Luận văn tốt nghiệp Khoa: khoa học quản lý S/v:Bùi Trung Dũng - Lớp: QLKT 39B 52 cũn n s tn ti v phỏt trin ca doanh nghip. Cú th trng u vo mi cú vt cht, hng hoỏ kinh doanh. Cú th trng u ra mi tiờu th c sn phm, mi thc hin c mc tiờu kinh doanh. Th trng c coi l mt phm trự trung tõm vỡ qua ú cỏc doanh nghip cú th nhn bit c s phõn phi cỏc ngun lc thụng qua h thng phõn phi giỏ c. H thng giỏ c ny luụn thay i nhm thớch ng s thay i ca nhu cu. Vỡ vy, th trng cú vai trũ cc k quan trng trong vic iu tit sn xut v lu thụng hng hoỏ. Cỏc doanh nghip ch cú th thay i thớch ng vi th trng m khụng cú chiu ngc li. Vi ba nhõn t hp thnh (Yu t cung, yu t cu v yu t giỏ c) cú quan h cht ch vi nhau. Th trng khụng tỏch ra khi s phõn cụng lao ng xó hi, khi s phõn phi v phõn phi li ngun lc xó hi cho nờn nghiờn cu th trng, m rng th trng cng cú ý ngha l m rng cỏc hot ng phõn phi trong phm vi hp ( th trng ca doanh nghip). Ngy nay, vi xu hng m rng vi mi mt ca doanh nghip khụng nhng nõng cao kh nng cnh tranh ca mỡnh. lm c iu ny iu quan trng l phi tng quy mụ ca th trng c v chiu rng (khụng gian a lý) v chiu sõu (phõn phi ti tng th trng cỏc bit). c bit vi cỏc doanh nghip hot ng kinh doanh xut nhp khu thỡ vic m rng th trng u vo hay th trng u ra u cú ý ngha chin lc bi l, hng hoỏ nhp v, bỏn i hon ton khụng cú s ch bin, s ch. Vỡ th, doanh nghip kinh doanh xut nhp khu ch l khõu trung gian gia ngi mun bỏn v ngi mun mua nhng li l khõu quan trng nht trong quỏ trỡnh giao dch. Hng hoỏ sau khi nhp khu thuc s hu ca Cụng ty (doanh nghip) cho nờn th trng u ra trong trng hp ny l quan trng hn c. Vic m rng th trng cng ng ngha vi vic tiờu th hng hoỏ c nhiu hn (khi doanh nghip cú ch ng trờn th trng). Th trng ca cụng ty cũn tng i hp v chiu sõu, chiu rng cha y , th trng ch yu l cỏc th trng nh. Cỏc th trng ny tuy tri di trờn c nc nhng sc mua li khụng cao, khụng thng xuyờn. Doanh thu t cỏc hp ng mua bỏn vi cỏc khỏch hng trờn ch Luận văn tốt nghiệp Khoa: khoa học quản lý S/v:Bùi Trung Dũng - Lớp: QLKT 39B 53 chim khong 50 60% tng doanh thu. Vỡ vy, phng hng chung trong nhng nm tip theo l m rng hn na quy mụ ca mỡnh, tng doanh thu, tng hiu qu bng cỏch tng phm vi kinh doanh ca Cụng ty n tng vựng nụng thụn, th xó, th trn cỏc tnh trong c nc. M cỏc a lý u quyn v cú ch u ói c bit. Ti cỏc thnh ph ln nh H Ni, TP.HCM, Hi Phũng, nng Cụng ty nờn cú chin lc qun cỏo khuyn mói trờn cỏc phng tin thụng tin i chỳng ngi dõn bit v mua. i ụi vi vic m rng th trng khụng th khụng núi n h thng phõn phi sn phm, hng hoỏ ca Cụng ty. Vai trũ ca h thng ny l lm giao dch gia ngi bỏn v ngi mua trờn th trng trong c nc. Mt h thng phõn phi tt s cho Cụng ty mt doanh thu cao v ngc li. H thng