chương I: Đặc điểm hàng dệt may thị trường Nhật Bản khả xuất doanh nghiệp Việt Nam sang thị trường 1.Đặc điểm thị trường hàng dệt may Nhật Bản 1.1-Các sách thị trường Nhật Bản hàng may mặc Để kinh doanh hàng dệt may thị trường Nhật Bản doanh nghiệp phải tuân thủ đạo luật sau: 1.1.1-Chế độ cấp giấy phép nhập -Hàng nhập quy định lệnh kiểm soát nhập theo mục điều 15 luật kiểm soát ngoại thương ngoại hối Các loại hàng hoá bao gồm tất loại động sản kim loại quý (vàng thoi, vàng hợp chất, tiền đúc không lưu thông mặt hàng khác có hàm lượng vàng cao), chứng khốn, giấy chứng nhận tài sản vơ hình… khơng thuộc điều tiết lệnh kiểm soát nhập mà lệnh kiểm soát ngoại hối quy định Tuy hầu hết hàng nhập không cần giấy phép nhập MITI (Bộ Cơng Thương Quốc Tế) mặt hàng sau 1.1.1-Quản lý chất lượng ghi nhãn *Hàng hoá lưu thơng thị trường phải có nhãn mác tiêu chuẩn nhãn mác phải thể xuất xứ hàng hố cho người tiêu dùng khơng nhầm lẫn sản phẩm Nhật Bản sản xuất với sản phẩm sản xuất nước ngồi họ nhanh chóng xác định xuất xứ hàng hố, cấm nhập sản phẩm có nhãn mac mập mờ, giả mạo xuất xứ *Tiêu chuẩn JIS (Japan Industrial Standards) JIS – dấu chất lượng sử dụng rộng rãI Nhật – hệ thống tiêu chuẩn chất lượng áp dụng cho hàng hoá công nghiệp Tiêu chuẩn chất lượng dựa “Luật tiêu chuẩn hàng hố cơng nghiệp” ban hành vào tháng 6-1949 thường biết đến tên “Dấu chứng nhận tiêu chuẩn công nghiệp Nhật Bản” hay JIS -Dấu JIS áp dụng cho nhiều loại sản phẩm khác như: vải, quần áo, thiết bị điện, giày dép, bàn ghế loại sản phẩm khác địi hỏi phải tiêu chuẩn hố chất lượng kích cỡ hay quy cách phẩm chất khác Dấu lúc đầu áp dụng để tạo chuẩn mực chất lượng cho sản phẩm xuất Nhật Bản bán sản phẩm nước ngồi Nói chung, tiêu chuẩn JIS sửa đổi bổ xung theo định kỳ để phù hợp với tiến công nghệ Tuy nhiên tất tiêu chuẩn JIS bổ xung năm lần kể từ ngày ban hành, ngày sửa đổi hay ngày xác nhận lại tiêu chuẩn Mục đích việc sửa đổi bổ xung nhằm đảm bảo cho tiêu chuẩn chất lượng hợp lý phù hợp với thực tế -Theo quy định “Luật tiêu chuẩn hoá Nhật Bản”, dấu chứng nhận tiêu chuẩn JIS phép áp dụng cho sản phẩm thoả mãn yêu cầu chất lượng JIS Do kinh doanh sản phẩm cần kiển tra dấu chất lượng tiêu chuẩn JIS đủ để xác nhận chất lượng chúng Hệ thống dấu chất lượng áp dụng nhiều nước thực tiêu chuẩn hoá Nhật Bản, giấy phép đóng dấu chứng nhận tiêu chuẩn JIS hàng hố Bộ trưởng Bộ Cơng Thương cấp cho nhà sản xuất sản phẩm họ xác nhận có chất lượng phù hợp với tiêu chuẩn JIS Theo luật tiêu chuẩn hố cơng nghiệp sửa đổi tháng năm 1980, nhà sản xuất nước ngồi cấp giấy phép đóng dấu chứng nhận tiêu chuẩn JIS sản phẩm họ sản phẩm thoả mãn yêu cầu chất lượng JIS Đây kết việc Nhật Bản tham gia ký kết hiệp định “Bộ tiêu chuẩn” (trước hiệp định hàng rào kỹ thuật thương mại) GATT (General Agreement on Trade and Tariff) – Hiệp định chung thương mại thuế quan Các sản phẩm đóng dấu theo cách gọi “Các sản phẩm đóng dấu JIS” dễ dàng xâm nhập vào thị trường Nhật Bản Tuy nhiên để nộp đơn xin cấp giấy phép sử dụng dấu chứng nhận tiêu chuẩn JIS cần phải có số tiêu chuẩn định cách thức nộp đơn vấn đề chuẩn bị cho việc giám định nhà máy, chất lượng sản phẩm Đối với nhà sản xuất nước ngoài, số liệu giám định tổ chức giám định nước Bộ Trưởng Bộ Cơng Thương đình chấp nhận *Luật nhãn hiệu chất lượng hàng hóa gia dụng: luật đòi hỏi tất sản phẩm quần áo phải dán nhãn nhãn ghi rõ thành phẩm vải biện pháp bảo vệ sản phẩm thích hợp *Luật kiểm tra sản phẩm gia dụng có chứa chất độc hại: luật quy định tất sản phẩm gia dụng phải tuân thủ tiêu chuẩn mức độ cho phép chất gây nguy hiểm cho da Các sản phẩm may mặc có mức độ độc hại cao mức cho phép bị cấm bán thị trường Nhật Bản *Luật thuế hải quan: luật quy định cấm nhập sản phẩm mang nhãn mác giả mạo vi phạm nhãn mác thương mại quyền sáng chế Chú ý: quần áo tơ lụa có phận làm từ da lơng thú sản phẩm phải tuân theo điều khoản hiệp ước WASHINGTON Các sách Nhật Bản nhập hàng may mặc tương đối khắt khe, với nước phát triển nước kinh doanh dựa nhãn mác mình, chất lượng sản phẩm chưa cao, tỷ lệ nội địa hố sản phẩm thấp Do vậy, cơng ty cần đẩy mạnh việc kinh doanh nhãn mác mình, nâng cao tỷ lệ nội địa hóa sản phẩm băng cách sử dụng triệt để nguồn nguyên liệu nước cách có hiệu qủa nhằm thích ứng với sách Nhật Bản chiến thắng đối thủ cạnh tranh 1.2- Nghiên cứu đánh giá thị trường hàng dệt may Nhật Bản 1.2.1-Vài nét kinh tế Nhật Bản Với 126 triệu dân, GDP đạt xấp xỉ 