__Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ v i tóm l c qu n tr . V n đ l n nh t v i đa s nh ng tóm l c đó là chúng quá l n,ớ ượ ả ị ấ ề ớ ấ ớ ố ữ ượ ớ Dukker Stephen nói, m t ng iộ ườ doanh nhân kỳ c u và là ng i c v n kh i đ ngự ườ ố ấ ở ộ trong San Francisco. "N u m t h n hai hay ba slide đ truy n đ t toàn b s viêc c aế ấ ơ ể ề ạ ộ ự ̣ ủ công ty b n là gì, thì b n s ho c m t quyên l i ho c b n s đ o l n chúng.".ạ ạ ẽ ặ ấ ̀ ợ ặ ạ ẽ ả ộ Nh ng v n đ t ng t làm khó b ph n s n ph m và b ph n ph c v c a nhi uữ ấ ề ươ ự ộ ậ ả ẩ ộ ậ ụ ụ ủ ề k ho ch. " M i Ng i đ quá chú ý đ n nh ng chi ti t " Bart Greenberg nói, Costaế ạ ọ ườ ể ế ữ ế Mesa, California, ng i đ c u quy n và ng i c v n kh i đ ng. "H quên nh ngườ ượ ỷ ề ườ ố ấ ở ộ ọ ữ nhà đ u t không quan tâm đ n s n ph m b ng vi c chúng trên th tr ng và h sầ ư ế ả ẩ ằ ệ ở ị ườ ọ ẽ ki m đ c bao nhiêu ti n." Ông ta khuyên nh ng doanh nhân nên dành nhi u th i gianế ượ ề ữ ề ờ h n đ phác th o nh ng l i ích t i nh ng khách hàng.ơ ể ả ữ ợ ớ ữ Trong m c t gi i thi u công ty, nh ng doanh nhân th ng t o ra l i đ i l p b ngụ ự ớ ệ ữ ườ ạ ỗ ố ậ ằ vi c b qua nh ng th c t quan tr ng, Greenberg nói. Ông ta nhìn th y nhi u kệ ỏ ữ ự ế ọ ấ ề ế ho ch mà không g i câu h i công ty s gi i quy t nh ng ng i đi u ch nh hay v n đạ ử ỏ ẽ ả ế ữ ườ ề ỉ ấ ề phê bình khác nh th nào. "Ch ng h n, n u b n đang làm trong công nghi p quan tâmư ế ẳ ạ ế ạ ệ s c kh e, thì m i ng i mu n bi t ph i chăng b n là t nhân hay Ch ng trình chămứ ỏ ọ ườ ố ế ả ạ ư ươ sóc ng i già đ c bi t hay không," ông ta nói. "Vì n u b n là ch ng trình chăm sócườ ặ ệ ế ạ ươ ng i già đ c bi t, h bi t r ng nó s m t sáu tháng dài h n đ đ c thanh toán."ườ ặ ệ ọ ế ằ ẽ ấ ơ ể ượ Market Faux Pas. M t trong s c đ k ho ch kinh doanh n i ti ng xu t hi n b t ng trong nh ngộ ố ờ ỏ ế ạ ổ ế ấ ệ ấ ờ ữ m c ti p th mà ch a đ ng “1 ph n trăm o t ng ." L i này bao g m mô t m t thụ ế ị ứ ự ầ ả ưở ỗ ồ ả ộ ị tr ng to l n, r i nói ", N u chúng tôi có th ch có 1 ph n trăm trong s đó. . . ."ườ ớ ồ ế ể ỉ ầ ố Nh ng k ho ch v i b t kỳ bi n th nào c a l i đó nh n th i gian ch thi hanh an tữ ế ạ ớ ấ ế ể ủ ỗ ậ ờ ờ ̀ ́ ừ nh ng ng i gi ng nh Goldhaber Nat, t ng giám đ c c a Claremont Creek Ventures,ữ ườ ố ư ổ ố ủ m t quĩ m o hi m Oakland, California. "B t c ng i nào đi vào và nói th tr ngộ ạ ể ở ấ ứ ườ ị ườ X, Và chúng tôi v n l y 10 ph n trăm hay 20 ph n trăm, g n nh luôn luôn b ném ra,"ẫ ấ ầ ầ ầ ư ị Goldhaber cáu g t. "Tôi mu n bi t r ng t i sao nh ng doanh nhân tin t ng h thì cóắ ố ế ằ ạ ữ ưở ọ th b t m t ph n trăm th ng tr ng. Nói tôi nghe đi u mà b n s làm đ b t ph nể ắ ộ ầ ở ươ ườ ề ạ ẽ ể ắ ầ trăm đó." Nh ng ng i m i b t đ u th ng m c sai l m b i vi c cân nh c nh ng k ho chữ ườ ớ ắ ầ ườ ắ ầ ở ệ ắ ữ ế ạ ti p th c a h quá r ng rãi hay quá ch t h p. Pinson nói vi c đi quá r ng là l i chungế ị ủ ọ ộ ậ ẹ ệ ộ ỗ nh t. " H có m t th tr ng m c tiêu phi hi n th c, h đã không thu h p th tr ngấ ọ ộ ị ườ ụ ệ ự ọ ẹ ị ườ c a h xu ng t i nh ng khách hàng mà h s có th ti p c n ", cô y nói.ủ ọ ố ớ ữ ọ ẽ ể ế ậ ấ Nh ng h n n a nó có th là m t l i nghiêm tr ng đ giam hãm chính b n t i m t h cư ơ ữ ể ộ ỗ ọ ể ạ ớ ộ ố t ng mà không đ l n đ thu hút nh ng nhà đ u t , l i nói c a Vua Ba t Munjal 33ườ ủ ớ ể ữ ầ ư ờ ủ ư tu i, CEO và là ng i đ ng sáng l p c a 45 ng i liên h p Riya., m t Even Mateo,ổ ườ ồ ậ ủ ườ ợ ộ California, kh i đ ng tìm ki m hi u qu th giác. M c dù s t t khi b t đ u n iở ộ ế ệ ả ị ặ ẽ ố ắ ầ ở ơ thích h p, Vua Ba t _ng i đã nâng 19 tri u đô la trong hai chu kì c p v n choợ ư ườ ệ ấ ố Riya_nói nh ng nhà đ u t mu n nhìn th y m t ph ng th c cho b n đ đanh cuôcữ ầ ư ố ấ ộ ươ ứ ạ ể ́ ̣ chen m t chân vào trong m t m u to l n c a m t th tr ng l n h n. " B n ph i cóộ ộ ẩ ớ ủ ộ ị ườ ớ ơ ạ ả m t ý t ng th t s l n b i vì nh ng nhà đ u t li u lĩnh c n ti n lãi cao" , ông taộ ưở ậ ự ớ ở ữ ầ ư ề ầ ề nói. *******Ng cD ng*******ọ ươ __Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ B t c đi u gì b n làm, không đánh giá th p cu c c nh tranh. Greenberg nói nh ngấ ứ ề ạ ấ ộ ạ ữ doanh nhân th ng h th p s c m nh c a nh ng đ i th hi n h u trong m t thườ ạ ấ ứ ạ ủ ữ ố ủ ệ ữ ộ ị tr ng, cũng nh đi u mà nó s phai tra gia đăt đ h t ngã nh ng nhãn hi u đã thi tườ ư ề ẽ ̉ ̉ ́ ́ ể ấ ữ ệ ế l p.