Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Khả toán thời = tài sản lưu động Nợ ngắn hạn Khả toán nhanh = tài sản lưu động-tồn kho-TSLDkhả nhượng thấp Nợ ngắn hạn Vòng quay khoản phải thu = doanh thu tín dụng Khoản phải thu bình quân Kỳ thu tiền bình quân = Vòng quay tài sản số ngày năm Vòng quay khoản phải thu = doanh thu Tổng tài sản Nợ tài sản D/A = tổng nợ Tổng tài sản Nợ vốn chủ tổng nợ Vốn chủ sở hữu = Lợi nhuận ròng biên = Lợi nhuận gộp biên = lợi nhuận ròng sau thuế Doanh thu ròng doanh thu rịng – chi phí bán hàng Doanh thu ròng Thu nhập tài sản ROA = lợi nhuận ròng Tổng tài sản Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Thu nhập vốn chủ ROE lợi nhuận rịng Vốn chủ = Bảng 2.6 Phân tích bảng thông số công ty Cotimex Đà Nẵng 2005 2006 2007 Khả toán thời 1,07 1,04 1,02 Khả tốn nhanh 0,73 0,52 0,48 Vịng quay khoản phải thu 12 14 18 Kỳ thu tiền bình quân 30 26 20 Vòng quay tài sản 6,5 5,4 6,1 Nợ tài sản 0,808 0,872 0,875 Nợ vốn chủ 4,07 6,97 6,97 Lợi nhuận ròng biên 0,087 0,039 0,104 Lợi nhuận gộp biên 0,979 0,980 0,984 Thu nhập tài sản 0,56 0,21 0,63 Thu nhập vốn chủ 2,91 1,66 5,06 (Nguồn phòng kế hoạch đối ngoại công ty xuất nhập Đà Nẵng ) Phân tích Đầu tiên xem thơng số khả tốn thời cơng ty Cotimex ta thấy khả tốn thời cơng ty giảm dần qua năm,chứng Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com tỏ cơng ty gặp khó khăn vấn đề trả nợ.Mặt khác thông số khả toán nhanh nhanh giảm qua năm điều cơng ty trì nhiều tồn kho từ 27,4 tỷ năm 2005 tăng lên71,2 tỷ năm 2006 đến 2007 tăng lên 83,2 tỷ, nguyên nhân tài sản lưu động có khả chuyển nhượng thấp tăng lên từ 5,6 tỷ năm 2005 dến năm 2007 8,1 tỷ.Kết hợp hai thơng số,ta kết luận cơng ty gặp khó khăn tốn Theo thơng số vòng quay khoản phải thu ,ta thấy vòng quay khoản phải thu năm 2005 12 vòng ,năm 2006 14 vòng đến năm 2007 tăng lên 18 vịng điều cho thấykhả thu hồi nợ công ty tốt.Tuy nhiên trước kết luận khả thu hồi nợ công ty chuyển sang xét thơng số kỳ thu tiền bình quân ,nhìn vào bảng ta thấy kỳ thu tiền bình quân công ty giảm qua năm,điều cho ta thấy cơng ty có sách thu hồi nợ quản lý nợ có hiệu Nhìn vào thơng số vịng quay tài sản ta thấy năm 2005,công ty tạo nhiều doanh số đồng đầu tư Vòng quay tổng tài sản năm 2005 tốt so với năm 2006 2007 kết hợp với hoạt động khoản phải thu tồn kho kết luận cơng ty đầu tư nhiều vào tồn kho khoản phải thu cho vịng quay tài sản thấp.Vì cơng ty nên ý vào khoản phải thu tồn kho hợp lý để cải thiện thơng số Nhìn vào thơng số nợ tài sản ta thấy có biến động biến động với tỷ lệ qua năm điều cho ta thấy công ty sử dụng vốn vay để tài trợ cho tài sản gần không thay đổi.Kết hợp với thông số nợ vốn chủ ta thấy năm 2005là 4,07 đến năm 2007 tăng lên 6,97 điều cho ta thấy công ty sử dụng đòn bẩy để tạo hội cho tăng trưởng công ty Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Thông số thu nhập vốn chủ ta thấy năm 2006 giảm nhẹ so với năm 2005 tăng mạnh