4200 tỷ USD vào năm 1997, Nhật Bản thị trường tiêu dùng lớn thứ hai giới đứng sau Mỹ Đồng thời nước nhập lớn, với kim ngạch nhập hàng năm nên tới 300-400 tỷ USD Năm 1994, nhập tăng hàng năm 14%, đạt mức 274,8 tỷ USD, năm 1996, kim ngạch nhập đạt mức 330 tỷ USD, năm 1997 đạt 338 tỷ USD.nhập sản phẩm công nghiệp đặc biệt tăng mạnh, năm 1994 tăng 21% đạt mức kỉ lục 151,7 tỷ USD kim ngạch nhập khẩu, chiếm 55,21% tổng kim ngạch xuất nhập Năm 1998 lần kể từ năm 1982 kinh tế Nhật Bản phải chứng kiến tình trạng suy giảm xuất nhập Trong năm xuất đạt 386,3 tỷ USD, giảm 8,7%, nhập đạt 279,3 tỷ USD, giảm 17,9% so với năm 1997 Nguyên nhân dẫn đến kim ngạch xuất nhập hàng hoá Nhật Bản giảm sút khủng hoảng tài tiền tệ châu Gần đây, Nhật Bản cố gắng tăng hàng nhập mà chủ yếu từ nước phát triển từ nước công nghiệp việc cải thiện khả tiếp cận thị trường nhà cung cấp Chính phủ Nhật Bản cố gắng để đơn giản hoá thủ tục hải quan nhập khẩu, áp dụng biện pháp nhằm đơn giản yêu cầu giấy chứng nhận, công nhận sử dụng số liệu kiểm tra nước ngồi Chính phủ cịn sửa đổi tập quán nhập Nhật Bản cho phù hợp với chế độ nguyên tắc quốc tế 1.2.2-Chính sách phát triển Nhật Bản năm tới Để khôi phục kinh tế tạo tiền đề cho việc phát triển năm đầu kỷ 21, Nhật Bản đề sách kinh tế tổng thể với ba nhiệm vụ chủ yếu cần phải tiến hành đông thời là: 1-Thực biên pháp mạnh mẽ nhằm tăng nội nhu thông qua đầu tư vào sở hạ tầng xã hội cắt giảm thuế 2- Thúc đẩy nhanh cải cách kinh tế Các biện pháp nhằm làm tăng nội nhu nói phải phù hợp với phương hướng cải tổ lâu dài cấu kinh tế nhằm cải thiện điều kiện kinh tế Nhật Bản 3- Đẩy mạnh việc xố bỏ khoản nợ khó đòi làm cản trở việc hồi phục kinh tế Đối với nước Châu á, Nhật Bản đề biện pháp sau nhằm hỗ trợ cho việc ổn định hoá kinh tế thúc đẩy cải tổ cấu kinh tế nước gặp phải khó khăn kinh tế việc khủng hoảng tài chính, tiền tệ vừa qua gây ra: 1-Hỗ trợ tạo điều kiện thực tài trợ cho thương mại thông qua việc sử dụng khoản vay ngân hàng xuất nhập Nhật Bản 2-Hỗ trợ cải tổ kinh tế thông qua việc lập nên hệ thống lãi suất đặc biệt khẩn cấp cho khoản vay phủ đồng yên giải ngân sớm 3- Tăng cường hỗ trợ phát triển nhân lực 4- Trợ giúp cho công ty Nhật Bản nước Để thực biện pháp trên, Nhật Bản đưa chương trình tài Miyazawa với khoản vay trị giá 30 tỷ USD nhằm giúp cho số nước châu á, có Việt Nam sớm khỏi khủng hoảng tài tiền tệ vừa qua Việc phụ thuộc lẫn Nhật Bản nước Châu á, Nhật Bản vừa nước đầu tư lớn nhất, vừa đối tác buôn bán quan trọng nước này, khiến cho Nhật Bản có đóng góp tích cực việc giúp cho việc phục hồi kinh tế nước thời gian qua năm tới Việc tranh thủ hỗ trợ Nhật Bản phần giúp cho Việt Nam vượt nhanh qua khó khăn trước mắt ảnh hưởng khủng hoảng tài khu vực vừa qua, thúc đẩy mối quan hệ kinh tế thương mại hai nước thập kỷ 1.2.3-Nghiên cứu đánh giá thị trường hàng dệt may Nhật Bản -Nhật Bản thị trường lớn Châu á, thứ ba giới nhập hàng may mặc phục vụ cho tiêu dùng nội địa, nhịp độ tăng hàng may mặc nhập cao, bình quân 17% giai đoạn 1990-1996 Nhập quần áo Nhật Bản tăng đạt đỉnh cao năm 1995 với mức tăng 23% so với năm 1994 Trong năm 19931995 nhập quần áo Nhật Bản tăng với mức tăng hai số, đến năm 1996 kinh tế suy thoái, nhập quần áo Nhật Bản có xu hướng chững lại tăng với mức độ khiêm tốn 5% so với năm 1995- mức tăng thấp năm qua giảm 14,3% năm 1997 đạt 16.727 triệu USD Trong tháng đầu năm 1997 nhập quần áo Nhật Bản tương đương mức kỳ năm 1996 đIũu cho thấy nhập quần áo bước vào giai đoạn điều chỉnh tiếp tục điều chỉnh thời gian tới Đến năm 1998 nhập hàng may mặc giảm 5,3% so với năm 1997 Do ảnh hưởng khủng hoảng tài tiền tệ khu vực suy thoái kinh tế kim ngạch nhập quần áo Nhật Bản năm 1997 giảm 4,6% sau tăng tới 22,25% năm 1996 Trong kim ngạch nhập hàng dệt thường giảm 7,3% hàng dệt kim giảm 0,9%, kim ngạch nhập quần áo dệt thường năm 1997 vào Nhật Bản giảm 86,7 tỷ yên so với năm 1996 Hiện Nhật Bản thị trường hàng may mặc lớn thứ hai giới sau Mỹ, tổng giá trị buôn bán hàng may mặc năm 1999 35,63 tỷ USD, hàng may mặc nữ chiếm khoảng 55%, hàng may mặc cho nam giới chiếm khoảng 32% cho trẻ em chiếm khoảng 12% Thị trường Nhật Bản mở cửa hàng may mặc, kim nghạch nhập chiếm tỷ trọng khoảng 38% tổng khối lượng thị trường hàng may mặc nước nhiên, nhà nhập hàng may mặc vào Nhật Bản phải đóng thuế chịu trách nhiệm nhãn hiệu hàng hoá Hiện nay,hàng trung quốc thống soái thị trường hàng may mặc nhập Nhật Bản, với thị phần