L I M Đ U Ờ Ở Ầ Tr i qua h n m i năm th c hi n chính sách đ i m i, chuy n n nả ơ ườ ự ệ ổ ớ ể ề kinh t t c ch k ho ch hoá t p trung sang n n kinh t th tr ng có sế ừ ơ ế ế ạ ậ ề ế ị ườ ự qu n lý vĩ mô c a nhà n c theo đ nh h ng xã h i ch nghĩa, cùng v i xuả ủ ướ ị ướ ộ ủ ớ th toàn c u hoá nh hi n nay đòi h i các doanh nghi p ph i thích ng v iế ầ ư ệ ỏ ệ ả ứ ớ nhu c u c a xã h i. Có th nói th tr ng là môi tr ng c nh tranh là n iầ ủ ộ ể ị ườ ườ ạ ơ luôn di n ra s ganh đua c sát gi a các thành viên tham gia đ dành ph nễ ự ọ ữ ể ầ l i cho mình. Đ t n t i và phát tri n các doanh nghi p ph i t p trung m iợ ể ồ ạ ể ệ ả ậ ọ c g ng, n l c vào hai m c tiêu chính: có l i nhu n và tăng th ph n c aố ắ ỗ ự ụ ợ ậ ị ầ ủ doanh nghi p trên th tr ng. Doanh nghi p nào n m b t đ y đ và k pệ ị ườ ệ ắ ắ ầ ủ ị th i các thông tin thì càng có kh năng t o th i c phát huy th ch đ ngờ ả ạ ờ ơ ế ủ ộ trong kinh doanh và đ t hi u qu cao. K toán là m t lĩnh v c g n li n v iạ ệ ả ế ộ ự ắ ề ớ ho t đ ng kinh t tài chính, đ m nhi m h th ng t ch c thông tin có íchạ ộ ế ả ệ ệ ố ổ ứ cho các quy t đ nh kinh t . Do đó k toán là đ ng l c thúc đ y doanhế ị ế ế ộ ự ẩ nghi p làm ăn ngày càng có hi u qu .ệ ệ ả S phát tri n c a kinh t và đ i m i sâu s c c a n n kinh t thự ể ủ ế ổ ớ ắ ủ ề ế ị tr ng đòi h i h th ng k toán ph i không ng ng đ c hoàn thi n đ đápườ ỏ ệ ố ế ả ừ ượ ệ ể ng đ c yêu c u c a qu n lý.ứ ượ ầ ủ ả Doanh nghi p th ng m i đóng vai trò là m ch máu trong n n kinhệ ươ ạ ạ ề t qu c dân, có quá trình kinh doanh theo m t chu kỳ nh t đ nh: mua-dế ố ộ ấ ị ự tr - bán trong đó bán hàng là khâu cu i cùng và có tính quy t đ nh đ n quáữ ố ế ị ế trình hoat đ ng kinh doanh c a doanh nghi p. Do đó viêc qu n lý quá trìnhộ ủ ệ ả bán hàng có ý nghĩa r t l n đ i v i các doanh nghi p th ng m i. ấ ớ ố ớ ệ ươ ạ Nh n th c đ c t m quan tr ng c a công tác bán hàng, k toán bánậ ứ ượ ầ ọ ủ ế hàng là ph n hành ch y u trong các doanh nghi p th ng m i và v i ch cầ ủ ế ệ ươ ạ ớ ứ năng là công c ch y u đ nâng cao hi u qu tiêu th thì càng ph i đ cụ ủ ế ể ệ ả ụ ả ượ c ng c hoàn thi n nh m ph c v đ c l c cho quá trình kinh doanh c aủ ố ệ ằ ụ ụ ắ ự ủ doanh nghi p. Qua quá trình th c t p t i công ty Thép Thăng Long cùng v iệ ự ậ ạ ớ lý lu n k toán mà em đã đ c h c, em đã l a ch n đ tài: “ậ ế ượ ọ ự ọ ề Hoàn thi nệ Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com công tác k toán nghi p v bán hàng t i công ty Thép Thăng Longế ệ ụ ạ ” cho lu n văn t t nghi p c a mình. ậ ố ệ ủ N i dung c a lu n văn t t nghi p này đ c nghiên c u d a theoộ ủ ậ ố ệ ượ ứ ự nh ng ki n th c lý lu n đ c trang b nhà tr ng v k toán th ngữ ế ứ ậ ượ ị ở ườ ề ế ươ m i, phân tích ho t đ ng kinh t … và tình hình th c t t i công ty Thépạ ạ ộ ế ự ế ạ Thăng Long đ tìm hi u n i dung c a t ng khâu k toán t ch ng t banể ể ộ ủ ừ ế ừ ứ ừ đ u cho đ n khi l p báo cáo tài chính t đó th y đ c nh ng v n đ đãầ ế ậ ừ ấ ượ ữ ấ ề làm t t và nh ng v n đ còn t n t i nh m đ a ra bi n pháp kh c ph c đố ữ ấ ề ồ ạ ằ ư ệ ắ ụ ể hoàn thi n công tác k toán nghi p v bán hàng t i công ty.