Đang tải... (xem toàn văn)
Toàn cầu hoá và tiêu chuẩn hoá trở thành một đặc điểm quan trọng của kinh tế và thương mại quốc tế . Trong nhiều thập kỷ qua, Marketing quốc tế đã có sự phát triển mạnh mẽ . Xu hướng toàn cầu hoá sản phẩm và thị trường ngày càng trở nên rõ nét.Nguyên nhân là do: Tính chất đồng nhất của nhu cầu thế giới ngày càng cao Nhu cầu và mong muốn có tính chất toàn cầu của người tiêu dùng là muốn được có những sản phẩm với giá thấp và chất lượng đảm bảo Nhiều doanh nghiệp theo đuổi chiến lược chi phí vì vậy tìm cách thực hiện theo quy mô sản xuất Chính xu hướng toàn cầu hoá thị trường và sản phẩm dẫn đến nhiều thay đổi trong thương mại quốc tế và nâng cao vai trò của Marketing quốc tế . Trên thị trường thế giới , Marketing được thể hiện ở 2 góc độ:Marketing ra nước ngoài hay Marketing xuất khẩu Marketing đa quốc gia hay Marketing toàn cầu Marketing xuất khẩu là Marleting nội địa được vận dụng trong một môi trường nước ngoài. Marketing ra nước ngoài đòi hỏi quản lý cùng một hoạt động như Marketing trên thị trường nội địa, nhưng trong một môi trường không quen thuộc .Marketing ra nước ngoài hay Marketing xuất khẩu là kết quả của sự phát triển quốc tế của hãng nên cũng được gọi là Marketing quốc tế Cùng với sự phát triển quốc tế hoá đời sống kinh tế thế giới , khái niệm thị trường nước ngoài có những thay đổi . Đối với cá hãng đa quốc gia , do có thể tổ chức các cơ sở sản xuất kinh doanh ở khắp nơi nên không tồn tại thị trường nước ngoài mà chỉ có thị trường ở các vùng khác nhau trên thế giới , có mức độ phát triển khác nhau , và có những đặc điểm khác nhau . Trong trường hợp này , Marketing có tên gọi là Marketing đa quốc gia
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp MỤC LỤC Chuyên đề thực tập tốt nghiệp MỞ ĐẦU 1. Tính cấp thiết của đề tài Kinh doanh trong nền kinh tế thị trường đòi hỏi các doanh nghiệp phải năng động và ra quyết định chính xác,kịp thời và có hiệu quả.Trong cơ chế thị trường của nước ta hiện nay,mọi doanh nghiệp đều có mục tiêu bao trùm, lâu dài là tối đa hoá lợi nhuận .Để đạt được mục tiêu này doanh nghiệp không chỉ quan tâm đến chính sách giá cả hàng hoá mua hàng cho giảm thiểu chi phí kinh doanh khi sử dụng các yếu tố đầu vào mà điều không kém phần quan trọng là phải quan tâm mở rộng thị trường và đầu tư cho thị trường xuất khẩu, tìm hiểu thị trường mới. Thời kỳ trước đây,trong cơ chế tập trung quan liêu bao cấp, các công ty chỉ chú trọng phát triển thị trường trong nước. Từ khi nước ta chuyển sang nền kinh tế thị trường các doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh theo nguyên tắc tự chủ, và có xu thế đầu tư vào lĩnh vực xuất khẩu. 2. Mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu Để đạt được hiệu quả trong sản xuất kinh doanh thì bất kỳ một doanh nghiệp nào cũng phải tìm cho mình một giải pháp thích hợp mà mục tiêu cuối cùng là làm tăng lợi nhuận tối đa cho doanh nghiệp mình. Nghĩa là trong doanh nghiệp cần sản xuất một loại sản phẩm gì? tiêu thụ thế nào? giá thành ra sao? có phù hợp với người tiêu dùng không? cho nên việc tìm ra thị trường tiềm năng có chính sách đầu tư hiệu quả lâu dài là một việc làm cần thiết hiện nay 3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu Trong thời đại kinh tế hội nhập hiện nay, khi Việt Nam chính thức gia nhập WTO, đã tạo ra nhiều cơ hội và thách thức cho các doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt là các doanh nghiệp hoạt động trong ngành dệt may. Là một doanh nghiệp lớn trong ngành dệt may Việt Nam, Công Ty Dệt May Hà Nội( HANOSIMEX) nay mới đổi thành Tổng Công Ty Dệt May Hà Nội đã có nhiều đóng góp trong ngành dệt may nước ta nói chung và thị trường dệt may nói riêng. 