năm 1998 67,9% Hầu hết hàng may mặc Nhật Bản nhập từ Trung Quốc công ty Nhật liên doanh Nhật- Trung đóng Trung Quốc sản xuất Trong năm 1998, Hàn Quốc xuất sang Nhật lượng hàng may mặc chiếm 5,6% tổng lượng hàng may mặc nhập Nhật Bản Theo phân tích, nhà sản xuất cung ứng Nhật Bản đặt nhà máy Hàn Quốc vận chuyển nhanh từ Trung Quốc Tuy lượng hàng may mặc mà Nhật Bản nhập từ Hàn Quốc năm 1998 chiếm 5,6% tổng lượng hàng nhập, số tăng 19% so với năm 1997 Hàng may mặc Việt Nam xuất sang Nhật Bản năm 1998 chiếm tỷ trọng 3% tổng lượng hàng nhập nước so với 7,4% Italia, 3,3% Mỹ 2% Pháp Do thiếu lao động chi phí nhân cơng cao, nhiều nhà sản xuất hàng may mặc Nhật Bản chuyển nước sản xuất Do vậy, sản xuất hàng may mặc nội địa Nhật Bản đã, giảm Chính lẽ mà tỷ trọng xuất hàng may mặc Việt Nam vào Nhật Bản năm 1999 tăng lên 1% so với kim ngạch xuất hàng may mặc Việt Nam sang Nhật Bản năm 1998 Qua số liệu tình hình xuất hàng may mặc vào Nhật Bản, người ta dễ dàng cho thị trường hàng may mặc hoàn toàn “thuộc về” nhà sản xuất nước ngồi Nhưng thực tế, tình hình xuất nhập hàng may mặc công ty sản xuất kinh doanh may mặc Nhật Bản phát triển theo hai xu hướng chính: -Xu hướng thứ nhất: ngày người tiêu dùng sản phẩm may mặc tìm kiếm loại hàng khơng đắt tiền Đối phó với tình hình này, nhà sản xuất Nhật Bản phải chuyển hướng Để giảm chi phí sản xuất, cơng ty Nhật Bản đưa nguyên liệu may mặc nước ngồi để gia cơng, nước Châu đặc biệt Trung Quốc nước Đông Nam “địa ”hấp dẫn với giá nhân công rẻ Giữa tháng 4-2000 đại diện ngành công nghiệp dệt Nhật Bản gặp Bộ Trưởng ITITakaski Fukaya kiến nghị ơng ta cần có biện pháp đIũu chỉnh sách thương mại việc nhập sản phẩm dệt, khuyến khích nhập quần áo sản xuất từ vải Nhật thông qua việc miễn thuế nhập -Xu hướng thứ 2: hoàn cảnh hàng loạt nhà máy sản xuất hàng may mặc nội địa bị đóng cửa, việc nghiên cứu phát triển thành cơng sản phẩm có giá trị cao sơ mi mặc không cần sau giặt phơi khơ lại lối cho nhà sản xuất Nhật Bản: sản xuất kinh doanh hàng may mặc thị trường Nhật Bản cách thành công trước cạnh tranh hàng nhập ngoại Thị trường hàng tiêu dùng Nhật Bản phát triển theo hai xu hướng tạo nên phân chia thị trường người tiêu dùng Hàng sản xuất với công nghệ cao, giá trị cao lĩnh vực mà nhà sản xuất Nhật Bản chiếm mạnh Hàng may mặc thơng thường phụ thuộc vào nhập (từ nước Châu cơng ty Nhật Bản nhà sản xuất nước ngoài) Xét mặt chất lượng hàng hoá, Nhật Bản nằm số quốc gia có địi hỏi cao giới Những khiếm khuyết mà quốc gia khác không thành vấn đề vết xước nhỏ, đường viền khơng cân sản phẩm Nhật Bản bị coi hàng hoá hỏng Người tiêu dùng Nhật Bản đề tiêu chuẩn độ bền chất lượng cao cho hàng hố cơng nghiệp tạo yêu cầu mà sản phẩm khác chủng loại phải tuân theo Mặc dù kinh tế Nhật Bản suy thoái, người tiêu dùng Nhật Bản chấp nhận sản phẩm có chất lượng thấp đổi lấy giá rẻ quan đIúm chất lượng họ để lại dấu ấn cách đánh giá sản phẩm trước mua chúng Dự báo thời gian tới cầu hàng may mặc thị trường Nhật Bản lớn hậu khủng hoảng kinh tế dần đi, kinh tế có chuyển biến khả quan, người tiêu dùng Nhật Bản ý nhiều đến hàng hoá với giá rẻ, chât lượng tốt nhập từ nước phát triển 1.2.3-Các khuynh hướng thời trang -Sau kinh tế “bong bóng” sụp đổ, thói quen tiêu dùng người dân Nhật Bản bị ảnh hưởng Người tiêu dùng cố gắng giảm bớt chi tiêu cho quần áo thời kỳ suy thoái, họ lựa chọn sản phẩm có giá hợp lý Ngồi ra, người tiêu dùng Nhật Bản cịn có xu hướng mới, ngồi lợi ích cốt lõi sản phẩm người tiêu dùng Nhật Bản cịn địi hỏinhững sở thích thêm chẳng hạn comple có ẩm, khơng nhăn nhúm, nhàu nát nhờ may vải đặc biệt, áo sơ mi giặt song cần phơi khô mặc không cần ủi -Về màu sắc, tiêu chuẩn khác màu sắc tồn Nhật Bản, dựa kết hợp tiêu chuẩn truyền thống với ảnh hưởng phương tây gia đình thống, nói chung người ta có khuynh hướng chấp nhận màu sắc phù hợp với truyền thống văn hoá như: màu nâu đất rơm sàn nhà, màu hỗn hợp cát xây tường màu gỗ dùng xây dựng Người già trước thường chọn thời trang có gam màu nhẹ dịu, nay, người thích nhóm màu khác tuỳ theo thị hiếu họ mà không phụ thuộc vào tuổi tác thời trang nữ niên, màu sắc thay đổi phụ thuộc vào mùa -Mỗi mẫu mốt sản phẩm may mặc có nhiều màu sắc khác Các doanh nghiệp xuất nên chọn màu sắc phù hợp tuỳ thuộc theo dáng người thị hiếu cá nhân thị trường Nhật Bản -Ngày người tiêu dùng hàng may mặc Nhật Bản khó tính, đặc biệt mốt thời trang Các doanh nghiệp cần phải nắm bắt, dự đoán