Học Vấn Uyên Thâm Về Định Thế Tâm Lý Tâm lý học cho thấy, trạng thái chuẩn bị người hoạt động tâm lý định hình thành định đến xu hoạt động tâm lý sau này, định tâm lý Cũng trạng thái tâm lý có tính lan truyền nên người thơng minh vận dụng triệt để nhằm mục đích nói chuyện Mục đích việc vận dụng định tâm lý cần phải tạo bầu khơng khí nói chuyện mà hai bên có tâm lý tương đồng, làm cho tâm lý đối phương trở nên tương đồng với tâm lý bạn trước, đối phương vui vẻ lắng nghe bạn nói chuyện, bạn đạt mục đích nói chuyện Phải khiến cho đối phương bước tiếp cận với quan điểm bạn, điều yêu cầu nội dung nói chuyện bạn không vượt qua mức độ mà tâm lý đối phương chấp nhận Nếu vượt qua mức độ tiếp nhận tâm lý tạo đối phương tâm lý đối nghịch, gây thất bại trị chuyện Có thể thấy biết vận dụng định tâm lý nói chuyện có tác dụng quan trọng Xúc Long khéo khuyên Triệu thái hậu Xúc Long đại thần nước Triệu thời Chiến Quốc Ơng có tài ăn nói, biết cách thuyết phục đối phương từ định tâm lý họ, việc Xúc Long thuyết phục Triệu thái hậu minh chứng điển hình Năm 266 trước cơng nguyên, sau Triệu Huệ Văn Vương chết, Triệu Hiếu Thành Vương lên kế ngơi vua, Triệu Hiếu Thành Vương tuổi cịn nhỏ, nên mẹ ơng Uy hậu làm nhiếp chính, thay ơng xử lý tồn việc trị ngồi triều đình Lúc nước Triệu ngày suy tàn, mà nước Tần phía Tây ngày hùng mạnh Vì vậy, nước Tần nhân hội nước Triệu vừa lập vua mới, công ạt vào nước triệu Uy hậu thấy tình nguy cấp liền xin nước Tề phía đơng cứu viện Nước Tề đồng ý xuất binh cứu viện yêu cầu nước Triệu phải giao nộp đứa trai nhỏ Uy hậu Trường An Quân sang nước Tề làm tin, không không cho viện binh đến Khi Uy hậu vừa nghe điều kiện mà nước Tề đưa ra, liền từ chối lập tức, đại thần thấy tình nguy cấp ngàn cân treo sợi tóc, liên tục đến can gián Uy hậu, Uy hậu không nghe Hơn nữa, việc lại thần sức khuyên can khiến cho Uy Hậu tức giận, Bà nói: “Nếu kẻ cịn nói đưa Trường An Quân làm tin, ta nhổ vào mặt kẻ đó“ Trong ranh giới sống chết nước Triệu, muốn giành đường sống, để nước Triệu khỏi tình cảnh khó khăn này, cịn lựa chọn, phải thuyết phục Triệu thái hậu đáp ứng điều kiện tin mà nước Tề đưa ra, lúc Uy hậu hoàn tồn bị quẫn tình thương mù qng, bà khơng thể nhận định lý trí tình cảnh mà nước Triệu phải đối mặt Vào thời khắc quan trọng này, Xúc Long đến gặp Triệu thái hậu Xúc Long hiểu rõ cõi lòng Uy hậu lúc này, nỗi lo thù giặc ngồi ln khiến Uy hậu bực bội, lúc mà trực tiếp đến bàn vấn đề tin với bà, chắn đổ thêm dầu vào lửa Vậy làm đây? Biện pháp phải thay đổi tâm lý giận bà trước, sau khun bà khơng muộn Sau tìm cách, Xúc Long làm vẻ chẳng có chuyện gì, chậm rãi bước vào, gặp thái hậu, nói: “Thái hậu, chân thần bị đau, lại khó khăn nên lâu không đến thỉnh an thái hậu xin thái hậu tha tội, thần ln bận tâm đến tình hình sức khoẻ người hơm cố đến để bái kiến thái hậu “ “Ta xưa đâu xe, kiệu“ Thái hậu nói Thấy Uy hậu đáp lời, Xúc Long lòng mừng hỏi tiếp: “Thế chuyện ăn uống Người sao?