồng lâu dài cho nghệ nhân,… v Sau đó, thân Trung tâm có riêng đội ngũ nhân viên thiết kế loại mẫu mã, kiểu dáng sản phẩm, cho luôn thay đổi nhng hợp với thị trờng mang đậm phong cách Việt Nam Đội ngũ nhân viên chuyên thiết kế mẫu, kết hợp với nghệ nhân để đa đợc mẫu chung mà thị trờng yêu cầu, khách hàng địi hỏi thoả mãn đợc v Cuối cùng, Trung tâm phải đảm bảo đợc đầu sản phẩm, vừa thoả mãn khách hàng vừa bán đợc sản phẩm cách hiệu với đơn hàng lâu dài ổn định Thứ hai, nói tiềm ngành TCMN nguồn nguyên vật liệu , phụ liệu để sản xuất mặt hàng dồi có nớc (nguyên phụ liệu nhập chiếm khoảng 3%) Thứ ba, nguồn nhân lực dồi gồm nghệ nhân, thợ giỏi, thợ thủ công thợ nông nhàn hàng ngàn làng nghề nớc Với truyền thống lao động cần cù, sáng tạo, tay nghề khéo léo, tinh xảo,…là tiềm lớn ta khai thác đợc phần nhỏ Nguồn lực tạo khối lợng sản phẩm khổng lồ với đủ chủng loại, đa dạng phong phú đáp ứng yêu cầu cầu thị trờng Nhật Bản nói riêng thị trờng giới nói chung Thứ t, chu đáo cẩn thận nhân viên, nhiệt tình cơng việc thành viên uy tín cơng ty làm cho bạn hàng tin tởng Theo nh nhận xét ông Giám đốc phịng XNK hàng thêu ren, cơng ty hãnh diện mặt đợc xuất với số lợng lớn tất doanh nghiệp tham gia xuất hàng thêu ren sang thị trờng Nhật Bản Thứ năm, đa dạng hoá mẫu mã sản phẩm, cải tiến liên tục sản phẩm nhằm đáp ứng đợc tốt yêu cầu khách hàng Cùng với nghiên cứu thị trờng maketing tốt lên công ty xuất đợc nhiều sản phẩm TCMN mà không dừng lại thị trờng Nhật Bản mà thị trờng khác giới - Các khó khăn Thứ nhất, Chính phủ có sách, biện pháp khuyến khích sản xuất doanh nghiệp TCMN, nhng cha đủ cha đồng Các làng nghề, nghệ nhân hầu nh cha đợc hởng sách khuyến khích, hỗ trợ Nhà nớc Thứ hai, xuất nhiều bất cập, thiếu kinh nghiệm giao dịch, tiếp cận thị trờng Nhật Bản, cha kể đến phí tổn thủ tục phiền hà giao dịch đối ngoại, lu thông vận chuyển hàng hố,…Trong đó, khó khăn lớn doanh nghiệp xuất hàng TCMN chế toán, vay vốn qua ngân hàng Do sở hạ tầng làng nghề hầu hết yếu kém, mặt sản xuất chật hẹp, ô nhiễm môi trờng nặng nề Các sở sản xuất kinh doanh lĩnh vực không đủ điều kiện để vay vốn ngân hàng vốn u đãi nhà nớc, dẫn đến chậm chễ toán, thiệt hại cho doanh nghiệp ngời lao động Vấn đề mặt để mở rộng sản xuất kinh doanh khó khăn thờng gặp Các sở sản xuất thờng không đủ sức tham gia hoạt động xúc tiến thơng mại nớc Thứ ba, việc nắm bắt thơng tin, tìm hiểu thị trờng, nhu cầu khách hàng chậm Nh đề cập trên, hàng hoá doanh nghiệp Việt Nam nói chung HGTC nói riêng hầu hết mẫu mã đề tài đơn giản mang tính chép nhiều từ sản phẩm nớc, chất lợng hàng hố khơng đồng đều, nói chung hàng TCMN ta dừng lại mức chất lợng bình thờng so với tiêu chuẩn xuất khẩu: bao bì, ký mã hiệu, đóng gói Mặt khác, lao động sản xuất hàng TCMN nơng thơn, có tham gia sản xuất nơng nghiệp nên vào thời điểm thu hoạch sản phẩm nơng nghiệp lợng lao động sản xuất hàng TCMN bị giảm sút Điều ảnh hởng trực tiếp đến tiến độ giao hàng cơng ty mà phía Nhật Bản “chữ tín” với khách hàng đầu CHƠNG III NHỮNG GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CỦA TRUNG TÂM PHƠNG HỚNG PHÁT TRIỂN KINH DOANH CỦA TRUNG TÂM Đợc thành lập