2 2 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Tổng công ty Dệt May Hà Nội năm 2006 kim ngạch xuất khẩu đạt 30 triệu USD, chiếm một tỉ lệ lớn trong kim ngạch xuất khẩu của Tập Đoàn Dệt May Việt Nam nói riêng và kim ngạch xuất khẩu của cả nước nói chung. Trong thời kì kinh tế hội nhập hiện nay, để mở rộng thị trường xuất khẩu Công ty cần có những biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh, nâng cao năng lức cạnh trạnh và khẳng định vị thế của mình trên thị trường quốc tế. 4. Kết cấu của đề tài Trong thời gian thực tập tại Tổng Công Ty em đã đi sâu vào tìm hiểu khá kỹ tình hình kinh doanh và hoạt động xuất khẩu tại Tổng Công Ty.Vì vậy em đã lựa chọn đề tài: "Chiến lược quảng cáo với việc mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm may của HANOSIMEX sang thị trường Hoa Kỳ". Bằng kiến thức đã học và thực tế khi đi thực tập tại Tổng Công Ty em xin trình bày Chuyên đề thực tập tốt nghiệp gồm có 3 chương: Chương 1: Tổng quan về hoạt động marketing và quảng cáo quốc tế Chương 2: Thực trạng hoạt động xuất khẩu và hoạt động quảng cáo sản phẩm may của Tổng công ty Dệt may Hà Nội sang thị trường Hoa Kỳ Chương 3: Chiến lược quảng cáo với việc mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm may của Tổng công ty Dệt may Hà Nội sang thị trường Hoa Kỳ. 3 3 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN VỀ HOẠT ĐỘNG QUẢNG CÁO QUỐC TẾ 1.1. Khái quát Marketing quốc tế 1.1.1. Khái quát chung về Marketing quốc tế Toàn cầu hoá và tiêu chuẩn hoá trở thành một đặc điểm quan trọng của kinh tế và thương mại quốc tế . Trong nhiều thập kỷ qua, Marketing quốc tế đã có sự phát triển mạnh mẽ . Xu hướng toàn cầu hoá sản phẩm và thị trường ngày càng trở nên rõ nét.Nguyên nhân là do: Tính chất đồng nhất của nhu cầu thế giới ngày càng cao Nhu cầu và mong muốn có tính chất toàn cầu của người tiêu dùng là muốn được có những sản phẩm với giá thấp và chất lượng đảm bảo Nhiều doanh nghiệp theo đuổi chiến lược chi phí vì vậy tìm cách thực hiện theo quy mô sản xuất Chính xu hướng toàn cầu hoá thị trường và sản phẩm dẫn đến nhiều thay đổi trong thương mại quốc tế và nâng cao vai trò của Marketing quốc tế . Trên thị trường thế giới , Marketing được thể hiện ở 2 góc độ:Marketing ra nước ngoài hay Marketing xuất khẩu Marketing đa quốc gia hay Marketing toàn cầu Marketing xuất khẩu là Marleting nội địa được vận dụng trong một môi trường nước ngoài. Marketing ra nước ngoài đòi hỏi quản lý cùng một hoạt động như Marketing trên thị trường nội địa, nhưng trong một môi trường không quen thuộc .Marketing ra nước ngoài hay Marketing xuất khẩu là kết quả của sự phát triển quốc tế của hãng nên cũng được gọi là Marketing quốc tế Cùng với sự phát triển quốc tế hoá đời sống kinh tế thế giới , khái niệm thị trường nước ngoài có những thay đổi . Đối với cá hãng đa quốc gia , do có thể tổ chức các cơ sở sản xuất kinh doanh ở khắp nơi nên không tồn tại thị trường nước ngoài mà chỉ có thị trường ở các vùng khác nhau trên thế giới , có mức độ phát triển 4 4 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp khác nhau , và có những đặc điểm khác nhau . Trong trường hợp này , Marketing có tên gọi là Marketing đa quốc gia Vì vậy trên thực tế , Marketing bao gồm: Marketing xuất khẩu là Marketing của các doanh nghiệp xuất