xu hướng thời trang, phải cung ứng cách kịp thời sản phẩm hợp mốt, đặc biệt khách hàng trẻ tuổi - người có sở thích may mặc thay đổi nhanh Các nhà cung ứng người Nhật thường làm khâu tốt so với nhà cung ứng nước ngồi, họ nắm bắt dự đoán tốt xu hướng thời trang họ có hệ thống “đáp ứng nhanh” để nắm bắt thông tin từ người tiêu dùng thông qua nhà bán lẻ -Người tiêu dùng hàng may mặc Nhật Bản, đặc biệt giới trẻ chịu tác động mạnh phương tiện thông tin đại chúng thơng qua tạp chí, phim ảnh kiện giới Nếu có mốt rộ nên phương tiện thơng tin đề cập đến mốt người phải có tương tự Tuy nhiên, mốt nhàm khơng muốn dùng vậy, cơng ty chưa nắm rõ thị trường Nhật Bản cẩn thận việc cung ứng, chí sản phẩm họ hợp mốt Nhật Bản New York, Milan, Pari Tokyo có nhiều tờ báo tạp chí thời trang, nên người tiêu dùng nắm bắt nhanh xu hướng thời trang giới Tuy nhiên người Nhật Bản có bảo thủ chỗ chấp nhận mặt hàng có cách đIệu chuẩn cộng thêm chi tiết chất liêụ Ví dụ, quần chum/váy áo vét/jacket nilon bán chạy năm Theo thăm dò tổ chức ngoại thương Nhật Bản (JETRO), 78% người tiêu dùng Nhật Bản chọn hàng may mặc dựa theo kiểu dáng, 46% chọn hàng may mặc dựa theo chất lượng, 43% dựa theo nhãn mác, 27% dựa theo giá Người tiêu dùng Nhật Bản công ty khách hàng Nhật Bản tín nhiệm với số lượng hàng xuất ngày tăng -Trong điều kiện cạnh tranh nhiều gay gắt sau năm 2005 hạn ngạch hàng rào phi thuế quan khác bãi bỏ, thị phần nước phụ thuộc chủ yếu vào khả cạnh tranh sản phẩm Đối với hàng may mặc, biện pháp cạnh tranh “phi giá cả” trước hết chất lượng sản phẩm nhiều điều kiện trở thành yếu tố định cạnh tranh Bởi lẽ sản phẩm may mặc sản phẩm người ta bỏ tiền mua không để thoả mãn nhu cầu bảo vệ mà quan trọng hơn, giá trị nhu cầu làm đẹp, nhu cầu khẳng định giá trị phẩm chất, địa vị xã hội Do vậy, để tạo uy tín chỗ đứng vững thị trường giới chất lượng sản phẩm ln nội dung quan trọng, chiến lược sản phẩm doanh nghiệp may xuất có đảm bảo tạo sản phẩm có chất lượng cao tạo uy tín vững chắc, uy tín thực sức mạnh cạnh tranh lâu bền cho sản phẩm doanh nghiệp 2.2-Đảm bảo tốc độ cung ứng Giao hàng hạn yêu cầu quan trọng hàng may mặc yếu tố thời vụ phù hợp với thời trang (đặc biệt thị trường Nhật Bản) số yếu tố đinh tính cạnh tranh sản phẩm may mặc thời gian tới công ty cần: -Một mặt tổ chức tốt hệ thống vận chuyển, bốc dỡ hàng hoá -Mặt khác kiến nghị với nhà nước việc đơn giản hoá khâu làm thủ tục xuất như: + Cải tiến thủ tục hoàn thuế cho doanh nghiệp sản xuất hàng nguyên phụ liệu cho doanh nghiệp khác may xuất đồng thời tính phần “xuất chỗ” vào tỷ lệ sản phẩm xuất quy định giấy phép đầu tư, giảm khó khăn doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi việc thực quy định này, đặc biệt năm sản xuất chưa ổn định +Cần ưu tiên cấp hạn ngạch đủ cho đơn hàng xuất mua nguyên liệu, bán thành phẩm với nguyên liệu sản xuất Việt Nam +Đơn giản thủ tục hoàn thuế nhập xây dựng mức thuế chi tiết cho loại nguyên liệu nhập Tình trạng loại ngun liệu có thơng số kỹ thuật khác với định mức tiêu hao chức khác áp dụng mức thuế đem lại nhiều thiệt hại cho doanh nghiệp +Cải tiến thủ tục xin miễn giảm thuế theo giấy ưu đãi đầu tư: nhanh nhạy quy trình làm “đơn hưởng ưu đãi đầu tư”, đánh giá dự án đầu tư cách hiệu thời gian ngắn để tạo điều kiện cho doanh nghiệp hạ giá thành sản phẩm nâng cao sức cạnh tranh +Cần xem xét quy định kiểm dịch thực vật hàng may mặc xuất sang thị trường Nhật Bản, công việc cần cải tiến cách hiệu qủa tránh tình trạng mang tính hình thức thời gian doanh nghiệp +Cho phép doanh nghiệp nộp thuế giá trị gia tăng nguyên liệu đầu vào sau xuất khẩu, thay phải nộp hàng tạo điều kiện cho doanh nghiệp có đủ vốn kinh doanh đem lại hiệu qủa kinh tế cao Một yếu tố làm hàng may mặc xuất công ty đánh giá cao thị trường Nhật Bản uy tín giao hàng hạn Thị trường Nhật Bản có địi hỏi khắt khe điều kiện chuyển tải, giao hàng, ưu địa lý ưu đãi thủ tục nhập cảnh, giữ ưu giao hàng nhiệm vụ khó khăn cần thiết 2.3-Chính sách giá hợp lý Giá công cụ quan trọng để cạnh tranh thị trường Nhật Bản Vì vậy, mức giá đảm bảo cho hoạt động kinh doanh cơng ty phát triển, cơng ty nghiên cứu kỹ lưỡng giá mua (hoặc giá gia cơng) hàng hố, chi phí vận chuyển, bốc dỡ, lưu kho, chi phí bán hàng… cố giắng giảm đến mức thấp chi phí Trên sở hạ giá thành hàng hố đưa mức giá thích hợp -Cơng ty từ thành lập xác định chiến lược cạnh tranh dựa giá hợp lý, phù hợp với khả toán người tiêu dùng Và mục