vào năm 2007 ,một lần cho ta thấy cơng ty sử dụng địn bẩy nợ nhiều hơn.ROE công ty tăng cao thu lợi nhuận từ việc sử dụng đòn bẩy Tuy nhiên cơng ty trì ROE cao chứng tỏ cơng ty chấp nhận mức rủi ro tài cao Xét đến thông số nợ tài sản ta thấy năm 2006 thấp điều chứng tỏ công ty sử dụng nhiều tài sản để tạo doanh số đến năm 2007 tăng lên 0,63 Nhìn vào thơng số lợi nhuận gộp biên ta thấy thông số không thay đổi qua năm lợi nhuận ròng biên năm 2006 thấp so với năm 2005 điều cho thấy năm 2006 công ty chi nhiều chi phí cho quản lý ,hành bán hàng ,tuy nhiên đến năm 2007 thông số lại tăng lên chứng tỏ cơng ty có nhiều cải thiện việc quản lý bán hàng 2.3.1.4 Phân tích kết hoạt động kinh doanh công ty Bảng 2.7.Kết hoạt động kinh doanh công ty Cotimex Đà Nẵng ( ĐVT 1000đ) 2005 2006 2007 Tổng doanh thu 811210165 955635677 1190189045 Giá vốn hàng bán 789056522 934522418 1167036404 Lợi nhuận gộp 18376994 19210227 23152641 Chi phí hàng bán 16847824 19244951 19169041 Chi phí QLDN 826465 1313506 1510537 Lợi nhuận từ HDKD 666705 -1348230 2473063 Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Lãi vay 5141052 4867986 3823522 Lnhuận bất thường 5507201 6765864 3071648 Lợi nhuận trước thuế 1032854 549648 1721189 Thuế thu nhập DN 330513 175887 481933 Lợi nhuận sau thuế 702341 373761 1239256 (Nguồn phịng kế hoạch đối ngoại cơng ty xuất nhập Đà Nẵng ) Trong năm 2007 doanh thu cơng ty tăng 1094625368000 đồng so với năm 2006 lượng doanh thu cao ,vì doanh thu 2006 vượt năm 2005 144425512000 đồng.Điều bước đầu đáng mừng cho cơng ty chưa tương xứng với mức tăng cầu sử dụng xe máy người dân vào thời điểm này,mặt khác doanh thu tăng lên giá bán tăng xác giá đầu vào tăng Chính lý lý giải phần việc lợi nhuận sau thuế năm 2006 so với năm 2005 âm 328580000 doanh thu tăng.Nhưng điều đáng mừng cơng ty nhanh chóng vực dậy tình hình bất ổn với dấu hiệu lợi nhuận sau thuế tăng trở lại 865495000 năm 2007 so với năm 2006 Tóm lại giai đoạn từ năm 2005,2006,2007 tình hình kinh doanh cơng ty chưa thật ổn định,với dấu mốc 30/6/2006 cơng ty tiến hành cổ phần hóa niêm yết sàn giao dịch chứng khốn đổi công ty bắt đầu hướng mà bước đầu doanh thu lợi nhuận khởi sắc sau dấu hiệu đáng buồn lợi nhuận sau thuế âm vào năm 2006 Điều cho ta thấy hai điều sau Thuận lợi nhu cầu sử dụng xe gắn máy không giảm so với nhận định ban đầu chuyên gia việc nhu cầu xe máy bão hòa.Nhu cầu có xu hướng Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com chuyển dần sang loại xe có thương hiệu lớn,mẫu mả đẹp ,đặc biệt xe tay ga xe điện có xu hướng tăng.Nên cơng ty nắm bắt hội để đáp ứng nhu cầu khách hàng kịp thời,giảm tồn kho mặt hàng xe giá rẻ thương hiệu mờ nhạt để tiết giảm chi phí tăng khả sinh lời đồng vốn việc nắm bắt nhu cầu đáp ứng kịp thời Những bất ổn dần Tốc độ tăng trưởng cơng ty cịn thấp so với nghành.Những thay đổi công ty chậm chạp tốc độ bắt kịp nhu cầu thị trường nhu cầu chưa linh hoạt Công ty trì q nhiều tồn kho làm đọng vốn khiến vịng quay vốn chậm Nhìn chung cơng ty dang đà phát triển triển mới,với việc lên sàn giao dịch chứng khốn vào cuối tháng 6/2006 cơng ty hứa hẹn nhiều thay đổi cơng ty Vì việc hồn thiện kênh phân phối cơng ty vào lúc cho hiệu cấp thiết 2.4 Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh công ty 2.4.1.