khẩu với yêu cầu cơ bản là làm thích ứng các chính sách Marketing với nhu cầu của thị trường xuất khẩu bên ngoài Marketing toàn cầu là Marketing của một hãng lớn theo đuổi mục tiêu hướng ra thị trường thế giới và thoả mãn nhu cầu của đoạn thị trường quốc tế hoặc của toàn bộ thị trường thế giới. Khác với quản lý Marketing nội địa , quản lý Marketing quốc tế phải tính đến sự can thiệp của các chính quyền sở tại , tính đa dạng của các điều kiện thị trường bên ngoài và đòi hỏi những kiến thức riêng như kỹ thuật Marketing , hiểu biết môi trường bên ngoài , khả năng mức độ sử dụng các kiến thức tích luỹ. Trong môi trường quốc tế , khái niệm Marketing mang tính chất chiến lược. Như vậy, bản chất Marketing quốc tế là một trạng thái cân bằng giữa những thay đổi của các yếu tố môi trường bên ngoài với các chính sách Marketing hỗn hợp của doanh nghiệp trên thị trường quốc tế .Chính bản chất này đòi hỏi các doanh nghiệp phải đưa ra các kế hoạch Marketing quốc tế bao gồm các quyết định cơ bản: Nghiên cứu môi trường Marketing quốc tế . Quyết định có nên thâm nhập thị trường nước ngoài không? Quyết định những thị trường nào cần thâm nhập? Quyết định các phương pháp thâm nhập thị trường. Các chương trình Marketing quốc tế , việc triển khai các chính sách bộ phận của Marketing hỗn hợp. Quyết định về cơ cấu của bộ phận Marketing quốc tế của doanh nghiệp. 1.1.2. Tầm quan trọng và sự cần thiết của Marketing quốc tế a. Những lợi ích của Marketing quốc tế Việc mở rộng hoạt động ra thị trường thế giới cho phép các công ty, lớn hoặc nhỏ, tăng tỷ lệ lợi nhuận của mình bằng cách mà các doanh nghiệp trong nước không có. 5 5 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Các công ty hoạt động trên phạm vi quốc tế có thể đạt mức doanh số lớn hơn nhờ thực hiện chuyển giao các khả năng riêng của mình .Các khả năng riêng biệt được định nghĩa là những điểm mạnh duy nhất cho phép các công ty đạt được hiệu quả , chất lượng đổi mới, hoặc sự nhạy cảm với khách hàng cao hơn.Những điểm mạnh này thường được thể hiện trong các sản phẩm đưa ra mà các công ty khác khó làm theo hoặc bắt chước. Như vậy, các khả năng riêng biệt tạo ra nền tảng cho lợi thế cạnh tranh của công ty. Chúng làm cho công ty có thể hạ thấp chi phí trong việc tạo ra giá trị hoặc tạo ra những sự khác biệt và đặt giá cao hơn.Với khả năng riêng biệt có giá trị , các công ty thường có thể đạt mức doanh số khổng lồ bằng việc thực hiện những khả năng riêng biệt đó và bằng các sản phẩm sản xuất ra cho các thị trường nước ngoài mà ở đó các đối thủ cạnh tranh bản địa thiếu khả năng sản xuất ra các sản phẩm tương tự. Nhờ các hoạt động quốc tế , doanh nghiệp có thể thực hiện được lợi thế theo vị trí .Lợi thế theo vị trí là lợi thế phát sinh từ việc thực hiện hoạt động tạo ra giá trị ở mức tối ưu đối với hoạt động đó, bất kể nơi nào trên thế giới với các chi phí vận chuyển và các hàng rào thương mại cho phép Việc tham gia vào hoạt động quốc tế cho phép doanh nghiệp có thể hạ thấp chi phí nhờ có được lợi thế quy mô và hiệu ứng đường cong b. Những lý do thúc đẩy công ty tiếp cận với Marketing quốc tế Xu hướng buộc các doanh nghiệp ngày càng phải tham gia vào thị trường quốc tế và thúc đẩy thực hành thông thạo quản trị Marketing quốc tế . Một nhân tố thúc đẩy các công ty phải tính đến việc bắt đầu hoạt động trên các lĩnh vực quốc tế là do số lượng các nhà cạnh tranh nước ngoài tham gia vào thị trường trong nước họ càng tăng và thực tế việc kinh doanh ở nước ngoài chiếm một tỷ lệ càng