Tìm Sự Tương Đồng Bằng Cách Quan Tâm Đến Những Sở Thích Của Người Khác Trong q trình nói chuyện, ln ln phải nhớ rằng: người nghe bạn nói chuyện quan tâm đến thân họ Họ thường quan tâm nhiều đến chuyện nhỏ nhặt chuyện khơng có quan hệ mật thiết với cho dù chuyện lớn Họ quan tâm đến chuyện nhỏ nhặt dao cạo râu bị cùn chuyện động đất xảy nơi khác; họ quan tâm đến chuyện nhỏ nhặt chyện chân gà nhà bị đau vấn đề chiến loạn Kôsôvô Do muốn làm rung động người khác bạn phải lấy người nghe bạn làm “trung tâm “, nói đến chuyện người mà họ quan tâm nhất, tức “khi muốn dụ dỗ người khác bạn trước tiên phải tạo hứng thú cho họ” Chỉ có quan tâm đến sở thích người khác bạn tìm tương đồng, xoá bỏ tường ngăn cách bạn Những “tháp tâm“ với tâm hồn đồng điệu “rượu gặp tri âm nghìn chén chê ít“, khơng “nói chuyện mà khơng hợp nửa câu cho nhiều“ Hãy tìm tương đồng cách quan tâm đến sở thích người khác Điều quan trọng phải chọn lựa chủ đề tốt, phải chọn lựa chủ đề mà đối tượng cảm thấy hứng thú Nếu khơng quan tâm đến sở thích hứng thú đối tượng mà bạn nói chuyện, mà lấy làm trung tâm, nói nói lại chuyện sở thích cách dương dương tự đắc, quan tâm đến việc phát biểu cách nhìn nhận mình, mà khơng để ý đến đối phương, câu chuyện kiểu có đến tám chín phần mười thất bại Thương Ưởng bốn lần gặp Tần Hiệu Công Thương Ưởng vốn xuất thân gia đình q tộc nước Vệ, cịn có tên Vệ Ưởng, Cơng Tơn Ưởng, thần tử nước Tần nên phong Thương ấp, gọi Thương Ưởng Thương Ưởng thời trẻ làm thực khách trướng tể tướng nước Nguỵ Cơng Tơn Tồ, Cơng Tơn Tồ phát thấy Thương Ưởng nhân tài nên muốn tiến cử ông ta với Nguỵ Huệ, chẳng ơng ta bị bệnh Huệ Vương đến thăm, Cơng Tơn Tồ liền nhân hội tiến cử Thương Ưởng làm tể tướng tiếp sau Huệ Vương chẳng tỏ rõ thái độ Cơng Tơn Tồ liền nói rằng: “Nếu đại vương khơng dùng xin giết đi, đừng sang nước khác.“ Nguỵ vương nhận lời Sau Cơng Tơn Tồ chết, Huệ Vương chẳng để ý đến lời cảnh báo ơng ta Lúc đó, nước Tần nằm phía Đơng Hiếu Cơng cịn trẻ vừa kế vị, tâm kế thừa ý chí Hiến Cơng, tạo nghiệp thật oanh liệt, nên “lệnh chiêu hiền“, tìm kiếm nhân tài khắp nơi, tất người hiến diệu kế giúp nước Tần lớn mạnh thưởng quan cao lộc hậu Thương Ưởng đến nước Tần, thân tín Hiếu Công Cảnh Giám sức tiến cử Thương Ưởng yết kiến Hiếu Công Lần gặp Hiếu Công, Thương Ưởng giảng loạt đạo lí Nghiêu Thuấn Nhưng Hiếu Cơng thấy lí luận Thương Ưởng dài dịng nhạt nhẽo, nghe chán buồn ngủ Năm ngày sau, Hiếu Công lần thứ hai cho triệu kiến Thương Ưởng, Thương Ưởng lại nói thơi hồi, thao thao bất tuyệt đạo Chu Văn Vương Võ Vương, Hiếu Công không cảm thấy hứng thú Đợi sau Thương Ưởng rồi, Hiếu Công giáo huấn cho Cảnh Giám trận: “Người mà khanh giới thiệu chẳng qua kẻ thông hiểu chuyện cũ mà không hiểu thực, coi nhân tài?