tiêu giá hợp lý sở hạ giá thành sản phẩm đích phấn đấu cơng ty, coi công cụ cạnh tranh chủ yếu -Giá thành để định giới hạn thấp giá bán sản phẩm – yếu tố quan trọng công ty việc đứng vững khẳng định chất lượng, uy tín thị trường Nhật Bản Hàng may mặc công ty xuất sang thị trường Nhật Bản đa phần phục vụ người tiêu dùng có thu nhập thấp, chi tiêu cho quần áo hạn chế Nhật Bản cường quốc hàng may mặc Hiện nay, Việt Nam giữ vị trí thứ xuất hàng may mặc sang thị trường Nhật Bản, Trung Quốc đối thủ cạnh tranh mạnh Việt Nam Trung Quốc có lợi Việt Nam cơng nghệ, trình độ tay nghề cơng nhân cách quản lý khoa học, dẫn đến giá thành sản phẩm thấp Do hạ giá thành sản phẩm để có sách giá hợp lý nhu cầu tất yếu nhằm nâng cao sức cạnh tranh, công ty nên sử dụng biện pháp sau: -Khai thác nguồn nguyên liệu từ nhiều nhà cung cấp khác để tăng thêm kim ngạch bán FOB, đưa giá cạnh tranh -Đẩy mạnh kinh doanh nội địa để cung cấp nguyên liệu cho đơn vị sản xuất hàng dệt may Sau đó, mua hàng đơn vị với giá thấp so với đơn vị mà công ty không cung cấp nguyên liệu Như cơng ty đưa mức giá phù hợp nhà nhập hàng dệt may Nhật Bản -Sử dụng kênh phân phối trực tiếp để giảm thiểu chi phí nhằm hạ giá thành hàng dệt may xuất sang thị trường Nhật Bản -Ngồi biện pháp trên, cơng ty cần quan tâm đến việc hoàn thiện cấu tổ chức cơng tác vận chuyển hàng hố Cơng ty phải ln chấn chỉnh công tác quản lý nhằm tạo máy tổ chức gọn nhẹ, hợp lý để giảm thiểu chi phí khơng cần thiết -Bên cạnh đó, cơng ty phải ln nhanh chóng kịp thời cơng tác vận chuyển, tránh rủi ro trình vận chuyển, bốc dỡ, đảm bảo giao hàng thời hạn, đủ số lượng, hàng hoá phải quy cách phẩm chất… 2.4-Mẫu mã hàng hoá Kiểu dáng mẫu mã hàng hoá coi trọng tiêu chuẩn khách hàng định mua hàng Trong hoạt động xuất việc làm cịn gặp nhiều khó khăn Hơn người nhập Nhật Bản có phong tục tập quán khác có cảm nhận đẹp ăn mặc khác Vì lẽ mà cơng ty phải trọng việc tìm hiểu thị hiếu người tiêu dùng Nhật Bản thông qua loại sách báo , tạp chí thời trang lối sống, thông qua người nhập Nhật Bản …Từ công ty đưa mẫu mốt để chào hàng thăm dò ý kiến họ Ngoài ra, số khách hàng đưa sẵn cho công ty mẫu mốt theo đơn đặt hàng để từ cơng ty đặt hàng theo mẫu mốt mà khách hàng yêu cầu tập trung nỗ lực để hàng hoá đạt yêu cầu cao khách hàng chất lượng mẫu mã 3-áp dụng biện pháp toán phù hợp với đối tượng khách hàng -Nhật Bản thị trường tiêu thụ khăn bơng xuất công ty, công ty phải đối mặt với cạnh tranh liệt thị trường Khách hàng cũ liên tục ép giá, trước tình hình cơng ty đưa biện pháp đối sách thời kỳ với khách hàng để tạo phong cách kinh doanh hấp dẫn khách hàng ngồi nước Cơng ty mạnh dạn áp dụng nhiều biện pháp toán tạo điều kiện cho khách hàng lúc họ gặp khó khăn để giữ khách hàng toán trả trước, toán trả chậm, tốn phần trị giá lơ hàng với nội dung ràng buộc có tính chất pháp lý nên lôi kéo khách hàng kinh doanh với công ty song đảm bảo thu tiền hàng 4-Giảm dần tỷ trọng hàng may gia công xuất bước tạo tiền đề để chuyển sang xuất trực tiếp -Hiện công ty chịu cạnh tranh lớn thị trường nội địa thị trường Nhật Bản, với làm hàng gia cơng Gia cơng xuất hình thức công ty sử dụng thường xuyên năm kể từ bắt đầu tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh đến Hình thức đem lại nhiều điểm thuận lợi như: rủi ro thị trường, học hỏi trình độ quản lý khoa học cơng nghệ tiên tiến Tuy nhiên hình thức đem lại lợi nhuận thấp, lâu dài điều kiện để đào tạo cán phòng ban doanh nghiệp thành cán kinh doanh xuất nhập thực thụ, bị động sản xuất, đơn đặt hàng không ổn định Bên cạnh doanh nghiệp may gia cơng Trung Quốc, Thái Lan có giá gia cơng rẻ, trình độ tay nghề công nhân cao thu hút đơn đặt hàng khách hàng nước làm cho lượng đơn đặt hàng từ thị trường Nhật Bản vào Việt Nam giảm Mặt khác khủng hoảng kinh tế khu vực 7-1997 khiến cho giá gia công giảm xuống Do hình thức xuất trực tiếp hàng may mặc sang thị trường Nhật Bản (xuất theo giá FOB) hướng kinh doanh chủ yếu công ty Điều kiện tiền đề để chuyển sang xuất trực tiếp cơng ty phải có lực marketing tốt, nguồn hàng từ phía nhà cung cấp phải dồi có chất lượng phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Nhật Bản, lực tài cơng ty phải đủ lớn, nguồn nhân lực có trình độ đáp ứng địi hỏi điều kiện Ngồi ra, cơng ty phải có chiến lược giá hợp lý, có sức hấp dẫn cao nhà nhập Nhật Bản Trong thời gian tới để nâng cao tỷ lệ xuất trực tiếp hàng may mặc công ty cần: 4.1- Đảm bảo cung