CHƯƠNG III GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY GIẦY THỤY KHUÊ TRONG ĐIỀU KIỆN HỘI NHẬP AFTA A ĐỊNH HƯỚNG CHUNG Trong mời năm qua Công ty Giầy Thụy Khuê không ngừng phát triển thị trờng chủ yếu công ty EU, Bắc Mỹ với khối lợng sản phẩm, doanh số bán ngày tăng Khi Việt Nam tham gia hội nhập AFTA mở nhng hội nh thách thức đâ xem xét khả cạnh tranh công ty điều kiện Tuy nhiên, nh nói thị trờng chủ yếu công ty khu vực châu hay ASEAN Vì để nâng cao khả cạnh tranh công ty khơng tính đến triển vọng phát triển thị trờng công ty Triển vọng phát triển - Công ty Giầy Thụy Khuê trọng thị trờng EU Đây thị trờng khó tính, u cầu cao phong cách hoạt động tâm lý kinh doanh doanh nghiệp thuộc thị trờng EU khác so với doanh nghiệp châu á, tiếp xúc làm ăn, đàm phán phải kiên trì tiếp cận trực tiếp, thảo luận cụ thể, đặc biệt giữ chữ tín kinh doanh, bảo đảm đúngcác điều kiện hợp đồng khả xuất giày vào thị trờng phát triển đợc Sang năm 2005, chế độ hạn ngạch bị bãi bỏ lúc khơng cịn hạn chế định lợng nhng công ty không đợc hởng u đãi thuế địi hỏi cơng ty phải nâng cao khả cạnh tranh để trì phát triển thị phần Về mặt nhu cầu giày, ngời dân nớc thuộc EU có thói quen dùng giày thể thao, lợng tiêu dùng hàng năm ngời dân khu vực lớn nhấtt giới, mà sản xuất giày thể thao hoạt động chủ yếu công ty nên tiển vọng phát triển công ty khu vực lớn, cơng ty đặt nhiều hivọng vào khu vự c - Về thị trờng Bắc Mỹ: khu vực Bắc Mỹ với NAFTA (North American Free Trade) thị trờng rộng lớn tất loại hàng hoá nớc EU, Nhật Bản hay nh Châu coi thị trờng tổng hợp lớn cung cầu hàng hoá loại với dịng vào dịng có quy mơ khổng lồ Hơn nữa, ngời dân cung có thói quên dùng giày Lợng tiêu dùng ngời dân hàng năm lớn nên nhìn chung mức cầu hàng giày dép khu vực lớn Tháng 7/2000 Việt Nam Mỹ đẫ ký hiệp định thơng mại song phơng, sở để Việt Nam láy đợc quy chế tối huệ quốc (Most favourist nation- MFN) Mỹ, với quy chế hàng hoá Việt Nam đợc giảm thiểu thuế nhập nh hàng rào phi thuế quan vào thị trờng Mỹ coi nh đẫ đặt đợc chân vào thị trờng NAFTA Nh vậy, tơng lai cho loại hàng hoá Việt Nam nh mặt hàng giày thị trờng khả quan cơng ty cần chuẩn bị cho khả cạnh tranh mạnh mẽ để đặt nốt chân lại vào NAFTA mở rộng thị phần, gia tăng doanh số bán đạt đợc phát triển bền vững Phơng hớng chung Mục tiêu hoạt động công ty thời gian tới mở rộng thêm thị trờng hoạt động, tìm kiếm thêm thị trờng mới, gia tằn lợi nhuận tăng uy tín vị cơng ty thị trờng giới Công ty phải xác định phơng hớng hoạt động đắn, phù hợp với thực tế tình hình quốc tế Cơng ty phải xác định đợc thị trờng mục tiêu chu kỳ sống sản phẩm thị trờng nớc ngoài, danh mục cần phải cải tiến nâng cao, đồng thời phải tiến hành điều tra nghiên cứu nhu cầu thị trờng, trọng đến thay đổi thị hiếu, giới nh thị trờng để từ đa chiến lợc Marketing đắn, lập đợc kế hoạch ngắn hạn dài hạn cho doanh nghiệp để tiến hành đầu t thích đáng sản xuất kinh doanh có hiệu Cơng ty phải nâng cao cải tiến đổi dây chuyền công nghệ, chất lợng sản phẩm đặc biệt mặt hàng cao cấp Bên cạnh phải trọng đến việc tìm kiếm nguồn ngun liệu ổn định trông nớc mà khu vực, giá phải chất lợng tốt Bên cạnh đó, cơng ty cịn phải đảm bảo chăm lo cho công tác đào tạo, bồi dỡng phát triển nguồn nhân lực, đặc biệt cán có trình độ quản lý kỹ thuật cao, nâng cao trình độ tay nghề, tác phong công nghiệp đội ngũ công nhân viên, sử dụng ngời việc Công ty nên cử cán nớc học tập thiết kế kiểu dáng giày dép kết hợp với công tác nghiên cứu thị hiếu, nhu cầu để xây dựng hệ thống Marketing mix, đa đợc sản phẩm riêng Từng bớc định vị sản phẩm thị trờng nớc ngồi nhơ thị trờng nớc Tránh đợc sợ bị động, phụ thuộc công ty vào đối tác Gia tăng ợc lợi nhuận "bán tận ngọn" Công ty nên xây dựng cho kênh phân phối ngồi nớc, chuyển dần từ xuất gián tiếp sang xuất trực tiếp nhằm gia tăng lợi nhuận công ty giảm đợc chi phí cho đơn vị trung gian Việt Nam theo kế hoạch