“ Thế là, Cảnh Giám thuật lại lời Hiếu Công cho Thương Ưởng nghe.Thương Ưởng trả lời “Ơng ta khơng thích lí lẽ tơi cịn lí lẽ khác nói với ơng ta.“ Thế Cảnh Giám cố tiến cử lần nữa, Thương Ưởng lại tiếp kiến Hiếu Công lần thứ ba Lần này, Thương Ưởng nói đến đạo lí Vương Vi Đế xưng bá thiên hạ Lần Hiếu Cơng cảm thấy hứng thú nên nghe cách say sưa Nhưng chưa nói trọng dụng Thương Ưởng, sau Thương khỏi, Hiếu Cơng khơng cịn mắng Cảnh Giám trước mà nói rằng: “Người mà khanh tiến cử đấy, nói chuyện với Cảnh Giám khơng biết lẽ mà thái độ Hiếu Công với Thương Ưởng lại thay đổi lớn đến Thương Ưởng trả lời rằng: “ Bởi lần tơi biết sở thích thị hiếu Hiếu Cơng Xin giúp xếp buổi gặp gỡ nữa“ Lần gặp thứ tư, Hiếu Cơng Thương Ưởng nói chuyện hợp không cảm thấy mệt mỏi Cảnh Giám cảm thấy lạ Thương Ưởng nói với ơng ta rằng: “Ban đầu tơi lấy bậc đế vương thời xưa để giải thích đạo đế vương cho ông ta Hiếu Công không thấy hứng thú với đạo làm vương Thế là, liền giảng giải sách lược xưng bá thiên hạ, Hiếu Vương lại không hứng thú Sau biết hứng thú Hiếu Vương tất nhiên phải nói nhiều đến đạo làm giàu mạnh đất nước đạo xưng bá thiên hạ mà Hiếu Vương thấy hứng thú Chính chủ đề tơi chủ đề mà Hiếu Vương thấy hứng thú nên chúng tơi nói chuyện ngày mà ơng ta mệt mỏi?“ Sau lần gặp mặt thứ tư, Triệu Cơng bắt đầu tín nhiệm Thương Ưởng, Thương Ưởng bắt đầu nghiệp trị nước Tần Có thể thấy lựa chọn chủ đề mà đối phương thấy hứng thú quan trọng đến chừng Sự thay đổi thái độ rõ rệt lúc trước sau Thương Ưởng nói rõ điểm này, có kích thích hứng thú đối phương bạn vào giới nội lâm đối phương Nếu nói chuyện khơng hợp, đối phương đóng chặt cánh cửa tâm hồn với bạn, hội nói chuyện dành cho bạn khơng có Cho nên, nhà lâm lí học tiếng Mĩ Camegie có câu danh ngơn sau “Tơi thích ăn nho, cá lại thích ăn giun, câu không dùng nho mà dùng giun đất để làm mồi câu.“ Lời ông Camegic thật sâu sắc đến chừng Câu danh ngôn nói cách hình tượng tầm quan trọng việc lựa chọn chủ đề mà đối phương thấy hứng thú Chúng la xem câu chuyện đây: Hồi ức tuổi ấu thơ khó quên William Giáo sư đại học Giesu Mĩ - William phillips nhớ lại tuổi ấu thơ mình, ơng cho ấn tượng sâu sắc ông gợi mở vị luật sư dành cho ông William cịn nhỏ thường đến nhà dì chơi Có lần, nhà dì có người khách đến nhà chơi, sau nói chuyện với dì ơng xong, ơng ta liền quay nói chuyện với ơng Hai người nói chuyện hợp với nhau, chủ đề chủ yếu mơ hình tàu mà William chơi Người khách dường có kiến thức phong phú tàu thuyền Cậu bé William cảm thấy nói chuyện với ông ta thú vị Mãi đến người khách chào về, cậu bé William khen ông ta với tâm trạng hưng phấn: “Chú thật thú vị, chưa gặp người lớn lại thích tàu đồ chơi đến vậy.