phõn phi cú vai trũ rt ln i vi hiu qu kinh doanh ca doanh nghip. Nú l mt trong nhng khõu quan trng ca quỏ trỡnh sn xut kinh doanh l sn xut phõn phi trao i v tiờu th. H thng phõn phi hp lý cho cỏc loi th trng khỏc nhau, khỏch hng khỏc nhau s gõy y nhanh tc tiờu th sn phm, tng th phn, nõng cao vũng quay ca vn, nõng cao vũng quay ca chu k kinh doanh. Hin nay, cụng ty cú mt h thng phõn phi tri di t Bc vo Nam nhng khụng ng b, khụng a dng. Nú ch c biu hin di dng cỏc i lý ch cht, c t ti cỏc thnh ph, th xó sm ut. Vỡ th, kh nng khai thỏc ca h thng ny cũn hn ch. thc hin mc tiờu nm 2001, Cụng ty phi cú phng hng m rng v a dng cỏc hỡnh thc phõn phi nh phõn phi trc tip, phõn phi giỏn tip, phõn phi hn hp vi mng li c thit lp hy vng trong tng lai, hiu qu sn xut kinh doanh ca Cụng ty tng lờn rừ rt, xng ỏng l n anh i u trong lnh vc thit b du lch. Túm li: M rng th trng a dng hoỏ cỏc hỡnh thc phõn phúi l phng hng m Cụng ty ang tin hnh thc hin. õy khụng ch l mc tiờu riờng ca Cụng ty m cũn l mc tiờu phỏt trin kinh doanh núi chung ca tt c cỏc doanh nghip trờn th trng mun thu c li nhun ti a v dnh uy tớn. Luụn coi nú l phng chõm ca Cụng ty s l mt trong nhng chin lc lõu di cn quan tõm v u t ỳng mc. Luận văn tốt nghiệp Khoa: khoa học quản lý S/v:Bùi Trung Dũng - Lớp: QLKT 39B 54 4.4. Xem xột li c cu t chc qun lý ca Cụng ty. T chc qun lý ca Cụng ty l h thng cỏc phũng ban chc nng, cỏc i lý, ca hng, cỏc quy tc, quy ch hot ng Trong vi nm qua do hiu qa kinh doanh gim sỳt, mt s cỏn b ó chỏn nn, khụng nhit tỡnh vi Cụng ty, mt s ca hng i lý ó khụng tuõn th cỏc quy tc ca Cụng ty cng nh hot ng khụng hiu qu. vỡ vy vi phng hng xem xột li t chc qun lý s cú c mt h thng qun lý hon thin hn. Vi vai trũ l khung sn ca Cụng ty, c cu ú phi c xỏc nh hp lý, ng vi mong mun ca mi ngi, ỳng vi s trng. Nh th kh nng sỏng to s phỏt huy c tớnh tớch cc ca mỡnh. õy cng l hỡnh thc lm gim chi phớ qun lý dn n nõng cao hiu qu s dng chi phớ, hiu qu kinh doanh núi chung. 5. Thnh lp thờm phũng Nghiờn cu th trng . V phớa Cụng ty, trong quỏ trỡnh nghiờn cu, xem xột thc trng ca Cụng ty v sn xut kinh doanh v c cu t chc, ta thy rng, Cụng ty hin nay ang hot ng trong mụi trng y bin ng, khú lng trc nhng khú khn nguy him. hn ch bt c tỡnh trng ny, Cụng ty nờn lp thờm phũng nghiờn cu th trng thng gi l phũng Marketing. Cú phũng ny thỡ hot ng v th trng, bin ng nhu cu cu th trng s c cung cp mt cỏch kp thi, phc v cho cụng tỏc qun lý ra quyt nh kinh doanh chớnh xỏc, khoa hc. Doanh nghip l ch th kinh doanh, mt c th sng ca i sng kinh t. C th ú cn cú s tao i cht vi mụi trng bờn ngoi th trng. Quỏ trỡnh trao i cng ln thỡ c ch cng kho mnh v ngc li. Cụng ty mun tn ti thỡ dt khoỏt phi