“ Uy hậu trả lời: “Gần ta hay ăn cháo, khả tiêu hoá rồi“ Xúc Long liền bắt đầu mối câu chuyện: “Dạo thần thấy chán ăn, thế, để làm tăng cảm giác thèm ăn, ngày thần xếp thời gian dạo, làm giúp cho thể khoẻ mạnh.“ “Ta đâu thể giống “ Thái hậu thở dài, vẻ mặt trở nên hiền dịu, khơng cịn vẻ tức giận trước Sau hồi hàn huyên chuyện khơng đâu vào đâu chẳng có quan trọng Xúc Long thấy vẻ mặt thái hậu dịu lại, ông liền đưa lời thỉnh cầu mà thái hậu chấp nhận “Thần có đứa trai nhỏ tên Thu Kì, dù mười lăm tuổi, song khơng hiểu việc đời, bướng bỉnh càn quấy, sợ chẳng làm nên cơng trạng gì, thần thực lo cho tương lai Thần tuổi cao lịng ln canh cánh nỗi buồn phiền Thần cầu xin thái hậu, thần khoẻ mạnh, mong thái hậu ban cho chức vệ sĩ cung đình Được ước nguyện đời thần thực rồi” “Xem ra, người làm cha biết thương xót đứa trai “, thái hậu nghe xong xúc động nói “Đúng vậy, theo hạ thần, có người cha cịn thương nhiều người mẹ“ Xúc Long thừa hội than thở “ Ngươi nói sai rồi, người mẹ đặc biệt thương yêu đàn ông, hiểu tình cảm đặc biệt người mẹ“ Uy hậu cười phản đối Xúc Long không để hội tiếp lời thái hậu: “Có lẽ qua người nói, thần cảm thấy người thái hậu yêu quý chị gái Trường An Quân“ “Không phải vậy, thực đứa mà ta yêu quý Trường An Quân“ Uy hậu khẳng định Xúc Long nói tiếp: “Cần phải suy nghĩ đến tương lai cái, thể tình thương Thần cịn nhớ chị Trường An Quân phải lấy chồng tận nước n năm đó, người khơng nỡ để rời xa người nên khóc lóc đau lịng, tương lai hạnh phúc nó, người định gửi đến nước Yên, sau thường thấp lo lắng cho an nguy nó, cịn mong mỏi cho cháu thăng quan tiến chức, kế thừa vua“ “Đúng vậy, ta mong vậy“ Uy hậu nói Xúc Long thấy thời đến, liền tranh thủ nói: “Thường ngày người hay nói, hoạ gần liên luỵ đến thân, mối hoạ xa chí cịn khiến cháu gặp cảnh tai ương, cháu hồng tộc khơng phải kẻ khơng có tài Thế nhưng, bọn họ chưa lập nên cơng tích cho làm quan to, chưa có chút cơng lao đất nước mà có bổng lộc cao, kết cuối mà thần thấy hại đến thân họ Cũng giống nay, người ban cho Trường An Quân địa vị cao mà đất đai rộng lớn vậy, có thứ rồi, hội để lập cơng khơng cịn thơi thúc nữa, giả sử sau người có chuyện khiến người ta phục Địa vị bền vững đây? Vì thần cho rằng, đứa mà người thương yêu chị Trường An Quân Trường An Quân Xin thứ lỗi cho thần nói thẳng, người vốn khơng lo nghĩ cho tương lai Trường An Qn nên khơng suy tính chuyện này“ Nghe xong lời nói hợp tình hợp lý Xúc Long, cuối