năm 2000, năm bắt đầu bớc sang kỷ mới, có ý nghĩa quan trọng q trình phát triển kinh tế xã hội Cùng với bối cảnh Việt Nam, nớc ta gia nhập ASEAN, đà hội nhập khu vực mậu dịch tự ASEAN – AFTA, hiệp định thơng mại Việt Nam – Hoa Kỳ đợc ký kết có hiệu lực Và tới việc Việt Nam nhập WTO thúc đẩy kinh tế nớc ta ngày mgày phát triển Cho nên, địa phơng, ngành, doanh nghiệp phải vơn lên mạnh mẽ, phấn đấu đạt tốc độ tăng trởng cao trớc, tạo động lực với dấu ấn mạnh mẽ phát triển kinh tế xã hội Trên sơ sở định hớng Nhà nớc, Bộ thơng mại Uỷ ban nhân dân thành phố Hà Nội với yêu cầu mục tiêu phát triển xuất khẩu, năm 2005, HGTC xây dựng kế hoạch cho v Về xuất : Trong năm 2005 năm tới, phơng hớng phát triển Trung tâm chủ động tăng cờng mối quan hệ chặt chẽ, gắn bó với sở sản xuất, làng nghề truyền thống để chủ động tham gia quản lý chất lợng, giá hàng xuất sang thị trờng nớc nhằm tăng khả cạnh tranh hàng hoá xuất Trung tâm lu ý đến sách, chế độ hành nhà nớc, đặc biệt văn pháp luật ban hành bổ sung nh : Nghị định Chính phủ xuất khẩu, điều chỉnh thuế suất khẩu,…Việc đẩy mạnh xuất mặt hàng TCMN truyền thống, tăng cờng mối quan hệ với khách hàng cũ tìm kiếm khách hàng mới, mở rộng thị trờng, phấn đấu trở thành nơi xuất hàng TCMN lớn Việt Nam, mục tiêu, chiến lợc số Trung tâm thời gian tới v Về thị trờng : Về thị trờng, Trung tâm chia làm hai dạng thị trờng : thị trờng đầu vào thị trờng đầu Thị trờng đầu vào : - Đối với nghệ nhân, sở sản xuất, làng nghề truyền thống cần phải thiết lập mối quan hệ chặt chẽ, gắn bó mật thiết với nhau, với phơng châm “cùng tồn tại, phát triển” - Xây dựng sở sản xuất chuyên nghiệp, sở hạ tầng, mở lớp đào tạo nghệ nhân tiếp bớc Mở hội thi tay nghề khéo léo, với mẫu mã mới,… - Chọn nghệ nhân có tay nghề khéo léo, có sáng tạo sang nớc bạn đào tạo, học hỏi kinh nghiệm thêm nét văn hoá độc đáo nớc bạn để kết hợp với văn hố Việt Nam có mẫu mã mới,… Thị trờng đầu : - Tiếp tục trì củng cố thị trờng cũ khu vực Châu Âu, thị trờng Nhật Bản khu vực thị trờng khác nh : Đức, Tây Ban Nha, Bồ Đào Nha,…và đồng thời mở rộng phát triển thị trờng sang nớc ASEAN, khu vực Bắc Mỹ để đợc hởng chế độ u đãi thuế quan - Chuẩn bị mở rộng có sách thích hợp với thơng nhân thị trờng Nhật Bản, Hoa Kỳ nhằm tận dụng tối đa sách u đãi tối huệ quốc xuất nhập Nhật Bản Hoa Kỳ - Tổ chức tốt cơng tác nghiên cứu, tìm hiểu thơng tin thị trờng để đánh giá đợc nhu cầu thị trờng, tìm điểm mạnh, điểm yếu nh đối thủ cạnh tranh nhằm tìm biện pháp hữu hiệu nhằm nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm Trung tâm - Tăng cờng tham gia vào hội chợ triển lãm đợc tổ chức nớc ngồi nhằm giới thiệu hàng hố tìm kiếm thị trờng nớc với nhũng bạn hàng NHỮNG BIỆN PHÁP CHỦ YẾU NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRỜNG XUẤT KHẨU CỦA TRUNG TÂM 2.