Da vo s liu ti Bng 2.2 ta thy: i ng lao ng ca cụng ty khụng ngng tng lờn qua cỏc nm v s lng v cht lng. Trỡnh i hc cao ng qua cỏc nm u tng, vi tc tng nm 2008 so vi nm 2007 t ti 93,33%, iu ny chng t cụng ty rt quan n bi dng o to nõng cao trỡnh chuyờn mụn, v chỳ trng tuyn chn nhng ngi cú trỡnh, c o to bi bn. Do c tớnh kinh doanh ch yu l giao nhn vn chuyn hng hoỏ, cho nờn s lao ng nam chim nhiu hn n.Nm 2008 tng so vi nm 2007 l 24 ngi, vi tc tng 1,93%.Tuy nhiờn õy l t l tng thp vỡ cụng ty ó i vo hot ng n nh. Ngoi ra, Cụng ty cũn s dng i ng lao ng theo hp ng ngn hn nhm phc v nhng cụng vic cú tớnh cht mựa v nh: bc vỏc, phc v xp d hng hoỏ giao nhn XNK. cú th nõng cao hiu qu hot ng trong doanh nghip thỡ phi m bo cú c mt i ng lao ng cú trỡnh tay ngh cao. Do ú cụng ty luụn tỡm hng khc phc bng cỏch o to v bi dng cho cỏn b qun lớ, tng cng nng lc, k nng, chuyờn mụn nghip v cho CBCNV, tọứ chổùc caùc cuọỹc thi tay nghóử cho cọng nhỏn. cụng ty hin nay cú hai hỡnh thc o to: o to ti ch: Do cụng ty thng liờn h vi cỏc trung tõm dy ngh m lp o to ti cụng ty, thng o to cho nhõn viờn hc vic. Cụng ty gi õy l o to ban u, quỏ trỡnh o to ny thng kộo di 2-3 thỏng. Sau ú cụng ty s tin hnh thi tuyn chn nhng ai cú tay ngh vng vng vo lm nhõn viờn chớnh thc. Ngoi ra, trong o to ti ch cũn cú o to nõng cao cho cỏc trng ngnh hng, t trng nhm nõng cao trỡnh chuyờn mụn cho i ng nhõn viờn. Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com  Đào tạo bên ngoài: Công ty thường gửi các CBCNV của mình đi học ở các trung tâm dạy nghề bên ngoài. Thường thì các công ty hay cử nhân viên của mình đi học các lớp nâng cao nghiệp vụ do Công ty Intimex tổ chức. Mục đích kiểu đào tạo này là nâng cao nghiệp vụ, trình độ của cán bộ, thủ trưởng đơn vị… Sơ đồ 2.2: Hoạt động đào tạo của công ty như sau: Đào tạo bên ngoài Gửi đi đào tạo tại trường, trung tâm Lập danh sách Đưa đi đào tạo Lập danh sách Đưa đi đào tạo Đào tạo tại chỗ Nhu cầu đào tạo được xét tuyển Lập kế hoạch đào tạo Chuẩn bị đào tạo Đào tạo t ập trung Đào tạo nội bộ Đào tạo liên kết Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com 2.2.3.TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH CỦA CÔNG TY: Bảng 2.3 Bảng cân đối kế toán của Công ty (ĐVT: Triệu đồng; %) Năm 2007 Năm 2008 Chênh lệch CHỈ TIÊU Số tiền Tỉ trọng Số tiền Tỉ trọng Mức độ Tốc độ A.T ÀI SẢN I. TSLĐ & ĐTNH 48.812 81,72 55.783 81,74 6.971 14,28 1) Tiền mặt 6.385 10,69 9.156 13,42 2.771 43,39 2) Đầu tư TC ngắn hạn 0 0 0 0 0 0 3) Khoản phải thu 23.315 39,03 29.035 42,54 5.720 24,53 4) Hàng tồn kho 17.955 30,06 16.107 23,60 -1.848 -10,29 5) TSLĐ khác 1.157 1,94 1.485 2,18 328 28,35 II. TSCĐ & ĐTDH 10.921 18,28 12.464 18,26 1.543 14,13 1) TSCĐ 8.477 14,19 9.174 13,44 697 8,22 2) ĐTTC dài hạn 0 0 0 0 0 0 3) Chi phí XDCB dở dang 987 1,65 1.308 1,92 321 32,52 4) Ký quỹ ký cược dài hạn 1.457 2,41 1.982 2,90 525 36,03 TỔNG TÀI SẢN 59.733 100 68.247 100 8.514 14,25 B.NGUỒN VỐN I. NỢ PHẢI TRẢ 43.045 72,06 48.993 71,79 