Uy hậu đồng ý đưa Trường An Quân đến nước Tề làm tin Vì nước Tề đồng ý xuất binh cứu viện nước Triệu giải cứu Sự khéo léo sâu xa lời nói mà Xúc Long thuyết phục Triệu thái hậu vận dụng cách khéo léo định tâm lý bà: Triệu thái hậu yêu quý Trường An Quân Triệu thái hậu cho phải đưa Trường An Quân sang nước Tề làm tin khiến cho cậu Trường nhỏ tuổi phải chịu vất vả“ Vì bà ln giận với kẻ khuyên can kia, Xúc Long từ đầu tìm cách làm dịu phẫn nộ bà, sau bàn luận với bà cách khéo léo việc “như tình yêu thương đắn“ vấn đề phù hợp với tâm lý Triệu thái hậu, đồng thời tiến hành phân tích khác biệt tình thương bà hai chị em Trường An Quân, từ khiến Triệu thái hậu phải thấy không đưa Trường An Quân sang nước Triệu làm tin khơng phải thương Trường An Quân cách thực Do liền thay đổi ý định đồng ý đưa Trường An Quân sang nước Tề làm tin Định tâm lý có nhiều loại, tâm lý đối nghịch loại số Cái gọi tâm lý đối nghịch phản ứng trái ngược với trạng thái bình thường người vật kích thích trực tiếp Trong mối quan hệ giao tiếp, biểu “bạn muốn hướng phía Đơng, lại muốn hướng phía Tây“ Bạn muốn nói lí lẽ từ mặt tích cực, lại lý giải từ mặt tiêu cực Định tâm lí cản trở người khống chế cách hữu hiệu hành vi Thực ra, cách đối phó với tâm lí đối nghịch đơn giản, bạn lợi dụng tư tưởng độc lập đối phương, nói ngược lại, điều hồn tồn khơng khó để đạt tới mục đích bạn Cũng nói bạn vốn ý muốn “hướng phía Đơng“, bạn lại cố ý nói “hướng phía Tây“, hẳn nói ngược lại “hướng Đơng“, vậy, bạn đạt mục đích nói chuyện cách dễ dàng Dương Am khéo nói mà toại nguyện Dưới triều Minh, vùng Tứ Xuyên có người tên Dương Am, học rộng tài cao, thẳng, cương trực, không a dua nịnh nọt Sau đỗ Trạng Nguyên, làm quan ơng chấp hành pháp luật q nghiêm nên đắc tội với khơng người Sau này, nhiều lần dâng sớ khuyên can thẳng thắn khiến nhà vua vơ phẫn nộ Hồng đế chuẩn bị trị tội Dương Am, điều ông đến vùng xa xôi hẻo lánh Một số kẻ mà Dương Am làm cho phật lịng nhân hội giậu đổ bìm leo, kéo tới tấp đến xin nhà vua đem Dương Am xung quân đến Ngọc Môn Quan Dương Am biết nhà vua có ý muốn ơng đến Ngọc Mơn Quan, lần cuối yết kiến nhà vua, Dương Am nói với nhà vua “Thần tội đáng mn chết, hồng thượng điều thần xung qn, khoan dung di thần Nhưng lần cuối cùng, thần có thỉnh cầu nhỏ hồng thượng“ “Ngươi có thỉnh cầu gì?“ Nhà vua hỏi “Thà ba nghìn dặm vùng quan ngoại khơng đến Bích kê quan Vân Nam Có lẽ hồng thượng khơng biết, vùng Bích kê quan muỗi có đến vơ số lồi bọ chó, ruồi vàng, đỉa nhiều vơ kể, xin người điều thần xung qn đến đó.