ậ Vua Ba t đi xa h n n a, nói r ng nhi u ng i m i vào ngh ph nh n s t n t i c aư ơ ữ ằ ề ườ ớ ề ủ ậ ự ồ ạ ủ b t kỳ s c nh tranh nào. "Ngay khi b n nói đi u đó, m i ng i trong phòng ph n đ iấ ự ạ ạ ề ỗ ườ ả ố b n, b n có th không có nh ng đ i th , nh ng b n có nh ng s thay đ i. Phân tíchạ ạ ể ữ ố ủ ư ạ ữ ự ổ s thay đ i đó là gì và li u có ph i nó đ t t là n i [nh ng doanh nhân] th t b i", ôngự ổ ệ ả ủ ố ơ ữ ấ ạ ta c nh báo.ả Theo b c nhà Lãnh đ oướ ạ . Đ u tiên nhi u nhà đ u t quay v m c c a m t k ho ch kinh doanh mà mô t nhómầ ề ầ ư ề ụ ủ ộ ế ạ ả qu n lý kh i đ ng. Th ng cũng là t t c , th mà h tìm ki m đó là m t c đ ,ả ở ộ ườ ấ ả ứ ọ ế ở ộ ờ ỏ Goldhaber nói. M t tình th mà nh ng ng i m i vào ngh x lý r t kém là b ng vi cộ ế ữ ườ ớ ề ử ấ ằ ệ th đ a cho n t ng mà h đã có m i tài năng n c ngoài c n cho phát tri n công tyử ư ấ ượ ọ ọ ướ ầ ể qua giai đo n đ u tiên c a nó. Goldhaber nh n th y đi u đó ít có th tin đ c và ít cóạ ầ ủ ậ ấ ề ể ượ ích h n m t hành đ ng đánh giá mà th a nh n tình tr ng y u kém tài năng. " h càngơ ộ ộ ừ ậ ạ ế ọ th a nh n khuy t đi m c a mình, tôi càng h nh phúc " "Nó giúp tôi nghĩừ ậ ế ể ủ ạ r ng tôi cóằ th h u ích đ i v i h nh th nào", ông ta nói.ể ữ ố ớ ọ ư ế M t v n đ nghiêm tr ng h n n a là mô t m t nhóm qu n lý mà đã không đ u tộ ấ ề ọ ơ ữ ả ộ ả ầ ư ti n đang kê vào trong doanh nghi p, Greenberg thêm. "Nó không cho th y nhi u s tinề ́ ̉ ệ ấ ề ự c y trong doanh nghi p n u nh ng gã này không s n sàng đ a ra nh ng đ ng đô laậ ệ ế ữ ẵ ư ữ ồ c a chính mình," ông ta suy lu n.ủ ậ Khi nó đi đ n nh ng ho t đ ng c a công ty, nh ng k ho ch c đ th ng gây ra l iế ữ ạ ộ ủ ữ ế ạ ờ ỏ ườ ỗ nh c a Herrin, th hi n s không hi u bi t công nghi p và s thi u kinh nghi mư ủ ể ệ ự ể ế ệ ự ế ệ th c hành c a nh ng ng i thành l p, Pinson nói. Đây là n i b n c n đ th hi nự ủ ữ ườ ậ ơ ạ ầ ể ể ệ r ng b n bi t lĩnh v c c a mình và b n có nh ng gi y ch ng nh n ho t đ ng đ th cằ ạ ế ự ủ ạ ữ ấ ứ ậ ạ ộ ể ự hi n các m c đích c a mình. N u b n không nh th , b n s b đào th i.ệ ụ ủ ế ạ ư ế ạ ẽ ị ả Thu đ c và th t thóat nh ng đ ng đô la.ượ ấ ữ ồ Trong nh ng ph n d li u tài chính c a nh ng k ho ch c a h , nh ng ng i m iữ ầ ữ ệ ủ ữ ế ạ ủ ọ ữ ườ ớ vào ngh th ng t p trung vào l i nhu n và nh ng báo cáo l i t c chi phí c aề ườ ậ ợ ậ ữ ợ ứ ở ủ nh ng d án vòng quay ti n m t. Đó là m t d u hi u d ng chính cho nh ng nhà đ uữ ự ề ặ ộ ấ ệ ừ ữ ầ t am hi u. Nh ng doanh nhân ph i d báo h s c n bao nhiêu ti n đ đ t đ nư ể ữ ả ự ọ ẽ ầ ề ể ạ ế nh ng c t m c chính và ti n m t đó s đ n t đâu, Dukker nh n m nh. N u không thìữ ộ ố ề ặ ẽ ế ừ ấ ạ ế nh ng ng i b n đang k có th thích doanh nghi p c a b n, nh ng không thích b n.ữ ườ ạ ể ể ệ ủ ạ ư ạ " Đi u đó truy n đ t nhà đ u t là, dù nó là m t ý t ng l n, b n s c n giúp đ bênề ề ạ ầ ư ộ ưở ớ ạ ẽ ầ ỡ ngoài cái s n có ngày hôm nay, và b n có l đã không là gã đang đi u hành công ty,"ẵ ạ ẽ ề Dukker nói Cu i cùng, nh ng ng i m i vào ngh c n mô t m t chi n l c l i ra. Nh ng nhàố ữ ườ ớ ề ầ ả ộ ế ượ ố ữ đ u t mu n m t c h i kiêm chac, và bây gi đã đ n lúc nói v i h v nó. "Tr cầ ư ố ộ ơ ộ ́ ́ ờ ế ớ ọ ề ướ *******Ng cD ng*******ọ ươ __Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ khi b n vi t m t k ho ch, b n c n m t chi n l c l i ra h u hi u trình bày b nạ ế ộ ế ạ ạ ầ ộ ế ượ ố ữ ệ ạ mu n đi đâu, b n mu n là ai và b n mu n đ n đó b ng cách nào," Pinson nói.ố ạ ố ạ ố ế ằ Và đ ng v i gi i quy t nh ng ý nghĩ ch a chín ch n cho m t IPO. " Nh ng k ho chừ ộ ả ế ữ ư ắ ộ ữ ế ạ kinh doanh đ c vi t m t cách ngây th nói r ng h ch đang l p k ho ch đ vàoượ ế ộ ơ ằ ọ ỉ ậ ế ạ ể c ng đ ng," Greenberg nói. "Nh ng không có nhi u công ty đang vào c ng đ ng hômộ ồ ư ề ộ ồ nay. N u b n đang đ t k ho ch s đ c thu nh n, thì hãy nói ai thu nh n b n và t iế ạ ặ ế ạ ẽ ượ ậ ậ ạ ạ sao h thu nh n b n.".ọ ậ ạ C Đ l n nh t c a t t cờ ỏ ớ ấ ủ ấ ả. M t s ng i nhìn th y nhi u v n đ ti m tàng v i nh ng k ho ch kinh doanh đ nộ ố ườ ấ ề ấ ề ề ớ ữ ế ạ ế n i h thích b t đ u mà không có m t k ho ch nào h n. "Tôi không tin t ng vàoỗ ọ ắ ầ ộ ế ạ ơ ưở nh ng k ho ch kinh doanh”, Vua Ba t nói. "Chúng có th d n b n đi sai đ ng."