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu lựa chọn thị trờng xuất v Nâng cao hiệu việc nghiên cứu thị trờng xuất Nghiên cứu thị trờng xuất có ý nghĩa quan trọng, Nó cho phép doanh nghiệp đánh giá đợc quy mô tiềm thị trờng xuất sở để lựa chọn thị trờng xuất tốt Lên Trung tâm hình thành nên phòng điều tra chuyên nghiên cứu thị trờng riêng, tập chung điều tra khảo sát thị trờng, từ đa kế hoạch, phơng hớng hoạt động thâm nhập thị trờng cho Trung tâm Đồng thời, Ban lãnh đạo Trung tâm cần phối hợp với phòng Kinh doanh tiếp thị Marketing nhằm nghiên cứu số vấn đề sau : - Nghiên cứu sách ngoại thơng quốc gia tính ổn định, mức độ tác động can thiệp Chính phủ,…đối với vấn đề nh Chính sách thị trờng, Chính sách mặt hàng, Chính sách hỗ trợ - Xác định dự báo biến độ nhu cầu hàng hố thị trờng giới, thơng qua việc xác định tiềm thị trờng mặt hàng Trung tâm cần bán việc phân tích số liệu thống kê, thăm dò ý kiến khách hàng; nghiên cứu tiềm bán hàng, giá cả, mẫu mã, quảng cáo,…của họ, từ tìm điểm mạnh, điểm yếu họ nh Trung tâm để đa đợc kết luận bổ ích cho việc xâm nhập thị trờng sau Song điều quan trọng Trung tâm phải xác định đợc đâu điều có ý nghĩa định đến xu hớng phát triển thị trờng giai đoạn tơng lai v Hồn thiện q trình lựa chọn thị trờng xuất : Sau làm tốt công tác nghiên cứu thị trờng, Trung tâm cần tiếp tục hoàn thiện trình lựa chọn thị trờng xuất theo phơng châm “chớp thời nhng vừa tầm” Trong thời gian vừa qua, Trung tâm trọng số thị trờng nh Châu Á, EU, số nớc nhỏ lẻ khác mà bỏ qua khu vực thị trờng Đông Âu, Nga nớc khối SNG Đây khu vực thị trờng vốn có mối quan hệ kinh doanh xuất nhập hàng TCMN với nớc ta từ lâu Mặc dù từ đầu năm 1990, thị trờng bị sụp đổ, song năm gần đây, thị trờng dần đợc khơi phục lại Bên cạnh đó, Trung tâm cần phải tiếp tục thực sách đa phơng hoá, mở rộng thị trờng xuất sang khu vực thị trờng tiềm thuộc khối Bắc Mỹ, EU Mặt khác, Trung tâm cần đẩy mạnh việc xuất sang thị trờng nớc ASEAN để đợc hởng chế độ u đãi thuế quan, chuẩn bị tốt cho trình hội nhập WTO 2.2 Hồn thịên sách Marketing thị trờng xuất Cơng tác Marketing cơng tác khó thiếu đợc điều kiện cạnh tranh kinh tế thị trờng, đặc biệt môi trờng kinh doanh lại mang tính cạnh tranh cao khốc liệt Nó tác động lớn đến việc phát triển thị trờng nh tồn phát triển doanh nghiệp Chính vậy, Trung tâm cần ý tới số chiến lợc sau việc hồn thiện cơng tác Marketing : v Chính sách sản phẩm Sản phẩm xuất phải phù hợp với nhu cầu thị trờng nớc yếu tố để tạo lên đựơc uy tín khách hàng cần phải đảm bảo đợc chất lợng, mẫu mã, kiểu dáng sản phẩm Cho nên, có sản phẩm đạt đợc quy trình chất lợng đứng vững thị trờng Trong thời gian qua, Trung tâm cha thể hồn tồn chắn sản phẩm đa liệu đáp ứng đợc thị hiếu khách hàng, làm khách hàng hài lịng hồn tồn cha hay khách hàng cha hài lòng điểm Chính thời gian tới, Trung tâm cần phải hồn thiện sách sản phẩm, nhiều cách nh gửi kèm theo bảng thăm dò ý kiến khách hàng sản phẩm Trung tâm,… Tiếp theo, Trung tâm cần tạo sản phẩm đặc trng để lần nhìn vào sản phẩm, khách hàng nhận đợc sản phẩm có HGTC Để đợc nh vậy, Trung tâm cần phải đầu t vào khâu thiết kế, tạo dáng, cần phải tìm hiểu làng nghề, nghệ nhân Đồng thời, nghiên cứu mẫu mã với kiểu dáng, đờng nét vừa đại vừa mang đậm nét cổ truyền thống văn hoá Việt Nam, song cần phải có nét riêng biệt Trung tâm Việc phát triển sản phẩm vấn đề thiết yếu nhằm nâng cao khả đáp ứng cấp độ nhu cầu khác khách hàng mục tiêu, đồng thời phải nâng cao khả cạnh tranh