“ Hồng thượng khơng biết nên nói nào, liền phẩy tay cho Dương Am lui Trong lòng nghĩ để xem nhà dám ăn nói hùng hồn tấu chương khơng? Hừm, khơng muốn đến Bích kê quan, ta muốn đến, cho nếm mùi vị ruồi muỗi bọ chó, đỉa vắt Dương Am vừa khỏi cửa, nhà vua liền truyền thánh điều ông ta đến xung quân Bích kê quan Vân Nam Dương Am biết nhà vua tha tội cho mình, việc bị điều xung quân khơng thể tránh khỏi, ơng biết hồng thượng có thành kiến với mình, lời khun can thẳng thắn nhà vua khơng nghe, lần nói nơi ngược lại, nhà vua khơng nghe lời thỉnh cầu hồn thành tâm nguyện trở q nhà Quả đánh bừa mà trúng, thoả ý nguyện mình, điều đến xung quân quê nhà Bích kê quan Con người có tâm lý đối nghịch, đặc biệt có thành kiến với người khác khó thay đổi cách nhìn Tâm lý trở thành loại định tâm lý cố định khó tránh khỏi bị người khác lợi dụng Xin mời quý vị xem ví dụ có thực sau Vương ấp Đường khéo dụ Chương Thái Viêm Viên Thế Khải thi hành sách trị độc tài, khiến cho nhiều người bất mãn Phó chủ tịch thường trực Đảng Cộng hồ lúc Chương Thái Viêm Thượng Hải thường xuyên đăng có nội dung ngược lại chủ trương Viên Thế Khải Viên Thế Khải vừa sợ, vừa căm hận, muốn bắt ông ta giam vào ngục Thế Viên Thế Khải mua chuộc người Đảng Cộng hoà, lấy cớ cơng tác Đảng đảng Cộng hồ khơng có đứng đầu để lừa Chương Thái Viêm đến Bắc Kinh Chương Thái Viêm vừa đến Bắc Kinh liền bị Viên Thế Khải cho người theo dõi Mọi quyền tự Chương Thái Viêm ý kiến ngôn luận, trao đổi thư từ bị hạn chế nghiêm ngặt Chương Thái Viêm tức giận vô cùng, cho dù ông có tức giận chẳng ích Kể từ Chương Thái Viêm bị giám sát, Viên Thế Khải ln dặn dị bọn thuộc hạ: “Phải đối xử đặc biệt, không thất lễ, song không cho phép ông ta rời dù bước“ Chương Thái Viêm chẳng biết làm nào, liền tuyên bố tuyệt thực Chương Thái Viêm tuyệt thực ngày, Viên Thế Khải sợ việc ầm ĩ lên, khơng tiện giải thích với dư luận, thế, liền hỏi bọn tay chân: “Ai khuyên để Chương Thái Viêm ăn?“ Vương Ấp Đường nói: Tơi xin thử lần xem” Vương Ấp Đường học trò Chương Thái Viêm, hai người xây dựng Đảng Cộng hoà Thượng Hải, sau Vương Ấp Đường theo Viên Thế Khải Vương ấp Đường nhận lệnh đến chùa Long Tuyền Chương Thái Viêm vừa trông thấy liền mắng ngay: “Ông đến để làm thuyết khách cho Viên Thế Khải ư?“ Vương Ấp Đường trả lời: “Ông không nên hiểu lầm, đến để gặp ông thơi“ Tiếp đó, hai người nói chuyện sinh hoạt hàng ngày, nói việc vặt gia đình mà khơng liên quan đến việc quan trọng lúc Sau thời gian nói chuyện lâu, Vương Ấp Đường thấy thái độ Chương Thái Viêm bắt đầu dịu lại, liền nói: “Nghe nói tiên sinh muốn tuyệt thực mà chết, khơng biết ngun gì?“ Chương Thái Viêm tức giận nói: “Ta khơng đợi Viên Thế Khải đến giết ta, ta chết đói cịn hơn“ Vương ấp Đường cười nói: “Nếu thực ơng làm vậy, sợ Viên Thế Khải vui mừng đến ngủ thôi“ Chương Thái Viêm thắc mắc hỏi: “Sao ơng lại nói vậy?