ữ ế ạ ư ể ẫ ạ ườ Thay vì th o ra m t k ho ch nhi u trang, Vua Ba t thích m t t p các t chiêuả ộ ế ạ ề ư ộ ậ ờ ́ PowerPoint mà phác th o ý t ng c a anh y t i m t m c chung và mô t doanhả ưở ủ ấ ạ ộ ứ ả nghi p c a anh y khác v i nh ng ng i khác nh th nào trong th tr ng. R i ôngệ ủ ấ ớ ữ ườ ư ế ị ườ ồ ta đ a ra th ng kê chi ti t v nh ng khách hàng ki m đ c t nh ng s kh o sátư ố ế ề ữ ế ượ ừ ữ ự ả ng i s d ng và nghiên c u th tr ng khác.ườ ử ụ ứ ị ườ Tuy nhiên, trong kho nh kh c, c đ l n nh t v i k ho ch kinh doanh c a b n khôngả ắ ờ ỏ ớ ấ ớ ế ạ ủ ạ ph i đang có m t. "Có nhi u cu c trò chuy n v li u nh ng k ho ch kinh doanh conả ộ ề ộ ệ ề ệ ữ ế ạ ̀ thích đáng n a hay không," Greenberg nói. "Nh ng k ho ch kinh doanh v n còn quanữ ư ế ạ ẫ tr ng b i vì nó giúp b n nghĩ đ n vi c kinh doanh c a mình m t cách chi nọ ở ạ ế ệ ủ ộ ế l c.ượ B t c đi u gì b n làm, nh ng ng i kh i đ ng t ng trai nh Herrin khuyên b n đấ ứ ề ạ ữ ườ ở ộ ừ ̉ ư ạ ể quan sát k ho ch c a b n v i m t m t phê bình, và s n sàng xem l i th i đi m màế ạ ủ ạ ớ ộ ắ ẵ ạ ờ ể m t c đ b t ng xu t hi n. Cô y nói, "M t k ho ch kinh doanh là m t s s ng,ộ ờ ỏ ấ ờ ấ ệ ấ ộ ế ạ ộ ự ố th h u c , và nó ti p t c thay đ i và ti n tri n."ứ ữ ơ ế ụ ổ ế ể Xem xet lai nhi u h n.́ ̣ ề ơ B n đã lo i b nh ng c đ c a k ho ch kinh doanh c a các b n. Bây gi b n cóạ ạ ỏ ữ ờ ỏ ủ ế ạ ủ ạ ờ ạ th làm cho nh ng ng i gây chú ý cho b n ngó ngàng đ n b n l n th 2? L i thê là,ể ữ ườ ạ ế ạ ầ ứ ợ ́ b n không th tr phi b n có m t ky năng đăc biêt cá nhân. Nh ng nhà đ u t mà nóiạ ể ừ ạ ộ ̃ ̣ ̣ ữ ầ ư chung đã lo i b m t k ho chạ ỏ ộ ế ạ s không xem xét vi c duy t l i không có s gi iẽ ệ ệ ạ ự ớ thi u t b n bè hay đ ng nghi p. "Tr phi b n có m t l i gi i thi u, b n s khôngệ ừ ạ ồ ệ ừ ạ ộ ờ ớ ệ ạ ẽ ph i có c h i th 2," doanh nhân San Francisco nói và ng i c v n Stephen Dukkerả ơ ộ ứ ườ ố ấ kh i đ ng. "N u k ho ch kinh doanh c a b n đi t Hôp th đên đ n h p th rác, thìở ộ ế ế ạ ủ ạ ừ ̣ ư ́ ế ộ ư hy v ng nh ng cú đi n tho i c a các b n s không b tr l i."ọ ữ ệ ạ ủ ạ ẽ ị ả ạ Nh ng đ ng b cu c. Hãy trò chuy n v i lu t s c a b n, ch ngân hàng và nh ngư ừ ỏ ộ ệ ớ ậ ư ủ ạ ủ ữ đ u m i liên l c khác đ xem b n có th n m b t hay không. "B t đ u g i t i m iầ ố ạ ể ạ ể ắ ắ ắ ầ ọ ớ ọ ng i và nh y bén," Dukker nói. "B n s d n d n ti p c n t i nh ng ng i và có m tườ ạ ạ ẽ ầ ầ ế ậ ớ ữ ườ ộ c h i đ gi i thi u k ho ch c a b n.".ơ ộ ể ớ ệ ế ạ ủ ạ *******Ng cD ng*******ọ ươ __Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ K ho ch kinh doanh ki m tra s tiên triên.ế ạ ể ự ́ ̉ Đ phát hi n nh ng c đ tr c khi gi i thi u m t k ho ch, thì hãy đ a cho nó ch yể ệ ữ ờ ỏ ướ ớ ệ ộ ế ạ ư ạ th . Nh ng k toán, nh ng ng i đ c u quy n, nh ng ch ngân hàng, và nh ngử ữ ế ữ ườ ượ ỷ ề ữ ủ ữ ng i khác có th cung c p s ph n h i không hình th c mà không có r i ro s lo iườ ể ấ ự ả ồ ứ ủ ự ạ tr cu i cùng, Costa Mesa California g i ý, ng i đ c u quy n và ng i c v nừ ố ợ ườ ượ ỷ ề ườ ố ấ Bart Greenberg kh i đ ng. B n có th cũng tìm th y đôi m t chuyên gia t i nh ngở ộ ạ ể ấ ắ ạ ữ trung tâm Phát tri n doanh nghi p nh , nh ng văn phòng SCORE và nh ng nhómể ệ ỏ ữ ữ doanh nhân đ a ph ng.ị ươ N u b n đóng gói nó đúng, b n có th có s ph n h i xem tr c t thính gi cu iế ạ ạ ể ự ả ồ ướ ừ ả ố cùng c a b n, New Century Bewing Co nói. CEO Jessica Herrin kh i đ ng. "Chúng tôiủ ạ ở ộ nói chuy n v i nhi u ng i, và th o lu n không ph i v vi c li u h c p v n choệ ớ ề ườ ả ậ ả ề ệ ệ ọ ấ ố chúng tôi hay không," cô y nói. "Nó là,' b n nghĩ gì v nh ng ý t ng này?' Đ ng baoấ ạ ề ữ ưở ừ gi nói v i nh ng nhà t b n m o hi m v ti n. Ch h i h đi u mà h nghĩ. R i cóờ ớ ữ ư ả ạ ể ề ề ỉ ỏ ọ ề ọ ồ th h s hào h ng và đ a ti n cho b n."ể ọ ẽ ứ ư ề ạ K Ho ch Kinh Doanhế ạ M t s câu h i th ng g p khi l p k ho ch kinh doanh.ộ ố ỏ ườ ặ ậ ế ạ Tôi có c n k ho ch kinh doanh không n u nh tôi không tìm ngu n tài tr ?ầ ế ạ ế ư ồ ợ Đ doanh nghi p nh thành công, b n c n bi t đâu là m c tiêu và làm sao đ t đ cể ệ ỏ ạ ầ ế ụ ạ ượ m c tiêu đó. L p k ho ch kinh doanh bu c b n ph i đ t rõ m c tiêu, xác đ nh ngu nụ ậ ế ạ ộ ạ ả ặ ụ ị ồ l c b n c n đ th c hi n k ho ch, đ ng th i tiên li u tr c nh ng v n đ có th sự ạ ầ ể ự ệ ế ạ ồ ờ ệ ướ ữ ấ ề ể ẽ g p ph i.ặ ả N u b n không s d ng k ho ch kinh doanh đ kêu g i tài tr , b n có th l p m tế ạ ử ụ ế ạ ể ọ ợ ạ ể ậ ộ k ho ch kinh doanh không chính th c ch y u s d ng nh m t công c k ho chế ạ ứ ủ ế ử ụ ư ộ ụ ế ạ nh m b o đ m b n đi đúng h ng. K ho ch đó cũng có th s d ng trong giao d chằ ả ả ạ ướ ế ạ ể ử ụ ị v i c ng s và đ i tác kinh doanh.