năm 2006 hồn thành AFTA, lúc thị trờng ASEAN thị trờng chung thống nhất, cạnh tranh khốc liệt từ đến lúc năm, thời gian ngắn, cơng ty phải tận dụng để hồn thiện thân để cạnh tranh thắng lợi thị trờng B GIẢI PHÁP I TĂNG CỜNG NĂNG LỰC NỘI TẠI Để cạnh tranh thắng lợi, thiết Cơng ty phải có tiềm lực mạnh Các đối thủ khu vực ASEAN Xingapore, Thái Lan, Malaixia trớc thời gian, họ có tiềm lực mạnh nên Để đứng đầu đợc với họ trớc hết Công ty cần phải nâng cao nội Có nghĩa Công ty phải phát huy nhân tố nh: ngời, tài chính, chất lợng sản phẩm Marketing, chiến lợc thị trờng Phát huy nhân tố ngời Thực tiễn chứng minh, nhân tố ngời đóng vai trị vơ quan trọng trọng thành cơng hay thất bại doanh nghiệp Việc phát triển nhân tố ngời đóng vai trị then chốt, điều kiện vơ quan trọng q trình thực giải pháp kinh doanh Việc đầu t vào nguồn nhân lực hoạt động sinh lời nhất, hiệu tất doanh nghiệp Mà Công ty Giầy Thụy Khuê doanh nghiệp thuộc ngành công nghiệp nhẹ với đặc điểm sản xuất sử dụng nhiều lao động việc phát huy nhân tố ngời điều vô quan trọng Thông thờng đánh giá khả cạnh tranh doanh nghiệp nào, ngời ta trọng đánh giá vào nhân lực doanh nghiệp phát triển doanh nghiệp phụ thuộc vào đội ngũ lao động họ Công ty Giầy Thụy Khuê cần phải trọng vấn đề tổ chức đào tạo, nâng cao trình độ cho cán bộ, đồng thời phải xếp, bố trí lao động cách hợp lý ngời việc, tránh tình trạng chun mơn đằng phân cơng nẻo Sắp xếp lại phịng ban theo hớng tinh giảm gọn nhẹ, động có hiệu Công ty cần lập quỹ để làm kinh phí cho nhân viên đến trờng đại học cập nhật kiến thức mới, tiếp cận vấn đề cách thu đợc kết cao hơn, đáp ứng địi hỏi cơng việc kinh doanh chế thị trờng nay, phù hợp với quy luật phát triển Công ty nên xây dựng nội quy kỷ luật làm việc rõ ràng, khuyến khích ngời làm việtheo tác phong công nghiệp Công ty phải xây dựng chế độ khuyến khích lợi ích kinh tế, lợi ích tinh thần cho cơng nhân viên Công ty Phải triệt để khai thác lợi để giải quyền lợi ngời lao động với t, làm cho họ coi Công ty mái nhà chung để cố gắng chăm lo Khả tài Cơng ty phải tăng khả cạnh tranh việc tăng chất lợng sản phẩm, tăng cờng việc đào tạo cho cán công nhân viên Nhng tất biện pháp đợc thực Cơng ty có đủ lực tài tiến hành hoạt động đầu t, cải tiến máy móc thiết bị chiều sâu lẫn chiều rộng đầu t cho công tác đào tạo, sử dụng tuyển chọn trả lơng cao cho ngời lao động, chuyên gia kinh tế cao cấp Nguồn vốn Công ty khả huy động vốn Công ty lớn nhiên để đầu t mở rộng quy mô sản xuất, đầu mối dây chuyền công nghệ, đầu t vào lao động, nh nói địi hỏi lợng vốn có quy mơ lớn sử dụng dài Về vốn Công ty cho sản xuất tiêu thụ hàng hoá Vốn chủ sở hữu nguồn vốn mà Cơng ty sử dụng lâu dài, đầu t cho hoạt động Tuy nhiên phần lớn lại ngân sách cấp mà tơng lai, nh phân tích phần trớc, bị thu hẹp, hạn chế, có nghĩa tăng quy mơ vốn ngân sách Vì vậy, từ Công ty phải xây dựng cho chủ động tài cách lập quỹ phát triển nh: Quỹ phát triển nhân lực, quỹ phát triển hoạt động nghiên cứu thị trờng Tăng dần tỷ trọng nguồn vốn tự bổ sung Một bớc phải đầu t mạnh cho Trung tâm nghiên cứu chuyển giao công nghệ Tăng cờng hợp tác liên kết với đối tác từ bên ngồi để tiếp thu dây chuyền máy móc cơng nghệ đại giảm bớt gánh nặng tài để đầu t cho công nghệ đại Chất lợng sản phẩm, hạ giá thành sản phẩm Chất lợng sản phẩm yếu tố hàng đầu mối quan tâm khách hàng thị trờng Việc nâng cao chất lợng sản phẩm không đơn việc làm cho hàng doanh nghiệp bền mà làm cho sản phẩm đẹp hơn, đa dạng hơn, phong phú hơn, phù hợp với yêu cầu sở thích khách hàng Do đặc điểm sản phẩm giầy nên chất lợng hàng hoá cần thiết phải phù hợp với giá Vì vậy, Cơng ty cần xây dựng chiến lợc giá hợp lý, linh hoạt phù hợp với khách hàng, phù hợp với loại sản phẩm khắc phục tình trạng sách giá cứng nhắc nh Đối với thị trờng nớc, đặc điểm kinh tế cha phát triển, thu nhập ngời dân cha cao, nên thờng u sản phẩm có giá hạ muốn chiếm lĩnh đợc