“ “Ơng nghĩ thử xem “ Vương Ấp Đường trả lời “Nếu thực Viên Thế Khải muốn giết ơng q dễ dàng Hiện ông bị giam cầm, cần phải biết ông ta không muốn giết ông mà không dám giết ông Sự gian trá Viên Thế Khải so với Tào A Mãn (tức Tào Tháo) có đâu có ơng ta khơng dám giết ơng khơng muốn tên bị nguyền rủa mn đời Cịn ơng tự nguyện chết đói, Viên Thế Khải vừa không bị nguyền rủa, lại trừ mối hoạ lịng, ơng ta mong cịn chưa được, ông ta lại không vui mừng đây?” Chương Thái Viêm nghe xong đứng dậy nói: “Ơng nói đúng, xem lối khơng thể chết, khơng có lợi cho tên giặc Viên Vương ấp Đường thực lợi dụng tâm lí đối nghịch Chương Thái Viêm Viên Thế Khải, cố ý nói việc Chương thái Viêm chết đói Viên Thế Khải mong cịn chẳng Vừa khơng bị nguyền rủa lại trừ mối họa lòng“ Tự nhiên lòng, Chương Thái Viêm sinh tâm lí đối nghịch: Viên Thế Khải, muốn ta đói mà chết, ta không chết, ta ăn Như rơi vào tròng Vương ấp Đường Vương Ấp Đường khéo léo lợi dụng tâm lí đối nghịch Chương Thái Viêm đạt mục đích nói chuyện khun Chương Thái Viêm tiếp tục ăn trở lại Con người cịn có định tâm lí sau: Khi đối phương cịn dự khơng vấn đề đó, bạn vượt qua ngưỡng cửa (tức là: giả sử chắn làm việc này) Khi bạn tiến đến gần tiếp lục đưa yêu cầu nữa, lúc này, có hồ đồng với tâm lí bạn, chẳng khó khăn bạn đạt mục đích Xin quí vị xem ví dụ sau Việc kiểm tra trước lễ cưới tiểu thư Lương Doanh Lương Doanh hồng hậu Hán Hồn Đế thời Đơng Hán, vốn xuất thân gái nhà quan Lúc đó, để đảm bảo chắn nịi giống cho cháu sau này, triều đình bắt đầu tiến hành kiểm tra trước cưới gả với cô gái hoàng cung Đối với tiểu thư thiên kim thời phong kiến, việc phải phơ chỗ kín đáo trước mặt người khác thực việc khó mà chấp nhận, tiểu thư Lương Doanh khơng ngoại lệ Trước nhân, Hán Hồn Đế phái nữ quan thi hành nhiệm vụ kiểm tra thân thể Nữ quan phụng đến Lương phủ, trước hết, quan sát dáng tiểu thư Lương Doanh chốn kh phịng, thấy ta lại uyển chuyển, khơng có hình chữ bát hay sai sót Tiếp bắt đầu tiến hành kiểm tra dần phần, khí sắc mặt, vị trí ngũ quan, lông mày, ánh mắt, sống mũi, lỗ mũi, da, tóc Sau kiểm tra xong phần này, nữ quan cho bọn người hầu ngồi đóng chặt cửa, tiếp tục tiến hành kiểm tra thêm với Lương Doanh Mới đầu, nữ quan vêu cầu tiểu thư Lương Doanh cởi hết toàn quần áo Tiểu thư Lương Doanh vốn cô gái triều đại phong kiến, hàng ngày tự tắm rửa, chưa ngắm lâu thể mình, lại phơi bầy trước mặt người khác không chút che đậy, đương nhiên khơng thể chấp thuận Nữ quan bực tức nói: “Đây ý hồng thượng “ Lương Doanh khơng để ý Nữ quan lại nói: “Đây phép tắc hồng gia“ Lương Doanh không nghe Đối với trường hợp này, nữ quan có biện pháp Thấy biện pháp cứng rắn không song, cô bắt đầu chuyển