ệ ế ệ ụ ạ B c c c a lu n văn g m ba ch ng:ố ụ ủ ậ ồ ươ Ch ng 1ươ : Lý lu n chung v k toán nghi p v bán hàng cácậ ề ế ệ ụ ở doanh nghi p th ng m i trong n n kinh t th tr ngệ ươ ạ ề ế ị ườ Ch ng 2ươ : Th c tr ng công tác k toán nghi p v bán hàng t i côngự ạ ế ệ ụ ạ ty thép Thăng Long. Ch ng 3ươ : M t s ý ki n đ xu t nh m hoàn thi n công tác k toánộ ố ế ề ấ ằ ệ ế nghi p v bán hàng t i công ty thép Thăng Long.ệ ụ ạ Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Ch ng 1ươ LÝ LU N CHUNG V K TOÁN NGHI P V BÁN HÀNG Ậ Ề Ế Ệ Ụ CÁC DOANH NGHI P TH NG M I TRONG N N Ở Ệ ƯƠ Ạ Ề KINH T TH TR NGẾ Ị ƯỜ 1.1.Đ c đi m c a n n kinh t th tr ng.ặ ể ủ ề ế ị ườ 1.1.1.Th tr ng.ị ườ Th tr ng là n i mua bán trao đ i các lo i hàng hoá; nói cách khácị ườ ơ ổ ạ đây là n i g p g gi a cung và c u. Th tr ng cũng là n i t p trung nhi uơ ặ ỡ ữ ầ ị ườ ơ ậ ề nh t các mâu thu n c a n n kinh t , là n i kh i đi m và k t thúc c a quáấ ẫ ủ ề ế ơ ở ể ế ủ trình kinh doanh. Trong th tr ng, giá c là ph m trù trung tâm, là bàn tay vô hìnhị ườ ả ạ đi u ti t và kích thích n n s n xu t c a xã h i. Thông qua giá c thề ế ề ả ấ ủ ộ ả ị tr ng, th tr ng th c hi n các ch c năng đi u ti t và kích thích c a mìnhườ ị ườ ự ệ ứ ề ế ủ trong đó cung- c u là hai ph m trù kinh t l n bao trùm lên th tr ng, quanầ ạ ế ớ ị ườ h cung- c u trên th tr ng đã quy t đ nh giá c trên th tr ng.ệ ầ ị ườ ế ị ả ị ườ 1.1.2. Kinh t th tr ng.ế ị ườ 1.1.2.1. Khái ni m kinh t th tr ng.ệ ế ị ườ Cùng v i l ch s phát tri n c a loài ng i thì kinh t xã h i cũng cóớ ị ử ể ủ ườ ế ộ b c ti n phù h p. Hình thái kinh t chuy n t kinh t t nhiên lên hìnhướ ế ợ ế ể ừ ế ự thái kinh t cao h n đó là kinh t hàng hoá. Kinh t hàng hoá ra đ i đánhế ơ ế ế ờ d u s phát tri n c a n n kinh t xã h i, t i nay nó đã phát tri n và đ t t iấ ự ể ủ ề ế ộ ớ ể ạ ớ trình đ cao đó là n n kinh t th tr ng.ộ ề ế ị ườ Kinh t th tr ng là ki u t ch c kinh t xã h i mà trong đó cácế ị ườ ể ổ ứ ế ộ quan h kinh t , phân ph i s n ph m , l i ích đ u do các quy lu t c a thệ ế ố ả ẩ ợ ề ậ ủ ị tr ng đi u ti t, chi ph i.ườ ề ế ố Kinh t th tr ng là n n kinh t đ c v n hành theo c ch thế ị ườ ề ế ượ ậ ơ ế ị tr ng mà c ch th tr ng là t ng th các nhân t quan h c b n, v nườ ơ ế ị ườ ổ ể ố ệ ơ ả ậ Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com đ ng d i s chi ph i c a quy lu t th tr ng trong môi tr ng c nh tranhộ ướ ự ố ủ ậ ị ườ ườ ạ nh m m c đích sinh l i.ằ ụ ợ 1.1.2.2. Đ c tr ng c b n c a n n kinh t th tr ng.ặ ư ơ ả ủ ề ế ị ườ Th tr ng và c ch th tr ng là y u t khách quan, t ng doanhị ườ ơ ế ị ườ ế ố ừ nghi p không th làm thay đ i th tr ng mà h ph i ti p c n và tuân theoệ ể ổ ị ườ ọ ả ế ậ th tr ng. Qua th tr ng doanh nghi p có th t đánh giá l i mình và bi tị ườ ị ườ ệ ể ự ạ ế đ c mình làm ăn hi u qu không.ượ ệ ả Trong n n kinh t th tr ng, quan h kinh t c a các cá nhân, cácề ế ị ườ ệ ế ủ doanh nghi p bi u hi n qua vi c mua bán hàng hoá, d ch v trên th tr ng.