thị trờng nớc phải lựa chọn sản xuất mặt hàng giầy dép chất lợng thấp chút, bán với mức giá rẻ theo "chính sách giá thấm dần" sản xuất mặt hàng cao cấp hẳn bán với mức giá cao hẳn so với đối thủ cạnh tranh theo "Chính sách hớt váng sữa" "lớt qua thị trờng", "trợt theo đờng cầu" khách hàng quen thuộc Công ty nên giảm giá để giữ đợc khách hàng cách ổn định Cơng ty đa nhiều cách khuyến khích khách hàng tuỳ thuộc vào thời điểm, mục tiêu nh: - Chiết giá sản lợng nhằm khuyến khích khách hàng mua với số lợng lớn - Chiết giá sản lợng phi tích luỹ: áp dụng tất khách hàng mua với số lợng tuỳ ý, khơng có ràng buộc khối lợng hàng hoá lần - Chiết giá tích luỹ: Ngồi ràng buộc sản lợng mua, cịn ấn định khoảng thời gian khách hàng thực hợp đồng thoả thuận khối lợng mua định lúc khách hàng nhận đợc chiết giá - Chiết giá thơng mại: Đó khoản tiền đợc tính theo tỷ lệ % so với mức giá gốc, thực chất chiết giá trang trải chi phí theo chức bán bn bán lẻ phần lợi nhuận định - Chiết giá tiền mặt: Đây chiết giá có liên quan tới thời hạn toán khách hàng Tiến hành hoạt động Marketing Vì hoạt động kinh doanh quốc tế diễn nhiều thị trờng khác nhau, nhân tố ảnh hởng phức tạp thay đổi không ngừng Do vây, Công ty giầy Thuỵ Khê phải kịp thời nắm bắt đợc thay đổi thị trờng để từ đpá ứng kịp thời yêu cầu thị trờng Ngoài đặc điểm mặt hàng giầylà mặt hàng tiêu dùng, có nhiều nhà sản xuất thị trờng địi hỏi Cơng ty giày Thuỵ khê phải chủ động tìm kiếm khách hàng, tiến hành khâu thu thập, xử lý thơng tin phải nhanh nhạy, xác, đảm bảo độ tin cậy cao Công ty cần lập phận chuyên trách hoạt động Marketing để hoạt động bán hàng, phân tích, nghiên cứu phân đoạn thị trờng đợc tiến hành cách hiệu quả, giúp tìm đợc hớng đắn, hợp lý sở cho sách, kế hoạch, chiến lợc Cơng ty Bởi vì, hoạt động Marketing cầu nối Công ty với thị trờng có quan hệ mật thiết với hoạt động khác Công ty Mối quan hệ Công ty với thị trờng chặt chẽ khả thành công, khả cạnh tranh Công ty cao Tiến hành tốt, có hiệu hoạt động Marketing việc làm tốt khâu hoạt động marketing từ khâu nghiên cứu thị trờng nghiên cứu phân tích đối thủ cạnh tranh, nghiên cứu thị hiếu yêu cầu khách hàng, tổ chức tốt công tác tiếp thị, chào hàng, phát triển mạng lới phân phối bán hàng, phát triển hệ thống phân phối, phát hành catalog sản phẩm Công ty tung khắp thị trờng tới khách hàng, trì mở rộng quan hệ với khách hàng Nghiên cứu thị trờng khâu đóng vai trị quan trọng định hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty thị trờng dối tợng chủ yếu hoạt động Công ty cần phải nắm bắt đợc nhu cầu, đặc điểm thị trờng đó, hoạt động nghiên cứu, khảo sát phân đoạn thị trờng phải đợc tiến hành thờng xuyên sở để Xây dựng sách, chiến lợc thích hợp, xác định đợc thị trờng mục tieu Công ty cho loại sản phẩm Công tác nghiên cứu thị trờng yêu cầu bắt buộc doanh nghiệp để từ tìm cách hữu hiệu thâm nhập chiếm lĩnh thị trờng Bên cạnh việc nghiên cứu phân tích đối thủ cạnh tranh việc làm cần thiết đẻe xác định đợc khả cạnh tranh Công ty thị trờng Cơng ty cần phải nghiên cứu phân tích đối thủ cạnh tranh cách rõ ràng có hệ thống Hiện Công ty giày Thuỵ Khê yếu lĩnh vực Từ việc nghiên cứu phân tích đối thủ cạnh tranh, Công ty cần trả lời câu hỏi sau đây: + Đối thủ cạnh tranh Công ty ai? + Mục tiêu đối thủ cạnh tranh gì? + Điểm mạnh, điểm yếu, khả tài họ nh nào? + Cách thức mà họ sử dụng để thâm nhập thị trờng? + Hiện nay, kinh doanh hàng giày ngành kinh doanh nhanh chóng thu đợc lợi nhuận, dễ làm cho có sức thu hút cao doanh nghiệp ngành Công ty giày Thuỵ Khê cần phải có biện pháp để hạn chế mở rộng doanh nghiệp vào thị trờng Bên cạnh việc nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, hoạt động nghiên cứu phân tích yêu cầu đòi hỏi khách hàng cần đợc tăng cơbngf hay nói xác phân tích khách hàng mảng quan trọng hoạt động nghiên cứu thị trờng, Công ty Giầy Thụy Khuê Bởi nh biết mặt hàng giày mặt ahngf tiêu