“ Câu trả lời mẹ khiến cho William không ngờ tới: “Không phải đâu, luật sư tiếng Newyork, chẳng biết tàu đồ chơi, khơng hứng thú đâu.“ “Thế lại nói chuyện với vui vậy?”, Cậu bé cảm thấy khó mà tin “Bởi người lịch Thấy thích tàu nên nói chuyện với tàu mơ hình đấy!“ Mãi đến sau William trở thành giáo sư trường đại học tiếng, ông quên chuyện này: “Ấn tượng mà vị luật sư để lại cho tơi sâu sắc, kể từ đó, tơi hiểu tầm quan trọng việc lựa chọn chủ đề mà đối phương thấy hứng thú.“ Đúng vậy, muốn nói chuyện hai bên tiến hành thuận lợi phải hiểu lòng người, biết suy nghĩ vấn đề lập trường đối phương, nói đến chuyện mà đối phương quan tâm Bây giờ, nói rõ hàm nghĩa đích thực câu danh ngơn Carnegie, thân bạn có thích nho đến cá khơng thèm để ý đến nó; lấy giun thứ mà cá u thích làm mồi câu bị mắc câu Nói chuyện vậy, nói đến sở thích đối phương khơi dậy sở thích họ, khiến cho họ tiếp nhận quan điểm bạn nói chuyện với bạn, từ làm cho bạn đạt mục đích nói chuyện Xin bạn xem ví dụ đây: Tài chủ bị mắc lừa Trước đây, Triều Tiên có tài chủ thích nghe kể chuyện nên dán tờ thông báo rằng: Ai dùng chuyện để bắt ơng ta nói nói dối ơng ta chia cho nửa gia sản; khơng thể bắt ơng ta nói nói dối phải trả tiền cơm cho ông ta Sau tin tức lan người kể chuyện ùn ùn kéo đến, muốn có nửa gia sản tài chủ họ có rủ rỉ đến không làm lay chuyển trái tim tài chủ, không làm cách để moi hai chữ “nói dối“ từ miệng tài chủ, nên đành phải trả tiền cơm cho tài chủ rầu rĩ Có người tên Puxianjue biết kể chuyện: anh la đến chỗ tài chủ để thử vận may Mấy ngày đầu Puxianjue kể cho tài chủ số chuyện có thật thú vị, đồng thời ý đến phản ứng tài chủ, phát thấy tài chủ thích nghe kể câu chuyện phát tài Puxianjue lịng có tính tốn Một hơm, Puxianjue mang sổ sách, bút, giấy nghiên mực, chuẩn bị ghi sổ sách Puxianjue tiện tay ghi thêm vào khoản thu từ cáo hồng thử cố ý nói với tài chủ cách vơ tình rằng: “Trước đây, ơng tơi nhờ bắt cáo hồng thử mà kiếm khơng tiền.“ Tài chủ vừa nghe đến chuyện kiếm tiền, liền cảm thấy hứng thú, Puxianjue nắm lấy tâm lí ơng ta mà thao thao bất tuyệt: “Ơng tơi độ cuối thu, thường đến nơi cáo hoàng thử thường xuất hiện, dùng gậy tạo nhiều lỗ nhỏ mặt đất Đợi đến mùa đông đến, sau mặt đất đóng băng, ơng tơi liền ném chuột thơm phức vào lỗ Đến đêm, cáo hoàng thử kiếm ăn, ngửi thấy mùi thơm liền chui vào lỗ Lúc khơng chạy rồi! Những lỗ nhỏ bị đóng băng vừa cứng vừa trơn, cáo hoàng thử đầu bị kẹt dưới, chổng lên trên, mà chui Đến sáng hôm sau cần nhìn thấy cáo hồng thử bơng lúa lắc lư theo gió dùng liềm cắt đuôi xuống, lần cắt bó lớn, cáo hồng thử mùa đơng chất thành núi nhỏ, bán tiền!