ệ ể ệ ệ ị ụ ị ườ Thái đ c x c a t ng thành viên tham gia th tr ng là h ng tìm ki mộ ư ử ủ ừ ị ườ ướ ế l i ích c a mình theo s d n d t c a giá c th tr ng.ợ ủ ự ẫ ắ ủ ả ị ườ Trong c ch th tr ng, nh ng v n đ có liên quan đ n vi c phânơ ế ị ườ ữ ấ ề ế ệ b và s d ng ngu n tài nguyên s n xu t khan hi m nh lao đ ng, v n,…ổ ử ụ ồ ả ấ ế ư ộ ố v c b n đ c gi i quy t khách quan thông qua s ho t đ ng c a các quyề ơ ả ượ ả ế ự ạ ộ ủ lu t kinh t đ c bi t là quy lu t cung c u.ậ ế ặ ệ ậ ầ Khách hàng gi v trí trung tâm trong n n kinh t th tr ng; quy tữ ị ề ế ị ườ ế đ nh s t n t i và phát tri n c a các doanh nghi p. Doanh nghi p ph i tìmị ự ồ ạ ể ủ ệ ệ ả m i cách đ thu hút tho mãn nhu c u c a khách hàng v i ph ng trâmọ ể ả ầ ủ ớ ươ “khách hàng là th ng đ ”.ượ ế T t c các m i quan h gi a các ch th kinh t đ c ti n t hoá.ấ ả ố ệ ữ ủ ể ế ượ ề ệ Ti n t tr thành th c đo hi u qu kinh t c a các ho t đ ng s n xu tề ệ ở ướ ệ ả ế ủ ạ ộ ả ấ kinh doanh. L i nhu n là y u t trung tâm, là đ ng l c thúc đ y phát tri n s nợ ậ ế ố ộ ự ẩ ể ả xu t, tăng năng su t lao đ ng và hi u qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh.ấ ấ ộ ệ ả ạ ộ ả ấ Thông qua các quy lu t kinh t đ c bi t là s linh ho t trong giá cậ ế ặ ệ ự ạ ả n n kinh t th tr ng luôn duy trì s cân b ng gi a cung- c u c a các lo iề ế ị ườ ự ằ ữ ầ ủ ạ hàng hoá, d ch v , h n ch x y ra khan hi m hàng hoá.ị ụ ạ ế ả ế 1.1.2.3. Vai trò c a kinh t th tr ng.ủ ế ị ườ Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Cùng v i s phát tri n c a l c l ng s n xu t, m i quan h gi aớ ự ể ủ ự ượ ả ấ ố ệ ữ m c tiêu tăng c ng t do cá nhân và m c tiêu công b ng xã h i, gi a đ yụ ườ ự ụ ằ ộ ữ ẩ m nh tăng tr ng kinh t và nâng cao ch t l ng cu c s ng. Th tr ng cóạ ưở ế ấ ượ ộ ố ị ườ vai trò tr c ti p h ng d n các đ n v kinh t , các doanh nghi p và ng iự ế ướ ẫ ơ ị ế ệ ườ tiêu dùng l a ch n lĩnh v c ho t đ ng, đ nh ra các ph ng án kinh doanhự ọ ự ạ ộ ị ươ đ t hi u qu kinh t cao.ạ ệ ả ế Trong n n kinh t th tr ng, m i cá nhân, m i đ n v kinh t đ cề ế ị ườ ỗ ỗ ơ ị ế ượ t do l a ch n s n xu t kinh doanh n m trong khuôn kh pháp lu t quyự ự ọ ả ấ ằ ổ ậ đ nh.ị Qua đó ta th y n n kinh t th tr ng có kh năng t p h p đ c cácấ ề ế ị ườ ả ậ ợ ượ lo i ho t đ ng, trí tu và ti m l c c a hàng lo t con ng i nh m h ngạ ạ ộ ệ ề ự ủ ạ ườ ằ ướ t i l i ích chung c a xã h i đó là: thúc đ y tăng tr ng kinh t , tăng năngớ ợ ủ ộ ẩ ưở ế xu t lao đ ng, tăng hi u qu kinh t . Nh ng n n kinh t th tr ng khôngấ ộ ệ ả ế ư ề ế ị ườ ph i là m t h th ng đ c t ch c hài hoà mà trong h th ng đó cũng ch aả ộ ệ ố ượ ổ ứ ệ ố ứ đ ng đ y mâu thu n ph c t p. Vì v y, đ kh c ph c đ c và h n chự ầ ẫ ứ ạ ậ ể ắ ụ ượ ạ ế nh ng tác đ ng tiêu c c c a c ch th tr ng c n thi t ph i có s canữ ộ ự ủ ơ ế ị ườ ầ ế ả ự thi p c a chính ph vào n n kinh t th tr ng.ệ ủ ủ ề ế ị ườ 1.2. Ho t đ ng c a doanh nghi p th ng m i trong n n kinh t thạ ộ ủ ệ ươ ạ ề ế ị tr ng.ườ Trong n n kinh t th tr ng, ho t đ ng c a các doanh nghi pề ế ị ườ ạ ộ ủ ệ th ng m i cũng mang nh ng đ c đi m c a th ng m i th tr ng.