cú cỏc hot ng chc nng nh sau: sn xut, ti chớnh, qun tr nhõn lc, Nhng trong nn kinh t th trng, chc nng qun lý ti chớnh, nhõn s cha m bo cho Cụng ty tn ti v cng khụng cú gỡ m bo cho s thnh t ca Cụng ty. Nu tỏch ri nú cũn mt chc nng khỏc, chc nng kt ni mi hot ng ca Cụng ty vi th trng. Chc nng ny thuc mt lnh vc qun lý khỏc qun lý Marketing. Luận văn tốt nghiệp Khoa: khoa học quản lý S/v:Bùi Trung Dũng - Lớp: QLKT 39B 55 Nu Cụng ty cú th cho rng c tp trung mi c gng ca mỡnh sn xut ra tht nhiu sn phm, tỡm ra nhng sn phm cc k hon m vi cht lng cao, l chn chn s thu c nhiu tin t ngi tiờu dựng. iu ú trờn thc t chng cú gỡ l m bo. Bi vỡ ng sau phng chõm hnh ng ú cũn n nỏu hai tr ngi ln, hai cõu hi m nu khụng gii ỏp c nú thỡ mi c gng ca doanh nghip ch cũn l s khụng. Mt l: Liu th trng cú cn ht, mua ht s hng hoỏ m Cụng ty to ra hay khụng? Hai l: Liu cỏi giỏ m doanh nghip nh bỏn, ngi tiờu dựng cú tin mua hay khụng? Kt cc l cỏi mi quan h gia Cụng ty vi th trng cha c gii quyt tho ỏng. Marketing hng cỏc nh doanh nghip vo vic tr li hai cõu hi trờn trc khi giỳp h phi la chn phng chõm hnh ng no? Cú ngha l Marketing t ra c s kt ni, cỏch thc v phm vi kt ni hot ng sn xut ca Cụng ty hng theo th trng, bit ly th trng nhu cu c mun ca khỏch hng lm ch da vng chc nht cho mi quyt nh kinh doanh. 6. Thit lp mt h thng mỏy vi tớnh: Thờm vo ú, Cụng ty nờn mnh dn u t h thng mỏy vi tớnh cho cỏc phũng ban ch cht phc v vic phõn tớch v thng kờ s liu cng nh lp phng ỏn kinh doanh, bi l, trong thi i ngy nay, thụng tin s l rt quan trng cho hot ng ca Cụng ty. Cụng ty khụng hot ng c nu thiu thụng tin. Mỏy tớnh kt ni mng s thu c nhiu thụng tin hu ớch cho Cụng ty trong kinh doanh. Mỏy tớnh s tr giỳp giỏm c v cỏc trng phũng ra cỏc quyt nh ỳng n nht trong hot ng ca mỡnh. Trỏnh hin tng ta quyt nh ri li phi huy b vỡ nhn c thụng tin khụng chớnh xỏc dn n b my c hi kinh doanh. II. MT S BIN PHP CA CễNG TY NNG CAO HIU QU KINH DOANH XUT NHP KHU. 1. y mnh cụng tỏc nghiờn cu th trng, cụng tỏc Marketing. Trong qun tr doanh nghip, cỏc hot ng kinh doanh c sp xp theo mc quan trng. Trong ú, hot ng nghiờn cu th trng, Luận văn tốt nghiệp Khoa: khoa học quản lý S/v:Bùi Trung Dũng - Lớp: QLKT 39B 56 Marketing l hot ng quan trng nht. Sau ú mi l li nhun. Bi l, ch khi nghiờn cu k th trng cn gỡ, cn bao nhiờu ta mi cú k hoch sn xut, bỏn ra, lỳc ú u ra ca Cụng ty mi tiờu th c. Nghiờn cu th trng cho ta bit nhng thụng tin c th nh s lng, sn phm mu mó, th hiu khỏch hng iu ny s giỳp cho Cụng ty iu chnh hot ng kinh doanh ca mỡnh sao cho phự hp vi thc t v t ú nõng cao c hiu qu kinh doanh. Vúi mi mt hng nht nh, mi khu vc th trng khỏc nhau u cú th tiờu th vi giỏ c khỏc nhau. Tuy