lớn trong tổng số GNP của tất cả các nước công nghiệp lớn . Một lý do khác làm cho việc quốc tế hoá kinh doanh ngày càng tăng là tổ chức thương mại xuyên biên giới các quốc gia ngày càng dễ dàng hơn nhiều so với trước kia . Các thiết bị thông tin ngày càng phát triển , phương tiện đi lại trong kinh doanh quốc tế ngày càng thuận tiện hơn và các các công ty phục vụ cho việc kinh doanh (như quảng cáo , nghiên cứu thị trường, vận chuyển đường bộ ….). Hiện nay hoạt động mang tính quốc tế cao. 6 6 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Do vậy việc đi lại, thăm và kiểm tra thị trường nước ngoài đơn giản hơn và do đó việc kiểm soát quốc tế cung đơn giản hơn . 1.1.3. Marketing xuất khẩu - một hình thức của marketing quốc tế Một trong những hình thức của marketing quốc tế được biểu hiện dưới hình thức marketing xuất khẩu . Đó là hoạt động marketing của các doanh nghiệp của một quốc gia nhất định , ứng dụng vào việc xuất khẩu hàng hoá và dịch vụ của mình ra nước ngoài với yêu cầu cơ bản là làm thích ứng các chiến lược marketing nội địa với môi trường và nhu cầu của thị trường xuất khẩu bên ngoài. Như vậy , marketing quốc tế có nghĩa rộng xuất khẩu quốc tế . Bởi vì marketing quốc tế có thể bao hàm cả việc một công ty thực hiện sản xuất hay lắp giáp một phần hàng hoá ở trong nước của công ty và một phần ở nước ngoài , hoặc nhập khẩu cho một nước khác những hàng hoá từ một nước thứ hai để họ bán trong nước hoặc tái sản xuất hoặc việc thành lập những đại diên thường trực ở nước ngoài để lưu kho và phân phối các sản phẩm . Marketing quốc tế còn có thể thông qua việc cấp giấy phép sản xuất những sản phẩm của công ty cho các doanh nghiệp địa phương , hoặc tổ chức các hoạt động marketing khác ở nước ngoài . 1.2. Tầm quan trọng của marketing xuất khẩu 1.2.1. Marketing trong hoạt động kinh doanh quốc tế Khi mới ra đời, marketing chỉ là một khái niệm đơn giản giới hạn trong lĩnh vực thương mại. Nó chỉ bao gồm các hoạt động của doanh nghiệp nhằm tiêu thụ những hàng hoá và dịch vụ đã có sẵn nhằm thu đưọc lợi nhuận. Việc áp dụng các biện pháp marketing đã tạo điều kiện kích thích sản xuất hàng hoá phát triển. Với những tính ưu việt của nó marketing không chỉ phát huy trong lĩnh vực thương mại mà ngày càng được áp dụng rộng rãi trong các lĩnh vực phi thương mại khác. Đặc biệt với các doanh nghiệp kinh doanh quốc tế , Marketing có một vai trò hết sức quan trọng . Marketing quốc tế có vai trò như là một trung tâm nghiên cứu , dự báo , thiết kế chiến lược cho việc tiêu thụ sản phẩm trên thị trường nước nhập khẩu . Nơi mà việc thích ứng các sản phẩm nhãn hiệu , xúc tiến và thu thập thông tin hết sức khó khăn . 7 7 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Marketing có vai trò đặc biệt quan trọng trong quản trị kinh doanh của doanh nghiệp. Marketing làm cho khách hàng và người sản xuất xích lại gần nhau hơn. Ngoài ra, nó còn có vai trò hướng dẫn, chỉ đạo và phối hợp các hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp một cách nhịp nhàng giữa công ty và nước nhập khẩu hàng của công ty . Nhờ marketing mà doanh nghiệp có những thông tin phản hồi từ phía khách hàng, để rồi có sự thay đổi và thoả mãn tối đa nhu cầu của khách hàng. Ngày nay, marketing là một trong những công cụ hữu hiệu giúp cho doanh nghiệp có được vị thế trên thương trường. Với các lợi thế trên marketing đã mang lại những thắng lợi huy hoàng cho nhiều doanh nghiệp. Nó đã trở thành một trong những vũ khí cạnh tranh rất hiệu quả trên thị trường quốc tế. 1.2.2. Vai trò của hoạt động xuất khẩu Xuất khẩu hàng hoá là hoạt động kinh doanh buôn bán ở phạm vi quốc tế. Thông qua xuất khẩu, hàng hoá sản xuất trong nước được bán ra nước ngoài, thu ngoại tệ. Qua đó có thể đẩy mạnh sản xuất kinh doanh, giải quyết công ăn việc làm nâng cao đời sống của nhân dân, tạo ra nguồn ngoại tệ để nhập khẩu máy móc thiết bị hiện đại ở nước ngoài đáp ứng nhu cầu công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước, chuyển dịch cơ cấu kinh tế nhằm phát huy lợi thế của đất nước. Đối với nước ta, nền kinh tế đang bước đầu phát triển, cơ sở vật chất kỹ thuật phần nào được cải thiện nhưng vẫn còn thấp kém, dân số phát triển nhanh nên lao động dư thừa nhiều. Do đó, việc đẩy mạnh xuất khẩu, thu ngoại tệ để nhập khẩu máy móc thiết bị, giải quyết công ăn việc làm là rất quan trọng. Đảng và Nhà nước ta chủ trương phát triển quan hệ kinh tế đối ngoại, trong đó đặc biệt hướng mạnh vào xuất khẩu hàng hoá dịch vụ. Đó là một đường lối đúng đắn, phù hợp với qui luật kinh tế khách quan. Có thể nói, xuất khẩu hàng hoá, dịch vụ đóng vai trò cực kỳ quan trọng đối với sự phát triển kinh tế xã hội của nước ta hiện nay. 1.2.3. Tầm quan trọng của marketing xuất khẩu Xuất khẩu và nhập khẩu là hai mặt của cùng một đồng xu. Hoạt động xuất khẩu cung cấp cho các khách hàng những sản phẩm được sản xuất ở một quốc gia khác, hoạt động nhập khẩu cũng thực hiện chính chức năng trên. Tuy nhiên có một 8 8 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp sự khác nhau quan trọng giữa xuất khẩu và nhập khẩu. Người nhập khẩu là người mua- khách hàng, ngược lại người xuất khẩu là người bán- người làm marketing. Điều quan trọng là chúng ta phải phân biệt được giữa bán hàng xuất khẩu và marketing hàng xuất khẩu. Trong kỷ nguyên định hướng khách hàng bằng sản phẩm, bán hàng xuất khẩu không phải là marketing. Bán hàng xuất khẩu không liên quan đến việc biến đổi sản phẩm, giá cả, các công cụ xúc tiến cho thích hợp với nhu cầu của thị trường quốc tế. Yếu tố duy nhất của marketing hỗn hợp có sự khác biệt đó là phân phối (place), tức là quốc gia nơi hàng hóa được bán. Phương thức bán hàng này có thể phát huy tác dụng đối với một số hàng hóa và dịch vụ; với những sản phẩm độc nhất với rất ít hoặc không có sự cạnh tranh ở phạm vi quốc tế, cách tiếp cận này có thể khả thi. Tương tự như vậy, những công ty mới tham gia hoạt động xuất khẩu khởi đầu có thể gặt hái được thành công với việc bán hàng. Thậm chí ngày nay, các bộ óc quản lý ở nhiều công ty vẫn ưa thích bán hàng xuất khẩu hơn. Nhưng khi công ty đã trưởng thành trên thương trường quốc tế, hoặc khi tham gia vào thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh, việc tiến hành hoạt động marketing xuất khẩu bắt đầu trở nên cần thiết hơn. Marketing xuất khẩu là marketing hỗn hợp của hàng hóa và dịch vụ dành riêng cho khách hàng trên thị trường quốc tế. Marketing xuất khẩu yêu cầu: - Một sự hiểu biết về môi trường của thị trường mục tiêu. - Sự áp dụng tất cả các công cụ marketing, đặc biệt là: + Việc sử dụng nghiên cứu marketing và xác định tiềm năng thị trường. + Các quyết định về thiết kế sản phẩm, giá cả, các quyết định về kênh phân phối, quảng cáo và xúc tiến. + Vấn đề tổ chức, hoạch định và kiểm soát. Mục đích của chúng ta là có được một cái nhìn bao quát về những thực tế và vấn đề nảy sinh với các công ty tiến hành marketing xuất khẩu cung như thấy được tầm quan trọng của nó đối với hoạt động kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp. 