5.948 13,82 1) Nợ ngắn hạn 22.536 37,73 26.796 39,26 4.268 18,90 2) Nợ DH đến hạn trả 0 0 0 0 0 0 3) Phải trả người bán 16.918 28,32 17.831 26,13 913 5,39 4) Người mua trả trước 2.678 4,48 3.068 4,50 390 14,56 5) Thuế & các khoản phải nộp 913 1,53 1.298 1,90 385 42,17 II. VỐN CHỦ SỞ HỮU 16.688 27,94 19.254 28,21 2.566 15,38 TỔNG NGUỒN VỐN 59.733 100 68.247 100 8.514 14,25 (Nguồn: Phòng kế toán ) Qua số liệu phân tích tại Bảng 2.3 ta thấy: Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com  Về tài sản: + Tài sản lưu động: Nguyên nhân của hoạt động này là do tình trạng của công ty tập trung chủ yếu vào hoạt động xuất nhập khẩu hàng hóa, ít tham gia vào hoạt động sản xuất.Qua bảng trên ta thấy lượng tiền mặt, khoản phải thu của Công ty tăng lên đáng kể, nhất lµ khoản phải thu kh¸ch hµng. Cã thÓ do c¸c thương vụ kinh doanh kÐo dµi chưa đến kỳ thanh toán nên Công ty cha thu ®îc tõ kh¸ch hµng. Tuy nhiên tình trạng này làm cho hoạt động kinh doanh chưa thực sự an toàn, công ty phải chú ý thu nợ để tránh tình trạng chiếm dụng vốn của khách hàng. + Tài sản cố định: TSCĐ của Công ty chủ yếu nằm ở cơ sở vật chất kỹ thuật hiện có, nhà cửa, c¸c phương tiện phục vụ kinh doanh  Về nguồn vốn: Trong 100% vốn hoạt động của công ty thì có khoản 20-30%là vốn đối ứng tự có của công ty còn 70-80% là vốn vay,công ty vay vốn kinh doanh tại nhưng ngân hàng như Vietcombank,Eximbank,ngân hàng quân đội (MB), ngân hàng nông nghiệp và phát triển nông thôn ,ACB và một số đơn vị khác. Nợ phải trả chiếm tỷ trọng cao tốc độ tăng từ 2007 đến 2008 là 13,82%, trong đó nợ ngắn hạn là chủ yếu. Các khoản nợ của công ty tương đối lớn, đó là một trở ngại lớn cho hoạt động sản xuất kinh doanh, tuy nhiên đó là so đặc điểm kinh doanh các sản phẩm của công ty, phần nợ này tập trung vào các khoản phải thu của khách hàng và hàng tồn kho. Ngoài ra ta phân tích thêm một số chỉ tiêu sau sẽ thấy rõ hơn về tình hình tài chính của công ty: Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Bảng 2.4 Bảng các chỉ tiêu tài chính (ĐVT: %) Công thức Năm 2007 Năm 2008 Tỷ trọng tài sản cố định Giá trị TSCĐ Tổng tài sản 14,19 13,44 Tỷ trọng khoản phải thu của khách hàng Khoản phải thu KH Tổng tài sản 39,03 42,54 Tỷ trọng hàng tồn kho Hàng tồn kho Tổng tài sản 30,06 23,60 Tỷ suất nợ Nợ phải trả Tổng tài sản 72,06 71,79 Tỷ suất tự tài trợ Nguồn vốn CSH Tổng tài sản 27,94 28,21 Dựa vào bảng phân tích 2.4 nêu trên: a) Phân tích cấu trúc tài sản: Phân tích cấu trúc tài sản nhằm đánh giá những đặc trưng trong cơ cấu tài sản của công ty: - Tỷ trọng tài sản cố định: thể hiện cơ cấu giá trị tài sản cố định trong tổng tài sản, phản ánh mức độ tập trung vốn hoạt động của công ty. Do công ty kinh doanh thương mại nên tỷ trọng này thường chiếm tỷ trọng thấp trong cơ cấu tài sản.Từ năm 2007 đến năm 2008, tỷ trọng này không có sự biến động nhiều, tuy có giảm nhưng không đáng kể. - Tỷ trọng khoản phải thu của khách hàng: phản ánh mức độ vốn kinh doanh của