nhiờn, s thớch ca khỏch hng, giỏ c ca mt hng thay th cng nh hng khụng nh n giỏ c mt hng ca Cụng ty. nghiờn cu v xem xột mt cỏch khoa hc v th trng cn a ra c mt h thng thụng tin Marketing trong Cụng ty. Bi l, h thng ny l s gn kt cỏc mi quan h, cỏc b phn gia con ngi vi con ngi, gia con ngi vi cỏc phng tin nghiờn cu, tớnh toỏn. S 2: H thng thụng tin Marketing ca doanh nghip Thụng tin Marketing Thụng tin Marketing Nhng quyt nh v s giao tip Marketing Trong h thng thụng tin ny thỡ: Mụi trng Marketing - Cỏc th trng mc tiờu. - Cỏc i th cnh tranh - Cụng chỳng - Cỏc nhõn t v mụ ca mụi trng Ni dung qun tr Marketing - Phõn tớch - Lp k hoch. - Thc hin - Kim tra quỏ trỡnh thc hin H thng thụng tin H thng bỏo cỏo ni b H thng nghiờn cu Marketing H thng thu thp thụng tin thng xuyờn bờn ngoi H thng phõn tớch thụng tin Marketing Luận văn tốt nghiệp Khoa: khoa học quản lý S/v:Bùi Trung Dũng - Lớp: QLKT 39B 57 + H thng bỏo cỏo ni b phn ỏnh cỏc ch tiờu v tiờu th thng xuyờn, tng chi phớ, hng tn, chu chuyn tin mt vi s tr giỳp ca mỏy tớnh. Chớnh iu ny l yu t cnh tranh gia cỏc Cụng ty, Cụng ty no nhn c thụng tin nhanh Cụng ty ú thng li. + H thng thu thp thụng tin thng xuyờn bờn ngoi: Cung cp cho nh lónh o nhng thụng tin v cỏc s kin mi nht din ra trờn thng trng. + H thng nghiờn cu Marketing, nghiờn cu qung cỏo (ng c tiờu dựng, ni dung qung cỏo, phng tin qung cỏo). Nghiờn cu v hot ng thng mi (khuynh hng kinh doanh, chớnh sỏch giỏ, mt hng, th trng quc t ). Nghiờn cu trỏch nhim ca doanh nghip (hn ch v trỡnh , yu kộm v lut phỏp, s tỏc ng n th trng, m bo giỏ tr xó hi) v cỏc nghiờn cu khỏc. + H thng phõn tớch thụng tin Marketing l tp hp nhng phng phỏp phõn tớch, hon thin ti liu v cỏc vn Marketing c thc hin, nú bao gm ngõn hng thng kờ v ngõn hng mụ hỡnh. Vi mt h thng thụng tin nh vy, nu khụng cú mt quỏ trỡnh nghiờn cu t m, khoa hc v cú cn c thuyt phc, chc chn s khụng cú hiu qu cao. Mt s chn la thụng tin hu ớch t h thng trờn s cho ra nhng vn cn khc phc v phỏt huy. mi Cụng ty u cú h thng nh vy nhng biu hin di cỏc hỡnh thc khỏc nhau. Nhng quỏ trỡnh nghiờn cu Marketing bt buc phi qua 5 bc sau: S 3: Quỏ trỡnh nghiờn cu Marketing 1 2 3 4 5 Theo quỏ trỡnh ny, Cụng ty cú th nhn c nhng thụng tin theo ý mun, lm c s cho Cụng ty lp k hoch di hn, trung gian v ngn hn, cng l cỏch Cụng ty iu chnh hot ng ca mỡnh trong tỡnh hỡnh (c th) hin ti. Phỏt hi n vn v hỡnh thnh mc tiờu nghiờn cu La chn ngun thụng tin Thu thp thụng tin Phõn tớch óthu thp c Trỡnh by kt qu nhn c Luận văn tốt nghiệp Khoa: khoa học quản lý S/v:Bùi Trung Dũng - Lớp: QLKT 39B 58 Nhỡn chung, nhng thụng tin thu c t vic nghiờn cu th trng phi tr li c nhng vn sau: Nhng loi th trng