www.company.com Company LOGO Giảng viên hướng dẫn: TS. Nguyễn Tiến Dũng Sinh viên thực hiện: 1.Nguyễn Thanh Duy 2. Phạm Thái Duy 3. Lê Anh Đức 4. Nguyễn Thị Hiền 5. Đỗ Tuấn Long Hà Nội – 11/2010 XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC TÁI ĐỊNH VỊ CHO TRÀ XANH KHÔNG ĐỘ Marketing K52 www.company.com Company LOGO Một số đề xuất Phân tích và xây dựng bản đồ nhận thức Thực trạng của Trà Xanh Không Độ Tân Hiệp Phát và Trà Xanh Tái định vị thƣơng hiệu Xây dựng chiến lƣợc tái định vị cho Trà Xanh Không Độ NỘI DUNG Marketing K52 www.company.com Company LOGO Marketing K52 Diagram Tái định vị thương hiệu là công việc làm mới hình ảnh của thương hiệu, tạo một sức sống mới cho thương hiệu nhằm đáp ứng được sự thay đổi của thị trường cũng như của người tiêu dùng hay một mục tiêu chiến lược của doanh nghiệp. Khái niệm Tái định vị thương hiệu là một chiến lược thay đổi vị trí cảm nhận về thương hiệu trong tâm trí của khách hàng mục tiêu. TÁI ĐỊNH VỊ THƢƠNG HIỆU www.company.com Company LOGO TÁI ĐỊNH VỊ THƢƠNG HIỆU Marketing K52 www.company.com Company LOGO 7 lý do cần phải tái định vị thƣơng hiệu của Paul Temporal  Hình ảnh nhàm chán, không còn phù hợp; Hình ảnh mờ nhạt; Thay đổi đối tượng khách hàng mục tiêu, hoặc thay đổi trong nhu cầu và mong muốn của khách hàng mục tiêu; Thay đổi trong định hướng chiến lược; TÁI ĐỊNH VỊ THƢƠNG HIỆU Marketing K52 www.company.com Company LOGO 7 lý do cần phải tái định vị thƣơng hiệu của Paul Temporal Cần sức sống mới cho thương hiệu; Thay đổi trong xác định đối thủ cạnh tranh; Xảy ra những sự kiện quan trọng; Tìm lại những giá trị đã mất. TÁI ĐỊNH VỊ THƢƠNG HIỆU Marketing K52 www.company.com Company LOGO Company Logo Block Diagram Những điều cần lƣu ý khi tái định vị Đồng bộ Vị trí của thƣơng hiệu trong tâm trí khách hàng Nắm rõ mục đích tái định vị Mạnh tay TÁI ĐỊNH VỊ THƢƠNG HIỆU Marketing K52 Vị trí của thƣơng hiệu trên thị trƣờng www.company.com Company LOGO Những vấn đề cần chuẩn bị trƣớc khi tái định vị Xác định rõ mục tiêu. Nghiên cứu thị trường nghiêm túc. Cân nhắc giữa tái định vị thương hiệu hay chỉ làm mới hình ảnh cũ. Tất cả mọi người trong doanh nghiệp cần chuẩn bị một tinh thần thay đổi, và sẵn sàng cho sự thay đổi. TÁI ĐỊNH VỊ THƢƠNG HIỆU Marketing K52 www.company.com Company LOGO Những vấn đề cần chuẩn bị trƣớc khi tái định vị: Chụẩn bị tài chính. Kết hợp thật hiệu quả với các công cụ Marketing, PR. Cân nhắc giữa mục tiêu đối với khách hàng cũ và mới. Triển khai chiến dịch truyền thông. TÁI ĐỊNH VỊ THƢƠNG HIỆU Marketing K52 www.company.com Company LOGO Công ty Tân Hiệp Phát : Thành lập năm 1994 Thành viên của Hiệp hội Rượu Bia và Nước Giải Khát Việt Nam. 10 năm liền (từ 1999 - 2008) đạt danh hiệu “Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao do người tiêu dùng bình chọn” do báo Sài Gòn Tiếp Thị tổ chức. TÂN HIỆP PHÁT VÀ TRÀ XANH Marketing K52 [...]... Xanh Không Độ là thương hiệu phát triển nhanh nhất với mức độ tiêu thụ có lúc tăng tới 190% www.company.com Marketing K52 THỰC TRẠNG CỦA TRÀ XANH KHÔNG ĐỘ Company LOGO www.company.com Marketing K52 THỰC TRẠNG CỦA TRÀ XANH KHÔNG ĐỘ Company LOGO Thị phần trung bình của Trà Xanh Không Độ trong ngành theo các số liệu của AC Nielsen là trên 50 % : Thời gian Thị phần trung bình của Trà Xanh Không Độ 1/2007... Trà giúp "củng cố" hệ thống miễn dịch Trà có khả năng chống ung thư www.company.com Marketing K52 TÂN HIỆP PHÁT VÀ TRÀ XANH Company LOGO  Tác dụng của trà xanh Có khả năng giữ nước cho cơ thể Trà không chứa calo Trà giúp quá trình trao đổi chất dễ dàng hơn Tốt cho da www.company.com Marketing K52 THỰC TRẠNG CỦA TRÀ XANH Company KHÔNG ĐỘ LOGO Tung ra thị trường năm 2006 Năm 2007, Trà Xanh Không. .. Marketing K52 9/2007 56,1 % THỰC TRẠNG CỦA TRÀ XANH KHÔNG ĐỘ Company LOGO Theo số liệu điều tra