Đặc điểm sản phẩm Đặc điểm xe máy mà Công ty kinh doanh sản phẩm có giá trị trung bình phù hợp với số thị trường có thu nhập vừa thấp Vì vây, khách hàng Cơng ty chủ yếu khách hàng có thu nhập tương đối Hiện thị trường lớn Công ty thị trường Đà Nẵng, Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh Do mức sống khu vực ngày cao nên nhu cầu xe máy không dừng lại phương tiện vận chuyển mà phương tiện khẳng định vị xã hội Do đó, ngồi sản phẩm xe máy có giá trị cao Cơng ty nên cần có pphuwowng pháp đầu tư chuyển đối lớn để phù hợp với nhu cầu, thị hiếu thị trường như: Attila, Excel 150, @…vì sốt mặt hàng xe tay ga giá cao mẫu mã đẹp bùng nổ có ngăn đựng mũ bảo Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com hiểm kiểu dáng sang trọng đáp ứng nhu cầu muốn khẳng định cư dân thành phố lớn Hầu khẳng định xe máy phương tiện giao thông thuận tiện khoảng 10 năm Đó hội lớn cho nhà sản xuất, VN quốc gia tiêu thụ xe máy lớn giới với mức trung bình khoảng triệu xe/ năm (Châu Á chiếm 80% sản lượng sản xuất, tiêu thụ xe máy tồn cầu) Tuy nhiên, thị trường xe máy VN có nét so với thị trường khu vực đặc tính phù hợp với nước phát triển đặc biệt Việt Nam 2.4.2 Đặc điểm giới trung gian Để quản trị tốt kênh phân phối công ty cần biết điểm mạnh điểm yếu trung gian để phân bổ hạn mức phù hợp với lực trung gian ,đảm bảo tính cơng việc thưởng phạt,đánh giá kiểm tra nhằm khích lệ trung gian phát huy lực mà họ có chẳng hạn ba trung gian Như trung gian thuộc thị trường miền Bắc phân phối chủ yếu tập trung Hà Nội, sức mua khơng cao Chính phủ áp dụng biện pháp nhằm ngăn chặn khối lượng tiêu thụ thị trường như: tăng thuế giá trị gia tăng lên từ 2-5%/chiếc, không đăng ký xe máy chưa có giấy phép lái xe Mặc khác, thị trường có tốc độ tăng trưởng cao, trung tâm nước xét hiệu mà Cơng ty đạt chưa cao thị trường khó thâm nhập,nên cơng ty nên quản lý hiệu công tác lưu kho ,không nên tồn kho qua lớn thị trường làm tăng chi phí,phải có cách quảng cáo tiếp cận khách hàng gần để bán hàng,đều đồng nghĩa phải hỗ trợ tài nhiều cho trung gian đây,nên giảm mặt hàng xe rẻ tiền Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com mà thay vào loại xe ga hay loại mẫu mã đẹp theo thị hiếu người dân thủ đô ,đồng thời cung cấp dịch vụ tốt cửa ngõ hiệu để xâm nhập vào thị trường khó tính Cịn trung gian thuộc thị trường miền Nam Công ty không đủ sức công vào thị trường chi phí cho kênh lớn Vì hình thức tiếp thị Cơng ty cho sản phẩm khơng đủ sức lơi hấp dẫn khách hàng để đánh bật đối thủ cạnh tranh thị trường Chính Cơng ty nên nhanh chóng mở rộng nhiều trung gian khu