Trung tâm, tận dụng tối đa lực có phân tán đợc rủi ro Mặt khác, Trung tâm phải ý đến mặt pháp luật nhằm bảo vệ quyền tác giả đầu t vào làng nghề để nâng cao trình độ tay nghề cho làng nghề, nghệ nhân có hội phát triển hết khả Bởi nay, sở vật chất làng nghề lạc hậu, thô sơ khả phát triển v Chính sách giá Hiện doanh nhgiệp Việt Nam xuất phần lớn áp dụng giá FOB sở thoả thuận với khách hàng Để nâng cao khả cạnh tranh vị mình, Trung tâm cần gắng trì mức giá bán sở cải tiến chất lợng, đồng thời phải phân tích chi phí đầu vào, giá thị trờng quốc tế giá đối thủ cạnh tranh để từ đa mức giá phù hợp với khách hàng mà Trung tâm thu đợc lợi nhuận Ngồi ra, Trung tâm cần phải có biện pháp bảo đảm tỷ giá hối đoái định thích hợp với khả để tránh rủi ro ảnh hởng đến giá bán v Biện pháp đẩy mạnh truyền tin Quảng cáo khuyếch trơng tuyên truyền sản phẩm yếu tố vô quan trọng để đa đợc sản phẩm Trung tâm đến tay khách hàng Hiện nay, thị trờng giới có nhiều nớc tham gia xuất hàng TCMN, doanh nghiệp tạo đợc vị riêng tồn phát triển Điều phụ thuộc nhiều vào việc tuyên truyền, quảng cáo, nghệ thuật bán hàng, tham gia hội chợ triển lãm ngồi nớc, có u đãi với khách hàng, dịch vụ sau bán,… Đối với Trung tâm, hình thức cha đợc quan tâm trọng nhiều nên cha tạo đợc ấn tợng mạnh mẽ mắt ngời tiêu dùng ngồi nớc Vì vậy, để tạo đợc ấn tợng tốt bán đợc nhiều hàng Trung tâm cần : - Tăng cờng hoạt động quảng cáo không nớc mà cịn nớc ngồi, phần ngời nớc sống làm việc Việt Nam đơng đảo, thơng qua phận để giới thiệu sản phẩm thị trờng nớc Đối với thị trờng nớc quảng cáo cần phải ý tới môi trờng luật pháp quốc tế nớc tín ngỡng tơn giáo nớc Bên cạnh đó, Trung tâm cần phải quan tâm lựa chọn phơng tiện quảng cáo cho vừa hiệu chi phí, vừa hiệu khả truyền tải thông tin lớn đến đông đẩo khách hàng mà tránh đợc tình trạng “nhái lại” quảng cáo đối thủ - Trung tâm cần xây dựng kế hoạch năm việc tham dự hội chợ, triển lãm thơng mại quốc tế để thông qua đó, tiếp xúc giao dịch trực tiếp với khách hàng, tìm hiểu nhu cầu thực tế khách hàng tìm đợc đIểm yếu so với đối thủ cạnh tranh v Các biện pháp khác Ngồi biện pháp nói trên, nhằm hồn thiện sách Marketing thị trờng giới nhu nớc, Trung tâm nên ý tới việc cạnh tranh chất lợng sản phẩm, mẫu mã, mối quanh hệ bán hàng Bởi nhu cầu thị trờng sản phẩm TCMN ngày cao hơn, tình tế hơn, kiểu dáng mẫu mã nh giá trị sử dụng chất lợng cao Mặt khác, quốc gia khác tham gia xuất mặt hàng nhiều, trình độ kỹ thuật tay nghề cao, giá cạnh tranh 2.3 Các biện pháp thị trờng tiêu thụ v Các biện pháp thị trờng truyền thống Thị trờng truyền thống thị trờng mà doanh nghiệp thâm nhập xuất đợc mặt hàng, sản phẩm Trung tâm nh thị trờng Nhật Bản, Liên Xơ cũ, EU,…Muốn trì phát triển thị trờng Trung tâm cần ý đến yếu tố nh giá cả, chất lợng, dịch vụ mạng lới bán hàng cách hợp lý Mỗi thị trờng lại có nét đặc trng riêng, sắc văn hố riêng, cần phải có biện pháp khác nhau, kế hoạch cụ thể thị trờng Thị trờng Nhật Bản : thị trờng lớn tiềm phát triển lớn, nhng có nhiều đối thủ cạnh tranh nh Trung Quốc, Ân Độ, Singapore,… Trung tâm cần phải ý đến số vấn đề cần thục sau : - Giữ vũng củng cố mối quan hệ bạn hàng