doanh nghiệp bị các đơn vị khác tạm thời sử dụng. Tỷ trọng này chiếm tỷ trọng cao nhất trong cơ cấu tài sản và có xuất khẩu hướng tăng, năm 2008 so với 2007 tăng 3,51%, xuất phát từ những nguyên nhân sau: theo đặc thù kinh doanh tại công ty thì vừa có hình thức bán buôn, vừa có hình thức bán lẻ; năm 2007 thì hình thức bán buôn Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com chưa phát triển mạnh thì công ty bán lẽ thu tiền ngay nên tỷ trọng này thấp, sang năm 2008, hình thức bán buôn phát triển mạnh thì tỷ trọng này chiếm tỷ trọng cao. Một phần là do sự cạnh tranh giữa các công ty ngày càng lớn, nên công ty sử dụng chính sách tín dụng bán hàng để thu hút khách hàng, đây là một chính sách ưu đãi của công ty về thanh toán (hình thức bán buôn kì hạn tín dụng dài), có thể một phần do công tác thu hồi nợ của công ty không hiệu quả và vấn đề đặt ra là việc thu hồi nợ. - Tỷ trọng hàng tồn kho: Tỷ trọng này đang có xu hướng giảm, năm 2007 chiếm 30,06% và năm 2008 chỉ còn 23,60%. Tuy nhiên đây cũng là một tỷ trọng tương đối cao trong cơ cấu tài sản, tỷ trọng này phụ thuộc nặng nề vào đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty, đây là một công ty thượng mại, hàng tồn kho chiếm tỷ trọng khá cao vì đây là đối tượng cơ bản trong kinh doanh của công ty. Năm 2007, chính sách dự trữ của công ty không hợp lý ở chỗ là dự trữ hàng hoá quá nhiều để kinh doanh nội địa và xuất khẩu nên chỉ tiêu này chiếm tỷ lệ quá cao. Săng năm 2008 công ty chỉ dự trữ hàng bán nội địa tại các kho hàng để kinh doanh nội địa, còn đối với hàng xuất khẩu công ty thực hiện tốt phương thức quản trị kịp thời (Just In Time) - tức là mua hàng khi cần, không để hàng tồn kho trong cung ứng và tiêu thụ nên giảm nhanh được tỷ trọng này. b) Phân tích cấu trúc nguồn vốn: - Tỷ suất nợ: chỉ tiêu này chiếm tỷ trong rất cao trong cấu trúc nguồn vốn và có xu hướng giảm nhưng không nhiều, năm 2005 là 72,06%, và năm 2006 còn 71,79%. Đây là một tỷ suất nợ mang quá nhiều rủi ro và mất khả năng thanh toán có thể xảy ra, tỷ suất nợ càng cao như vậy thể hiện mức độ phụ thuộc của công ty vào chủ nợ càng lớn, tính tự chủ của công ty thấp, khả năng tiếp nhận các khoản vay nợ càng khó khi công ty không thanh toán kịp thời các khoản nợ và tất nhiên, hiệu quả hoạt động kém. Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com - Tỷ suất tự tài trợ: thể hiện khả năng tự chủ về tài chính của công ty. Đây là chỉ tiêu ngược với chỉ tiêu trên. Do mức độ phụ thuộc của công ty vào chủ nợ là quá lớn nên mất khả năng tự chủ về tài chính. 