dùng mang tính thời vụ thời trang cao, khách hàng mua sản phẩm mốt, đợc a chuộng thị trờng Nếu sản phẩm có mẫu mã khơng phù hợp, dù sản phẩm có chất lợng tốt, giá rẻ khách hàng khơng mua Khơng vậy, Công ty Giầy Thụy Khuê cần phải tổ chức tốt công tác tiếp thị, chào hàng Đây yêu cầu quan trọng việc nghiên cứu, mở rộng thị trờng Chính ngời làm cơngtác Marketing Cơng ty ngời thu thập nh xử lý thông tin thị trờng, xác định đặc điểm nh mức độ cạnh tranh nhu cầu đoạn thị trờng để từ định sách khác Cơng ty Hiện nay, việc nghiên cứu thị trờng Công ty Giầy Thụy Khuê đơn việc giới thiệu bán sản phẩm Nhng thị trờng ln biến động, địi hỏi Cơng ty phải có tìm hiẻu liên tục, thờng xuyên Mặt khác, Công ty Giầy Thụy Khuê muốn mở rộng thị trờng mình, dù thị trờng nớc hay thị trờng nớc ngồi cần có kế hoạch xây dựng mạng lới bán hàng hiệu sở tốt để bảo vệ thị trờng cũ thâm nhập thị trờng mới, chống lại tranh giành thị trờng đối thủ cạnh tranh Công ty Giầy Thụy Khuê nên trọng tới dịch vụ quảng cáo, hỗ trợ bán hàng Ban đầu với khả tài nhỏ nh Cơng ty gửi th qua mạng th điện tử tới Công ty kinh doanh, Thơng mại giới, cách làm rẻ, thuận tiện cho lực Công ty Hơn nữa, Công ty cần phát triển hệ thống nhà kho theo chiều sâu có nghĩa thực cơng tác đại hố kho chứa hàng, đảm bảo công cụ bốc xếp hàng hố đảm bảo an tồn cho hàng hố Hơn Cơng ty nên trì mở rộng quan hệ với khách hàng nhiều biện pháp nh tổ chức tiếp xúc trực tiếp, gián tiếp Tiếp xúc trực tiếp tiếp xúc qua hội nghị khách hàng, bán hàng cá nhân hoạt động có tác động trực tiếp tới tamlý hành vi khách hàng Tại đây, luồng thông tin đợc trao đổi khách hàng Công ty Công ty nên cung cấp thông tin sản phẩm, khả cung ứng dịch vụ bán hàng, đồng thời thông tin đợc ghi nhận, xử lý để đáp ứng đợc nhu cầu khách hàng cách nhanh chóng Các hoạt động tiếp xúc nên diễn thờng xuyên, tiếp xúc đợc ghi chép cụ thể để làm sở cho tiếp xúc sau Tiếp xúc gián tiếp chủ yếu tập trung hoạt động uỷ thác, tiếp nhận uỷ thác bán Các khách hàng thuộc loại thờng khơng có nhu cầu thờng xuyên Để trì loại khách hàng này, Cơng ty cần có mối quan hệ với bên trung gian thông qua việc xác định tỷ lệ hoa hồng họ Cơng ty cịn cần phải thiết lập hệ thống thông tint vấn Thiếu thông tin, thiếu hỗ trợ cần thiết, xác đầy đủ, kịp thời làm cho Công ty Giầy Thụy Khuê bị giảm sức cạnh tranh bị thua thiệt thị trờng giày giới Hệ thống thông tin t vấn cung cấp nhanh chóng, kịp thời đầy đủ, xác cho Cơng ty đồng thời t vấn giúp Công ty hớng, lập kế hoạch chiến lợc kinh doanh ngắn dài hạn tơng lai cho Công ty Hệ thống thông tin giúp cho Công ty phát triển, tăng cờng lực cạnh tranh trình chạy đua với đối thủ cạnh tranh Mặt khác, Công ty Giầy Thụy Khuê cần quan tâm tới việc mở chi nhánh, văn phòng đại diện nớc, trang bị cac phơng tiện làm việc, quan hệ giao dịch giúp việc cung cấp thơng tin kinh tế, tìm kiếm bạn hàng, mở rộng thị trờng Công ty cần kết hợp chặt chẽ sản xuất kinh doanh, sản xuất công nghiệp với Thơng mại dịch vụ Do vây, Cơng ty Giầy Thụy Kh cần phải có phận marketing làm việc hiệu quả, giàu lực, giàu kinh nghiệm, nhiệt tình u nghề nâng cao khả cạnh tranh Công ty Bên cạnh giải pháp từ nỗ lực thân Cơng ty Cơng ty Giầy Thụy Kh muốn nâng cao đực khả cạnh tranh phải đồn kết, liên kết lại với cơng ty sản xuất giày khác nớc tạo thành sức mạnh tổng hợp, cạnh tranh tiến việc làm cần thiết Chính thiếu đoàn kết mà phái nớc thờng lợi dụng triệt để để chia ré doanh nghiệp, hạ giá thành hàng giày ta Khơng đồn kết tiếng nói Cơng ty Giầy Thụy Kh khơng có sức mạnh, khơng đợc Chính phủ,Bộ Thơng mại , Sở Cơng nghiệp hà Nội ý thích đáng, khơng tạo đợc hỗ trợ, tơng trợ lẫn cần thiết Công ty Giầy Thụy Khuê dễ dàng bị đối thủ cạnh tranh thơn tính khơng biết đồn kết lại Vì vậy, Cơng ty Giầy Thụy Kh cần phải đoàn kết lại tạo thành sức mạnh để đa kiến nghị cần thiết Nhà nớc, mà cụ thể quan quản lý Nhà nớc cấp ngành, địa bàn *****888888888888888888888 