“ Tài chủ nghe xong mê mẩn người Nhưng nghĩ kỹ lại thấy rằng: Đi cáo hồng thử mùa đơng chất thành núi nhỏ, làm có chuyện lời đến vậy? Nghĩ đến đây, tài chủ buột miệng nói rằng: “Ngươi nói linh tinh, ta khơng tin Nói xong, tài chủ ý thức lỡ lời Puxianjue cười lớn: “Thưa tài chủ, tơi nói dối sao?“ Tối hơm Puxianjue ăn cơm tối với tài chủ Puxianjue khen không ngớt bát thịt lợn thơm phưng phức bàn nói lâu khơng ăn thịt, tiếp lại nói rằng: “Ở quê cần nuôi lợn đủ để ngày ăn thịt.“ “Nuôi lợn đủ để ngày ăn thịt “ Đây chuyện to tát mẻ, tài chủ thấy hứng thú Puxianjue giải thích với tài chủ rằng: “Ở chỗ tơi, trước tiên nuôi lợn lớn đến mức đó, sau bỏ đói cho gầy đi, đợi đến lợn gầy đến mức định, lúc dùng lưới sắt chụp vào người lợn Sau chụp xong lại vỗ cho lớn Khi lợn béo, lại cắt miếng thịt to nắm đấm qua mắt lưới Thế nhà vừa ăn vừa cắt thịt, cần sau cắt bơi cho lợn thuốc được.“ Tài chủ tưởng tượng đến cảnh kỳ diệu ngày cắt thịt lợn, mặt ơng ta tốt lên vẻ tham lam, sau liền nghĩ lại đời làm có chuyện hay thế, ngày cắt thịt người lợn lợn có sống không? Thế liền phản bác lại rằng: “Ngươi nói linh tinh, đời làm có chuyện hay vậy.“ Puxianjue cười mà nói rằng: “Thưa tài chủ, lần thứ hai ngài nói tơi nói dối!“ Tài chủ sau hiểu liền hối hận vơ việc lỡ lời Mấy ngày đó, Puxianjue kể chuyện tài chủ nín thinh, sợ lại lỡ lời Nhưng Puxianjue tự có cách đối phó riêng Một hơm, Puxianjue theo tài chủ ruộng để xem hoa màu Ruộng mọc đầy cỏ, tài chủ quát ầm ĩ người tổ trưởng người làm thuê không cuốc cỏ cho tốt Puxianjue cố ý nói giúp tài chủ: “Những người vốn trồng hoa màu Nhà trồng hoa màu từ trước đến chả tốn cơng sức mà thu hoạch lại nhiều người khác nhiều.“ Tài chủ nghe thấy hứng thú liền hỏi: “Nhà anh làm ruộng nào?“ Puxianjue: “Điều khơng đơn giản đâu, vào xn rắc đầy hạt giống xuống ruộng, sau đậy chiếu lau lên Sau hạt giống nảy mầm, chui khỏi kẽ chiếu lau Hạt bo bo mọc muộn lúa, đợi kẽ chiếu lau bị lúa mọc đầy cỏ dại khơng chui Thế là, mùa hè không cần cuốc cỏ, cần đợi đến lúa chín, hai người nhấc chiếu lên, thóc rơi đầy lên chiếu, cịn đỡ công phơi đập.“ Tài chủ nghe lại thấy hứng thú, vừa đỡ phải cắt cỏ vừa đỡ phải phơi đập, phương pháp cử lưỡng tiện? Nhưng nghĩ lại khơng được, chiếu bị ngâm nước lâu khơng mục sao? Thế là, khơng kìm liền qt lên với Puxianjue: “ Ngươi nói linh tinh, lẽ chiếu không mục sao?“ Puxianjue thấy vui cười lớn rằng: “Thưa chủ nhân, lần thứ ba người nói tơi nói dối!