cấp nguyên liệu, vật liệu chất lượng cao -Các doanh nghiệp dệt may phụ thuộc nhiều vào nguồn nguyên liệu nhập ngoại Trong thời gian tới cơng ty cần phải có liên hệ mật thiết với doanh nghiệp dệt, sử dụng chủ yếu nguyên liệu nước để cung cấp cho doanh nghiệp này, có nâng cao khả tự chủ kinh doanh, nâng cao tỷ lệ nội địa hoá sản phẩm Để giải vấn đề công ty cần sử dụng đồng loạt biện pháp như: +Tìm nguồn nguyên liệu dồi có chất lượng cao để cung cấp cho doanh nghiệp dệt may +Tìm nguồn nguyên liệu mà nước sản xuất để cung cấp cho nhà sản xuất thu lợi nhuận Đồng thời lại mua sản phẩm dệt may từ phía họ với giá rẻ nhằm mục đích nâng cao sức cạnh tranh giá hàng dệt may công ty xuất hàng dệt may sang thị trường Nhật Bản +Nâng cao vai trị hệ thống cơng ty hoạt động xuất khẩu, sử dụng vải sản xuất nước để tăng tỷ lệ nội địa hoá sản phẩm may xuất khẩu, đủ điều kiện để cấp giấy chứng nhận xuất xứ (CO) 4.2-Tạo lập tên tuổi khẳng định uy tín thị trường giới Viện mẫu thời trang Việt Nam(FADIN) đời với mục tiêu tạo liên kết chặt chẽ dệt may, giải khâu quan trọng để sản xuất xuất sản phẩm hoàn chỉnh qua khâu thiết kế tạo mẫu thời trang Mẫu m•, kiểu dáng nghiên cứu, tìm hiểu thông qua viện mẫu FADIN Đây điều kiện quan trọng để sản phẩm may Việt Nam có chỗ đứng thị trường quốc tế -Để xuất trực tiếp ngày tăng hàng may mặc xuất công ty phải kinh doanh nhãn mác thị trường giới Thị trường Nhật Bản thị trường hội tụ nhiều mẫu mốt thời trang hàng đầu giới thị trường mẫu mốt sản phẩm may mặc nhập yếu tố sống bên cạnh chất lượng Ngồi việc xuất mặt hàng có chất lượng ngày nâng cao, công ty phải bước mở rộng số lượng đồng thời làm phong phú mặt hàng xuất -Trong thời gian tới để có mẫu mã, kiểu dáng riêng cơng ty cần có biện pháp sau: +Mua mốt: hình thức công ty bỏ mua mẫu mốt đamg thịnh hành thị trường đưa vào sản xuất xuất +Hình thức tự thiết kế mẫu mã: trước mắt điều khó khăn cơng ty chưa có đủ trình độ chun mơn hàng may mặc kiến thức thị trường Song lâu dài công ty phải đầu tư cho việc nghiên cứu thiết kế mẫu mốt, hình thành khái niệm sản phẩm doanh nghiệp ý niệm người tiêu dùng +Liên doanh, liên kết thiết kế mẫu mã tốt: biện pháp có ưu đIúm chi phí đầu tư khơng nhiều, tranh thủ trình độ đối tác, hiệu qủa kinh tế đem lại cao lại phụ thuộc vào bạn hàng -Nâng cao vai trò viện mẫu thời trang việc thiết kế mẫu mốt, kiểu dáng phù hợp với yêu cầu ngày cao thị trường Nhật Bản -Coi trọng việc xây dựng đăng ký nhãn mác, thương hiệu sản phẩm Coi trọng việc quảng bá tên, nhãn hiệu, truyền thống công ty Để làm điều công ty cần có biện pháp sử dụng khai thác tốt phương tiện thông tin đại nay, đặc biệt phương pháp kinh doanh mạng -Khắc phục khó khăn thiếu vốn nhân lực khâu thiết kế mẫu mã, phát triển sản phẩm thông qua việc trao đổi quyền công ty -Tập trung đầu tư công nghệ tiên tiến khâu thiết kế mẫu mã vải sản phẩm may mặc -Khai thác lợi việc tham gia chương trình hợp tác cơng nghiệp ASEAN (AICO) nhằm thu hút công nghệ cao nước ASEAN, hợp tác phát triển sản phẩm khai thác lợi thuế ưu đãi mức thuế suất CEPT sản phẩm thời điểm 2006 theo quy định AICO Trước mắt cơng ty cần có kế hoạch hợp tác với viện mốt, đồng thời thuê chuyên gia nước ngồi thiết kế mốt để đẩy nhanh q trình hội nhập vào thị trường giới 5-Thu hút vốn đầu tư sử dụng có hiệu nguồn vốn 5.1-Tạo nguồn vốn nước Vay vốn từ ngân hàng tổ chức tín dụng Nguồn vốn nguồn vốn quan trọng trợ giúp cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Hiện thủ tục vay vốn ngân hàng cải tiến thuận tiện cho cơng ty có đủ vốn hoạt động sản xuất kinh doanh Nhưng hoàn cảnh thị trường xuất nói chung Nhật Bản nói riêng cịn gặp nhiều khó khăn, nên tạm thời đưa hàng may mặc vào danh mục mặt hàng hỗ trợ lãi suất vay vốn ngân hàng theo quy định số 178/1998/TTg ngày 19/9/1998 Thủ tướng Chính phủ hỗ trợ lãi suất vay vốn ngân hàng số mặt hàng xuất khẩu, đặc biệt doanh nghiệp vay vốn đầu tư thiết bị sản xuất hàng xuất sang thị trường phi hạn ngạch, trước hết mặt hàng Việt Nam chưa tận dụng cat 75, cat 48, cat 49, cat 50 5.2-Thu hút vốn đầu tư nước ngồi Hiện nay, có quan điểm cho lực doanh nghiệp may dư thừa thị trường tiêu thụ gặp khó khăn, bên cạnh doanh nghiệp may khơng cần vốn lớn, thu hút từ vốn cổ phần nước Vì nên hạn chế đầu tư nước vào lĩnh vực này, giảm sức ép cạnh tranh doanh nghiệp may có vốn đầu tư nước ngồi- có ưu vốn, công nghệ khả tiếp cận thị trường – với doanh nghiệp nội địa Tuy vậy, muốn có