Xây dựng chiến lợc thị trờng Hiện phụ thuộc Công ty vào đối tác lớn Điều làm hạn chế khả cạnh tranh Cơng ty Nhằm khắc phục tình trạng Cơng ty cần xây dựng cho chiến lợc thị trờng đắn Chiến lợc thị trờng nh hệ điều hành máy tính mà tổ chức Marketing Công ty với đội ngũ nhân lực, sở vật chất phần cứng Sự kết hợp "phần cứng" "phần mền" đa khách hàng đến cho Cơng ty, cho Cơng ty cạnh tranh thắng lợi Đối với Công ty Giầy Thụy Khuê chiến lợc thị trờng đắn làm cho Công ty đứng vững điều kiện hội nhập AFTA: II NẮM BẮT CƠ HỘI AFTA ĐEM LẠI Về thuế Đến năm 2003, riêng Việt Nam 2006 CEPT đợc hồn thành điều có nghĩa mức thuế hàng hoá khu vực từ - 5% loại hàng hố có hội lu thơng phân phối nên hàng hố giầy dép Cơng ty có đờng để xâm nhập thị trờng bên ngồi Điều đợc hiểu nh sau: Trong nớc ASEAN có nớc có kinh tế thị trờng, có mối quan hệ với bên trớc lâu (bởi Việt Nam đến năm 1986 thức mở cửa kinh tế - trớc quan hệ với nớc xã hội chủ nghĩa Đơng Âu Liên Xơ cũ) nên họ có tiềm lực kinh nghiệm việc xuất hàng hố bên ngồi trung gian xuất Khi hồn thành CEPT bán hàng hoá cho họ với mức giá ngang với thị trờng nớc Nh lợng bán Công ty tăng lên nh Công ty biết tranh thủ Muốn đợc nh vậy, từ Công ty nên thiết lập quan hệ với họ để hồn thành CEPT thực đợc chiến lợc Về chi phí nguyên vật liệu Nh phân tích chơng II, Việt Nam hội nhập AFTA Cơng ty có mua đợc ngun vật liệu phục vụ sản xuất kinh doanh với giá hạ hơn, chất lợng tốt để tung thị trờng sản phẩm giầy dép với giá thấp giảm đợc giá thành chất lợng tốt từ nâng cao khả cạnh tranh Vì vậy, từ Cơng ty nên có hoạt động tìm hiểu nghiên cứu nguồn nguyên liệu mà đến lúc Cơng ty mua cho có lợi thuận lợi Cơng ty phải đa đợc nhà cung cấp khu vực, tiềm lực họ, khả nh kinh nghiệm "mặc cả" họ, công ty mà tạo sức ép giảm giá nớc Về đối tác AFTA tạo phân công lại lao động quốc gia Một quốc gia sản xuất sản phẩm mà có lợi Vì có thay đổi khơng ngừng lợng mà cịn chất đối tác Công ty Trong số đối tác Công ty tơng lai có đối tác có kinh nghiệm quản lý, tiềm lực, lực cạnh tranh mạnh Nên đối tác Cơng ty có thể: học hỏi họ kinh nghiệm quản lý, tranh thủ họ khả tài thơng qua tín dụng thơng mại Từ nâng cao tiềm lực thân Công ty, gia tăng khả cạnh tranh C MỘT SỐ KIẾN GHỊ VỚI SỞ CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI, BỘ THƠNG MẠI VÀ CHÍNH PHỦ Sở Cơng nghiệp Hà Nội quan quản lý Nhà nớc chịu đạo trực tiếp toàn diện từ UBND Thành phố Kể từ thành lập đến nay, Sở Công nghiệp giúp đỡ Công ty Giầy Thụy Khuê nhiều, giúp Cơng ty đệ trình kiến nghị lên Bộ Thơng mại , đề nghị Bộ xem xét giúp đỡ Thông qua Sở Công nghiệp , Bộ Thơng mại nắm vững tình hình thực tế Công ty Giầy Thụy Khuê vào kiến nghị Sở mà có sách hữu hiệu giúp đỡ Cơng ty Giầy Thụy Khuê thời gian qua Mặc dù vậy, Cơng ty Giầy Thụy Kh cịn gặp nhiều khó khăn, vớng mắc cần đợc tháo gỡ mà khó khăn vớng mắc đợc tháo gỡ có giúp đỡ từ phía phủ, Bộ Thơng mại Sở Công nghiệp a Các kiến nghị thủ tục hành Thủ tục hành gây nhiều rắc rối vấn đề gây nhiều khó khăn cho Cơng ty Giầy Thụy Kh q trình hoạt động sản xuất kinh doanh, làm chậm chễ, gây cản trở cho Công ty hoạt động làm ăn gặp đợc khách hàng có nhu cầu hợp tác kinh doanh nhanh chóng, hội làm ăn cần chớp lấy thật nhanh Vì vậy, đê khắc phục tình trạng này, Nhà nớc ta cần phải: - Tạo điều kiện thuân lợi cho Công ty Giầy Thụy Khuê việc làm thủ tục nớc ngồi để tìm kiếm đối tác, tìm bạn hàng, học hỏi kinh nghiệm kể điều kiện tài Cơng ty trớc mắt cịn eo hẹp nhng có lợi tơng lai - Nhanh chóng ban hành đồng văn hớng dẫn dới luật Thơng mại giúp đỡ thực hiện, phổ biến chúng tới doanh nghiệp - Giảm bớt chồng chéo việc kiểm tra, kiểm soát sở sản xuất kinh doanh, tập trung vào đầu mối cần thiết để tạo ổn định cho Công ty, giảm gây phiền hà cho Công ty - Thiết lập tiêu thức phân bổ hạn ngạch phù hợp hơn, nên xem xét đến hiệu kinh tế - xã hội, không nên loại bỏ Cơng ty Giầy Thụy Kh có lực sản