Nhật khơng có hàng TCMN nhập từ Việt Nam mà từ nhiều nớc khác khu vực - Trung tâm cần trọng tới yếu tố : chất lợng sản phẩm, mẫu mã hợp thời giá cạnh tranh - Phát triển sản phẩm để cạnh tranh với đối thủ khác, chiến lợc tốt cho doanh nghiệp khác biệt hố sản phẩm, việc nghiên cứu tìm tịi sản phát triển sản phẩm quan trọng v Các biện pháp thị trờng Trong kinh doanh thời kinh tế mở nh nay, doanh nghiệp không vận động, dậm chân chỗ doanh nghiệp thụt lùi Vì vậy, trì củng cố thị trờng truyền thống mà khơng biết cách xâm nhập, tìm kiếm mở rộng thị trờng mới, thị trờng tiềm khơng chốc doanh nghiệp bị lạc hậu, lợi nhuận giảm sút dần chỗ đứng thị trờng HGTC thời gian gần có sản phẩm xuất sang thị trờng nh Nhật Bản, EU, só thị trờng khác song thị phần khu vực cha phải lớn Chính vậy, thời gian tới Trung tâm cần có biện pháp thâm nhập thị trờng phát triển thị trờng tốt khu vực thị trờng nh thâm nhập vào thị trờng nh khu vực Bắc Mỹ Thị trờng Bắc Mỹ thị trờng nớc Mỹ, Canada, Mehico, tổng sản phẩm quốc dân đạt 10.000 tỷ USD Đây thị trờng tiềm lớn Trung tâm, đặc biệt Hoa Kỳ Việc tiếp cận thị trờng Hoa Kỳ, thị trờng lớn giới giúp cho Trung tâm có hội gia tăng giá trị mặt hàng xuất thời gian ngắn, đồng nghĩa với việc thu nhập tăng Sau Hiệp Định Thơng mại Việt Nam – Hoa Kỳ đợc ký kết, mức thuế giảm khoảng 40% xuống khoảng 3% sản phẩm nhập vào Hoa Kỳ Chính mức thuế quan nhập vào Hoa Kỳ trớc cao lên công ty Hoa Kỳ e ngại thiết lập quan hệ với Việt Nam MỘT SỐ KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI CƠ QUAN QUẢN LÝ NHÀ NỚC 3.1 Nhà nớc cần hoàn thiện hệ thống ngân hàng tín dụng, tốn Hiện doanh nghiệp t nhân phải đối mặt với vấn đề “Vốn” Trở ngại lớn phát triển doanh nghiệp “Tín dụng” mà cụ thể thiếu tín dụng Để mở rộng thị trờng nớc ngồi, thị trờng mà cạnh tranh vô khốc liệt, nhà xuất Việt Nam cần hỗ trợ Nhà nớc, doanh nghiệp cha đủ lớn mạnh nh HGTC doanh nghiệp khác Trong thời gian gần đây, việc phân biệt đối xử việc vay vốn doanh nghiệp Nhà nớc doanh nghiệp t nhân có nhng thay đổi song thay đổi tích cực khơng có có tác dụng thiết thức doanh nghiệp t nhân Nguyên nhân doanh nghiệp t nhân đợc nhận phần nhỏ tổng số vớn tín dụng nớc dành cho khu vực kinh tế t nhân gần nh tồn tín dụng phân bổ cho doanh nghiệp t nhân tín dụng ngắn hạn, thơng thờng từ đến tháng, đợc vay vốn trung hạn dài hạn để đầu t vào tài sản cố định Chính điều gây cản trở đáng kể cho doanh nghiệp t nhân đầu t vào lĩnh vực sản xuất kinh doanh Bên cạnh đó, luật pháp Việt Nam lại không cho phép ngời nớc đợc sở hữu cổ phần doanh nghiệp t nhân Việt Nam Vì vậy, Chính phủ nên cân nhắc việc thành lập quỹ cung cấp khoản bảo đảm tín dụng cho doanh nghiệp t nhân nh phủ nớc Đơng Nam Á làm nh Đài Loan, Singapore, … 3.2 Nhà nớc cần có sách hỗ trợ, xúc tiến thơng mại, mở rộng thị trờng xuất Trong sản xuất kinh doanh hàng TCMN, có đặc điểm khó khăn riêng ngành nên đề nghị Nhà nớc có sách hỗ trợ phần chi phí sản xuất hoạt động khác có liên quan Đơn cử nh việc tham gia hội chợ triển lãm, lễ hội nớc đợc diễn hàng năm, hớng quan trọng thúc đẩy xuất hàng TCMN Trên giới hàng năm có lễ hội hội chợ diễn ra, biết bắt nhu cầu, thêm