“ Tài chủ thấy hối hận vơ lúc muộn nên đành phải chia nửa gia sản cho puxianjue hứa Ham lợi hám tài tính tên tài chủ này, Puxianịue vào “sở thích hứng thú“ tài chủ, để lựa chọn câu chuyện có liên quan đến việc phát tài mà tài chủ thích nghe, làm cho tài chủ tài mà mê mẩn buột miệng, từ đạt mục đích nói chuyện - nửa tài sản tài chủ Không tài chủ hám lợi ham tài mà thực người thường có tâm lý hám lợi Cố vấn tiêu thụ Mỹ Elmafell đưa ví dụ giảng nghệ thuật nói chuyện để kích thích ham muốn khách hàng sau: “Khi cửa xe buýt đầy chật người, khách xe lên xuống bất tiện, nhân viên bán vé hét lớn rằng: “Xin vào bên trong“ định chẳng có tác dụng gì, đổi lại mà nói rằng: “Bên cịn chỗ trống“ hiệu hồn tồn khác, người thi len vào Elmafell lấy ví dụ để nói rằng, dù việc có phiền phức đến nào, cần có lợi người chẳng kêu ca Lãnh đạo đơn vị muốn sinh viên đại học phân công đến sở để rèn luyện năm người sinh viên lại khơng đồng ý, biết môi trường làm việc sở vất vả Thế người lãnh đạo lại dùng chiến thuật “Dụ lợi“ để triển khai trận chiến công tâm: “Tôi hy vọng bạn đến nơi đó, sở rèn luyện, bạn sở coi trọng Hơn nữa, từ tình hình thực tế cho thấy rằng, có qua rèn luyện sở, có tiền đồ phát triển, sau bạn quay lại quan trọng dụng.“ Kết người sinh viên vui vẻ chấp nhận lời đề nghị lãnh đạo Nếu người lãnh đạo áp dụng phương pháp cưỡng chế, người sinh viên có miễn cưỡng đến sở, e khơng có hiệu rèn luyện tốt Bởi vì, tâm trạng anh la bị ức chế, tâm trạng khơng tốt khơng thể triển khai cơng việc cách thoải mái Lại ví như, bà mẹ hiểu tâm lý trẻ hiểu hay chiến thuật “Dụ lợi“ Con trai bà ta không chịu ăn sam ăn sưa, tức khơng thích ăn rau cải bà ta khơng giống bà mẹ khác thường hay phàn nàn thuyết giáo nói rau cải nhiều dinh dưỡng, ăn nhiều rau cải có lợi nào, áp dụng biện pháp cưỡng chế, mà bà ta triển khai trận chiến công tâm “Dụ lợi“ cậu trai Bà ta nói với trai rằng: “Cường Cường hay bắt nạt sao? Chính khoẻ con, ăn nhiều rau cải khoẻ nhiều.“ Thế là, cậu trai thấy hứng thú với rau cải, khơng ăn rau cải nên không khoẻ Cường Cường, bị Cường Cường bắt nạt, lần định phải ăn nhiều rau cải, phải khoẻ Cường Cường khơng bị Cường Cường bắt nạt Chính có tâm lý cầu lợi mà đứa trẻ lịng từ bỏ tật khơng thích ăn rau cải Lại nhân viên tiếp thị quần áo, tiếp thị loại quần áo kiểu với nhân viên thu mua cửa hàng, vận dụng phương thức “Dụ Lợi“ này, thu hiệu tốt Thì ra, nhân viên tiếp thị nói sau: “Thưa ơng Mã, kiểu dáng áo sơ mi nam chuyên gia thiết kế, thịnh hành thị trường Cứ bán ngài thu bốn mươi phần trăm lợi nhuận ngài bán loại áo khác nhiều có hai mươi phần trăm lợi nhuận Kiểu dáng thời gian quảng cáo, bán dễ, vịng tháng bán 1000 chiếc, bán riêng loại áo thơi ngài kiếm 40000 đồng! Điều quan trọng quay vòng vốn nhanh!