no c coi l cú trin vng nht i vi hng hoỏ v dch v ca cụng ty. Nhng loi mt hng no cú kh nng tiờu th vi khi lng ln nht v phự hp vi nng lc ca cụng ty. Giỏ c bỡnh quõn trờn th trng i vi tng loi hng hoỏ v dch v ca cụng ty. Nhng yờu cu ch yu ca th trng i vi cỏc loi hng hoỏ v dch v nh cht lng, bao gúi, mu mó, phng thc vn chuyn v phng thc thanh toỏn. D kin v mng li tiờu th v phng thc phõn phi, tiờu th. Nh vy, da trờn kt qu thu c t trờn, cụng ty cú th xỏc nh c cu mt hng kinh doanh ca mỡnh trong tng thi k mt cỏch hp lý nht thu c li nhun cao nht. M rng th trng s giỳp cho Cụng ty m rng quy mụ kinh doanh tng c doanh thu, m bo s phỏt trin kinh doanh. Trong c ch th trng, cỏc doanh nghip luụn phi cnh tranh vi nhau tn ti v phỏt trin. Mi doanh nghip tn ti v phỏt trin ú l nhng doanh nghip ó tỡm cho mỡnh mt con ng riờng bit vt qua khc lit ca s cnh tranh. vt qua c nhng khú khn do cnh tranh gõy nờn, iu u tiờn Cụng ty phi quan tõm n chin lc ỳng n v mt hng kinh doanh v thu hỳt c khỏch hng trong nc. Lm c iu ny Cụng ty cú th ỏp dng cỏc hng sau: + Khuch trng uy tớn ca Cụng ty mỡnh thụng qua cỏc cụng c qung cỏo trờn tivi, cỏc bỏo, tp chớ chuyờn ngnh (Bỏo vn hoỏ). Tham gia cỏc hi tho, m cỏc hi ngh khỏch hng, thu thp ý kin phn hi t phớa khỏch hng cú s iu chnh li hot ng ca Cụng ty cho phự hp. + y mnh tip th trc tip, cng c lng khỏch hng quen thuc ca Cụng ty v khỏch hng mi. + M rng mng li phõn phi. Cụng ty cú cỏc chi nhỏnh v trung tõm nhiu tnh trong c nc, ú l mt li th ca Cụng ty v mng li phõn phi. Tuy nhiờn, Cụng ty Luận văn tốt nghiệp Khoa: khoa học quản lý S/v:Bùi Trung Dũng - Lớp: QLKT 39B 59 cha khai thỏc c ht cỏc li th m Cụng ty ó cú v mng li phõn phi nhiu tnh m ch chỳ trng tp trung cỏc thnh ph ln. Trong khi nhu cu v hng hoỏ v dch v ca Cụng ty ngy cng nhiu khụng ch tp trung cỏc thnh ph ln nh H Ni, TP HCM v cũn nhng thnh ph khỏc. Hin ti, kờnh phõn phi ca cụng ty cũn ngn, cha phỏt huy ht kh nng ca mỡnh c th cỏc kờnh phõn phi ca cụng ty cú 3 cu trỳc (2) (3) (1) Nhỡn vo cu trỳc ta thy kờnh phõn phi ca cụng ty l kờnh phõn phi mt cp, l kờnh trc tip. õy tht s khụng phi l cu trỳc kờnh hiu qu. Cụng ty nờn cú cỏc bin phỏp khuyn khớch hot ng kinh doanh ca cỏc chi nhỏnh khai thỏc li th ca mỡnh vi mt mng li phõn phi rng khp. H thng mng li kinh doanh, cỏc ng dõy phõn phi ca Cụng ty cn phi tin hnh vic i sõu vo th trng trng im ca khu vc, ngnh cung cp c nhng thụng tin c bn v th trng. t ú Cụng ty phõn tớch v nh lng chin lc ỳng n. õy l c s vng chc chim lnh v m rng th trng. Bin phỏp cụng ty cú th tin hnh m rng cỏc mng li phõn phi ca mỡnh bng cỏch: + Tin hnh thnh lp cỏc i lý phõn phi hng hoỏ ti cỏc tỡnh trong c nc. Nhng nu Cụng ty t i lý bng