vực như: Lâm Đồng, Phú Yên, Cần Thơ, Vũng Tàu…, nhanh chóng có chiến lược thâm nhập thị trường đưa sản phẩm vào thị trường để tăng khả cạnh tranh.Với trung gian trung tâm thành phố Hồ Chí Minh Cơng ty cần trưng bày đầu tư vào mặt hàng xe loại sang AIRBLACK,hay NOUVO…vì người dân thành phố chi tiêu thoáng chuộng mẫu mã đẹp sang trọng hơn,nếu không xác định mà tồn kho nhiều xe giá rẻ dễ bị đọng hàng đọng vốn kinh doanh cho công ty người trung gian 2.4.3.Đặc điểm người tiêu thụ Liên quan đến hoạt động lựa chọn kênh phân phối địa điểm phân bố dân cư ,các loại hình dịch vụ mà họ mong đợi,khả tài chính,trình độ kiến thức chuyên môn,cách thức tổ chức sống gia đình,thói quen mua sắm 2.4.3.1.Đối với khách hàng người tiêu dùng: khách hàng mua hàng nhằm thỏa mãn nhu cầu tiêu dùng cá nhân gia đình họ Với khách hàng Cơng ty có sách khuyến thời kỳ để trì tạo lịng trung thành khách hàng sản phẩm Cơng ty Ngồi khách hàng có ảnh Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com hưởng lớn tiến trình định mua khách hàng tiềm năng, nên hình ảnh Công ty quan khách hàng Tiến trình định mua người tiêu dùng Ý thức nhu cầu Tìm kiếm thơng tin Đánh giá phương án Quyết định mua Hành vi sau mua Đối với khách hàng tiêu dùng nhỏ lẻ,thì nảy sinh nhu cầu phương tiện lại,mặt hàng xe máy mặt hàng có giá trị cao,do trước mua người tiêu dùng tìm hiểu thơng tin để có kiến thức sản phẩm sau tiến hành lựa chọn sản phẩm cần mua.Chính cơng ty phải có chiến lược marketing tìm hiểu người mua đểt đánh giá niềm tin,thái độ ,và hành vi họ sở nhằm giúpcho người tiêu dùng hiểu tính nhãn hiệu xe Sau tìm hiểu tính sản phẩm,kế đến họ cân nhắc kĩ lưỡng trước mua loại xe gì,giá ,mẫu mã,chất lượng sao,từ tạo nên tin tưởng vào sản phẩm công ty họ định mua Khi lựa chọn nhãn hiệu xe máy ,mà tìm hiểu,đối với người tiêu dùng họ thường mua nơi thuận tiện cửa hàng hay chi nhánh gần nơi họ sinh sống,hoặc họ mua hàng qua mạng internet công ty.Các dạng hành vi người tiêu dùng sau a.Mua lại có điều chỉnh Người mua thay đổi mẫu mã tùy vào thị hiếu tiêu dùng đối tượng vào thời điểm khác nhau,ngồi vấn đề iều chỉnh giá ln dược quan tâm hàng đầu nhằm tăng thêm phần lợi nhuận cho doanh nghiệp định mua xe máy từ công ty b.Mua Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Đây khách hàng lần dầu tiên mua xe máy công ty.Đối với loại khách hàng cơng ty cần tạo uy tín ban đầu thỏa mãn tốt yêu cầu khách hàng dịch vụ sau bán thời gian bảo hành,kiểm tra định kỳ quà khuyến mại… Ngoài ta khách hàng người quảng cáo tốt cho cơng ty với chi phí công ty tạo thiện cảm họ.Chính vậy,để làm điều vấn đề thái độ phục vụ nhân viên bán hàng chất lượng phục vụ quan trọng,nó ảnh hưởng định mua khách hàng 2.4.3.2.Khách hàng tổ chức a.Tiến trình mua Một số giai đoạn bỏ qua mua Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Nhận thức vấn đề cần mua xe Phác họa tổng quat nhu cầu Xác định yêu cầu sản phẩm màu sắc,kiểu dáng ,giá cả… Tìm kiếm