1.3. Đặc trưng của hoạt động quảng cáo 1.3.1. Khái niệm về quảng cáo: 9 9 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Quảng cáo là những hình thức truyền thông không trực tiếp, phi cá nhân, được thực hiện thông qua các phương tiện truyền tin phải trả tiền và các chủ thể quảng cáo phải chịu chi phí. Theo quan điểm quản lý, quảng cáo là phương sách có tính chất chiến lược để đạt được hoặc duy trì vị thế cạnh tranh trên thương trường. Trong nhiều trường hợp đầu tư cho quảng cáo là một đầu tư dài hạn. Quảng cáo là một công cụ truyền thông được sử dụng khá phổ biến đặc biệt là trong thị trường tiêu dùng cá nhân. Hoạt động quảng cáo là rất phong phú. Các công ty hoạt động tích cực để truyền tin của mình qua quảng cáo ra thị trường. Việc xử lí thông tin quảng cáo tuỳ thuộc vào từng đối tượng nhận tin. Tuy nhiên, tuỳ theo điều kiện cụ thể của từng công ty, từng ngành, từng vùng và từng loại hàng hoá cụ thể mà hoạt động quảng cáo được tiến hành với những nét đặc trưng riêng biệt. Các chủ thể quảng cáo có thể truyền tin quảng cáo cho các hàng hoá, dịch vụ hay cho chính uy tín hình ảnh của công ty thông qua các phương tiện truyền thông tới đối tượng người nhận là các khách hàng tương lai. Như vậy, có thể thấy trong khái niệm trên nổi bật tính gián tiếp của quảng cáo đối với các khách hàng. Hay nói cách khác, quảng cáo tác động một cách gián tiếp đến các hành vi mua của khách hàng, làm thay đổi ý tưởng và cách nhìn của họ về bản thân sản phẩm và doanh nghiệp. Cũng trong khái niệm trên, một điểm nữa cần lưu ý đó là sự khác biệt có tính đặc thù đối với từng loại mặt hàng, từng vùng địa lí, từng tầng lớp dân cư và trình độ dân trí khác nhau mà các chương trình quảng cáo cần phải được xây dựng với những nét đặc trưng riêng để phù hợp với mục đích. Chi phí cho các hoạt động quảng cáo cũng là một vấn đề cần quan tâm trong khái niệm trên, bởi không một hoạt động nào khi tính đến hiệu quả của nó mà không liên quan đến chi phí. Chi phí cho quảng cáo là một dạng chi phí trong các hoạt động quản lí hay nói đúng hơn là một thành phần trong chi phí cho hỗn hợp marketing của một doanh nghiệp. 1.3.2. Bản chất của quảng cáo: 10 10 [...]... hợp Khoa: Marketing Hình thức xuất khẩu trực tiếp của công ty được gọi là hàng FOB hay là bán đứt sản phẩm Hoạt động xuất khẩu này đang được công ty ưu tiên hàng đầu trong chiến lược xuất khẩu sản phẩm may sang thị trường Hoa Kỳ Thực chất của hình thức xuất khẩu này là :mua nguyên liệu – tổ chức sản xuất – tiêu thụ sản phẩm sang Hoa Kỳ Bảng 01:Kết quả xuất khẩu sản phẩm may theo hình thức trực tiếp sang. .. 2-4 Theo cỡ Nguồn :Phòng tài chính – Kế toàn 2.2.3 Kết quả xuất khẩu sản phẩm may của Tổng công ty sang thị trường Hoa Kỳ 2.2.3.1 Kết quả xuất khẩu theo kim ngạch Bảng 4 :Kim ngạch xuất khẩu sản phẩm may của Tổng công ty sang thị trường Hoa Kỳ SV: Vũ Đức Thành Lớp: Quảng Cáo 46 Báo cáo tổng hợp Khoa: Marketing Đơn vị tính :USD Năm Thị trường Hoa Kỳ Tổng kim ngạch Tỷ trọng (%) 2003 1270164 169037 74,89... cụ thể của công ty, của doanh nghiệp và của thị trường mà các mục tiêu của quảng cáo là khác nhau Mục tiêu của quảng cáo còn phụ thuộc vào yêu cầu của hỗn hợp truyền thông của công ty Thông thường mục tiêu quảng cáo của công ty thường hướng vào các vấn đề sau: + Tăng số lượng hàng tiêu thụ trên thị trường truyền thống + Mở ra thị trường mới + Giới thiệu sản phẩm mới + Xây dựng và củng cố uy tín của những... nghiên cứu thị trường Công tác nghiên cứu thị trường có vai trò