cỏch b vn xõy dng mng li chi nhỏnh hay cỏc n v thuc Cụng ty s rt khú khn v lóng phớ ngun nhõn lc bi l: MATOURIMEX (Nh PP) MATOURIMEX (Nh PP) MATOURIMEX (Nh PP) Ngi tiờu dựng Ngi tiờu dựng Ngi tiờu dựng Ca hng bỏn l i lý Luận văn tốt nghiệp Khoa: khoa học quản lý S/v:Bùi Trung Dũng - Lớp: QLKT 39B 60 Th trng ti cỏc tnh, nu khụng am hiu s khụng nm vng v cú c nhng thụng tin chớnh xỏc. Vn u t ln cho vic xõy dng trong khi Cụng ty li hn hp v vn, khụng kh thi. Ngoi ra, nhu cu ti ú cũn nh, khụng bự p chi phớ xõy dng. Vỡ nhng nguyờn nhõn trờn Cụng ty m rng mng li phõn phi ca mỡnh ti cỏc tnh nờn tin hnh bng cỏch liờn doanh liờn kt vi mt s c s ti tnh ú di hỡnh thc i lý. Cụng ty nờn thnh lp cỏc cu trỳc kờnh di v trung trong khi ú vn tip tc duy trỡ kờnh trc tip v kờnh mt cp c th: (4) 2 cp (5) 3 cp Hai cu trỳc kờnh ny cú u im l giỳp Cụng ty tiờu th c hng hoỏ nhanh chúng n tn ngúc ngỏch ca vựng nụng thụn, tiờu th vi khi lng hng hoỏ ln, gim tn kho, tng vũng quay ca vn v tng doanh thu dn n tng hiu qu. Tuy nhiờn cú ý kin cho rng, kờnh cng nhiu cp cng khú kim soỏt hn. iu ny ỳng. khc phc c tỡnh trng ny, Cụng ty cú th a ra mt vi bin phỏp tp trung vo cỏc hot ng la chn v khuyn khớch cỏc thnh viờn kờnh hot ng, gii quyt nhng vn v sn phm, giỏ, xỳc tin qua kờnh, phõn phi v ỏnh giỏ ca h qua thi gian. MATOURIMEX MATOURIMEX i lý Ngi bỏn buụn Ngi bỏn buụn Ngi bỏn buụn Ngi bỏn l Ngi bỏn l Ngi tiờu dựng Ngi tiờu dựng Luận văn tốt nghiệp Khoa: khoa học quản lý S/v:Bùi Trung Dũng - Lớp: QLKT 39B 61 + Tuyn chn cỏc thnh viờn kờnh: Cng ging nh tuyn chn lao ng trong Cụng ty nhng nhng tiờu chun tuyn chn cú khỏc vi tuyn chn lao ng, ú l thnh viờn trong ngh, nhng mt hng h bỏn, mc li nhun v kh nng phỏt trin, kh nng chi tr, tớnh hp tỏc v uy tớn, iu kin kinh doanh. Tt c cỏc iu kin ny phi phự hp vi yờu cu ca Cụng ty a ra. + Khuyn khớch cỏc thnh viờn ca kờnh Trc ht, nh sn xut phi tỡm hiu c nhu cu v mong mun ca thnh viờn kờnh cú ch khuyn khớch kp thi, hp lý. Bi vỡ, cỏc trung gian l cỏc n v kinh doanh c lp, h l mt th trng c lp, cú sc mnh riờng, cú chin lc kinh doanh riờng. ụi khi quan im ca nh sn xut v cỏc trung gian khụng tng thớch nhau. Vỡ vy, cụng ty phi iu tra cú chớnh sỏch thớch ng vi nhu cu v mong mun ca h. Cú 3 phng phỏp khuyn khớch thnh viờn kờnh ph bin, ú l hp tỏc, thit lp quan h thnh viờn v xõy dng chng trỡnh phõn phi. Cỏc phng phỏp ny tp trung vo vic to ra quan h liờn kt cht ch trong kờnh. Chỳng ch khỏc nhau mc k hoch hoỏ v iu khin t ch ch l nhng bin phỏp khuyn khớch n l khụng c tớnh toỏn trc n vic thit lp mt h thng Marketing chiu dc cú quy hoch v c qun tr mt cỏch chuyờn nghip. + ỏnh giỏ hot ng ca cỏc thnh viờn kờnh. Cụng ty phi nh