ớ ộ ự ố B n có th l a ch n trong s nh ng y u t c a k ho ch kinh doanh trình bày trongạ ể ự ọ ố ữ ế ố ủ ế ạ trang này đ l p k ho ch kinh doanh c a riêng b n. Ví d , ti u s c a đ i ngũ qu nể ậ ế ạ ủ ạ ụ ể ử ủ ộ ả lý r t quan tr ng đ i v i các nhà đ u t r i ro, nh ng không quá quan tr ng đ i v i kấ ọ ố ớ ầ ư ủ ư ọ ố ớ ế ho ch không chính th c. Nh ng c n chú ý, k ho ch kinh doanh c a b n ph i đ toànạ ứ ư ầ ế ạ ủ ạ ả ủ di n đ có th b o đ m các ch c năng ch ch t, giúp b n hình dung đ c b cệ ể ể ả ả ứ ủ ố ạ ượ ướ đ ng phát tri n c a công ty. M t k ho ch kinh doanh, cho dù là không chính th c ítườ ể ủ ộ ế ạ ứ nh t c n có: mô t ngành, lĩnh v c kinh doanh, th tr ng m c tiêu, c nh tranh, v tríấ ầ ả ự ị ườ ụ ạ ị trong th tr ng, khách hàng, ti p th và kênh phân ph i, và báo cáo lu ng ti n m t.ị ườ ế ị ố ồ ề ặ Các nhà đ u t đ c k ho ch kinh doanh nh th nào và h c n gì?ầ ư ọ ế ạ ư ế ọ ầ *******Ng cD ng*******ọ ươ __Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ Đ ng nghĩ r ng m i ng i đ u đ c k b n k ho ch kinh doanh b n g i đ n. Chừ ằ ọ ườ ề ọ ỹ ả ế ạ ạ ử ế ỉ nên xác đ nh t đ u là h s xem l t qua mà thôi. Các nhà đ u t bi t h c n gì - hị ừ ầ ọ ẽ ươ ầ ư ế ọ ầ ọ mu n bi t công ty s tăng tr ng nhanh và ngày nào đó mang l i l i nhu n đáng k .ố ế ẽ ưở ạ ợ ậ ể Ví d , các công ty đ u t m o hi m, th ng mong đ i h có th nh n đ c g p 5 l nụ ầ ư ạ ể ườ ợ ọ ể ậ ượ ấ ầ kho n đ u t c a mình trong vòng 5 đ n 7 năm.ả ầ ư ủ ế Hãy nh r ng các nhà đ u t ít khi b ti n vào "m t s n ph m" - h đ u t vào m tớ ằ ầ ư ỏ ề ộ ả ẩ ọ ầ ư ộ m t công vi c kinh doanh. Nhi u s n ph m danh ti ng đã th t b i vì các nhà đ u tộ ệ ề ả ẩ ế ấ ạ ầ ư không hi u làm th nào đ ng i tiêu dùng mua chúng. Do v y, b n ph i bi t cáchể ế ể ườ ậ ạ ả ế th hi n kh năng bán hàng ho c d ch v c a b n.ể ệ ả ặ ị ụ ủ ạ Ph n tóm t t c a b n s là ph n đ c đ c đ u tiên. Hãy gây n t ng b ng vi c làmầ ắ ủ ạ ẽ ầ ượ ọ ầ ấ ượ ằ ệ n i b t đ c tr ng c a s n ph m, d ch v , s c m nh c a đ i ngũ qu n lý, và t i saoổ ậ ặ ư ủ ả ẩ ị ụ ứ ạ ủ ộ ả ạ công ty b n ki m ra ti n. N u các nhà đ u t b thuy t ph c b i b n tóm t t, h sạ ế ề ế ầ ư ị ế ụ ở ả ắ ọ ẽ tìm hi u nh ng ph n cocòn l i c a k ho ch kinh doanh. Có th h không đ c theoể ữ ầ ạ ủ ế ạ ể ọ ọ tr t t . M t s nhà đ u t xem ph n gi i thi u v đ i ngũ qu n lý - h mu n bi t cóậ ự ộ ố ầ ư ầ ớ ệ ề ộ ả ọ ố ế ai trong công ty có đã t ng thành công đ i v i công ty m i thành l p, và có kinh nghi pừ ố ớ ớ ậ ệ thích h p trong lĩnh v c kinh doanh. M t s khác có th xem ph n tài chính đ bi tợ ự ộ ố ể ầ ể ế li u k ho ch c a b n có mang l i l i nhu n dài h n hay không.ệ ế ạ ủ ạ ạ ợ ậ ạ Các công ty đ u t s làm gì v i k ho ch c a tôi?ầ ư ẽ ớ ế ạ ủ Hàng ngày các công ty đ u t nh n r t nhi u k ho ch kinh doanh. Nh v y là hàngầ ư ậ ấ ề ế ạ ư ậ trăm k ho ch kinh doanh m i năm. Nh ng h ch đ u t vào r t ít - d i 1% t ng sế ạ ỗ ư ọ ỉ ầ ư ấ ướ ổ ố đó. Đ u tiên, k ho ch c a b n s đ c m t nhân viên ít kinh nghi m xem l t, có thầ ế ạ ủ ạ ẽ ượ ộ ệ ướ ể đánh d u m t s m c quan tr ng. N u qua b c này nó s đ c chuy n t i chuyênấ ộ ố ụ ọ ế ướ ẽ ượ ể ớ gia, có th ch m t ho c 2 b n trong 10 b n k ho ch. N u chuyên gia này quan tâm,ể ỉ ộ ặ ả ả ế ạ ế b n có th đ c g i t i ph ng v n, ho c chuyên gia đó s thăm c s kinh doanh c aạ ể ượ ọ ớ ỏ ấ ặ ẽ ơ ở ủ b n. Nêu ông ta quan tâm đ m c (có l ch 1% t ng s k ho ch ban đ u), cácạ ủ ứ ẽ ỉ ổ ố ế ạ ầ chuyên gia c a công ty s th o lu n và đánh giá nghiêm ch nh và có th ngĩ t i vi củ ẽ ả ậ ỉ ể ớ ệ đàm phán và đ u t . Tuy nhiên đây ch a đ m b o cho vi c ch c ch n đ u t . Nhi uầ ư ư ả ả ệ ắ ắ ầ ư ề công ty ti n t i giai đo n này cũng b lo i b . Ch khi b n qua giai đo n này b n m iế ớ ạ ị ạ ỏ ỉ ạ ạ ạ ớ th c s có đ c các nhà đ u t .ự ự ượ ầ ư K ho ch kinh doanh c a tôi nên dài bao nhiêu trang?ế ạ ủ 30 - 50 trang là đ . N u dài h n, các nhà đ u t s chán n n ho c ch xem l t qua màủ ế ơ ầ ư ẽ ả ặ ỉ ướ thôi. B n s không t o đ c n t ng cho m t nhà đ u t v i m t tài li u 200 trang.ạ ẽ ạ ượ ấ ượ ộ ầ ư ớ ộ ệ N i dung c a tài li u quan tr ng h n là đ dài c a nó. K ho ch kinh doanh c a b nộ ủ ệ ọ ơ ộ ủ ế ạ ủ ạ càng chính xác d hi u càng ch ng t kinh doanh c a b n có m c tiêu rõ ràng.