việc thiết kế mẫu mã phù hợp với nhu cầu lễ hội, nét văn hoá nớc Song hầu hết doanh nghiệp t nhân muốn mang hàng triển lãm hội chợ quốc tế phải hoàn toàn tự bỏ vốn với chi phí cao Vì vậy, Chính phủ cần có sách u đãi doanh nghiệp t nhân, cách hỗ trợ khoảng 50% chi phí thuê gian hàng cho sở kinh doanh hàng TCMN tham gia hội chợ triển lãm nớc 3.3 Giảm nhẹ tiền cớc vận chuyển lệ phí cảng, hàng TCMN Hàng TCMN, đặc biệt hàng mây tre đan thờng loại hàng cồng kềnh, dễ hỏng, vận chuyển tơng đối khó,…nên cần có phơng pháp hỗ trợ u đãi : - Giảm 50% (theo thời giá hành) tiền cớc phí, bu phí gửi hàng mẫu hàng TCMN cho khách hàng nớc gửi hàng dự hội chợ triển lãm nớc - Giảm 50% (theo thời giá hành) tất chi phí lệ phí thu cảng, có liên quan đến việc giao hàng TCMN xuất (hàng lu kho, bãi gửi hàng, lệ phí xuất thủ tục phí,…) 3.4 Chính sách hỗ trợ làng nghề nghệ nhân Nghề TCMN truyền thống Việt Nam đợc trì phát triển chủ yếu làng nghề Hiện nay, làng nghề nớc ta tình trạng lạc hậu thiết bị, công nghệ, thiếu vốn sản xuất, thiếu thông tin thị trờng đặc biệt phát triển thiết kế, cải tiến mẫu mã, tạo dáng chất lợng sản phẩm cha đảm bảo yêu cầu cha đồng nên hàng TCMN nớc ta cạnh tranh Nhằm khơi phục phát triển ngành nghề TCMN trớc hết làng nghề phải trì phát triển Tiếp đó, Nhà nớc có sách hỗ trợ làng nghề tài chính, thức dự án xây dựng sở hạ tầng làng nghề Mặt khác, nghệ nhân nguồn lực vô qua trọng thiếu đợc công phát triển nghề TCMN Nghệ nhân thợ đóng vai trị lớn việc nâng cao chất lợng sản phẩm, tạo nét độc đáo riêng cho Việt Nam nhân tố định đến vận mệnh nghề Vì vậy, muốn trì phát triển ngành TCMN truyền thống, Nhà nớc cần phải có sách hỗ trợ nghệ nhân, khuyến khích họ phát huy tài phát triển nghề, truyền dạy nghề cho cháu, đào tạo nghề cho lao động sản xuất Chính sách đối xử với nghệ nhân, thợ giỏi đợc thực tốt đảm bảo để trì phát triển làng nghề, góp phần gìn giữ phát triển nhng di sản văn hoá quý giá dân tộc nét văn hoá đặc trng văn hoá Việt Nam KẾT LUẬN Trong trình hội nhập kinh tế giới, với nghiệp cơng nghiệp hố, đại hoá, phát huy tiềm dân tộc, thành phần kinh tế đờng lối chiến lợc then chốt Trong giai đoạn đầu công nghiệp hoá, phải nhấn mạnh vào lợi vốn có nguồn tài ngun, nhân công điều kiện thời tiết, địa lý Cho nên, xuất sản phẩm dựa sở khia thác nguồn lực đất nớc có lợi so sánh đợc xem chiến lợc tăng trởng đắn Đối với ngành nghề TCMN, nớc ta có lợi so sánh hẳn số nớc khác Do đó, sách Đảng Chính phủ đẩy mạnh xuất hàng TCMN HGTC, doanh nghiệp kinh doanh nhiều ngành nghề nhng chủ lực xuất hàng TCMN Sau năm hoạt động, Trung tâm thu đợc thành cơng đáng khích lệ song khơng thể tránh khỏi hạn chế Vì vậy, qua kết hợp lý luận thực tế em xin đa số giải pháp công ty, số kiến nghị nhà nớc để HGTC ngày phát triển kiên định đờng phát triển mơi trờng cạnh tranh quốc tế vô khốc liệt, khai thác đợc thuận lợi, vợt qua đợc thách thức hội nhập vào kinh tế khu vực giới (tham gia vào AFTA, chuẩn bị nhập WTO,…) Hy vọng rằng, giải pháp phần có ích cho viếc phát triển thị trờng xuất hàng thủ TCMN Trung tâm Kết thúc viết này, em xin châm thành cảm ơn thầy cô giáo khoa Thơng mại, anh chị phòng