thơng tin nhà cung cấp xe máy đáp ứng nhu cầu Yêu cầu chào hàng Lựa chọn nhà cung cấp Tiến hành làm thủ tục đặt hàng Đánh giá kết thực Đối với khách hàng tổ chức mua xe có kế hoạch định sẵn,điều thay đổi,vì họ cần để kinh doanh số lượng cụ thể mặt hàng xe máy để thực việc kinh doanh.Do cơng ty cần có kế hoạch chủ động việc định mức tồn kho hợp lý,để đáp ứng nhanh nhu cầu loại khách hàng Khi có kế hoạch mua với số lượng cụ thể,thì khách hàng tổ chức đặt ,mua cửa hàng chi nhánh công ty phân bố rải rác khắp thị trường miền Trung Tây Nguyên.Các cửa hàng chi nhánh bán hàng công ty người trực tiếp ký hợp đồng thực việc mua bán,sau họ phân phối lại cho người tiêu dùng cuối cùng.Hiện số lượng mua xe máy trực tiếp nhiều,họ cá nhân,doanh nghiệp mua xe máy phục vụ cho việc kinh doanh mình,họ ký hợp đồng thơng Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com qua chi nhánh công ty hay thông qua trực tiếp văn phịng cơng ty phương tiện điện thoại,fax,email,hoặc qua website công ty… Các khách hàng tổ chức thường mua xe máy lượng tồn kho nhiều lúc lượng xe máy dự trữ công ty không đủ dể đáp ứng nhu cầu cần thiết.Vì cơng ty cần tìm hiểu họ cần loại xe gì,vào thời diểm nắm bắt nhãn hiệu xe bán chạy thời diểm dể có mức dự trữ hợp lý để đáp ứng nhu cầu 2.4.3.3.Khách hàng người bán lại: người mua hàng Công ty để bán lại cho người tiêu dùng Khách hàng đóng vai trị quan trọng việc tiêu thị hàng hóa Công ty Khách hàng thường xuyên Công ty bao gồm: Công ty TNHH Tiến Thu, Công ty TNHH Bắc Sơn, Công ty TNHH Việt Thắng, Công ty thương mại Hưng Long… Khi bán cho khách hàng Công ty cần phải cố gắng tìm hiểu hành vi mua hàng, nhu cầu, động mua hàng khách hàng để trì hợp đồng thường xuyên lâu dài Bên cạnh xem trung gian kênh khách hàng thường xuyên Công ty, họ mua hàng để phân phối lại hưởng hoa hồng đồng thời hưởng chênh lệch giá Chính họ phận tham gia vào dòng dịch chuyển sản phẩm từ Công ty đến khách hàng Cơng ty cần quan tâm nhiều đến phận khách hàng khía cạnh:  Khả sẵn sàng :Cơng ty phải tìm trung gian sẵn sàng chọn làm nhà cung cấp  Các trung gian phải sẵn sàng đáp ứng điều kiện mà Công ty đưa chọn lựa chọn trung gian cho  Khả tài của trung gian phải phù hợp với tiêu chuẩn công ty đưa  Trung gian phải có kinh nghiệm lĩnh vực bán hàng xe máy có uy tín lĩnh vực ... kinh doanh công ty Bảng 2.7.Kết hoạt động kinh doanh công ty Cotimex Đà Nẵng ( ĐVT 1000đ) 20 05 2006 2007 Tổng doanh thu 8112101 65 955 6 356 77 11901890 45 Giá vốn hàng bán 789 056 522 93 452 2418 1167036404... 0,980 0,984 Thu nhập tài sản 0 ,56 0,21 0,63 Thu nhập vốn chủ 2,91 1,66 5, 06 (Nguồn phịng kế hoạch đối ngoại cơng ty xuất nhập Đà Nẵng ) Phân tích Đầu tiên xem thơng số khả tốn thời công ty Cotimex... vay 51 41 052 4867986 382 352 2 Lnhuận bất thường 55 07201 67 658 64 3071648 Lợi nhuận trước thuế 1032 854 54 9648 1721189 Thuế thu nhập DN 33 051 3 1 758 87 481933 Lợi nhuận sau thuế 702341 373761 1239 256