doanh nghiệp may thực hướng tới xuất việc thu hút vốn đầu tư nước cần thiết Các sản phẩm may mặc doanh nghiệp này, với ưu công nghệ, nguyên liệu, mẫu mã bước đầu dẫn đường cho sản phẩm may mặc với nhãn hiệu hàng hoá Việt Nam thị trường giới Tuy nhiên nên tập trung đầu tư vào mặt hàng phức tạp, mà doanh nghiệp chưa sản xuất được, khuyến khích nhà đầu tư nước ngồi tìm khách hàng thị trường phi hạn ngạch Tìm kiếm trợ giúp từ tổ chức phi phủ, tổ chức mơi trường giới cho “sản phẩm công nghiệp xanh sạch” Hiện doanh nghiệp may gặp khó khăn tìm nguồn vốn để thay đổi cơng nghệ theo quy định ISO 9000 ISO 14000 Kinh nghiệm tranh thủ giúp đỡ tổ chức môi trường nước quan tâm nhiều đến vấn đề Hà Lan, Đức, Niudilan, Canada… mà nước xuất sản phẩm may mặc khu vực đa áp dụng kinh nghiệm tốt cho việc giải vấn đề 6-Chiến lược nhằm thúc đẩy hoạt động xuất hàng may mặc cho Công Ty 6.1-Về hoạt động xuất Chiến lược tăng tốc toàn ngành dệt may Việt Nam đặt từ năm 2010 là: đưa sản lượng sản phẩm may mặc toàn ngành lên 780 triệu sản phẩm năm 2005 1.200 triệu sản phẩm năm 2010 Đồng thời không ngừng tăng kim ngạch xuất hàng dệt may lên 5.000 triệu USD vào năm 2005 và8.000 triệu USD năm 2010 Trong hàng may mặc mặt hàng đem lại kim ngạch cao cho ngành Với chiến lược mạnh mẽ tổng cơng ty,cơng ty phải có kế hoạch phát riêng để thực trở thành thành phần đắc lực xuất tổng công ty thời kỳ 2000-2001 Quán triệt đường lối Đảng, góp phần ổn định kinh tế, công ty xuất nhập dệt may cố gắng khai thác triệt để tiềm năng, chuẩn bị hành trang để bước hội nhập với khu vực giới, nâng cao hiệu kinh tế sức cạnh tranh, tăng kim ngạch xuất khẩu, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nước, tạo công ăn việc lam, tăng thêm thu nhập cho người lao động…trên tinh thần đó, cơng ty xuất nhập dệt may phấn đấu thực tiêu kế hoạch năm 2003 sau: doanh thu dự kiến thực năm 2003 so với năm 2002 tăng 11,35% tương ứng với số tăng tuyệt đối 65,3 tỷ đồng so sánh với mức doanh thu 337.000.000.000 VND doanh thu thực năm 2002 tăng 11.36% so với năm 2001 Về kim ngạch xuất kế hoạch dự kiến tăng không đáng kể so với kết thực hai năm trước Những số chứng tỏ kế hoạch công ty táo bạo, báo hiệu thời kỳ tăng tốc phát triển cho toàn cơng ty góp thêm sức mạnh cho tổng công ty mục tiêu chiến lược “tăng tốc” Trước mục tiêu đó, cơng ty u cầu phòng phải lập kế hoạch kinh doanh cụ thể cho quý năm 2003 đồng thời cụ thể hoá mặt hàng kinh doanh, ý tập trung vào mặt hàng trọng điểm nhằm thực tốt mục tiêu chung cơng ty Ngồi ban lãnh đạo công ty phải đưa giải pháp xuất cho phòng, mặt hàng hướng tới tất phòng kinh doanh làm xuất Từng phòng lên phương án kinh doanh, nguồn vốn cần thiết hoạt động nhu cầu cần hỗ trợ từ phía cơng ty Để tăng khả cạnh tranh hoạt động xuất công ty, công ty đưa phương hướng khai thác nguồn nguyên liệu, nguồn hàng từ nhiều phía để chuyển dịch sang hình thức xuất trực tiếp, đưa giá cạnh tranh thị trường 6.2-Về phát triển thị trường Trong thời đại ngày ngành dệt may phát triển mức độ cạnh tranh ngày gay gắt nhiệm vụ hàng đầu công ty phải giữ vững khách hàng truyền thống, đồng thời phải tích cực công tác thu hút thêm khách hàng Mở rộng, phát triển thị trường hình thức làm tăng thêm khách hàng cho công ty, tạo thêm tên tuổi, nhãn mác hàng hố cơng ty thị trường mới, khách hàng Thông qua danh tiếng cơng ty biết đến cách rộng rãi mức độ quen thuộc tăng lên từ làm thay đổi nhãn mác hàng hoá tiêu dùng họ Đối với cơng ty Vinateximex thị trường hàng may mặc EU, Canada, Đài Loan, Đông Nam á, Nhật Bản,… số thị trường thị trường Nhật Bản thị trường có mức tiêu thụ ổn định có xu hướng tăng nhanh Kim ngạch xuất sang thị trường chiếm tỷ trọng tổng kim ngạch xuất cơng ty Điều chứng tỏ thị trường lớn ngày lớn mạnh ta biết cách thu hút quan tâm họ hoạt động nhập khẩu.Vì lẽ cơng ty cần trì phát triển thị trường cách: -Mở siêu thị, đại lý, cửa hàng bán lẻ để thoả mãn thị hiếu tiêu dùng thị trường Nhật Bản -Nhanh chóng chuyển gia cơng may sang bn bán thương mại, đặt đại diên, cửa hàng chào bán sản phẩm dệt may công ty thị trường Nhật Bản -Đẩy mạnh hoạt động mẫu mốt gia tăng khối lượng trị giá hàng xuất sang thị trường Nhật Bản -Sớm hoà nhập vào thị trường quốc tế khu vực hoạt động tiếp thị, hội thảo, giao lưu với thời trang giới 7- Hồn thiện cơng tác quản lý xuất nhập -Cần nghiên cứu triển khai áp dụng mơ hình quản lý tiên tiến, đại nhằm nâng cao hiệu điều hành cơng ty Cần có biện pháp