xuất thấp chất lợng hiẹu họ không thua doanh nghiệp giày có quy mơ lớn - Quy chế gia công giày cần pải cải tiến cho thơng thống - Tạo mơi trờng pháp lý ổn định cho hoạt động kinh doanh sản xuất Công ty b Các kiến nghị hoạt động hỗ trợ Thơng mại quan quản lý Nhà nớc Hoạt động hỗ trợ Thơng mại từ phía quan quản lý nhà nớc vô càn thiết tồn vơn lên Công ty khứ, tơng lai sau Vì quan quản lý nhà nớc cần phải - Bộ Thơng mại cần phải thiết lập phòng Thơng mại đảm nhận trách nhiệm môi giới mua bán hàng giày doanh nghiệp giày ta thị trờng quốc tế - Đàm phán để đa doanh nghiệp giày vợt qua rào cản thị trờng nớc - Bộ Thơng mại Sở Công nghiệp Hà Nội cần phải đẩy mạnh công tác xúc tiến Thơng mại hỗ trợ, giúp đỡ Công ty Giầy Thụy Khuê liên hệ thờng xuyên với hệ thống thơng vụ Việt Nam nớc việc cung cấp thông tin thị trờng nớc, tiếp tục khuyến khích Cơng ty tham gia đoàn khảo sát thị trờng nh EU, Ca nada, Mĩ, Châu Phi để Cơng ty có hội tìm hiểu thị trờng học hỏi kinh nghiệm làm ăn nớc Đẩy mạnh hoạt động “Trung tâm xúc tiến Thơng mại ” để cung cấp thông tin trao đổi khả kinh doanh xúc tiến Thơng mại cho Công ty Giầy Thụy Khuê kịp thời nắm bắt thơng tin, tích cực tham gia, hội nhập vào thị trờng khu vực quốc tế - Khuyến khích Công ty Giầy Thụy Khuê tham gia hội chợc triển lãm nớc quốc tế để giới thiệu hàng giày xuất Cơng ty - Sở Cơng nghiệp cần thành lập “Phịng trng bày sản phẩm giày” để giứo thiệu rộng rãi sản phẩm giày Hà Nội sở tạo khả tiếp cận với khách hàng nớc ngoaì họ đến tìm hiểu làm ăn, tìm đối tác - Khuyến khích Cơng ty Giầy Thụy Kh sản xuất xuất hàng trực tiếp cho nớc ngồi theo hình thức hợp đồng mua bán - Kiên trì thơng lợng để sớm có thoả thuận với nớc ASEAN sử dụng hạn ngạch xuất vào EU nớc chuyển cho ta họ không sử dụng hết nh Singapore - Phối hợp với ngành hữu quan tìm biện pháp khôi phục phát triển thị trờng truyền thống SNG Dơng Âu, đề nghị phủ giao cho ngân hàng tìm cách tháo gỡ khó khăn tốn giúp cho Cơng ty Giầy Thụy Khuê mở rộng thị trờng - Chống tợng độc quyền, ép giá, phá giá với sản phẩm giầy thị trờng quốc tế - Thành lập phòng nghiên cứu thị trờng thị trờng nớc - Điều chỉnh tỷ giá tăng dần, tránh để tình trạng tỷ giá tăng vọt nh vừa qua gây thiệt hại nhiều cho Công ty Giầy Thụy Khuê - Có sách khuyến khích sử dụng ngun phụ liệu sản xuất nớc - Tìm hiểu tiếp cận với với hệ thống phân phối sản phẩm giày nớc giúp Công ty tiếp cận với nhà nhập c Các kiến nghị sách hỗ trợ vốn Thiếu vốn trình hoạt động, sản xuất kinh doanh gây nhiều khó khăn cho phát triển Cơng ty Giầy Thụy Khuê, mà vấn đề cần phải hỗ trợ vốn từ phía Nhà nớc điều cần thiết cho thành công Công ty Do vậy, Nhà nớc cần phải có sách sau thời gian tới nh: - Hỗ trợ chi phí đào tạo cán quản lý giầy trình độ cao cơng nhân lành nghề cho Công ty Giầy Thụy Khuê thời gian đầu Công ty trả lại dần thời gian sau họ gặp phải khó khăn tài - Thành lập tổ chức tín dụng riêng cho Công ty Giầy Thụy Khuê - Giúp Công ty Giầy Thụy Khuê kiểm tr chất lợng sản phẩm giầy qua hoạt động hỗ trợ Công ty đầu t vào hệ thống, quy trình quản lý chất lợng sản phẩm - Thành lập quỹ hỗ trợ xuất Hà Nội để hỗ trợ doanh nghiệp sản xuất giầy hoạt động xuất điều kiện nguồn vốn hạn hẹp bù đắp rủi ro phát triển mặt hàng thị trờng - Có sách hõ tợ khuyến khích đầu t cho khâu thiết kế sản xuất hàng mẫu, đầu t đội ngũ cán đủ khả thiết kế mẫu mã đồng thời hỗ trợ cho công tác đăng ký nhãn hiệu hàng hoá, tạo điều kiện đa sản phẩm tên hiệu Việt Nam thị trờng giới - Cho vay kịp thời, đủ vón với Cơng ty Giầy Thụy Kh làm ăn có lãi, có dự án kinh doanh khả thi hiệu d Các kiến nghị sách thuế: Chính sách thuế ln làm cho Cơng ty Giầy Thụy Khuê đau đầu gây nhiều khó khăn cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty, làm chậm vịng quay vốn Cơng ty Giầy Thụy Khuê Để tạo điều kiện cho Công ty Giầy Thụy Khuê phát triển thời gian tới Nhà nớc cần phải có điều chỉnh sau: - Điều chỉnh sách