ươ ạ ữ ặ ể ủ ươ ạ ị ườ Các doanh nghi p th ng m i đ u ph i tuân th theo giá c thệ ươ ạ ề ả ủ ả ị tr ng (là hình th c bi u hi n c a giá tr th tr ng). Quy lu t cung- c u,ườ ứ ể ệ ủ ị ị ườ ậ ầ quy lu t giá tr , quy lu t c nh tranh là nh ng y u t quy t đ nh t i giá cậ ị ậ ạ ữ ế ố ế ị ớ ả th tr ng.ị ườ Trên th tr ng, ng i bán hàng mu n bán v i giá c cao còn ng iị ườ ườ ố ớ ả ườ ng i mua l i mu n mua v i giá th p. Do đó ph i thông qua giá c thườ ạ ố ớ ấ ả ả ị tr ng đ đi u hoà l i ích gi a ng i mua và ng i bán. Giá này có xuườ ể ề ợ ữ ườ ườ h ng ti n t i giá bình quân(giá mà t i đó m c cung b ng m c c u).ướ ế ớ ạ ứ ằ ứ ầ Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Th ng m i t do có s đi u ti t vĩ mô c a nhà n c. Các doanhươ ạ ự ự ề ế ủ ướ nghi p đ c t do kinh doanh các m t hàng (tr các m t hàng nhà n cệ ượ ự ặ ừ ặ ướ c m); các doanh nghi p ho t đ ng trong m t môi tr ng c nh tranh lànhấ ệ ạ ộ ộ ườ ạ m nh, ng i mua có quy n l a ch n ng i bán còn ng i bán bán gì, bánạ ườ ề ự ọ ườ ườ nh th nào ph thu c vào kh năng c a mình. Khi chuy n sang c ch thư ế ụ ộ ả ủ ể ơ ế ị tr ng, nhà n c ch tr ng hình thành n n kinh t đa thành ph n, Nhàườ ướ ủ ươ ề ế ầ n c khuy n khích các thành ph n kinh t ho t đ ng trên c s tuân thướ ế ầ ế ạ ộ ơ ở ủ theo pháp lu t. L i nhu n là m c đích ch y u ta ra s c nh tranh gi aậ ợ ậ ụ ủ ế ọ ự ạ ữ các doanh nghi p và cũng do s c nh tranh này mà th tr ng ngày càngệ ự ạ ị ườ phát tri n.ể 1.3. Yêu c u qu n lý nghi p v bán hàngầ ả ệ ụ Nghi p v bán hàng tiêu th hàng hoá liên quan đ n t ng khách hàng,ệ ụ ụ ế ừ t ng ph ng th c thanh toán và t ng m t hàng nh t đ nh.Do đó, công tácừ ươ ứ ừ ặ ấ ị qu n lý nghi p v bán hàng đòi h i ph i qu n lý các ch tiêu nh qu n lýả ệ ụ ỏ ả ả ỉ ư ả doanh thu, tình hình thay đ i trách nhi m v t ch t khâu bán, tình hình tiêuổ ệ ậ ấ ở th và thu h i ti n, tình hình công n và thanh toán công n v các kho nụ ồ ề ợ ợ ề ả thanh toán công n v các kho n ph i thu c a ng i mua, qu n lý giá v nợ ề ả ả ủ ườ ả ố c a hàng hoá đã tiêu th …qu n lý nghi p v bán hàng c n bám sát các yêuủ ụ ả ệ ụ ầ c u sau:ầ + Qu n lý s v n đ ng c a t ng m t hàng trong quá trình xu t-ả ự ậ ộ ủ ừ ặ ấ nh p- t n kho trên các ch tiêu s l ng, ch t l ng và giá trậ ồ ỉ ố ượ ấ ượ ị + N m b t theo dõi ch t ch t ng ph ng th c bán hàng,t ng thắ ắ ặ ẽ ừ ươ ứ ừ ể th c thanh toán,t ng khách hàng và t ng lo i hàng hoá tiêu thứ ừ ừ ạ ụ + Đôn đ c thanh toán, thu h i đ y đ ti n hàng.ố ồ ầ ủ ề +Tính toán xác đ nh t ng lo i ho t đ ng c a doanh nghiêp.ị ừ ạ ạ ộ ủ + Th c hi n đ y đ nghĩa v đ i v i nhà n c theo ch đ quyự ệ ầ ủ ụ ố ớ ướ ế ộ đ nh.