k ỏnh giỏ hot ng ca thnh viờn kờnh theo cỏc tiờu chun nh: mc doanh thu t c, mc lu kho trung bỡnh, thi gian giao hng, cỏc x lý hng hoỏ tht thoỏt h hng, mc hp tỏc trong cỏc chng trỡnh qung cỏo v hun luyn ca Cụng ty v nhng dch v m h cung cp. Vic t nh mc doanh s cho cỏc kờnh trung gian cng l mt bin phỏp thỳc y h lm vic hiu qu hn. Trong ú vn t chc mng li bỏn hng v cỏc phng thc phõn phi l mt nhõn t quan trng kt hp gia bỏn x v l. Bỏn l: Phng thc ny ch yu phc v cỏc nhu cu nh bộ, s lng ớt, cú tớnh tc thi. phỏt trin c phng thc ny cn chỳ ý n cỏc dch v bỏn hng nh: Sa cha, bn hnh cng nh hng dn k thut khi bỏn, thm chớ cú th giao hng n tn nh tng u th cnh tranh. [...]... Cụng ty nm c tỡnh hỡnh din bin vt t hng hoỏ trong quỏ trỡnh xut khu, nhp khu, s dng hng hoỏ 3 Nõng cao hiu qu s dng vn Cụng ty l mt doanh nghip Nh nc, vn c Nh nc cp theo mc úng gúp vo ngõn sỏch ca Cụng ty Hng nm Cụng ty vn phi nhp hng vi s lng ln Tin ca Cụng ty thng i ra ngoi t tr ngi bỏn K t nm 1997 tr li õy, Cụng ty khụng cũn i vay ngõn hng nh trc Hng nm, Nh nc cp vn b sung khong hn mt t cho Cụng ty. .. ln mnh Tuy nhiờn kh nng s dng vn ca Cụng ty cũn thp, khụng i vo lu thụng, khụng sinh li khc phc phn no tỡnh trng trờn Cụng ty cú th ỏp dng mt vi phng phỏp sau: - Cụng ty cú th tham gia gúp vn liờn doanh liờn kt vi cỏc Cụng ty TNHH kinh doanh cựng ngnh nhm tng sc cnh tranh ca S/v:Bùi Trung Dũng - Lớp: QLKT 39B 64 Luận văn tốt nghiệp Khoa: khoa học quản lý Cụng ty trờn thng trng Vic ny s giỳp cỏc bờn... cỏc cõu hi sau: Cụng ty mun i n õu? Cụng ty cú th i n õu? Cụng ty i n ú bng cỏch no? Cụng ty cú nhng gỡ v Cụng ty khỏc cú nhng gỡ? Núi chung, chin lc kinh doanh ca doanh nghip hm ý v phn ỏnh mc tiờu ca doanh nghip, thi gian di hn, quỏ trỡnh ra quyt nh, mụi trng cnh tranh v li th cng nh yu im ca doanh nghip v i th cnh tranh Trong thc t, nhng nm qua cụng tỏc xõy dng chin lc Cụng ty cha c chỳ trng lm... ton cu hoỏ cỏc hot ng kinh doanh, cỏc Cụng ty a quc gia mun bnh trng v th ca mỡnh ra cỏc nc ang phỏt trin Do ú nú gõy cho cỏc doanh nghip ti cỏc nc s ti chu sc ộp cnh tranh mnh m gõy ra s liờn kt gia cỏc doanh nghip cựng ngnh i phú vi cỏc Cụng ty a quc gia trờn Cụng ty cng khụng nm ngoi tỡnh trng trờn õy l trng hp bt buc, nu Cụng ty i khi xu th ny, Cụng ty s b cụ lp - y nhanh vũng quay ca vn lu ng,... nghip s lm tng li nhun, gim lóng phớ vt t, nguyờn liu, Cụng ty hin nay, do c im l doanh nghip kinh doanh khụng sn xut trc tip, bn khõu ca quỏ trỡnh ny l nhp hng phõn phi, lu thụng trao i v tiờu dựng Trong 4 khõu ny Cụng ty bao gi cng phi ngh ti vic thc hin tit kim hai khõu l nhp hng v lu thụng hng hoỏ Tham kho chi phớ trong 3 nm ca cụng ty v chi phớ mua hng, chi phớ lu thụng v chi phớ qun lý, ta... doanh ca cụng ty Cụng ty mi ch chỳ trng n vic xõy dng k hoch nm, cũn phỏc tho chin lc ch l m nht Mun cú chin lc phỏt trin ca doanh nghip u phi tin hnh xõy dng theo mt tin trỡnh Thc cht ca tin trỡnh ny l la chn nhng lnh vc hot ng kinh doanh v m bo cỏc ngun lc cho chỳng nhm duy trỡ v phỏt trin doanh nghip trong mụi trng cnh tranh Xut phỏt t c s lý lun v thc tin ca Cụng ty, t nay n nm 2009, Cụng ty cú th xõy... tỏc: mua sm, d tr sn xut tiờu th ca Cụng ty hp lý hay khụng, cỏc khon vt t d tr s dng tt hay xu v cỏc khon phớ tn trong sn xut kinh doanh cao hay thp, tit kim hay khụng u t mua hng hoỏ gi n cỏc ca hng, i lý trờn c nc vi phng thc tr chm Trong vũng mt thỏng hoc hai thỏng nhm lm gim vn tin mt trong Cụng ty ú l hỡnh thc u t lõu di, ri ro thp, nhng vn cú th sinh lói 4 Xõy dng chin lc kinh doanh di hn C ch... quan trng trong thc hin tụớ u hoỏ yu t u vo Vỡ cú nh vy mi m bo tiờu thu hng hoỏ nhanh, tng vũng quay ca vn Lp ỳng n hng cũn giỳp cho Cụng ty xỏc nh c nhng vt t hng hoỏ no cn thit cho Cụng ty, tỡm hiu v mua c ngun hng thớch hp - p dng nguyờn tc: Quy lut s ln Cụng ty nờn xỏc nh phng ỏn nhp khu rừ rng, c th Khi nhp thỡ nhp vi s lng ln, trỏnh tỡnh trng nhp trn lan Cú nh vy, chi phớ giao dch vn chuyn s... tng, nhng chi cho mua hng gim v t trng trong khi doanh thu vn tng chng t cụng ty ó cú nhiờự bin phỏp gim chi trong khon ny thc hin tit kim khõu nhp hng, cú bin phỏp cú th ỏp dng l: - Cụng ty cn nghiờn cu ỳng n nhu cu th trng v vt t hng hoỏ õy l bin phỏp quan trng doanh nghip s dng hp lý v tit kim cỏc ngun lc hin cú Cụng ty cn tớnh toỏn y nhp hng vi khi lng hp lý, khụng quỏ tha cng khụng quỏ thiu... xin a ra tin trỡnh hoch nh chin lc m Cụng ty nờn ỏp dng Tuy vy nhng ngũi tham gia hoch nh khụng nht thit phi tuõn theo th t cỏc bc, m cú th tr qua tr li, b qua bc m h khụng thy phự hp vi hon cnh ca Cụng ty Bc 1 Xỏc nh s mnh v xỏc nh mc tiờu ca t chc Bc 2 Bc 3 Phõn tớch ỏnh giỏ cỏc e do im mnh v c hi v im ca th trng t chc S/v:Bùi Trung Dũng - Lớp: QLKT 39B Bc 4: Xõy dng k hoch chin lc la 68 . phng tin doanh nghip tr li cỏc cõu hi sau: Cụng ty mun i n õu? Cụng ty cú th i n õu? Cụng ty i n ú bng cỏch no? Cụng ty cú nhng gỡ v Cụng ty khỏc cú nhng gỡ? Núi chung, chin lc kinh doanh. theo mc úng gúp vo ngõn sỏch ca Cụng ty. Hng nm Cụng ty vn phi nhp hng vi s lng ln. Tin ca Cụng ty thng i ra ngoi t tr ngi bỏn. K t nm 1997 tr li õy, Cụng ty khụng cũn i vay ngõn hng nh trc doanh nghip cựng ngnh i phú vi cỏc Cụng ty a quc gia trờn. Cụng ty cng khụng nm ngoi tỡnh trng trờn. õy l trng hp bt buc, nu Cụng ty i khi xu th ny, Cụng ty s b cụ lp. - y nhanh vũng quay ca