ễ ể ứ ỏ ủ ạ ụ T p trung vào cá chi ti t làm n i b t công ty b n, phân bi t công ty b n v i đ i thậ ế ổ ậ ạ ệ ạ ớ ố ủ c nh tranh, ch ng t đ u t vào công ty b n là quy t đ nh tài chính sáng su t và côngạ ứ ỏ ầ ư ạ ế ị ố ty c a b n s ăn nên làm ra.ủ ạ ẽ *******Ng cD ng*******ọ ươ __Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ V hình th c, k ho ch c a b n nên mang tính chuyên môn nh ng không quá khoaề ứ ế ạ ủ ạ ư tr ng. Không c n ph i t n nhi u th i gian l p các b ng bi u, đ ho r i m t. Ch nươ ầ ả ố ề ờ ậ ả ể ồ ạ ố ắ ọ nh ng b ng bi u nói lên công vi c kinh doanh, d đ c, d hi u. Không c n ph i dùngữ ả ể ệ ễ ọ ễ ể ầ ả nhi u ki u phông ch . M t vài ki u có phong cách kinh doanh nh Times ho cề ể ữ ộ ể ư ặ Helvetica là đ .ủ Tôi có nên thuê ai vi t k ho ch kinh doanh hay không?ế ế ạ Quan tr ng là k ho ch kinh doanh ph n ánh m c tiêu và kh năng c a b n. Là m tọ ế ạ ả ụ ả ủ ạ ộ doanh nghi p nh , b n c n quy t đ nh m c tiêu ng n và dài h n c a b n. b n ph i tệ ỏ ạ ầ ế ị ụ ắ ạ ủ ạ ạ ả ự quy t đ nh k ho ch kinh doanh. Không ai có th quy t đ nh thay b n cho dù đó là nhàế ị ế ạ ể ế ị ạ t v n kinh doanh, lu t s hay k toán c a b n.ư ấ ậ ư ế ủ ạ H n n a, l p k ho ch kinh doanh là công vi c r t h u ích vì nó bu c b n ph i suyơ ữ ậ ế ạ ệ ấ ữ ộ ạ ả nghĩ v nhi u v n đ mà các ch doanh nghi p nh mu n tránh nh ngành kinhề ề ấ ề ủ ệ ỏ ố ư doanh, v trí trên th tr ng, c nh tranh, năng l c s n xu t và phát tri n s n ph m, đ nhị ị ườ ạ ự ả ấ ể ả ẩ ị giá, r i ro và cu i cùng là kh năng sinh l i. Dành th i gian đ t làm, đi u đó s giúpủ ố ả ờ ờ ể ự ề ẽ b n.ạ Đi u đó không có nghĩa là không nên thuê vi t k ho ch kinh doanh. N u b n thuêề ế ế ạ ế ạ b n ph i tham gia tr c ti p vào quá trình đó. Ng i vi t ph i dành nhi u th i gianạ ả ự ế ườ ế ả ề ờ ph ng v n b n đ bi t ý t ng, tính cách và m c tiêu c a b n. B n ph i đ năng l cỏ ấ ạ ể ế ưở ụ ủ ạ ạ ả ủ ự cung c p các tài li u cho nh ng l p lu n c a mình trong b n k ho ch và s n ph mấ ệ ữ ậ ậ ủ ả ế ạ ả ẩ cu i cùng ph i th hi n m c tiêu c a b n. Vì v y, không nên ng n ng i yêu c u vi cố ả ể ệ ụ ủ ạ ậ ầ ạ ầ ệ biên t p và s a l i văn b n n u c n.ậ ử ạ ả ế ầ N u b n không t tin vào năng l c vi t lách c a mình, b n có th thuê ng i vi t kế ạ ự ự ế ủ ạ ể ườ ế ế ho ch kinh doanh chuyên nghi p đ phác th o k h ach c a b n.ạ ệ ể ả ế ọ ủ ạ Cu i cùng, hãy đ đ ng nghi p, b n ho c ng i thân đ c k ho ch c a b n rà l iố ể ồ ệ ạ ặ ườ ọ ế ạ ủ ạ ạ nh ng l i văn ph m ho c chính t tr c khi g i nó cho các nhà đ u t .ữ ỗ ạ ặ ả ướ ử ầ ư Li u tôi có nên s d ng ph n m m l p k ho ch kinh doanh không?ệ ử ụ ầ ề ậ ế ạ Các nhi u ch ng trình ph n m m trên th tr ng giúp b n chu n b m t k ho chề ươ ầ ề ị ườ ạ ẩ ị ộ ế ạ kinh doanh t t. Các ch ng trình này đa d ng, nh ng luôn bao g m ch ng trình so nố ươ ạ ữ ồ ươ ạ th o văn b n riêng, m t đ c ng chi ti t, m t s công c giao di n đ b t đ u quáả ả ộ ề ươ ế ộ ố ụ ệ ể ắ ầ trình l p k ho ch.ậ ế ạ Cũng nh vi c s d ng t v n, không nên hy v ng ph n m m s vi t k ho ch kinhư ệ ử ụ ư ấ ọ ầ ề ẽ ế ế ạ doanh giúp b n. Cho dù có ph n m m, b n v n ph i t đ m b o r ng k ho ch kinhạ ầ ề ạ ẫ ả ự ả ả ằ ế ạ doanh đ c so n th o s th hi n trung thành các m c tiêu kinh doanh c a b n. Cũngượ ạ ả ẽ ể ệ ụ ủ ạ nên ki m ph n m m có th giúp l p k ho ch kinh doanh theo cách ti p c n rõ ràng.ế ầ ề ể ậ ế ạ ế ậ B n không mu n k ho ch kinh doanh c a mình gi ng c a ng i khác. K ho ch c aạ ố ế ạ ủ ố ủ ườ ế ạ ủ b n ph i n i b t trong s vô vàn các k ho ch kinh doanh khác.ạ ả ổ ậ ố ế ạ *******Ng cD ng*******ọ ươ __Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ 6 Nguyên T c L p K Ho ch KDắ ậ ế ạ Xem xét l i t t c các k ho ch kinh doanh, k ho ch chi n l c, ngân sách,ạ ấ ả ế ạ ế ạ ế ượ quan h khách hàng trong th i gian qua c a doanh nghi p. ệ ờ ủ ệ 1. Đánh giá và phân tích tình hình ho t đ ng c a DNạ ộ ủ Xem xét l i t t c các k ho ch kinh doanh, k ho ch chi n l c, ngân sách, quan hạ ấ ả ế ạ ế ạ ế ượ ệ khách hàng trong th i gian qua c a doanh nghi p. Các n i dung quan tr ng khác c nờ ủ ệ ộ ọ ầ xem xét và phân tích là mô t công vi c, k t qu kh o sát, tình hình nhân s ả ệ ế ả ả ự 2. Chu n b tài li u và đ a ra nh ng đánh giáẩ ị ệ ư ữ C n chu n b nh ng tài li u v k ho ch chung và nh ng k ho ch chi ti t đ i v iầ ẩ ị ữ ệ ề ế ạ ữ ế ạ ế ố ớ các lĩnh v c nh :ự ư - Ngân sách ho t đ ng;ạ ộ - Phát tri n mô hình doanh thu/ngu n