thuế cho phù hợp với tình hình thực tế, u đãi thuế cho doanh nghiệp giầy xuất mặt hàng giầy dép, mặt hàng - Không bắt Công ty Giầy Thụy Khuê ứng trớc thuế giá trị gia tăng cho nguyên liệu đầu vào, làm nh đỡ cho Công ty Giầy Thụy Khuê bị chết vốn không cần thiết - Tăng thời hạn hoãn thuế, miễn thuế nhập nguyên liệu dùng để sản xuất hàng giày dép - Thay đổi sách thuế việc đánh thuế hoạt động mua sắm máy móc thiết bị doanh nghiệp giày dep Một điều mâu thuẫn phải có sách khuyến khích, thúc đẩy doanh nghiệp sản xuất, chế tạo máy móc thiết bị doanh nghiệp Việt Nam việc mua sắm thiết bị trịn nớc doanh nghiệp giay dép lại bị đánh thuế cao cao nhiều so với việc mua sắm thiết bị, máy móc từ doanh nghiệp nớc ngồi Rõ ràng điều gây cản trở lớn cho phát triển doanh nghiệp sản xuất chế tạo máy móc thiết bị nớc nh cho hỗ trợ hợp tác lẫn Công ty Giầy Thụy Khuê với doanh nghiệp sản xuất chế tạo máy móc thiết bị nớc Vì vậy, Nhà nớc cần có điều chỉnh thích hợp thuế hoạt động thời gian tới e Các kiến nghị sách đầu t, kế hoạch chiến lợc Hoạt động đầu t, Xây dựng kế hoạch chiến lực Nhà nớc đóng vai trò quan trọng tồn phát triển doanh nghiệp sản xuất giầy Mỗi thay đổi điều chỉnh sách đaùa t, kế hoạch, chiến lợc gây ảnh hởng doanh nghiệp, thay đổi giúp cho doanh nghiệp phát triển tốt lên xấu Vì mà để tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty Giầy Thụy Khuê phát triển, Nhà nớc cần phải: - Giúp Công ty Giầy Thụy Khuê kiểm tra chất lợng sản phẩm giày qua hoạt động hỗ trợ Công ty đầu t vào hệ thống, quy trình quản lý chất lợng sản phẩm - Xây dựng chơng trình chiến lợc bao gồm biện pháp cụ thể nh tập trung đầu t, đồng hố dây truyền cơng nghệ thiết bị sản xuất hàng giày mới, mở rộng gấp đôi hạn ngạch cho Công ty Giầy Thụy Khuê Đặc biệt cần khuyến khích Cơng ty đầu t vào mặt hàng không bị áp dụng hạn ngạch hạn ngạch khôngđợc sử dụng hết - Xây dựng chơng trình đa thành tựu khoa học kỹ thuật lĩnh vực giay dép vào sản xuất Công ty Giầy Thụy Khuê Điều giúp Công ty Giầy Thụy Khuê giảm nhiều chi phí, nâng cao chất lợng, cải tiến đổi sản phẩm, công nghệ, nâng cao khả cạnh tranh - Có kế hoạch cụ thể rõ ràng cho việc Xây dựng công nghiệp giày Thành phố Hà Nội f Các kiến nghị đoà tạo nguồn nhân lực Đào tạo nhân lực việc cần thiết cho phát triển bền vững quốc gia, kinh tế, môi doanh nghiệp trình lên phát triển Hiện nay, việc đào tạo nhân lực cho ngành giày cha đáp ng đủ nhu cầu cần có tơng lai Chính thếmà kìm hãm hoạt động sản xuất, lên Công ty Giầy Thụy Khuê năm qua nhiều Để khắc phục tình trạng này, Nhà nớc cần phải: - Cử ngời đào tạo, học hỏi kinh nghiệm trờng đại học, Nhà máy giầy, nớc sản xuất giầy tiếng thé giới để phục vụ cho Công ty qua chơng trình hợp tác, hỗ trợ, hiệp định giáo dục kinh tế nớc ta với nớc tiên tiến giới - Khuyến khích Cơng ty Giầy Thụy Khuê phải trích khoản chi phí đào tạo cán kinh tế, cán kỹ thuật ngành sản xuất giàyhàng năm tổng số doanh thu, lợi nhuận Cơng ty - Khuyến khích Cơng ty Giầy Thụy Kh có sách đãi ngộ đặc biệt với cán có lực, có trình độ chuyên môn cao cho đào tạo, nâng cao để thu hút nhân tài, giữ họ lại Công ty làm việc lâu dài - Thờng xuyên liên hệ với trờng đại học có ngành đào tạo thời trang, công nghệ giày dép ngành kinh tế có liên qua trích học bổng cho sinh viên xuất sắc, sau giới thiệu cho Công ty để họ cân nhắc lựa chọn sinh viên xuất sắc để đầu t đào tạo cho Cơng ty từ họ cịn ngồi ghế nhà trờng Những sinh viên nguồn nhân lực quan trọng cho Công ty Giầy Thụy Khuê tơng lai cán tri thức nhiệt tình, trung thành với Cơng ty, hết lịng phục vụ cho phát triển Cơng ty sau - Hợp tác với trờng đại học,các viện kỹ thuật công nghệ tổ chức khố học đào tạo chun viên lập trình cho ngành giày dép thời gian tới cho ngời hoạt động kinh doanh ngành Tóm lại, Cơng ty Giầy Thụy Kh cần có giúp đỡ thơng cảm từ phía quan quản lý Nhà nớc từ cấp Thành phố cấp phủ trình hoạt động sản xuất kinh doanh