“ Những loại hàng hố có lợi nhuận cao mà lại bán chạy làm có nhân viên thu mua lại khơng mua chứ? Vì vậy, vụ làm ăn với áo sơ mi chiến thuật công tâm “Dụ lợi“ nhân viên tiếp thị nhanh chóng thoả thuận Muốn lựa chọn chủ đề thích hợp mà đối phương thấy hứng thú cần phải tốn nhiều công sức để nghiên cứu đối phương, hiểu sở thích họ, có bạn thu hiệu Kinh nghiệm mời viết biên tập Đây câu chuyện kinh nghiệm biên tập tờ tạp chí Có lần, ơng ta mời nhà văn viết bài: nhà văn lớn không viện cớ q bận nói q mệt nên khơng nhận lời Vì danh tiếng nhà văn lớn, thái độ tất nhiên kiêu ngạo, vị biên tập đành phải nhanh chóng Nhưng vị biên tập dù phải có viết nhà văn lớn này, nên ông ta chuyên tâm nghiên cứu sở thích hứng thú nhà vãn lớn Sau tính tốn xong, ơng ta liền đến thăm lần Lần đến thăm lần không giống lần trước, ông ta không trực tiếp mời viết lần trước, mà dùng phương pháp nói chuyện phiếm để nói chuyện với nhà văn lớn, vừa bắt đầu, biên tập hỏi nhà văn lớn rằng: “Nghe nói: gần đây, ngài có tác phẩm bán chạy, có phải khơng?“ Nhà văn lớn gật đầu tán thành Biên tập lại nói: “Tơi đọc sách thấy bút pháp hay, góc độ tạo ý mẻ giàu tính gợi mở, sách hay vậy, nghĩ dịch tiếng Anh bán chạy âu Mĩ!“ Nhà văn lớn buồn chuyện sách khó dịch tiếng Anh nên nói “Chính bút pháp tơi q độc đáo, nên khó để dịch tiếng Anh, dịch anh nói, tơi tin bán chạy âu Mĩ “ Và nhà văn lớn vui vẻ nói tác phẩm với người biên tập Vốn dĩ, vị biên lập khơng ơm hy vọng lớn lắm, khơng ngờ phản ứng nhà văn lại tốt đến vậy, cuối nhận lời viết cho ông ta Một nhà văn bận rộn nhận lời hết với tất biên tập kia, e nhiều biên tập viên không ý muốn Nhưng người biên tập thành cơng, lựa chọn chủ đề mà nhà văn thấy hứng thú nói vấn đề dịch tác phẩm ông ta sang tiếng Anh, khiến cho nhà văn cảm thấy rằng: “Người xem hiểu mình.“ Có “ấn tượng“ tốt với người biên tập đương nhiên nhận lời viết cho Khi bạn phải đối mặt với người có địa vị tương đối cao, bạn phải nghĩ cách nói đến chủ đề mà họ thấy hứng thú, để lặng lẽ nâng cao địa vị nói chuyện bạn trước mặt họ, khiến cho họ vứt bỏ kiểu quan cách, nói chuyện với bạn thân phận bình đẳng, lúc bạn nói chuyện vấn đề bạn với tư bình đẳng với họ, sau họ tỉnh ngộ khơng tiện từ chối yêu cầu bạn Nhân viên tiếp thị khéo léo nói bảo hiểm Có vận động viên bóng chày tiếng sân vận động thành luỹ khó cơng phá Trong mắt nhân viên tiếp thị công ty bảo hiểm, thành luỹ khó cơng phá, chẳng hứng thú với việc bảo hiểm tham gia bảo hiểm Anh ta thấy ác cảm với nhân viên tiếp thị mồm thuyết giáo Một hôm, nhân viên tiếp thị lại đến Nhưng điều khác với trước là, nhân viên tiếp thị sau vào nhà không hát giọng điệu cũ khiến người ta chán ghét kia, không tuyên truyền điểm tốt bảo hiểm mà nói bóng chày với đối phương tư cách người nói chuyện bóng chày nhiệt tình tương đối lành nghề Sự thổ lộ, lời nói xen vào lời bình luận ngắn gọn nhân viên tiếp thị để lại ấn tượng sâu sắc cho vận động viên bóng chày chuyên nghiệp Người vận động viên cho cổ động viên bóng chày có tu dưỡng mà quên nhân viên tiếp thị Vào thời điểm thích hợp, nhân viên tiếp thị nhắc đến vấn đề quan trọng vận động viên bóng chày: “Anh có nhận xét vận động viên ném bóng Lilifu?