v n, chú ý đ n s k t h p t i u gi a nhi uể ồ ố ế ự ế ợ ố ư ữ ề ngu n v n;ồ ố - Phát tri n kh năng c nh tranh;ể ả ạ - Xác đ nh các ho t đ ng phù h p cho doanh nghi p, bao g m: ị ạ ộ ợ ệ ồ Các s n ph m/d ch v m i có kh năng đem l i ngu n thu l n cho doanh nghi p; Cácả ẩ ị ụ ớ ả ạ ồ ớ ệ liên minh chi n l c và nh ng c h i h p tác đ m r ng ho t đ ng; Đ a ra d ki nế ượ ữ ơ ộ ợ ể ở ộ ạ ộ ư ự ế v doanh thu và chi phí đ i v i t ng s n ph m c th ; Phát tri n các chi n l cề ố ớ ừ ả ẩ ụ ể ể ế ượ marketing, quan h khách hàng; Ph bi n các chi n l c, chu n b các k ho ch t ngệ ổ ế ế ượ ẩ ị ế ạ ổ quát v v n, ngân sách và tài chính; Phân tích t t c các yêu c u v công ngh ; Phânề ố ấ ả ầ ề ệ tích t t c các yêu c u v c s h t ng; Phát tri n h th ng thông tin ph n h i và xácấ ả ầ ề ơ ở ạ ầ ể ệ ố ả ồ đ nh các bi n pháp đánh giá ho t đ ng.ị ệ ạ ộ 3. T ch c h i ngh ban lãnh đ oổ ứ ộ ị ạ Có k ho ch t ch c các h i ngh ban lãnh đ o đ thông qua k ho ch, th o lu n vế ạ ổ ứ ộ ị ạ ể ế ạ ả ậ ề nh ng v n đ đ a ra trong tài li u đánh giá, đ nh l ch trình th c hi n k ho ch, kữ ấ ề ư ệ ị ị ự ệ ế ạ ế ho ch phân b ngân sách, phân đ nh trách nhi m ạ ổ ị ệ 4. Th ng nh t v nguyên t c chungố ấ ề ắ Đ a ra nh ng v n đ k trên đ bàn b c và đi đ n th ng nh t v nh ng nguyên t cư ữ ấ ề ể ể ạ ế ố ấ ề ữ ắ chung trong k ho ch kinh doanh.ế ạ 5. T ch c h i ngh gi a các nhà lãnh đ o ch ch t v i các c đông chính (n uổ ứ ộ ị ữ ạ ủ ố ớ ổ ế có) Các h i ngh này c n đ c t ch c đ nh kỳ đ chia s thông tin, c p nh t thông tin choộ ị ầ ượ ổ ứ ị ể ẻ ậ ậ các bên tham gia, đ a ra nh ng k t lu n s b đ xác đ nh ph m vi k ho ch kinhư ữ ế ậ ơ ộ ể ị ạ ế ạ doanh ti p theo.ế *******Ng cD ng*******ọ ươ __Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ 6. Th c hi n k ho ch và nh ng h tr c n thi tự ệ ế ạ ữ ỗ ợ ầ ế Các k ho ch kinh doanh không c đ nh nh khi chúng đ c đ a ra, mà c n đ cế ạ ố ị ư ượ ư ầ ượ đi u ch nh linh ho t, có tính đ n nh ng thành công và th t b i c a doanh nghi pề ỉ ạ ế ữ ấ ạ ủ ệ 8 Con Đ ng Tránh N N n KDườ ợ ầ Đ i v i nhi u doanh nhân, c m t "kinh doanh" và "n n n" luôn song hành v iố ớ ề ụ ừ ợ ầ ớ nhau. Trong con m t các khách hàng cũng nh các nhà đ u t , vi c không nắ ư ầ ư ệ ợ n n đ c xem nh nhân t quan tr ng nh t t o d ng uy tín và hình nh đ pầ ượ ư ố ọ ấ ạ ự ả ẹ c a doanh nghi p.ủ ệ Đ i v i nhi u doanh nhân, c m t "kinh doanh" và "n n n" luôn song hành v i nhau.ố ớ ề ụ ừ ợ ầ ớ Trong con m t các khách hàng cũng nh các nhà đ u t , vi c không n n n đ c xemắ ư ầ ư ệ ợ ầ ượ nh nhân t quan tr ng nh t t o d ng uy tín và hình nh đ p c a doanh nghi p.ư ố ọ ấ ạ ự ả ẹ ủ ệ Trong kinh doanh ngày nay, các kho n n s r t d dàng ch ng ch t nhanh chóng đ nả ợ ẽ ấ ễ ồ ấ ế m c đ đ lo i doanh nghi p ra kh i cu c ch i tr c khi k p tìm ra gi i pháp kh cứ ủ ể ạ ệ ỏ ộ ơ ướ ị ả ắ ph c. V n đ ch n n n d ng nh tr thành m t ph n t t y u trong kinh doanhụ ấ ề ở ỗ ợ ầ ườ ư ở ộ ầ ấ ế th ng nh t, r t ít doanh nghi p có th tránh kh i nh ng kho n n phát sinh. Và theoườ ậ ấ ệ ể ỏ ữ ả ợ th i gian, các kho n n nh m t “cái gai khó ch u” c n đ c lo i b khi nó làm giaờ ả ợ ư ộ ị ầ ượ ạ ỏ tăng m c đ r i ro kinh doanh. ứ ộ ủ Tuy nhiên, khó không có nghĩa là không th . Ch c ch n t n t i nh ng căn nguyên d nể ắ ắ ồ ạ ữ ẫ t i n n n kinh doanh và m t khi bi t rõ chúng, các doanh nghi p hoàn toàn có khớ ợ ầ ộ ế ệ ả năng tránh xa. Hãy dành th i gian đ xem xét dòng ti n c a doanh nghi p và r t có thờ ể ề ủ ệ ấ ể doanh nghi p s phát hi n ra các con s chi phí xa l c n đ c lo i b đ c i thi nệ ẽ ệ ố ạ ầ ượ ạ ỏ ể ả ệ s c kho tài chính. ứ ẻ Du i đây là 8 căn nguyên d n t i n n n:ớ ẫ ớ ợ ầ 1) Không g n ch t v i nh ng nhân t thi t y u ắ ặ ớ ữ ố ế ế *******Ng cD ng*******ọ ươ __Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ Đi m kh i đ u thích h p là nguyên t c "bao g m t t c " và "n m b t t t c ". Theoể ở ầ ợ ắ ồ ấ ả ắ ắ ấ ả đó, các ch doanh nghi p hãy là m t ng i thông minh b ng vi c chi tiêu ti n b c duyủ ệ ộ ườ ằ ệ ề ạ nh t cho nh ng gì th c s c n thi t đ v n hành công vi c kinh doanh. ấ ữ ự ự ầ ế ể ậ ệ Càng ít l a ch n ít t n kém bao nhiêu cho vi c đ t đ c các m c tiêu then ch t sự ọ ố ệ ạ ượ ụ ố ẽ càng t t b y nhiêu. Và các doanh nghi p ch tăng các chi phí n u doanh thu cho phépố ấ ệ ỉ ế làm nh v y. ư ậ Sau khi tr i qua giai đo n tr ng n c m i