ị 1.4. Nhi m v c a k toán bán hàngệ ụ ủ ế Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com H ch toán k toán có vai trò quan tr ng trong h th ng qu n lý kinhạ ế ọ ệ ố ả doanh, nó là công c quan tr ng ph c v cho công tác đi u hành và qu n lýụ ọ ụ ụ ề ả ho t đ ng s n xu t kinh doanh, qu n lý v n c a các doanh nghi p. Đ ngạ ộ ả ấ ả ố ủ ệ ồ th i nó là ngu n thông tin s li u tin c y đ nhà n c đi u hành vĩ mô n nờ ồ ố ệ ậ ể ướ ề ề kinh t qu c dân, ki m tra, ki m soát c a các ngành các lĩnh v c. Do đó, kế ố ể ể ủ ự ế toán bán hàng c n th c hi n các nhi m v ch y u sau: ầ ự ệ ệ ụ ủ ế Ghi chép ph n ánh k p th i đ y đ và chính xác tình hình bán hàngả ị ờ ầ ủ c a doanh nghi p c v giá tr và s l ng hàng bán trên t ng m t hàng,ủ ệ ả ề ị ố ươ ừ ặ t ng đ a đi m bán hàng, t ng ph ng th c bán hàng.ừ ị ể ừ ươ ứ Tính toán và ph n ánh chính xác t ng giá tính toán c a hàng bán raả ổ ủ bao g m c doanh thu bán hàng, thu giá tr gia tăng đ u ra c a t ng nhómồ ả ế ị ầ ủ ừ hàng, t ng hoá đ n khách hàng, t ng đ n v tr c thu c( theo các c a hàng,ừ ơ ừ ơ ị ự ộ ủ qu y hàng…).ầ Xác đ nh chính xác giá mua th c t c a l ng hàng đã tiêu th đ ngị ự ế ủ ượ ụ ồ th i phân b phí thu mua cho hàng tiêu th nh m xác đ nh hi u qu bánờ ổ ụ ằ ị ệ ả hàng. Ki m tra, đôn đ c tình hình thu h i và qu n lý ti n hàng, qu n lýể ố ồ ả ề ả khách n theo dõi chi ti t theo t ng khách hàng, lô hàng s ti n khách n ,ợ ế ừ ố ề ợ th i h n và tình hình tr n …ờ ạ ả ợ T p h p đ y đ , chính xác, k p th i các kho n chi phí bán hàng, th cậ ợ ầ ủ ị ờ ả ự t phát sinh và k t chuy n (hay phân b ), cho phép bán hàng cho hàng tiêuế ế ể ổ th làm căn c đ xác đinh k t qu kinh doanh.ụ ứ ể ế ả Cung c p thông tin c n thi t v tình hình bán hàng, ph c v cho vi cấ ầ ế ề ụ ụ ệ ch đ o và đi u hành kinh doanh c a doanh nghi p.ỉ ạ ề ủ ệ Tham m u cho lãnh đ o v các gi i pháp đ thúc đ y quá trình bánư ạ ề ả ể ẩ hàng 1.5. Đ c đi m nghi p v bán hàng trong doanh nghi p th ng m iặ ể ệ ụ ệ ươ ạ Bán hàng là khâu cu i cùng trong ho t đ ng s n xu t kinh doanhố ạ ộ ả ấ c a doanh nghi p th ng m i. Thông qua bán hàng , giá tr và giá tr sủ ệ ươ ạ ị ị ử Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com d ng c a hàng hoá đ c th c hi n: v n c a doanh nghi p th ng m iụ ủ ượ ự ệ ố ủ ệ ươ ạ đ c chuy n t hình thái hi n v t sang hình thái giá tr , doanh nghi p thuươ ể ừ ệ ậ ị ệ h i đ c v n b ra,bù đ p đ c chi phí và có ngu n tíc lu đ m r ngồ ượ ố ỏ ắ ượ ồ ỹ ể ở ộ kinh doanh. Nghi p v bán hàng c a doanh nghi p th ng m i có đ cệ ụ ủ ệ ươ ạ ặ đi m c b n nh sau:ể ơ ả ư 1.5.1. Ph ng th c và hình th c bán hàng : ươ ứ ứ Các doanh nghi p kinh doanh th ng m i có th bán hàng theoệ ươ ạ ể nhi u ph ng th c khác nhau: bán buôn, bán l , ký g i, đ i lý…trong m iề ươ ứ ẻ ử ạ ỗ ph ng th c l i có th th c hi n d i nhi u hình th c khác nhau. ươ ứ ạ ể ự ệ ướ ề ứ 1.5.1.1. Bán buôn Bán buôn hàng hoá là ph ng th c bán hàng ch y u c a các đ n vươ ứ ủ ế ủ ơ ị th ng m i, các doanh nghi p s n xu t…đ th c hi n bán ra ho c đ giaươ ạ ệ ả ấ ể ự ệ ặ ể công ch bi n. Đ c đi m c a hàng bán buôn là hàng hoá v n n m trongế ế ặ ể ủ ẫ ằ lĩnh v c l u thông, ch a đ a vào lĩnh v c tiêu dùng, do v y giá tr và giá trự ư ư ư ự ậ ị ị s d ng c a hàng hoá ch a đ c th c hi n. Hàng hoá th ng đ c bánử ụ ủ ư ượ ự ệ ườ ượ buôn theo lô ho c đ c bán v i s l ng l n, giá bi n đ ng tuỳ thu c vàoặ ượ ớ ố ượ ớ ế ộ ộ kh i l ng hàng bán và ph ng th c thanh toán.Trong bán buôn th ngố ượ ươ ứ ườ bao g m 2 ph ng th c:ồ ươ ứ a. Bán buôn hàng hoá qua kho: Bán buôn hàng hoá qua kho là ph ng th c bán buôn hàng hoá màươ ứ trong đó hàng ph i đ c xu t t kho b o qu n c a doanh nghi p. Bánả ượ ấ ừ ả ả ủ ệ buôn hàng hoá qua kho có th th c hi n d i 2 hình th c:ể ự ệ ướ ứ * Bán buôn hàng hoá qua kho theo hình th c giao hàng tr c ti p.ứ ự ế Theo hình th c này, bên mua c đ i di n đ n kho c a bên bán đứ ử ạ ệ ế ủ ể nh n hàng. Doanh nghi p th ng m i xu t kho hàng hoá, giao tr c ti p choậ ệ ươ ạ ấ ự ế đ i di n bên mua. Sau khi đ i di n bên mua nh n đ hàng, thanh toán ti nạ ệ ạ ệ ậ ủ ề ho c ch ng nh n n , hàng hoá đ c xác đ nh là tiêu th . ặ ứ ậ ợ ượ ị ụ * Bán buôn qua kho theo hình th c chuy n hàng.ứ ể Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Theo hình th c này, căn c vào h p đ ng đã ký k t ho c theo đ nứ ứ ợ ồ ế ặ ơ đ t hàng doanh nghi p th ng m i xu t kho hàng hoá, dùng ph ng ti nặ ệ ươ ạ ấ ươ ệ c a mình ho c đi thuê ngoài, chuy n hàng đ n kho c a bên mua ho c m tủ ặ ể ế ủ ặ ộ đ a đi m mà bên mua quy đ nh trong h p đ ng. Hàng hoá chuy n bán v nị ể ị ợ ồ ể ẫ thu c quy n s h u c a bên doanh nghi p th ng m i, ch khi nào đ cộ ề ở ữ ủ ệ ươ ạ ỉ ượ bên mua ki m nh n, thanh toán ho c ch p nh n thanh toán thì s hàngể ậ ặ ấ ậ ố chuy n giao m i đ c coi là tiêu th ; ng i bán m t quy n s h u s hàngể ớ ượ ụ ườ ấ ề ở ữ ố đã giao. Chi phí v n chuy n do doanh nghi p th ng m i ch u hay bên muaậ ể ệ ươ ạ ị ch u là do s tho thu n t tr c gi a hai bên. N u doanh nghi p th ngị ự ả ậ ừ ướ ữ ế ệ ươ m i ch u chi phí v n chuy n, s đ c tính vào chi phí bán hàng. N u bênạ ị ậ ể ẽ ượ ế mua ch u chi phí v n chuy n, s ph i thu ti n c a bên mua.ị ậ ể ẽ ả ề ủ b. Bán buôn hàng hoá v n chuy n th ng.ậ ể ẳ Doanh nghi p th ng m i sau khi mua hàng, nh n hàng mua khôngệ ươ ạ ậ đ a v nh p kho mà chuy n bán th ng cho bên mua. Ph ng th c này cóư ề ậ ể ẳ ươ ứ th th c hi n theo hai hình th c:ể ự ệ ứ * Bán buôn hàng hoá v n chuy n th ng theo hình th c giao hàng tr c ti pậ ể ẳ ứ ự ế Doanh nghi p th ng m i sau khi mua hàng, giao tr c ti p cho đ iệ ươ ạ ự ế ạ di n c a bên mua t i kho ng i bán. Sau khi giao, nh n, đ i di n bên muaệ ủ ạ ườ ậ ạ ệ ký nh n đ hàng bên mua đã thanh toán ti n ho c ch p nh n n , hàng hoáậ ủ ề ặ ấ ậ ợ đ c xác nh n là tiêu th .ượ ậ ụ * Bán buôn hàng hoá v n chuy n th ng theo hình th c chuy n hàng.ậ ể ẳ ứ ể Theo hình th c chuy n hàng này, doanh nghi p th ng m i sau khiứ ể ệ ươ ạ mua hàng nh n hàng mua, dùng ph ng ti n v n t i c a mình ho c thuêậ ươ ệ ậ ả ủ ặ ngoài v n chuy n hàng đ n giao cho bên mua đ a đi m đã đ c thoậ ể ế ở ị ể ượ ả thu n. Hàng hoá chuy n bán trong tr ng h p này v n thu c quy n s h uậ ể ườ ợ ẫ ộ ề ở ữ c a doanh nghi p th ng m i. Khi nh n ti n c a bên mua thanh toán ho củ ệ ươ ạ ậ ề ủ ặ gi y báo c a bên mua đã nh n đ c hàng và ch p nh n thanh toán thì hàngấ ủ ậ ươ ấ ậ hoá chuy n đi m i đ c xác đ nh là tiêu th .