sang mềm Thế là, nữ quan lại gần Lương Doanh, nhẹ nhàng nói: “Xin mời hồng hậu làm việc tn theo ý hoàng thượng phép tắc hoàng thất“ Lương Doanh nghe xong hai tiếng “hoàng hậu“, lịng kinh ngạc, liền bỏ hết thói ngượng ngập khơng tự nhiên vốn có thiếu nữ, bẽn lẽn cởi cách ngượng ngùng Nhưng cởi đến quần quý lại sát người, khơng cịn dũng khí để cởi tiếp Nữ quan đến gần Lương Doanh, mặt nói: “Đại lễ sắc phong hồng hậu cấp bách trước mắt, khơng thể kéo dài thêm Xin hoàng hậu thứ tội, xin hồng hậu thứ tội“, mặt giúp cởi bỏ quần lại người bắt đầu tiến hành kiểm tra Lương Doanh, tiểu thư Lương Doanh lóng ngóng, nửa từ chối, nửa đồng ý, cuối cùng, nữ quan hoàn thành nhiệm vụ kiểm tra Lương Doanh Nữ quan thay mặt hoàng thất kiểm tra thể Lương Doanh, Lương Doanh lúc thực mĩ nữ xét tuyển, việc trở thành hồng hậu hay khơng chẳng biết trước Lương Doanh vốn tiểu thư thời phong kiến, bình thường tắm khơng dám nhìn kỹ thể mình, lúc lại phải phơi bày kín đáo trước mặt người khác, rõ ràng chấp thuận Huống hồ, cho dù có phơi bày thân thể trước mặt người khác chưa trở thành hồng hậu, mang tâm lý nên Lương Doanh cởi toàn quần áo để tiến hành kiểm tra kỹ Đương nhiên nữ quan hiểu rõ tâm lý sâu kín Lương Doanh, tiếng “hồng hậu“ làm vượt qua ngưỡng cửa Lương Doanh làm hồng hậu hay khơng, khiến Lương Doanh cảm thấy trở thành hồng hậu khơng phải cô gái chờ tuyển chọn Tự nhiên tâm lý có hồ đồng với hồng gia, tâm lý đối lập với việc kiểm tra giảm đi, chuyển thành “phối hợp“ Nghệ thuật nói chuyện lợi dụng định tâm lý người khác vượt qua vấn đề ban đầu vận dụng rộng rãi sống thực Ví dụ định mời kỹ sư đảm nhiệm cơng trình đó, người kỹ sư lịng dự khơng Lúc này, cần phải vượt qua ngưỡng cửa này, trực tiếp thảo luận vấn đề cụ thể cơng trình Như vậy, người kỹ sư dường vấn đề tiền đề làm hay không giải Cũng khách hàng đứng trước quầy hàng mà dự không quyết, người bán hàng không nên hỏi xem khách hàng có mua hàng hay khơng mà hỏi trực tiếp Mua A mua B? để khách hàng chọn hai thứ Cơ quan cơng an q trình thẩm tra xét hỏi lợi dụng định tâm lý tội phạm mà lựa chọn nghệ thuật thẩm vấn vượt qua ngưỡng cửa Người xét hỏi thường khơng hỏi người bị tình nghi là: “Anh giết người chưa?“, “Anh có lấy trộm đồ khơng?“, “Tối hơm qua anh có ngồi khơng?“ mà ln vượt qua ngưỡng cửa này, trực tiếp hỏi số vấn đề cụ thể Ví dụ “Rút cục anh đâm nhát dao vào người bị hại?“, “Anh dùng loại dao gì?“, “Dao anh đâm vào đâu?“, “Khi anh lấy trộm đồ anh có sợ khơng?“, “Anh làm mà vào đường cửa sổ?