của TNS tại 2.150 hộ dân ở các Tp.HCM, Hà Nội, Đà Nẵng và Cần Thơ, từ tháng 11/2006 đến tháng 11/2007, mức độ tiêu thụ Trà Xanh Không Độ đã tăng 190% Hiện nay Trà Xanh Không Độ đang chiếm 17% doanh thu của công ty www.company.com Marketing K52 THỰC TRẠNG CỦA TRÀ XANH KHÔNG ĐỘ Company LOGO Sự cố nguyên liệu quá... thực phẩm HACCP =>>Công ty TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát đặc biệt chú trọng đến chất lượng www.company.com Marketing K52 TÂN HIỆP PHÁT VÀ TRÀ XANH Company LOGO  Tác dụng của trà xanh Trà xanh có chứa chất chống oxy hóa Trà chứa ít chất caffein hơn cà phê Trà giúp giảm nguy cơ mắc bệnh tim mạch và đột qụy www.company.com Marketing K52 TÂN HIỆP PHÁT VÀ TRÀ XANH Company LOGO Tác dụng của trà xanh Trà. .. nhái, hàng giả ảnh hưởng nghiêm trọng đến hình ảnh nhãn hiệu  Hình ảnh thƣơng hiệu trở nên nhàm chán, thị phần sụt giảm, doanh thu giảm sút… www.company.com Marketing K52 Company LOGO THỰC TRẠNG CỦA TRÀ XANH KHÔNG ĐỘ Chiến lƣợc định vị ban đầu của Trà Xanh Không Độ Hình ảnh đại diện Slogan : Giải nhiệt cuộc sống Giá : Cao hơn 20 % so với các sản phẩm cùng dòng Bao bì : Chai nhựa dung tích 500ml www.company.com... LOGO PHÂN TÍCH VÀ XÂY DỰNG BẢN ĐỒ NHẬN THỨC Phân tích số liệu sơ cấp ta thấy rằng : 46% số người đồng ý là sản phẩm xuất hiện đầu tiên trong tâm trí 52% số người nói đúng tên công ty sản xuất là Tân Hiệp Phát 80 % biết đến sản phẩm qua tivi 88% số người trả lời đúng slogan của nhãn hiệu www.company.com Marketing K52 PHÂN TÍCH VÀ XÂY DỰNG BẢN ĐỒ NHẬN THỨC Company LOGO Trà xanh C2 Trà xanh 100 www.company.com... 100 www.company.com Marketing K52 Đối thủ cạnh tranh Pure Green Lipton trà xanh Company LOGO PHÂN TÍCH VÀ XÂY DỰNG BẢN ĐỒ NHẬN THỨC Điểm mạnh và yếu của đối thủ cạnh tranh Trà xanh không độ Giải nhiệt Sảng khoái Mát lạnh Vị ngọt Màu sắc Giá www.company.com Marketing K52 2,84 3,40 3,46 3,52 3,62 2,24 C2 Trà xanh 100 Lipton trà xanh 3,47 2,78 2,67 3,58 2,75 2,96 3,66 2,88 2,92 3,68 3,06 2,63 3,60 2,82... Company LOGO PHÂN TÍCH VÀ XÂY DỰNG BẢN ĐỒ NHẬN THỨC Mục tiêu nghiên cứu Tìm hiểu cảm nhận của người tiêu dùng đối với sản phẩm Trà Xanh Không Độ Xây dựng bản đồ nhận thức Dữ liệu sơ cấp Phương pháp lấy mẫu thuận tiện Tổng mẫu là 50 Đối tượng: sinh viên Bách khoa Hà Nội Dữ liệu được phân tích bằng phần mềm SPSS www.company.com Marketing K52 Company LOGO PHÂN TÍCH VÀ XÂY DỰNG BẢN ĐỒ NHẬN THỨC Bảng... Company LOGO www.company.com Marketing K52 ĐỀ XUẤT CHÍNH SÁCH Company LOGO • 1, Định vị lại giá của Trà Xanh Không Độ theo giá của đối thủ cạnh tranh chính là C2 Giảm giá của sản phẩm kết hợp với giảm dung tích của chai Nên giảm dung tích từ 500ml xuống 400ml với mức giá từ 7.500đ- 8.000đ • 2, Tăng cường các chiến dịch quảng cáo sản phẩm trên internet, báo Bên cạnh đó cần thiết kế các biển quảng cáo đặt trên...TÂN HIỆP PHÁT VÀ TRÀ XANH Company LOGO Công ty Tân Hiệp Phát : Hiện tại, công ty đã có hơn 29 mặt hàng đã được Cục An Toàn Vệ Sinh Thực Phẩm (Bộ Y Tế) cấp phép sản xuất và lưu thông trên toàn lãnh thổ Việt Nam và có tất cả 37 nhãn hiệu hàng hóa do Công ty TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát sản xuất đã được bảo hộ sở hữu trí tuệ Tháng 01/2007, công ty được . Trà Xanh Tái định vị thƣơng hiệu Xây dựng chiến lƣợc tái định vị cho Trà Xanh Không Độ NỘI DUNG Marketing K52 www.company.com Company LOGO Marketing K52 Diagram Tái định vị thương. XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC TÁI ĐỊNH VỊ CHO TRÀ XANH KHÔNG ĐỘ Marketing K52 www.company.com Company LOGO Một số đề xuất Phân tích và xây dựng bản đồ nhận thức Thực trạng của Trà Xanh Không Độ. chiến lược của doanh nghiệp. Khái niệm Tái định vị thương hiệu là một chiến lược thay đổi vị trí cảm nhận về thương hiệu trong tâm trí của khách hàng mục tiêu. TÁI ĐỊNH VỊ THƢƠNG HIỆU