ể ớ ượ ị ụ Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com 1.5.1.2. Bán l .ẻ Bán l hàng hoá là ph ng th c bán hàng tr c ti p cho ng i tiêuẻ ươ ứ ự ế ườ dùng, các đ n v kinh t ho c các đ n v kinh t t p th mua v mang tínhơ ị ế ặ ơ ị ế ậ ể ề ch t tiêu dùng n i b . Bán hàng theo ph ng th c này có đ c đi m là hàngấ ộ ộ ươ ứ ặ ể hoá đã ra kh i lĩnh v c l u thông và đi vào lĩnh v c tiêu dùng, giá tr và giáỏ ự ư ự ị tr s d ng c a hàng hoá đã đ c th c hi n. Bán l th ng bán đ n chi cị ử ụ ủ ượ ư ệ ẻ ườ ơ ế ho c s l ng nh , giá bán th ng n đ nh. Bán l có th th c hi n d iặ ố ượ ỏ ườ ổ ị ẻ ể ự ệ ướ các hình th c sau:ứ a. Bán l thu ti n t p trung.ẻ ề ậ Đây là hình th c bán hàng mà trong đó, tách r i nghi p v thu ti nứ ờ ệ ụ ề c a ng i mua và nghi p v giao hàng cho ng i mua. M i qu y hàng cóủ ườ ệ ụ ườ ỗ ầ m t nhân viên thu ti n làm nhi m v thu ti n c a khách; vi t các hoá đ nộ ề ệ ụ ề ủ ế ơ ho c tích kê cho khách đ khách đ n nh n hàng qu y hàng do nhân viênặ ể ế ậ ở ầ bán hàng giao. H t ca bán hàng, nhân viên bán hàng căn c vào hoá đ n vàế ứ ơ tích kê giao hàng cho khách ho c ki m kê hàng hoá t n qu y đ xác đ nh sặ ể ồ ầ ể ị ố l ng hàng đã bán trong ngày và l p báo cáo bán hàng. Nhân viên thu ti nượ ậ ề làm gi y n p ti n và n p ti n bán hàng cho th qu .ấ ộ ề ộ ề ủ ỹ b. Bán l thu ti n tr c ti p.ẻ ề ự ế Theo hình th c này, nhân viên bán hàng tr c ti p thu ti n c a kháchứ ự ế ề ủ và giao hàng cho khách. H t ca, h t ngày bán hàng, nhân viên bán hàng làmế ế gi y n p ti n và n p ti n cho th qu . Đ ng th i, ki m kê hàng hoá t nấ ộ ề ộ ề ủ ỹ ồ ờ ể ồ qu y đ xác đ nh s l ng hàng đã bán trong ca, trong ngày và l p báo bánầ ể ị ố ượ ậ hàng. c. Bán l t ph c v (t ch n)ẻ ự ụ ụ ự ọ Khách hàng t ch n l y hàng hoá, mang đ n bàn tính ti n và thanhự ọ ấ ế ề toán ti n hàng. Nhân viên thu ti n ki m hàng, tính ti n l p hoá đ n bánề ề ể ề ậ ơ hàng và thu ti n c a khách hàng. Nhân viên bán hàng có trách nhi m h ngề ủ ệ ướ d n khách hàng và qu n lý hàng hoá qu y hàng do mình ph trách.ẫ ả ở ầ ụ d. Hình th c bán tr gópứ ả Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com [...]... bán ghi nhận doanh thu e Hình thức bán hàng tư động Bán hàng tự động là hình thức bán lẻ hàng hoá mà trong đó, các doanh nghiệp thương mại sử dụng các máy bán hàng tự động chuyên dùng cho một hoặc một vài loại hàng nào đó đặt ở các nơi công cộng khách hàng sau khi bỏ tiền vào máy, máy tự động đẩy hàng cho người mua 1. 5 .1. 3.Phương thức gửi hàng đại lý bán hay ký gửi hàng hoá Đây là phương thức bán hàng. .. thông báo về số hàng đã bán được, doanh nghiệp mới mất quyền sở hữu số hàng này 1. 