2.2.5.KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY: Từ năm 2007 – 2008, hoạt động kinh doanh của Chi nhánh luôn tăng trưởng về mọi mặt: kim ngạch, doanh số, lợi nhuận, nguồn vốn. Đặc biệt trong lĩnh vực xuất khẩu, kim ngạch xuất khẩu của đơn vị ngày càng tăng nhanh, thị trường xuất khẩu ngày càng được mở rộng, uy tín của đơn vị đối với khách hàng trong và ngoài nước ngày càng được nâng cao. Những kết quả đó được thể hiện qua các bảng chỉ tiêu sau: Bảng 2.5 Kết quả hoạt động kinh doanh (ĐVT: Triệu đồng) Chỉ tiêu Năm 2007 Năm 2008 - Tổng doanh thu 185.327 202.545 - Các khoản giảm trừ 0 0 - Doanh thu thuần 185.327 202.545 - Giá vốn hàng bán 152.560 161.382 - Lợi nhuận gộp 32.560 41.163 - Chi phí bán hàng 13.712 16.361 - Chi phí quản lí doanh nghiệp 9.653 12.087 - Lợi nhuận hoạt động kinh doanh 9.195 12.715 - Lợi nhuận hoạt động tài chính 0 0 - Lợi nhuận bất thường 0 0 - Lợi nhuận trước thuế 9.195 12.715 - Thuế thu nhập 2.574,6 3.560,2 - Lợi nhuận sau thuế 6.620,4 9.154,8 (Nguồn: Phòng kế toán ) Qua bảng số liệu 2.5 ta thấy: Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com - Tổng doanh thu tăng năm 2008 tăng 17.218 triệu VNĐ so với năm 2007, doanh thu tăng chủ yếu là hoạt động kinh doanh trong nước tăng. Công ty co một thuận lợi lớn là không có các khoản giảm trừ, điều đó cũng nói lên phần nào uy tín chất lượng trong công ty trong thương trường. Giá vốn hàng bán cao do công ty kinh doanh thương mại dịch vụ, không sản xuất. Hàng hoá chỉ đơn giản là mua đi bán lại, lấy công làm lời nên phụ thuộc nặng nề vào nhà cung ứng, đặc biệt là mặt hàng nông sản (cà phê, tiêu) luôn biến động như hiện nay, vì thế rất khó khăn trong việc giảm chi phí để tăng doanh thu.Chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp cũng tăng, năm 2008 tăng 5.954 triệu VNĐ so với năm 2007, do nhu cầu mở rộng kinh doanh thì việc gia tăng chi phí là điều tất nhiên, nhưng doanh thu cũng tăng, tốc độ gia tăng doanh thu vẫn cao hơn tốc độ gia tăng chi phí điều đó làm cho lợi nhuận kinh doanh tăng qua hai năm. 2.3. TÌNH HÌNH KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY: 2.3.1. TÌNH HÌNH KINH DOANH XUẤT KHẨU: 2.3.1.1. Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu: Hiện nay mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của Công ty là cà phê, hồ tiêu. Đây là mặt hàng kinh doanh có tính thời vụ cao.Vì vậy việc kinh doanh các mặt hàng này cũng chịu ảnh hưởng rất lớn bởi tính thời vụ, việc kinh doanh các mặt hàng của Công ty ngày càng tăng do các sản phẩm của Công ty được thị trường nước ngoài tín nhiệm, mặc khác là do việc bảo quản hàng hoá của Công ty rất tốt và đảm bảo chất lượng. Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Bảng 2.6 Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu (ĐVT: USD,%) Năm 2007 Năm 2008 Tên mặt hàng Số tiền Tỉ trọng Số tiền Tỉ trọng 1.Nông sản 4.224.784 63,32 14.642.622 85,69 - Cà phê 2.579.560 38,66 11.126.410 65,11 - Tiêu 1.645.224 24,66 3.516.212 20,58 2.Thủ công mỹ nghệ, đồ gỗ 1.650.817 24,75 2.447.043 14,32 - Mây tre 1.029.872 15,44 926.410 5,42 - Đồ gỗ gia dụng 621.035 9,31 716.212 4,19 3.Thuỷ sản 796.492 11,94 804.421 4,71 Tổng kim ngạch XK 6.672.093 100 17.089.665 100 (Nguồn: Phòng kinh doanh) Theo bảng số liệu 2.6: Mặt hàng nông sản là mặt hành xuất khẩu chủ lực của công ty. Tuy nhiên trong năm 2007 kim ngạch xuất khẩu của mặt hàng này không tăng