“ Cách thẩm vấn có hiệu cao Những người bị tình nghi cho quan công an nắm chứng phạm tội họ, từ nghĩ nên thú nhận sớm hơn, để có hội khoan hồng Khéo vận dụng định tâm lý “Hiệu ứng leo thang “ Con người cịn có dạng định tâm lý “Leo thang“, tức nói chung sau tiếp nhận yêu cầu đó, tiếp tục đưa vài yêu cầu lớn với họ, đối phương chấp thuận, người ln muốn giữ trước sau Cái gọi “người tốt tốt đến cùng“ có loại định tâm lý Cũng người có định tâm lý “Leo thang“ nên không cần phải đưa yêu cầu cao với đối phương, đối phương chắn không muốn tiếp nhận, mà nên thuyết phục đối phương đồng ý chấp nhận yêu cầu nhỏ bạn trước Bởi đồng ý chấp nhận u cầu nhỏ bạn cố để tiếp nhận yêu cầu lớn mà bạn đưa Nhà tâm lý học xã hội Mỹ Ridman tiến hành thí nghiệm nghiên cứu vấn đề này, ông người hợp tác với đến nhà hộ thăm hỏi nữ chủ nhà, nói họ làm việc cho “Tổ chức lái xe an toàn“ hy vọng bà chủ ủng hộ công tác này, mời bà chủ ký tên vào tờ đề nghị Dường tất bà chủ nhà tiếp xúc đồng ý kí tên Mấy tuần sau, người làm thực nghiệm lại đến nhà bà này, đồng thời đến nhà bà chưa thăm hỏi Lần yêu cầu tất bà chủ nhà phải đồng ý cho lập biển lớn khơng đẹp cổng nhà mình, phía có viết chữ: “lái xe cẩn thận“ Kết rõ ràng, số bà chủ nhà đồng ý ký vào đơn đề nghị trước đây, có 55% đồng ý treo biển, cịn số bà chủ chưa ký tên vào đơn đề nghị, có 17% đồng ý treo biển Con số trước gấp ba lần số sau Thực nghiệm chứng minh rõ ràng tồn lại loại định tâm lý “Leo thang“ người Trong sống thực, việc khéo léo vận dụng định tâm lý “Leo thang“ khiến bạn đạt mục đích nói chuyện cách thành cơng Ví dụ như, nhân viên bán hàng nhanh nhẹn giới thiệu loại mỹ phẩm với cô gái không kiên nhẫn mà lại bị cô ta chối, không bỏ hội cố gắng cuối mà nhanh chóng đưa điều kiện khiến cô gái dễ dàng tiếp nhận: “Thưa cô, xin làm phiền cô năm phút thôi“ Cô gái đồng ý, lùi bước trước, sau lại tiếp tục nhượng bộ, cuối cùng, gái đành phải bỏ tiền mua loại mỹ phẩm mà nhân viên bán hàng đưa Trên thương trường, thương gia biết cách lợi dụng định tâm lý “Leo thang“ người, tìm cách khách hàng tiếp xúc dùng thử loại hàng hố trước, khách hàng tiếp xúc dùng thử loại hàng hố này, người vẩy tay nói “Khơng mua“ bỏ Bởi khách hàng sau tiếp xúc dùng thử hàng có chút hiểu biết loại hàng mà cịn có chút gánh nặng tâm lý người nhân viên tiếp thị trước mặt họ Quả thực khách hàng muốn thật mua hàng khơng tiện từ chối trực diện, kết người rút tiền mua Để vận dụng định tâm lý này, cô gái bán hàng cửa hàng quần áo ln chào mời nhiệt tình với tất người đến xem quần áo “Thưa ông, xin thử xem, không vừa ý không sao!“, “Thưa cô, cô mặc thử đi, khơng mua khơng sao!