5.2 Phạm vi hàng hoá đã bán Hàng hoá được coi là đã hoàn thành việc bán trong doanh nghiệp thương mại, được ghi nhận doanh thu bán hàng phải đảm bảo các điều kiện nhất định Theo quy định hiện hành, được coi là hàng hoá đã bán phải thoả mãn các điều kiện sau: + Hàng hoá phải được thông qua quá trình mua bán và thanh toán... được coi là hàng bán: + Hàng hoá xuất để đổi lấy hàng hoá khác (hàng đối lưu) + Hàng hoá xuất để trả lương, thưởng cho công nhân viên, thanh toán thu nhập cho các thành viên của doanh nghiệp + Hàng hoá xuất làm quà biếu tặng, quảng cáo, chào hàng + Hàng hoá xuất dùng trong nội bộ phục vụ cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp + Hàng hoá hao hụt, tổn thất trong khâu bán do bên mua chịu 1. 5.3 Thời... sở hữu về sản phẩm hàng hoá, lao vụ từ người bán sang người mua Nói cách khác, thời điểm ghi nhận doanh thu là thời điểm người mua trả tiền cho người bán hay người mua chập nhận thanh toán số hàng hoá sản phẩm hàng hoá, dịch vụ …mà người bán đã chuyển giao Theo chuẩn mực kế toán Việt Nam (chuẩn mực số 14 ), doanh thu bán hàng được ghi nhận khi đồng thời thoả mãn 5 điều kiện: + Người bán đã chuyển giao... hoá Đây là phương thức bán hàng mà trong đó, doanh nghiệp thương mại giao hàng cho cơ sở đại lý, ký gửi để cho cơ sở này trực tiếp bán hàng, bên nhận làm đại lý ký gửi sẽ trực tiếp bán hàng, thanh toán tiền hàng và được hưởng hoa hồng đại lý bán, số hàng chuyển giao cho các cơ sở đại lý, ký gửi vẫn thuộc về doanh nghiệp thương mại cho đến khi doanh nghiệp thương mại được cơ sở đại lý, ký gửi thanh toán... Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com + Hàng hoá phải được chuyển quyền sở hữu từ doanh nghiệp thương mại (bên bán) sang bên mua và doanh nghiệp thương mại đã thu được tiền hay một loaị hàng hoá khác hoặc được người mua chấp nhận nợ + Hàng hoá bán ra phụ thuộc diện kinh doanh của doanh nghiệp do doanh nghiệp mua vào hoặc gia công, chế biến hay nhận vốn góp, cấp phát tặng... Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Theo hình thức này, người mua hàng được trả tiền mua hàng thành nhiều lần cho doanh nghiệp thương mại, ngoài số tiền thu theo giá bán thông thường còn thu thêm người mua một khoản lãi do trả chậm.Về thực chất, người bán chỉ mất quyền sở hữu khi người mua thanh toán hết tiền hàng Tuy nhiên, về mặt hạch toán, khi giao hàng cho người mua, hàng hoá bán trả góp được... chuyển giao phần lớn rủi ro và lợi ích gắn liền với quyến sở hữu sản phẩm hoặc hàng hoá cho người mua + Người bán không còn nắm giữ quyền quản lý hàng hoá như người sở hữu hàng hoá hoặc kiểm soát hàng hoá + Doanh thu đươc xác định tương đối chắc chắn + Người bán đã thu được hoặc sẽ thu được lợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng . công tác k toán nghi p v bán hàng t i công ạ ế ệ ụ ạ ty thép Thăng Long. Ch ng 3ươ : M t s ý ki n đ xu t nh m hoàn thi n công tác k toánộ ố ế ề ấ ằ ệ ế nghi p v bán hàng t i công ty thép Thăng. n đ tài: “ậ ế ượ ọ ự ọ ề Hoàn thi nệ Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com công tác k toán nghi p v bán hàng t i công ty Thép Thăng Long ệ ụ ạ ” cho lu n. n.ể 1. 3. Yêu c u qu n lý nghi p v bán hàng ả ệ ụ Nghi p v bán hàng tiêu th hàng hoá liên quan đ n t ng khách hàng, ệ ụ ụ ế ừ t ng ph ng th c thanh toán và t ng m t hàng nh t đ nh.Do đó, công tác