Những giải pháp mà Cơng ty Giầy Thụy Khuê cần phải thực để nâng cao khả cạnh tranh kinh doanh hàng giay dép Công ty địi hỏi phải có hõ trợ, giúp đỡ từ phía Nhà nớc đem lại hiệu thật đợc, nâng cao đợc uy tín, vị Cơng ty thời gian tới tơng lai lâu dài sau Nhng dù có gắng nỗ lực từ phía thân Cơng ty điều quan trọng giúp Công ty Giầy Thụy Khuê nâng cao đợc khả cạnh tranh kinh doanh hàng dệt may thị trờng nớc nh thị trờng nớc bên cạnh hỗ trợ giúp đỡ từ phía quan quản lý Nhà nớc Trên kiến nghị cần thiết đáng, mà Cơng ty Giầy Thụy Khuê muốn gửi đến phủ, Bộ Thơng mại , Sổ Thơng mại Hà Nội hi vọng phủ, Bộ Thơng mại , Sổ Thơng mại Hà Nội có biện pháp giúp đỡ hiệu qủa cho Công ty Giầy Thụy Khuê KẾT LUẬN MỤC LỤC Trang Lời mở đầu Chơng I: Lý luận chung tranh doanh nghiệp kinh tế thị trờng hội nhập AFTA.2 A Cạnh tranh I Một số lý luận chung kinh tế thị trờng Thị trờng - kinh tế thị trờng - chế thị trờng quy luật thị trờng 2 Cạnh tranh - đặc trng kinh tế thị trờng Sự cần thiết phải nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp sản xuất kinh doanh II Mơ hình phân tích khă cạnh tranh doanh nghiệp (mơ hình SWOT) III Các nhân tố ảnh hởng đến khả cạnh tranh doanh nghiệp Môi trờng vĩ mô 2 Môi trờng ngành Doanh nghiệp B AFTA hội nhập AFTA Cơ sở hình thành AFTA 2 Nội dung chủ yếu AFTA 2.1 CEPT ( Kế hoạch thuế u đãi có hiệu lực chung ) 2.2 Những hàng thuế quan (NTBS), hạn chế số lợng(ORS) biện pháp khác 2.3 Mục tiêu kinh tế AFTA 2.4 Danh mục sản phẩm theo chơng trình CEPT Việt Nam II Sự hội nhập AFTA Việt Nam Thực tiễn thực AFTA : 2 Khả Việt Nam hoàn thành CEPT vào năm 2003 III AFTA với phát triển kinh tế Việt Nam AFTA với phát triển thơng mại 2 Chơng trình thuế AFTA CEPT ngành kinh tế nớc Chơng II: Đánh giá khả cạnh tranh công ty giầy Thuỵ Khuê điều kiện hội nhập AFTA I Thực trạng kinh doanh công ty Quá trình hình thành phát triển Cơng ty Giầy Thụy Kh 1.1 Lịch sử hình thành 1.2 Chức nhiệm vụ công ty: 1.3 Đặc điểm cấu tổ chức máy quản lý công ty: 2 Kết kinh doanh công ty giai đoạn vừa qua Đặc điểm mặt hàng giày Thực trạng nhân lực: Thực trạng cơng nghệ II Phân tích tình hình kinh doanh công ty Về mặt hàng 2 Về thị trờng III Tác động hội nhập AFTA doanh nghiệp Việt Nam công ty giày dép thuỵ khuê Tác động doanh nghiệp Việt Nam 1.1 Vị doanh nghiệp Việt Nam.2 1.2 Những hội thách thức hội nhập AFTA doanh nghiệp Việt Nam 2 Tác động Công ty Giầy Thụy Khuê.2 IV Đánh giá khả cạnh tranh Công ty Giầy Thụy Khuê điều kiện hội nhập AFTA A Theo mơ hình SWOT Về hoạt động kinh doanh xuất 2 Về nhân Về tài Về Marketing Về tổ chức quản lý chung B Theo đa giác cạnh tranh: Chất lợng sản phẩm: 2 Về tài Về giá 4.Về bán hàng Về ngoại giao: Trớc bán hàng: C Kết luận khả cạnh tranh Công ty Giầy Thụy Khuê điều kiện hội nhập AFTA Những u điểm 2 Những hạn chế Chơng III: Giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao khả cạnh tranh Công ty Giầy Thụy Khuê điều kiện hội nhập AFTA.2 A Định hớng chung Triển vọng phát triển 2 Phơng hớng chung B Giải pháp I Tăng cờng lực nội Phát huy nhân tố ngời 2 Khả tài Chất lợng sản phẩm, hạ giá thành sản phẩm Tiến hành hoạt động Marketing II Nắm bắt hội AFTA đem lại Về thuế 2 Về chi phí nguyên vật liệu Về đối tác C Một số kiến ghị với Sở Cơng nghiệp Hà Nội, Bộ Thơng mại Chính phủ Kết luận ... hạn chế Chơng III: Giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao khả cạnh tranh Công ty Giầy Thụy Khuê điều kiện hội nhập AFTA.2 A Định hớng chung Triển vọng phát triển 2 Phơng hớng chung B Giải pháp I Tăng... Nam.2 1.2 Những hội thách thức hội nhập AFTA doanh nghiệp Việt Nam 2 Tác động Công ty Giầy Thụy Khuê. 2 IV Đánh giá khả cạnh tranh Công ty Giầy Thụy Khuê điều kiện hội nhập AFTA A Theo mơ hình SWOT... tình yêu nghề nâng cao khả cạnh tranh Cơng ty Bên cạnh giải pháp từ nỗ lực thân Cơng ty Cơng ty Giầy Thụy Kh muốn nâng cao đực khả cạnh tranh phải đồn kết, liên kết lại với cơng ty sản xuất giày