kh i s và th y r ng các nguyên t c nàyả ạ ứ ướ ớ ở ự ấ ằ ắ quá ch t ch và có ph n h n ch kinh doanh tăng tr ng, doanh nghi p có th t tặ ẽ ầ ạ ế ưở ệ ể ừ ừ n i l ng s i dây th ng m t chút và t n h ng không khí t do v i kho n d tr ti nớ ỏ ợ ừ ộ ậ ưở ự ớ ả ự ữ ề m t l n h n. ặ ớ ơ 2) Làm quá nhi u th vào quá s m ề ứ ớ N u m t doanh nghi p b t đ u kinh doanh ch a lâu nh ng đã n l c th c hi n ngayế ộ ệ ắ ầ ư ư ỗ ự ự ệ nhi u d án cùng m t lúc, ngu n v n h n ch ban đ u s gi i h n đáng k th i gianề ự ộ ồ ố ạ ế ầ ẽ ớ ạ ể ờ và ti n b c doanh nghi p có th b ra cho t ng d án kinh doanh c th . ề ạ ệ ể ỏ ừ ự ụ ể Nh ng ráng s c đó c n có s quan tâm k l ng và c n đ c nuôi d ng ch m ch pữ ứ ầ ự ỹ ưỡ ầ ượ ưỡ ậ ạ m t cách th u đáo n u doanh nghi p b n mu n chúng đ c thành công. Khi doanhộ ấ ế ệ ạ ố ượ nghi p c th c hi n quá nhi u cam k t cùng lúc, t t c s k t thúc ch các d ánệ ố ự ệ ề ế ấ ả ẽ ế ở ỗ ự không th thành công, đ ng th i các chi phí b ra và con s n n n s ch ng ch t. ể ồ ờ ỏ ố ợ ầ ẽ ồ ấ 3. Không thi t k cho kh năng m r ng ế ế ả ở ộ Thành công ban đ u là r t quan tr ng nh ng không t t chút nào n u doanh nghi p d nầ ấ ọ ư ố ế ệ ầ b xói mòn chính b i s thi u kh năng ho ch đ nh quy mô ban đ u l n nh ng chu nị ở ự ế ả ạ ị ầ ẫ ữ ẩ b kém c i. ị ỏ N u thi t k kinh doanh c a doanh nghi p không th đ c m r ng h n khi đãế ế ế ủ ệ ể ượ ở ộ ơ tr ng thành, doanh nghi p có th b bu c ph i gánh ch u nhi u kho n chi phí phátưở ệ ể ị ộ ả ị ề ả sinh khi n l c tái thi t k kinh doanh. ỗ ự ế ế 4. Th t b i trong y thác ấ ạ ủ Các ch doanh nghi p c n nh r ng mình luôn là con ng i ng i c a nh ng sángủ ệ ầ ớ ằ ườ ườ ủ ữ ki n. Đ ng dùng quá nhi u th i gian cho nh ng công vi c có th đ c th c hi n t tế ừ ề ờ ữ ệ ể ượ ự ệ ố b i m t ng i khác có m c thù lao th p h n. ở ộ ườ ứ ấ ơ Khi mà các ch doanh nghi p có th c g ng qu n lý vi mô và g n ch t con m t vàoủ ệ ể ố ắ ả ắ ặ ắ t ng khía c nh c a doanh nghi p, b n thân h không ch khi n mình phát điên vì s cừ ạ ủ ệ ả ọ ỉ ế ứ ép công vi c mà có th kéo ho t đ ng kinh doanh vào r c r i khi không th qu n lý t tệ ể ạ ộ ắ ố ể ả ố s c kho tài chính chung. ứ ẻ 5. Mua v i s l ng l n ớ ố ượ ớ *******Ng cD ng*******ọ ươ __Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ Khi ch a là m t doanh nghi p l n, vi c l a ch n mua m t s l ng hàng hoá l nư ộ ệ ớ ệ ự ọ ộ ố ượ ớ ph c v k ho ch phát tri n dài h n hay d tr cho m t th i gian dài là không thíchụ ụ ế ạ ể ạ ữ ự ộ ờ h p chút nào. ợ Doanh nghi p b n ph i tính toán k l ng các chi phí b ra trong t ng giai đo n và sệ ạ ả ỹ ưỡ ỏ ừ ạ ẽ c n m t l ng ti n m t nh t đ nh luôn có s n t i ngân hàng. Hãy lên k ho ch muaầ ộ ượ ề ặ ấ ị ẵ ạ ế ạ s m nh ng gì th c s c n cho m t th i gian nh t đ nh và doanh nghi p b n s có cắ ữ ự ự ầ ộ ờ ấ ị ệ ạ ẽ ơ h i t t h n đ d báo chính xác các c n bão chi phí không ng t i. ộ ố ơ ể ự ơ ờ ớ 6. Thanh toán ch m tr các hóa đ nậ ễ ơ Vi c thanh toán ch m tr hóa đ n s d n t i nhi u b t l i, không ch làm phát sinhệ ậ ễ ơ ẽ ẫ ớ ề ấ ợ ỉ các kho n n mà kho n n s ngày m t l n h n theo con s lãi su t ch m tr . ả ợ ả ợ ẽ ộ ớ ơ ố ấ ậ ả B t c khi nào có th , hãy thanh toán các hóa đ n đ n h n. Th tín d ng nên đ c sấ ứ ể ơ ế ạ ẻ ụ ượ ử d ng t i đa khi mà nhi u ngân hàng cho phép m t kỳ h n nh t đ nh không ph i thanhụ ố ề ộ ạ ấ ị ả toán lãi su t khi thanh toán ti n. ấ ề 7. Qu ng các hóa đ n ẳ ơ S r t khó khăn cho nhi u ch doanh nghi p th y đ c dòng ti n chi tiêu cũng nhẽ ấ ề ủ ệ ấ ượ ề ư bi t cách phân tách các chi phí kinh doanh v i chi phí cá nhân n u không l u gi đ yế ớ ế ư ữ ầ đ m i hóa đ n thanh toán. ủ ọ ơ Đi u này có th k t thúc v i vi c các kho n chi phí b đ i lên, cùng v i đó là s thuề ể ế ớ ệ ả ị ộ ớ ố ế đ c kh u tr cũng ít đi. Hãy l u gi c n th n m i hóa đ n và doanh nghi p b n sượ ấ ừ ư ữ ẩ ậ ọ ơ ệ ạ ẽ có nhi u thu n l i h n trong tính thu cũng nh tính toán chi phí. ề ậ ợ ơ ế ư 8. Th t b i trong vi c truy đòi các kho n ph i thu ấ ạ ệ ả ả Hãy ch c ch n r ng doanh nghi p c a b n là m t "ng i đàn ông r ng l ng" trongắ ắ ằ ệ ủ ạ ộ ườ ộ ượ kinh doanh, nh ng cũng r t c n thi t v i vi c đ m b o r ng doanh nghi p đ c thanhư ấ ầ ế ớ ệ ả ả ằ ệ ượ toán các kho n ph i thu đúng h n. ả ả ạ V i khác nhi u công c có s n ngày nay cho vi c thông báo khách hàng thanh toán ti nớ ề ụ ẵ ệ ề hàng đ n h n, không có l i bào ch a nào cho vi c doanh nghi p đ các kho n ph iế ạ ờ ữ ệ ệ ể ả ả thu ch t ch ng mà không truy đòi đ c. ấ ồ ượ Doanh nghi p có th trang b nhi u ph n m m k toán khác nhau giúp t đ ng g i hoáệ ể ị ề ầ ề ế ự ộ ử đ n và nh c nh vi c thanh toán các kho n ph i thu đ n h n, và th m chí t o đi uơ ắ ở ệ ả ả ế ạ ậ ạ ề ki n đ khách hàng thanh toán qua m ng internet tr c ti p t i tài kho n ngân hàng c aệ ể ạ ự ế ớ ả ủ doanh nghi p.