nhiều nguyên nhân do sự thụ động tìm kiếm khách hàng của công ty, chính vì thế mà không mở rộng được thị trường xuất khẩu. Công ty quen làm việc với các khách hàng tiêu thụ hàng nông sản truyền thống chủ yếu là các công ty thu mua hàng nông sản lớn trên thế giới. Năm 2008 đặc biệt nói lên sự thành công của việc xuất khẩu mặt hàng nông sản, kinh ngạch xuất khẩu tăng gần gấp 1,5 lần, đặt biệt là mặt hàng cà phê, do nhiều lý do: tình hình giá cà phê thế giới tăng cao, cà phê Việt Nam được mùa, được giá, chất lượng hạt cà phê Việt Nam ngày càng được nâng cao nên được thị trường thế giới chấp nhận, số lượng hợp đồng mua cà phê tăng đột biến… Mặt hàng thủ công mỹ nghê, đồ gỗ cũng tăng tương đối tốt. Đặc biệt là nhóm hàng mây tre, đối với mặt hàng này, công ty có chính sách chủ động tìm kiếm khách hàng và thị trường mới. Đây cũng là những mặt hàng đang được ưa chuộng trên thế giới, sự uy Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com tín của các thương nhân Việt Nam cũng như chất lượng sản phẩm đã góp phần làm nên điều này. Kim ngạch xuất khẩu của mặt hàng thuỷ sản chiếm giá trị tương đối thấp trong tổng kim xuất khẩu của công ty và đang có xuất khẩu hướng giảm, do quy định khắc khe vế chất lượng của thị trường nước ngoài, các rào cản kinh tế và các rào cản phi kinh tế ở các thị trường mà công ty đang xuất khẩu qua, điều đó làm thất thu rất nhiều. Do đó công ty cần chú trọng hơn nữa việc xuất khẩu mặt hàng này ,từng bước mở rộng thị trường, tìm kiếm nhiều khách hàng để đa dạng hoá thị trường xuất khẩu của mình. Góp phần nâng cao hơn nữa tổng kim ngạch xuất khẩu. Hiện nay, công ty đang tìm mọi cách hoàn thiện chất lượng sản phẩm để có thể xuất khẩu sang những thị trường khó tính, bên cạnh hoạt động đó là sự mở rộng nghiên cứu thị trường, tìm những khách hàng mới. 2.3.1.2. Cơ cấu thị trường xuất khẩu: Bảng 2.7 Cơ cấu thị trường xuất khẩu (ĐVT: USD,%) Năm 2007 Năm 2008 Thị trường Số tiền Tỉ trọng Số tiền Tỉ trọng - EU 3.336.046,5 50 9.246.503 54 - Mỹ 2.068.348,83 31 2.946.512 17 - Trung Đông 600.488,37 9 1.640.125 10 - Đông Nam Á 467.046,51 7 846.123 5 - Thị trường khác 200.162,79 3 2.410.402 14 Tổng cộng 6.672.093 100 17.089.665 100 (Nguồn: Phòng kinh doanh) Qua số liệu tại bảng 2.7 ta thấy: Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com . 2 .3. TÌNH HÌNH KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY: 2 .3. 1. TÌNH HÌNH KINH DOANH XUẤT KHẨU: 2 .3. 1.1. Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu: Hiện nay mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của Công ty là cà phê, . - Tổng doanh thu 185 .32 7 202.545 - Các khoản giảm trừ 0 0 - Doanh thu thuần 185 .32 7 202.545 - Giá vốn hàng bán 152.560 161 .38 2 - Lợi nhuận gộp 32 .560 41.1 63 - Chi phí bán hàng 13. 712. 81,72 55.7 83 81,74 6.971 14,28 1) Tiền mặt 6 .38 5 10,69 9.156 13, 42 2.771 43, 39 2) Đầu tư TC ngắn hạn 0 0 0 0 0 0 3) Khoản phải thu 23. 315 39 , 03 29. 035 42,54 5.720 24, 53 4) Hàng tồn kho