“ Phía trước quầy hàng cửa hàng bán đồ chơi trẻ em ln có nhân viên tiếp thị hướng dẫn khách hàng sử dụng dùng thử đồ chơi Trong triển lãm hàng thực phẩm cho khách hàng ăn thử, trường hợp tương tự nhiều, nhiều, kể hết Khéo léo vận dụng tâm lý kỳ vọng sau Khi trả lời số vấn đề đưa đáp án để lựa chọn, nói chung người ln lựa chọn đáp án phía sau Loại tâm lý tâm lý “Kỳ vọng sau“ Khi đứng trước đối phương lịng đầy nghi hoặc, bạn lợi dụng tâm lý kỳ vọng sau anh ta, nêu vấn đề đối phương lựa chọn, sau đặt đáp án mà bạn muốn trả lời phía sau, bạn đạt mục đích nói chuyện chẳng khó khăn Ví dụ như, cơng tử nhà giàu muốn thuyết phục cô gái lại qua đêm với mình, ln dùng hỏi sau: “Em muốn lại đây?“ Chứ không hỏi “Em lại muốn về?“ Anh chàng tay biết cách vận dụng tâm lý kỳ vọng sau Bởi ban đầu hỏi gái có muốn hay không làm nảy sinh cô gái cảm giác an toàn, cảm thấy đối phương tơn trọng mình, song gái có phần thất vọng, lịng chưa muốn rời xa người đàn ông mà cô quý mến Nhưng câu nói “hay em lại“ mà nói tiếp sau, làm tan biến cảm giác thất vọng Thì đối phương khơng muốn cô về, liền gật đầu ưng thuận Ngược lại, đối phương hỏi cô trước “em hảy lại đây“ khiến cô gái cảm thấy đối phương có dụng ý khác, sinh tâm lý phịng bị, câu nói “hay em muốn trở về?“ tiếp sau khiến cảm thấy nên sớm hơn, nới lỏng sợi dây “phòng bị“ căng lên lòng Trong sống hàng ngày, bạn nên biết lợi dụng định tâm lý người, nêu lên vấn đề để đối phương lựa chọn đồng thời đặt đáp án mà bạn muốn đối phương trả lời phía sau Ví dụ như: bạn giúp người khác mua vật phẩm nhỏ, sau về, bạn không muốn lại chuyến xe buýt đến tận nhà người bạn để đưa, lúc này, bạn nên gọi điện nói với anh ta: “Cậu xem, nên đến đưa cho cậu hay cậu đến lấy?“ sau nghe xong câu hỏi bạn, mười người có tám, chín người đến nhà bạn để nhận Hoặc là, bạn không muốn tiếp tục phải tiếp vị khách đó, bạn nên nói với anh ta: “Hơm nay, nói nhiều rồi, ngày mai lại nói tiếp?“ Những người khách nghe thấy câu nói bạn nói “Vậy ngày mai bàn tiếp nhé!“ Hoặc là, có học sinh vừa muốn nghỉ hè xa, lại vừa lo hội ơn tập vở, cịn dự ngần ngừ, thầy giáo cậu ta, bạn muốn cậu lại ôn tập vở, bạn vận dụng tâm lý “kỳ vọng sau“ này, hỏi cậu ta: “Em xa nghỉ hè ôn tập em trước ?“ Khi bạn hỏi này, học sinh bạn, mười có đến tám, chín người trả lời em lại để ôn tập vở!“ Như vậy, tự nhiên mục đích bạn đạt  ... Do liền thay đổi ý định đồng ý đưa Trường An Quân sang nước Tề làm tin Định tâm lý có nhiều loại, tâm lý đối nghịch loại số Cái gọi tâm lý đối nghịch phản ứng trái ngược với trạng thái bình thường... tuyển chọn Tự nhiên tâm lý có hồ đồng với hồng gia, tâm lý đối lập với việc kiểm tra giảm đi, chuyển thành “phối hợp“ Nghệ thuật nói chuyện lợi dụng định tâm lý người khác vượt qua vấn đề ban đầu... người ln lựa chọn đáp án phía sau Loại tâm lý tâm lý “Kỳ vọng sau“ Khi đứng trước đối phương lịng đầy nghi hoặc, bạn lợi dụng tâm lý kỳ vọng sau anh ta, nêu vấn đề đối phương lựa chọn, sau đặt đáp