ệ *******Ng cD ng*******ọ ươ [...]... dùng để viết kế hoạch kinh doanh Bạn cần *******NgọcDương******* Ý Tưởng Kinh Doanh Hoạt động kinh doanh sử dụng cái phù hợp nhất với nhu cầu và sự thoải mái cho bạn Hãy xem bài Sử dụng các chương trình phần mềm để viết kế hoạch kinh doanh để biết thêm thông tin 10 Điều Cần Cho Một Kế Hoạch KD Trước hết, nói về sự cần thiết về việc lập kế hoạch kinh doanh Kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp cũng giống... khởi sự một doanh nghiệp là phải lập một kế hoạch kinh doanh hoàn chỉnh, từ khâu phát triển một ý tưởng kinh doanh, nghiên cứu thị trường (market research) và tính khả thi của ý tưởng đó, đến việc quản lý các hoạt động kinh doanh hàng ngày (day-to-day operation management) khi bắt tay vào thực hiện các ý tưởng kinh doanh đó Trong thời kỳ chuyển đổi các mô hình tổ chức và thành lập mới, các doanh nghịêp... nước nào đó vậy Một câu nói thường ngày của các nhà kinh tế và quản lý cũng như các chủ doanh nghiệp là nếu doanh nghiệp thất bại trong việc lập kế hoạch, thì doanh nghiệp đã lập kế hoạch cho sự thất bại rồi đó Câu nói này bao trùm tất cả mọi ý nghĩa của sự cần thiết phải lập kế hoạch kinh doanh Môi trường kinh doanh ngày càng khốc liệt đang đòi hỏi các doanh nghiệp cần hoạt động chuyên nghiệp và bài bản... Xem bài Chú trọng những nhân lực chủ chốt trong kế hoạch kinh doanh của bạn để biết thêm chi tiết về những thông tin cần tìm hiểu 8 Bắt đầu tổng hợp tất cả các văn bản tài chính chủ chốt Sau này bạn có thể xác định những văn bản nào sẽ được sử dụng trong kế hoạch kinh doanh 9 Đọc những kế hoạch kinh doanh mẫu Vì đã có vô số những bản kế hoạch kinh doanh ra đời trước kế hoạch của bạn, không cần phải tự... Ý Tưởng Kinh Doanh Hoạt động kinh doanh 10 Bước Trước Khi Viết KHKD Viết một bản kế hoạch kinh doanh có thể là một nhiệm vụ đầy thách thức Vì thế, sẽ có lợi chi bạn nếu dành thời gian chuẩn bị với 10 bước sơ đẳng sau đây: Viết một bản kế hoạch kinh doanh có thể là một nhiệm vụ đầy thách thức Vì thế, sẽ có lợi chi bạn nếu dành thời... kế hoạch của bạn, không cần phải tự sáng tạo ra một cái gì đó hoàn toàn mới mẻ Hãy tìm kiếm các kế hoạch kinh doanh cho các doanh nghiệp có nhiều điểm tương đồng nhất so với doanh nghiệp của bạn để làm mẫu Bạn còn có thể nói chuyện với các chủ doanh nghiệp khác, những người đã viết kế hoạch kinh doanh trước đó và tìm kiếm lời khuyên từ họ 10 Xác định chương trình phần mềm nào bạn sẽ sử dụng để viết... Nam nói chung, đặc biệt là các doanh nghiệp vừa và nhỏ đã ý thức được tầm quan trọng của việc lập kế hoạch kinh doanh Tuy nhiên các doanh nghiệp này còn chưa chú trọng đến việc lập một kế hoạch kinh doanh hoàn chỉnh theo đúng nghĩa của nó để mang lại hiệu quả tối ưu, mà thường đưa ra các kế hoạch sơ sài do thiếu điều kiện về nguồn lực, nhân sự và thời gian *******NgọcDương******* ... thế, sẽ có lợi chi bạn nếu dành thời gian chuẩn bị với 10 bước sơ đẳng sau đây: 1 Tự hỏi mình tại sao lại viết bản kế hoạch kinh doanh này? Nhằm tăng nguồn vốn hay làm đường lối chỉ đạo cho hoạt động của doanh nghiệp? 2 Liệt kê các mục đích khi khởi nghiệp và xác định vị trí của doanh nghiệp trong vòng ba đến năm năm tới 3 Xác định rõ ràng đối tượng mục tiêu 4 Viết mục lục để biết chính xác mình cần . ho ch kinh doanh nh th nào và h c n gì?ầ ư ọ ế ạ ư ế ọ ầ *******Ng cD ng*******ọ ươ __Ý T ng Kinh Doanh_ _Ho t đ ng kinh doanh_ _ưở ạ ộ Đ ng nghĩ r ng m i ng i đ u đ c k b n k ho ch kinh doanh. ho ch kinh doanh khác.ạ ả ổ ậ ố ế ạ *******Ng cD ng*******ọ ươ __Ý T ng Kinh Doanh_ _Ho t đ ng kinh doanh_ _ưở ạ ộ 6 Nguyên T c L p K Ho ch KDắ ậ ế ạ Xem xét l i t t c các k ho ch kinh doanh, . ạ K Ho ch Kinh Doanh ạ M t s câu h i th ng g p khi l p k ho ch kinh doanh. ộ ố ỏ ườ ặ ậ ế ạ Tôi có c n k ho ch kinh doanh không n u nh tôi không tìm ngu n tài tr ?ầ ế ạ ế ư ồ ợ Đ doanh nghi