Kinh doanh tiếp thị Marketing HGTC, đặc biệt giáo viên hớng dẫn ThS Trần Bích Ngọc bảo cho em lý thuyết thực hành để em hồn thành tốt Luận văn Cũng trình độ thời gian cịn hạn chế, luận văn em tránh khỏi sai sót Em xin kính mong góp ý chân thành thầy cô bạn Em xin chân thành cảm ơn ! Hà nội, tháng năm 2005 Sinh viên thực : Trần Thị Hồng Hạnh DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO v SÁCH Giáo trình thơng mại II (Ngoại thơng) – PGS.TS Trần Văn Chu – Trờng đại học QLKD Hà Nội Quản lý kinh doanh thơng mại quốc tế – Giáo trình Trờng đại học QLKD Hà Nội Quản lý Nhật Bản truyền thống độ – Arthur M Whitehill – Trung tâm nghiên cứu Nhật Bản Các thông tin chuyên đề thuộc tài liệu nghiên cứu lu hành nội – Bộ kế hoạch đầu t, Bộ Thơng mại Các số liệu thống kê Bộ thơng mại, Hải quan Nhật Bản, JETRO v TẠP CHÍ VÀ BÁO Tạp chí nghiên cứu kinh tế Thời báo kinh tế Việt Nam Tạp chí nghiên cứu Nhật Bản Báo Thơng mại Tạp chí Thơng mại Tạp chí kinh tế Châu Á Báo Đầu t Báo Ngoại thơng Báo diễn đàn doanh nghiệp v CÁC THÔNG TIN VÀ SỐ LIỆU TRÊN MẠNG INTERNET http://www.jetro.go.jp http://www.tcvn.gov.vn http://www.thitruong.vnn.vn http://www.vneconomy.com.vn LỜI MỞ ĐẦU Nền kinh tế nớc ta trình hội nhập với kinh tế khu vực giới, với phơng châm “ đa dạng hoá thị trờng, đa phơng hoá mối quan hệ kinh tế” thông qua đờng xuất để nâng cao tính cạnh tranh hiệu phát triển Mà hoạt động xuất lại đóng vai trị quan trọng kinh tế quốc dân Nó tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu, góp phần phát triển kinh tế, đồng thời góp phần quan trọng việc tạo công ăn việc làm cho ngời lao động Vì vậy, cần hoạch định chiến lợc, định hớng xuất phải lấy nhu cầu thị trờng giới làm mục tiêu cho sản xuất nớc cho thích ứng với địi hỏi giới đặt kinh tế quốc gia lợi so sánh quốc gia Một thị trờng có ảnh hởng lớn phát triển kinh tế nớc ta nói riêng giới nói chung Nhật Bản Nhật Bản có mối quan hệ thơng mại với hầu hết nớc giới, kim ngạch nhập Nhật khoảng 550 tỷ USD/năm, xuất khoảng 670 tỷ USD/năm Do thị trờng Nhật Bản thị trờng lớn đầy tiềm doanh nghiệp Việt Nam Mặt khác, Việt Nam cần đẩy mạnh xuất sang thị trờng khơng thúc đẩy tiến trình hội nhập mà cịn gia tăng phát triển nâng cao tính cạnh tranh hàng hoá nớc ta Với nguyên liệu sẵn có tự nhiên nh : mây, tre, gỗ, cói, đất sét,…từ ngàn xa ơng cha ta tạo sản phẩm thủ công độc đáo nhng mang đậm tính dân tộc, truyền thống Vợt qua khó khăn thử thách, thăng trầm, thay đổi cộng đồng làng nghề, nghề sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ (TCMN) nớc ta đợc trì ngày phát triển Hàng TCMN dừng lại nhu cầu phục vụ khách hàng nớc mà cịn vơn thị trờng nớc đáp ứng nhu cầu tiêu dùng tồn giới Đặc biệt Nhật Bản có nhu cầu lớn mặt hàng nên trở thành bạn hàng quen thuộc ta Tuy nhiên muốn đẩy mạnh xuất sang thị trờng này, điều kiện mà kinh tế Việt Nam mức phát triển thấp, tính cạnh tranh cần phải : nghiên cứu kỹ thị trờng NB, hiểu biết thấu đáo đặc điểm thị trờng; đánh giá đợc xác khả thực tế việc xuất hàng Việt Nam thị trờng Nhật số mặt hàng chủ lực, đặc biệt hàng TCMN; từ đa giải pháp cụ thể để đẩy mạnh xuất sang thị trờng Nhật Bản Nhng thực tế