phát huy hiệu chế độ “một thủ trưởng” theo tiêu chuẩn quản lý ISO-9000 Về việc nàycần có thống thực từ cấp, ngành, từ đảng đến quyền tổ chức quần chúng khác Giám đốc người chịu trách nhiệm mặt công ty, giám đốc cần trao quyền cần thiết để thực thi nhiệm vụ theo luật định - Cơng ty cần có kế hoạch xây dựng hệ thống mạng thông tin điều hành nhằm nâng cao hiệu qủa việc điều hành quản lý công ty (đây phương pháp điều hành tiên tiến nay) - Huy động nguồn nhân lực từ doanh nghiệp kinh doanh để bổ xung cho nguồn nhân lực công ty, thực dự án đầu tư sau đ• qua khoá đào tạo ngắn hạn quản lý kỹ thuật - Thuê nhà quản lý, chuyên gia kỹ thuật nước ngồi nhằm giải khó khăn cho công ty, điều hành dự án - Xây dựng chế ứng xử mới, tinh thần vật chất (thực chất văn hoá doanh nghiệp) nhằm thu hút nguồn chất xám cho phát triển công ty 8- Thúc đẩy quan hệ thương mại song phương Hiện nay, nhiều doanh nghiệp phép phủ để tham gia vào phái đồn cấp Chính phủ Việt Nam thăm làm việc Nhật Bản Các viếng thăm mở nhiều hội cho doanh nghiệp này, hình thức cần phát huy thời gian tới Các hội chợ triển lãm chuyên ngành, tổng hợp cần tổ chức thường xuyên giúp khác hàng Nhật Bản doanh nghiệp may Việt Nam có dịp gặp gỡ Nhà nước doanh nghiệp may nên xây dựng hàng lang chung kêu gọi tham gia góp vốn doanh nghiệp có khả tài chính, cá nhân tổ chức nước ngồi Hình thức BOT áp dụng dự án lớn xây dựng sở hạ tầng khơng nên loại trừ khả sử dụng hình thức dự án xây dựng nghành may đại địi hỏi cơng nghệ cao tạo cho sản phẩm may có chất lượng cao sức cạnh tranh Kết luận Trong tiến trình lịch sử xã hội loài người đến thời điểm toàn cầu hoá kinh tế tự hoá thương mại xu khách quan phát triển mạnh mẽ lực lượng sản xuất tác động khóa học cơng nghệ lam cho phân công lao động quốc tế vượt khỏi biên giới quốc gia, trở vấn đề toàn cầu Với nước phát triển Việt Nam cần có sách nhằm xúc tiến quan hệ kinh tế đối ngoại để tham gia vào xu hướng tồn cầu hố mang lại hiệu cao Nghành May Việt Nam ngày khẳng định vai trị kinh tế thị trường nghành xuất chủ lực Việt Nam thị trường Thế Giới, Việt Nam khẳng định vị trí mình, có quan hệ với 250 Công Ty thuộc 60 quốc gia Thế Giới Tổng Công Ty Dệt May Việt Nam nòng cốt Nghành Dệt May Việt Nam với 19 doanh nghiệp chuyên sản xuất hàng may mặc xuất kể từ thành lập đến nay, Tổng Công Ty thâm nhập đứng vững thị trường lớn như: EU, Nhật Bản, trung đông Trong thị trường Nhật Bản thị trường phi hạn nghạch lớn Tổng Công Ty với kim nghạch xuất hàng may mặc hàng năm lớn tốc độ tăng trưởng cao Tuy vậy, hàng may mặc Tổng Cơng Ty vào thị trường cịn có vướng mắc như: kinh tế Nhật Bản có dấu hiệu xuống, sách xuất Nhà Nước khơng cịn phù hợp, chất lượng sản phẩm thấp, mẫu mã, kiểu dáng đơn điệu Theo xu hướng phát triển chung nghành may toàn cầu, đầu tư vào nghành may tiếp tục chuyển dịch sang nước phát triển giai đoạn đầu q trình cơng nghiệp hố hướng xuất với lợi lao động giá nhân cơng cịn mức thấp giới Trong thời gian tới Việt Nam có nhiều hội để thành nhữngtrung tâm xuất hàng may mặc Thế Giới Công Ty Xuất Nhập Khẩu Dệt May (VINATEXIMEX) với tiền thân từ Ban Xuất Nhập Khẩu thuộc Tổng Công Ty Xuất Nhập Khẩu Dệt May vịng thời gian ngắn, có năm tiến hành hoạt động kinh doanh Công Ty đạt hiệu tương đối cao kinh doanh, thành tích đáng trân trọng Tuy nhiên, để đạt mục tiêu đặt thời gian tới, Cơng Ty Xuất Nhập Khẩu Dệt May (VINATEXIMEX) cịn phải đối mặt với nhiều thách thức, từ vấn đề tồn sản xuất khó khăn thị trường xuất thị trường phi hạn ngạch Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo- TS.Trần H, giáo- ThS.Hồng Hương Giang tận tình giúp đỡ em suốt trình thực tập hoàn thiện báo cáo Qua em xin chân thành cảm ơn tập thể cán công nhân viên phịng kế hoạch thị trường thuộc Cơng Ty Xuất Nhập Khẩu Dệt May (VINATEXIMEX) hết lòng giúp đỡ em q trình thực tập Cơng Ty ... nhiều hội để thành nhữngtrung tâm xuất hàng may mặc Thế Giới Công Ty Xuất Nhập Khẩu Dệt May (VINATEXIMEX) với tiền thân từ Ban Xuất Nhập Khẩu thuộc Tổng Công Ty Xuất Nhập Khẩu Dệt May vịng thời gian... ngạch xuất Chính lý mà nước có tới 187 doanh nghiệp dệt may nhà nước (gồm 70 doanh nghiệp dệt 117 doanh nghiệp may) ; gần 800 công ty TNHH, cổ phần, tư nhân (gần 600 đơn vị may gần 200 tổ hợp dệt) ... Công Ty Xuất Nhập Khẩu Dệt May (tên giao dịch quốc tế vinateximex) hình thành với tiền thân từ ban xuất nhập thuộc Tổng Công Ty - Công Ty Xuất Nhập Khẩu Dệt May (sau gọi tắt Cơng Ty) có: +Tư cách