rất quan trọng trong sản xuất kinh doanh, hoạt động này có tính chỉ đạo và có thể chi phối các hoạt động khác, nó ảnh hưởng trực tiếp với quán trình sản xuất kinh doanh và hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty Trong điều kiện môi trường cạnh tranh hiện nay, việc tăng cười xuất khẩu sản phẩm may sang thị trường thế giới với qui mô... mười sản phẩm có chất lượng cao của ngành dệt may Việt Nam Tuy nhiên Tổng công ty mới chỉ quảng cáo trên báo, trên mạng mà chưa có biện pháp quảng cáo mạnh như trên truyền hình, pano, áp phích tại các nơi công cộng nên hoạt động nghiên cứu thị trường của Tổng công ty chưa đạt hiệu quả cao, thực hiện tốt công tác nghiên cứu thị trường và tiếp thị Tổng công ty sẽ mở rộng thị trường của mình, sản phẩm của. .. hơn Vì vậy hoạt động nghiên SV: Vũ Đức Thành Lớp: Quảng Cáo 46 Báo cáo tổng hợp Khoa: Marketing cứu thị trường cực kỳ quan trọng và ảnh hưởng trực tiếp tới trình sản xuất kinh doanh của Tổng công ty Trong điều kiện môi trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay, việc tăng cường xuất khẩu sản phẩm may với số lượng lớn ra thị trường thế giới, đặc biệt là thị trường Mỹ đang được ban lãnh đạo Tổng công ty và... Quả cầu vàng 2.13 Hoạt động Marketing Trong nền kinh tế thị trường hiện nay với sức ép của thị trường cạnh tranh, Tổng công ty luôn phải thận trọng trong từng bước đi của mình trên từng thị trường, đặc biệt với thị trường mới như Hoa kỳ Những đòi hỏi về chất lượng mẫu mã sản SV: Vũ Đức Thành Lớp: Quảng Cáo 46 Báo cáo tổng hợp Khoa: Marketing phẩm, giá cả hàng hóa và chất lượng ngày càng cao, càng tinh... khác như quảng cáo trên nhật báo thì có thể thực hiện được với mức ngân sách nhỏ 1.3.3 Mục tiêu của quảng cáo: 11 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 12 Xác định đúng mục tiêu của quảng cáo là bước đầu tiên quan trọng nhất quyết định toàn bộ quá trình hoạt động quảng cáo Các mục tiêu này xuất phát từ những quyết định về thị trường mục tiêu, về việc định vị sản phẩm hàng hoá của công ty trên thị trường và... công ty cho sản xuất thử mỗi lô tối đa là 6300 sản phẩm để chào hàng hoặc công ty tung ra để tìm hiểu thông tin phản hồi từ khách hàng thông qua các nhân viên tiếp thị có kinh nghiệm, Từ đó dựa vào khả năng tiêu thụ sản phẩn trên thị trường Hoa Kỳ, SV: Vũ Đức Thành Lớp: Quảng Cáo 46 Báo cáo tổng hợp Khoa: Marketing công ty sẽ quyết định sản xuất tiếp hay không và tiếp tục sản xuất thì sản xuất bao nhiêu... nghĩa khác nhau Khi mục tiêu của chủ thể là quảng bá giới thiệu về hình ảnh doanh nghiệp thì nội dung của quảng cáo mang tính truyền đạt thông tin hay người ta còn gọi theo cách khác là quảng cáo thông tin Khi mục tiêu của chủ thể là giới thiệu sản phẩm mới hay các sản phẩm đang ở giai đoạn đầu của chu kì sống sản phẩm thì nội dung của quảng cáo mang tính thuyết phục Các quảng cáo mang ý nghĩa nhắc nhớ . quảng cáo quốc tế Chương 2: Thực trạng hoạt động xuất khẩu và hoạt động quảng cáo sản phẩm may của Tổng công ty Dệt may Hà Nội sang thị trường Hoa Kỳ Chương 3: Chiến lược quảng cáo với việc mở. Công Ty.Vì vậy em đã lựa chọn đề tài: " ;Chiến lược quảng cáo với việc mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm may của HANOSIMEX sang thị trường Hoa Kỳ& quot;. Bằng kiến thức đã học và thực tế. với việc mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm may của Tổng công ty Dệt may Hà Nội sang thị trường Hoa Kỳ. 3 3 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN VỀ HOẠT ĐỘNG QUẢNG CÁO QUỐC TẾ 1.1.