cho thấy, hoạt động xuất hàng TCMN có nhiều phức tạp vấn đề cần phải quan tâm Cho nên, doanh nghiệp kinh doanh quốc tế muốn tồn phát triển phải có phơng hớng giải pháp nhằm trì phát triển thị trờng xuất Đây khó khăn đợc đặt HGTC Xuất phát từ thực tế trên, sau năm trau dồi kiến thức lý luận Trờng Đại học Quản lý Kinh doanh, qua thời gian thực tập HGTC, đồng thời đợc giúp đỡ hớng dẫn nhiệt tình ThS Trần Bích Ngọc, Ban lãnh đạo cán công nhân viên Trung tâm, em xin chọn đề tài: “Thúc đẩy xuất hàng thủ công mỹ nghệ sang thị trờng Nhật Bản Trung tâm thơng mại Hồ Gơm” làm luận văn tốt nghiệp Nhằm đánh giá khái quát vấn đề thị trờng xuất khẩu, xác định phơng hớng mục tiêu thời gian tới, đồng thời kiến nghị sách, giải pháp nhằm phát triển thị trờng xuất hàng TCMN HGTC thời gian tới Ngoài phần mở đầu, kết luận tài liệu tham khảo, Luận Văn bao gồm chơng : Chơng I : Những vấn đề xuất hàng TCMN Chơng II : Thực trạng xuất hàng TCMN Trung tâm thơng mại Hồ Gơm Chơng III : Một số giải pháp kiến nghị nhằm thúc đẩy xuất hàng TCMN Trung tâm MỤC LỤC MỞ ĐẦU CHƠNG I : NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ XUẤT KHẨU HÀNG TCMN 1 Lợi so sánh Việt Nam việc xuất hàng TCMN Vai trò việc thúc đẩy xuất hàng TCMN 3 Tình hình xuất hàng TCMN Việt Nam CHƠNG II :THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG TCMN CỦA HGTC Quá trình hình thành phát triển trung tâm 1.1 Quá trình hình thành phát triển trung tâm 1.2 Mơ hình tổ chức trung tâm Tình hình phát triển kinh doanh HGTC đến tháng năm 2005 2.1 Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất hàng TCMN trung tâm 2.2 Thực trạng xuất hàng TCMN sang thị trờng nhật Bản 10 2.3 Các hoạt động khác hỗ trợ xuất hàng TCMN vào thị trờng Nhật Bản 15 2.4 Những thuận lợi khó khăn trung tâm hoạt động kinh doanh 17 CHƠNG III : NHỮNG GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CỦA HGTC 20 Phơng hớng phát triển kinh doanh trung tâm 20 Những biện pháp chủ yếu nhằm phát triển thị trờng XK HGTC 22 2.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu lựa chọn thị trờng xuất khẩu22 2.2 Hồn thiện sách maketing thị trờng xuất 23 2.3 Các biện pháp thị trờng tiêu thụ 25 Một số kiến nghị quan quản lý Nhà Nớc 27 3.1 Nhà nớc cần hoàn thiện hệ thống ngân hàng tín dụng, tốn 27 3.2 Nhà nớc cần có sách hỗ trợ, xúc tiến thơng mại, mở rộng thị trờng xuất 28 3.3 Giảm nhẹ tiền cớc vận chuyển lệ phí cảng, mặt hàng TCMN 28 3.4 Chính sách hỗ trợ làng nghề nghệ nhân KẾT LUẬN TÀI LIỆU THAM KHẢO 28 ... m? ?i Hồ Gơm Chơng III : Một số gi? ?i pháp kiến nghị nhằm thúc đẩy xuất hàng TCMN Trung tâm MỤC LỤC MỞ ĐẦU CHƠNG I : NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ XUẤT KHẨU HÀNG TCMN 1 L? ?i so sánh Việt Nam việc xuất hàng. .. thị trờng xuất hàng TCMN HGTC th? ?i gian t? ?i Ngo? ?i phần mở đầu, kết luận t? ?i liệu tham khảo, Luận Văn bao gồm chơng : Chơng I : Những vấn đề xuất hàng TCMN Chơng II : Thực trạng xuất hàng TCMN Trung... hàng hố cơng nghiệp V? ?i l? ?i trên, nớc ta có tảng vững cho việc phát triển xuất hàng TCMN sang nớc khu vực gi? ?i, gi? ?i biết đến ng? ?i, văn hố Việt Nam Vai trị việc thúc đẩy hàng xuất TCMN: Sau Liên