“ “Lilifu? Chính có anh nên tơi thoải mái mà ném bóng Anh ta hậu thuẫn chỗ dựa kiên cường tơi, tình trạng thi đấu tơi khơng tốt, anh giúp cầm chịch trận đấu“ “Xin tha lỗi cho tơi tơi ví này, khơng biết anh nghĩ chưa coi gia đình anh đội bóng gia đình anh cần phải có Lilifu “ “ Gia đình tơi cần phải có Lilifu? Ai vậy?“ “Chính anh đấy“ Nhân viên tiếp thị từ từ gợi mở cho anh ta: “Anh thử nghĩ xem vợ hai đứa anh “Tự ném bóng“, hay nói cách khác họ sống hạnh phúc mà lo nghĩ có anh Anh hậu thuẫn kiên cường họ Anh bảo đảm cho hạnh phúc họ, anh giống Lilifu họ Anh thấy tơi nói có khơng ?“ “ Ý anh “ Người vận động viên thấy khó hiểu “Xin tha lỗi cho thẳng thắn tơi, ý tơi người hoạ phúc khó lường, anh có bất trắc, chúng tơi giúp anh, giúp vợ anh.Và anh yên tâm để tung hồnh sân bóng, khơng có phải lo nghĩ Cho nên, ý nghĩa này, chúng tơi Lilifu anh.“ Đến lúc này, người vận động viên bóng chày nghĩ đến thân phận nhân viên tiếp thị anh ta, cuối hiểu ra, bị nhân viên tiếp thị làm cho cảm động nên yêu cầu nhân viên tiếp thị mua bảo hiểm cho Chỉ cần bạn người có lịng, bạn khơng khó để tìm chủ đề làm cho đối phương hứng thú Ví dụ nói đến sở thích đối phương, bạn thích chơi cờ tướng; nói đến cơng việc đối phương, cơng việc cần có ủng hộ bạn, nói đến vấn đề thời sự, có lẽ quan điểm bạn đồng với kiện bạo ngược người Inđơnêxia tàn hại người Hoa, nói đến chuyện gia đình cái, người có kinh khó đọc; nói đến hoạt động thể thao, có lẽ bạn thích bóng đá; nhắc đến quê hương trường mà đối phương học, có lẽ bạn bạn trường, nói đến sức khoẻ, luôn vấn đề mà người quan tâm Chiếc hộp câu chuyện mở, bạn mở rộng lịng để giao lưu, bước vào giới nội tâm đối phương, lúc này, muốn đạt mục đích nói chuyện bạn chẳng cịn khó khăn  ... để tìm chủ đề làm cho đối phương hứng thú Ví dụ nói đến sở thích đối phương, bạn thích chơi cờ tướng; nói đến cơng việc đối phương, cơng việc cần có ủng hộ bạn, nói đến vấn đề thời sự, có lẽ quan. .. quan điểm bạn đồng với kiện bạo ngược người Inđônêxia tàn hại người Hoa, nói đến chuyện gia đình cái, người có kinh khó đọc; nói đến hoạt động thể thao, có lẽ bạn thích bóng đá; nhắc đến q hương... khác, người thi len vào Elmafell lấy ví dụ để nói rằng, dù việc có phiền phức đến nào, cần có lợi người chẳng kêu ca Lãnh đạo đơn vị muốn sinh viên đại học phân công đến sở để rèn luyện năm người